第一篇：北京xxxxx公司代理商管理制度

北京xxxxxx信息科技發(fā)展有限公司

代理商管理制度

有權(quán)建下級(jí)代理，可對(duì)下級(jí)代理的利潤(rùn)額外提10%的傭金。享有公司提供的各種潛在客戶信息。

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場(chǎng)部制度。

參加xxxxxx公司年度市場(chǎng)活動(dòng)

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額200000元

二、普通代理商

1、設(shè)立：以省份為單位，每個(gè)省份設(shè)立1~4普通代理商。

2、權(quán)利：具有代理合作商證明。

在公司相關(guān)宣傳媒體中以經(jīng)銷商名義出現(xiàn)

享受普通代理商提貨和分成價(jià)格（價(jià)格由合作雙方共同協(xié)商）無權(quán)建立下級(jí)代理

享有公司提供其他技術(shù)、銷售支持 享有公司提供的各種潛在客戶信息

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場(chǎng)部制度

參加公司年度市場(chǎng)活動(dòng)

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額100000元

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)；

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定；

7、認(rèn)同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護(hù)公司的權(quán)益，不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)；

8、一次性交納保證金： 100000元。

普通代理商資格：

1、可以獨(dú)立承擔(dān)民事刑事責(zé)任的合法企業(yè)。

2、可以獨(dú)立開據(jù)合法的服務(wù)性或商業(yè)性票據(jù)

3、擁有上網(wǎng)條件，每天平均在線時(shí)間8小時(shí)以上。

4、具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)和一定的市場(chǎng)開拓能力,具有相關(guān)電腦知識(shí)。

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)。

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

7、認(rèn)同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護(hù)公司的權(quán)益，不得從事與公司的競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

8、一次性交納保證金： 50000元。

二、加盟代理商流程

1、需登錄公司網(wǎng)站――“渠道加盟”――“申請(qǐng)代理”提交代理商合作申請(qǐng)表。

2、三日內(nèi)將加蓋公章的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)法人的身份證復(fù)印件快遞發(fā)往公司市場(chǎng)部。

3、公司市場(chǎng)部管理人員對(duì)有關(guān)資料考核評(píng)估合格后，在3個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)您的聯(lián)系方式和你聯(lián)系。

4、雙方商談達(dá)成后簽署代理協(xié)議，代理商保證金到賬后，代理關(guān)系正式成立。

5、xxxxxx公司進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)。

二、代理商在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須要實(shí)行客戶實(shí)名制度，即要求對(duì)登記的客戶提供個(gè)人身份證復(fù)印件或企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，要做到姓名等相關(guān)信息真實(shí)有效。因被發(fā)現(xiàn)違反此義務(wù)的或已經(jīng)造成惡劣影響的代理商，公司給予扣除全部保證金的處罰。

三、代理商根據(jù)自己交納的保證金多少可以得到相應(yīng)的信用額度，可在此額度內(nèi)替客戶墊付購(gòu)貨款。在信用額度使用滿后10 個(gè)工作日內(nèi)未收到代理商返款的則視為違約，公司將全部扣除其保證金。

四、代理商承諾依照xxxxxx公司給予的市場(chǎng)價(jià)格體系發(fā)展客戶，不與xxxxxx公司進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也不能從事其他有損xxxxxx公司利益的活動(dòng)，更禁止代理商有超出授權(quán)區(qū)域的銷售行為。代理商違反此義務(wù)時(shí)，xxxxxx公司有權(quán)扣除全部保證金以及自行決定取消代理商的代理資格；同時(shí)，代理商違反此義務(wù)給xxxxxx公司造成損失的，代理商應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重者要負(fù)法律責(zé)任。

五、代理商須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解xxxxxx公司發(fā)布的代理商制度的全部?jī)?nèi)容，并嚴(yán)格遵守代理商制度，代理商有義務(wù)定期瀏覽xxxxxx公司網(wǎng)站代理商板塊，以及時(shí)了解代理商制度的最新變動(dòng)。

六、代理商在發(fā)展客戶時(shí)應(yīng)全面了解并遵守xxxxxx公司的各項(xiàng)規(guī)定，在對(duì)客戶提供服務(wù)時(shí)應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。

七、代理商有自主發(fā)展客戶的權(quán)利，同時(shí)代理商須認(rèn)同客戶有自主選擇代理商的權(quán)利。如果代理商的客戶合理地要求變更代理商，代理商不應(yīng)因客戶的流動(dòng)向xxxxxx公司提出任何異議。

八、代理商在xxxxxx公司網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)記錄的電子郵箱及其他聯(lián)系資料應(yīng)與在本合同中填寫的聯(lián)系資料一致。當(dāng)代理商的電子郵箱、聯(lián)系地址、聯(lián)系人等資料變動(dòng)時(shí)，須及時(shí)向xxxxxx公司傳真通知函件（單位代理須在通知函件上加蓋公章并且法定代表人簽名并附營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效復(fù)印件）通知xxxxxx公司予以更新。因代理商不及時(shí)通知xxxxxx公司更新聯(lián)系資料造成代理商損失的，由代理商自行負(fù)責(zé)。

九、代理商若將依據(jù)本合同而享有的代理資格的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移給

1、公司將對(duì)代理商下屬的相關(guān)商務(wù)人員進(jìn)行不定期的產(chǎn)品知識(shí)、發(fā)展趨勢(shì)、管理知識(shí)等方面的培訓(xùn)。每個(gè)代理商都必須按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部下發(fā)的通知派相關(guān)銷售人員參加培訓(xùn)。

2、公司將根據(jù)具體情況，派市場(chǎng)部相關(guān)人員到代理商所在地進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

如果此客戶未登記，即成為該銷售人員的客戶。其他代理、銷售人員不得再與此客戶聯(lián)系。

3、為避免市場(chǎng)占有率下降，如某客戶一個(gè)月以上沒有進(jìn)展，總公司市場(chǎng)部可根據(jù)情況將有關(guān)資料轉(zhuǎn)給其他銷售人員。

4、如某登記客戶雖已和原代理聯(lián)系，但一個(gè)月以上沒有購(gòu)買進(jìn)展，而其他代理和銷售人員另有更好的銷售渠道可供利用時(shí)，該客戶可經(jīng)市場(chǎng)部協(xié)調(diào)后雙方共同開發(fā)。

各級(jí)代理商在自身級(jí)別的基礎(chǔ)上以不同的折扣價(jià)格從公司購(gòu)買設(shè)備。并以公司公布的媒體報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，進(jìn)行合理銷售，掙取其中差價(jià)作為利潤(rùn)。如有重點(diǎn)項(xiàng)目需要低于媒體報(bào)價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)提前3天向公司進(jìn)行申請(qǐng)，待審批過后方可進(jìn)行銷售。當(dāng)月代理商向公司購(gòu)買設(shè)備的總金額則作為代理商當(dāng)月設(shè)備的銷售額。

2、獎(jiǎng)罰制度：

（1）代理商獎(jiǎng)勵(lì)提成方案詳見“xxxxxx公司代理商產(chǎn)品價(jià)格表”。

（2）為了激勵(lì)代理商努力開展業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)，每3個(gè)月公司將對(duì)各代理調(diào)整銷售任務(wù)額度。

（3）如果代理商連續(xù)3個(gè)月沒有完成銷售任務(wù)的，公司有權(quán)下降其代理級(jí)別或取消其代理資格。對(duì)于取消代理資格的代理商在沒有違反《銷售代理協(xié)議》的情況下，公司結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)后，退還剩余保證金。

二、信息收集考核

代理商應(yīng)按規(guī)定每月向公司市場(chǎng)部匯報(bào)各種相關(guān)信息。一線銷售信息是企業(yè)的生命。各級(jí)代理必須盡早把重要信息反饋到公司市場(chǎng)部。一般信息采取每月匯報(bào)制度，并且每季度需對(duì)所代理市場(chǎng)進(jìn)行分析和展望。

（1）信息收集工作積極，使公司及時(shí)得到重要有價(jià)值的信息，并對(duì)公司當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃起到重要作用，給公司帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)利益。

獎(jiǎng)罰制度：公司提出表揚(yáng)并予以記錄，記錄累計(jì)到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)效益的給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）信息收集工作怠慢，連續(xù)兩個(gè)月未提供信息，使公司得不到有效信息反饋，或提供虛假信息給公司帶來嚴(yán)重影響。

獎(jiǎng)罰制度：公司提出批評(píng)，帶來嚴(yán)重影響的取消其代理資格，因?yàn)樘摷傩畔⒄`導(dǎo)公司所帶來的嚴(yán)重后果的。公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

三、保密制度考核

代理必須嚴(yán)格保守公司的各種機(jī)密。公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)舉報(bào)等方式進(jìn)行考核，根據(jù)泄密造成的影響程度分為：

1、一般性泄密：影響范圍小，對(duì)公司目前和今后造成直接和間接利益損失微小的。

獎(jiǎng)罰制度：公司提出警告并予以記錄，記錄累計(jì)到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)利益損失的給予經(jīng)濟(jì)處罰。

2、嚴(yán)重性泄密：影響范圍大，對(duì)公司目前和今后造成直接和間接利益損失巨大的。

獎(jiǎng)罰制度：經(jīng)公司研究給予相映處罰或取消代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任

四、工作態(tài)度考核

公司根據(jù)調(diào)查、客戶反饋、相關(guān)舉報(bào)等方式進(jìn)行考核，根據(jù)具體情況分為：

1、態(tài)度積極，代理商有積極開展有關(guān)工作和很好的配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，自覺遵守并執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎(jiǎng)罰制度：公司提出表揚(yáng)并予以記錄，記錄累計(jì)到一定程度和因?yàn)榇舜涡袨闉楣編硐嚓P(guān)效益的給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、態(tài)度不端正，代理商沒有開展有關(guān)工作；不執(zhí)行代理商定期匯報(bào)制度；不配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)；私自發(fā)展代理商隱瞞不報(bào)，抵制并消極執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎(jiǎng)罰制度：公司提出通報(bào)批評(píng)并予以記錄，或視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

★重申：維護(hù)市場(chǎng)，采取保護(hù)價(jià)格銷售，禁止代理商超出自己業(yè)務(wù)范圍銷售，如果發(fā)現(xiàn)低于保護(hù)價(jià)銷售和跨區(qū)銷售的代理商，公司有權(quán)取消其代理資格并沒收保證金。如果有代理商舉報(bào)其他代理商，公司將進(jìn)行調(diào)查，情況屬實(shí)的給予舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度

北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營(yíng)的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃和報(bào)告等）。

第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。

第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。

代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第三篇：公司代理商管理制度[推薦]

北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營(yíng)的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃和報(bào)告等）。

第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。

第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

第十八條

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第四篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營(yíng)的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公

司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃和報(bào)告等）。

第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。

第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。

代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或

相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第五篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營(yíng)的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃、銷售報(bào)告等）。第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。