第一篇:冬蟲夏草背后的暴利誘惑
冬蟲夏草背后的暴利誘惑
它是傳說(shuō)中的神草,它有著神奇的功效。它被人們稱作軟黃金,能賣到幾十萬(wàn)元一公斤。在巨大經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,各種做假手段充斥著市場(chǎng)高昂價(jià)格的背后到底隱藏著怎樣的秘密?敬請(qǐng)收看消費(fèi)主張《暴利的誘惑》。
被稱做軟黃金的草
每天上午10點(diǎn)多鐘,位于青海省西寧市的一條街道慢慢熱鬧了起來(lái),商販們開始了一天的交易。在這里作生意都不說(shuō)話,買賣雙方把手放在衣襟下,或者用毛巾蓋住,神秘的討價(jià)還價(jià)。當(dāng)操著外地口音的游客詢問(wèn)價(jià)格時(shí),商販們會(huì)報(bào)出一個(gè)個(gè)令人瞠目結(jié)舌的價(jià)格。游客:“多少錢這個(gè)”。商販:“最低一萬(wàn)三千五”。
這些價(jià)格不菲的貨物都裝在普通的塑料袋里。一旦對(duì)方要求看貨,幾萬(wàn)元一斤的東西就隨便攤在地上。這到底是什么東西呢?原來(lái)商販們交易的是冬蟲夏草。冬蟲夏草被人們稱做軟黃金,優(yōu)質(zhì)的蟲草每克要賣到200到400多元,比黃金的價(jià)格還要高。冬蟲夏草到底是什么?這看似并不起眼的小東西為什么會(huì)如此昂貴呢?
冬蟲夏草生長(zhǎng)在海拔3800米以上的雪域高原,冬蟲夏草是蝙蝠蛾深埋在土壤中的幼蟲,被冬蟲夏草真菌侵入體內(nèi)后,冬蟲夏草真菌在蝙蝠蛾幼蟲體內(nèi)不斷吸收營(yíng)養(yǎng)繁殖壯大,致使幼蟲體內(nèi)充滿菌絲而死亡。來(lái)年春末夏初,從蝙蝠蛾幼蟲的頭部長(zhǎng)出一根小草,冒出地面。這就形成了我們平時(shí)見(jiàn)到的冬蟲夏草。雖然冬蟲夏草兼有蟲和草的外形,卻非蟲非草,屬于菌藻類生物。冬蟲夏草藥用價(jià)值高,功效好,在國(guó)內(nèi)外被視為珍品,但是由于其天然資源非常稀少,無(wú)法人工培育,因此價(jià)格十分昂貴。
西寧的這個(gè)市場(chǎng)是全國(guó)最大的冬蟲夏草民間集散地,每年的成交金額高達(dá)一百多億人民幣。市場(chǎng)兩邊都是專門經(jīng)銷冬蟲夏草的店鋪,一家挨著一家。而更多的是街道上隨處可見(jiàn)的兜售冬蟲夏草的小商販。
許多游客來(lái)到青海都會(huì)在這里買一些冬蟲夏草,剛一到市場(chǎng)一位好心的老板就提醒記者。
蟲草商販:我跟你說(shuō) ,在街面上兜售的你不要買,有時(shí)候把你們糊弄一下,你不知道唄?難道冬蟲夏草里真的有什么問(wèn)題嗎?記者在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈看到了幾個(gè)怪現(xiàn)象。在一家店鋪里,記者看到老板正在收購(gòu)一包蟲草,在大概用眼睛分辨了一下后,老板取出了一個(gè)類似探測(cè)器的儀器,在這包蟲草上測(cè)了又測(cè),這到底是在干什么呢?
一些蟲草商人會(huì)專門拎著自己的冬蟲夏草到西寧市火車站,在安檢用的x光機(jī)里過(guò)一下,這又是為什么呢?
在蟲草市場(chǎng)記者了解到了其中的原因。老板告訴記者,由于價(jià)格昂貴,有利可圖,在冬蟲夏草的不同流通階段。一些不法商販費(fèi)勁心思在冬蟲夏草的重量上做手腳。
商販:人家就是拿七兩給你當(dāng)一斤賣,打個(gè)比方 像這樣的冬蟲夏草,有一萬(wàn)三一斤的,一萬(wàn)二一斤的,你算七兩下來(lái)是多少錢,一斤是多少錢?
如果把七兩,每斤一萬(wàn)三千元的蟲草加工成一斤,每增加一兩就是一千三百元,三兩就能獲利將近四千元。而加工那些每斤五萬(wàn)元、甚至十萬(wàn)元的冬蟲夏草獲得的暴利更是驚人。
冬蟲夏草是傳統(tǒng)的名貴藥膳滋補(bǔ)品。既可以入藥,又可以食用。那么如果消費(fèi)者食用了加工過(guò)的冬蟲夏草會(huì)不會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生傷害呢?這小小的蟲草又是怎樣經(jīng)過(guò)所謂的加工而變重的呢?
斷草的秘密
記者在市場(chǎng)走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),一些銷售的冬蟲夏草中混雜著明顯折斷后又人為拼接起來(lái)的蟲草,記者無(wú)意中拔開一個(gè)蟲草,在蟲體內(nèi)赫然出現(xiàn)了一根小木棍。
記者:這個(gè)怎么插了個(gè)牙簽?
商販:這個(gè)拔掉就可以了。
冬蟲夏草里竟然插著牙簽,這難道是一種加重的手段嗎?
商販:穿起來(lái)那個(gè)沒(méi)關(guān)系,它是產(chǎn)地里面挖斷以后啊,用那個(gè)草棍接起來(lái),那個(gè)沒(méi)有啥危害,你吃的時(shí)候把草棍拔掉吃就對(duì)了。
記者: 那損失錢了。
商販:那個(gè)沒(méi)有重量?
記者發(fā)現(xiàn)用牙簽來(lái)穿蟲草在市場(chǎng)上已經(jīng)是公開的秘密,見(jiàn)怪不怪了。記者了解到冬蟲夏草在采挖過(guò)程中很容易折斷,一些小商販?zhǔn)召?gòu)來(lái)后,就用牙簽把斷草穿起來(lái)。由于斷草的價(jià)格與整草的價(jià)格幾乎相差一半。為了賣個(gè)好價(jià)錢,小商販們就把用牙簽穿過(guò)的,混在好的冬蟲夏草里以次沖好。
商販:斷了的草賣個(gè)一萬(wàn)二,不斷的草賣個(gè)二萬(wàn)七八,大草價(jià)位差得特別多,就穿上了賣個(gè)好價(jià)錢。
記者又走訪了一些冬蟲夏草專賣店發(fā)現(xiàn),穿牙簽和沒(méi)有穿牙簽的是分開來(lái)賣的,有穿牙簽的蟲草叫混合草,沒(méi)有穿牙簽的叫精品草,價(jià)格相差懸殊。
記者:這個(gè)草斷支穿條都有。
銷售人員:像混合草里面全都是穿竹簽的。
記者:精品草和混合草價(jià)錢差多少?
銷售人員:兩千條的那個(gè)是四萬(wàn)多,像混合草那個(gè)是兩萬(wàn)多。
按照青海省關(guān)于冬蟲夏草的地方標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制規(guī)定:蟲草中不得添加異物,蟲草如有斷裂,不得連接。如果連接將判定為不合格產(chǎn)品。近幾年,在全國(guó)許多地方都發(fā)現(xiàn)了有穿牙簽的蟲草混在正常的蟲草中出售。最貴的冬蟲夏草要賣到400多元每克,比黃金的價(jià)格還要高,出售穿牙簽蟲草最終侵害的是消費(fèi)者的利益。
一位在冬蟲夏草行業(yè)多年如今已經(jīng)離開這個(gè)行業(yè)的知情者告訴記者,處理這些斷草除了用牙簽,還有一種方法更不宜被發(fā)現(xiàn)。
知情者說(shuō):如果斷了一根,就將近損失三、四十塊錢。他們會(huì)想盡辦法,把這個(gè)接起來(lái),接起來(lái)如果用竹簽穿,人們一看就能看出來(lái),然后他把干了的蟲草,稍微用水泡一下,先用刀片把這個(gè)接的地方,弄平了,弄齊了。弄齊了以后,一般用三秒膠,三秒膠然后一粘,接縫跟那個(gè)環(huán)心花紋,基本上差不多,要特別心細(xì)才能找得出來(lái),這只要是當(dāng)?shù)氐模恍┨貏e小的商販做得手腳,從去年開始,這種粘的要比穿的要多。
用膠水來(lái)粘斷了的冬蟲夏草,一旦消費(fèi)者吃了會(huì)不會(huì)對(duì)身體有傷害呢?
知情者說(shuō):三秒就是一般的強(qiáng)力膠,因?yàn)樗腥?,就可能是它能?秒之內(nèi),然后可以把兩個(gè)東西,粘到一塊,像膠的話,一般的膠對(duì)人體,都會(huì)有傷害的。
用膠粘過(guò)的蟲草很難被發(fā)現(xiàn),即使有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人員如果不仔細(xì)辨認(rèn)也很難看出來(lái)。在一些小的冬蟲夏草專賣店銷售的所謂精品貨中,記者竟然也發(fā)現(xiàn)了用膠粘過(guò)的冬蟲夏草。
商販:全都是精選的,里邊沒(méi)有穿條、斷條。
業(yè)內(nèi)人士:那這是啥,粘的吧。
這里所謂的精品貨要賣到七萬(wàn)多元一斤,每斤大概1000條左右,每根冬蟲夏草就是七十多元。一開始,店主并不承認(rèn)自己的精品蟲草里有用膠粘過(guò)的,但是在與記者隨行的業(yè)內(nèi)人士明確指出后,店主不得不承認(rèn)了。隨后店主又表示,如果我們要購(gòu)買的話,可以一根一根挑選。
記者:抹上膠你自己吃???拿膠粘的是人吃的?
商販:我說(shuō)你自己挑,把貨拿出來(lái)你自己看,不好的全部留下。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者膠粘蟲草非常隱蔽,即使是專門做蟲草生意的人如果不仔細(xì)辨認(rèn)也很難發(fā)現(xiàn)。那么一般的消費(fèi)者更是無(wú)法分辨,在商家沒(méi)有提前告知的情況下很容易就會(huì)買到膠粘蟲草,每根七十多元的價(jià)格,消費(fèi)者一旦買了這種蟲草,不僅在經(jīng)濟(jì)上是不小的損失,還極有可能對(duì)身體造成傷害。
記者在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),冬蟲夏草市場(chǎng)還不是很規(guī)范、國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),因此一些不法商販借此鉆了空子以次沖好,摻假增重。那么除了拼接蟲草,還有什么其他摻假增重的現(xiàn)象呢?
天價(jià)的土和水
記者在市場(chǎng)里正好看到了一次蟲草的交易。一位買家在以每斤三萬(wàn)元談好價(jià)格后,開始用手來(lái)回翻撒地上的冬蟲夏草。他為什么要這樣做呢?
記者:干嗎要抖啊?
買家:土啊
在蟲草交易市場(chǎng)里流行著這樣一種說(shuō)法:惦一掂,沒(méi)了一頭羊,捧一捧,沒(méi)了一頭牛。就這樣來(lái)回翻撒一下真的會(huì)沒(méi)了一頭牛嗎?
買家:它不是抖土那么簡(jiǎn)單,還要抖一下它里面水,斷的和碎的東西。
不一會(huì),蟲草都翻撒完了,地上留下了一層細(xì)土和一些冬蟲夏草的斷支。經(jīng)過(guò)再次過(guò)秤以后,這位買家告訴了記者這樣的結(jié)果。
記者:抖了那么一下少了一兩
買家:一兩就是三千塊錢嗎,三千塊錢可以買一頭牛。
原來(lái)翻撒蟲草是為了把附著在蟲草中的土和斷支分離出來(lái)。因?yàn)槎x夏草本身生長(zhǎng)在土壤里,體表的褶皺內(nèi)會(huì)粘著大量的泥沙,交易市場(chǎng)上銷售的冬蟲夏草只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行了清洗,體表仍然會(huì)有很多泥沙。而一些不法商販為了獲得更多的利益,會(huì)將黃泥涂抹在蟲草表面或者草頭和蟲體的連接處,來(lái)增加重量。如果混入的泥沙太多,按三萬(wàn)元每斤的蟲草計(jì)算,每增加一兩土,消費(fèi)者相當(dāng)于花三千元錢買了一兩土。
冬蟲夏草的采挖期在七到九月份,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月,市場(chǎng)上的冬蟲夏草應(yīng)該已經(jīng)非常干燥了,但是記者在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn),一些冬蟲夏草的蟲體部分有的用手捏起來(lái)非常堅(jiān)硬,有的捏起來(lái)卻很有彈性。當(dāng)記者提出能夠用手捏動(dòng)的蟲草是不是含水量高時(shí),卻得到了這樣的回答。
記者:你看現(xiàn)在這個(gè)能捏動(dòng),這個(gè)是因?yàn)樗?/p>
商販:不是。它這個(gè)可以說(shuō)就是一種海綿體,再硬也不像木棍似的,一干特別硬,它就是一種海綿體,有一種彈性。
真實(shí)情況是不是如此呢?記者在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,無(wú)意中看到了這樣的情景,一個(gè)商販正在用噴壺向一堆冬蟲夏草噴灑液體。
記者:噴的什么呀?
商販:水。
記者:這每天都噴???
商販:不是。
記者:噴點(diǎn)水壓分量是吧?
商販:不是壓分量,保鮮嘛。
噴了一些水后,這名商販匆匆的提著剛剛進(jìn)行了“保鮮”的蟲草出去交易了。又是海棉體,又是保鮮,向冬蟲夏草上噴水真的能夠起到保鮮的作用嗎?這水的背后到底隱藏著什么秘密呢?一家店鋪的老板向記者道出了實(shí)情。
業(yè)內(nèi)人士:能捏動(dòng)的話,就有水份了,這稍微吸點(diǎn)水,一斤蟲草里面有幾千根,每根滴一點(diǎn)水的話,那就是一兩,一兩是給你四萬(wàn)塊,那就是四萬(wàn)四。
冬蟲夏草的蟲體大多是蛋白質(zhì),并非什么海綿體。加一兩水就可以多賣四千元錢。四千元一兩的水也許是世界上最貴的水了。消費(fèi)者如果購(gòu)買了這種含水量高的冬蟲夏草損失的不僅僅是錢。
業(yè)內(nèi)人士:像你們買那個(gè)東西,路上時(shí)間長(zhǎng)了,就發(fā)霉。
消費(fèi)者一旦食用了發(fā)霉的蟲草對(duì)身體的危害非常大。是不是市場(chǎng)上銷售的冬蟲夏草都存在這些問(wèn)題呢?記者又走訪了青海幾家知名品牌的冬蟲夏草專賣店。
記者:有什么區(qū)別?
銷售人員:它粉刷過(guò),這都是被我們已經(jīng)清洗過(guò)的了
記者:這是你單根包裝的。
銷售人員:對(duì),單根包裝的,我們這個(gè)冬蟲夏草,就是達(dá)到了安全食用級(jí),都是惰性氣體的包裝,這樣的包裝可以有效地保證它的保質(zhì)期。
記者在這些品牌專賣店看到,冬蟲夏草無(wú)論從干度還是潔凈度都明顯好于交易市場(chǎng),而且有的甚至采用了單根的獨(dú)立包裝。雖說(shuō)這里的價(jià)格要高一些,但不會(huì)白白搭上水和土的錢,而且一旦出現(xiàn)問(wèn)題也方便自己維權(quán)。如果說(shuō)加土,加水,穿牙簽是少數(shù)商販的投機(jī)行為,而記者聽(tīng)到的另一些所謂“加工蟲草”的手段就更是令人震驚。
需要做透視的冬蟲夏草
在冬蟲夏草交易市場(chǎng),記者經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話。
商販:我們的草都是經(jīng)過(guò)X光的,說(shuō)白了都是透過(guò)視的。
“透視”,許多人到醫(yī)院拍胸片才能接觸到這個(gè)詞。難道蟲草也需要到醫(yī)院透視?這透視的背后是不是隱藏著什么秘密呢?
在西寧市火車站。記者看到一位蟲草商人把自己的蟲草放在安檢用的X光機(jī)里過(guò)了一下。冬蟲夏草為什么要過(guò)X光機(jī)呢?記者在蟲草市場(chǎng)上聽(tīng)到了這樣的說(shuō)法。
商販:專門有做加工的,弄一種重金粉。
記者:什么是重金屬
商販:那薄得很,我們也看不出來(lái),所以要拿到X光里面過(guò)一下,一過(guò)就能看出來(lái),胸透片就那樣,有金屬的話就蟲草發(fā)黑。沒(méi)有的話蟲草就發(fā)黃。
原來(lái)加工過(guò)的蟲草一旦混到正常蟲草里,連經(jīng)驗(yàn)豐富的行家都很難分辨出來(lái),只能依靠專業(yè)的儀器。記者還了解到,一些流動(dòng)的小商販專門加工蟲草,賣出后謀取暴力。
記者:市場(chǎng)的人都能看出來(lái)嘛?
商販:看出來(lái)的人也有,看不出來(lái)的人也有,二十個(gè)草里面可以放五個(gè),可以放三個(gè),這樣他肯定看不出來(lái)。
加工過(guò)的蟲草一旦混到正常蟲草里,連經(jīng)驗(yàn)豐富的行家都很難分辨出來(lái),只能依靠專業(yè)的儀器。商販說(shuō)加工二斤就可以增重一斤,他們到底用的是什么方法呢?在西寧郊區(qū)一間簡(jiǎn)陋的房間里記者看到幾個(gè)小商販正在加工蟲草。幾個(gè)加工者把一些用液體攪拌好的黑色粉末涂抹在蟲體和草頭的連接處,然后再粘上泥土。
記者:這有多少?
商販:一斤二兩。
記者:你們把鐵都變成錢了。
知情者告訴記者,加金屬是最出重量的,不法商販獲得的利益也是最大的。
知情者:像加工這個(gè)東西,可以增重達(dá)到40%或50%,如果不懂的人來(lái)的話,他可能會(huì)加工到50%,如果一千五百條每斤的,冬蟲夏草,按現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō),加工一斤就可以得到利潤(rùn)四萬(wàn)。
那么這種黑色粉末真的有那么重嗎?知情者告訴我們除了涂抹金屬粉末,還有一種方法更加隱蔽。在位于西寧郊區(qū)的一間簡(jiǎn)陋的民房里記者看到,一個(gè)商販從小鐵桶內(nèi)用小勺盛出一點(diǎn)黑色的粉末,放在電子秤上稱重。這種黑色的粉末非常重,只盛了兩小勺,就已經(jīng)達(dá)到了2兩的重量。
記者:這么沉?。?/p>
商販:二兩。
稱好重量后,商販把黑色粉末和一種粘稠的液體混合在一起。
記者:這什么?膠啊?
商販:膠水
之后他把攪拌好的黑色粉末倒進(jìn)大號(hào)的注射器里,而在另一邊幾個(gè)人用錐子在冬蟲夏草的蟲體上扎一個(gè)孔,然后把黑色粉末注射到蟲體內(nèi)。
記者:你這個(gè)打進(jìn)去的,會(huì)不會(huì)吃壞人呀?
商販:不知道,我們啥都不知道。
在加工過(guò)程中,加工者非常警惕,一直回避記者的問(wèn)題。在這個(gè)造假窩點(diǎn)記者看到許多我們平時(shí)用的回形針,這些回形針是做什么用的呢?
知情者:回形針是鐵嗎,如果是干的蟲草,他們稍微用水泡一下,可以把回形針,直接塞進(jìn)蟲體里面,這樣主要是想,增加蟲草重量,和到一些好的蟲草里面,比如說(shuō)十斤蟲草里面,和一斤,這樣只能通過(guò)一些儀器檢測(cè),要不然一般看不出來(lái)。
我們之前看到的那位店主用探測(cè)器檢測(cè)蟲草,就是為了探測(cè)是否穿了鐵絲等物品。而涂抹和注射了重金屬的蟲草只能在x光機(jī)下才能發(fā)現(xiàn)。消費(fèi)者一旦買到這種加工過(guò)的蟲草根本無(wú)法辨別,不僅經(jīng)濟(jì)上蒙受損失,身體也可能受到傷害。
蟲草的辨認(rèn)方法:一是看“草形”,就是看每根蟲草的外觀形體是否完整?!跋x體”有 8 對(duì)兒小腳,中間這4對(duì)兒小腳,比較明顯突出,蟲體表面粗糙,有8-10組環(huán)行花紋,每組有三道花紋;
第二就是觀“草色”,真正的冬蟲夏草的顏色從土黃到棕黃色都有,而有一些不法的商家用一些其它便宜的蟲草來(lái)仿制,他們會(huì)采用硫磺熏的辦法,被熏過(guò)的蟲草色澤金黃,可以聞到硫磺味道,這種蟲草不能買;
第三是聞“草味”,真正的冬蟲夏草在密封后打開,聞起來(lái)有草菇的香味,略帶腥味。這三招是辨別真?zhèn)蔚幕A(chǔ)。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)千萬(wàn)別嫌麻煩,真正的好點(diǎn)兒的蟲草一根就要70-80元錢,想想價(jià)錢,咱們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候,最好是一根一根地挑選。
第二篇:食品安全征文 :誘惑的背后
誘惑的背后
食品安全,這個(gè)人們天天都在倡導(dǎo)的名詞。但是,又有多少人真正認(rèn)識(shí)并去努力做到食品安全這件事呢?今天,就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)并了解這個(gè)問(wèn)題吧!
每天,放學(xué)之時(shí),我校校門口就有大大小小的油炸食品店,飯團(tuán)店等小攤位在校門口擺放著。過(guò)往學(xué)生聞到這充滿誘惑的香味,無(wú)不掏出自己口袋中的鈔票去購(gòu)買這些表面好吃,美味,好看然則一團(tuán)污穢的食物。首先,讓我們來(lái)了解這些小販攤位的食物吧。街頭的小攤子,大多食品都不干凈,要買就到超市里去買,雖然不能確定超市里的食品就一定安全,但是,總比小攤位上的強(qiáng)多了。為什么呢?因?yàn)?,一般小攤位都擺于馬路邊,馬路邊灰塵十分多,沾在食物上,肉眼是看不見(jiàn)的,但一旦吃進(jìn)肚子,就會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng),有可能拉肚子,或感冒,這都是對(duì)身體不利的。更不要買小攤位上的油炸食品,這些油有可能是回鍋油,而且油炸食品本身就對(duì)身體不利,再加上蒼蠅的“伴舞”,這些食品別提有多惡心了。小朋友們,可不要為了好吃和便宜就亂買吃的喲!另外,要提醒大家的是,正規(guī)商場(chǎng)里的品牌有大有小,一般可以選擇大品牌。廣告里的吹噓大家千萬(wàn)不要信,廣告里可以把一點(diǎn)也沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的方便面說(shuō)成是美味又營(yíng)養(yǎng)。說(shuō)到方便面,我又要提醒大家了,方便面只可以應(yīng)急,不可以當(dāng)飯吃,而且對(duì)我們的發(fā)育也有影響。講到發(fā)育,品牌就更重要了,校門口的小店就是一個(gè)活生生的例子,里邊的油炸食品絕對(duì)對(duì)我們的成長(zhǎng)有影響,而且,其中的牌子五花八門,從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò),現(xiàn)在,這小店里的東西我都不敢吃了?;锇閭?,品牌其實(shí)不重要,重要的是食品的質(zhì)量、衛(wèi)生,一般大的品牌廠家會(huì)比較注重這方面的信譽(yù),所以我們購(gòu)買食品時(shí)也要注意品牌!
相信大家看了之后應(yīng)該不會(huì)再對(duì)街頭食品感興趣了吧!當(dāng)然,一定還會(huì)有學(xué)生去買的,所以,我們要從三方面來(lái)杜絕學(xué)生去買:
1.學(xué)生去買肯定是肚子餓了。所以,學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生中午吃飯吃得飽。食品要味道好,同時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備湯之類的輔助品來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的食欲。
2.學(xué)校應(yīng)該積極開展禁止吃校外小攤食品的活動(dòng),同時(shí),在放學(xué)時(shí)讓值周的老師在校門口檢查,抓到有學(xué)生在買校外小攤食品時(shí),給這個(gè)學(xué)生所在的班級(jí)扣除相應(yīng)的紀(jì)律分,如果人數(shù)多的話,就在星期一國(guó)旗下講話時(shí)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題。
3.學(xué)校也應(yīng)該和濱海新城的警察城管進(jìn)行交流,在校門口打擊那些不良商販。并與其它商販交流。
如果這三點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行的話,我相信,學(xué)生購(gòu)買校外小攤食品的現(xiàn)象一定會(huì)大大減少。
同時(shí),如果要去買東西。一定要知道食品有沒(méi)有過(guò)期。下面,我教你幾個(gè)辨別食品是否過(guò)期變質(zhì)的方法:
1、氣味變化。食品腐敗變質(zhì)會(huì)產(chǎn)生異味,如霉味臭、醋味臭、胺臭、糞臭、硫化氫臭、酯臭等。
2、色澤變化。微生物繁殖引起食品腐敗變質(zhì)時(shí),食品色澤就會(huì)發(fā)生改變。常會(huì)出現(xiàn)黃色、紫色、褐色、橙色、紅色和黑色的片狀斑點(diǎn)或全部變色。
3、口味變化。微生物造成食品腐敗變質(zhì)時(shí)也常引起食品口味的變化。而口味改變中比較容易分辨的是酸味和苦味。如蕃茄制品,微生物造成酸敗時(shí),酸味稍有增高;牛奶被假單孢菌污染后會(huì)產(chǎn)生苦味;蛋白質(zhì)被大腸桿菌、小球菌等微生物污染變質(zhì)后也會(huì)產(chǎn)生苦味。
雖說(shuō)以上這些行動(dòng)可以大大減少學(xué)生受食品的傷害。但是,最好的辦法還是學(xué)生自己要有一顆抵制食品誘惑的心。讓我們一起抵制誘惑,共創(chuàng)美好的未來(lái)!
第三篇:家裝曝:水電改造謀取暴利背后
家裝曝“隱蔽工程” 家裝曝“隱蔽工程”:水電改造謀取暴利背后
2010-11-17 09:32 關(guān)鍵字:水電改造 作者:和家編輯 水電裝修知識(shí) 來(lái)源:和家社區(qū) 水電驗(yàn)收 水處理裝修
導(dǎo)語(yǔ): 導(dǎo)語(yǔ):水電改造是住宅裝修中的基本項(xiàng)目,占了裝修總費(fèi)用的很大比重,少則幾千,多則上 萬(wàn)。相對(duì)于價(jià)格日趨透明的其他項(xiàng)目,水電改造屬于裝修中的隱蔽工程,加之消費(fèi)者缺乏專 業(yè)知識(shí),不少家裝公司在此埋下“陷阱”謀取暴利。水電改造是住宅裝修中的基本項(xiàng)目,占了裝修總費(fèi)用的很大比重,少則幾千,多則上萬(wàn)。相 對(duì)于價(jià)格日趨透明的其他項(xiàng)目,水電改造屬于裝修中的隱蔽工程,加之消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識(shí),不少家裝公司在此埋下“陷阱”謀取暴利。裝修投訴上升水電改造居首位 隨著裝修旺季的到來(lái),消費(fèi)者的投訴也開始增多了,據(jù)調(diào)查,裝修投訴中水電改造方面的問(wèn) 題占據(jù)首位。記者從中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)了解到,2008 年裝修建材的質(zhì)量投訴上升了 5.3%,其 中水電改造問(wèn)題尤為突出,主要表現(xiàn)為主材以次充好、價(jià)格暗藏貓膩。一位業(yè)主告訴記者,家里房子面積是 102平方米,當(dāng)初水電預(yù)算 6000 元,結(jié)果水電結(jié)束后 裝修公司告訴他,實(shí)際測(cè)量總價(jià)為 13560 元,比預(yù)算價(jià)格高出一倍多。但他不知道怎么測(cè)量 的,為什么會(huì)突然多出那么多錢?水電改造有多少陷阱?記者采訪了某公司總經(jīng)理李冰華,詳細(xì)剖析了家裝水電改造的暴利,并教消費(fèi)者如何看清陷阱。
設(shè)計(jì)師 主材、設(shè)計(jì)師、主材、施工三大陷阱需提防 李冰華告訴記者,造成水電改造報(bào)價(jià)與實(shí)際價(jià)格差距大的原因有很多。不少設(shè)計(jì)師為了簽單 大單做小承諾低價(jià),施工期間增加項(xiàng)目導(dǎo)致成本增加。按照正規(guī)家裝公司的規(guī)定,設(shè)計(jì)師前 期應(yīng)該按照不同的戶型嚴(yán)格控制預(yù)算,并給出設(shè)計(jì)圖和預(yù)算價(jià)格。施工中根據(jù)實(shí)際情況成本 會(huì)有所變化,但多出部分的支出通常為預(yù)算價(jià)格的 20%左右。另外,不規(guī)范施工給客戶多走線“合法超支”也是常見(jiàn)的陷阱之一。其實(shí)國(guó)家和地方行管辦 早就有相關(guān)的計(jì)算方式的規(guī)定:電按建筑面積、按點(diǎn)位計(jì)算,水路按延長(zhǎng)米計(jì)算。但很多家 裝公司電路也采用按鋪設(shè)長(zhǎng)度計(jì)算,并約定“按實(shí)計(jì)算”。這樣其實(shí)就留下了伏筆,因?yàn)闃I(yè) 主根本無(wú)法事先知道最終鋪多少米,再加上裝飾公司和工人都是“多勞多得”,能鋪在一根 管里的分成兩根鋪設(shè),或者繞著走。這樣水電的最終結(jié)算價(jià)往往會(huì)合法的大大超支。李冰華認(rèn)為,一些消費(fèi)者過(guò)于追求低價(jià)格,令部分家裝公司或是施工隊(duì)在主材上偷梁換柱,以次充好,為今后的生活埋下安全隱患。例如,走電線時(shí)大公司為了增加安
全性通常采用不
易燃的鍍鋅管,而小裝修公司則會(huì)使用 pvc 管,一旦電線短路,puc 管和地板均是易燃物就 造成了火災(zāi)。
簽訂協(xié)議要寫明裝修公司難鉆空 怎樣才能避免家裝公司的暴利陷阱?李冰華提醒消費(fèi)者,簽訂裝修合同前,怎樣才能避免家裝公司的暴利陷阱?李冰華提醒消費(fèi)者,簽訂裝修合同前,要求設(shè)計(jì)師出 示水電路改造圖紙,并對(duì)照?qǐng)D紙嚴(yán)格計(jì)算出下列項(xiàng)目可能發(fā)生的數(shù)量:電話線改造,示水電路改造圖紙,并對(duì)照?qǐng)D紙嚴(yán)格計(jì)算出下列項(xiàng)目可能發(fā)生的數(shù)量:電話線改造,電源 插座改造 開關(guān)面板改造 水路改造,有線電視線路改造,網(wǎng)線改造。改造,面板改造,電視線路改造 插座改造,開關(guān)面板改造,水路改造,有線電視線路改造,網(wǎng)線改造。并就此算出合理的 費(fèi)用。這樣就可以避免增項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高了。費(fèi)用。這樣就可以避免增項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高了。在與家裝公司洽談?lì)A(yù)算和合同時(shí),一定要在合同中寫清用材多少、工藝和施工內(nèi)容,在與家裝公司洽談?lì)A(yù)算和合同時(shí),一定要在合同中寫清用材多少、工藝和施工內(nèi)容,約定 好水電總價(jià)格,并要求加蓋家裝公司的公章,不要讓家裝公司有空可趁。好水電總價(jià)格,并要求加蓋家裝公司的公章,不要讓家裝公司有空可趁。這樣才能明明白 白消費(fèi),保證自己的正當(dāng)權(quán)益。水電改造施工完成后最好請(qǐng)第三方監(jiān)理,白消費(fèi),保證自己的正當(dāng)權(quán)益。水電改造施工完成后最好請(qǐng)第三方監(jiān)理,避免家裝公司內(nèi) 部作弊,不過(guò),在選擇監(jiān)理公司時(shí)也要注意對(duì)方的資質(zhì)。部作弊,不過(guò),在選擇監(jiān)理公司時(shí)也要注意對(duì)方的資質(zhì)。在選擇購(gòu)買建材的時(shí)候,不要輕易相信環(huán)保說(shuō)法,在選擇購(gòu)買建材的時(shí)候,不要輕易相信環(huán)保說(shuō)法,消費(fèi)者可以按照廠家提供的環(huán)保檢測(cè)證 明對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比。另外,設(shè)計(jì)師為拿回扣通常要求消費(fèi)者購(gòu)買外部建材,明對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比。另外,設(shè)計(jì)師為拿回扣通常要求消費(fèi)者購(gòu)買外部建材,此時(shí)應(yīng) 盡量選擇家裝公司內(nèi)部建材。特別注意的是,盡量選擇家裝公司內(nèi)部建材。特別注意的是,如果家裝公司采取代銷主材的方式也存在推 建材市場(chǎng)咨詢?cè)摽町a(chǎn)品的價(jià)格做參考 銷主材盈利的問(wèn)題,所以選擇直銷主材的公司或到建材市場(chǎng)咨詢?cè)摽町a(chǎn)品的價(jià)格做參考,銷主材盈利的問(wèn)題,所以選擇直銷主材的公司或到建材市場(chǎng)咨詢?cè)摽町a(chǎn)品的價(jià)格做參考,可避免多花冤枉錢。可避免多花冤枉錢。
第四篇:窗簾暴利內(nèi)幕[推薦]
窗簾暴利大揭秘??!
看完本文,你會(huì)大吃一驚,恍然大悟!
金融危機(jī)來(lái)了,大家都捂著錢包過(guò)日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時(shí)不買窗簾,也不妨看看,可從中得知一些商家的秘密,為居家過(guò)日子帶來(lái)好處。
我曾在窗簾大世界做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員,有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X(jué)得顧客太傻了,錢太好賺了,何必給別人打工!
這件事是這樣的:今年夏天臨下班時(shí),老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上,老板告訴我們,經(jīng)人介紹,他談成了一筆生意,是一幢三層的別墅。老板得意地問(wèn),你們猜總價(jià)有多少?我們見(jiàn)老板這么開心,便往多里猜。我猜了3萬(wàn),另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬(wàn)。老板得意地笑了,說(shuō)出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字:12萬(wàn)多。我們心里算了一下,按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算,老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。也就是說(shuō),這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來(lái)了。不請(qǐng)客天理難容啊。
這幢別墅共有15個(gè)窗戶,墻寬平均為10米,按1:2的比例(窗簾有波浪型的褶子)做窗簾的話,共需布和紗各約300米。用料是店里開價(jià)208元/米的一塊布和開價(jià)188元/米的一塊紗??蛻舴謩e還到128元/米和108元/米??蛻舴浅8吲d,以為自己還價(jià)的水平很高。誰(shuí)知布的進(jìn)價(jià)是34元/米,窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章,估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢,相信他能挺得住。
數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了:“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么會(huì)有12萬(wàn)多?”
這就是窗簾生意的秘密!請(qǐng)耐心看下去。
一、窗簾的組成部分。
大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布,這還有什么疑問(wèn)嗎?窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你,窗簾包括:窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔,其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞很親切)。
請(qǐng)記?。寒?dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí),貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi),還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀,腰包怎么會(huì)癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容顧客的。
二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。
1)窗簾——1)窗簾布,分定高2.8米和2米(用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶,下沿齊窗而不垂地):約20~25元/米,超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的標(biāo)128、188的,比如我原來(lái)的老板。2)窗紗:約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同上,有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢!難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎?恭喜你答對(duì)了!同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià),是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的,不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理,將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià),讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”,這樣顧客就容易下單,不愿貨比三家。(關(guān)于“定高”:國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度,銷售時(shí)按寬度算,每米多少錢,如果你看中的是定高2.8米的窗簾,卻只需要做成2米高的窗簾,那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要,可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。)
2)花邊:窗簾四邊(請(qǐng)注意:四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉,就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多,由于漂亮,女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元,共20米,即,花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格:5~15元/米。
3)鉛墜:包裹著鉛粒的線帶??p在窗簾的四邊及底邊,據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià):1元~1.5元/米。銷售價(jià)格:5~15元/米。
4)布帶:縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià):0.8元/米。銷售價(jià)格:5~15元/米。
5)鉤子:掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
6)軌道:安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無(wú)論窗簾商擺出多少種軌道,其實(shí)主要的三種:鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格:15~88元/米。
7)軌道滑輪:供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。
8)羅馬桿:安裝在墻的側(cè)面,作用同軌道。材料一般是外面一層木頭,中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮,但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多,但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。
9)扎球(扎帶):窗簾收起時(shí)用來(lái)束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來(lái)的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià):3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格:10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了,老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送,你會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板“人真好!”
10)裝飾品:別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià):3~5元/個(gè)。銷售價(jià):5~10元/個(gè)。同上,也有奉送的。
11)遮光布:一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會(huì)議室)時(shí),可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià):10元/米。銷售價(jià)格:15~25元/米。
12)卷簾:帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子,一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià):按窗子的大小算,一般30~40元/幅。銷售價(jià)格:60~120元/幅。請(qǐng)注意:卷簾的附件是廠家配齊的。
13)垂直簾:就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾,一般用于大窗戶。幾十元錢,很便宜,商家一般不愿推薦,賺不到多少錢。附件也是配齊的。
14)窗幔:窗簾上端的橫幅,一般固定在窗簾盒上,起裝飾作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子較多,且固定不用展開),所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8,有的顧客只要做2米高,多余的布根本想不起來(lái)要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格:100~200元/窗。
三、窗簾銷售商的招數(shù)。
了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場(chǎng),看看銷售商是如何做生意的。
1)店名:店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊,但不可否認(rèn),一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺(jué)走進(jìn)去。店名大都比較溫馨,有的還很眼熟,似乎和某著名品牌有關(guān)系,你心里這樣想,老板的目的就達(dá)到了。千萬(wàn)別以為布藝廣場(chǎng)是廠家在直銷,只要你愿意,隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。
2)布的質(zhì)地:買衣服的人很講究衣服的料子,全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念,窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺,絲綢的垂感不好,都不能用來(lái)做窗簾(當(dāng)然,有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲,銷售商稱之為棉麻和絲麻),成本高也沒(méi)有必要。買窗簾時(shí),用手抓一抓,厚度還可以,垂感也不錯(cuò),花色、顏色滿意即可,把營(yíng)業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。
3)布的產(chǎn)地:老板會(huì)告訴你,他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國(guó)的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道,中國(guó)是紡織大國(guó),中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美,全世界人民都來(lái)中國(guó)買窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地,其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地,我工作過(guò)的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種,浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門口,不信你去看。隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。
走進(jìn)店鋪,拿張名片,你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒(méi)有他們所說(shuō)的廠家詳細(xì)地址和電話。如有,你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn),有的根本就不是做窗簾的,有的會(huì)告訴你他們?cè)诖昂煷笫澜绺緵](méi)有代理商。(不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過(guò)一些貨。)。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁(yè)上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。
既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地,為什么濟(jì)南的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢?這就要怨您了,您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢?浙江貨在濟(jì)南人的心目中形象不太好(我是指給人沒(méi)有高檔的感覺(jué),是廉價(jià)品的代表),所以沒(méi)人肯承認(rèn)。
4)進(jìn)貨渠道:雖然賣的是浙江貨,但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下:1)窗簾布的花色品種變化比較快,經(jīng)常去浙江不方便;2)去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn),賣不掉就壓手里了。那么,窗簾布從那兒進(jìn)呢?就在濟(jì)南!地址是在三孔橋西面南側(cè)副道上有個(gè)布匹批發(fā)市場(chǎng),這里是紡織市場(chǎng),花布世界,大多數(shù)人都知道這個(gè)地方,就在華夏醫(yī)院東邊不多遠(yuǎn),你要是坐車坐到三孔橋下車的話,那就往西走要過(guò)橋洞;要是坐到制革街那就往東走,很容易就能找到.在中恒往東直走,路南就是,不用過(guò)橋洞,要是找不到就問(wèn)問(wèn)路人,這附近的人都知道的.還有就是動(dòng)物園附近的窗簾城,現(xiàn)在在生產(chǎn)路北口也開了一個(gè)東亞窗簾城,不過(guò)沒(méi)有動(dòng)物園的那個(gè)大。
走進(jìn)窗簾批發(fā)處,你會(huì)看見(jiàn)有不少人拎著大塑料袋,那都是來(lái)進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝,所以真正來(lái)做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布,加上附件,可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。
除了布和紗,凡是窗簾所需的所有附件都在批發(fā)進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。
在窗簾大世界,如果你看中了幾款窗簾,要求看看貨,他們大都會(huì)回答你:在倉(cāng)庫(kù)里。牛皮吹得大的甚至?xí)嬖V你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問(wèn)問(wèn)倉(cāng)庫(kù)和廠的詳細(xì)地址,就說(shuō)你想去參觀。問(wèn)花邊、軌道等也是這樣。其實(shí)洛口市場(chǎng)就是他們的倉(cāng)庫(kù)。你交了定金后,第二天或第三天他們就直奔洛口市場(chǎng)了。(也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的,那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。)
5)窗簾店的裝潢:
你也許要說(shuō)了,洛口我也去過(guò),也看見(jiàn)過(guò)和窗簾大世界一模一樣花型的窗簾,可覺(jué)得沒(méi)有窗簾大世界的漂亮。你的感覺(jué)是對(duì)的。洛口市場(chǎng)寸土寸金,租金比窗簾大世界(沒(méi)想到吧?。质歉闩l(fā)的(當(dāng)然也零售),布的種類特別很多,所以他們的窗簾布無(wú)法象窗簾大世界那樣展示,只是簡(jiǎn)單地一掛,有的甚至整卷放在貨架上沒(méi)有擺出來(lái)。而窗簾大世界的窗簾又是背景燈,又是射燈,店里的日光燈又多,效果當(dāng)然好!如果你從窗簾大世界買了窗簾,安裝在家里后會(huì)覺(jué)得沒(méi)在店里時(shí)漂亮,如果你從洛口市場(chǎng)買了窗簾,安裝后會(huì)有意外的驚喜。
這里有一個(gè)問(wèn)題:由于洛口市場(chǎng)的窗簾沒(méi)有展示,甚至有的都沒(méi)有掛起來(lái),你怎么看效果呢?只要拉開來(lái)一看,覺(jué)得漂亮就可以了(想象力豐富的話,可以在腦海里加上背景燈和射燈)。還有一個(gè)辦法,在窗簾大世界看中后,要一塊零頭布(只要能看出完整的花型),就說(shuō)拿回家和家人商量,然后拿到洛口市場(chǎng)一家一家問(wèn),十有八九能問(wèn)到,因?yàn)槁蹇谑袌?chǎng)的人對(duì)自己批發(fā)出去的布太熟悉了,他甚至?xí)嬖V你你手上的布是洛口哪一家的。
那么,洛口市場(chǎng)是不是就是窗簾廠家直接在濟(jì)南設(shè)的點(diǎn)呢?答案是:一部分是,大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進(jìn)的貨。所以你在洛口市場(chǎng)的不同店鋪也能看見(jiàn)同樣的貨。也就是說(shuō),洛口市場(chǎng)是頭道販子,窗簾大世界是二道販子。洛口市場(chǎng)是批發(fā)為主,零售為輔,所以每家店里都有整卷整卷的貨。窗簾大世界只零售,整卷貨很少(當(dāng)然也有),需要時(shí)去洛口市場(chǎng)零買。
四、帶你去買窗簾。
現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來(lái)用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。
1)窗簾布及紗:不要問(wèn)產(chǎn)地及質(zhì)地,毫無(wú)意義。用我前面說(shuō)的,看一看花型、顏色,摸一摸手感(其實(shí)這也不重要,窗簾買回家不是用來(lái)摸的),看一看垂感即可。千萬(wàn)記住,你已經(jīng)是專家了,不要聽(tīng)營(yíng)業(yè)員太多的介紹,她們對(duì)窗簾懂得并不多(窗簾也沒(méi)什么好懂的?。?,說(shuō)的都是套話。第一感覺(jué)很重要,喜歡的記在心里,漫不經(jīng)心地問(wèn)問(wèn)價(jià),最好說(shuō)出點(diǎn)缺點(diǎn),比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看(其實(shí)自己很喜歡)”等等。千萬(wàn)別說(shuō):“這款我很喜歡!”“轉(zhuǎn)了半天,就這款不錯(cuò)!”“這款掛臥室肯定很漂亮!”諸如此類的話,營(yíng)業(yè)員聽(tīng)了心里不知怎樣樂(lè)開了花,你的一句話可能損失幾百元!因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了!
2)定好窗簾和紗,下面談附件。記住附件的價(jià)格!可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過(guò)洛口市場(chǎng),知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼,會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”,人家是“雜牌”,質(zhì)量沒(méi)法保證。你可以不客氣地告訴她,這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來(lái),別相信她虧本的說(shuō)法,不是沒(méi)利潤(rùn),利潤(rùn)仍然很高,只不過(guò)賣場(chǎng)租金太貴了,賺少了不行。
簡(jiǎn)單說(shuō)吧,實(shí)在喜歡你看中的窗簾,附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧,a)軌道或羅馬桿:軌道不要超過(guò)15元/米,羅馬桿不要超過(guò)20元/米,b)花邊:喜歡的話盡管買。花邊不要超過(guò)3元/米,記住成本每米不到一元哦!花邊只有漂亮,也沒(méi)有品牌的說(shuō)法。
c)布帶:布帶不要超過(guò)3元/米,最最簡(jiǎn)單的東西,窗簾商沒(méi)法忽悠了吧?你低估他們的智商了,他會(huì)拿出幾種給你看,告訴你布帶的密度不同,這是比較疏的,這是比較密的,這是加密的。選加密的好了,反正最好的也不超過(guò)一元每米。
d)窗幔不要超過(guò)30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單,就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。
e)鉤子、扎帶之類都是附送的。
f)扎球、裝飾品等去洛口市場(chǎng)吧,種類不要太多哦!
g)卷簾不要超過(guò)50元/窗,除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的,成本是十幾元一平米。
等等,你忘了說(shuō)鉛墜了。告訴你,把鉛墜忘了吧!尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”:
鉛墜是窗簾附件中最無(wú)恥的東西,說(shuō)它無(wú)恥,因?yàn)樗鼙阋?,又幾乎沒(méi)什么作用,卻要賺你大把大把的錢!是窗簾商的最愛(ài)。鉛墜的作用據(jù)說(shuō)是用來(lái)增加垂感的??纱垢惺怯纱昂煴旧恚ū热绾穸鹊龋Q定的!鉛墜加在窗簾的兩邊,似乎能起到壓住窗簾的作用,特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問(wèn)題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎?刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗!窗戶開著的時(shí)候,窗簾又是拉在兩邊的,而且有扎帶或扎球束著,關(guān)鉛墜什么事?何況,窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎?(開個(gè)玩笑)。實(shí)在不放心,請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎?
最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜,完全破壞了窗簾波浪式的造型!!
窗簾商會(huì)威脅你,不加鉛墜“不垂別怪我”,一笑了之吧。我們家的窗簾就沒(méi)加鉛墜,垂得很!窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記住:窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。
另外提醒你:鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬!
五、省錢大秘訣??!
1)方法一:直接在窗簾大世界定做。(省錢指數(shù):★ 省事指數(shù):★★★★★)
如果你堅(jiān)持在窗簾大世界定做,我猜你一定為汶川大地震捐了不少錢。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,反正你知道了窗簾及其附件的價(jià)格。就按我上面教給你的價(jià)位去談。關(guān)鍵是裝潢好的賣場(chǎng)沒(méi)有高利潤(rùn)他不賣給你!
2)方法二:在洛口市場(chǎng)定做。(省錢指數(shù):★★★ 省事指數(shù):★★★★★)
既然你知道洛口市場(chǎng)是源頭,如果買窗簾不去一趟,就傻得有點(diǎn)可愛(ài)了。在洛口市場(chǎng),仍需要你有還價(jià)的技巧,你不妨先去賣花邊等附件的店問(wèn)問(wèn)行情,掌握第一手資料。在洛口市場(chǎng)定做,除了省很多錢,還有一個(gè)好處:此市場(chǎng)是歷史悠久的老市場(chǎng),生意非常興隆,所以加工窗簾的縫紉工師傅很穩(wěn)定,技藝好,經(jīng)驗(yàn)豐富。而窗簾大世界的老板流動(dòng)性強(qiáng),有的縫紉工剛剛上崗。3)方法三:在家門口的小窗簾店做。(省錢指數(shù):★★★★ 省事指數(shù):★★★★★)如果你有錢,你家門口的小窗簾店是不屑進(jìn)去的。其實(shí)他們的進(jìn)貨渠道和窗簾大世界一樣,只不過(guò)店面小,沒(méi)有展示開,同樣的布看上去沒(méi)有窗簾大世界的漂亮而已。做出來(lái)的效果是完全一樣的。區(qū)別在于你在窗簾大世界做可能要幫老板多付幾千元租金、廣告費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、管理費(fèi)等。
4)方法四:請(qǐng)人加工。(省錢指數(shù):★★★★☆ 省事指數(shù):★★★★★)
你可以自己做窗簾!家里沒(méi)有縫紉機(jī)?自己怕麻煩?那就送到裁縫店里去加工吧,窗簾的加工就是走走直線,會(huì)踩縫紉機(jī)的人都會(huì)。
5)方法五:自己加工。(省錢指數(shù):★★★★★ 省事指數(shù):★★★★)
如果你或你的朋友會(huì)踩縫紉機(jī),不妨自己來(lái)做窗簾,既省錢又有樂(lè)趣。你不會(huì)做?很簡(jiǎn)單,我來(lái)教你!請(qǐng)看章節(jié)六的怎樣自己動(dòng)手做窗簾。
注意:實(shí)在沒(méi)有把握,可以先到朋友家看一下窗簾是怎么樣的。一看你就知道,原來(lái)這么簡(jiǎn)單!
六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾
1)量尺寸:如果你只需把窗戶遮住的話,量一下窗戶的寬度,各加上十幾厘米(這樣兩邊多一點(diǎn)好看)。如果需做滿墻,量一下你家墻的寬度。
2)買布和紗:到洛口市場(chǎng)按1:1.8(1:2太浪費(fèi),褶子太多也不好看,當(dāng)然你喜歡褶子多也可以)的比例買布和紗。比如墻寬2.7米,就買2.7×1.8=4.86米(就買5米吧,你可以買兩個(gè)2.5米,這樣省得你回來(lái)裁了)。注意做滿墻的話需買定高2.8米的(定高2米的不多)
3)花邊:根據(jù)布和紗的顏色搭配選擇,多買幾板吧,省得不夠再去添。注意每板的米數(shù)是不足的。比如商家號(hào)稱20米/板,實(shí)際只有15米,這是行規(guī),不要計(jì)較了。反正不值錢。另外注意,對(duì)拉的窗簾有四條豎邊和一條底邊。也有人中間兩條豎邊不加花邊的。我個(gè)人以為底邊加花邊比較好看。
4)布帶:你所買布和紗的總寬度就是所需布帶的米數(shù)。也多買一些。加工布帶時(shí)注意不要把扎鉤子的小口縫死了??匆幌屡笥鸭业拇昂熁蛘?qǐng)教一下賣布帶的店家也可。
5)軌道或羅馬桿:軌道的長(zhǎng)度就是墻的窗簾盒的長(zhǎng)度。沒(méi)有安裝窗簾盒的可用羅馬桿,寬度根據(jù)需要自定。如果不懂如何安裝,可假稱自己剛開了窗簾店來(lái)進(jìn)貨的,向店家請(qǐng)教。注意事項(xiàng):a)如果買的軌道和羅馬桿稍長(zhǎng)了點(diǎn),可以用鋸條很輕易地鋸掉多余部分。b)如果又有布又有紗,需安裝兩根軌道。C)如果是飄窗等,需買彎軌。價(jià)格差不多。
安裝軌道或羅馬桿是做窗簾中難度最大的。倒不是技術(shù)難度,而是需要用到?jīng)_擊鉆在墻上打眼,安裝膨脹螺絲。怎么辦?方法一:你可以到隨便哪個(gè)窗簾市場(chǎng)門口等候拎著工具箱,扛著大包窗簾和軌道的人,他們就是安裝工。他們沒(méi)有固定給某個(gè)店鋪,有點(diǎn)象裝飾城門口拉三輪的,有活就干。要個(gè)電話,請(qǐng)他們干。他們會(huì)很高興有機(jī)會(huì)賺外快的。安裝工的價(jià)錢是:每扇窗戶10元,不論大小。工作是安裝軌道和羅馬桿(自帶膨脹螺絲),并負(fù)責(zé)掛窗簾。你只要把做好的窗簾和鉤子交給他們就可以了。方法二:裝修房子時(shí)請(qǐng)木工安裝?。≡S多人家就是這樣做的。他們的水平可不比裝飾城的窗簾安裝工低哦。6)窗幔:看一下別人家的窗幔,也很簡(jiǎn)單??捎昧泐^布,也可另外買。不懂可請(qǐng)教金橋市場(chǎng)的縫紉工師傅。
7)加工方法:窗簾的四邊需折一點(diǎn)防止拉絲即可??捎^察成品窗簾,也可觀察洛口市場(chǎng)縫紉工師傅是怎么做的。對(duì)了,你也可偷偷和她商量,她也會(huì)樂(lè)意干點(diǎn)私活的。
8)不喜歡窗幔、花邊的盡可以不用,窗簾還是以簡(jiǎn)潔為美。
9)難點(diǎn):自己做的話,高度不容易掌握,因?yàn)榇昂煹纳隙瞬皇侵苯拥轿蓓?,有軌道,鉤子等,一般窗簾盒頂?shù)降匕宓母叨热サ?厘米就是窗簾的高度。做的時(shí)候,先加工好窗簾的上端,即把布帶做好。再加工好四條邊,最后加工底邊,底邊盡量不要裁剪掉,可折在反面,既漂亮又可調(diào)整高度。
七、窗簾暴利的最高核心秘密??!
窗簾商賺錢的最大秘密是什么?附件?。?/p>
我在窗簾大世界幾年,幾乎過(guò)幾天就有顧客“打”上門來(lái),不是窗簾質(zhì)量有問(wèn)題(窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問(wèn)題,我已說(shuō)過(guò)好多遍了),而是價(jià)格有問(wèn)題。有人要問(wèn)了,價(jià)格不是談好的嗎?不錯(cuò),價(jià)格是談好的,問(wèn)題是你談的是單價(jià),等窗簾安裝好了,安裝工拿出來(lái)的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么?這就要從窗簾的特殊性說(shuō)起了。別的商品,談好單價(jià),乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢,各家的墻不一樣寬,高度也不一定。你在店里沒(méi)法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上,尺寸出來(lái)后,總價(jià)就能算出來(lái)了。可窗簾商偏偏不告訴你,留著嚇你一跳。等窗簾裝好了,生米已經(jīng)煮成了熟飯,你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了(也有強(qiáng)悍的不肯付錢)。說(shuō)了半天,為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢?這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜,讓我們舉例說(shuō)明:
你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子,共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾(指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法),共5面墻的窗簾。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn),我們假設(shè)每面墻都是3米寬,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗簾布,如果全要配紗的話,又需要30米紗。你談下來(lái)的布是30元/米,紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下,共需要1500元錢。再加上附件,粗粗一算,不到兩千元搞定!你樂(lè)滋滋地回家了。對(duì)不起,這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你:你總共需要付5910元。見(jiàn)你呆住了,他好心地告訴你,只要付5900元就可以了。見(jiàn)你流淚了,他趕緊說(shuō),算了,給個(gè)整數(shù)吧,5500元。見(jiàn)你要報(bào)警,算了,打個(gè)折吧,給5000元吧。一下替你省了近千元,還不趕緊掏腰包?
我知道你還是沒(méi)看懂,為什么2000元不到會(huì)變成近6000元?
關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒(méi)把附件放在心上!
人都有習(xí)慣性思維,總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭,其它的附件嘛,只不過(guò)是為窗簾服務(wù)的,能花幾個(gè)錢?就好像你去吃飯,飯錢花了200元,包廂費(fèi)花了50元,你可以接受,但問(wèn)題是包廂費(fèi)是880元!
讓我來(lái)詳細(xì)地算給你看:
花邊10元/米;鉛墜5元/米;布帶10元/米;軌道20元/米;扎球10元/對(duì);卷簾2個(gè)(廚房和衛(wèi)生間)共200元;窗幔100元/窗。
憑良心說(shuō),以上價(jià)格都說(shuō)得過(guò)去,沒(méi)有太宰你,對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒(méi)放在心上。下面開始算了:
一面墻的窗簾有兩幅(對(duì)開),共四條豎邊,每條按2.6米算共10.4米,加上底邊6米共16.4米,再加上紗,每扇窗需花邊32.8米,每米10元,共需328元。同樣,鉛墜所需米數(shù)一樣,價(jià)格5元/米,需要164元。布帶10×6(寬度)×2(紗)=120元;軌道20×3(墻的寬度)×2(紗)=120元;窗幔100元;扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷簾200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免費(fèi)安裝。
明白了吧,附件遠(yuǎn)超過(guò)窗簾布和紗?。∑渲谢ㄟ?640元,鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是:附件是不值錢的!也就是說(shuō),附件是窗簾商的暴利之所在!!這就是為什么窗簾大世界許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因!因?yàn)樗麄兏静恍枰诓己图喩腺嶅X!說(shuō)來(lái)也許你不信,有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你!在這種情況下,如果你說(shuō)我只要布和紗,那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣!
總結(jié)一下,如果你想省大錢又喜歡自己動(dòng)手呢,就動(dòng)手吧!完成后你完全可以開窗簾店了。如果怕麻煩呢,就去洛口市場(chǎng)或小區(qū)門口的小窗簾店。
營(yíng)業(yè)員口頭禪大全
1)我們不賺你錢;2)你真會(huì)還價(jià),我們這筆虧死了;3)算了,幫你帶帶吧(順帶的意思);4)你的眼光真好,這是今年最流行的;5)這一款賣得特別好;6)唉,這一筆幾乎沒(méi)有利潤(rùn);7)我們是廠家直銷的;8)我們是品牌產(chǎn)品;9)他們是仿制品,我們是正品;10)肯定給你最低價(jià);11)你一看就是有錢人,不要買那些低價(jià)產(chǎn)品,便宜沒(méi)好貨;12)你一看就很有品味,這一款很有檔次;13)這一款多喜慶(顏色鮮的);這一款多淡雅(顏色淡的);這一款多高貴(紫色的);這一款多典雅(碎花型的);這一款多醒目(大花型的);這一款多素凈(無(wú)花型的);這一款干干凈凈,什么家具都好配(光布)。14)這是老板交代的最低價(jià),你不要說(shuō)出去!15)唉,這個(gè)價(jià)格給你,老板要罵我了。16)算了,貼錢給你了。我們走走量。17)算了,要下班了,虧本給你了。18)算了,今天還沒(méi)開張呢,給你了。19)最近廠家在搞活動(dòng),錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。20)我們?cè)诟慊顒?dòng),在這兒買最劃算。
應(yīng)對(duì)策略:許多人由于不懂窗簾,被營(yíng)業(yè)員用以上語(yǔ)言一忽悠,頭昏腦脹,甚至在第一家就下單了。其實(shí),窗簾不是高科技產(chǎn)品,看懂以上的介紹,你已經(jīng)是專家了。只要用料相同,即使是最無(wú)名的廠家生產(chǎn)的窗簾和最有名的廠家生產(chǎn)的窗簾也沒(méi)有質(zhì)量上的區(qū)別。你買的畢竟不是服裝,涉及到剪裁和做工。也不是食品,涉及到衛(wèi)生和配方,更不是高科技產(chǎn)品,涉及到功能。窗簾廠家拼的是花型設(shè)計(jì)。如果一個(gè)有名廠家設(shè)計(jì)出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產(chǎn)出來(lái)了,你根本就無(wú)法分辨出來(lái)(現(xiàn)在都是電腦自動(dòng)繡花)。所以只要窗簾漂亮,垂感好,就是好窗簾。
永遠(yuǎn)正確的購(gòu)物定律
1)當(dāng)一個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員比顧客多的時(shí)候,沒(méi)有暴利是沒(méi)法生存的!
2)貨比三家不吃虧。同行中永遠(yuǎn)存在著競(jìng)爭(zhēng),你不妨說(shuō)說(shuō)謊,不要有不道德的感覺(jué)。
3)商家最喜歡外行(如果你是個(gè)不在乎錢的外行他就更喜歡了)。買商品前先了解商品,了解得越多越好,不但省錢,還能豐富知識(shí),鍛煉腦細(xì)胞(買塊口香糖什么的就算了)。
4)錢在誰(shuí)的口袋誰(shuí)是老子。不要做上帝,那是滿足你虛榮心的,還是做老子比較實(shí)惠。別忙著付錢,定金交得越少越好(你不要強(qiáng)硬地不肯多交,不妨說(shuō)身上只帶了100元)。
5)別炫耀你有錢(即使你真的很有錢)。商家會(huì)嘴里奉承你,宰了你后會(huì)在背后罵你“傻X”(我原老板的一大業(yè)余愛(ài)好就是談?wù)撨@樣的傻X)。錢實(shí)在多可以搞搞慈善事業(yè)。有精明的女人在還價(jià)時(shí)會(huì)說(shuō)她剛下崗,雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒(méi)錢可憐但不可恥,被商家狂宰了既可憐又可恥。
6)只有錯(cuò)買沒(méi)有錯(cuò)賣。別相信商家“虧死了”的鬼話。一筆生意只要做成了就有利潤(rùn)。千萬(wàn)別對(duì)商家苦著的臉感到過(guò)意不去。他心里正偷著樂(lè)呢。
7)還價(jià)別手軟!尤其對(duì)男同胞,別不好意思還價(jià)。比如窗簾中的花邊,開價(jià)大都在10~15元,成本是幾毛錢一米,商家開價(jià)就是等你還的,你不還他會(huì)很意外,接著就會(huì)很高興,再接著就會(huì)判定他今天遇到了一個(gè)傻瓜。
下面舉行記者招待會(huì),有疑問(wèn)的請(qǐng)舉手。
問(wèn):你不會(huì)是洛口市場(chǎng)的托吧?
答:既然你有此疑問(wèn),我說(shuō)不是你肯定不信。我只想告訴你的是:洛口市場(chǎng)并不會(huì)因此文而獲利!走進(jìn)洛口市場(chǎng),看中一塊窗簾布,問(wèn)價(jià)格。老板會(huì)先問(wèn)你是自家做窗簾還是搞批發(fā)(俗稱打樣品),你會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn),批發(fā)的價(jià)格居然比自家定做更貴!因?yàn)槟阍谒昀镒?,他除了在窗簾布或紗上賺一筆,還可以在附件上賺一筆。如果你是窗簾大世界等賣場(chǎng)去拿貨的,不涉及到附件(賣附件的是專門店),只能賺你布或紗的錢,當(dāng)然要貴一點(diǎn)。所以說(shuō),對(duì)洛口市場(chǎng)來(lái)說(shuō),只要是他的窗簾,你在白鶴做他照樣賺你的錢,只不過(guò)少一點(diǎn),但也省事??!另外,我是在窗簾大世界呆過(guò)的,只知道老板是從洛口市場(chǎng)進(jìn)貨。其它賣場(chǎng)不清楚。其實(shí)濟(jì)南還有批發(fā)窗簾的地方,我強(qiáng)烈推薦家門口的小店??!
問(wèn):你說(shuō)的成本是真的嗎?
答:去趟洛口市場(chǎng)不就全明白了!
問(wèn):Do you know how to get to the luokou market?
答:Call taxi,please.問(wèn):我很高興!我家的窗簾雖然花了6000多元,但除了軌道,附件沒(méi)要錢,窗簾商免費(fèi)配送的。
答:我很同情!你很可能花200多元/米買了進(jìn)價(jià)20多元/米的窗簾,花100多元/米買了進(jìn)價(jià)10多元/米的軌道?,F(xiàn)在買房子還有送汽車的呢!但不管怎么說(shuō),你遇見(jiàn)的這個(gè)老板是心軟的老板。
問(wèn):花邊多漂亮啊,怎么可能每米不到一元呢?成本都不夠啊!窗簾布多漂亮啊,怎么可能每米只要20元左右???
答:我來(lái)告訴你:花邊是用布廠和紗廠的邊角料做的,原料成本每米只要幾分錢。至于加工費(fèi),千萬(wàn)別以為是手工的,全是機(jī)器自動(dòng)加工成的。一個(gè)打工妹,一天的工資算她50元,一天工作15個(gè)小時(shí)(這在浙江很正常),她一天能做多少呢?幾百米?幾千米?想象一下花邊從機(jī)器里源源不斷地吐出來(lái)的情景吧!人工費(fèi)幾乎為零!!其它附件成本也很低啊,比如軌道,就拿全鋼的來(lái)說(shuō)吧,一噸鋼才多少錢,加工成軌道的加工費(fèi)才3000元/噸。一噸軌道有多少米?上網(wǎng)查一下,再拿出計(jì)算器算一下,成本就出來(lái)了。何況大多數(shù)軌道中間只有薄薄的一層鋁片,外面全是塑料。
至于窗簾布和紗,你去趟洛口市場(chǎng),問(wèn)一下價(jià)格就知道了。你帶一千元去買窗簾,不打個(gè)的都拿不回來(lái)。
問(wèn):便宜沒(méi)好貨,萬(wàn)一我還價(jià)太低了,窗簾商給我劣質(zhì)產(chǎn)品怎么辦?
答:放心吧,窗簾及附件的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就能看出來(lái)。比如花邊,看一眼就知道了。比如軌道,拔開兩端的封口,看一看里面的材質(zhì),你就會(huì)明白,軌道和羅馬桿太簡(jiǎn)單了,成本太便宜了。好的比差的厚一點(diǎn)而已。軌道只要硬度還行,羅馬桿只要外形漂亮就可以了。不要聽(tīng)信品牌的說(shuō)法。軌道安裝時(shí),需要打上十個(gè)左右的膨脹螺絲,即使買了最差的軌道,吊一頭豬也掉不下來(lái),你還擔(dān)心什么呢?倒是要監(jiān)督安裝工別偷工減料(這是常事)。
問(wèn):俗話說(shuō):一分價(jià)錢一分貨。我還是有點(diǎn)擔(dān)心。
答:唉!你是中國(guó)可憐的消費(fèi)者中的典型代表。在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng),胡亂標(biāo)價(jià)的事還少嗎?在標(biāo)價(jià)牌上添個(gè)“0”的事也不是沒(méi)有。有的商品價(jià)錢不同,功能不一樣。比如汽車,QQ和法拉利還是有區(qū)別的。有的商品價(jià)錢不同,材料和做工有區(qū)別,比如衣服。品牌商品賣的是牌子錢,廣告費(fèi)全要消費(fèi)者付。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌窗簾和品牌附件嗎?當(dāng)然也有,功能會(huì)比普通窗簾多嗎?你會(huì)指著家里的窗簾告訴朋友,我買的是名牌窗簾嗎?
說(shuō)句題外話,其實(shí)市場(chǎng)上的商品都很便宜,只不過(guò)你不了解罷了。比如地板,即使是全木的,不就是木頭外面加成漆嗎?憑什么賣388元/平方?憑什么搞活動(dòng)時(shí)能優(yōu)惠成88元/平方?再說(shuō)房子,在農(nóng)村蓋300平方的三層小樓只要幾萬(wàn)元(不含裝修),在南京蓋棟別墅憑什么可以賣到幾百萬(wàn)?一個(gè)只進(jìn)過(guò)“掃盲班”的農(nóng)民都能給你列份造房清單,憑什么擁有財(cái)務(wù)部的開發(fā)商說(shuō)不清成本?渾水才好摸魚罷了!還有汽車,同樣的汽車在歐美制造賣20萬(wàn)美元,憑什么在中國(guó)制造后也賣同樣的價(jià)格?比比收入,再比比勞動(dòng)力成本,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)……別砸磚!扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了,一想到這些黑心的商人我就忍不住氣憤,對(duì)不起,對(duì)不起!下面繼續(xù)提問(wèn)。下面哪位?CCTV-100的這位請(qǐng)。
CCTV-100記者:看了你的文章,我恍然大悟,如夢(mèng)初醒,醍醐灌頂,豁然開朗,才明白過(guò)來(lái),可我家窗簾已經(jīng)裝好了,怎么辦?
答:保安!把她叉出去!兒子都生出來(lái)了才想起來(lái)找他爹,早干嗎去了!下一位。
問(wèn):你好!我是新華公社的首席記者,請(qǐng)問(wèn)你為什么要披露窗簾暴利的內(nèi)幕?
答:這個(gè)問(wèn)題我喜歡!請(qǐng)聽(tīng)好了!第一,這年頭老百姓賺錢不容易,幫您省點(diǎn)。第二,幫您糾正不理性消費(fèi)思維。總有人認(rèn)為幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的房子都買了,花個(gè)幾千上萬(wàn)的做窗簾很正常?。∈堑?,正因?yàn)榉孔淤F,裝修貴,在窗簾上花的錢似乎就不起眼了??赡阆胂氚。痪褪菐讐K布嗎?憑什么這么貴!第三,老百姓太可憐了,被宰了還要被嘲笑。第四,減少家庭糾紛,打造和諧濟(jì)南。(窗簾結(jié)賬時(shí)鬧矛盾的小夫妻太多了)。第五,因?yàn)槲抑蛔鲞^(guò)窗簾,所以只在窗簾上有發(fā)言權(quán),如果你在窗簾上省了幾千。通過(guò)學(xué)習(xí),又在地板啊油漆啊木材啊家具啊等等等等上面省點(diǎn),不就能省個(gè)一年甚至幾年的工資了嗎?
問(wèn):消費(fèi)者都這么不理性嗎?
答:No!上文提到的背著LV自稱下崗的就是位好同志。透露一下:在我所經(jīng)手的顧客中,同樣是三室一廳,同樣價(jià)格的布和紗,同樣價(jià)格的附件,最常見(jiàn)的合同是3000~4000元的。最貴的一筆是一萬(wàn)元出頭(此人讓我老板興奮了一個(gè)多月也罵了一個(gè)多月)。最少的多少?一千五百多?。ù巳俗屛依习辶R了一個(gè)多月也佩服了一個(gè)多月)成本多少?八百多!請(qǐng)記住:在賣場(chǎng)定做的話,三室一廳的家庭窗簾開支應(yīng)該在一千五百元左右。如果你不用花邊、窗幔這些玩意,價(jià)格更低。
問(wèn):你好!我是家居日?qǐng)?bào)社的美女記者,我們報(bào)紙?jiān)羞^(guò)報(bào)道,一般家庭在窗簾上花三、四千元是正常的。答:你們那篇 “采訪”窗簾賣場(chǎng)的報(bào)道我看過(guò)了?;厝?wèn)一下你的領(lǐng)導(dǎo),有沒(méi)有收賣場(chǎng)的廣告費(fèi)。讓窗簾銷售商談窗簾的正常價(jià)格就象讓房地產(chǎn)商談房子的正常價(jià)格一樣。問(wèn):你真的是為老百姓著想才寫此文的嗎?我好崇拜你耶!
答:回答正確!加100分!別崇拜,我也是老百姓中的一員,而且是廣大房奴中的一員。我寫此文的真正目的是拋磚引玉,希望懂行的都站出來(lái),披露各行各業(yè)的內(nèi)幕(不一定是黑幕),讓老百姓明明白白消費(fèi)。只有老百姓所需要的商品真正做到了價(jià)廉物美,老百姓才敢花錢,才能真正有效拉動(dòng)內(nèi)需,社會(huì)才會(huì)繁榮起來(lái),老百姓也才會(huì)有真正的幸福感!這樣的社會(huì)才是黨中央提倡的和諧社會(huì)!
第五篇:冬蟲夏草行業(yè)內(nèi)有哪些常用術(shù)語(yǔ)
冬蟲夏草行業(yè)內(nèi)有哪些常用術(shù)語(yǔ)
—顧客懂得冬蟲夏草行業(yè)術(shù)語(yǔ)對(duì)購(gòu)買蟲草有好處
選貨:依據(jù)蟲體外形大小,挑選出統(tǒng)一規(guī)格的冬蟲夏草,一般情況下穿條與斷條率在5%以內(nèi),如沒(méi)有特別說(shuō)明,通常銷售的蟲草都為選貨;
精選:在挑選時(shí)比一般選貨挑的更嚴(yán)格仔細(xì),沒(méi)有一根穿條與斷條,或者是在一般選貨基礎(chǔ)上再做挑選,剔除所有的穿條與斷條;
統(tǒng)貨:未經(jīng)挑選、蟲體大小不一的冬蟲夏草,通常穿條斷條約占8%~15%,規(guī)格越大的蟲草,穿條斷條率越低,越小則穿條斷條率越高;
斷條:又稱斷草,是指蟲草在采挖與后期儲(chǔ)運(yùn)加工處理過(guò)程中蟲體發(fā)生折斷,分成了兩截或多截;由于穿條實(shí)際上也是斷掉的蟲草,故有時(shí)人們把穿條也算作斷草,廣義的斷草是包括穿條的;
肉節(jié):是指冬蟲夏草斷掉后沒(méi)有草頭只有蟲體的那部分,也就是不帶草頭的那部分?jǐn)嗖荩?/p>
穿條:蟲草在采挖過(guò)程中不可避免會(huì)發(fā)生折斷變成兩截,采挖人通常用竹簽把它們穿起來(lái)組成一根完整的蟲草,一般的選貨中有穿條是正常的,適當(dāng)?shù)拇l率是允許的;
癟草:由于采挖時(shí)間過(guò)晚,蟲體營(yíng)養(yǎng)被草頭吸收過(guò)多從而導(dǎo)致蟲體變得空癟,一般情況下,癟草伴隨著草頭過(guò)長(zhǎng)的現(xiàn)象而產(chǎn)生,也有后期儲(chǔ)存不當(dāng),因蟲草受潮化苗導(dǎo)致變癟的;
干濕度:冬蟲夏草剛采挖出來(lái)是濕的,要經(jīng)過(guò)刷土、曬干才能拿到市面上銷售,一般來(lái)講零售的冬蟲夏草干度都要求達(dá)到95%,剛上市不久的新草干度要求可以低一些,一般為不低于90%,當(dāng)然太干了也不太好,蟲草會(huì)變得很脆,很容易發(fā)生折斷,不利于運(yùn)輸和保存;
頭期草、中期草與后期草:以子座(草頭)長(zhǎng)出地面的時(shí)間為判斷標(biāo)準(zhǔn),蟲草可分為:頭期草、中期草、后期草,如果蟲草子座剛長(zhǎng)出地面1天左右的時(shí)間被人挖到,這樣的蟲草就是頭期草,如果長(zhǎng)出地面1-3天左右的時(shí)間,這樣的蟲草多數(shù)屬中期草,超過(guò)3天基本就是后期草了;頭期草的子座較短,一般不超過(guò)蟲體長(zhǎng)度,而且蟲體飽滿度最高,品相最好,中期草子座比蟲體稍長(zhǎng),蟲體飽滿度與品相還算不錯(cuò),后期草子座就比蟲體長(zhǎng)太多了,蟲體飽滿度與品相較差,而且出現(xiàn)癟草的機(jī)率也大。
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