第一篇：電臺(tái)廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價(jià)值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動(dòng)提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動(dòng)將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認(rèn)可此方案，?？幢敬螐V告活動(dòng)能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧?dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。

目錄：

1、廣告策劃要點(diǎn)

2、企業(yè)品牌

3、市場分析

4、企業(yè)目標(biāo)群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計(jì)劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點(diǎn)

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對(duì)陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時(shí)空，在受眾群體視線無法回避時(shí)建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評(píng)定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評(píng)定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場廣告

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級(jí)南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對(duì)進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個(gè)引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級(jí)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場

2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對(duì)南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。

價(jià)值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識(shí)進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時(shí)我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動(dòng)時(shí)期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時(shí)間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對(duì)于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個(gè)品牌就不會(huì)放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動(dòng)，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢(shì)。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對(duì)于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰(zhàn)

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對(duì)手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對(duì)南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對(duì)較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4.企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對(duì)于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識(shí)“寧買貴的，不買錯(cuò)的?！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費(fèi)者視線難免會(huì)集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量優(yōu)等。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。

5.戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對(duì)比表格

媒體形式

地點(diǎn)

受眾數(shù)目

內(nèi)容

車身廣告媒體

隨公交車的路線而定

受眾廣泛、數(shù)目龐大

內(nèi)容相對(duì)完整、有效可視范圍大于270度

led電子屏媒體

公共場所、城市停車場、公園等

受眾數(shù)目有限、地點(diǎn)限制

內(nèi)容更換較快，即時(shí)播放，內(nèi)容豐富

路牌廣告媒體

地點(diǎn)固定 道路兩側(cè)

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容簡單、傳達(dá)信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點(diǎn)固定 霓虹燈上

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容有限、信息較少

車身廣告分析：

1、唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式

相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動(dòng)”。從人的留意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動(dòng)的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。

2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者

車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣?**唬行г黽詠喲セ?，确?愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫省?br />

車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時(shí)，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。

3、廣告發(fā)布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠(yuǎn)

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動(dòng)的巨型廣告牌。mpi（媒體伯樂）在實(shí)地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達(dá)到70-75米，雙層車甚至達(dá)到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對(duì)面）。

4、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次

車身廣告是可見機(jī)會(huì)最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運(yùn)營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積均勻?yàn)?.3平方公里，天天運(yùn)行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算，有效ots可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。

廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會(huì)有所差異，但在15個(gè)輛／月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個(gè)為期三個(gè)月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到24次以上，足以保障其對(duì)廣告的印象。

5、較強(qiáng)的地理針對(duì)性

車身媒體的可移動(dòng)性使之可以針對(duì)性地靠近特定場所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時(shí)，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線路時(shí)，針對(duì)客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

6、較低的千人本錢（cpm）

據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺(tái)廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmmsXX（autumn）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國30個(gè)城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個(gè)月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時(shí)，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。

在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，46%的消費(fèi)者會(huì)換臺(tái)，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。

消費(fèi)者平時(shí)在戶外的主要時(shí)間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)4-5個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對(duì)比，這時(shí)候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

廣告投放計(jì)劃

投放時(shí)間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時(shí)間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約3-5分鐘）（這個(gè)時(shí)段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時(shí)間至少5小時(shí)，對(duì)于個(gè)人對(duì)車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實(shí)驗(yàn)初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊(duì)前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個(gè)可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時(shí)可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個(gè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購在贈(zèng)予禮品的時(shí)候建立客戶檔案，不定期以贈(zèng)予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請(qǐng)新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會(huì)繼續(xù)選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對(duì)于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時(shí)快速的反饋，要求營銷員及時(shí)發(fā)現(xiàn)題目。

（3）定期對(duì)營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個(gè)品牌。車身廣告也會(huì)充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會(huì)成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第二篇：電臺(tái)廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價(jià)值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動(dòng)提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動(dòng)將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認(rèn)可此方案，?？幢敬螐V告活動(dòng)能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧?dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。

目錄：

1、廣告策劃要點(diǎn)

2、企業(yè)品牌

3、市場分析

4、企業(yè)目標(biāo)群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計(jì)劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點(diǎn)

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對(duì)陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時(shí)空，在受眾群體視線無法回避時(shí)建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評(píng)定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評(píng)定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場廣告

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級(jí)南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對(duì)進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個(gè)引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級(jí)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場

2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對(duì)南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。

價(jià)值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識(shí)進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時(shí)我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動(dòng)時(shí)期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時(shí)間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對(duì)于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個(gè)品牌就不會(huì)放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動(dòng)，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢(shì)。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對(duì)于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰(zhàn)

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對(duì)手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對(duì)南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對(duì)較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4.企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對(duì)于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識(shí)“寧買貴的，不買錯(cuò)的?！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費(fèi)者視線難免會(huì)集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量優(yōu)等。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。

據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺(tái)廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmmsXX（autumn）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國30個(gè)城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個(gè)月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時(shí)，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。

在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，46%的消費(fèi)者會(huì)換臺(tái)，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。

消費(fèi)者平時(shí)在戶外的主要時(shí)間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)4-5個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對(duì)比，這時(shí)候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

廣告投放計(jì)劃

投放時(shí)間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時(shí)間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約3-5分鐘）（這個(gè)時(shí)段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時(shí)間至少5小時(shí)，對(duì)于個(gè)人對(duì)車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實(shí)驗(yàn)初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊(duì)前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個(gè)可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時(shí)可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個(gè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購在贈(zèng)予禮品的時(shí)候建立客戶檔案，不定期以贈(zèng)予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請(qǐng)新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會(huì)繼續(xù)選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對(duì)于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時(shí)快速的反饋，要求營銷員及時(shí)發(fā)現(xiàn)題目。

（3）定期對(duì)營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個(gè)品牌。車身廣告也會(huì)充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會(huì)成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第三篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對(duì)如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對(duì)投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對(duì)相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。截至2013年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。這份《報(bào)告》顯示：我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.6%，在全國31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）中排名墊底。

記者查閱中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》得知，2012年我省網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1267萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報(bào)告》顯示我省網(wǎng)民規(guī)模增速為15.9%，這在全國31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）中的排名躍居到了第一名。

《報(bào)告》指出，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，高流量手機(jī)應(yīng)用成新亮點(diǎn)。截至2013年12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億，年增長率為19.1%，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠(yuǎn)高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機(jī)依然是中國網(wǎng)民增長的主要驅(qū)動(dòng)力。

在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機(jī)應(yīng)用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機(jī)端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達(dá)83.8%，在手機(jī)類應(yīng)用

用戶規(guī)模增長幅度統(tǒng)計(jì)中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機(jī)端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機(jī)端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。類似即時(shí)通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺(tái)應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，整體即時(shí)通信用戶規(guī)模在移動(dòng)端的推動(dòng)下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達(dá)86.2%。

中國網(wǎng)民6.18億手機(jī)網(wǎng)民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億。其中，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較2012年年底增加8009萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機(jī)作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說，中國整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)期，但手機(jī)上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

二、用戶調(diào)查

我們通過對(duì)客戶近期或者指定一段時(shí)間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個(gè)IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。

房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征

（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個(gè)人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對(duì)于購房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。

（3）消費(fèi)者對(duì)遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識(shí)。

（4）影響消費(fèi)者購房意向的各方面因素。

（5）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。

三、媒體介紹

運(yùn)營商通過對(duì)IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時(shí)間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過服務(wù)器只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請(qǐng)至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時(shí)間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動(dòng)或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動(dòng)營銷廣告投放

投放周期：開始時(shí)間：結(jié)束時(shí)間：

投放時(shí)間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費(fèi)

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對(duì)廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個(gè)重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進(jìn)行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話：我知道我有一半的廣告費(fèi)打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無奈的感慨，對(duì)于房地產(chǎn)商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費(fèi)者早已越來越麻木，如果說花了廣告費(fèi)能影響消費(fèi)者（不一定是目標(biāo)消費(fèi)群）的心智，或者是即使消費(fèi)者漠然處之也算不錯(cuò)，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費(fèi)。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來的一個(gè)后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當(dāng)不錯(cuò)的。它有幾個(gè)傳統(tǒng)媒體不可具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

傳播范圍更廣泛。傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時(shí)間、地域、內(nèi)容、數(shù)量的限制。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時(shí)開放式，海量存儲(chǔ)，幾乎可以無限擴(kuò)充，只要有上網(wǎng)條件，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強(qiáng)。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術(shù)和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對(duì)樓盤廣告的發(fā)布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點(diǎn)可以通過圖、文、聲、像多個(gè)方位表現(xiàn)出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時(shí)性和互動(dòng)性更好。網(wǎng)絡(luò)媒體是最快速、及時(shí)的廣告媒體，客戶根據(jù)需要可隨時(shí)發(fā)布或更改廣告樣式和信息內(nèi)容。樓盤的工程進(jìn)度不時(shí)跟進(jìn)，每個(gè)工程進(jìn)度上的賣點(diǎn)是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優(yōu)勢(shì)，小區(qū)環(huán)境完工時(shí)，要宣傳小區(qū)的環(huán)境的優(yōu)美性，網(wǎng)絡(luò)較好地能及時(shí)跟進(jìn)?；?dòng)性也是網(wǎng)絡(luò)媒體不可替代的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者被網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，并對(duì)所感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時(shí)候，廣告也就達(dá)到了最佳效果。

運(yùn)作成本相對(duì)較低。網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)樓盤產(chǎn)品和服務(wù)的特性，能及時(shí)將豐富的廣告內(nèi)容帶給特定的目標(biāo)受眾，大大降低了成本的浪費(fèi)。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)廣告主的需要隨時(shí)變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，廣告的制作和修改成本較低。

第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典中央電視臺(tái)廣告投放策劃書

策劃主題

通過對(duì)央視廣告投放，主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。市場調(diào)查與分析

2.1 產(chǎn)品分析

2.1.1 產(chǎn)品定位：有定位就有方向

洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) A 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。B 產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣點(diǎn)

洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。C 產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值

世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 產(chǎn)品文化：有文化才會(huì)更長遠(yuǎn)

我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。E 產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列

洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，38、46、52度天之藍(lán)，38、42、46、52度海之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)珍藏版；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。

2.2 消費(fèi)者分析

A “洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。

a據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費(fèi)人群。

b此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。c此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。

B

20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。C

部分消費(fèi)者購買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

D

在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。搶占人們的“后備箱”。

E

洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂于向親友推薦。競爭者分析

洋河藍(lán)色經(jīng)典的競爭者注意有三股力量，其中第一股力量是江蘇地產(chǎn)白酒，包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。雙溝珍寶坊是雙溝酒業(yè)開發(fā)的一個(gè)戰(zhàn)略性品牌，以南京市場進(jìn)行重點(diǎn)突破，主攻商務(wù)渠道，輔之以政務(wù)渠道。2006年公司成立雙溝珍寶坊事業(yè)部，進(jìn)行品牌的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。今世緣在市場推廣中尤其注重公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)大眾以及政府的公關(guān)，不管渠道競爭多么激烈，今世緣都沒有把大量的投入放在渠道建設(shè)上，而是公關(guān)活動(dòng)，比如圍繞“緣文化”展開的各種慶祝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、相親會(huì)等。第二股力量是徽酒包括百年迎駕、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌?？谧咏咽前不帐袌霰憩F(xiàn)最為穩(wěn)健的一個(gè)白酒品牌，其通路特點(diǎn)是典型的以機(jī)會(huì)市場為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以酒店終端為操作平臺(tái)，通過盤中盤方式啟動(dòng)局部市場，用局部市場帶動(dòng)整個(gè)大盤啟動(dòng)。第三股力量是川酒，主要是五糧液系列產(chǎn)品，品牌有五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河等。五糧春是五糧液系列酒中最優(yōu)秀的品牌之一，也是整個(gè)中高檔白酒市場中最優(yōu)秀的白酒品牌之一，無論是酒水的品質(zhì)，還是品牌的形象，五糧春在業(yè)內(nèi)都享有很好的口碑。市場與銷售分析

在全國市場上，洋河藍(lán)色經(jīng)典受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！苯K洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。

2008年，江蘇洋河酒廠實(shí)現(xiàn)銷售收入37.4億元，同比增長52%；入庫稅收9.13億元，同比增長48%。主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)入全國白酒行業(yè)第四位，以穩(wěn)健的腳步跨入行業(yè)第一方陣。與此同時(shí)，江蘇洋河酒廠的藍(lán)色經(jīng)典系列的銷售收入也突破24億元，同比增長68.5%，雄踞江蘇中高端白酒市場第一，并被國家工商總局認(rèn)定為行業(yè)最年輕的“中國馳名商標(biāo)”，獲得了代表中國營銷領(lǐng)域最高成就的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

2009年1—6月，江蘇洋河酒廠股份有限公司實(shí)現(xiàn)銷售同比增長41.27%，上交稅費(fèi)同比增長15.51%，公司主導(dǎo)品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售更是增勢(shì)不減，上半年實(shí)現(xiàn)銷售同比增幅48.6%。在中高檔產(chǎn)品銷售占比攀升的拉動(dòng)下，洋河酒廠今年上半年產(chǎn)品噸酒售價(jià)同比也大幅增加。廣告投放媒體選擇與評(píng)析

5.1 為什么要在央視投放廣告

5.1.1 央視的強(qiáng)大覆蓋力和公信力，是真正想做全國市場的品牌的是不二之選

質(zhì)量問題對(duì)于白酒品牌非常重要，因?yàn)榘拙破放撇粌H要有知名度，而且一定要有美譽(yù)度。大家都知道，最近幾年，央視的嚴(yán)格控制廣告數(shù)量，提高投放門檻，在品牌選擇上有取有舍，形成了一個(gè)眾多大品牌相互影響、相互促進(jìn)的大平臺(tái)。因此，對(duì)于有效提升洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌美譽(yù)度，央視確實(shí)是其他媒體所無法替代的。

5.1.2 選擇央視，跟企業(yè)在全國市場做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想有關(guān)

到目前為止，洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場基本上在華東地區(qū)。但洋河有做全國市場的抱負(fù)和追求，同時(shí)，對(duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌建設(shè)，是一個(gè)提前累積的過程，品牌是需要時(shí)間形成的。

5.1.3 央視平臺(tái)的卓越傳播效果，我覺得可以從兩方面來看

第一，從品牌來看傳播效果。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說，很容易跟瀏陽河混淆起來，今年年底，安徽、江西的深山小鎮(zhèn)里很多人都知道洋河今年在中央電視臺(tái)投了廣告。

第二，從實(shí)際銷售來看傳播效果。自2004年投放央視廣告后，洋河的銷售額年均增長50%以上。

5.2 投放欄目分析

《藝術(shù)人生》 欄目簡介

CCTV—3的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。用藝術(shù)點(diǎn)亮生命，用情感溫暖人心，探討人生真諦，感悟藝術(shù)精神。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。

播出時(shí)間

CCTV—3 首播: 周三 21:30 重播: 周三 10:30；15:00 欄目優(yōu)勢(shì)分析（1）王牌主持 CCTV—3《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。

（2）黃金時(shí)間 CCTV—3《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚21:30首播。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV—3《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。

（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市CCTV—3《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。

效果預(yù)測

《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。

《對(duì)話》 欄目簡介

《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競爭力的欄目之一。

《對(duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對(duì)話節(jié)目的核心競爭力，使《對(duì)話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。

播出時(shí)間

CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目優(yōu)勢(shì)分析

（1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹立品牌形象起到事半功倍的效果。

（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對(duì)話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。

（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。

效果預(yù)測

《對(duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?！秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。

《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》 欄目簡介

1989年12月18日，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》正式開播。作為中央電視臺(tái)創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道欄目，近20年來，欄目的報(bào)道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風(fēng)格在變，但《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》獨(dú)特的品質(zhì)——“觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、知民生冷暖”的追求始終沒變。《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》始終用經(jīng)濟(jì)的眼光關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，總是選擇重大經(jīng)濟(jì)事件、業(yè)界風(fēng)云人物作為報(bào)道的核心，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、新聞的眼光、經(jīng)濟(jì)的視角、權(quán)威的評(píng)論，深度報(bào)道經(jīng)濟(jì)事件、透徹分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)脈搏。

首播21:50-22:25 重播:13:25-:14:00 欄目優(yōu)勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)半小時(shí)是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道重點(diǎn)欄目之一，以新聞播報(bào)的形式報(bào)道國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味。觀眾主要是關(guān)注經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的社會(huì)精英階層以及在校學(xué)生，前者是目標(biāo)市場，后者是潛在市場。對(duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典來說，是不可多得的經(jīng)典媒體。

效果預(yù)測

作為新聞節(jié)目，在開始之前，大多數(shù)觀眾是會(huì)提前等待幾分鐘的，而這幾分鐘是黃金時(shí)間，觀眾人數(shù)最多，興趣也最高，比較容易接受廣告內(nèi)容。通過《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放之前的15秒廣告，進(jìn)行品牌推廣，提升洋河藍(lán)色經(jīng)典在潛在消費(fèi)者心目中的形象，鞏固原消費(fèi)者的偏愛，側(cè)面向經(jīng)銷商顯示洋河藍(lán)色經(jīng)典的信心，從而轉(zhuǎn)化為渠道上的優(yōu)勢(shì)。媒體投放規(guī)劃

4.1《藝術(shù)人生》

廣告價(jià)格 單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒

廣告價(jià)格/期 3.13 4.69 5.86 7.97 9.38 10.55 月投放價(jià)格 /4期 12.52 18.76 23.44 37.52 42.2 全年投放價(jià)格 / 52期 162.76 243.88 304.72 414.44 487.76 548.6

廣告形式

A欄目特約贊助播映

1．5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典特約贊助播出” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）

廣告價(jià)格為：467.48萬元/年 B欄目提示收看

1．5秒標(biāo)板 “洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您收看藝術(shù)人生” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）

廣告價(jià)格為：467萬元/年 C 欄目片尾主持人服裝贊助

片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由洋河藍(lán)色經(jīng)典提供”

廣告價(jià)格為：156萬元/年

4.2《對(duì)話》

廣告價(jià)格 5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 22000 32500 40500 55000

65000

72000 特殊廣告形式

A 5秒標(biāo)版廣告：本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典贊助播映 B 15秒硬版廣告1條

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：325萬元/年(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：114.4萬元/年(共52周)

4.3《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放前廣告

廣告價(jià)格

5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 8400 12600

15800 21500 25300

28500 廣告形式

欄目前：15秒廣告一條

期限：1年（365期）

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：576.7萬元/年（365天）

六、費(fèi)用預(yù)算

欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 藝術(shù)人生 ———— 467.48萬元/年 467萬元/年 156萬元/年 對(duì)話 ———— ———— 325萬元/年 114.4萬元/年 經(jīng)濟(jì)半小時(shí)——————576.7萬元/年 合計(jì)

——————— 2106.58萬元

第五篇：車友俱樂部廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

媒介的評(píng)估與選擇

車友之家做廣告得找媒介。比如車友之家剛開業(yè)或后期搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)渠道經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的汽車相關(guān)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。

一．有效受眾

車友之家用戶群體比較偏向于青年和中年人群，廣告不要單以圖片及說明介紹的形式，要盡量選擇軟文廣告。

比如：

1、新聞形式出現(xiàn)的廣告，綿陽車友之家有限責(zé)任公司建設(shè)中等。

2、感人事跡，公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下屬。發(fā)放慰問品，幫助特困家庭，慷慨救助有需要的社會(huì)人士。

3、以普通會(huì)員感謝車友之家這一事由，發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上，加深車友對(duì)車友之家的好感，口碑相傳。

4、軟文廣告，或者有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

5、可以準(zhǔn)備系列軟文，周一至周五跟進(jìn)，圖文并茂！

讓綿陽的開車的人了解車友之家，熟悉車友之家，愛上車友之家，讓會(huì)員們因車友之家驕傲！繼而讓廣告隨處可見。

二．廣告的單位成本

費(fèi)用一般包括廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作過程復(fù)雜，保存相對(duì)困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天淵之別。通常情況下，我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。

例如：

在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報(bào)的千人成本為50元；在乙報(bào)投放需要6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報(bào)的千人成本為60元。很明顯，企業(yè)選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高。

三．廣告版位：

報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果最佳。對(duì)于報(bào)紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就廣告效果講，報(bào)紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、汽車版、特稿版，也不失為理想的版面。確定了版面以后，要爭取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關(guān)注，又有助于提升品牌地位。

四．廣告投放的原則：

一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對(duì)同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢？答案是未必。

消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。因?yàn)槭鼙妼?duì)一則廣告在一個(gè)媒介上重復(fù)刊播的注意力會(huì)隨時(shí)間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動(dòng)的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布，但促銷活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)傳遞。

不同的媒介有不同的時(shí)間特征，比如電視、報(bào)紙發(fā)布非常及時(shí)，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時(shí)的新聞。在媒介組合中，應(yīng)該考慮時(shí)間上的配合。比如電視、報(bào)紙做簡明的新聞報(bào)道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應(yīng)遵循效益最大化原則，即對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費(fèi)用。

五．節(jié)慶會(huì)展打造聲勢(shì)，預(yù)熱亮相

綿陽市現(xiàn)在以“科技城市”為口號(hào)，打造城市，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的宣傳，上一些公路廣告牌，路燈廣告牌，做一些愛心捐贈(zèng)等有公司二維碼和公司標(biāo)志的指路牌，公交講究衛(wèi)生一類的提示牌，發(fā)展成綿陽隨處可見的身邊便利貼，最終成為反應(yīng)城市品牌整體形象的一張張城市名片。

其投放策略隨節(jié)會(huì)的時(shí)效性而定。節(jié)會(huì)的舉辦時(shí)期不定，廣告投放也隨節(jié)會(huì)安排不同的時(shí)期投放。節(jié)會(huì)一般是在當(dāng)?shù)鼐鸵延休^大聲勢(shì)，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將“點(diǎn)”擴(kuò)大化的造勢(shì)作用。城市品牌不是僅僅在一段時(shí)間傳播就能實(shí)現(xiàn)，需要長期培養(yǎng)才能逐漸提高城市知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)更多城市忠誠會(huì)員群。

重在提高城市的知名度?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。

如在城市的一個(gè)重大節(jié)會(huì)或“五一”、“十一”黃金周等恰當(dāng)時(shí)機(jī)，以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。

六．選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個(gè)問題：

（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；

（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。

工作態(tài)度著裝統(tǒng)一，整齊，最好標(biāo)有本公司名稱，專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

效益工資在原有的保底工資基礎(chǔ)上，設(shè)有績效獎(jiǎng)金或者業(yè)績提成，促進(jìn)工作積極性，調(diào)動(dòng)工作熱情。達(dá)到口碑相傳，一傳十的累積入會(huì)。拓展工作發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大市場拓展，維護(hù)老會(huì)員的基礎(chǔ)上，開發(fā)新會(huì)員。

工作計(jì)劃每周每月開會(huì)總結(jié)，互勉互助，共同提出寶貴意見。

葉翔2014年3月2