第一篇：討債策略

一、討債策略

在復雜的債務(wù)環(huán)境中，對于復雜的活動，都必須事先有個策劃，這樣才能決定為實現(xiàn)討債的目的而采取的活動方式，以做到臨陣而不亂。

古人云：凡事預則立，不預則廢。這個預就是預想，就是謀略。謀略是一個人的認識、意識、思維等多種心理機能和綜合產(chǎn)物。討債策略是在討債活動中，運用哲學、社會學、邏輯學、心理學及語言學等知識，對企業(yè)債權(quán)進行分析、判斷和處理的方法與技巧。

根據(jù)清債工作實踐和清債工作的具體特點，討債人在實踐過程中不是僵化地、教條地憑證索債，而應在了解欠債人企業(yè)狀況、償債能力及償債態(tài)度的情況下，針對不同性質(zhì)的債務(wù)和不同的當事人，運用一些特殊的方法，以達到最終的清理債權(quán)的目的。

討債過程中的這種策略，是討債人圓滿完成清債任務(wù)的必要保證。在討債實踐中，一個能準確掌握債務(wù)人心理，能有針對性地調(diào)查分析債務(wù)人的情況，并根據(jù)債務(wù)人的狀況和欠債情況進行具有說服力的協(xié)調(diào)處理工作的討債人員，其清債的效率顯著高于機械地按據(jù)索要的討債人員。原因在于前者善于運用各種清債策略技巧，化消極因素為積極因素，使債權(quán)得以實現(xiàn)。因此，正確掌握運用清債技巧，可迅速判斷債務(wù)人狀況，不僅對保證債權(quán)實現(xiàn)有重要的作用，而且也是提高討債工作效率的有力保證。

討債過程風云多變，如何在極其復雜而多變的清債工作中，保證實現(xiàn)既定的清債目標，就要審時度勢制定并運用相應的討債策略。由于討債過程與對象的不確定性，決定了策略活動是一項艱巨的用腦活動和創(chuàng)作性活動。沒有一套萬能的策略模式，只有把這種或那種清債策略恰當?shù)刂糜谀撤N特定的條件，才能在清債過程中取得成果。

（一）討債策略三大原則

在討債過程中，除了運用各種手段、采用不同方式外，講究一些討債策略，在雙方主觀條件相近的情況下，能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。在具體的討債實踐中，運用討債策略應必須注重以下三大原則。

1、前期準備原則

討債人應對債務(wù)人的情況有個詳細了解。包括債務(wù)人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名、地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負責人的文化程度，工作和作風及性格特點等。只有準備好了這些詳細的資料，才能因人而異地做針對性的工作，同時還要對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務(wù)、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負債情況、總資產(chǎn)、利潤等，信譽如何，商業(yè)信用，有那些額

外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度，表情言談等等。這些情報可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。通過以上情報的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對性的制定一套討債的方法。

2、計劃的原則

決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動，策略先行。如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對主抓??；對方會強調(diào)哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功；對方最怕什么部門；對方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關(guān)系，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無濟于事？強逼是否會造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系，從此公開為“敵”還是繼續(xù)友好往來，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備、真實；如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢分析好，同時應在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料。再采取相應的討債方法。

3、其薄弱原則

一般來說，懂法知理者會識時務(wù)而還債。但多數(shù)情況是對方廠長、經(jīng)理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖，但仔細揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點。如：怕上法院當被告，大失領(lǐng)導體面、尊嚴、怕報紙、電臺暴光；怕上級知道而失寵、丟官；怕銀行知曉、收貨、停貨，凍結(jié)帳戶、資金停滯、工資難發(fā)；怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營業(yè)秩序；怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學同行笑話；怕“東窗事發(fā)”判刑受罰（指有受賄、假冒、走私等行為者）；怕公司倒閉（指正在審計、整頓、清理的不正當經(jīng)營單位）；怕公安機關(guān)查處（指有詐騙、仿造證件、批文、印簽等違法行為者）；還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕討債方動蠻，對自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當時最想得到的或想辦好的事，而討債方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點，都可好好的利用。對方究竟怕啥，需根據(jù)不同性質(zhì)、對象的不同個性、境況進行分析，抓住把柄、采取相應對策。

（二）討債策略制定

1、對付“強硬型”債務(wù)人采取沉默策略

這種債務(wù)人最突出的特點是態(tài)度傲慢，而這種債務(wù)人，寄希望于對方的恩賜是枉費心機，要想取

得較好的討債效果，需以策略為向?qū)??？偟闹笇枷胧潜芷滗h芒，設(shè)法改變其認識以達到盡量保護自己利益的目的。具體運用形式為：沉默策略，沉默是指在討債實戰(zhàn)中，觀看對方的態(tài)度而不開口，這種策略對待態(tài)度“強硬”對手不失為一個有力的清償手段。上乘的沉默策略會使對方受到心理的打擊，造成心理恐慌不知所措，甚至亂了方寸，從而達到以削弱對方力量之目的。沉默策略要注意，審時度勢，靈活運用，運用不當，效果會適得其反，如一直沉默不語，債務(wù)人認為你是懾服了他的恐嚇，反而增加了債務(wù)人拖欠的欲望。

2、軟硬兼施策略, 這個策略是指將清債班子分成兩部分，其中一個成員扮演硬性角色即A組，A組在清債的初期階段起主導作用。另一個成員扮演溫和的角色即B組，B組在清債的結(jié)尾扮演主角。這種策略是清債中常見的策略，而且在多數(shù)情況下能夠奏效。因為它利用了人們避免沖突的心理弱點。如何運用此項策略呢？在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人的心態(tài)后，擔任強硬角色的討債人員，毫不保留地果斷提出還款要求，并堅持不放，必要時帶上點瘋狂，酌量情勢，表現(xiàn)一點嚇唬人的情緒行為。此時，承擔溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務(wù)人的反應，尋找解決問題的辦法，等到氣氛十分緊張時，B組角色出臺緩和局面，一面勸阻自己伙伴，另一方面平靜而明確的指出，這種局面的形成與債權(quán)人也有關(guān)系，最后建議雙方都做出讓步，保證還款協(xié)議或只要求債務(wù)人立即還清欠款，放棄利息，索款費用要求。需指出的是，在討債實戰(zhàn)中，充當A組角色的人，在要威風時應緊扣無理拖欠這份理，切忌無中生有，胡攪蠻纏，此處AB兩組角色配合要默契。

3、對付“陰謀型”債務(wù)人采取“車輪式”策略

在生意場上，有些人為了自身的利益與欲望，常利用一些詭計或借口拖欠債務(wù)，甚至是“要錢沒有，要命一條”的無賴樣。下面介紹幾種對付策略，反“車輪戰(zhàn)”的策略，此處的“車輪戰(zhàn)術(shù)”是指債務(wù)人一方采用不斷更換接待人員的方法，達到使討債人筋疲力盡，從而迫使其做出某種讓步的目的。對付這種戰(zhàn)術(shù)的方法是，及時揭穿債務(wù)人的詭計，敦促其停止車輪戰(zhàn)術(shù)的運用，對更換的工作人員置之不理，可聽其陳述而不表述，這可挫其銳氣，對在經(jīng)辦人施加壓力，采用各種手段使其不得安寧，以促其主動還款，緊隨債務(wù)企業(yè)的負責人，不給其躲避的機會。

4、兵臨城下策略

這種策略的意思是，對債務(wù)人采取大膽的脅迫，看對方如何反映，這一策略雖然是冒險性，但對于“陰謀型”的債務(wù)人時常有效。因為債務(wù)人本身想占用資金，無故拖欠，一旦被識破反擊，一般情況下會打擊他們的士氣，從而迫使其改變態(tài)度。例如，對一筆數(shù)額較大的貨款，債權(quán)方派出十多名討債人員到債務(wù)企業(yè)所款，但其辦公室擠滿了債權(quán)人企業(yè)的職工，這種做法必然會迫使債務(wù)人盡力還債。

5、私下接觸策略

是指討債人有意識地利用空閑時間，主動與債務(wù)企業(yè)的負責人，一起聊天、娛樂。適當?shù)慕o其一些好處，目的是增進了解，聯(lián)絡(luò)感情，建立友誼，從側(cè)面促進清債的進行，同時通過多方面的常接觸，還可以了解債務(wù)人的心理特點。

6、假設(shè)條件策略

即在清債過程中，向債務(wù)人提出一些假設(shè)條件，用來探知對方的意向，由于這種作法比較靈活，索款在輕松的氣氛中進行，有利于雙方在互利互惠基礎(chǔ)上達到協(xié)議，例如：“假如我方再供貨一倍，你們前面的欠款還多少；如每月還款十萬元，再送貨兩噸怎么樣等，需要指出的是，假設(shè)條件的提出要分清階段，不能沒聽清債務(wù)人意見就過早假設(shè)。這會使債務(wù)人在沒有商量之前就氣餒或使其有機可乘，因此，假設(shè)條件的提出應在了解債務(wù)人的打算和意見的基礎(chǔ)上。

7、對待“感情型”債務(wù)人的策略

在國內(nèi)企業(yè)中最常見的人是感情型，這種性格往往很容易接受，其實在某種程度上，感情型債務(wù)人比強硬型的債務(wù)人難對付，因強硬型容易引起債權(quán)人的警惕，而感情型的債務(wù)人容易被忽視。因為感情型性格的人在談話時十分隨和，能迎合對手的興趣，能夠在不知不覺中把人說服，為了有效的對付感情型的債務(wù)人，必須利用其特點及其弱點來制定策略，此類性格的人一般是與人友善，富有同情心，專注于單一的具體工作，不適合沖突氣氛，對進攻和粗暴的態(tài)度是回避的。因此，要訓練自己培養(yǎng)一種“謙虛”習慣，多說我們企業(yè)的困難請多支持，我們面臨停產(chǎn)的可能全廠幾百人還等這筆款發(fā)工資，盡可能把自己說成困難可憐的樣子，由于感情型債務(wù)人的性格特點會考慮還款的。

8、恭維策略

感情型債務(wù)人有時為了顧及人緣而不惜代價，希望得到債權(quán)人的承認，受到外界的認可，同時也希望債權(quán)人了解自己企業(yè)的困難。因此，債權(quán)企業(yè)的清債人員要說出一些讓債務(wù)人高興的贊美話，這些對那些感情型性格的債務(wù)人非常有效。如現(xiàn)在各企業(yè)的資金都困難，你們廠搞的這樣好，全靠你們這些領(lǐng)導，像你們這個行業(yè)的企業(yè)垮掉不少，你們還能挺過來，很了不起。你們對我們廠的支持，我們廠是公認的。

9、進攻策略

在不失禮節(jié)的前提下保持進攻的態(tài)度，在索款一開始就創(chuàng)造一種公事公辦的氣氛，不與對方打得火熱，在感情上與對方保持一定的距離。與此同時，就對方的還款意見提出反問，以引起爭議。如拖欠這么長時間，利息誰承擔等。這樣就會使對方感到緊張。但不要激怒對方。因為債務(wù)人的情緒不穩(wěn)定，就會主動回擊，他們一旦撕破臉皮，債權(quán)人就難以成功。

10、試探策略

這一策略是用來摸清敵情的常用手段，其目的是用來觀察對方的反映，以其分析其虛實真假和真正目的。如提出對方還款不利的還款計劃，如果債務(wù)人反映尖銳，那就可以采取其他的方法清債，如果反映溫和就說明有余地，運用這一策略，還可試探接待人或談判人的權(quán)限范圍，對方權(quán)利有限，可采取速戰(zhàn)速決的方法，因為他們是上頭意圖的忠實執(zhí)行者，不會超越上級給予的權(quán)限，所以在清債商談中，不要與這種人浪費時間，應越過他們，直接找到其上級談話。對方權(quán)利較大的，則可采取冷熱戰(zhàn)術(shù)，一方面以某種借口制造沖突，或是利用多種形式向?qū)Ψ绞┘訅毫?。另一方面設(shè)法恢復常態(tài)，適當時可以贊揚對手的審慎和細心，總之通過軟磨硬泡的方法達到讓對方改變原來想法和觀點的目的。

11、對待虛榮型人的策略

虛榮的人一般具有這樣一些特點，自我意識較強，好表現(xiàn)自己，對別人的暗示非常敏感，另一方面要善于利用其本身的弱點作為跳板，索款可事先從側(cè)面提出，在人多或公共場合盡量不要提索款的事情，而滿足其虛榮，不要相信激烈的人身攻擊會使對方還款。要多為對方想一想，顧全他人的面子，同時把顧全其面子的原因告之債務(wù)人，當然如果債務(wù)人躲債、賴債。則可利用其要面子的弱點與其針鋒相對而不顧情面。

12、死纏策略

此法適合欠債的是個人且數(shù)目不大的，同是也要求討債人能吃苦，有時間，臉皮厚。具體就是整天跟在欠債人的身后，甚至在節(jié)假日，或下班的時間，也要寸步不離，這樣將嚴重影響他的生活安靜，白天跟隨在工作處，晚上跟隨回家，同時自己也要裝出一副可憐的樣子，讓其周圍的人同情你，這樣不僅擾亂了他的生活，還影響他家人的生活。在一定情況下，欠債人的親朋好友及家里人會勸其還錢，以便今后生活能有一份安寧。

二、討債技巧

經(jīng)商難事莫過于討債，討債并不簡單。它不是單純的出口要錢。因此有必要掌握討債過程中的一些技巧，會使你少嘗一點辛酸的苦處。能快速成功的清理自己的債務(wù)。本章就詳細的講解了幾十種不同場合所采用的討債技巧和成功的實例。

１、人情討債法

借助與對方當事人有情感聯(lián)系的第三人以達到討債目的，不是正面攻擊，而是攻打外圍。具體來說，外圍成員主要包括：（1）丈夫 或者妻子；（2）親屬，如其子女、父兄等等；（3）情人；（4）好友；（５）客戶；（６）下屬。前四者主要是利用感情因素對債務(wù)人產(chǎn)生影響作用。通常來說，伴侶是外圍的主要陣地，在這里能否成功取決兩個因素：一是其伴侶是否意志薄弱；二是其伴侶是否經(jīng)常提

欠債的事。這兩者缺一不可。后兩者主要是利用利益關(guān)系來達到目的。客戶與債務(wù)人本身存在著重大的利益關(guān)系，如果能借助其生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要客戶施加影響，通常可以收到奇效。下屬是債務(wù)人企業(yè)或公司的人力資源，也是其進行生產(chǎn)經(jīng)營活動必不可少的條件，如果處理得當，下屬也可以助討債人一臂之力。

其實，利用人情討債的關(guān)鍵是制造一個債務(wù)人抹不下面子的局面。它可以利用情感或利益等因素產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)，并利用這些因素便可成為討債人手中的一大法寶。

２、行政討債法

借助行政干預可以解決很多棘手的案子。行政部門這里主要是指債務(wù)人的主管部門和有關(guān)行政監(jiān)督部門。我們通常的做法是由律師出面將債務(wù)人的負債情況和負債原因詳細告知行政部門，讓其對債務(wù)人的負債情況有清楚的了解，對債務(wù)方負責人的工作業(yè)績也有正確的評價，在這個基礎(chǔ)上，主管部門對債權(quán)人的正當?shù)那鍍斠髸o予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債。

這是一種理想情況，在實際生活中，領(lǐng)導一般都能從大局出發(fā)考慮問題。但是如果不是這樣呢？這就需要債權(quán)人不畏權(quán)勢、依法追債、注重證據(jù)、講究策略。通過綜合運用各種方法，保證自己的合法權(quán)益。

點評：這種方法是利用上級對債務(wù)人施加壓力，使其不得不清償債務(wù)的強制的方法。

3、媒介討債法

利用媒介來討債在一定的情況是一個好辦法。通過報紙、廣播、電視等新聞媒介予以揭露和批評，使債務(wù)人在公眾輿論的壓力下不得不履行債務(wù)。

《新聞晚報》刊登了許多欠債不還的債務(wù)人的姓名、地址、欠款數(shù)額，導致債務(wù)人紛紛前來還債。在此情況下，在不還錢就是拿自己的商業(yè)信用開玩笑，在商界失去信用，如何立足、以后誰敢與他有生意上的往來。

點評：求助新聞媒體，常能收到奇效。一經(jīng)媒體揭露其賴債的丑行后，債務(wù)人不少如驚弓之鳥，他們怕輿論的攻擊，為了自己的信譽，唯一可以做的就是償還債務(wù)，消除大眾的蔑視，保住自己的商業(yè)信用，洗清自己的名聲。

4、紅娘討債法

中國關(guān)系網(wǎng)多而復雜是各國人都知道的。裙帶關(guān)系的威力非同小可。給對方介紹一個異性朋友不失為一個好辦法。在中國，最不愿得罪的是親家，如果你這個紅娘做成了，要債也就不難啦！

為了一筆100萬元的欠款，梁英去了新春電線廠不下10次也沒結(jié)果。她感到不能用常規(guī)的方法，她開始打迂回戰(zhàn)。她選擇外了新春廠的財務(wù)副科長小王為突破口。這小伙子不僅是副科長，更是新春

電線廠廠長的外甥，如果他能幫忙，要回欠款不是問題。于是她把自己的表妹介紹給了小王，并得到滿意的效果，二人都很滿意對方。梁英知道后，不在上門要錢，而是把精力放在其他的債務(wù)上。半年后，梁英家里來了兩位客人，他們是小王和表妹。他們要結(jié)婚了，小王告訴梁英，新春電線廠最近有幾筆貨款收回，夠還她們廠的欠款，讓她明天去廠里辦還款手續(xù)。這樣欠款順利討回。

點評：俗話說“打蛇要打七寸上”。梁英能要回欠款，是因為她選準了突破口。如果可以我們不妨當一回紅娘，但要看你的眼光，不要亂點鴛鴦譜。當紅娘也是有很大的風險的，因為如果當不好，得罪了關(guān)鍵人物，反倒會弄巧成拙。

5、快速討債法

兵貴神速，時間就是生命，貽誤戰(zhàn)機遭致失敗，而抓住戰(zhàn)機，則戰(zhàn)果輝煌。討債也是如此，尋找機會，抓住機會來討債。

金源紡織廠急需資金50萬，本廠一時拿不出來，找白云毛紡廠幫忙，并且承諾年底連本帶息還60萬。白云毛紡廠明知有風險，但是經(jīng)不住巨額利息的誘惑，將50萬借給了金源。雙方就此簽訂了借款合同。一年后，金源紡織廠在經(jīng)營過程中遭到慘敗，整個企業(yè)元氣大傷，資金所剩無幾。白云獲知后，迅速派有經(jīng)驗的財務(wù)科長老王前去追討借款。

老王來到金源后，迎接他的是人高馬大的胡廠長。胡廠長對老王好生款待，恨不得快點把他打發(fā)走。接連幾天，胡廠長只字不提還款的事。老王只好自己開口：“胡廠長，感謝你的招待，但我這次來的目的我不說你也清楚。去年你們借了我們50萬，當時說好一年后連本帶息還60萬，現(xiàn)在已經(jīng)一年了，你們應該……”

胡廠長苦笑說：“我們廠的情況，你也清楚。借你們的還有其他幾個單位的錢，連同自己的老本都虧了。你這個時候來要錢，實在是對不起。要不請你回廠跟你們領(lǐng)導說一下，寬限我們一段時間，錢，我們廠一定想辦法還，怎么樣？”

老王聽他這樣說，也只有點頭：“好吧。那就放寬些日子，不過我要這兒多呆幾天，做些市場調(diào)查?！?/p>

其實，老王調(diào)查的主要目的仍是金源的財務(wù)狀況。調(diào)查得知，金源不僅欠白云50萬，還欠其他幾個單位80萬，企業(yè)早已資不抵債，倒閉只是遲早問題。一位與老王交往甚深的知情人士向他透露，金源紡織廠有一座樓產(chǎn)要賣，買主已經(jīng)有了，只等賣樓成功，然后分錢散伙。得知這一情況，老王馬上找到那座將賣的樓產(chǎn)，經(jīng)考察核實無誤后，立即趕回本廠向廠領(lǐng)導匯報。

事不宜遲，白云毛紡廠立即通知律師，向法院起訴金源紡織廠，要求他們以物抵債。正當金源準備和樓產(chǎn)買主簽訂售樓合同的時候，法院的通知書也送達了金源。老王如風如火的趕到金源同胡廠長

緊急協(xié)商。在老王步步緊逼的攻勢中，胡廠長終于無可奈何的同意了優(yōu)先還白云廠款的要求，從賣樓款中先扣下60萬還給白云廠。當另幾家債權(quán)單位知道消息后，紛紛向法院起訴要求清償借款時，金源紡織廠已如一棵讓蟲蛀空的大樹，轟隆一聲倒塌了。

點評：白云廠得知金源的經(jīng)營失敗后，做出了迅速的反應，派老王前去催款。老王盡管沒有要到債款，呆在金源棉紡廠做市場調(diào)查，尋找有利時機。終于，工夫不負有心人。

6、冷面討債法

人說臉熟好辦事，但在討債方面，有時是需要拉下臉的。

孫經(jīng)理，是位40開外的單身女人，因其性格強悍，人稱孫二娘。她剛回辦公室，就聽說業(yè)務(wù)員小關(guān)讓人騙了，叫來問其原因。原來，前些日子，某單位來購貨，對方在簽名的同時，故意把賬號尾數(shù)的“0”寫成“9”，等到托收承付時，對方銀行以這個理由給退了回來。

“合同上不是也寫了賬號么？為什么不核對一下？”孫經(jīng)理發(fā)火，毛病出在這里，說出去不讓人笑掉大牙！

“對方在簽章時，水墨沾的多啦，模模糊糊，看不清楚?！毙￡P(guān)說。這事辣手，看來需要自己出馬了。

孫經(jīng)理和小關(guān)在一個僻靜的小巷找到了這家單位。進門后，孫經(jīng)理大咧咧的坐在椅子上。小關(guān)應付完畢，對方出來一個中年人才介紹說；“這是我們米老總?！?/p>

米老總很有城府地略微點了一下頭，示意什么事可以和他講。孫經(jīng)理心想，這人最多只有30歲，也敢稱老。

“行呀，你的弟兄竟騙到老娘頭上啦?！睂O經(jīng)理一句話，撕下文明的外衣。老娘在搞公關(guān)，而且還居領(lǐng)導的職位，一定有她的特別一面，米老總心想。

“這是正常業(yè)務(wù)，怎么叫騙？誰讓你們辦托收不及時，款總不能等著你們吧？”米總說。“你最好把話收回去，別他媽的跟老娘玩這種把戲，當心砸了自己的鋪子。”孫經(jīng)理很是潑辣的根本沒拿他當回事。

“我現(xiàn)在沒錢，你打官司去吧。”米老總冷冷的說。“嘿，真有你的，知道老娘干事從來不打官司?！睂O經(jīng)理說。米老總不說話了，冷場了。

“走，去銀行查他的賬?！睂O經(jīng)理對小關(guān)說。

“咱們先吃飯，有事回來好商量?！泵桌峡傊?，現(xiàn)在的人，手眼通天有的是，誰知孫經(jīng)理是龍還是蟲。

孫經(jīng)理的酒量很大。米老總原以為把她灌醉之后套出實底，沒想到幾量白干下肚之后，自己先說了實話。

原來，米老總的公司只有兩人。招聘業(yè)務(wù)員是講定，每一批貨發(fā)貨款的1/10給業(yè)務(wù)員，然后解聘，由他們承擔責任并處理債務(wù)關(guān)系，只欠不還。再用這筆投資熱門生意。

“反正都是公家的事，何必這樣認真。我把貨款總額的1/10給你個人，算是兄弟的一點心意?！泵桌峡傉f。

“我這人，缺德，缺夫，什么都缺，就是不缺錢。正因為是公家事，所以你必須一分不少的給我。要是我自己的事，這幾個小錢兒對一個農(nóng)民可以活一輩子，我卻不放在眼里不夠我一年的利息。”孫經(jīng)理說。

米老總心想，20來萬竟不夠她一年的利息，那么她至少有200萬。“你那來的這么多錢？”米老總脫口而出。

“掙的唄，我家有兩家工廠，一家大酒店，每年利潤的1/3得花在銀行、工商、稅務(wù)身上，也好，交了不少的朋友?！睂O經(jīng)理漫不經(jīng)心地說，其實，她家什么的也沒有。

“老弟，拿來吧?！本坪螅瑢O經(jīng)理說。“都給嗎？”米老總還舍不得?！半y道還要給你兩萬回扣當賞錢？怕你要不起！“孫經(jīng)理說。這個女人惹不起，米老總邊想邊給她辦手續(xù)。

“過幾天到我那來，給你一個發(fā)財?shù)臋C會，別老掙這損錢?！皩O經(jīng)理喝了一口茶說。一聽這話，米老總一溜煙地跑向銀行。

點評；這里面主要是利用自己的虛張氣勢把對方給壓住，因?qū)Ψ郊冋峭婊印?/p>

7、影子討債法

在討債活動中一旦有了討債目標就要緊緊盯住，讓他無處可躲，像足球比賽中的后衛(wèi)一樣緊盯人防守，如同影子一樣同對方形影不離。如果對方是個男士，這個影子是個女人，那就更有效了。

和興建筑公司拖欠松江水泥廠的水泥款達150萬元。和興建筑公司的鄭經(jīng)理一直采取不合作的態(tài)度，令松江的王廠長大傷腦筋。萬般無奈下，王廠長在廠里公開招牌討債人員，并許以高額的獎金。勇敢的少婦李紅應聘前去和興建筑公司討款。

李紅有一個三歲的女兒。她當上專職討債員后，天天領(lǐng)著女兒到和興建筑公司上班，搞得鄭經(jīng)理根本不能工作。雙方相持了一個禮拜，鄭經(jīng)理對李紅母女采取了躲的戰(zhàn)術(shù)。他開始下工地辦公，或者根本不回辦公室。李紅呢，她也采取了相應的策略，天天跑到鄭經(jīng)理的家里去，遇到吃飯就吃飯，她的女兒在鄭經(jīng)理家撒了歡了的玩，每每搞得鄭經(jīng)理家像被抄了似的。這讓鄭經(jīng)理那做醫(yī)生的妻子天天

皺著眉頭，可對一個帶著一個小孩的女人也沒有辦法。

為此，替李紅的枕頭風沒少吹。鄭經(jīng)理已經(jīng)被說動了心。

不久區(qū)里開人大，作為區(qū)人大代表的鄭經(jīng)理去報到時，以外的看到李紅抱著小孩早就等在報到處了。這下鄭經(jīng)理沒話說了，他匆匆的寫了一張紙條，送到李紅手里，告訴她：“你現(xiàn)在可以拿我的紙條辦手續(xù)了?！?/p>

李紅拿著鄭經(jīng)理的手諭來到和興建筑公司，順利的要回了欠款。

點評：李紅正是像鄭經(jīng)理的影子一樣纏著她的討債目標鄭經(jīng)理，搞得他沒法進行正常的工作和生活。他不得不向她妥協(xié)，乖乖的還款。

8、深情討債法

討債的技巧很靈活，在不同的場合用不同的方法。以下這個事例給大家一點提示。

河北某廠的推銷員小王到東北推銷產(chǎn)品，很快同A廠簽訂了20萬元的合同。貨到后，貨款卻遲遲不回來。

半年后，廠長責令小王前去A廠討債，臨走時給小王下了死命令，討不回錢就別回來。小王來到A廠，陳廠長訴了一遍苦，表示暫時不能付款。小王要不來錢就在A廠泡起了“蘑菇”，成了A廠的編外員工。天天到A廠來“上班”。

幾天下來，小王在A廠混熟了，也摸清了A廠的底細。A廠并不是沒錢，而是錢少債多，擔心給了幾家會引起更多的債主上門討債。

了解到真實情況后，小王開始尋找突破口。

A廠廠區(qū)內(nèi)高高掛著的廣播喇叭給了他靈感。小王發(fā)現(xiàn)，這個喇叭每天都播出該市經(jīng)濟廣播的電臺的《中午點歌》節(jié)目，A廠的干部職工大多是這個節(jié)目的忠實聽眾。

中秋快到啦，這天小王沒有到A廠“上班”。廠里的人以為小王回家過節(jié)去了。

中午，A廠人照常一樣邊吃邊聽了這個節(jié)目。一首過后，從廣播中傳出的是小王那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子，想聽聽這個小王要說什么。正在吃飯的陳廠長的真擔心小王在廣播中亂說，損害A廠的聲譽。

小王動情地說：“今天是中秋節(jié)，每逢佳節(jié)倍思親，作為離家在外的游子，我也想家。但我并不孤獨，我來到這里，得到了A廠干部職工的很多幫助，在這里我為他們點播一首《只要你過的比我好》，以表達我對他們的祝福?！?/p>

這首歌在A廠區(qū)內(nèi)飄揚回蕩，深深地打動了A廠的每一個人……

第二天，收發(fā)員告訴小王陳廠長有請。走進了廠長辦公室，陳廠長含笑上前握住小王的手，連說

對不起，讓他在外面過節(jié)。他還告訴小王正巧廠里收回了一筆錢，小王現(xiàn)在就可以去財務(wù)科辦手續(xù)了。

小王來到財務(wù)科，要回了欠款。

點評：討債，有時不一定要兇神惡煞，不妨抓住時機用款款深情打動欠款人。像本例中的小王用點歌作為A廠干部群眾的感情突破點，從而順利的要回了欠款。

9、憐憫討債法

討債員李春生幾次去同一家欠款單位討債，都沒有結(jié)果?？崎L說他為鐵道部推銷車票；廠長拿他當“白丁”看待。

這次，科長又讓他去討債，他很不愿意，但又沒辦法，不得不去。

李春生臨行前想，這次可能還討不回來。何不帶兒子一道去，免得一個人寂寞，兒子也可以開開眼界。此時，學校正在放暑假。

春生帶著兒子喃喃登上了西去的列車。

欠款單位的人都知道春生好對付，就是和他打馬虎眼，見他帶兒子，就開玩笑說：“培養(yǎng)下一帶接班人那？”

春生見大家把注意力都集中在兒子的身上，眼前一亮，計上心來。傍晚，他向兒子面授機宜，喃喃頻頻點頭。兩天后，喃喃自己來到欠款單位。

科長問你爸爸怎么沒來？喃喃說：“我爸病啦，他讓我來問問今天有沒有錢？”?？崎L說：“你怎么不在他身邊照顧呢？” “他不讓?！编f。

科長安排人去看望老李，可是，喃喃就是不和他們一起回去。喃喃在科長的辦公室，又是端茶又是倒水?？崎L一看就喜歡他，問他上幾年級，學習怎么樣？ 小家伙一一回答，并且他說他學習不錯?！俺煽儾诲e，長大了想干什么？”科長問。

“我長大了要當廠長，一定好好經(jīng)營。決不欠人家的錢，也不讓別人欠我的錢。免得為我工作的人像我爸爸那樣整天像孫子似的辛苦?！?/p>

科長苦笑，陷入沉思。

連續(xù)幾天喃喃都來科長室報道，還不閑著。

這一天，喃喃又來了，并幫忙打了開水?？崎L一來，心里就暖暖的。喃喃問“叔叔今天有錢么？

我快要開學啦！爸爸還在這里病著。如果爸爸討不回債，單位就不給他發(fā)工資。”

“我領(lǐng)你去廠長那看看，幫你說一說?！笨崎L說。到了廠長的辦公室，科長把情況說了，并說了情。廠長一聽，說：“去財務(wù)室，看一看有沒有錢，把款還了?！?科長領(lǐng)喃喃來財務(wù)室開了發(fā)票。錢要回來啦！

點評：人人皆有憐憫之心，好好加以利用，不為一個討債的好辦法。

10、勞務(wù)討債法

如果朋友找你借了，卻沒有錢還，你會怎么做呢？為了錢難道就和朋友抓破臉皮？能否有適當?shù)姆椒▉硖幚砗眠@樣的借貸關(guān)系呢？

吳春和汪含原來是一對好朋友，不論兩家有什么事，彼此都互相幫助，就像親哥倆一樣。后來，汪含因賭借債，被債主逼得沒有辦法了，只得去找朋友吳春借，并講明一定還。

轉(zhuǎn)眼過了一年，沒想到，汪含竟苦著臉說：“我現(xiàn)在真的沒有錢，有錢了一定還你。”

吳春沒有想到，事情竟變成這樣。他氣得沒法了，就向當律師的表哥求救。哥哥聽后，想了想說：“你倆過去是好朋友，為了錢的事，把臉抓破，這樣不好?！?/p>

吳春急了，說：“我的錢又不是從大街上撿的，那就白白送他了嗎？”

哥哥說：“我們可以想一個兩全其美的辦法。你可以為汪含提供一個既寬松又便利的還債條件，使他能夠接受，從而主動地還清欠款又不影響你們的團結(jié)。”

吳春一聽，說：“說得容易，做起來難。哪有那么好的法子?！?/p>

哥哥說：“這個容易。汪含不是會木工活嗎？你現(xiàn)在準備蓋房子。做門窗和房架子，你可以跟他商量，這些活讓他來干，用以抵消債款?！?/p>

吳春拍手贊同說：“你說的是勞務(wù)抵債？這個我可從來沒有想過。這個方法太絕了?！?/p>

后來，汪含非常高興的接受了吳春的要求，如期做好了木工活。這樣，兩個人之間的債務(wù)關(guān)系，就隨著解決了。

點評：如果債務(wù)人的確無力清償債務(wù)，債權(quán)人可以采取靈活的勞務(wù)抵債方式，這樣，不僅能夠減少自己的損失，而且還不會影響當事人之間的人際關(guān)系。

11、幫工討債法

這個討債方法主要是說，討債人員可以置身于對方的經(jīng)營活動之中，了解對方的經(jīng)營情況，使得事實俱在。那么對方就不會自欺欺人地說“暫時無力償還”之類的理由來搪塞了。

司馬來到百貨站討債，姜經(jīng)理看他是個老實人，便用種種困難敷衍司馬。司馬無計可施，坐在了

業(yè)務(wù)部的門口，遇見來購貨的便主動搭訕，然后領(lǐng)著來到負責分類產(chǎn)品的調(diào)撥站面前，等開完票子，又去幫助提貨、裝車。

司馬并沒有白忙活。他心里暗暗在計算著每天的銷售額。幾天下來，司馬掌握了情況，又去找姜經(jīng)理，向他說明這幾天的銷售額已經(jīng)能夠還他們的欠款了，要求還款。

姜經(jīng)理沒想到這老實人還有一手，再想推諉，有些說不過去，便說：“這幾天確實進了點錢，不過，來購貨的單位也不是現(xiàn)款提貨的，再加上單位還有其他開支，剩下的也不多了，我先給你一部分帶回去，余下的以后有錢在給你匯去?！?/p>

司馬同意后，姜經(jīng)理很快便給他辦好了一張4萬元的匯票。

可是司馬拿著匯票并沒有馬上離去，而是把匯票用特快專遞郵回了單位。他明白匯票的存入期限是一個月，耽擱幾天沒關(guān)系，而且不存在空頭這一概念。

司馬像往日一樣，又當起了業(yè)余調(diào)撥員。3天過去了，雖有前來購貨的，而且數(shù)額也超過了欠款，可是，他沒有去找姜經(jīng)理。終于，機會來了。這天來了一個購貨大戶，司馬趕緊上前幫助接待，并主動為其跑腿去財務(wù)科交款。司馬拿著客戶的款并沒有直接去財務(wù)科，而去找姜經(jīng)理。

“這幾天你們單位進了一些錢，考慮到你們還有別的支出，所以就沒有來麻煩你?，F(xiàn)在有一個大戶來購貨，這筆錢除了還清我廠的欠款外，貴單位還能有一些余額作為備用金。”司馬說。

姜經(jīng)理望著這個老實人，再想陳詞，去找不到適當?shù)睦碛?，只好說：“你先去財務(wù)科把錢存上，你們廠的錢從這里結(jié)清?！?/p>

次日上午，姜經(jīng)理給司馬看銀行電匯的底聯(lián)，“剩下的款已經(jīng)通過銀行劃出去了，這是匯款憑證?！苯?jīng)理說。

司馬回到廠里時，貨款已先他而至。

點評：司馬討債遇到困難時，是先做到知己知彼，了解對方的財務(wù)狀況，做好充分的準備后，再向姜經(jīng)理開攻，讓對方?jīng)]有推脫之詞。

12、轉(zhuǎn)圈討債發(fā)

老井來到欠款單位，推開廠長室的門，說明來意，廠長請他去找經(jīng)營廠，可以，經(jīng)營廠長又請他去找供銷科長。供銷科長又把他推到財務(wù)科。而財務(wù)科長只說了一句“具體事情我不清楚，找業(yè)務(wù)部門”之后就沒戲了。

推來推去旋風把老井圍在中央。老井把情況又向廠長陳訴了一遍?！叭フ医?jīng)營廠長，就說是我說的?！睆S長拿出了威風。

這回經(jīng)營廠長十分客氣，但說來說去，結(jié)果是沒錢，差點沒把老井的鼻子氣歪了。

老井想你不是沒錢嗎？看我怎么對待你。

老井又來找供銷科長，結(jié)果和經(jīng)營廠長一樣，人到和氣，可還是沒錢。

這次老井沒生氣，而且心理愿意讓他這么說。他看出這個廠的高層領(lǐng)導之間有些矛盾?！澳阍趺催€來找我？”廠長再次看見老井，滿臉的不高興。

“我跟他們說了。是你讓我去的，可是他們根本無動于衷還是按老一套把我支了一圈。”老井說。廠長聽罷，忙用電話把經(jīng)營廠長叫來，他為自己的發(fā)號施令不被執(zhí)行而惱火?！拔也皇墙o你解釋了呢？單位目前資金很緊。”經(jīng)營廠長說。

“你并沒有這么說，只是讓我去找供銷科長。”老井說。“不信你可以問一問。”老井接著說。供銷科長答復說老井找過他?！澳銈兿热フ?wù)劇！睆S長沒等經(jīng)營廠長開口，便下了逐客令?！澳阍趺春f八道？”經(jīng)營廠長說?！笆菑S長請我去的，問我談的怎么樣?！崩暇f?！拔也皇歉阒v了么？”經(jīng)營廠長說?！翱赡悴]有解決呀?！崩暇f?！拔椰F(xiàn)在解決不了?！苯?jīng)營廠長說。老井沒再說什么，告別了經(jīng)營廠長?！澳氵€來干什么？”廠長第四次問老井，臉色深深的。

“經(jīng)營廠長說了，他什么事也解決不了。不找你不行啊?！崩暇f?！八@個官兒還想不想當了！”廠長氣得站了起來。

“怎不能辦？不能辦說話?！睆S長在電話里向經(jīng)營廠長動了火?！澳悻F(xiàn)在再去找他。”廠長向老井說?！澳愕降资裁匆馑迹俊苯?jīng)營廠長瞪著站在身邊的老井說。

“我到?jīng)]啥意思，只是廠長有意思，你卻直到現(xiàn)在還沒領(lǐng)會?！崩暇f。“這么說，他同意給你錢？”經(jīng)營廠長再問。“他可能還要向我們單位訂一批貨?！崩暇鸱撬鶈?。

“賬上確實有一部分款，不過那是準備開工資的，既然廠長答應了，就先給你吧?！苯?jīng)營廠長說完，親自領(lǐng)著老井去了財務(wù)科。

當老井帶著銀行匯票返程時，不知經(jīng)營廠長是否還沒有回過味來。

點評：討債人經(jīng)常遇到這樣的轉(zhuǎn)圈推卸債務(wù)的單位，債權(quán)人不妨用這個方法來使債務(wù)得到償還。

13、相助討債法

欠你債的人不一定是你的敵人。有時，討債人犧牲自己的利益幫助欠債方是一舉兩得的事情。因為在欠債方?jīng)]有能力還款的情況下，你對欠債的企業(yè)和個人適當?shù)貛椭幌?，既可要回欠款，又獲得人情。

萬里制鞋廠由于產(chǎn)品滯銷，沒有能力還織布廠的貨款。蔡廠長一籌莫展?？棽紡S為了要回貨款，派王鳳前去討債。

王鳳來到萬里制鞋廠，蔡廠長照例又把他領(lǐng)到了堆積如山的成品倉庫，苦笑著說：“我也知道對不起你們廠，我現(xiàn)在是無計可施了，等這些鞋賣出去了，我們一定先還你們錢?！?/p>

見此情景，王鳳沒有再提討債的事情，而是仔細地詢問了萬里制鞋廠的產(chǎn)品銷售情況。幾天后，王鳳去武漢開展覽會，臨走前，她又來到了萬里制鞋廠，帶走了萬里制鞋廠的幾雙鞋。在展覽館期間，王鳳在洽談本廠業(yè)務(wù)的同時，不忘推銷萬里制鞋廠的產(chǎn)品。真沒有想到，在北方滯銷的布鞋在南方竟成了俏貨。

當王鳳回來時，不但帶回了織布廠的供貨合同，還給萬里制鞋廠帶回了幾個客戶。僅兩個月，萬里制鞋廠的產(chǎn)品被訂購一空，生產(chǎn)任務(wù)也排得滿滿的。

萬里制鞋廠活了起來，很快就還清了拖欠織布廠的欠款。蔡廠長親自去織布廠找到王鳳致謝，并與王鳳簽訂了今后兩年的供貨合同，王鳳也被萬里制鞋廠聘為兼職供銷員。

點評：王鳳采用了很成功的討債方式。在討債過程中她盡力的幫助萬里制鞋廠打開銷路。這樣，既快速的解決了債務(wù)關(guān)系，又得到了生意上的好伙伴。兩全其美，何樂而不為呢？

14、復業(yè)討債法

商海之中，有的企業(yè)像吹氣泡一樣，一天一個樣的膨大起來，前程似錦；有的企業(yè)像被牛皮筋絆住了手腳，無論怎么折騰，也沒有叫人興奮的起色；有的企業(yè)開張之日仿佛就是倒閉之時，因為開張的鞭炮響過之后就再也聽不到它有什么動靜。優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在這里平等地對待每一個企業(yè)。于是在商品經(jīng)濟興旺發(fā)展之際，企業(yè)之間的債務(wù)鏈也像蜘蛛網(wǎng)一樣牽延開來，使得形形色色的討債公司一個個應運而生，引起社會上沸沸揚揚的一片議論。某“東方債務(wù)清償公司”便是這眾多的討債公司中的一個。

說起討債公司，不了解的人往往把和兇神惡煞的要債者形象聯(lián)系起來，其實不然?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債法能叫欠款人產(chǎn)生大旱之望云霧的親和感，你相信么？

有一天，天津興興化工設(shè)備廠找到“東方債務(wù)清償公司”，請求公司幫助討回一筆債務(wù)。原來安徽一家淮村堿廠從該化工設(shè)備廠買走了一套化工生產(chǎn)設(shè)備，貨款3年未付，本廠人員多次前往討債都沒有結(jié)果，到法院起訴也因貨款額不大而未被受理，只好向討債公司求助?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債員老秦應承下了這件討債業(yè)務(wù)。

老秦千里迢迢來到安徽淮村堿廠時，不禁大吃一驚：這叫什么工廠啊！場院里一個人也沒有，遍地雜草叢生，落葉飄零，斷磚殘恒，一片凄涼景象。

老秦好不容易在附近村莊之中找到一個村民。村民告訴他，這個堿廠原是個村辦企業(yè)，是個村集

資十幾萬元，從天津拉來的生產(chǎn)設(shè)備而投產(chǎn)的。但是因為技術(shù)力量太差，加上信息閉塞、推銷無力，最后不僅錢沒賺到，所欠的款也無法償還。大伙一下子寒了心，工廠也就成了破敗樣。

淮村堿廠廠長聽說天津那邊又來了討債的，干脆躲起來不見，卻派了個老漢威脅老秦說：“這個廠也有俺村的血汗，你們要是來把機器拆走，俺們是寧死也不答應?！?/p>

面對如此復雜的討債糾紛，老秦沒有貿(mào)然展開要債行動?？吹竭@里的貧苦狀況，他動了惻隱之心，決定先設(shè)法幫助淮村堿廠恢復生產(chǎn)，待其有了生機活力之后，再提要債的事情。

于是，老秦在當?shù)厣吓芸h、鄉(xiāng)政府，下訪村民委員會，議題只有一個，：扶淮村堿廠上新產(chǎn)品，重開生財之道。這樣一來，欠債方上上下下的防范心理和抵觸情緒一掃而光，反而對他產(chǎn)生了較大的希望。

老秦回到天津，奔走了一家又一家的單位，匯集了一條又一條的信息。他這樣不辭辛苦地“穿針引線”，終于促成天津市一家大型制藥廠與淮村堿廠聯(lián)合開發(fā)雞鴨魚豬飼料添加劑的技術(shù)合作?；创鍓A廠的產(chǎn)品源源不斷的運出這家村辦企業(yè)，回收的資金叫村民們心里樂開了花。每多久，淮村堿廠與天津興興化工設(shè)備廠之間拖了3年多的債務(wù)糾紛圓滿的解決了。

點評：這個討債技巧同上篇一樣，都是討債人在幫助了別人的同時也幫了自己。對于還債的確很有困難的欠債方，討債人員可以盡可能的幫助他們。

15、攻心討債法

運用法制攻心法，重點在于強調(diào)法律的嚴肅性及觸犯法律的嚴重后果，使債務(wù)人不敢知法犯法。但是在運用的同時，要注意以下幾點：

（1）判定其是否是由于認識上的不足。債務(wù)人拖欠債務(wù)的原因是多種多樣的，既有認識上的不足，又有經(jīng)濟上的原因。只有對于認識上的不足而造成的拖欠，才能采取法制教育來改變其認識。

（2）向其宣講法律知識。有的債權(quán)人也對有關(guān)法律知識有所了解，但卻是瑣碎的，不成系統(tǒng)，故不能詳實地向債務(wù)人宣傳法律知識。再者，債權(quán)人直接向債務(wù)人宣傳法律，給債務(wù)人以盛氣凌人的感覺，債務(wù)人心理不能接受。

（3）注意一些社交禮節(jié)。作為債權(quán)人，任何時候都應該將債務(wù)人作為自己的朋友，以誠相待，切不可因債務(wù)人不還債而惡意的貶低債務(wù)人，利用各種宣傳媒介來破壞債務(wù)人的形象。債權(quán)人應永遠記住，多一個朋友，多一條路。

16、協(xié)調(diào)討債法

在征討債務(wù)的過程中，應本著以協(xié)商為主體的辦法，平等地協(xié)商對債務(wù)的看法，商討處理方法。實際欠款單位或個人常常是躲著討債人員或態(tài)度強硬、言辭不遜；或者耍弄花招，欺騙討債人員。討

債人員也可能會遇到許多突發(fā)事件，某些勢力的干預……

這時討債人員要注意方式方法、態(tài)度適當，軟硬兼?zhèn)洹?/p>

1、做先期準備工作。

采用協(xié)商方式討債，首先要求討債人員做好先期的準備工作，這些工作包括：1）討債人員要對債務(wù)形成的原因有一個全面、客觀的了解，分析自己在債務(wù)形成過程中有沒有責任，對方的責任有多大，實際而非虛假的債務(wù)到底有多少，有哪些證明材料。討債人員想了解這些情況，必須認真閱讀銷售部門、財務(wù)部門等收集的資料，并加以分析歸納。2）對債務(wù)人的情況做詳細的了解。這些情況包括要協(xié)商的客戶的全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的姓名及債務(wù)人的地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料；法定代表人、有關(guān)負責人、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的文化程度、工作作風及性格特點等。只有準備好這些翔實的資料，才能因人而異地做針對性的協(xié)商。3）對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應的了解。包括：企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源渠道、估計有多少債務(wù)、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資金周轉(zhuǎn)情況、資產(chǎn)負債情況，總資本、利潤率、信譽度、商業(yè)信用、有哪些額外的收入、銷售情況、毛利、純利、該公司的辦公大樓、廠房的新舊程度、近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度、職工工作態(tài)度、表情言談等等。這些情報可以從左鄰右舍、三朋四友到處搜集，可以從與欠款戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察聽取交談獲得。通過這些欠款戶還債的可能性有多大。

2、進入實質(zhì)討債階段

在做好準備工作之后，討債人員就進入與債務(wù)人展開協(xié)商的階段。這個階段包括接近債務(wù)人，與債務(wù)人磋商方面。在接近債務(wù)人時，討債人員對于路途遙遠的債務(wù)人先通過信函、電報、電話、電傳、托收、財務(wù)催款等方式大致了解對方對欠款的態(tài)度就可以直接上門討債。如果對方玩“捉迷藏”，避而不見，討債人員就有必要仔細分析及其他途徑了解對方的去向，然后突然造訪。這時，討債人員的“忍”和“耐”性顯然得尤其為必要。也要注意以“軟”的套來籠絡(luò)對方。事實上，一人唱“白臉”，一個唱“黑臉”，即軟硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果。這里需要強調(diào)的是，與對方聊聊家常、尋找共同感興趣的話題，利用收集到的對方負責人的資料，有針對性地投其所好很有必要，這不僅可以調(diào)節(jié)氣氛，而且可以有助于解除對方對自己的戒備心理，等到對方與自己建立起較為融洽的關(guān)系后再談債務(wù)問題就比較容易達到目的。在得債務(wù)人的“認可”之后，債權(quán)人往往是環(huán)顧左右而言他，指責討債單位的產(chǎn)品不好賣，或者解釋現(xiàn)在市場不景氣、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈等等。由于討債人員是有備而來，事前已準備好了充足的證據(jù)，對對方的資金、生產(chǎn)情況有了充分的了解，這時便可以一一擺出來反駁對方的狡辯。在事實和證據(jù)面前，對方的辯解只能是徒勞的。如果討債人員了解到欠款單位

確實只能是經(jīng)營不善、資金周轉(zhuǎn)不靈，可以適當?shù)姆艑掃€款日期，使對方能夠承受，必要時甚至可以“輸出支持其生產(chǎn)”，促使其盡快恢復生產(chǎn)，早日有能力清償債務(wù)。如果對方以次協(xié)商前的各種準備工作的好壞直接關(guān)系到協(xié)商的過程。

3、討債人員應按原則辦事

需要提醒討債人員的是，討債人員在協(xié)商過程中要按原則作交易，既不要一味讓步，損害債權(quán)人的利益，甚至在私下接受債務(wù)人給予的好處，也不要面對債務(wù)人的實際困難而見死不救，一味強要硬索。討債人員在協(xié)商過程中要眼觀六路、耳聽八方，時刻關(guān)注債務(wù)人可能當面一套、背后一套。在暗地里轉(zhuǎn)移、隱匿、吞食其用以償還的財產(chǎn)。如果有這種請況或苗頭出現(xiàn)，應立即通知法院申請財產(chǎn)保全，阻止對方的不法行為；如果協(xié)商行為成功，不管是馬上償還欠款，還是分期償還，還是在某個時間償還，都要一書面形式寫出協(xié)議書，全面記載雙方協(xié)商的結(jié)果，雙方簽字、蓋章，按需要一式幾份，并注意記下會議紀要；協(xié)商結(jié)束后，討債人員應監(jiān)督欠債方執(zhí)行。對方馬上付款的，討債人員應留在當?shù)氐绕鋮R出款后在回來；如果是以貨物進行償還的，應看著對方辦理了托運手續(xù)，拿到收貨單時再回‘如果是以后償還的，在回來前最好能在當?shù)卣业接型诺臋C構(gòu)或個人做擔保，督促欠債方執(zhí)行?；貋砗笠矐獣r時保持與對方的聯(lián)系，督促欠債方按協(xié)議履行義務(wù)。有些欠債方簽署協(xié)議是假，其目的是緩兵之計，一旦討債人員離開，其馬上又找出種種借口推翻協(xié)議，或始終不辦，使協(xié)議成為泡影。對此，討債人員必須有清醒的認識。

點評：我們做好準備工作，調(diào)動各方面的積極因素，遇到困難敢于面對，比退縮，開動腦筋，使協(xié)商這種討債方法形成制度化、定期化，并結(jié)合其他的討債方法，堅持先協(xié)商后強制的手段，或兩者交叉使用，同時體諒到債務(wù)人的實際困難，使這項工作取得成功。

17、勸架討債法

欠款追不回來，?？崎L頭痛。

半年前，常科長和外埠一用戶發(fā)生業(yè)務(wù)。?？崎L發(fā)貨及時，產(chǎn)品質(zhì)量也沒問題，交貨期也沒超限，總之，一切均按合同所約定的執(zhí)行，可就是貨款沒能收回來。雖然付款方一欄里寫的清楚，貨到驗收后辦理驗收承付，幾次托收，幾次拒付，理由不一，說白了，就是不想給。

半年里，?？崎L派人幾次催付，都被對方搪塞回來。無奈，常科長只得自己親自出馬。欠款單位主管業(yè)務(wù)的姜經(jīng)理是個奶油小生，說起話來一口娘娘腔，這種人肚子里的腸子彎最多。不等?？崎L先開口，姜經(jīng)理便訴起苦來，說來說去，不外呼沒款還帳。?？崎L一聽不樂意了，心想，我還沒吱聲呢，先把我的嘴給封住了。怎么的，說另外半天他到有理了？ ?？崎L拿出老將風度，據(jù)理力爭。

?？崎L陳訴的條理十分清楚，而且面面具到，等他說完了，姜經(jīng)理笑了。

“你說的很有道理，我們的確應該早還這筆欠款?？墒牵傅煤?，我們目前沒有資金償還，只好等到以后視效益情況慢慢解決?！苯?jīng)理說完，雙手一攤，表現(xiàn)出無可奈何的樣子。

此后，一連幾天，?？崎L都沒機會和姜經(jīng)理商談。

姜經(jīng)理好像在忙著什么，上班的時候情緒很低落，總是心不在焉，愁眉苦臉的樣子，有兩天根本沒來上班。

常科長想，這樣下去總不是個頭，看來必須另辟途徑。通過打聽，?？崎L了解到姜經(jīng)理的家庭住址，傍晚，常科長拎著禮品登上了姜經(jīng)理家住的那一棟樓。

常科長剛要舉手叩門，這時只聽屋里一個女人的聲音隔門傳出：“你明天必須跟我一同去法院辦理離婚手續(xù)?！?/p>

接下來是姜經(jīng)理的聲音：“我們的婚姻是有感情基礎(chǔ)的，我還是很愛你的?！??？崎L聽明白了。這是兩口子吵架。他猶豫了一下，最后還是敲響了門。

此時相見，姜經(jīng)理很是不好意思。?？崎L見他倆如此不相容的樣子，心想得勸一下他們。自己真要是能使他們從歸于好，或許對討債有幫助?？墒窃趺撮_這個口呢？大道理人人會說，真要夸夸其談，一番空論，可能自己唱著都說不過眼前這個少婦，弄不好事得其反，幫了倒忙。思來想去，?？崎L有了主意。

“有什么大不了的事情值得這樣反目為仇呢？”?？崎L想，還是先弄明白再說。

“你看他那副德行，哪里像個男人，整天陰陽怪氣的。我媽過生日，讓他喝酒他不會，讓他唱歌也不會，大家都唱了，他實在躲不過去了，竟然給我們唱京劇。也行，你倒唱一些楊子榮、郭建光的段子，他倒好，唱什么紅娘，而且還邊唱邊色迷迷的左一眼右一眼的瞟我妹妹。你說，這樣的人，我跟他過有什么意思？”姜經(jīng)理的夫人連珠炮似地放了一通。

“有道理，是不能跟這樣的男人在一起，天地下男人多的是，找什么樣的沒有?！背？崎L說。姜經(jīng)理滿以為他會勸架的，沒想到恰恰相反，竟說出這種話來。一雙小眼睛狠狠的瞪著?？崎L。少婦也很意外，疑惑的眼光慢慢的增加了幾分仇視，說：“你干什么吃的，竟然管我們家的私事，怎么的？還嫌不亂么？”姜經(jīng)理也沉不住氣啦，說：“有事到單位去談，這里是我的私宅。”

“過不下去就散，何必應撐著，都一樣了，還有什么可留戀的？”?？崎L火上加油。

“你怎么知道我們過不下去啦，我們上高中就談對象了，我還不比你了解小姜？他只不過有賊心，我不能不敲這個警鐘?！鄙賸D急了，嚴厲的質(zhì)問起來。

不說寧拆一座廟不拆一樁婚，你倒好，挑撥離間挺有一套，還是人呢！姜經(jīng)理說。

“小姜，你看看，交的什么朋友，今后我的3好好替你把這個關(guān)?！鄙賸D說。姜經(jīng)理夫妻倆同仇敵對，把矛頭指向了?？崎L。常科長想，是時候了，不能再加油了。

常科長走后，姜經(jīng)理夫妻就像久別重逢一樣，和好如初。這一切都在?？崎L的意料之中，他要的就是這種效果。

第二天，當姜經(jīng)理在辦公室見?？崎L的時候，本來臉上掩飾不住的喜悅一下消失。

“我給你講一個故事？”?？崎L說，“有兩個人在大街上因為一點小事吵起來，你上前勸架，他們卻要揮拳舞臂；你若旁觀，他們卻各說各的表現(xiàn)讓你評判；你若高聲喊打，他們卻又都成了正人君子，一起斥責……”

姜經(jīng)理一聽，終于有所領(lǐng)悟，一片感激之情涌上心頭。

“?？崎L，今晚去我家用餐，貨款一事明天一定給你辦理，保證讓你滿意而歸?！苯?jīng)理 此時，?？崎L的臉上綻開勝利的微笑。

點評：討債要抓住關(guān)鍵人物，一定要選好對象，并了解其個人情況，如果你遇到這樣的情況不妨來一次關(guān)心他人，來解決自己的問題。

18、假象討債法

討債人員制造種種假象，給欠債者施加壓力，通常可以要回債款。公關(guān)小姐紀枚受命討債。

怎樣才能把債討回來，這是紀枚現(xiàn)在所想的事情。她與欠債方的負責人胡經(jīng)理正面接觸過幾次，發(fā)現(xiàn)他根本沒有還款的意思。

紀枚想，得想個計策把錢弄回來。經(jīng)過打聽，紀枚知道了胡經(jīng)理的家庭住址及電話號碼?！笆呛蟾缂覇?？”紀枚掛通電話?！笆堑?，你找誰？”胡經(jīng)理的夫人接電話?！拔艺液?jīng)理?！奔o枚知道電話那邊是誰，不再稱“胡大哥” 胡經(jīng)理接過話筒。

“我想找你談?wù)劊袝r間嗎？”紀枚問?！坝惺鹿菊??！辈坏葘Ψ椒磻?，胡經(jīng)理就放下電話。“胡經(jīng)理在家嗎？”紀枚又打起了電話。

“他睡了?！焙?jīng)理的夫人說?！澳蔷筒淮驍_了，讓他好好休息吧，忙了一天。” 紀枚不等胡夫人說什么，就掛斷了電話。“請找胡經(jīng)理。”第三天，紀枚仍是如此。“你找他有什么事吧？”又是胡夫人接的?！拔艺宜X。”紀枚說。一個小姐找自己的老公要錢？什么錢？胡夫人犯起了疑問。

“胡經(jīng)理欠你的錢嗎？怎么欠的？”胡夫人問。

“幾句話說不清楚，反正前幾天他答應過我，等有錢給我點?！奔o枚說。三遍電話，胡經(jīng)理解釋了三遍。

這天，胡經(jīng)理有事回家很晚，在自家門口，他碰到了正在等他的紀枚?！昂?jīng)理，我們單位的款什么時候解決呀？”紀枚說話的聲音很小。

“現(xiàn)在公司沒錢。”“想想辦法，行嗎？”紀枚像個不懂事的孩子向大人討糖吃?！皼]什么辦法。”

紀枚嘴上在跟胡經(jīng)理說話，眼睛卻時刻沒有離開胡經(jīng)理家在二樓的窗戶。這時，只見那扇窗戶微微的動了一下。

“你不能說話不算數(shù)。明天我還在這里等你。“紀枚的聲音很大，說完扭頭就走了，像是生氣。胡經(jīng)理進屋，胡夫人再三盤問，可就是不信。一宿弄了個背靠背。

胡經(jīng)理再次見到紀枚時，他問：“我要是不還款你能怎么辦？” “這個嘛，得問你的夫人?！薄笆裁匆馑迹俊?/p>

“她能跟你離婚?！薄澳銘{什么？”“你，想試試嗎？”“無恥！” “你才無恥！”“我給你錢，你趕快滾?！薄案蓛酎c，別想不開。”

紀枚拿起支票的那天晚上，又一次給胡經(jīng)理的夫人掛了電話，詳細地解釋了自己的迫不得已，并向她真誠的道歉。

點評：在男女之間造成一種桃色事件的假象，是紀枚討債的手段，而實際內(nèi)容，卻是孩子般的游戲。雖能輕易偵破，但很難擺脫。如果事情沒有結(jié)果，戲還會繼續(xù)演下去，即使不是真的，也說不清道不明。一切只為討債。

19、調(diào)解討債法

由債權(quán)人和債務(wù)人雙方認可的威信較高且能一碗水端平的第三方協(xié)調(diào)債權(quán)人和債務(wù)人雙方各自的合法權(quán)益和分擔各自相關(guān)責任下的損失，在雙方同意的情況下，達成對雙方都有一定約束力的意見。這種解決債權(quán)債務(wù)關(guān)系的方法就是調(diào)解討債法。

由于調(diào)解是在雙方公認的第三方的主持下進行，而且調(diào)解意見又是經(jīng)過雙同意的，所以債權(quán)人與債務(wù)人不容易產(chǎn)生敵對情緒，雙方能相互尊重，甚至能增進彼此的友誼。正因為它具有同協(xié)商債一樣的功效，在社會經(jīng)濟生活中廣泛的運用。請看下面這個例子。

村民李某同劉某發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。李某向劉某借款3000塊。李某承諾于年底連本附息歸還?？傻搅四甑桌钅臣炔幌騽⒛尺€錢，也不向劉某說明欠債原因。劉某多次上門催要，李某均說自己資金

緊張，無法償還，為此兩人多次發(fā)生口角。劉某欲將李某送上法庭，但由于雙方在發(fā)生債務(wù)時，雙方僅有口頭上的協(xié)議，沒有書面證據(jù)，況且該地處窮鄉(xiāng)避攘，到縣城請法庭判決此事極不方便，劉某也想放棄這個念頭。正當劉某無計可施的時候，有人建議他請村里有威望的、仗義執(zhí)言的高某來調(diào)解。經(jīng)請別人與李某商量，李某也同意此事。經(jīng)高某同意后，三人約定一周后在高某家見面。

高某真不愧是村里威望極高且仗義執(zhí)言的長者，他在劉某和李某的請求后，立即到李某和劉某家中取證調(diào)查，以便使調(diào)解意見能做到客觀公正，雙方都樂意接受。

一周后，劉某、李某準時到高某家會面，高某在認真聽取劉某與李某的陳訴后，并結(jié)合自己的調(diào)查結(jié)果，提出自己的建議：鑒于李某目前資金緊張，劉某應予李某延期還債但可適當?shù)募永?。高某的建議得到劉李的同意，劉應李的要求，同意延期3個月還款，但3個月的利息以高于去年2%來計算。應劉某的要求，雙方將協(xié)議寫成書面合同，一式三份，高某、劉某、李某各執(zhí)一份。

3個月后，李某按新的協(xié)議，按期將款和利息一次還清。

點評：此案例中，劉某因考慮證據(jù)不足且不經(jīng)濟、耗時而未將其與李某的訴訟之法庭，而是請了本村威望高的高某。在高某的主持下，劉某與李某達成新的協(xié)議，雙方也都按新的協(xié)議執(zhí)行了各自的義務(wù)。

20、拿短討債法] 什么是“拿短討債？”

某商貿(mào)公司是一家外看合法經(jīng)營的企業(yè)、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”，在開業(yè)的半年之內(nèi)，就已有兩次工商部門登門調(diào)查“跳樓貨”的記錄，但由于無苦主投訴，終是不了了之。某劉姓個體戶是苦主之一，他3個月前銷售了4萬元的貨物與這家公司，至今分文未得，被迫關(guān)了店鋪，整日為討債奔走。他不想去投訴，也不想打官司，只想尋找機會抓住狐貍尾巴，實現(xiàn)債權(quán)。終于機會來了，這天他得到消息，該商貿(mào)公司又抓住一條大魚：省外某無線電廠與之簽了一個購銷錄音機合同，貨款總值13.5萬，預付0.5萬，余款一個月內(nèi)付清。現(xiàn)在對方已發(fā)貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”，遂找上門去要求對方立即付款4.05萬，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經(jīng)理知劉某是一個光棍，說道做到，就趕緊賠笑，說是這批貨到手變賣后，一定付你的。劉某不上這個當，堅持要馬上付錢，不付清，哪怕是少一分錢都不走。經(jīng)理怕貨主趕到撞上，只好氣急敗壞地付清了劉某的欠款，打發(fā)走人。

點評：這是一起典型的被人“拿短”、不得不付清債務(wù)的討債按例。就債務(wù)人而言，不論是公民還是法人，能成為“短”的因素可能是制黃販黃、走私、偷稅漏稅、坑蒙拐騙、貪污盜竊、行賄受賄、謀財害命、弄虛作假等行為。討債人應利用這些弊端來達到自己的討債目的。

21、兼并討債法

兼并通常是指經(jīng)濟競爭過程中在企業(yè)之間發(fā)生的由一家企業(yè)收購、吞并另一家（或幾家）企業(yè)的活動。

在社會主義條件下，參與市場經(jīng)濟活動的經(jīng)濟組織必須以自己所占有的資產(chǎn)承擔自主決策的經(jīng)營風險，優(yōu)勝劣汰。長期無競爭力或競爭力差的企業(yè)通常有兩條出路：一是宣告破產(chǎn)，二是被兼并和被收購。我國現(xiàn)在尚無完整的《企業(yè)兼并法》，但實際生活中，收購效益差的企業(yè)以實現(xiàn)生產(chǎn)要素（資金、技術(shù)、勞動力、企業(yè)家才能）的合理流動和組織優(yōu)化是法律所允許的，也是建立社會主義市場經(jīng)濟體制，促進生產(chǎn)力水平迅速提高的客觀要求。

某地相鄰有兩家個體皮鞋廠。甲皮鞋廠久有吞并乙廠之意，但一直未能如愿。1999年7月，乙廠因資金周轉(zhuǎn)不靈，向甲廠“賒購”皮革等原材料，總價值3300元，約定一個月內(nèi)還。但到期后，乙廠仍不能還清，甲廠提出兼并乙廠的要求，對方不同意，雙方引起糾紛。此后，甲廠以乙廠是騙子廠為由，截了乙廠的上門客戶、挖走他們的技工，使乙廠陷入困境。眼看到了銷售旺季，自己門庭冷落，乙廠老板暗自嘆息，沒辦法呀！這時一個律師朋友帶他上了法院，狀告甲廠搞不正當競爭，損害乙廠的利益。不正當競爭的行為是成立的，遂裁決如下：1）甲廠立即停止對乙廠的一切不正當行為；2）甲廠應向乙廠賠禮道歉；3）乙廠經(jīng)營總損失5000元，甲廠承擔80%，乙廠20%；4）乙廠立即歸還甲廠的逾期債務(wù)及利息共計3390元；5）法庭調(diào)查審理費用60元由甲廠承擔。到此，甲廠方知自己“倒蝕了把米”，但悔之晚矣！

點評：兼并是有一定的法律可依的，不要盲目自己行事。要慎重。

22、群體討債法

某市一家商貿(mào)公司拖欠本地一家村辦企業(yè)貨款2.5萬元，該企業(yè)負責人曾多次前往討要都被對方以種種借口拒付。1994年4月一天上午，該公司辦公樓前突然涌來七八十人，有的老人扶著老伴、有的婦女奶著孩子，他們鬧鬧哄哄的，見辦公室就進，見椅子就坐。該公司的經(jīng)理見事不好，剛想要走，就被一群婆婆大娘的擋回了辦公室，說是要“評理”的，要討債，今天拿不到錢，大伙兒就不走了。該經(jīng)理想躲躲不了，想說又喊破了喉嚨也沒人聽他的，想上廁所也沒的上，廁所里也擠滿了人。就這樣，雙方僵持了兩個多小時，經(jīng)理實在沒轍了，只好同意立即還清欠款。但有一個村民又提出，大家大老遠的跑來討債，只償還債務(wù)不行，還要給大家發(fā)“誤工補貼”。最后經(jīng)理不得已，又給每人發(fā)了10元錢才“打發(fā)”了這群惹不起的債主們。

點評：這樣的討債方法可稱“群”討債。債務(wù)人在大家的威逼下，不得不還清欠款。但次方法還在一定程度上致對方人員的人身自由，這些是不合法的。此法應慎用。

23、損益討債法

債務(wù)人拒不履行債務(wù)時，債權(quán)人以損害對方名益的方式變相強迫債務(wù)人，可稱之為“損益”討債。某公司拖欠某廠貨款20萬元，某廠多次討要均無結(jié)果，遂委托某律師事務(wù)所代理其討債，律師事務(wù)所先是與該債的債務(wù)人——某公司協(xié)商，指出對方逃債行為是違法的，是對債權(quán)人的不法侵害，并指明嚴重的法律后果。但某公司的經(jīng)理傲慢無禮，認定“不托不欠，不是好漢”，“只要我不還，你奈何我哉！”事務(wù)所見對方?jīng)]有履行債務(wù)的誠意，便派了四人，身穿黃色的衣服，前面印上兩個鮮紅的大字“討債”，兩人站在公司的前門前，引來公眾圍觀，另兩人則到公司各辦公室轉(zhuǎn)悠，聲言不討到債就不走，天天來。公司經(jīng)理見狀，非常腦怒，但又不好發(fā)作，只好陪笑臉，點煙遞茶，與對方協(xié)商。后來，終于達成協(xié)議，立即兌現(xiàn)10萬元債務(wù)，另10萬元下月之內(nèi)付清。“黃衣服”們才被擺平。

某公司經(jīng)理之所以怕他們是因為他們來公司無疑是給公司打了消極的廣告，嚴重損害了公司的名譽，影響了公司的公眾形象，從而影響到自己的經(jīng)營活動。

點評：這種討債方法有一個特點，就是分割他人的名益。但要注意有適當?shù)姆执纭?/p>

24、斷財討債法

討債要有逆向思維，在對方最不希望你出現(xiàn)的時候出現(xiàn)，這樣對方往往會做出讓步，討債人就可能取得成功。

東興貿(mào)易公司從海天計算機公司進了一批計算機主板，支付了一部分貨款，尚欠20萬元。為了要回欠款，海天計算機公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張士華3次到東北來催債，都沒有結(jié)果。東興貿(mào)易公司的王總經(jīng)理打定主意要拖下去。

第四次來到后，張經(jīng)理沒急著到東興公司，而是到其他與海天有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位開展業(yè)務(wù)。在洽談業(yè)務(wù)之余，他順便了解一下東興貿(mào)易公司的經(jīng)營情況，以決定要債策略。

功夫不負有心人。在一家同東興貿(mào)易公司聯(lián)系密切的公司，他了解到，東興貿(mào)易公司正在與一家臺灣一家公司做一筆生意。

聽到這個消息張經(jīng)理大喜過望，他有了要回欠款的辦法。

當天，張經(jīng)理也到臺灣老板下榻的華僑飯店訂了一個房間。之后，張經(jīng)理放心大膽的到滑雪場玩了兩天。

待張經(jīng)理住進華僑飯店時，東興貿(mào)易公司的總經(jīng)理正在為臺灣的老板接風洗塵。

晚上，張經(jīng)理在房間里一邊看電視一邊聽著走廊里的動靜，22時他聽見臺灣老板回房的聲音。過了半個小時，估計王總經(jīng)理已回家，張經(jīng)理撥通了王總經(jīng)理家中的電話。

王總經(jīng)理聽說是張士華，照例熱情地打著哈哈：“張經(jīng)理，都是老朋友，你到這兒怎么不通知一

聲，你住哪兒？我明天抽空去看你。”

“不用專門來看我，你明天再送臺灣老板時別過門不入就行了?！?張經(jīng)理輕描淡寫的。

王總經(jīng)理沉吟了很久，終于開口了：“這么說你見到了臺灣老板了？” “沒有，王總經(jīng)理認為有這個必要么？”

“沒有，沒有！張老第不會拆我的臺?！蓖蹩偨?jīng)理連忙說。他心里明鏡般的，不用張?zhí)碛图哟?，只要張如實的將其如何拖欠貨款的事向臺灣老板一說，那么，東興同臺灣老板的這筆生意就完了。

張笑了，他問：“王總現(xiàn)在生意做大了，已經(jīng)做出大陸，這回還我們區(qū)區(qū)20萬的貨款是不成問題的吧？”

“還，還，明天我就通知會計辦手續(xù)。實在不好意思，拖了這么久。”王總回答的干脆。張感覺王真的急了。他長出一口氣：“那我明天打長途電話通知公司了?！?“你放心，不會拖一天。”

“那好，我就先在這兒和臺灣老板做幾天鄰居，什么時候接到公司的電話，我什么時候走。據(jù)我所知臺灣老板還要在這兒住10天，我也有時間。”張話中有話地說。

“張經(jīng)理真是高人，我服了?！?/p>

幾天后，當張接到海天的電話后，他才放心的離去。

點評：討債如同是在進行一場體育比賽，討債者要善于找到對方的弱點，適時地給以致命的一擊，你就會達到目的，討回欠款。

25、索債討債法

債務(wù)人因其債權(quán)未能實現(xiàn)，以致于無力還債。此時，如果債權(quán)人采取有效的輔助手段、幫助債務(wù)人追回債款，就可使債務(wù)人恢復償債能力，從而確保債權(quán)人實現(xiàn)其債權(quán)人實現(xiàn)其債權(quán)。這種先幫助債務(wù)人索債，再追回欠款，就是“索債取償法”

以下舉個例子說明：

某外貿(mào)公司欠某電器公司的32萬元貨款，到期不能償還。電器公司的常年法律顧問張律師經(jīng)調(diào)查得知，某土產(chǎn)公司尚欠外貿(mào)公司40萬元貨款。于是，張律師與電器公司的負責人同去外貿(mào)公司，主動要求幫助外貿(mào)公司追回債款。外貿(mào)公司欣然同意，并臨時委托張律師全權(quán)代理討債事宜。之后，張律師便多次上門催收債款，但土產(chǎn)公司總是推說：“現(xiàn)在沒辦法還債?！苯?jīng)過多方調(diào)查，張律師掌握了土產(chǎn)公司的經(jīng)營情況和財產(chǎn)狀況，確認其有償債能力。于是，便張律師便代理外貿(mào)公司起訴土產(chǎn)公司，要求其立即履行債務(wù)。后經(jīng)法院調(diào)解，雙方當事人最終達成協(xié)議：由土產(chǎn)公司償還外貿(mào)公司30

萬元，另10萬元欠款由土產(chǎn)公司以其貨物折抵償還。調(diào)解協(xié)議生效后，土產(chǎn)公司主動履行了債務(wù)。終于，該案得到了圓滿的解決。外貿(mào)公司對電器公司所給的幫助也表示感謝，并立即將其拖欠的全部債款還給了電器公司。

點評：由上例可以看出，利用這種方法討債具有兩個功效：一是使原本討債無望的債權(quán)得到清償；二是使債務(wù)人恢復償債能力，從而擺脫債務(wù)重負，這無疑對安定生活和生產(chǎn)、促進合作以及化解糾紛都具有積極意義。

26、缺位討債法

債務(wù)人倒閉、關(guān)系人死亡等缺位狀況的出現(xiàn)都使的債權(quán)債務(wù)的權(quán)利義務(wù)之爭變得更為復雜，雖然法律對此有所規(guī)定，但是在執(zhí)行中常常會遇到這樣或那樣的問題，為索債方造成了極大的困難。由于債務(wù)人的倒閉、關(guān)系人的死亡還常常影響到證據(jù)的調(diào)查，所以如何深入調(diào)查取證，充分利用已有證據(jù)和成功的進行“上掛下連”是有效進行“缺位清償”活動的重要環(huán)節(jié)，亦是維護債權(quán)人合法權(quán)益重要手段。

某經(jīng)濟協(xié)作區(qū)業(yè)務(wù)員肖某，經(jīng)人介紹與北京某部干休所業(yè)務(wù)員趙某相識，雙方達成一項購買化肥的協(xié)議。肖某按協(xié)議要求將19.4萬元匯到干休所后，趙某卻因為沒有化肥而無法供貨。趙某便提出退款，趙某答應了。此后趙某分4次退還了肖某單位購化肥款15萬元，尚欠4.4萬元未還。不久趙某便因為經(jīng)濟問題敗露而自殺身亡。肖某找到干休所提出償還余下貨款的要求被拒絕了，理由是所里對趙某經(jīng)手之事不清楚，趙某不是所里的業(yè)務(wù)人員。

律師接手本案后，既然法律規(guī)定了經(jīng)濟合同不因承辦人的變更而變更，干休所就應該清償所欠的4.4萬元債務(wù)。為了駁倒干休所的說法，律師就趙某的業(yè)務(wù)員身份做了大量的調(diào)查，先后走訪了國防大學等與干休所曾發(fā)生業(yè)務(wù)往來關(guān)系的24家單位，經(jīng)廣泛調(diào)查取證，足以說明趙某是干休所業(yè)務(wù)員。在證據(jù)面前，干休所再無說辭，接受調(diào)查，將余下的4.4萬元還給了肖某。

請看另一則例子。

北京郊區(qū)一農(nóng)民李前些年看準了市場上塑料制品日益增多的行情，請村民委員會擔保向信用社貸款5萬元，辦起了生產(chǎn)再生塑料顆粒的加工工廠。由于產(chǎn)品適銷對路，生意較好，很快就收回了投資。買賣越做越大，但貸款到期后他卻以資金周轉(zhuǎn)不靈為由，堅決還款。信用社從擔保人——村民委員會的帳戶上劃走了欠款。為此，村委會多次找到李某索款，但李某以種種理由搪塞、拖延。不久之后，李某以外事故身亡。村民對此議論紛紛。李某一個人的債要全村人來負擔，未免太怨了?？扇嘶钪臅r候都沒有要回來，如今人死了也只能說說而已。

轉(zhuǎn)眼一年過去了，通過普法學習，村干部開了竅，他們找到律師請求幫助。律師代理村委會找到

了李某的妻子，為其宣講了國務(wù)院頒發(fā)的《借款合同案例》中“借貸方不履行合同時，由保證人連帶承擔償還本息的責任。保證人履行保證責任后，有向借款方追嘗的權(quán)利”規(guī)定，明確了村委會向其追款的法律地位。同時說明李某雖死亡，但是《繼承法》第33條明確規(guī)定“繼承遺產(chǎn)應清償被繼承人應當繳納的稅款和債務(wù)。李某雖然去世已經(jīng)一年多了，但是最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行（中華人民共和國繼承法）若干問題的意見》中對繼承被分割而未清償債務(wù)的情況有“首先由法定繼承人用其所得遺產(chǎn)清償債務(wù)”的規(guī)定。律師依法論理，李某妻子無言以對，當即向村委會償還了貸款本息。這件事使村民受到了深刻的教育。

實踐中還能遇到這樣一種情況，債務(wù)人出走或者沒有音訊，造成“缺位”，致使債務(wù)無法履行，債權(quán)人的利益受到損害。對此可以通過運用宣告失蹤缺席的法律手段達到缺位清償?shù)哪康摹?/p>

點評：討債也需要法律，我們是文明時代，一切講究法律，我們要用法律這個武器來保護自己。

27、代位討債法

在討債過程中，當出現(xiàn)了債務(wù)人無力清償，其無力清償?shù)脑蚴瞧渌饲穫鶆?wù)人的債。在這種情況下，債權(quán)人可以征得欠債務(wù)人債的人同意之后，與債務(wù)人達成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，使債權(quán)人具有了向欠債務(wù)人債的人直接討債的權(quán)利，代替?zhèn)鶆?wù)人的地位進行討債，使討債工作變得直接簡便。這就是法律上的代位討債。

適用本法時要特別注意以下幾點： 1）債權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過債務(wù)人的同意，不得牟利。代位取償法是運用債權(quán)轉(zhuǎn)移的法律規(guī)范，將債務(wù)人擁有的債權(quán)轉(zhuǎn)移給債權(quán)人以達到清償?shù)哪康?。但這種清償形式不是在通常的債權(quán)人和債務(wù)人之間進行的，而是涉及到與本債務(wù)無關(guān)而與債務(wù)人有關(guān)的第三者。因此，債權(quán)人與債務(wù)人依法可以將債務(wù)人的債權(quán)轉(zhuǎn)移給債權(quán)人以抵消債務(wù)，但必須依法取得欠債務(wù)人的人，也就是債務(wù)人的債務(wù)人的同意。否則，這種債權(quán)的轉(zhuǎn)移無效。

2）要充分考慮兩個債權(quán)數(shù)額的大小。將債務(wù)人擁有的債權(quán)合法轉(zhuǎn)移到債權(quán)人的手上是為了清償債務(wù)。這就需要考慮。債務(wù)人的債權(quán)太小，轉(zhuǎn)移到債權(quán)人的手上，其償債意義就不大。如果債務(wù)人的債權(quán)數(shù)額超過了債權(quán)人需要清償?shù)膫鶆?wù)數(shù)額，就要與債務(wù)人協(xié)商超出部分的處理方法。

3）代位取償要考慮取償?shù)目尚行?。這一點對適用本法是至關(guān)重要的。適用代位取償?shù)那疤嶂皇莻鶆?wù)人沒有償債能力，如果債務(wù)人的債務(wù)人的債務(wù)人也無償債能力，代位取償就完全失去了意義。這就需要債權(quán)人與律師不僅要認真調(diào)查債務(wù)人的情況，還要認真調(diào)查債務(wù)人的債權(quán)情況。在取代的情況下，轉(zhuǎn)移到債權(quán)人手中的債務(wù)往往是難與清償?shù)模驗?，容易清償?shù)膫鶆?wù)債務(wù)人早就以債權(quán)人的身份解決了債務(wù)糾紛。代位后要取償?shù)囊话阋彩墙?jīng)反復討債沒有結(jié)果的債務(wù)。面對這樣的景況，債

權(quán)人應當從兩方面考慮取償?shù)目尚行?。一方面，對無法找到突破口，已成死債的，不能使用代位取償，否則會白白耗費精力和經(jīng)費。另一方面，將債權(quán)人自身因素結(jié)合起來考慮，債務(wù)人難以追討的債務(wù)，債權(quán)人代位取償就有可能成功，結(jié)合本書所提供的各種方法，有許多方法是與債權(quán)人的條件相聯(lián)系的。例如先扶后清法，只要合理運用代位取償法并與其他方法合并使用，就能使債務(wù)人無法討取的債務(wù)追回。

例子：1996年11月，羅某出具借條，向張某借款13200元，并言明1997年1月5日如期還清。為了表明其可靠性，羅還將自己與蔡某簽定的并在履行的購銷合同一并交給張某。15日，羅、張同到蔡家取款；羅、蔡協(xié)商：由蔡共付15000元給羅，了解全部貨款，因蔡一時拿不出這么多的錢，就由蔡除復1800的現(xiàn)金外，再出具13200元的欠條給了張，并當著羅及其家人的面將欠條交給了張，并再三向蔡言明：“我欠張某13200元錢，這筆款就抵我的欠款了，以后由張來取，與我無關(guān)?！辈瘫硎就耆狻皯{條給錢”。2月2日羅病故，2月5日張持條上蔡家告之羅病故，請求蔡給付13200元。羅生前的其他債權(quán)人見羅已故，都紛紛前來所要這筆貨款，因而引起糾紛，但因羅生前將債權(quán)作了合法轉(zhuǎn)讓，糾紛得以合理解決。

點評：這是一個典型的代位取償?shù)睦?，羅某作借款合同的債務(wù)人主動向張?zhí)峁┝俗约旱膫鶛?quán)的證明，一份購貨合同，并及時和購銷合同的債務(wù)人蔡某見面，經(jīng)協(xié)商，羅某的債權(quán)轉(zhuǎn)移給張某，使張某取代羅某實現(xiàn)購貨合同債務(wù)權(quán)的權(quán)利。并合理解決了購貨合同數(shù)額大于借款數(shù)額的問題，從而使債務(wù)問題得以順利的解決。

28、軟磨硬泡，寸步不離

厚黑學應用在討債上是再恰當不過了，欠債人本身就是厚黑之極，如果討債用厚黑學是用其人之道還致其人之身。

業(yè)務(wù)員小黃去某欠款單位討債。這個單位的債很是難討，去過幾個業(yè)務(wù)員都沒要回錢，頂多帶回一張還款計劃，寫的雖好，到期仍是不還。

小黃是第一次去這個單位討債。小黃找到武經(jīng)理說明情況，武經(jīng)理還是老一套，就是沒錢。小黃打起持久戰(zhàn)，這是討債的老戰(zhàn)術(shù)。

武經(jīng)理不溫不火，你討你的債，我辦我的公，你態(tài)度好，我跟你說幾句；你態(tài)度不好，我當沒聽見；你愿意等幾天，盡管做著；你不愿意等，沒人攔你；中午我吃飯，你自便，本單位沒有招待客人的習慣。

小黃心想，他是守家在地，自己是異鄉(xiāng)作戰(zhàn)，如果沒有什么特別手段根本泡不過他。小黃行動了。

中午，武經(jīng)理吃飯，小黃給他到開水；下午，武經(jīng)理上廁所，小黃給他送手紙，你有我也給你送；下班，武經(jīng)理回家，小黃跟在后面。“現(xiàn)在是業(yè)余時間，有事明天單位說?！蔽浣?jīng)理說?！扒f別這么說，如果我在家里，現(xiàn)在也是業(yè)余時間，我的妻子已經(jīng)做好飯菜，給我倒啤酒之后，一杯清茶解暑，打開電視看歌舞，可我為什么要在這里受罪呢？還不是為了工作，您多擔待點吧。”小黃說?！澳鞘悄阕约旱氖??！蔽浣?jīng)理說。

“你又錯了，真要是我自己的事，我又何必像狗一樣跟在你的屁股后頭轉(zhuǎn)呢？我有??？滿大街上的人就看你順眼？您別生氣，說不定哪一天，您瞧我比您姑爺兒還孝順您，你一高興把錢給我了，我總不能就這么沒良心吧，到時給你買點紀念品，一切才開始?！毙↑S邊走邊說。

“我不回家，順便溜達?！蔽浣?jīng)理說?！拔遗隳?，也算有個說話的人?！毙↑S說。

“我喜歡一個人。”武經(jīng)理說?！拔以诤筮吀敱ｇS，別大意，這年頭什么損人都有，也不管你兜里有沒有錢，上來給你一下子，那多劃不來?！毙↑S說。

“那我就去看一個老朋友?！蔽浣?jīng)理說。

“我陪你去，就說我是你的秘書，咱們還不能白去，多少買點東西，表示慰問。” “你在跟前影響我們談話。”武經(jīng)理說。

“那我就在門外等著你，免得回去晚了有什么意外，讓老伴跟著傷心?！毙↑S說。“那我去玩女人！”武經(jīng)理差點喊出來。

“那我更跟著你，您可以不給我欠款，對我不負責?？晌覅s要對你負責，我決不能容忍恩愛大半輩的家庭毀于一旦。”

“我要不和別的女人在一起，老伴就不給我打酒?！薄拔胰ス簿??！?“我到家了?！蔽浣?jīng)推門而入。小黃不請自進。武經(jīng)理的老伴準備好飯菜，正等著他回來。

武經(jīng)理只好請小黃就坐?！澳銈兿瘸?，我看著就行?！毙↑S說?！耙茨憔鸵煌燥?，要么你就走。”武經(jīng)理說。如此一連三天，武經(jīng)理受不了啦。

三天里，在辦公室，小黃把武經(jīng)理照顧得恰倒好處，寸步不離；下班后，小黃自己找上門兒，而且還帶著熟食，不白吃你的。

“你們單位前幾天來的那幾個人，有一個像你這樣的，欠款早就解決了。拿去吧，小伙子?！蔽浣?jīng)理把一張銀行匯票遞給了小黃。

小黃硬著臉皮討回了欠款，他是成功地運用了厚黑。

點評：運用厚黑學的專家可以說是胡雪巖，他是中國一個成功的商人。他的厚黑學理論，我們不妨拿來借用在討債上。

29、做回“小人”也無妨

年初，李科長去河南鄭州市參加全國性同行業(yè)產(chǎn)品展銷定貨會。經(jīng)朋友介紹，與當?shù)氐囊患矣脩魡挝缓灦耸畮兹f元的供貨合同。

不等會議結(jié)束，李科長便用特快專遞把合同寄回去，免得有什么意外。

展銷會結(jié)束幾天后，單位把貨用集裝箱發(fā)來。李科長到用戶單位詢問驗收結(jié)果和征求對產(chǎn)品的意見。

當著李科長的面，對方的喬主任沒提出什么異議，并且熱情地招待李科長午餐。酒席宴上，李科長提出貨款的事。喬主任說請他稍等兩天，等另一筆款進戶后就給他辦理。

兩天后，李科長事先買好了機票，準備把款拿到手后即刻飛回，以節(jié)省時間。

喬主任見李科長準時前來，歉地對他說：“真對不起，那筆款出了差錯，沒能按時收回，暫時辦不了?！?/p>

李科長又急又生氣，問什么時候能解決。喬主任說過兩天就可以了。

不得已，李科長退了機票，等了起來。幾天后，李科長再來找喬主任，答復是帳上沒錢，還得等幾天。

如此一次次的推委，二十來天過去了。其間，李科長沒少做工作，仍是不能把欠款弄到手。李科長想，如此下去，只能是李雙雙死丈夫——沒了希望。人家是存心不想給錢，看來得有一個出其不意的辦法，才能解決此事。

李科長想起了流轉(zhuǎn)于公共人員之間對河南人的一種印象：有酒不喝看著；有衣不穿披著；有板凳不坐蹲著（吃飯時）；有煙不抽夾著。

夜晚，李科長到喬主任家，送去了好煙好酒，還有一件高檔的羊毛衫。

其實，這幾句順口溜只是對河南人過去的苗素?，F(xiàn)在，改革開放了，河南人也變了樣，喬主任根本沒把這點東西瞧在眼里。

李科長見不奏效，心里無所適從。

又過了幾天，喬主任突然心血來潮，說這么長時間了，也沒好好招待李科長一次，而且因為自己單位的原因，使李科長滯留，心里很是過意不去。

晚上，喬主任把李科長引到了中原大酒店。

“過幾天一定想辦法把款給你帶回去。”喬主任說。

李科長有些不信，自己討了這么多天，他都沒吐口，今天卻送上門來了，天下哪有這般好事，這里面一定另有文章。

李科長說一聲感謝之后，靜靜地等著喬主任的下文。

“現(xiàn)在的企業(yè)，說不明道不清，原本一切都很正常，突然有一天，領(lǐng)導一個決定，不是停發(fā)工資就是放假。這不，從昨天開始，我愛人放假了。”喬主任說。

“也好，工作這么多年，趁這個機會輕松一下?！崩羁崎L附和著說?！拔乙彩沁@么想的，讓她出去走走，見識一下祖國的大好河山。”喬主任說?！叭ケ本鞘呛脦讉€朝代的都城，好玩得很?！崩羁崎L出主意的說?！八ミ^了?！眴讨魅握f。

“那可以去蘇州，路過南京、上海，現(xiàn)在正是江南三月天，氣候宜人。”李科長說。

“她呀，那都不想去，就想去你們的四川，游一下長江三峽。看一眼樂山大佛，還跟我說你們那有一個九寨溝，是么？”

“那太好了，你放心，一切有我。”李科長滿口應承。他明白，如不然，喬主任是不會放款的。喬主任虛偽的說了一些客氣的話，而且大談以后雙方業(yè)務(wù)合作的事。李科長把胸脯挺的很高，把一切所需的費用都攬在自己的身上。

次日，喬主任把辦好的承兌匯票交到李科長的手上，并且與其簽定了一份按期供貨的全年供貨的合同。

李科長攜帶著喬主任的妻子登上了進川的列車。他望著眼前這個用來交換條件的女人，心里盤算著，他在四川一次旅游，少說也得幾千元。自己單位根本不可能給出這筆錢，而喬主任續(xù)訂的合同只不過是想穩(wěn)住自己，使自己盡心盡力。莫不過到地方時說，一切自費。一個小小的喬主任算了什么？

想到這里，李科長順手摸了一下懷里的匯票輕蔑地看了對方一眼。

點評：有些債務(wù)人自己就是小人，債權(quán)人也可以把鏈拉下來做一次小人來達到討回債務(wù)的目的。30、醉翁之意不在酒，在乎欠債也

小芹去湖南推銷產(chǎn)品，很快便與百貨批發(fā)公司簽訂了17萬元的供貨合同。貨到后，貨款始終沒能寄到。

幾個月后，廠長安排小芹去討債，如果還不奏效，調(diào)離他的本職工作。小芹來到百貨公司，業(yè)務(wù)部凌主任訴了一番苦，說明暫時無還款能力。

小芹想，批發(fā)公司天天賣貨，天天進款，說無力還款是沒有道理的，只是不想還清罷了。小芹使出了老辦法，打起了持久戰(zhàn)。

十來天過去了，事情毫無進展。凌主任熱情有余，就是不還帳。

小芹想這樣下去，自己非敗下來不可，得想個好辦法。這天，又有一個外地單位的業(yè)務(wù)員來推銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品在此地很暢銷。小芹已經(jīng)知道，凌主任的倉庫里這種貨早已斷檔。

凌主任見送貨上門，心里很高興，很快又與來推銷產(chǎn)品的小趙簽了合同，而且在合同之外還簽了一份協(xié)議書，里面規(guī)定凌主任的百貨公司今后長期為該廠產(chǎn)品在湖南的總經(jīng)銷單位，凌主任想在這項產(chǎn)品上獨霸一方。

中午，凌主任設(shè)宴款待小趙，順便把小芹請了去。小芹和小趙因為都是搞銷售的，而且性格相投，所以很快成了好朋友。

晚上，小芹去招待所看望小趙，告訴小趙，這家百貨公司經(jīng)營狀況很不好，而且不講信譽，之后，還講了自己的經(jīng)歷。

小趙聽完后，心想，自己也是初次和凌主任打交道，如果真要像小芹那樣，時間長了非陷進去不可。

第二天，小趙去找凌主任，要求重新簽定合同，款到發(fā)貨。并且不同意由該公司做他們廠產(chǎn)品的總經(jīng)銷單位。小趙說：“我聽說你們單位最近效益不好，資金緊張得很，等咱們在實際工作中信任感建立起來后，我們廠的產(chǎn)品再由你們公司總經(jīng)銷?！?/p>

凌主任很是著急，如果做不了總經(jīng)銷單位，小趙再和別的單位簽訂供貨合同，不但無形中增加自己的競爭對手，而且也是一種損失。凌主任忙向小趙解釋自己如何守信用，銷路不好的產(chǎn)品從來不進，一旦訂購，便會認真執(zhí)行合同中所簽各項條約，從來不拖欠貨款。

“那我們廠的貨款為什么至今未還？”小芹及時的插了一句。凌主任明白了原因所在。

“這只是暫時困難，誰能沒有困難呢？家富萬貫還有一時不便；昨天下午連續(xù)收到了幾筆購貨預付款，大約40多萬，付給你們廠綽綽有余，而且明天還有幾個單位來帶款提貨，你就是不來，我也會把款給你匯過去的。”凌主任當著小趙的面，想以實際行動證實自己是最講信譽的。

“那么下午能給我辦一張匯票嗎？我想親自帶回去?！毙∏壅f。

“不用等到下午，我現(xiàn)在就去通知財務(wù)科?！绷柚魅喂婺闷鹆嗽捦步油素攧?wù)科。不到中午，出納員便把一張標有17萬元的匯票交到了凌主任手里。

“錢可以給你，不過你現(xiàn)在不能回去，得陪小趙兩天，大家也算是朋友?！绷柚魅伟褏R票交給小芹，他明白，解鈴還需系鈴人。

小芹把匯票拿到手，心里總算一塊石頭落了地。

點評：在欠款單位進行其他業(yè)務(wù)時，以己為據(jù)，考驗信譽與否，是討債的好辦法。誰都不想被指責不守信譽，因小失放過好生意。

31、找出破綻，一舉成功

在討債過程中，不能隨便輕信別人端給你的東西，即使顯露在你的面前的東西是真的，最好也要親自核實，以免實中有虛的當。

一年以前，某木器廠原材料科的張科長去木材廠購買原料。

王老四是木材廠的銷售科長。他和張科長即是同行，又是業(yè)務(wù)方面的老客戶，兩廠之間常有往來。張科長是來求助的。原來，木器廠正在為某公司訂做一批辦公桌椅，生產(chǎn)到一半，因原料不足，先已停產(chǎn)待料。

礙于面子，王老四在沒有付款的情況下，便讓張科長把木材拉走了。很快，一年的時間已過了。

其間，王老四多次與張科長聯(lián)系，想討回那筆貨款，但張科長每次都是苦笑著說，工廠沒錢，他也無能為力，只好暫對不起老朋友啦！

自此，張科長連老王的電話都不接了。這叫眼不見心不煩。王老四來到木器廠，找到張科長。

張科長的接待很是熱情，中午接風酒，晚上友情酒，把老王的衣食住行安排得舒舒服服。之后張科長向老王訴起苦來。

王老四慢慢四聽著，也不吱聲，等張科長說的差不多了，王老四開口了，“張科長，咱們是多年的交情了，都在業(yè)務(wù)行里混了大半輩子，要講這些，我不比你差。干脆，一句話，有沒有錢？有錢，我?guī)ё?，沒錢，拿出沒錢的證據(jù)，也免得你活受罪?！?/p>

“如果你信不過我，咱們到財務(wù)科，你親自查賬?！睆埧崎L態(tài)度堅決地說?！靶?，就這么辦?！?張科長領(lǐng)著王老四去財務(wù)科，說明來意后，財務(wù)科長從容地把銀行賬目交給了王老四，同時把幾個月的資金平衡表遞給了他。

王老四翻閱著。幾張資金平衡表上體現(xiàn)的全是赤字。這說明，木器廠在這幾個月里，始終是虧損的。王老四又打開了銀行賬目。

賬目上，該廠在銀行的存款只有一萬多。而且從去年到現(xiàn)在，根本沒有大筆款項流入。王老四心想，這回又白跑一趟，看來木器廠是真的山窮水盡啦。王老四怏怏不樂 的準備返程。突然，他好像想到了什么。

第二天，王老四又來到木器廠財務(wù)科。“還有什么是呢？”才舞客長見他又返回來，莫名其妙地

問?！拔蚁肟匆幌沦F廠去年的往來賬?！蓖趵纤牟宦堵暽卣f。

財務(wù)科長聽老王說要看去年的往來賬，輕蔑地看了老王一眼，“可以滿足你的要求，想看那年的都可以?！?/p>

“只要去年的就夠了?！蓖趵纤恼f。

其實，只要隨便翻一下，對王老四就夠了。王老四用電話把張科長請到財務(wù)科。

“張科長你廠的賬從去年到現(xiàn)在只體現(xiàn)了稅金、工資、教育經(jīng)費和水電費等科目，而工資額的2%的工會活動基金和輔助生產(chǎn)基金等科目卻沒有入賬。如果我沒說錯的話你廠除工商行現(xiàn)在的賬之外，還有一個賬戶，用來流通大筆款項?！?/p>

張科長沒想到老王對財務(wù)這樣精通，想反駁卻拿不出理由。

“那是絕對不可能的。由于我廠近年來的效益不好，已不組織工會活動了，生產(chǎn)設(shè)備也沒維修過了。”還是財務(wù)科長是專業(yè)，迅速拿出了反駁的理由。

“那好，如果你們執(zhí)迷不諱，我先上市總工會告你們，后再去公商局，說你們廠憑賬不全，科目不清，到時候，不怕你不拿出另一本帳冊。王老四說。

財務(wù)科長急了，市工會和工商局真要來查，不露出那本賬，工會抗議，工商罰款；交出另一本賬，賬上的款子就露餡了。

“我跟廠長商量一下?！必攧?wù)科長一句話緩解了緊張的氣氛。

下午，王老四拿著匯單親自去木器廠在交通銀行開的賬戶辦理了匯款手續(xù)。一個優(yōu)秀的經(jīng)營工作者，應該是集社交水平、專業(yè)知識和財務(wù)知識于一身的人。點評：現(xiàn)在討債人員要有高素質(zhì)的各方面的知識，我們要從多方面來豐富自己。

32、打草驚蛇討債法

某單位在報紙上登出一則招聘啟示，高薪聘請了幾位公關(guān)小姐，專門討債。羅小姐便是其一。羅小姐來到某公司業(yè)務(wù)部，說明來意。業(yè)務(wù)主任講，公司業(yè)務(wù)正處于淡季，暫時沒錢還債。“現(xiàn)在的人干什么都有錢，就是一講到還債便沒錢，你們這些男人怎么把錢看那么重？”羅小姐俏皮的說。

“你不喜歡錢嗎？”業(yè)務(wù)主任的眼睛在羅小姐的臉上掃來掃去?！罢l說我不喜歡錢？可是，我更喜歡花錢。”羅小姐說。

業(yè)務(wù)主任心照不宣地和羅小姐來到一家卡拉OK廳，兩人叫了幾樣小菜，對飲起來?！笆裁磿r候把款子還給我？”羅小姐語氣軟軟的問。

“我只負責業(yè)務(wù)，財務(wù)上的事只有馬經(jīng)理一人說了算?！睒I(yè)務(wù)主任說。“那我怎么辦？”羅小姐像什么都不懂。

“只有去找馬經(jīng)理，他的秘書曲小姐的簽字也好使?！睒I(yè)務(wù)主任給羅小姐指了一條明路。第二天，羅小姐去找馬經(jīng)理，曲小姐告訴她馬經(jīng)理不在。羅小姐不得要領(lǐng)，只得又去找業(yè)務(wù)主任討教。

業(yè)務(wù)主任很秘密的說：“曲小姐和馬經(jīng)理的關(guān)系很不一般，所以，她不原讓別的小姐接近他。不過，馬經(jīng)理今晚準備在夜總會招待客人。你可以——”

羅小姐心領(lǐng)神會。

在夜總會上，馬經(jīng)理和客人頻頻舉杯。

這時，羅小姐拿起話筒說：“下面我為某公司的馬經(jīng)理和他的朋友們演唱一首《永遠是朋友》?！?羅小姐唱完，馬經(jīng)理忙起身上前道謝。

“這位小姐，你怎么認識我？”馬經(jīng)理問?！疤鞕C不可泄露?！绷_小姐故作神秘地說?！靶〗闶欠褓p臉？”馬經(jīng)理做出請的姿勢。

羅小姐落落大方的一一敬酒，并振振有辭吹捧得馬經(jīng)理如墜入云霧。

這時，馬經(jīng)理好像忘了曲小姐的存在，親熱的對羅小姐說：“明天到公司里咱們談?wù)労脝幔俊?“好的，我正好有事找你。”羅小姐說?！笆裁词?？我能幫上忙嗎？”馬經(jīng)理問?！爱斎荒埽灰憧?。不過這事明天才能告訴你。”羅小姐說。曲小姐的臉上像下了一場霜，很不自在地撫摩著白色餐巾。

第二天，羅小姐去找馬經(jīng)理。“現(xiàn)在可以告訴我了嗎？”馬經(jīng)理像在虹小妹妹似的。羅小姐委婉的說出了討債的事情。

“這事呀，”馬經(jīng)理沉思了一下?lián)Q了一個話題，“你在那家單位掙多少錢？” “每月五百。”羅小姐回答說。

“這樣吧，我每月給你六百，獎金除外，你到我們公司來當公關(guān)小姐。”馬經(jīng)理說出了他的打算?！翱梢裕乙斈愕闹砻貢?，好時刻跟你在一起多學些業(yè)務(wù)。”羅小姐知道，曲小姐就在里屋聽他們的談話?！昂?，一言為定?！瘪R經(jīng)理說。

“我先回去準備一下，明天正式上班?！绷_小姐說。

羅小姐走出公司后，把腳步放得很慢，這時，曲小姐從后面喊住了她。

“羅小姐，我可以幫你解決欠款，但你必須答應我一件事，不到我們公司就職?！鼻〗悴荒茉俪聊耍铝_小姐取代自己的位置。如果這樣，她幾年的心血就白費了。于是，她向羅小姐提出自己交換條件。

“只要你能辦到，我可以不去你們公司?！绷_小姐說。

“你等著，我一會就來。”說完，曲小姐急步趕了回來。一會兒，曲小姐把一張支票交給了羅小姐，讓她趕緊回去存上。三天后，款到帳上。

點評：羅小姐之所以能討回欠款，首先要感謝業(yè)務(wù)主任給她透露了內(nèi)情，再根據(jù)內(nèi)情創(chuàng)造環(huán)境，威脅曲小姐，使其不得不做出反應，問題就這樣解決了。

33、證據(jù)討債法

在討債過程中，不能死心眼的拿著原始證據(jù)奔跑，先要將證件復印多份，以免不測。

某日化廠老趙從業(yè)務(wù)當案中查出當年自己簽章的那份合同，有去財務(wù)科找到了當時發(fā)貨的短途運費結(jié)算單起程去某縣百貨公司討那筆陳年的欠款。

百貨公司早已人員大易，老趙只好找現(xiàn)任經(jīng)理。

陳經(jīng)理對他說：“我們現(xiàn)在是承包經(jīng)營，對過去那些說不清道不明的老賬概不負責。”

“這筆業(yè)務(wù)是年頭長了一點兒，不過卻沒有什么說不清的。你看，我這兒把當時的合同和發(fā)貨的運單都帶來了，這足以證明，這筆業(yè)務(wù)最清楚不過了?！崩馅w從內(nèi)衣口袋里掏出一沓紙

“你這個老同志，怎么能拿孩子的作業(yè)紙當證據(jù)呢？”陳經(jīng)理說完，把手里的合同和運單撕了個粉碎。

“夠狠”老趙不但沒急，反而笑了。幾天后，陳經(jīng)理接到法院的轉(zhuǎn)票。法庭上，老趙將了討債時陳經(jīng)理的丑行，此時的陳經(jīng)理平靜得像在花園散步一個樣。他心里明白，任你說的天花亂墜，沒有證據(jù)也是白搭?！瓣惤?jīng)理所撕的合同和運單的復印件，已隨起訴書一并交給法庭，現(xiàn)請求法庭給予公正的裁決?！?陳經(jīng)理沒想到老趙留著這么一手，但很快地便穩(wěn)定了情緒。

“我承認我單位欠日化廠的貨款屬實，但我單位因經(jīng)營不善，目前無力償還?！标惤?jīng)理說?！皼]錢不要緊，可以以貨抵債。‘老趙猶豫了片刻，終于說出了他心中的下策。隨著陳經(jīng)理說出“同意”二字，法院宣布了裁決結(jié)案。

點評：在我們有證據(jù)的時，也不要大意要保留副本，這樣在正本被毀時也可以反敗為勝。

34、邀請討債法

債權(quán)人選擇自己的大本營作為實施討債活動的地點，在一般人看來實屬有些不可思議，甚至回會覺得荒唐。

債權(quán)人將債務(wù)人請到自己的大本營實行討債行動，最關(guān)鍵的是“請”的方式和“請”的時間。只

要債權(quán)人請的方式巧妙，請的時間正好，債務(wù)人不但會愉快地接受邀請，債權(quán)人也會順利地達到討債的目的。

什么樣的時間和方式最好，這就要債權(quán)人根據(jù)自己的大本營的情況，根據(jù)自己的債務(wù)情況而定決了。為此，在債務(wù)合同的期限快到了的時候債權(quán)人將債務(wù)人請進自己的大本營或以極其巧妙的方式暗示對方要遵守合同的約定，按時清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。

從我們所接觸的討債實例來看，一些聰明的債權(quán)人用此方法達到催債目的還真不少。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期之際，邀請債務(wù)人到俯上商談一筆生意，或者表示極大的興趣準備和債務(wù)人再合作一次。當然其前提是要債務(wù)人先將到期的債務(wù)了結(jié)。有利可圖，任何一個債務(wù)人也會樂意合作。這樣債權(quán)人便會很輕松地達到目的，至于是否合作，主權(quán)在債權(quán)人的手上，也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅是誘餌，不論是否再合作，債權(quán)人都已經(jīng)達到了討債的目的。

點評：這是一種行之有效的方法，債權(quán)人不妨試一試。

三、討債藥功

在古今江湖之中，曾一直流傳著一種秘密的藥術(shù)，由于其特殊的性質(zhì)和效果，它雖是武林中的旁門左道，但在有的時候，卻能用來救人，如在討債活動中，面對各種各樣狡猾的債務(wù)人，必要時適當?shù)倪\用此類藥術(shù)，關(guān)鍵的時候可起決定性的作用，下面就來詳細的介紹兩種簡單且效果明顯的內(nèi)外用藥術(shù)。

1、外用方

配法：取毒蛇一條（五寸蛇為佳），雄雞頭一只（要求三年以上的老雞頭），毛毛蟲20條，斑蝥10只，生草烏一兩，生川烏一兩，陽起石三兩，白楊樹根三兩，水楊柳根三兩，樟樹根三兩。

制法：將上述十種原料置于一大瓷瓶中加適量的水，（即正好齊原料上一公分）然后密封放一陰暗處三個月即可去渣取液備用。

用法：此藥水觸皮膚開始無感覺，1-3個時辰后，即會局部發(fā)癢發(fā)爛，可跟對方的不同情況采用相應的施藥法，如直噴其裸露肌膚部位，或滴其衣服上，藥水可慢慢侵透衣服觸到皮膚，也可事先灑到鞋里面都行。

解法：酒精、朱砂各100克，螞蝗10克，白糖150克。研細混合浸泡一個月即可用。直涂于患處可解。如自己不小心碰到藥水也可用此法來解。如嚴重的還可用金銀花10克、甘草15克、綠豆20克，煎水內(nèi)服一日兩次即解。

2, 內(nèi)用方

配法：取活癩蛤?。大蛤埽┮恢唬s100克重），巴豆5粒（如生巴豆先用水沸煮幾分鐘，取出陰干備用）。

制法：將癩蛤蟆生破其肚，除凈內(nèi)臟，然后將巴豆裝入用線縫好，再挖三尺深的土坑一個，如泥土干燥，可灑適量的水，低層墊瓦片一塊，將縫好的蟾于仰放其上，上面再蓋瓦片一塊即可埋土。時過三個月，挖出土中巴豆，涼干研成粉末裝瓶備用。

用法：根據(jù)對手生活習慣，使用各種不同的妙法將藥末混入食物中，讓對方能食到此藥即好（每人只需一粒巴豆），一般人吃后7-20天即可藥性發(fā)作。肚里及難受，上吐下瀉，全身起疙瘩，并出現(xiàn)腫脹，須用專用解藥。

解法：薄荷、柴胡、前胡、姜湯、獨污、炒枳殼、桔梗、茯苓、川穹、各一錢，生甘草5分，人參8分，水三盅（約一公斤），生姜三片，蔥頭3個?；旌霞逅脭?shù)次即愈。

注意以上兩藥方，不可隨意亂用，千萬不可兩方同時用。特別是后一種內(nèi)服方，無論任何人施用，一粒巴豆即可。同時要先備好解藥。

第二篇：授權(quán)委托書(討債)

催收授權(quán)委托書

委托人： 身份證號： 受托人：

委托人現(xiàn)委托受托人代理委托人向債務(wù)人身份證號進行催收（授權(quán)催收方式包括為電話催收、上門走訪、網(wǎng)絡(luò)短信催告等合法方式）。

委托權(quán)限：該授權(quán)委托不得轉(zhuǎn)委托，未經(jīng)委托人書面同意，受托人不得減免本案當中任何債權(quán)數(shù)額，任何減免行為無效。

受托人不得直接接受現(xiàn)金還款，所有催收所得款項須直接匯入以下賬號：

開戶稱:____________________________________

開戶行:____________________________________

銀行號:___________________________________ 注：任何未匯入上述賬號的還款行為，均不視為對本案當中欠款的還款。

受托人不得采取任何非法手段催收本案當中的欠款，禁止暴力催收，因為催收手段違法所造成的任何違法結(jié)果均與委托人無關(guān)，由受托人自行承擔。

委托人： 委托人電話： 年 月 日

南京債權(quán)債務(wù)律師

QQ:3311407213

第三篇：風險討債協(xié)議

風險追債協(xié)議

甲方：、、、乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商，自愿達成如下協(xié)議。

一、欠乙方債務(wù)元）。

二、乙方委托甲方追債。

三、甲方實現(xiàn)追債成功后，乙方按照追回債務(wù)的實際額的15%提成，如果未要回欠款無提成。

四、甲方在追債期間，交通費、差旅費、電話費、生活費等等均由自己承擔。

五、甲方追回的債務(wù)，如追回的是現(xiàn)金，則按照15%提成，如要回的是有價證券、汽車、煙酒、首飾等等可變現(xiàn)物則按照市場評估價的8%提成,待變現(xiàn)后在付清7%或按照追回物的15%分?。蝗缱坊氐氖遣粍赢a(chǎn)（如房產(chǎn)），則按照市場評估價8%提取。

六、乙方特別免責申明：甲方在追債過程中必須遵守國家法律法規(guī)和氣調(diào)解，如有違法違規(guī)行為或造成損失均由甲方承擔。

七、協(xié)議存在分歧或出現(xiàn)新的情況，雙方協(xié)商，如協(xié)商不成則訴訟內(nèi)蒙古達拉特旗人民法院。

甲方：乙方：

日期：日期：

第四篇：討債委托書模板

由 年 月 日起，委托人

現(xiàn)授權(quán)我公司職員 本公司受委托人，代為催討 貨款事宜進行協(xié)商解決，直至結(jié)清所有欠款或?qū)崿F(xiàn)所有權(quán)益。

委托權(quán)限為：調(diào)解、和解、承認、放棄、代收貨款、訴訟、檢舉、控告。

特別聲明：在催討實現(xiàn)債權(quán)過程中，一切以合法途徑和序運作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，一切與委托人無關(guān)。

委托人：（簽字或蓋章）

200 年 月 日

委托人:_山東XXX實業(yè)有限公司 _________________________ 受托人:______________身份證號碼_____________________________ 現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時應遵守各項法律法規(guī)。

委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、委托律師、控告。

受托人追收的欠款或現(xiàn)實所有權(quán)益都必須直接匯入委托人指定賬戶，否則視為你公司未還款，我公司收款賬戶如下：

開戶名稱:____________________________________________________ 開戶銀行:_____________________________________________________ 銀行帳號:_____________________________________________________ 特別聲明:未經(jīng)委托人同意，被委托人無權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行為視為無效!

我們僅委托該人與您進行友好洽談協(xié)商，督促您盡快履行還款義務(wù)，未授權(quán)他使用綁架、非法拘禁、傷害、暴力等法律禁止的行為，對他的非法行為你可以報告當?shù)鼐交蛲对V。

因我工作忙，有外欠我的債務(wù)要想追回。欠款人： 現(xiàn)委托理此事。

委托權(quán)限：調(diào)解、和解，被委托人不能做逼供手段，和氣守法守規(guī)追討。

委托期限： 特別申明：在追討債權(quán)實現(xiàn)過程中，一切以合法途徑和程序運作，如有違法行為或?qū)е氯魏螕p失，與委托人無關(guān)。

被委托人：

委托人：

日期

授權(quán)委托書委托單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿，職 務(wù)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿受委托人：姓名：＿＿＿＿＿＿＿，工作單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 職務(wù)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿，工作單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 職務(wù)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現(xiàn)委托上列受委托人在我單位與＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿因＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿糾紛一案中，作為我方訴訟代理人。代理人＿＿＿＿＿＿＿的代理權(quán)限為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿代理人＿＿＿＿＿＿＿的代理權(quán)限為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托單位：＿＿＿＿＿＿＿＿（蓋章）

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿（簽名或蓋章）

＿＿年＿＿月＿＿日

委托人姓名:______________身份證號碼______________________________ 受托人姓名:______________身份證號碼______________________________

現(xiàn)委托上述受托人在本人與________________欠款糾紛一案中，作為本人參 加非訴訟的委托代理人，全權(quán)代理此事，受托人在處理上述事情時應遵守各 項法律法規(guī)。

委托權(quán)限:協(xié)商、調(diào)解、和解、收集證據(jù)、訴訟、控告。

所有追收的欠款或現(xiàn)實所有權(quán)益直接匯入委托人指定的賬戶。

開戶稱:____________________________________

開戶行:____________________________________

銀行號:___________________________________

特別聲明:未經(jīng)委托人同意，被委托人無權(quán)直接收取現(xiàn)金，否則您的還款行 為視為無效!

委托方(簽名蓋章)受托方(簽名蓋章)

年 月 日 年 月 日

第五篇：催款函 討債書

根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)重要性、信用狀況、應收款項的帳齡等情況，綜合考慮催款函中的措辭。對于一些重要客戶、或者信用狀況相對較好、或者應收款項帳齡相對較短的，措辭可以平緩一些。

給老朋友的一封信（緩）

尊敬的公司，我親愛的朋友： 您好！

年關(guān)將至，我謹代表XX公司全體員工，向貴方所有的工作人員致以誠摯的問候和衷心的祝福，感謝貴公司多年來對XX的支持與幫助。并鄭重承諾，格XX絕不會有負于在舉步維艱的歲月里曾與我們同甘苦共患難過的伙伴。

在這里我們自不用再提朋友間的忠誠與合作伙伴之間的信譽了。因為這樣淺顯的道理對我們每個人來說都不難理解，忠誠和信譽的重要性亦不用多說。經(jīng)過多年的磨合我們彼此間不說心有靈犀也算是配合默契，在這種場合下提到催款可能有點不合時宜，但出于形勢所迫，我司近期正在進行一場摧枯拉朽的變革，也是對公司的一次優(yōu)化升級。整改力度頗大急需現(xiàn)金支持。如今正值青黃不接公司實在難以為繼！也只能不得已而為之。為了顧及雙方的顏面維系這段來之不易的友情，希望我們盡量心平氣和的解決問題。之所以這樣做是XX實在舍不得放棄這段苦心經(jīng)營、積累多年的合作關(guān)系。響鼓不用重錘，點到為止。作為朋友如果不是真的走投無路又怎會為難彼此呢，言語間如有冒犯，請見諒。

在對賬期間，截至XX年XX月XX日，我公司帳面尚有貴公司欠款

元（大寫人民幣

元整）。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定，貴公司應當在****年**月**日之前支付上述款項，但我公司至今仍未收到該筆款項。因此，特請貴公司能夠在近期內(nèi)及時向我公司支付上述款項。

古人云：“自古皆有死，民無信不立”！以借此言與君共勉。

此致

公司（印章）

****年**月**日

對于信用差的、帳齡長的欠款，可以使用一些措辭較為激烈的用語，催款函（急）

尊敬的公司： 你好！

通過對賬發(fā)現(xiàn)，我公司帳面尚有貴公司欠款

元（大寫人民幣

元整）。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定，貴公司應當在****年**月**日之前支付上述款項，但我公司至今仍未收到該筆款項。截至

****年**月**日貴方已拖欠

天。由于貴方一直拖欠我公司這筆款項，導致我方資本運作無法正常進行，給我方帶來諸多不變與間接損失，也給本次合作造成了極其不利的負面影響。因此，特請貴公司按照我方規(guī)定期限，及時向我公司支付這筆款項。根據(jù)上述事實，貴公司已嚴重違反了合約規(guī)定，無禮的踐踏了契約精神。勢必要承擔相應的后果。但鑒于以往的合作關(guān)系并顧及雙方的顏面，我方勒令貴方：限貴方（公司）在****年**月**日之前交付我方（XX公司）上述款項，否則后果自負。我公司保留追討貨款的任何法律手段。并將可能在某一適當時機，選擇通過相關(guān)法律訴訟維護我公司利益。除此之外也會借助當?shù)孛襟w的力量維護自己的合法利益。并保留以其他包括我公司內(nèi)部成立要款專業(yè)隊伍，制作橫幅、要款服裝等更加極端的形式進行追討的權(quán)利。在公司法律顧問的配合下，如果預期一周內(nèi)不歸還，將派公司合法討債隊前往貴公司執(zhí)行追債討要活動。

年關(guān)將至，在新春佳節(jié)來臨之際，我們并不希望與貴方對付公堂，這樣結(jié)果也只會是兩敗俱傷，但如果貴方仍不愿擺正態(tài)度，在限定的時間內(nèi)支付我方提出的上述款項，那這次XX也絕不會退縮和再做任何妥協(xié)！我們已做好魚死網(wǎng)破的準備，也痛定思痛下定決心，甚至已經(jīng)預料到了最壞的結(jié)果。真的不希望這“最壞的結(jié)果”變?yōu)楝F(xiàn)實。我們希望的是彼此能夠冰釋前嫌，彼此間重塑良好合作關(guān)系，維護這份友誼。正所謂渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。畢竟將來能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的合作機會還有很多。最后奉勸貴方，勿因貪圖眼前的蠅頭小利而蒙住那高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。

古人云：自古皆有死，民無信不立！借此言與君共勉。

此致

****公司（印章）

****年**月**日