第一篇：小熊維尼早教模擬有限責(zé)任工作項(xiàng)目洽談會(huì)1

小熊維尼早教模擬有限責(zé)任工作項(xiàng)目洽談會(huì)

（發(fā)言人）先生們、女士們：

歡迎大家來(lái)到小熊維尼早教模擬有限責(zé)任工作項(xiàng)目洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是公司總經(jīng)理孫亮。今天群英薈萃，各位投資業(yè)大亨們能夠蒞臨洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我代表全體員工對(duì)你們的到來(lái)表示最熱忱的歡迎！

眾所周知，小熊維尼早教品牌創(chuàng)立于1998年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)十幾年的洗禮，該品牌已經(jīng)深入人心，廣泛傳播，成為眾多家長(zhǎng)心目中的最佳早教品牌。我們這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)緊握市場(chǎng)脈搏，于2010年率先搶占合肥市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展的發(fā)展，成為安徽省總代理并發(fā)展初具規(guī)?！，F(xiàn)在，為進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目的市場(chǎng)份額，開設(shè)多家分店，我們將在全省范圍內(nèi)開展招商引資活動(dòng)。

接下來(lái)，我將從以下八個(gè)方面闡述我們的優(yōu)勢(shì)。

維尼小熊形象代言人上

（發(fā)言人）

濃重的望子成龍心態(tài)和世界第一的人口基數(shù)優(yōu)勢(shì)，加上“不能讓孩子輸在起跑線上”的動(dòng)情口號(hào)，從過(guò)去十年到現(xiàn)在，嬰幼兒的早教服務(wù)一直是個(gè)龐大的市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)的淘金機(jī)構(gòu)和個(gè)人，想方設(shè)法以各種或本土或泊來(lái)的服務(wù)理念、產(chǎn)品甚至是“噱頭”來(lái)樹立自己的特色和品牌。

這個(gè)市場(chǎng)不缺消費(fèi)能力。在中國(guó)特殊的人口政策下，“6：1”，一個(gè)寶寶、兩位父母、四位老人的倒金字塔結(jié)構(gòu)決定了這種消費(fèi)比例的合理性。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，90%以上的家庭中，兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占比例已超過(guò)33%，最夸張的案例是在廣州，寶寶滿月即花1.7萬(wàn)元開始上各種課，包括智力開發(fā)、基本技能培訓(xùn)、音樂(lè)、藝術(shù)細(xì)胞開發(fā)甚至外語(yǔ)啟蒙等課程如雨后春筍一般遍地開化。

我們選擇小熊維尼項(xiàng)目具有無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。1．消費(fèi)群體分析：從全國(guó)范圍來(lái)看，自 1949

年以來(lái)，中國(guó)歷史上出現(xiàn)過(guò)三次人口出生高峰，第一次是在上世紀(jì)50年代，第二是在1963-1976年，第三次是在1985-1990年。而隨著第二次、第三次剩余高峰期出生的人進(jìn)入生育年齡，全國(guó)也將迎來(lái)第四次生育高峰。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009-2012三年內(nèi)全國(guó)新生兒數(shù)量均在1600萬(wàn)左右，分別為1615萬(wàn)、1596萬(wàn)和1604萬(wàn)。

從合肥本地發(fā)展來(lái)看，首先，合肥市近年來(lái)發(fā)展迅猛，人口急速

增加，這主要有以下幾個(gè)方面原因：1.安徽省區(qū)域重新劃分，地域面積擴(kuò)大，人口隨之增加；2.作為國(guó)家四大科教城之一，擁有數(shù)十所大中專院校，每年有大量的外地生源留在合肥工作生活；3.作為省會(huì)城市，本省其他城市每年有大量人員進(jìn)入。人口眾多，為消費(fèi)群體的數(shù)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，合肥今年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，如同下圖所示，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在中國(guó)“虧誰(shuí)不能虧在孩子教育上”的思想指引下，合肥的年輕家長(zhǎng)完全有能力加大對(duì)幼兒的教育投入。

2、行業(yè)分析

合肥作為二線城市，早教行業(yè)起步較晚，目前有外來(lái)的金寶貝，金貝貝，紅黃藍(lán)，美國(guó)小海龜?shù)冗B鎖品牌，以及部分走中低端路線的親子園等。

從分布區(qū)域來(lái)看，這些已有的早教機(jī)構(gòu)大多分布在合肥廬陽(yáng)區(qū)、蜀山區(qū)等成熟社區(qū)或市中心周邊，而忽略了政務(wù)區(qū)、濱湖新區(qū)等高速發(fā)展的區(qū)域。濱湖新區(qū)為近幾年剛剛新發(fā)展起來(lái)的一塊區(qū)域，雖然說(shuō)發(fā)展很快，但是地域廣闊，部分社區(qū)入住率不高，人口集中度不夠。相對(duì)來(lái)說(shuō)，政務(wù)區(qū)發(fā)展接近成熟，人口密度高，入住人群文化層次較高，有較高的消費(fèi)能力，因此公司選址在政務(wù)區(qū)，避開原有早教機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，重新開疆辟土。

3、價(jià)格分析

在目前市場(chǎng)上，高端早教品牌已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，但是高價(jià)格

仍然是多數(shù)家長(zhǎng)所顧忌之處；而走低端路線的相關(guān)機(jī)構(gòu)很難獲得消費(fèi)者的信賴，畢竟“便宜沒(méi)好貨”的思想在中國(guó)人頭腦中根深蒂固。隨著早教觀念的不斷普及，早教的絕大多數(shù)消費(fèi)者將是廣大的中端消費(fèi)者，所以公司堅(jiān)持合理定價(jià)，提供高品質(zhì)服務(wù)。

根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為公司發(fā)展前景較好，預(yù)計(jì)可占有合肥早教市場(chǎng)5%的市場(chǎng)份額。

（發(fā)言人）機(jī)遇垂青有準(zhǔn)備的人，我們就是這樣一支隊(duì)伍，公司形成了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。這只團(tuán)隊(duì)年輕有為、朝氣蓬勃，接下來(lái)有請(qǐng)我們這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。（舞蹈：最炫的民族風(fēng)）

（舞蹈最后將領(lǐng)導(dǎo)推出）

（發(fā)言人）這支團(tuán)隊(duì)有一位穩(wěn)健的帥哥領(lǐng)導(dǎo)，他睿智聰慧、*******

（發(fā)言人）感謝各位來(lái)賓蒞臨我們項(xiàng)目洽談會(huì)，我們的團(tuán)隊(duì)除了活力無(wú)限之外，更是在教學(xué)質(zhì)量上精益求精，在業(yè)界樹立了良好的口碑。（視頻采訪）

（發(fā)言人）在加大人力資源投入的同時(shí)，我們?cè)谟布献鲎懔斯Ψ颍瑸樗袑W(xué)員創(chuàng)立了舒適、優(yōu)美的環(huán)境。

（畫外音：介紹場(chǎng)地）

（發(fā)言人）練好內(nèi)功的同時(shí)，我們也加大市場(chǎng)推廣力度，開展了多元化的品牌推廣策略。*******

（發(fā)言人）本中心還加大后勤保障，實(shí)施“1234”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

（發(fā)言人）辛勤的付出帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

最后，我們用一段小節(jié)目作為本次洽談會(huì)的結(jié)束節(jié)目，最后預(yù)祝天下寶寶身體健康

喜慶鑼鼓敲起來(lái)，我們四人走上臺(tái)，上臺(tái)說(shuō)段三句半——熱鬧熱鬧！

我們?yōu)樯哆@里站，四人站成一條線，今天任務(wù)很簡(jiǎn)單——夸夸小熊！

改革春風(fēng)春滿地，早教事業(yè)蒸蒸上，今天重推新起秀——小熊維尼！說(shuō)咱們的劉老總，品牌意識(shí)觀念強(qiáng)，教學(xué)管理有一套，能干能干！再說(shuō)可愛的江領(lǐng)導(dǎo)，謙虛善良人緣好，見到誰(shuí)都滿臉笑，真乖真乖！還有親愛的老師們，吹拉彈唱啥都會(huì)，她是咱們的娃娃頭——真牛真牛！

銷售工作不怕難，帥哥美女齊把關(guān)，各個(gè)出手不一般，簽單簽單！

策劃工作事不少，頭腦風(fēng)暴天天搞，管了圍墻管廣告，暈倒暈倒！

市場(chǎng)調(diào)研很重要，跑到腳上起了泡，順便能把媳婦找，賺到賺到！

財(cái)務(wù)人員干勁高，收款重?fù)?dān)肩上挑，開發(fā)工程ABC，準(zhǔn)行準(zhǔn)行！

行政工作很瑣碎，挺著肚子無(wú)所謂，每份付出都珍貴，哇賽?。ń鲈袐D狀）

財(cái)務(wù)部門重頭炮，整天盯著數(shù)字跑，萬(wàn)一工作出了錯(cuò)，檢討！

這里環(huán)境屬一流，吃的玩的啥都有，學(xué)費(fèi)只收xxx——不貴不貴！

公司上下齊動(dòng)員，實(shí)現(xiàn)盈利一百萬(wàn)，取得成績(jī)不放松——接著干哦！

第二篇：早教項(xiàng)目總結(jié)

房山區(qū)尚民社會(huì)工作事務(wù)所

早教項(xiàng)目工作總結(jié)

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開始關(guān)注孩子的早期教育。為了進(jìn)一步充實(shí)完善社區(qū)服務(wù)功能，整合社會(huì)資源，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的未成年人思想道德教育體系，確保未成年人安全、健康、茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)減輕家長(zhǎng)壓力，解決家長(zhǎng)上班時(shí)未成年人失管失教的問(wèn)題，尚民社工事務(wù)所于2011年9月策劃了早教項(xiàng)目，并實(shí)施了講座、親子園等系列活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、樹立現(xiàn)代化的管理理念

為使新成立的早教項(xiàng)目從一開始就能規(guī)范有序、高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)代管理理念，我們建立科學(xué)合理的管理制度，圍繞建立科學(xué)規(guī)范、自我約束的運(yùn)行機(jī)制，我們制定了早教項(xiàng)目的各崗位職責(zé)與操作規(guī)范等等。力求以制度管好權(quán)，以制度管好事，以制度管好人，以制度保障親子園項(xiàng)目的健康運(yùn)作。

二、提供適宜的活動(dòng)環(huán)境

利用社區(qū)圖書室、文化活動(dòng)室等現(xiàn)有場(chǎng)地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)置“課業(yè)輔導(dǎo)區(qū)”和“綜合活動(dòng)區(qū)”兩個(gè)功能區(qū)，分別用于完成家庭作業(yè)、開展文藝鑒賞和公共安全、文明禮儀知識(shí)普及等活動(dòng)。

三、探索多元的合作模式

開展早期教育，是教育工作的新亮點(diǎn)，是學(xué)前教育的延伸點(diǎn)。光靠一個(gè)部門或機(jī)構(gòu)的力量和能力是有限的，必須整合多方資源，小到家長(zhǎng)、教師等個(gè)人，大到幼兒園、社區(qū)等組織，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，做到既有分工又有合作，齊抓共管，形成工作合力，共同把早教工作做好。根據(jù)現(xiàn)有資源，我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了探索，也取得了一些成效。

1、與家長(zhǎng)合作

親子游戲是家庭內(nèi)父母與孩子之間，以親子感情為基礎(chǔ)而進(jìn)行的一種活動(dòng)，是親子之間交往的重要形式。家長(zhǎng)們帶著寶寶參加由指導(dǎo)老師組織的親子游戲，不僅寶寶得到了充分的發(fā)展，還使家長(zhǎng)從老師的指導(dǎo)語(yǔ)中了解到寶寶的發(fā)展特點(diǎn)，學(xué)會(huì)了訓(xùn)練寶寶各種感官的方法。同時(shí)，在游戲過(guò)程中，無(wú)論是親子之間的情感、還是家長(zhǎng)之間的情感，無(wú)論是老師與家長(zhǎng)之間的情感、還是老師與寶寶之間的情感，都在輕松愉快的游戲活動(dòng)中得以增強(qiáng)。

考慮到早期教育主要是通過(guò)機(jī)構(gòu)外的家庭來(lái)完成的，親子活動(dòng)只是起到早教課程的開發(fā)研究和為看護(hù)者提供早教指導(dǎo)和示范的功能，所以我們的指導(dǎo)老師開發(fā)的各種親子游戲都簡(jiǎn)單易學(xué)，能在家庭中得以延伸，從而整體推進(jìn)早教的有效性。

2、與幼兒園合作

幼兒的早期關(guān)心和教養(yǎng)主要涉及嬰幼兒的保和教的問(wèn)題。為保證早教工作能科學(xué)有序、高質(zhì)量地運(yùn)轉(zhuǎn)，尚民事務(wù)所聯(lián)合西潞中心幼兒園對(duì)月齡階段嬰幼兒發(fā)展中的保育和教育問(wèn)題，以及家長(zhǎng)對(duì)這些問(wèn)題的困惑，組織有關(guān)醫(yī)護(hù)專家和幼教專家開設(shè)專題講座，讓家長(zhǎng)就自己在教養(yǎng)寶寶過(guò)程中的一些疑難問(wèn)題向?qū)＜易稍冋?qǐng)教，幫助家長(zhǎng)了解嬰幼兒的生、心理發(fā)展特點(diǎn)，掌握一些科學(xué)育兒的方法，提高科學(xué)育兒的水平，最終達(dá)到促進(jìn)寶寶健康發(fā)展的目的。

3、與社區(qū)合作

尚民事務(wù)所與夏莊社區(qū)、海逸半島社區(qū)聯(lián)手，以其為早教實(shí)踐基地，逐步將早教項(xiàng)目輻射到其他社區(qū)，利用社區(qū)圖書室、文化活動(dòng)室等現(xiàn)有場(chǎng)地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動(dòng)場(chǎng)所，共同提高早教指導(dǎo)服務(wù)質(zhì)效。

4、與社會(huì)組織合作

與北京凱利門房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司合作，利用企業(yè)現(xiàn)有資源，促進(jìn)早教項(xiàng)目穩(wěn)步運(yùn)行。

四、加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大教育輻射

在西潞園各社區(qū)安排早教聯(lián)絡(luò)員，由社區(qū)聯(lián)絡(luò)員向家長(zhǎng)宣傳早教項(xiàng)目，發(fā)放早教宣傳材料，通知家長(zhǎng)參加早教講座及親子園活動(dòng)；將在早教基地實(shí)施的講座制成光盤，由聯(lián)絡(luò)員發(fā)放到各社區(qū)；深入社區(qū)開展咨詢活動(dòng)、入戶指導(dǎo)、廣播、早教交流等活動(dòng)，充分將早教理念傳達(dá)到各個(gè)社區(qū)居民。

五、明年工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)早教項(xiàng)目隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合西潞街道各幼兒園幼教師資，采取征募形式，依據(jù)自愿、就近、便利原則，按照功能需求組建一支穩(wěn)定的、專兼職結(jié)合的管理和教師隊(duì)伍。教師隊(duì)伍要著重于指導(dǎo)服務(wù)層面的研討，使研究的重心與本項(xiàng)目的功能定位相匹配，從而真正體現(xiàn)實(shí)踐研究、培訓(xùn)指導(dǎo)、示范輻射、多元服務(wù)的功能。

2、突出家長(zhǎng)工作的工作重點(diǎn)，注重面向全體社區(qū)做好家長(zhǎng)工作。開展多形式的早期教育工作，為社區(qū)散居幼兒及家長(zhǎng)服務(wù)。

3、積極探索大部門工作體制，有力整合相關(guān)部門、社區(qū)和社會(huì)力量，整體推進(jìn)房山區(qū)早期教育事業(yè)發(fā)展。

第三篇：早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來(lái)越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂(lè)高中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過(guò)樂(lè)高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來(lái)兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。

一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷的越來(lái)越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)使其對(duì)子女的未來(lái)充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來(lái)。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來(lái)分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國(guó)內(nèi)早教只要通過(guò)游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式 我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來(lái)自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過(guò)對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”到來(lái)，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元左右，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn)，這一數(shù)值在未來(lái)5年將以10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)北京早教行業(yè)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場(chǎng)規(guī)模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

3)2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容： A.2014年到2015年：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué)的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè)的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來(lái)生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。B.2016年到2017年：在前一階段樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。C.2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式： A.2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式 在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營(yíng)店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時(shí)通過(guò)直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬(wàn)。

B.2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū) 通過(guò)一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店1家，加盟門店不超過(guò)2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區(qū) 上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資規(guī)模。D.2018年以后： a)北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式 在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式

保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來(lái)5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來(lái)，消費(fèi)能力和意愿越來(lái)越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 樂(lè)高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂(lè)高開始意識(shí)到越來(lái)越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂(lè)高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園

建立500多平米的樂(lè)高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂(lè)高，認(rèn)識(shí)樂(lè)高，購(gòu)買樂(lè)高。但目前樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的樂(lè)高第一代。樂(lè)高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè)高，這也是目前樂(lè)高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂(lè)高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂(lè)高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂(lè)高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè)高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì) 1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂(lè)高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂(lè)高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

1.品牌營(yíng)銷策略： 1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂(lè)高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè)高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂(lè)高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂(lè)高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂(lè)高玩具培訓(xùn)課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè)高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂(lè)高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略： 1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂(lè)高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂(lè)高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂(lè)高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂(lè)高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3)同時(shí)依托樂(lè)高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略：

1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段（2014年和2015年），直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50%留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段（2016年和2017年），伴隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充，助推品牌形象。4.樂(lè)高在線 樂(lè)高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂(lè)高積木展開，為全國(guó)樂(lè)高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè)園，記錄樂(lè)高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。

但樂(lè)高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè)高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè)高在線的互動(dòng)娛樂(lè)功能和綜合服務(wù)的教 育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂(lè)高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。

第四篇：寶寶早教心得1

寶寶早教心得

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我家寶寶已經(jīng)快三周歲了。參加幼兒早教活動(dòng)也有好幾次了。回顧這幾次早教活動(dòng)，我作為家長(zhǎng)感觸頗深，早教活動(dòng)不僅對(duì)小孩子的影響很大，對(duì)家長(zhǎng)如何引導(dǎo)寶寶有良好的生活習(xí)慣也起到了不可估量的作用，那么讓我來(lái)和各位家長(zhǎng)一起來(lái)分享一下寶寶在上完課后具體有哪些變化：

首先，我想和寶寶媽媽們說(shuō)一些我覺(jué)得早教活動(dòng)給多數(shù)寶寶們帶來(lái)的較顯著的提高。一是認(rèn)知能力培養(yǎng)得到了提高。通過(guò)早教活動(dòng)，寶寶認(rèn)知事物的能力有了大幅度地提高，知道了更多物品、動(dòng)物及身體部位的名稱和形狀。遇到自己喜歡的物品，好奇心更濃了，常常會(huì)動(dòng)手摸一摸，用眼看一看，用鼻嗅一嗅，用嘴嘗一嘗等，力求探索其中的奧秘。二是提高了適應(yīng)能力，增添了她的勇氣。幼兒園眾多的玩具和每次的戶外律動(dòng)操，使我女兒對(duì)一些戶外活動(dòng)物品的玩法熟悉了，比如滑滑梯，她從原來(lái)不敢滑到現(xiàn)在爬上滑下十分自如，而且我們覺(jué)得她的平衡能力也有了很大的提高。三是使她知曉了集體的意識(shí)。我們讓寶寶參加早教活動(dòng)主要目的是讓她適應(yīng)群體生活，培養(yǎng)她從小懂禮貌，個(gè)性而有自信。事實(shí)上證明早教確實(shí)能做到這一點(diǎn)！

通過(guò)這幾次早教活動(dòng)，我同時(shí)也看到了自己家寶寶和大多數(shù)寶寶們共同存在的一些問(wèn)題。同時(shí)也給院方一些我個(gè)人的建議！

一是現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，十分缺乏與人交往的能力，就像我們家童童總喜歡拉著我的手去玩一些玩具，而不會(huì)主動(dòng)和其他小朋友一起玩，對(duì)于別人在玩的游戲或者玩具她基本上給與漠視，或者

想加入但是又不敢，然后傻傻的看著人家。后來(lái)經(jīng)我觀察這些情況不僅在我們家童童身上可以看到，在其他小朋友身上這樣現(xiàn)象也是屢見不鮮。因此我想院方是否可以考慮在今后的早教活動(dòng)中多設(shè)置一些小朋友互動(dòng)的游戲，讓他們知道如何互相協(xié)作完成游戲，如何與小朋友相處，對(duì)他們今后懂得如何與人交往適應(yīng)社會(huì)十分有好處。

二是現(xiàn)在的寶寶因?yàn)槎际怯蓭讉€(gè)大人圍繞著照顧，所以多數(shù)都比較自我，不懂得分享，養(yǎng)成了自私自利的個(gè)性，自己的東西不愿意與其他小朋友分享，嚴(yán)重的甚至為了一個(gè)玩具打架，吵鬧！記得有一次童童看中一個(gè)小朋友手里的一個(gè)玩具，她也想要，就上去搶了過(guò)來(lái)，把小朋友弄哭了，后來(lái)我告訴她這是不可以的，要等其他小朋友玩好才可以玩，或者在得到小朋友同意之后和他一起玩，可是寶寶很明顯不愿意聽我的話，因?yàn)樵诩依锼偸怯X(jué)得她想要的東西就一定可以得到，而這種壞習(xí)慣的養(yǎng)成我知道我們家長(zhǎng)本身應(yīng)付所有責(zé)任。希望老師在這一點(diǎn)上給予重視，并用一些針對(duì)性的游戲去教育小朋友們?nèi)绾沃t讓，如何對(duì)自己想要的東西進(jìn)行爭(zhēng)取，如何與其他小朋友進(jìn)行溝通，讓小朋友們懂得與別人分享！

當(dāng)然作為家長(zhǎng)我自己也需要改變?cè)?jīng)一些教育寶寶的觀念，特別是對(duì)孩子的行為，要表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)懲罰相結(jié)合，好的要鼓勵(lì)，不好的行為一定要及時(shí)批評(píng)。當(dāng)然，表?yè)P(yáng)與批評(píng)都要講究方式與方法，還要及時(shí)，這樣才能有好的效果。對(duì)孩子的行為的評(píng)價(jià)，主要以暗示提醒的方式進(jìn)行，這樣效果好，孩子容易接受。

從另一方面考慮，教育孩子，也是家長(zhǎng)的一種能力的體現(xiàn)。家長(zhǎng)的話孩子愛聽，喜歡服從，能按家長(zhǎng)的要求去做，這樣的家長(zhǎng)就是有威信的家長(zhǎng)．這是一種無(wú)形的教育力量，是事半功倍的，比強(qiáng)迫孩子要有力的多，也有效的多。

第二、注意培養(yǎng)孩子的自尊心，孩子也一樣有自尊的。有的父母總是喜歡在別人面前說(shuō)自家孩子不好，這樣做的效果往往是相反的，孩子的心里產(chǎn)生逆反心靈，孩子就會(huì)想，我做得那么好，父母說(shuō)做得不好，反正好也是不好，不好也就這么不好，干脆就不做好。別總盯著孩子的缺點(diǎn)，孩子是要經(jīng)?？洫?jiǎng)的。

經(jīng)過(guò)這幾次的早教活動(dòng)，寶寶進(jìn)步了不少，在這里我要感謝辛勤工作的幼兒園老師們，是你們讓孩子們懂得更多，也讓我們做家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)到了很多東西！謝謝你們！

第五篇：70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

作者：曲志勇；早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；*******公司；2013年6月版；項(xiàng)目簡(jiǎn)介；幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)；2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目；*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)；中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)；幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)；

一、幼兒早教市場(chǎng)分析；1.全

作者：曲志勇 早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 *******公司 2013年6月版 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來(lái)越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。

*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂(lè)高 中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過(guò)樂(lè)高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。

幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來(lái)兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。

一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再

推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體 巨大。

自2000年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生

代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷的越來(lái)越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)

使其對(duì)子女的未來(lái)充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出

人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩

子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸 懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們 的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些

都為幼兒早教需求提供了必然性。

2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)

意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加 早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出 3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴 期”，政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來(lái)。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來(lái)分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。

目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高 低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。

國(guó)內(nèi)早教只要通過(guò)游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培 養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。

4.幼兒早教主要商業(yè)模式

我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種 基本類型：

1)連鎖加盟模式。如來(lái)自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的 “東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本 就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策 略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)摸索得 到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。

2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過(guò)對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活 動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析

伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來(lái)第四輪 “嬰兒潮”到來(lái)，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒

早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025 年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)

濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元

左右，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn)，這一數(shù)值在未來(lái)5年將以 10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)

預(yù)測(cè)未來(lái)北京早教行業(yè)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模如下：

二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父

母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi) 的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng) 目發(fā)展過(guò)程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。

2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn) 作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教 模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最 集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張 奠定基礎(chǔ)。

線城；2～8歲幼兒及其父母；2.*******早教項(xiàng)目基本模式；1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：；A.2014年到2015年：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作；的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛；能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力；孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未；學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)；B.2016年到

3)2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中

2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

A.2014年到2015年：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué) 的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá) 能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè)的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來(lái)生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。

B.2016年到2017年：在前一階段樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

C.2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系 統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式：

A.2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式

在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成 項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營(yíng)店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時(shí)通過(guò)直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟 店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。

要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬(wàn)。

B.2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū)

通過(guò)一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京 主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10 家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店 1家，加盟門店不超過(guò)2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直 營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區(qū)

上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)

在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資 規(guī)模。D.2018年以后：

a)北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式

在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核 心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。

c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場(chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來(lái)5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來(lái)，消費(fèi)能力和意愿越來(lái)越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

樂(lè)高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂(lè)高開始意識(shí)到越來(lái)越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂(lè)高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園

建立500多平米的樂(lè)高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂(lè)高，認(rèn)識(shí)樂(lè)高，購(gòu)買樂(lè)高。但目前樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的樂(lè)高第一代。樂(lè)高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè)高，這也是目前樂(lè)高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂(lè)高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂(lè)高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂(lè)高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè)高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì)

1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛

嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂(lè)高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂(lè)高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心 的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 1.品牌營(yíng)銷策略：

1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂(lè)高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè)高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂(lè)高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。

2)依托樂(lè)高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂(lè)高玩具培訓(xùn)課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè)高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂(lè)高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略：

1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂(lè)高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠

壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂(lè)高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。

2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂(lè)高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂(lè)高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

3)同時(shí)依托樂(lè)高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略：

三億文庫(kù)3y.uu456.com包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂(lè)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等內(nèi)容。12

3區(qū)；店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域；消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)；以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)；2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活；組織管理；格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化；3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)；段（2014年和2015年），直

1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。

2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司 組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。

3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階 段（2014年和2015年），直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50% 留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段（2016年和2017年），伴 隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留 存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門 店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店 始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ) 充，助推品牌形象。4.樂(lè)高在線

樂(lè)高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂(lè)高積木展 開，為全國(guó)樂(lè)高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè)園，記錄樂(lè)高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。

但樂(lè)高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè)高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè)高在線的互動(dòng)娛樂(lè)功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂(lè)高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。

根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。