第一篇：旅游廣告投放建議

六、廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達(dá)一日或更長，到達(dá)率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經(jīng)濟(jì)。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動

大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計劃（表略）

備注：

1、公交移動電視宣傳實際費用（3折后）為14萬，現(xiàn)價3萬為內(nèi)部關(guān)系價格，對方不開據(jù)發(fā)票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1．與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2．與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3．與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)），景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4．與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點（如：免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面）。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

20XX年客流量約為2500-3000人次

1、景區(qū)盈利點情況預(yù)計：

1、門票收入

養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張

門票總收入：60元/張*2500人=150000元（15萬元）

2、停車場收入

按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元（0.12萬元）

3、景區(qū)大闖關(guān)項目

大闖關(guān)旅行計費用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元（3萬元）

4、售貨收入

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費水平計算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元（2.5萬）

5、住宿餐飲收入

此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.費用收入：（45元+15元)*2500人=150000元（15萬）

6、配套娛樂設(shè)施收費——

景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——（略）

2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況分析

表2：景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況一覽表（表略）

通過分析景區(qū)的贏利點，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元（如表2所示）。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬元*70% =24.93萬元

以上為2011年營業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20XX年市場推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹立形象、加強(qiáng)效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)！

篇五：旅游市場營銷方案

一、營銷目標(biāo)

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點?？晒┻x擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；

通 過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很 好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾 種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營銷區(qū)域的劃分

20XX年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；

20XX年—20XX年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點客戶群。

四、媒體選擇策略

媒 體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機(jī)、老人為主，這部分人的旅游需求較??；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的 階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人 工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選 擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。

五、價格策略

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進(jìn)行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。

配合特定的公關(guān)活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納一定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。

第二篇：旅游景區(qū)如何投放廣告

旅游景區(qū)如何投放廣告

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文章來源：巔峰國智 更新時間：2009年03月27日

本人多年從事旅游景區(qū)的管理工作，通過這些實際工作思考了一些關(guān)于景區(qū)和旅游企業(yè)在宣傳工作上的問題和操作方法和大家探討研究。

目前，景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費心思，眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來解決問題，可通過實際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠(yuǎn)，這時開始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎？

有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？

根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動、無法復(fù)制、即時產(chǎn)生即時消亡。我們在投放廣告時應(yīng)從以下幾個方面考慮：

一、廣告和銷售的同步性

廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。這個問題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認(rèn)為打了廣告游客自己就會來，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。因此，在目標(biāo)市場投放廣告前應(yīng)該在其市場里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客，并將其送至景區(qū)。這樣在廣告投放后就會有明顯的反饋。

二、廣告與終端宣傳相配合

做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。

我并不反對終端建設(shè)，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態(tài)度。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。許多景區(qū)認(rèn)為多印宣傳單頁然后放置在旅行社，這樣游客來咨詢時就可以直接看到，然后游客就回來了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時期，游客的出游很理性，不會只看宣傳單頁就出游，也要認(rèn)真甄選后再決定了。終端是起到直接銷售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳，提高知名度的不用。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進(jìn)行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。

三、廣告媒體組合

廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。

1.單純的電視廣告有時并不能將景區(qū)信息說透，造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個景區(qū)到底怎么去，有什么玩的，景區(qū)特色是什么。這時候沒有報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。

2.還有常見的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬。而忽略目標(biāo)市場的宣傳。全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導(dǎo)致廣告費的浪費。這時候重點區(qū)域就需要地方性媒體來配合。

四、廣告目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別

廣告目標(biāo)不是銷售目標(biāo)，而是信息傳播目標(biāo)。比如說，在三個月內(nèi)讓上海地區(qū)對景區(qū)的認(rèn)知度達(dá)到50％；在六個月內(nèi)，讓廣州60%的自駕車游客知道景區(qū)的自駕游線路，等等。這些是廣告的效果目標(biāo)，而不能等同于銷售目標(biāo)。

單個廣告是否達(dá)到信息傳播目標(biāo)，可以通過廣告調(diào)研來確認(rèn)。如果達(dá)到了傳播目標(biāo)，可以推斷銷售目標(biāo)從中受益。

五、廣告與大型活動的結(jié)合

眼球經(jīng)濟(jì)是常用的一個詞，景區(qū)的廣告要想在目標(biāo)市場的效應(yīng)變大，就應(yīng)考慮與景區(qū)大活動的結(jié)合。一個是活動期間本身的項目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。二是在某一時段廣告集中投放會形成熱點，可以起到事半功倍的效果。三是大活動本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點，通過軟文可以提升景區(qū)的品牌。四是大活動的影響面廣，可以全方位的向市場滲透景區(qū)的信息。

六、廣告與旅游中間商的合作

目前很多景區(qū)常用的一些手段就是旅行社上線路廣告，景區(qū)給予門票的優(yōu)惠或達(dá)到約定數(shù)量給予一定的返利，這些做法都有一定的效果。除此之外應(yīng)該考慮整體廣告的配合和后期服務(wù)的跟進(jìn)，這樣才能起到相互之間的合作。

還有就是和媒體的廣告置換，通過媒體投放廣告產(chǎn)生的收入進(jìn)行相應(yīng)的分配，這些都是點化的廣告宣傳，屬于階段性的，主要都是如何做好后期的服務(wù)，這些都應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮，做好合作計劃。

七、廣告投入的計劃性

這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點，即要緊緊圍繞營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行合理有序的方向與費用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為景區(qū)品牌的成長不僅僅是來自于產(chǎn)品在市場中的銷售業(yè)績，好的企業(yè)社會形象同樣有助于景區(qū)獲得來自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。

八、廣告投放與季節(jié)的結(jié)合

雖然旅游是一年四季都可以消費的，很多景區(qū)也宣傳自己四季皆可旅游；但是，還是有著明顯的季節(jié)性區(qū)分的，如冬季對滑雪、溫泉、南方海濱等相對就是旺季，而夏季則相對是漂流、北方海濱的旺季。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。此外，各個傳統(tǒng)節(jié)慶日都是旅游活動的高峰期。

九、廣告與區(qū)域市場的結(jié)合

不同的區(qū)域有著不同的消費特點和消費水平等社會環(huán)境、市場環(huán)境與競爭環(huán)境，因此，廣告計劃在不同的區(qū)域中應(yīng)有所靈活性。因此，景區(qū)市場營銷部要在制訂廣告計劃前對目標(biāo)區(qū)域一定要有深度的了解，而不能簡單地定義這個城市20萬廣告費，那個城市30萬廣告費等盲目地預(yù)算。

此外，要對該區(qū)域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體針對哪一類旅游消費群體的影響力度較大等做出綜合分析。

十、廣告與市場發(fā)展相結(jié)合

凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，景區(qū)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測。如其它競爭對手的進(jìn)入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。還有就是根據(jù)市場游客量的變化適度的調(diào)整廣告費用的預(yù)算。

綜上所述，旅游企業(yè)廣告資金的合理有效運用對于風(fēng)景區(qū)的運營、旅游品牌的樹立影響都是非常明顯的。

第三篇：保險廣告建議投放方案

保險廣告建議投放方案

一．行業(yè)特點：

保險行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財，這都是保險行業(yè)快速發(fā)展的見證。

高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進(jìn)作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。保險不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計劃，從而達(dá)到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。

二．建議投放媒體：

《南國早報》是廣西主流強(qiáng)勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達(dá)一百多萬人?！赌蠂鐖蟆肥侵襟w，全區(qū)覆蓋，信譽(yù)度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。

媒體特點：傳播面廣，迅速，準(zhǔn)確

可保存性，便于保留查找

真實性和可信度較高

穩(wěn)定的讀者群

傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣

三．建議投放方案：

規(guī)格：6*5或者6*5*2

投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）

廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進(jìn)行設(shè)計，樣板見附件。

廣告定價：1500元/天/6*5cm規(guī)格

四．優(yōu)惠措施：

一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈送一次同等規(guī)格廣告。

包月價格：30000元/6*5cm規(guī)格

60000元/6*5cm*2規(guī)格

半年內(nèi)出夠60000元廣告贈送一次6*5cm規(guī)格廣告

一年內(nèi)出夠100000元廣告贈送兩次6*5cm規(guī)格廣告

第四篇：廣告投放方案

**美容院全年廣告投放方案

一、市場分析：

**美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機(jī)對139名，年齡在23——50歲之間的消費人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經(jīng)營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃，導(dǎo)致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經(jīng)營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。

另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護(hù)膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優(yōu)勢進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機(jī)會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機(jī)，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機(jī)并充分滿足之，同時去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經(jīng)營項目等。我們會根據(jù)不同的時段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費者的參與性，增強(qiáng)消費者對**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節(jié)日前的促銷活動，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進(jìn)行，以每三個月為一個階段。第一階段：經(jīng)營項目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點：主要以經(jīng)營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動做好前期準(zhǔn)備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動如：會員優(yōu)惠和服務(wù)項目優(yōu)惠來帶動消費者。

表現(xiàn)形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護(hù)膚產(chǎn)品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節(jié)日——春節(jié)?？稍诠?jié)前推出一次互動體驗活動來吸引消費者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強(qiáng)對美容護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳。

表現(xiàn)形式：活動以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節(jié)，是加強(qiáng)美容宣傳的重要時機(jī)。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現(xiàn)形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。

表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。

第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢、布局的大好時機(jī)。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個旺季到來時發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對教師節(jié)推出優(yōu)惠活動。

表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯(lián)合推出。

四、預(yù)期效果：

通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語和顏色等上面進(jìn)行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進(jìn)行演繹。也可通過各種互動活動來加強(qiáng)深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認(rèn)知度。

3、培養(yǎng)消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設(shè)長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強(qiáng)消費者的品牌依賴。

4、挖掘經(jīng)營的美容產(chǎn)品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時，更帶給消費者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經(jīng)營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經(jīng)營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進(jìn)一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

五、費用預(yù)算

第五篇：廣告投放協(xié)議

廣告投放協(xié)議

甲方：智仁文化藝術(shù)培訓(xùn)中心（以下簡稱甲方）

乙方：桂花園社區(qū)物業(yè)管理公司（以下簡稱乙方）

本著自愿、公平、互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方在乙方所管理社區(qū)投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：

一、甲方在乙方社區(qū)門口攔車桿粘貼廣告條:規(guī)格370cm*10cm，廣告所在位置于觀瀾桂花園社區(qū)正大門，投放期限為12個月，投放開始日期為：____________，投放終止日期為：____________，總費用______元人民幣（大寫_______元）。

二、付款方式:

甲方在本協(xié)議生效之日付全款。協(xié)議起始日從廣告投放之日起計算，在協(xié)議到期時終止。如雙方認(rèn)為某些條款需要修改，屆時雙方另簽協(xié)議。本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。

三、甲義務(wù)與權(quán)利:

1.甲方必須在推廣服務(wù)正式開始前將所需資料提供給甲方，并經(jīng)過甲方審核，在雙方協(xié)商一致后方可發(fā)布廣告。甲方必須保證在甲方管理的社區(qū)發(fā)布的信息內(nèi)容不違反各項法律、法規(guī)、公共道德準(zhǔn)則，確保所提供信息的合法性、真實可靠性；否則由甲方所提供內(nèi)容引起的爭議及訴訟等由甲方負(fù)責(zé)。甲方只得發(fā)布教育類廣告信息。

2.甲方應(yīng)該按本協(xié)議約定的時間、形式及金額支付乙方推廣服務(wù)費用，如甲方違反本條，乙方有權(quán)暫停推廣服務(wù)的發(fā)布。

3.甲方可以在廣告區(qū)域設(shè)定咨詢點,但每月不可超過10次，每次不得超過三個小時，咨詢點占地面積不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。

四、乙方義務(wù)與權(quán)利:

1.乙方在協(xié)議確定后，按照本協(xié)議確定的時間和方式進(jìn)行廣告發(fā)布，未經(jīng)甲方同意不得擅自變更發(fā)布的時間和方式。在約定的推廣期內(nèi)，如乙方社區(qū)改造，且原位置不再存在，經(jīng)甲方同意后，乙方必須將甲方的宣傳放置在其新布局的同等重要位置。

2.乙方保證在協(xié)議期內(nèi)不得與其它經(jīng)營有中小學(xué)教育的機(jī)構(gòu)在協(xié)議片區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告推廣活動，否則視為違約，乙方須退還協(xié)議剩余費用，并向甲方支付總費用的30%作為違約金。

3.為了接待相應(yīng)的檢查，乙方需要定期或不定期地對社區(qū)進(jìn)行維護(hù)，因此類情況而造成的正常服務(wù)中斷，甲方應(yīng)該予以理解，乙方則有義務(wù)盡力避免服務(wù)中斷或?qū)⒅袛鄷r間限制在最短時間內(nèi)，如有檢查，乙方應(yīng)按檢查時的天數(shù)相應(yīng)的延長甲方的廣告發(fā)布時間。

4.甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。甲方同時承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視乙方違反本協(xié)議的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

五、其他事項:

1.由于一方不履行協(xié)議約定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反本協(xié)議約定的義務(wù)，造成本協(xié)議無法履行或履行不必要時，視作違約方片面終止本協(xié)議，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本協(xié)議。但本協(xié)議的提前終止不應(yīng)影響雙方于本協(xié)議提前終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)責(zé)任免除。

3.所有違反本協(xié)議的索賠金額最高不能超過協(xié)議中甲方支付的廣告推廣費用。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：日期：乙方（蓋章）：日期：項目負(fù)責(zé)人（簽字）：項目負(fù)責(zé)人（簽字）：