第一篇：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？

如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營銷。

旅游景區(qū)策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！

沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區(qū)策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國已進(jìn)入全面旅游開發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個景區(qū)，面對前所未有的競爭和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無二才是王道！因?yàn)?，唯一才顯價值、第一才被記??！因此，旅游景區(qū)策劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無二的定位、獨(dú)一無二的產(chǎn)品、獨(dú)一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

旅游景區(qū)規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個旅游景區(qū)規(guī)劃方案，沒有兩三個震撼性的創(chuàng)意觸動你的內(nèi)心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！

旅游營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是旅游營銷，旅游營銷的最高境界就是免費(fèi)利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領(lǐng)導(dǎo)的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關(guān)鍵是要創(chuàng)意出人人關(guān)注的賣點(diǎn)和熱點(diǎn)來，并且要緊緊結(jié)合景區(qū)的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費(fèi)吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營銷的靈魂和終極衡量標(biāo)準(zhǔn)！因?yàn)?，?chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國99%的旅游策劃、規(guī)劃和營銷方案都沒有創(chuàng)意！或者是復(fù)制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規(guī)劃文本，99%毫無創(chuàng)意，百分之百沒有超過當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規(guī)模較大的旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。

為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

原因有二：第一是把策劃規(guī)劃當(dāng)成了施工圖設(shè)計，一些院和公司的最高標(biāo)準(zhǔn)就是“落地”，而根本不是創(chuàng)意。在這種標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，把策劃和規(guī)劃當(dāng)作施工圖，一切以規(guī)矩為天條，害怕不合標(biāo)準(zhǔn)，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區(qū)會不會因?yàn)槟愕钠接共邉澓鸵?guī)劃而垮掉。而事實(shí)恰恰相反，旅游市場需要的是超越想像、出人意料的景區(qū)和旅游體驗(yàn)，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調(diào)般的景觀。中國景區(qū)急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當(dāng)今旅游市場高度競爭的形勢下，普通的創(chuàng)意都是死路，需要震撼性的創(chuàng)意和顛覆性的創(chuàng)意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！

第二是這些院和公司的站在“勝負(fù)”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校一畢業(yè)就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費(fèi)者、從沒認(rèn)識到人性的需求、從不了解投入和產(chǎn)出，一群技術(shù)人員來指導(dǎo)地方的發(fā)展和景區(qū)的未來，結(jié)果可想而知。他們都是站在競標(biāo)勝負(fù)和完成手頭任務(wù)的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費(fèi)者的角度思考問題，最后的結(jié)果就是失敗告終。

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：“旅游策劃和旅游規(guī)劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業(yè)，這是救命！玩不好，人家?guī)讉€億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當(dāng)于害了幾百條命！”不是危言聳聽，而是高度負(fù)責(zé)，旅游策劃和旅游規(guī)劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務(wù)觀，你才做得好策劃和規(guī)劃。

全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項(xiàng)目和每個建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運(yùn)，正因?yàn)椤半y以落地”，它們沒有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅游規(guī)劃同行的“落地”標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)！

農(nóng)村的豬圈和鄉(xiāng)政府的大門都很容易落地，用這種標(biāo)準(zhǔn)來搞旅游開發(fā)和城市建設(shè)，就是當(dāng)今中國景區(qū)千景一面、城市千城一面的罪魁！

中國的旅游景區(qū)除了九寨溝和故宮長城，達(dá)不到這個級別的請自己拼命努力想創(chuàng)意吧！沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關(guān)鍵是要自己給力，給什么力？給創(chuàng)造力！創(chuàng)意力！創(chuàng)想力！有了創(chuàng)意尤其是震撼性創(chuàng)意，你的景區(qū)就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區(qū)就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費(fèi)你的激情、不要再被千篇一律的規(guī)劃耽誤你的發(fā)展！

讓我們來看一些震撼性創(chuàng)意的策劃、規(guī)劃和營銷吧！

2002年熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司為大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉(zhuǎn)變！一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細(xì)內(nèi)容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續(xù)開發(fā)才有了精神綱領(lǐng)，否則一個領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司有一個做事原則“我們接手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實(shí)在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！這個震撼性的創(chuàng)意方案還在作為政府招商項(xiàng)目在引資當(dāng)中，沒有馬上“落地”，這是幸運(yùn)！因?yàn)槿菀茁涞氐囊欢ㄊ瞧接沟?！因?yàn)槠接挂欢ㄊ?！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個節(jié)會、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個節(jié)慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因?yàn)閮蓚€原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強(qiáng)撐著。可以這樣說，90%的旅游節(jié)會都是在強(qiáng)顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財政強(qiáng)撐的自娛自樂。

如何做一個令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結(jié)果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實(shí)就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司把駱馬湖取了個“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務(wù)院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有福”的廣告，一個月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費(fèi)！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游景區(qū)策劃和規(guī)劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個“別名”就引爆旅游的創(chuàng)意來的。

第二篇：如何做好旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃和景區(qū)營銷三項(xiàng)工作？范文

如何做好旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃和景區(qū)營銷三項(xiàng)工作？

熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游規(guī)劃、第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃、第三步是景區(qū)營銷。

旅游規(guī)劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！

沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規(guī)劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國已進(jìn)入全面旅游開發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個景區(qū)，面對前所未有的競爭和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無二才是王道！因?yàn)?，唯一才顯價值、第一才被記?。∫虼?，旅游規(guī)劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無二的定位、獨(dú)一無二的產(chǎn)品、獨(dú)一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景區(qū)旅游規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但景區(qū)旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟??等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個景區(qū)旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個震撼性的創(chuàng)意觸動你的內(nèi)心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失?。?/p>

景區(qū)營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是景區(qū)營銷，景區(qū)營銷的最高境界就是免費(fèi)利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領(lǐng)導(dǎo)的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關(guān)鍵是要創(chuàng)意出人人關(guān)注的賣點(diǎn)和熱點(diǎn)來，并且要緊緊結(jié)合景區(qū)的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費(fèi)吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃和景區(qū)營銷的靈魂和終極衡量標(biāo)準(zhǔn)！因?yàn)?，?chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國99%的旅游規(guī)劃、規(guī)劃和營銷方案都沒有創(chuàng)意！或者是復(fù)制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規(guī)劃文本，99%毫無創(chuàng)意，百分之百沒有超過當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規(guī)模較大的景區(qū)旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。

為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

原因有二：第一是把策劃規(guī)劃當(dāng)成了施工圖設(shè)計，一些院和公司的最高標(biāo)準(zhǔn)就是“落地”，而根本不是創(chuàng)意。在這種標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，把策劃和規(guī)劃當(dāng)作施工圖，一切以規(guī)矩為天條，害怕不合標(biāo)準(zhǔn)，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區(qū)會不會因?yàn)槟愕钠接共邉澓鸵?guī)劃而垮掉。而事實(shí)恰恰相反，旅游市場需要的是超越想像、出人意料的景區(qū)和旅游體驗(yàn)，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調(diào)般的景觀。中國景區(qū)急切需要的是“騰飛”而不再是“落地”！在當(dāng)今旅游市場高度競爭的形勢下，普通的創(chuàng)意都是死路，需要震撼性的創(chuàng)意和顛覆性的創(chuàng)意，在這種情況下，追求“落地”近乎“入土”！

第二是這些院和公司的站在“勝負(fù)”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校一畢業(yè)就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費(fèi)者、從沒認(rèn)識到人性的需求、從不了解投入和產(chǎn)出，一群技術(shù)人員來指導(dǎo)地方的發(fā)展和景區(qū)的未來，結(jié)果可想而知。他們都是站在競標(biāo)勝負(fù)和完成手頭任務(wù)的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老板的角度、投資人的角度和消費(fèi)者的角度思考問題，最后的結(jié)果就是失敗告終。

熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司有一句話：“旅游規(guī)劃和景區(qū)旅游規(guī)劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業(yè)，這是救命！玩不好，人家?guī)讉€億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當(dāng)于害了幾百條命！”不是危言聳聽，而是高度負(fù)責(zé)，旅游規(guī)劃和景區(qū)旅游規(guī)劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務(wù)觀，你才做得好策劃和規(guī)劃。

全世界最熱的旅游城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項(xiàng)目和每個建筑放在中國都“落不了地”，但這是一種莫大的幸運(yùn)，正因?yàn)椤半y以落地”，它們沒有“入土”，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國景區(qū)旅游規(guī)劃同行的“落地”標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)！

農(nóng)村的豬圈和鄉(xiāng)政府的大門都很容易落地，用這種標(biāo)準(zhǔn)來搞旅游開發(fā)和城市建設(shè)，就是當(dāng)今中國景區(qū)千景一面、城市千城一面的罪魁！

中國的旅游景區(qū)除了九寨溝和故宮長城，達(dá)不到這個級別的請自己拼命努力想創(chuàng)意吧！沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關(guān)鍵是要自己給力，給什么力？給創(chuàng)造力！創(chuàng)意力！創(chuàng)想力！有了創(chuàng)意尤其是震撼性創(chuàng)意，你的景區(qū)就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區(qū)就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費(fèi)你的激情、不要再被千篇一律的規(guī)劃耽誤你的發(fā)展！

讓我們來看一些震撼性創(chuàng)意的策劃、規(guī)劃和營銷吧！

2002年熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司為大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉(zhuǎn)變！一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度“桂平十八奇”了解詳細(xì)內(nèi)容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！后續(xù)開發(fā)才有了精神綱領(lǐng)，否則一個領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司有一個做事原則“我們接手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實(shí)在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！這個震撼性的創(chuàng)意方案還在作為政府招商項(xiàng)目在引資當(dāng)中，沒有馬上“落地”，這是幸運(yùn)！因?yàn)槿菀茁涞氐囊欢ㄊ瞧接沟?！因?yàn)槠接挂欢ㄊ?！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！

很多市縣景區(qū)營銷最常采取的方法就是：搞一個節(jié)會、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個節(jié)慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”?！段宥浣鸹ā泛汀栋⒃姮敗烦礋崃舜罄砗褪值穆糜?，那是因?yàn)閮蓚€原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強(qiáng)撐著?？梢赃@樣說，90%的旅游節(jié)會都是在強(qiáng)顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財政強(qiáng)撐的自娛自樂。

如何做一個令人嘆服的景區(qū)營銷事件？熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結(jié)果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實(shí)就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司把駱馬湖取了個“別名”叫“馬上湖”，駱馬湖別名“馬上湖”，既不用申報國務(wù)院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個月后全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費(fèi)！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游規(guī)劃和規(guī)劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個“別名”就引爆旅游的創(chuàng)意來的。

第三篇：旅游景區(qū)規(guī)劃需要做好項(xiàng)目和策劃

旅游景區(qū)規(guī)劃需要做好項(xiàng)目和策劃

在景觀設(shè)計計劃根底剖析中，加強(qiáng)關(guān)于全縣工業(yè)系統(tǒng)的剖析，不只評估工業(yè)結(jié)構(gòu)，還要對當(dāng)時主導(dǎo)工業(yè)以及往后工業(yè)開展方向做出剖析評估，找出旅行業(yè)與其切入點(diǎn)和交融點(diǎn)，從縣域資源、環(huán)境、社會特征等動身證明開展旅行業(yè)的遠(yuǎn)景和可行性;

加強(qiáng)園林設(shè)計項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目落地，對計劃中提出的項(xiàng)目要從商場、資源、土地、資金、社會、方針等多方面進(jìn)行剖析證明，防止項(xiàng)目堆砌，做好項(xiàng)目結(jié)合，從投資商的視點(diǎn)，從可盈余的視點(diǎn)去策劃、包裝旅行項(xiàng)目，杰出精品，杰出重點(diǎn)，不用八面玲瓏和過于繁瑣，最終使項(xiàng)目變成支撐旅行工業(yè)系統(tǒng)樹立和晉升其它工業(yè)的起爆點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)、社會效益的載體;

旅行計劃編制要堅(jiān)持以旅行商場為導(dǎo)向，以旅行資源為根底，以旅行商品為主體，經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益可持續(xù)開展的指導(dǎo)方針。注重區(qū)域協(xié)同，著重空間一體化開展，防止近距離不合理重復(fù)建造，加強(qiáng)對旅行資源的維護(hù)，削減對旅行資源的糟蹋。

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第四篇：如何做好旅游景區(qū)營銷策略

如何做好旅游景區(qū)營銷策略

目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客？通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn)。

一、樹立科學(xué)的營銷觀念

樹立“以人為本”的營銷觀念。景區(qū)營銷發(fā)展到今天，觀念、認(rèn)識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗(yàn)，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區(qū)消費(fèi)。這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營銷方法。景區(qū)營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識，以游客為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計營銷策略。

二、做一個科學(xué)的營銷規(guī)劃

“規(guī)劃就是財富”已成為業(yè)界共識，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排，營銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié)，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區(qū)營銷的動態(tài)性特點(diǎn)及要求；修規(guī)或控規(guī)對景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒有涉及。因此，景區(qū)還應(yīng)該有營銷的專項(xiàng)規(guī)劃。一個科學(xué)的營銷規(guī)劃是保證景區(qū)營銷工作得以有效開展、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容，而且從長遠(yuǎn)來看，景區(qū)做專門的營銷規(guī)劃是一個趨勢。這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時的進(jìn)行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發(fā)市場，科學(xué)的營銷規(guī)劃可以事半功倍，目標(biāo)準(zhǔn)確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。

三、景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位

景區(qū)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位。景區(qū)可以采用的定位方法有：攀附定位,心理逆向定位，狹縫市場定位和變換市場定位。攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把云臺山譽(yù)為“北方九寨溝”。理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠。狹縫市場定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情，山村開始走旅游發(fā)展道路。變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變。

四、景區(qū)產(chǎn)品組合，首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識。根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。

1、景區(qū)要正確認(rèn)識自己的產(chǎn)品

景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等。景區(qū)產(chǎn)

品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過購買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

2、景區(qū)產(chǎn)品營銷組合因素：

（1）景區(qū)吸引物。

景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。這是景區(qū)賴于生存的依附對象，是景區(qū)經(jīng)營招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區(qū)旅游消費(fèi)，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。

（2）景區(qū)活動項(xiàng)目。

景區(qū)活動項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項(xiàng)目。景區(qū)活動的內(nèi)容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習(xí)俗再現(xiàn)，各種絕活演藝，游客參與節(jié)目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷活動的內(nèi)容。

（3）景區(qū)管理與服務(wù)。

景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時間，每一次服務(wù)失誤就是一個不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。景區(qū)管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務(wù)。

（4）景區(qū)可進(jìn)入性

可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區(qū)享受服務(wù)，經(jīng)營要靠大量的客流。

五、景區(qū)如何選擇市場

1、景區(qū)要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場 景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域?yàn)榻邕x擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn)、逐步擴(kuò)大的原則展開市場營銷。

2、景區(qū)營銷要瞄準(zhǔn)中心城市

以景區(qū)所在地為中心，以距離遠(yuǎn)近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠(yuǎn)三個梯次，分別對應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時尚消費(fèi)，所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場。

3、特殊群體的市場

這類市場大多數(shù)以宗教、登山、戶外運(yùn)動為主，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。

六、景區(qū)的深度開發(fā)

景區(qū)雖然受地域限制，但發(fā)展市場的空間還是無限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式。

綜上所述，景區(qū)的營銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營銷要復(fù)雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性：不可移動、不可復(fù)制、即時產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時進(jìn)行，因此營銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學(xué)系統(tǒng)的營銷策略才是完成整個景區(qū)的銷售任務(wù)的保障。

第五篇：旅游景區(qū)營銷

神農(nóng)架的景區(qū)營銷 現(xiàn)狀及建議

神農(nóng)架景區(qū)為我國聞名中外的世界級生態(tài)旅游勝地。在保護(hù)性開發(fā)的原則下，政府通過合理規(guī)劃與開發(fā)，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農(nóng)架國際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶?；顒樱w提高神農(nóng)架旅游的知名度。這些節(jié)慶活動包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽、“走進(jìn)農(nóng)家樂，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng)、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動。

同時，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動。2011年，《走遍中國神農(nóng)架》三集系列片在央視多個頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會堂演出。2012年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。成立演藝公司，實(shí)施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍，啟動以神農(nóng)架為主題的電影、動漫的創(chuàng)作等。

2012年開辟7條戶外探險科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設(shè)立12個市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展。營銷的建議有：

①借助以神農(nóng)架為背景地，以野人傳說、歷史故事、神農(nóng)嘗百草等傳說為題材的文學(xué)作品和影視作品進(jìn)行宣傳。聘請有關(guān)專家、學(xué)者對作品人物、發(fā)跡過程或歷史事件進(jìn)行評說，借機(jī)推出神農(nóng)架今昔對比，或是插播旅游宣傳片。在武漢市場甚至全國市場內(nèi)進(jìn)一步強(qiáng)化神農(nóng)架文化形象，進(jìn)而讓公眾認(rèn)識神農(nóng)架的旅游風(fēng)光，激發(fā)其來神農(nóng)架旅游的欲望。②充分利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。信息化是旅游業(yè)發(fā)展的必由之路，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介推廣旅游區(qū)形象，可以起到事半功倍的作用?？梢约訌?qiáng)神農(nóng)架旅游網(wǎng)站專業(yè)化建設(shè)。圖文并茂地介紹神農(nóng)架風(fēng)光、特色、功能，發(fā)布神農(nóng)架旅游信息、接待能力、游記、圖片，提供真實(shí)、詳細(xì)的旅游服務(wù)資信，最大限度地滿足游客對信息的需求。實(shí)現(xiàn)數(shù)字神農(nóng)架、智慧旅游發(fā)展模式。③需突出神農(nóng)架生態(tài)旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡潔有力的旅游景區(qū)宣傳標(biāo)語。同時周邊酒店、飯店，也應(yīng)推出相關(guān)的特色套餐。

板壁巖海拔2590米，因山勢陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點(diǎn)是一個典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡、毛發(fā)和糞便等。

神農(nóng)架旅游徽標(biāo)及旅游形象推介語公開征集活動今日正式揭曉，兩項(xiàng)征集活動中頭獎作品均與“神”結(jié)緣。這一由神農(nóng)架神旅集團(tuán)發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)征集活動，反響熱烈，參與廣泛，在經(jīng)過主辦方組織數(shù)輪反復(fù)評選，征集結(jié)果正式向社會公布。最佳徽標(biāo)設(shè)計以“神農(nóng)架―中國最神奇的地方”為思想出發(fā)點(diǎn)，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構(gòu)成元素，“神”代表神農(nóng)架，重點(diǎn)突出她是中國最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說。徽標(biāo)右邊構(gòu)造似書法筆跡“中”，又似漢字“申”，進(jìn)一步凸顯了神農(nóng)架是中國最神奇的地方的主題，神農(nóng)架的自然資源是中國的驕傲，世界的光點(diǎn)?！爸小弊种虚g部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說明我們在親近大自然、擁抱大自然時，更要珍惜她，愛護(hù)她。徽標(biāo)的顏色為山水綠色漸變，自然清新，鮮艷奪目，又如一顆明珠，體現(xiàn)了吉祥與自豪，驕傲和祝福。

自9月下旬與荊楚網(wǎng)聯(lián)合推出的神農(nóng)架旅游推介語征集活動，累計收到稿件20000多件，其中單個作者應(yīng)征作品最多達(dá)到116件。經(jīng)過組織專家進(jìn)行多輪評選，“神農(nóng)架，神！”、“ 神秘世界，生態(tài)王國”等六件作品分獲一、二、三等獎。令人稱奇的是，一等獎“神農(nóng)架，神！”，竟然同時花落三位作者，可謂英雄所見略同?；顒舆€評選出20件入圍作品獲優(yōu)秀獎，通過隨機(jī)抽取的辦法確定了100位幸運(yùn)獎獲得者。