第一篇：水木動畫數(shù)碼早教項(xiàng)目招商簡章

上海水木動畫早教數(shù)碼產(chǎn)品

招商簡章

——做不可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)，做最有意義的事業(yè)，賺最有意義的財(cái)富！

上海水木動畫數(shù)碼產(chǎn)品招商簡章

目 錄

第一章：公司介紹 第二章：品牌優(yōu)勢 第三章：產(chǎn)品細(xì)說

第四章：兒童動漫教育行業(yè)分析 第五章：營銷政策 第六章：公司榮譽(yù)

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第一章 品牌及公司介紹

——做不可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)，做最有意義的事業(yè)，賺最有意義的財(cái)富！上海水木動畫股份有限公司簡介：

水木動畫股份有限公司是中國動漫產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。是一家集合動畫制作、動畫外包業(yè)務(wù)、市場營銷及動畫衍生產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售一體的動漫公司。水木致力于推動兒童早期教育文化產(chǎn)業(yè)，豐富適合全球招商貴賓熱線：

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陳經(jīng)理

上海水木動畫數(shù)碼產(chǎn)品招商簡章

幼兒觀賞學(xué)習(xí)的益智類動畫?？芍^立足中國，面向國際。公司開發(fā)的兒童電子書，故事機(jī)，動漫教室等豐富的早教衍生產(chǎn)品已經(jīng)投放市場，并取得良好反響。

水木動畫股份有限公司被國家商務(wù)部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署共同授予國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)！上海世博會特許商品生產(chǎn)商！

通過四年多的發(fā)展，水木動畫通過不斷創(chuàng)新，完成了原創(chuàng)動畫第一的品牌地位，并持續(xù)四年贏利成功進(jìn)行股改，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。

水木的宗旨：讓中國的孩子以最快樂的方式從小學(xué)習(xí)東西方文化，幫助孩子從小樹立愛學(xué)習(xí)、有毅力、懂禮儀、謹(jǐn)謙遜、講孝順的行為規(guī)范，讓孩子從小吸取中西方文化精髓，并引導(dǎo)確立正確高尚的人生觀。

水木經(jīng)營理念：制作一部動畫片，增加一份創(chuàng)新、開拓一片市場、傳播一份美好。以品牌占有市場，以誠信贏得市場，以創(chuàng)新開拓市場。

水木市場理念：今天的質(zhì)量就是明天的市場，企業(yè)的信譽(yù)就是無形的市場，孩子的快樂就是水木的市場，顧客的滿意就是永恒的市場。

水木管理理念：制作管理——規(guī)范化； 質(zhì)量管理——標(biāo)準(zhǔn)化； 成本管理——市場化； 營銷管理——網(wǎng)絡(luò)化； 綜合管理——人本化。

水木質(zhì)量理念：產(chǎn)品合格是我們的堅(jiān)持，畫面精美是我們的貢獻(xiàn)，效果益智是我們的承諾，孩子成長是我們的責(zé)任。

水木營銷理念：水木動畫，永遠(yuǎn)讓代理商比我們多贏利、永遠(yuǎn)讓終端客戶物超所值；沒有收視率便沒有銷售市場，沒有誠信便沒有市場銷售；品牌營銷、統(tǒng)籌兼顧、合作共贏、共圖發(fā)展。

水木責(zé)任意識：責(zé)任重于泰山，責(zé)任奠定誠信；責(zé)任是企業(yè)合作的前提，責(zé)任是伙伴雙贏的基石。

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陳經(jīng)理

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對顧客的責(zé)任意識：水木動畫，用益智的動漫伴孩子成長、永遠(yuǎn)為顧客盡職。對加盟商的責(zé)任意識：誠信負(fù)責(zé)，長效回報。

對社會的責(zé)任意識：水木動畫任重而道遠(yuǎn)的肩負(fù)起了兒童早教這個興國的事業(yè)，我們將堅(jiān)決貫徹制作高水平、有意義、易吸收的動畫，集中西文化精髓，讓每一個中國兒童了解世界，并從中吸取中西文化精髓。

第二章 水木動畫品牌優(yōu)勢

·高端、差異化的品牌定位，水木數(shù)碼動畫顛覆兒童早教模式?！お?dú)有的水木動漫劇場讓孩子在娛樂中學(xué)習(xí)、在歡樂中成長?！て桨咫娔X類電子產(chǎn)品可激發(fā)孩子自主學(xué)習(xí)的興趣和能力?！ひ粚σ粚?shí)效的銷售模式，大大增加購買率?！嫶缶F(tuán)隊(duì)，專為兒童開發(fā)幫助其成長的產(chǎn)品。

·公司本身具有高知名度，加上廣告的大力投放，幫助加盟商迅速提高其店知名度?！ば滦臀幕a(chǎn)業(yè)的潛力巨大，小投資高回報。

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第三章

產(chǎn)品細(xì)說

以電子數(shù)碼與知識教育相結(jié)合，以動漫的方式呈現(xiàn)給年齡段為3-12歲之間的中國廣大青少年小朋友，是水木動畫產(chǎn)品的基本定位。

產(chǎn)品種類涵蓋：兒童專用Pad、電子故事書、動漫DVD、玩偶U盤、毛絨玩具等。

水木動畫主打產(chǎn)品的優(yōu)勢：

（一）中國第一款兒童Pad平板學(xué)習(xí)電腦（水木動畫e卡通）；

（二）用戶可獲得央視動漫頻道與水木動畫集團(tuán)聯(lián)合授牌；

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（三）內(nèi)置寓教于樂的益智動畫片可供兒童觀看學(xué)習(xí)，也可根據(jù)自己喜好和需要，從指定的網(wǎng)站下載例如《橡皮泥小鎮(zhèn)》、《水木學(xué)堂》、《文化知識不用教》等；

（四）中國第一個自己的App store 海量動畫下載商城，萬集動畫片與萬集漫畫電子書可供下載；

（五）所有動漫都是水木動畫專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心制作，可以讓兒童在輕松的環(huán)境下不知不覺解讀與學(xué)習(xí)文化知識、歷史知識、科學(xué)知識、生活知識，是一部兒童百科知識電子書。

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第四章 兒童動漫教育行業(yè)分析

隨著娛樂數(shù)碼化的發(fā)展，世界開動了數(shù)碼經(jīng)濟(jì)時代的特快列車。動漫產(chǎn)業(yè)在這趟快速行駛的列車上，創(chuàng)造出了令人驚羨的經(jīng)濟(jì)奇跡。美國動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過了微軟，日本動漫產(chǎn)業(yè)的相關(guān)收入接近國民生產(chǎn)總值的百分之二十，韓國的動漫產(chǎn)業(yè)近年來也取得了驕人業(yè)績。

動漫產(chǎn)業(yè)在中國的社會、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的影響力也不斷提升，中國正在從一個動漫消費(fèi)大國向動漫研發(fā)、生產(chǎn)、制作和營銷的強(qiáng)國邁進(jìn)。據(jù)相關(guān)部門預(yù)計(jì)，到2015年我國動漫產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到1600億元人民幣，動漫衍生產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值則將突破3500億元人民幣。

作為最具活力的文化產(chǎn)業(yè)，動漫不僅是高科技產(chǎn)品也是優(yōu)質(zhì)的教育資源，將對中國近4億兒童的身心發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的影響，進(jìn)而影響到我國未來人才的塑造和社會的和諧發(fā)展。華東師范大學(xué)學(xué)前與特殊教育學(xué)院博士生導(dǎo)師朱家雄教授稱，“動漫鮮活的人物畫面，動人的故事情節(jié)，優(yōu)美的背景音樂能牢牢吸引孩子；它的夸張?zhí)摶媚軌蛞猿饺粘Ｉ罱?jīng)驗(yàn)的視角展示事物的內(nèi)在奧秘，豐富兒童想象力、啟迪創(chuàng)造靈感；動漫中展示的人性真、善、美，能使孩子用心感受、領(lǐng)悟，在潛移默化中形成良好的個性品質(zhì)。”

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傳統(tǒng)國產(chǎn)動漫衍生品市場基本只是以“COSPLAY+周邊商品販賣”這樣的簡單集合，不論是從廣度上還是深度方面都未能有一個很好的開拓。水木數(shù)碼動畫作為新理念兒童教育的引領(lǐng)者，認(rèn)為動漫產(chǎn)業(yè)是兒童教育的新引擎，是綠色傳媒理念，是一種創(chuàng)新的融合動漫和教育為一體的綜合教育形式，把教育融入動漫，用動漫表現(xiàn)教育。讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，在歡樂中成長。只有具有教育內(nèi)涵的動漫產(chǎn)品才是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，它將是兒童教育發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

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第五章 營銷政策

以電子數(shù)碼產(chǎn)品市場分銷模式與大客戶營銷模式相結(jié)合。

電子產(chǎn)品市場分銷：電子數(shù)碼產(chǎn)品及兒童產(chǎn)品的各大賣場，設(shè)立水木動漫專營門店。大客戶營銷：具備一定市場資源的重點(diǎn)客戶，如學(xué)校、動漫主題樂園等。

營銷推廣規(guī)劃

全國打造50家樣板店，當(dāng)全國門店數(shù)量達(dá)到100家時，公司啟動明星代言，于各大上星衛(wèi)視進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 公司榮譽(yù)

水木動畫股份有限公司被國家商務(wù)部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署共同授予國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)！上海世博會特許商品生產(chǎn)商！通過4年多的發(fā)展，水木動畫通過不斷創(chuàng)新，完成了原創(chuàng)動畫第一的品牌地位，并持續(xù)4年贏利成功進(jìn)行股改，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。

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? 全國現(xiàn)有七家子公司，近八百人的團(tuán)隊(duì) ? 動畫產(chǎn)量全國第一 ? 國家重點(diǎn)扶持企業(yè) ? 國內(nèi)外精英管理團(tuán)隊(duì) ? 國內(nèi)最優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì) ? 最創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營理念 ? 最先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)平臺 ? 最完善的售后服務(wù)平臺

? 準(zhǔn)上市企業(yè)，公司注冊資金人民幣4千萬元 ? 年創(chuàng)利潤逾兩億人民幣

榮譽(yù)年表：

? 2011年公司榮獲中國第二屆動漫衍生商品設(shè)計(jì)獎

? 2011年公司成為文化部“國家文化創(chuàng)新工程”項(xiàng)目承擔(dān)單位 ? 2011年《阿福來了》獲得2011年第二批國家優(yōu)秀動畫片 ? 2011年公司被評為“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十大品牌” ? 2011年公司被評為“中國動漫游戲最具商業(yè)價值品牌” ? 2010年公司成為世博會特許商品生產(chǎn)企業(yè)

? 2010年《皮影戲寓言故事》獲得2010年第一批國家優(yōu)秀動畫片 ? 2010年《快快樂樂城》獲得2010年第一批國家優(yōu)秀動畫片 ? 2009年《寶寶看世界》獲得國家優(yōu)秀原創(chuàng)動畫片 ? 2009年《十萬個為什么》獲得國家優(yōu)秀原創(chuàng)動畫片 ? 2009年《中華五千年》獲得國家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目 ? 2009年被評為上海市十佳優(yōu)秀軟件創(chuàng)業(yè)企業(yè)

? 2009年被文化部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局首批認(rèn)定為動漫企業(yè)

? 2009年被國家商務(wù)部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署授予國家文化出口重點(diǎn)企業(yè) ? 2008年《大唐西游記》榮獲亞洲最佳制作獎、中國最佳制作獎

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第七章 加盟熱線

全國招商貴賓熱線：*** 招商經(jīng)理：陳經(jīng)理

公司名稱：上海水木動畫股份有限公司 公司網(wǎng)站：004km.cn

公司地址：上海市徐匯區(qū)平江路48號

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陳經(jīng)理

第二篇：早教動畫策劃方案

早教動畫策劃方案

個人認(rèn)為按照公司目前3D人員在人力技術(shù)及人員團(tuán)隊(duì)合作上都需要一段時間磨合、了解，做早教動畫很適合現(xiàn)在公司狀況。

1、早教動畫在劇本創(chuàng)作上也比較容易，沒有什么特效，或是需要調(diào)很夸張的表情和動作。并可借由制作早教動畫期間，讓團(tuán)隊(duì)之間培養(yǎng)默契，在制作技能上得以提升。在實(shí)習(xí)生的訓(xùn)練上，也容易讓他們練習(xí)，進(jìn)入工作狀態(tài)。

2、早教動畫在造型設(shè)定上可以很可愛，容易讓看的人喜歡，在以后做周邊上比較沒有局限，出路會比較多。

3、早教動畫在故事造型上也沒有國界，推廣世界任何一個國家也不會有太大文化上差異，容易推廣。

4、早教動畫在商業(yè)上針對小孩能做幼兒服飾、幼兒用品、玩具教材、針對大人沒有看早教動畫，但可以做成造型可愛的手機(jī)吊飾、布偶、車內(nèi)用品、文具禮品卡片、電子游戲等。

如西班牙早教動畫（Pocoyo）

小小的我(POCOYO)是西班牙Zinkia Entertainment公司制作、Granada公司發(fā)行針對學(xué)齡前兒童制作的電視動畫片,它在第30屆安錫動畫影展獲得“世界最佳電視動畫片”稱號。此片目前正在英國、新西蘭、加拿大、日本以及臺灣等國家和地區(qū)電視臺熱播。

小P優(yōu)優(yōu)推出的表情系列，登錄MSN平臺以后，其下載量就呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)。7月初，隨著又一批新的小P優(yōu)優(yōu)表情的上線發(fā)布，掀起了新的一輪下載小P優(yōu)優(yōu)表情的熱潮！

瑞士制作（企鵝家族）

企鵝家族(PINGU)是由瑞士制作,風(fēng)靡全世界的一部黏土動畫,它用全世界共通的“企鵝語言”溝通;生動,逗趣的畫面、詼諧,豐富的故事,描繪出親情和友情的溫馨氣氛,這個故事發(fā)生在遙遠(yuǎn)的南極世界,爸爸,媽媽,爺爺,PINGU,PINGA和小海豹這部溫馨故事系列中的基本成員,題材的來源則取自他們?nèi)粘Ｉ钪械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴！

臺灣制作（姆姆抱抱MUMUHUG）

「姆姆」有一雙水汪汪大眼睛和圓圓胖肚子，惹人憐愛的模樣一出現(xiàn)就輕松虜獲小朋友的心，而稍微笨拙的可愛動作，更是令成年觀眾對這個藍(lán)色小生物的魅力，也毫無招架之力。

加上國際級的3D動畫制作水準(zhǔn)，以及極具教育意義的動人故事，讓【姆姆抱抱】成功超越語言的隔閡，銷售到全球四十多個國家，成為令臺灣小朋友們最驕傲的寶貝玩伴。

第三篇：早教項(xiàng)目總結(jié)

房山區(qū)尚民社會工作事務(wù)所

早教項(xiàng)目工作總結(jié)

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的家長開始關(guān)注孩子的早期教育。為了進(jìn)一步充實(shí)完善社區(qū)服務(wù)功能，整合社會資源，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德教育體系，確保未成年人安全、健康、茁壯成長，同時減輕家長壓力，解決家長上班時未成年人失管失教的問題，尚民社工事務(wù)所于2011年9月策劃了早教項(xiàng)目，并實(shí)施了講座、親子園等系列活動。現(xiàn)將活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、樹立現(xiàn)代化的管理理念

為使新成立的早教項(xiàng)目從一開始就能規(guī)范有序、高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)代管理理念，我們建立科學(xué)合理的管理制度，圍繞建立科學(xué)規(guī)范、自我約束的運(yùn)行機(jī)制，我們制定了早教項(xiàng)目的各崗位職責(zé)與操作規(guī)范等等。力求以制度管好權(quán)，以制度管好事，以制度管好人，以制度保障親子園項(xiàng)目的健康運(yùn)作。

二、提供適宜的活動環(huán)境

利用社區(qū)圖書室、文化活動室等現(xiàn)有場地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動場所，設(shè)置“課業(yè)輔導(dǎo)區(qū)”和“綜合活動區(qū)”兩個功能區(qū)，分別用于完成家庭作業(yè)、開展文藝鑒賞和公共安全、文明禮儀知識普及等活動。

三、探索多元的合作模式

開展早期教育，是教育工作的新亮點(diǎn)，是學(xué)前教育的延伸點(diǎn)。光靠一個部門或機(jī)構(gòu)的力量和能力是有限的，必須整合多方資源，小到家長、教師等個人，大到幼兒園、社區(qū)等組織，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，做到既有分工又有合作，齊抓共管，形成工作合力，共同把早教工作做好。根據(jù)現(xiàn)有資源，我們從以下幾個方面進(jìn)行了探索，也取得了一些成效。

1、與家長合作

親子游戲是家庭內(nèi)父母與孩子之間，以親子感情為基礎(chǔ)而進(jìn)行的一種活動，是親子之間交往的重要形式。家長們帶著寶寶參加由指導(dǎo)老師組織的親子游戲，不僅寶寶得到了充分的發(fā)展，還使家長從老師的指導(dǎo)語中了解到寶寶的發(fā)展特點(diǎn)，學(xué)會了訓(xùn)練寶寶各種感官的方法。同時，在游戲過程中，無論是親子之間的情感、還是家長之間的情感，無論是老師與家長之間的情感、還是老師與寶寶之間的情感，都在輕松愉快的游戲活動中得以增強(qiáng)。

考慮到早期教育主要是通過機(jī)構(gòu)外的家庭來完成的，親子活動只是起到早教課程的開發(fā)研究和為看護(hù)者提供早教指導(dǎo)和示范的功能，所以我們的指導(dǎo)老師開發(fā)的各種親子游戲都簡單易學(xué)，能在家庭中得以延伸，從而整體推進(jìn)早教的有效性。

2、與幼兒園合作

幼兒的早期關(guān)心和教養(yǎng)主要涉及嬰幼兒的保和教的問題。為保證早教工作能科學(xué)有序、高質(zhì)量地運(yùn)轉(zhuǎn)，尚民事務(wù)所聯(lián)合西潞中心幼兒園對月齡階段嬰幼兒發(fā)展中的保育和教育問題，以及家長對這些問題的困惑，組織有關(guān)醫(yī)護(hù)專家和幼教專家開設(shè)專題講座，讓家長就自己在教養(yǎng)寶寶過程中的一些疑難問題向?qū)＜易稍冋埥蹋瑤椭议L了解嬰幼兒的生、心理發(fā)展特點(diǎn)，掌握一些科學(xué)育兒的方法，提高科學(xué)育兒的水平，最終達(dá)到促進(jìn)寶寶健康發(fā)展的目的。

3、與社區(qū)合作

尚民事務(wù)所與夏莊社區(qū)、海逸半島社區(qū)聯(lián)手，以其為早教實(shí)踐基地，逐步將早教項(xiàng)目輻射到其他社區(qū)，利用社區(qū)圖書室、文化活動室等現(xiàn)有場地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動場所，共同提高早教指導(dǎo)服務(wù)質(zhì)效。

4、與社會組織合作

與北京凱利門房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司合作，利用企業(yè)現(xiàn)有資源，促進(jìn)早教項(xiàng)目穩(wěn)步運(yùn)行。

四、加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大教育輻射

在西潞園各社區(qū)安排早教聯(lián)絡(luò)員，由社區(qū)聯(lián)絡(luò)員向家長宣傳早教項(xiàng)目，發(fā)放早教宣傳材料，通知家長參加早教講座及親子園活動；將在早教基地實(shí)施的講座制成光盤，由聯(lián)絡(luò)員發(fā)放到各社區(qū)；深入社區(qū)開展咨詢活動、入戶指導(dǎo)、廣播、早教交流等活動，充分將早教理念傳達(dá)到各個社區(qū)居民。

五、明年工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)早教項(xiàng)目隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合西潞街道各幼兒園幼教師資，采取征募形式，依據(jù)自愿、就近、便利原則，按照功能需求組建一支穩(wěn)定的、專兼職結(jié)合的管理和教師隊(duì)伍。教師隊(duì)伍要著重于指導(dǎo)服務(wù)層面的研討，使研究的重心與本項(xiàng)目的功能定位相匹配，從而真正體現(xiàn)實(shí)踐研究、培訓(xùn)指導(dǎo)、示范輻射、多元服務(wù)的功能。

2、突出家長工作的工作重點(diǎn)，注重面向全體社區(qū)做好家長工作。開展多形式的早期教育工作，為社區(qū)散居幼兒及家長服務(wù)。

3、積極探索大部門工作體制，有力整合相關(guān)部門、社區(qū)和社會力量，整體推進(jìn)房山區(qū)早期教育事業(yè)發(fā)展。

第四篇：水孩子水育早教課程體系

水孩子水育早教課程體系

水孩子水育早教課程是根據(jù)嬰幼兒與生俱來的親水性而設(shè)計(jì)的, 是歐美專家?guī)资杲?jīng)驗(yàn)研究和創(chuàng)新的結(jié)晶，課程根據(jù)嬰幼兒心理和生理成長規(guī)律而設(shè)計(jì)，為寶寶們提供專業(yè)的、系統(tǒng)的、獨(dú)特的水中多元智能開發(fā)訓(xùn)練和水中拓展訓(xùn)練。

北京水孩子教育科技有限公司在2012年9月1日創(chuàng)作完成的《Waterbabies嬰幼兒水育教育系統(tǒng)詳解系列》榮獲中華人民共和國國家版板局著作權(quán)等級證書。

水中環(huán)境，最有利于幫助寶寶構(gòu)建強(qiáng)健的體魄和智慧的大腦！但這一目標(biāo)必須通過科學(xué)、專業(yè)、系統(tǒng)化的水育課程體系才能更好實(shí)現(xiàn)！水孩子根據(jù)孩子年齡劃分班級安排課程體系分為新生兒水育、啟智水育、主題水育和游泳啟蒙四部分。

新生兒水育（0-4個月）

幫助寶寶簡歷安全感和自信心，激發(fā)寶寶自主性活動，開啟嬰兒發(fā)現(xiàn)的本能和對運(yùn)動的欲望。延續(xù)嬰兒與生俱來的親水性、延續(xù)其會閉氣的天性。

啟智水育（4個月-2.5歲）

水中環(huán)境，最有利于嬰幼兒發(fā)育出智慧的大腦！水育課程中體系化的親子游戲設(shè)計(jì)，每一個都會獨(dú)立發(fā)揮作用，全方位促進(jìn)嬰幼兒智能發(fā)育！

a、延續(xù)寶寶的親水性，增強(qiáng)寶寶的呼吸反射及口鼻反射能力； b、激發(fā)寶寶的自主運(yùn)動意識，熟悉外力支撐躺在水面的身體感覺； c、加強(qiáng)對自身的控制能力，鍛煉寶寶的膽量及適應(yīng)能力。主題水育（2.5-4歲）

豐富多彩的主題設(shè)計(jì)，幫助寶寶認(rèn)知更美妙的世界！1培養(yǎng)寶寶們對水有健康、向上的認(rèn)知！2增強(qiáng)寶寶獨(dú)立完成動作的能力； 3加強(qiáng)軀體轉(zhuǎn)動能力訓(xùn)練； 4加強(qiáng)腿部能力訓(xùn)練。

游泳啟蒙（4-6歲）

以兒童為核心，以溫和、關(guān)愛的原則！教孩子掌握游泳的基礎(chǔ)技巧，讓孩子們暢享自由游動的快樂！

第五篇：早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

項(xiàng)目簡介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內(nèi)早教市場規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個持續(xù)快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國幼兒早教市場快速發(fā)展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業(yè)基金會和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識、動手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會效益。

一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現(xiàn)狀

中國開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對人才濟(jì)濟(jì)的社會現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內(nèi)早教市場規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場規(guī)模占據(jù)全國市場規(guī)模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式 我國早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國內(nèi)連鎖經(jīng)營。有些原本就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國內(nèi)早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營模式，然后在全國各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過對社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活動、親子活動，開設(shè)家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來20年中國早教市場規(guī)模將達(dá)到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬，這一數(shù)值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測未來北京早教行業(yè)未來幾年市場規(guī)模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場規(guī)模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項(xiàng)目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖院诵氖痉妒袌龅牡匚弧?)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國中高端消費(fèi)群體最集中的市場，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場，為進(jìn)一步市場擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國內(nèi)一線及二線城市布局，完成對國內(nèi)中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目內(nèi)容： A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競爭力。C.2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營模式： A.2014年到2015：直營店+加盟店模式 在項(xiàng)目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬。

B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區(qū) 通過一期融資及前一階段運(yùn)營積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當(dāng)擴(kuò)大直營門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區(qū) 上海作為中國的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ瓿梢陨习l(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規(guī)模。D.2018年以后： a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式 在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式

保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場核心區(qū)域依靠直營門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場，完成市場布局。3.*******早教項(xiàng)目優(yōu)勢 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國內(nèi)幼兒早教市場規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F(xiàn)階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會的支持，并在前期發(fā)展階段申報北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目優(yōu)勢 樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國家有著深厚的市場影響力。因其進(jìn)入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園

建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢。4.*******早教項(xiàng)目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場定位和價格定位，在細(xì)分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項(xiàng)目營銷策劃

1.品牌營銷策略： 1)*******作為新進(jìn)入早教市場的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營銷策略： 1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。3)同時依托樂高品牌優(yōu)勢，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。3.門店?duì)I銷策略：

1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險填補(bǔ)有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評。在項(xiàng)目運(yùn)營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營門店的高效運(yùn)營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤總價增加，此時可適當(dāng)降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導(dǎo)直營門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營的第三個階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ)充，助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源。

但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務(wù)的教 育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。