第一篇：記住這50句話,你一定可以賣好車

記住這50句話，你一定可以賣好車

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2．我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。3．既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。

4．既然橫豎都要工作，我當然希望可以開心地工作，而我的快樂同樣也會感染到客人，成就一次輕松愉悅的對話。5．在與客人交談的過程中，我發(fā)現，必須要以車子的相關話題作為切入點來進行對話，否則客人會覺得索然無味。6．強調品質。我經常和客人說，德國本來就是一個質樸剛健，散發(fā)著匠人氣質的國家，而寶馬公司除了生產汽車之外，也是飛機引擎的知名制造商，所以車子的發(fā)動機性能是非常優(yōu)秀的，而且每個零部件都經過了精雕細琢，追求完美。7．勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。8．沒有比銷售自己為之著迷的產品更令人歡欣雀躍的了。9．我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。10．無論大小事，客人都愿意找我接洽，而我總是讓客人覺得他隨時都可以找我商量，任何時候我都是可以靠得住的。13．客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。14．銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發(fā)現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。

15．客人能為我們抽出那么多的時間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷售人員總是很在意自己的時間，這根本就是本末倒置，客人給予的機會，給予的時間，才是我們最值得珍惜的東西。

16．我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

17．我經常和客人聊很多東西，但我不會主動向他推銷任何東西，我和客人會私底下聊很多東西，就算不買車，也會時不時地見面聊聊天，然后，就像忽然想起來似的，客戶會主動提到買車，換車，接下來自然是水到渠成的事情了。18．我不太善于說話，我根本模仿不來那些機靈，帥氣又幽默感十足的銷售人員的說話方式。即便是這樣，我的客人卻很喜歡我，為什么會這樣子呢？我覺得，主要原因是我對客人充滿了熱情，始終保持尊敬，這種態(tài)度在客人面前是不會說謊的。19．我發(fā)現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費了客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。

20．就算不善言辭，能夠熱情地介紹產品就夠了，就算是木訥，只要充滿激情，就能打動客人。

21．要想充滿激情，必須真正地從心底里喜歡自己正在銷售的商品。商品有優(yōu)點，也有缺點，如果做不到連缺點都喜歡的話，是不可能滿懷激情地將產品介紹給客人的。22．當客人對產品表現是滿意，對銷售人員也表現出非常滿意的時候，才可以靈活地使用價格優(yōu)惠這一手段。如果客人要求我優(yōu)惠5萬元，我卻無法做到，我就會說：優(yōu)惠5萬元可能比較困難，不過我會努力提供一個很接近的成交條件，關鍵是你要喜歡我們的產品，對我的服務也滿意。23．要成為客人最終所選擇的銷售人員，我們必須比別人更加努力，如果和客人的人際關系.信賴關系等方面都無法優(yōu)于別人，客戶是不會在第一時間就想起我們來的。

24.銷售這一行肯定有贏得客人信任的機會，決不可錯過任何一次機會。我們要一步一個腳印地去對待每一位客人，做好每一件事情，讓客人覺得事情交到我們手上是沒有任何需要擔心的地方的。25.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態(tài)，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。

26.不管是聯系客人還是對客人的來電做出反饋，超出客人預計地迅速，往往會收到意想不到的效果。

27.做任何事情都要領先一步，機會就會相應的增加許多，要做第一個帶產品目錄拜訪客戶的銷售人員，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。

28.每次接待客戶的最初三分鐘里，首先要心懷感激的和客人寒暄：“非常感謝您在酷暑之中抽出時間來我們店”或者“感謝您從那么多家店里選中了我們”，甚至感謝客人百忙之中來到我們店，這些都是很好的寒暄方式，總能讓溝通氣氛一下子變得融洽起來。

29.銷售首先應該讓客人感到舒服，同一種商品，客人總是傾向于從感覺不錯的人手中購買。

30.對我來說，大多數來看寶馬車的客人都屬于有足夠財力用在購買高檔車的群體。他們或者是有社會地位，有高收入的成功人士，或者是真心愛車的人士，從各種不同的角度，我都能找到每一位客人值得尊敬的地方。31.我發(fā)現開車來的客人多少都會因為搞不清楚停車的地方而感到不安，我就時刻注意展廳門外的動向，一旦發(fā)現情況就立刻飛奔出去引導。

32.單靠站著和客人聊一會兒是不可能把車子賣出去的，站著閑談不會有什么進展，要拉近與客人之間的距離，讓兩者關系更進一步，我們必須要請客人坐下來面對面地詳談。33.為了做到真心實意地關心客人，我經常向客人詢問三個問題“您為什么會來看這輛車子呢？”“要怎樣才能像您這樣擁有購買這輛車的能力呢？”“您都經歷了什么才取得這樣的成功呢？”

34.我很少花大量時間去介紹我們的產品，我會盡量多地介紹我們的公司情況。我還會和客戶說寶馬到底是一個怎樣的品牌。我會和客人說我到寶馬汽車總部工廠看到的情況，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統(tǒng)和社會地位，講每一輛車是如何生產出來的。這些內容都是在產品目錄中沒有的，也是客人喜歡聽到的。

35.我經常熱情而全面地向客人講述我自己心目中的寶馬，直到客人被我所感染，他們會對我說“看來你真的很喜歡寶馬汽車嘛。”我不僅向客人介紹公司.品牌故事以及產品，也要讓客人知道我們對自己所銷售的產品和自己的這份工作是充滿了熱愛的。但是我不會主動和他們聊宗教.政治.健康以及股票類的話題，我試著聊過，但是吃過不少虧，所以現在幾乎不聊了。

36.當客人拘泥于報價，拘泥于價格，拘泥于優(yōu)惠金額的時候，我就會習慣性的想想為什么會這樣呢？我甚至會直接詢問客人“您為什么總是拘泥于價格呢？是不是我哪里做得不好？”“您為什么那么介意于成交優(yōu)惠呢？是不是我們的產品有哪些方面讓您不滿意？”當我向客戶提出這樣的問題的時候，他就會把內心的真實想法告訴我了。所以，我發(fā)現，客戶的價格優(yōu)惠或成交條件往往只是一個表面現象而已，我要做的是深入發(fā)掘客戶內心隱藏的本意。

37.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。38.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。

39.跳過試乘試駕環(huán)節(jié)的銷售人員似乎大有人在，可我一直都很重視這一環(huán)節(jié)，因為試乘試駕是讓客人愛上這輛車的最好方法，也是一下子拉近客人與銷售人員之間距離的做好機會。我覺得：一次試乘試駕=三次接待。40.賣房子的時候最佳的洽談環(huán)境是在房子里，賣車也是如此，畢竟銷售的是汽車，還是和客人坐在車里談論汽車能取得更好的效果。41.我覺得報價或者給優(yōu)惠這些工作沒有什么難處，就算是最新的銷售新人都能勝任。但是順利地說服客人試乘試駕，并在這一過程中通過車子來展示自己，卻沒有那么容易，所以每次試乘試駕我都給予12分的重視。

42.關注客人本身的事情是最基本的接待之道?？蛻襞c銷售人員之間最愉快的話題之一就是客人的成功歷史。我經常問客人為什么會考慮購買寶馬車，從而打開客人的話匣子。43.不管是什么商品，不管是什么價格，客人都有自己的購買理由和動機，喜悅也由此而生。無視這些，只是一味的向客人介紹目前的優(yōu)惠促銷活動，或者徑自希望客人允許自己報價的行為，又能怎么樣呢？我一直都覺得這是很不可取的做法。

44.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實.拼命.流著汗拼命努力的自己，我們只要靠這些就足以贏得客人的認可。

45.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態(tài)度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。46.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松.心情舒暢.他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地.學校.工作.興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

47.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協(xié)調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。

48.我們一定要以絕佳的狀態(tài)來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興.無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。

49.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到的。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。

50.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻！

第二篇：18、永遠記住你,老師

18、永遠記住您，老師

教材分析：

這篇課文以海倫?凱勒自述的方式，飽含情感地描寫了安妮?沙利文老師對她的教育令其終身受益以及她對安妮?沙利文老師的感激、熱愛之情。全文按事情發(fā)展順序，先寫“我”因又聾又瞎而生活在沉寂和黑暗的世界里；再寫安妮?沙利文老師對我的教育；最后寫安妮老師的教育令我終身受益。整篇文章抓住老師愛我、我愛老師兩條情感線，將敘事、抒情融為一體，事例具體，情感真摯，具有強烈的感染力。

以具體事例表現人物精神、品質是本文一大寫作特色；以自述方式，兩條情感線索并行，把敘事、抒情融為一體，充分表達了師生之間的濃濃深情。教學目標：

1、自主學習本課生字、新詞，能正確書寫、靈活運用。

2、理解課文內容，了解安妮．沙利文老師與作者之間發(fā)生的事，體會文章所表達的深厚的師生情誼。

3、能結合上下文，理解含義深刻句子的意思。學習通過具體事例描寫人物的方法。教學重點：

理解文章內容和含義深刻的句子，并從中體會作者所表達的情感。教學難點：

1、體會作者通過具體事例描寫人物的方法，特別是通過介紹安妮老師自身經歷來烘托人物精神的寫法。

2、結合上下文、通過具體事例感悟人物品格，通過重點詞句體會作者對老師的感激之情。

教學準備：

教師：多媒體資料

學生：海倫.凱勒的事跡資料 教學方法：

三疑三探教學模式 課時安排：

兩課時

第一課時

一、談話激趣，導入新課

１、課前同學們收集了海倫．凱勒的相關資料，把你了解到的和大家交流交流。教師補充資料：

海倫．凱勒

美國盲聾啞女作家和殘疾有障礙的教育家。1880年6月27日出生，她在19個月的時候，由于重病奪去了她的視力和聽力，不久，她又喪失了語言表達能力。然而就在這黑暗而又寂寞的世界里，她并沒有放棄，而是自強不息，海倫用頑強的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她熱愛生活，會騎馬、滑雪、下棋，還喜歡戲劇演出，喜愛參觀博物館和名勝古跡，并從中得到知識，學會了讀書和說話，并開始和其他人溝通。她以優(yōu)異的成績畢業(yè)于美國拉德克利夫學院，成為一個學識淵博的人，掌握英、法、德、拉丁、希臘五種文字的著名作家和教育家。她寫下《假如給我三天光明》、《我的生活》、《我的老師》等14部著作。

2、教師過渡：一個又聾又瞎的孩子，一生能取得這么卓越的成就，與一個重要的人物分不開。這個重要人物是誰呢？讓我們一起去聆聽她的心聲吧。

3、板書課題，齊讀課題。

二、初讀課文，整體感知

1．請同學們打開課本，自由讀課文，注意讀準生字詞，讀通句子。

2．出示小黑板(或卡片、課件等)，檢查生字、詞認讀與理解情況（抽讀、齊讀、賽讀）。

字音：帕

耶

憐憫

欺騙

肺腑

字形：憐憫

肺腑

詞語理解：憐憫

肺腑之言

3．指名或推薦學生逐段朗讀全文，檢查學生是否正確、流利朗讀課文。

4、指名說說課文主要講了一件什么事？（用簡潔的語言概括）

三、熟讀課文

1、熟讀課文，把自己最喜愛的句子、段落多讀幾遍。

2、找出令你最感動的句子讀一讀，多讀兩遍，讀出感情。

第二課時

一、設疑自探

1、溫故導入，板書課題。上節(jié)課我們已初讀了課文，了解了課文的主要內容，誰能用簡練的語言說說課文主要寫了什么內容？（指名回答，學生評價。）這節(jié)課我們繼續(xù)學習18課《永遠記住您，老師》（板書課題）

2、引導學生質疑，師梳理歸納問題。

初讀了課文后，你能提出哪些有價值的問題呢？（生充分質疑）

預設：

（1）安妮.沙利文老師是怎樣教海倫．凱勒的？教會了“我”什么？（2）課文表達了作者怎樣的感情？

3、提示引路，自讀探究：

（1）默讀課文，邊讀邊思考以上的問題，畫出你不懂的和最令你感動的語句，并在你感受最深的地方做出批注。

（2）學生自主探究，教師巡視學情，注意關注學困生有效學習。

二、解疑合探

1、同桌交流，相互糾正補充。

2、全班交流。

（一）了解安妮.沙利文對海倫．凱勒的教育

過渡：一個又聾又瞎的孩子，安妮.沙利文硬是把她培養(yǎng)成了一個有用的、杰出的人，她是怎樣教育的呢？安妮老師教會了“我”什么呢？ 預設：

(1)了解安妮老師怎樣教“我”識字詞 引導學生交流批注

a.“我清晰地記得，多少次她在我的小手上拼寫單詞，但是我都毫無反應?！?/p>

（引導學生從“多少次”“毫無反應”體會安妮老師超人的耐心。）

b.指名說說安妮老師是怎樣教“我”學會“水”這個詞，你從中體會到了什么？（安妮老師讓我觸摸到水、感覺到水的涼意的同時，在我的手上“不停地一筆一畫第寫”，終于使我明白了水這個詞，這充分體現了安妮老師的智慧。從“不停地”“終于”中還可以體會到教我識字是多么的艱辛和需要怎樣的耐心。）（指導有感情朗讀。）

(2)了解安妮老師怎樣教“我”玩耍和感受空氣的存在

（指名說，學生評價，交流批注，談體會。

引導學生體會安妮老師的智慧、愛心和對生命的熱愛。）

(3)了解安妮老師怎樣陪我上大學（指名交流，談體會，評價。）

（從安妮老師鼓勵“我”上大學，為了我的學習眼睛差點瞎了體現了安妮老師對“我”的愛，從“我”為了讓她休息而撒謊體會“我”對老師的感激和愛。）(4)了解安妮老師怎樣教我學說話（指名交流，談體會，評價。）（引導學生從“一次又一次”“不斷”“總算”這幾個詞中體會安妮老師教我說話時的艱辛和耐心。）

（指導有感情朗讀。）

（5）了解安妮老師怎樣教我學會堅強（引導學生從最后一自然段感悟）

（二）體會作者的感情

過渡：對這樣一位智慧、有耐心、有愛心的老師，作者會有怎樣的情感呢？（引導學生交流，找出相關語句，體會作者對老師的感激和熱愛之情。）

（1）了解安妮老師教“我”之前，我又聾又啞，生活在沉寂和黑暗世界里的情況。

指名讀第一段，體會“我”的痛苦生活。

（2）從安妮老師教“我”的過程中“我”的情感變化，體會我對老師的感激、敬愛之情。

三、質疑再探

1、回顧課文，引導質疑

課文學到這里，看看前面提出的問題解決了嗎？你心中又產生了哪些疑問？ 預設：

1）文章既然寫安妮老師對我的教育，為什么要在其中穿插介紹安妮老師經歷的段落？（烘托人物精神）這有什么作用？（引導學生理解“一個雙目失明的人，只有得到正常人的待遇時，才會知道自己蘊藏的力量。”）

2）結尾一段中老師常對“我”說的：“不管發(fā)生什么事，都必須繼續(xù)努力，在哪兒失敗的，就在哪兒重新開始?！庇惺裁瓷羁毯x？

(引導學生通過朗讀最后一段和結合前文，談自己的理解和感受。)

四、運用拓展

1、學了本課，你有哪些收獲？（引導學生從作者的寫作技巧上總結）A、用具體事例表現人物精神、品質。

B、敘事、抒情融為一體，事例具體，情感真摯。C、通過介紹安妮老師自己的經歷來烘托人物精神。

2、學習了本課，不僅了解到了安妮老師獨特的教育方式，感受到了她強烈的愛心，作者對老師的感激和熱愛，而且還了解了作者的習作方法，大家的收獲很真不少。那么，你打算設計什么樣的作業(yè)來鞏固本節(jié)所學內容。

（1）學生自主編題（2）小組交流（3）全班展示

3、教師補充題：

A、在生活中對你影響最大的是哪一位老師？試著像海倫．凱勒一樣用手中的筆表達對老師的感激。B、推薦課外閱讀作者自傳《海倫．凱勒》及其作品《假如給我三天光明》。

附：板書設計

18、永遠記住您，老師

教“我”識字、教“我”玩耍

感激

安妮.沙利文

課后反思：

教“我”感受空氣的存在陪“我”上大學

教“我”說話

教我學會堅強

熱愛

第三篇：認識你,記住我

認識你，記住我

尊敬的各位評委，各位老師，大家好！我說課的題目是“認識你，記住我”，我主要從教材與學生、教學目標和重難點、教學策略與方法、教學過程等幾個方面對本課的教學步驟以及內容設計進行說明。

一、教材與學生

本課是一節(jié)綜合實踐課。教學的目的是讓學生學會利用文字處理軟件制作名片。內容涉及信息技術學科、思想政治學科以及美術學科的一些相關知識。涉及信息技術學科的知識點是能在文字處理軟件中完成基本文字輸入，能進行簡單的單個對象（如圖片、文本框、藝術字、特殊符號等）的插入。涉及政治學科的知識點是在名片中要體現健康思想，有正確的思想道德觀。涉及美術學科的知識點是在對名片進行美化修飾時要有一定的藝術功底。適合于初中一年級下學期。它是形成學生“了解熟悉—技巧掌握—綜合運用”這一合理知識鏈的必要環(huán)節(jié)。

學生由于電腦的普及程度不一，相互之間存在個別差異，部分學生具有信息技術方面的一些生活經驗和課外知識。這要求我們老師面向全體，因材施教，關注學困生。

二、教學目標和重難點

在課程改革的背景下，以新課程理念為指導，基于對教材的理解和學生的學情分析，立足于知識技能、過程方法、情感態(tài)度與價值觀三維一體目標的視角，確立以下教學目標：

1、使學生掌握文字處理軟件中頁面的設置、圖片和藝術字以及文本框等對象的添加、版面的修飾與美化等技能，發(fā)展學生的動手能力和探究應用能力。

2、讓學生經歷知識和技能的形成過程，經歷靈活應用的過程，在學習過程中鼓勵學生創(chuàng)新，讓學生體驗探究學習的樂趣。

3、激發(fā)學生熱愛他人的情感；提高學生的審美情趣；使學生感受信息技術的奧妙和巨大作用。

其中第一條目標是這節(jié)課的重點，難點在于各種技能的綜合運用。

三、教學策略與方法

本課以探究發(fā)現法、任務驅動法、合作交流法為主，把促使學生學會學習、思考、研究、合作的思想滲透在整個教學過程中。引導學生采用“探究嘗試――理解運用――創(chuàng)新實踐”的探究性學習方式，充分發(fā)揮學生的主體作用，發(fā)現方法，解決問題，最大限度地發(fā)揮學生的學習積極性。同時在教學教程中輔之以遷移類推法、操作練習法、賞識教育法，以期達到教學效果的最優(yōu)化。

四、教學過程

本節(jié)課以“引導學生觀察名片樣本→發(fā)布任務和評價標準（任務包括：設置頁面→添加內容→修飾美化）→學生作品展評→小結”作為教學流程。

（一）創(chuàng)設情景，談話引入。

同學們，我們經常會參加一些聚會，會認識一些合得來的新朋友，這時就需要認識別人，也要別人記住自己。怎么辦呢？（學生會說出一些方法）。老師總結引出名片這一內容。那么名片包括哪些要素呢？學生自由發(fā)言討論。請學生觀看一些名片樣片，師生總結名片至少要有姓名、單位、聯系電話，還有體現自己個性、自己最喜歡的語句。

（二）任務探究，學習新知。

剛才我們已經觀看了一些名片，下面就請同學們試著制作自己的個性名片。任務一：請同學們打開文字處理軟件添加自己名片的幾個要素。在添加的過程中引導學生觀察教師出示的名片和大家自己做的名片有什么不同。老師展示的名片上用到了背景圖、頁面邊框、符號、藝術字和文本框等內容，請同學們試著在自己的名片上應用這些內容輸入名片要素?？纯葱Ч麜粫惺裁床煌?。為幫助學困生，大屏幕可同時展示操作步驟。在這個環(huán)節(jié)，評價標準是學生輸入的名片要素是否健康全面，是否能熟練完成文字處理軟件中對象的插入操作，在此環(huán)節(jié)，發(fā)現一點創(chuàng)新，一同學插入符號時在智能拼音方式下使用v1鍵也能完成特殊符號輸入。

任務二：對自己的個性名片進行美化修飾，使名片美觀大方，能展現自己的個性魅力。在這個環(huán)節(jié)，需要學生借助工具欄中對齊與分布、格式菜單中設置對象格式等命令美化自己的名片。評價標準是學生在操作的過程中，是否能綜合運用已有知識來探究新知，是否能相互團結協(xié)作。在此環(huán)節(jié)中，也有創(chuàng)新，一位同學發(fā)現繪圖工具欄菜單中繪圖網格命令，也可以用來對圖形排版。

任務三：在完成前面任務的基礎上，制作自己有創(chuàng)意的、體現個人特色的名片。評價標準是學生是否能在原有基礎上升華提高。在此，給學生展示一些有創(chuàng)意的名片。

（三）作品展示，師生共評。

學生離位，巡回觀看同學作品，然后請同學說出作品創(chuàng)意，同學互評，老師總評。評價從以下幾個方面評述：a.任務的完成過程：任務難度、工作量、技巧運用、研究方法、學習效率等因素。b.成果：內容健康與否、創(chuàng)新性、美觀性、進步程度等。c.態(tài)度：包括學生是否積極探索、堅持不懈、耐心、細致、善于合作等因素。每個學生都會有自己的特色：有人色彩搭配好，有人使用了別人沒想到的操作技巧，有人單位標志設計有特色，還有人效率高制作了兩張等等。盡量多地發(fā)掘學生的優(yōu)點，適當提些建議，學生的學習積極性就這樣被老師和同學贊賞的目光鼓舞了。

（四）小結

課程結束時，先讓學生談談今天學習的感受和收獲。然后老師幫助學生梳理知識，歸納總結。結束語：有了名片這個工具，在以后的交友中就能“認識你，記住我”了。這樣，既可以鞏固今天的知識點，又可以激發(fā)學生思想道德情操，讓學生所學的知識拓展延伸。

五、教學反思

這節(jié)課我滲透以下兩個方面的教學理念：

1、堅持以學生為本的教學原則，使學生變被動學習為主動愉快學習。

2、注重學生學習過程，使用多元的評價體系，鼓勵其創(chuàng)新。整個教學思想從提高學生的學習興趣出發(fā)，以提高學生的信息處理能力為目的，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、自學能力、探索能力及動手能力，整節(jié)課突出學生綜合運用能力，開拓學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，注重聯系生活、滲透青少年思想道德教育。我的說課完了，感謝各位專家和同仁能給我今天鍛煉和學習的機會，這對我今后的工作一定會有很大的幫助，謝謝大家！不足之處請多多指教！

第四篇：司法考試順口溜：永遠記住“應當與可以”

自編順口溜：永遠記住“應當與可以”

關于應當與可以是每年都考的內容，雖有網友總結過，但隔一段時間不看又覺得有一點模糊了。故自編成訣，頓覺得無法再忘記。但所編不求合理，只求能方便記憶。(只背前面部分就行了，注釋部分只要略看一下幫助理解，無須去背)

歡迎網友指正：

應當與可以順口溜

一、應當、可以從輕或減輕，應當從輕或減輕，遺憾你我不年輕。

可以從輕或減輕，自首立功樣樣行。

教唆犯罪未遂心，半瘋半癲不免刑。

二、應當、可以減輕或免除

應當減免防避脅，自首兼加大功勛。

罪中止視后果，無損免除損減輕。

可以減免大功扛，行賄介賄快聲張。

貪污受賄不超限，悔改過后就退贓。

三、應當、可以從輕、減輕或免除

應當從減或免除，只有從犯享此“?！?。

可以從減或免除，聾啞盲人預備族。

四、可以免除

可以免除這樣做：

只犯輕罪并自首。

種植毒物別逃走，未收獲前鏟根蔸。注釋說明：

一、應當、可以從輕或減輕，應當從輕或減輕，遺憾你我不年輕（14—18歲的人犯罪，這個待遇我們都無法享受了，哈哈）

可以從輕或減輕，自首立功樣樣行。（不過只要一樣就行了，自首后可以不立功，如執(zhí)意要立就立大功，那就恭喜你是“應當減輕或免除”了）

教唆犯罪未遂心，（是指教唆未遂、犯罪未遂）

半瘋半癲不免刑。（尚未完全喪失辨認能力或控制能力的精神病人犯罪可以從輕或減輕，但不免除）

二、應當、可以減輕或免除

應當減免防避脅，（防衛(wèi)過當、避險過當、脅從犯，考慮此三種沒有主觀惡性或主觀惡性較小）

自首兼加立大功。（立大功是可以減免，加上有自首，“可以”變?yōu)椤皯敗笔乔槔碇校?/p>

犯罪中止視后果，（鼓勵在犯罪過程中放棄犯罪）

無損免除損減輕。

可以減免大功扛，（要重大立功，不是一般立功）

行賄介賄快聲張。（要搶在被追訴前聲張—主動交待，晚了白搭；介賄是指介紹賄賂）

貪污受賄別超限，悔改過后就退贓。（數額在5000—10000元之間者方可考慮本情節(jié)，悔改并積極退贓）（注：對在國外犯罪已受處罰的，依本法需追究時先考慮免除，其次才是減輕）

三、應當、可以從輕、減輕或免除

應當從減或免除，只有從犯享此“?！薄＃ǚ缸飼r注意別搶主犯當）

可以從減或免除，聾啞盲人預備族。（指聾啞人或盲人以及預備犯這一族人）

四、可以免除

可以免除這樣做：

只犯輕罪并自首。（犯罪較輕同時還要自首）

種植毒物別逃走，未收獲前鏟根蔸。（主動鏟，等公安來叫你鏟時就晚了）

第五篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你 一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業(yè)等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業(yè)，六祝愿。當然，具體介紹的時候，可以根據場合要求進行適當調整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業(yè)家論壇認識各位朋友。在此要感謝組委會給我這個平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業(yè)培訓師。在此祝福在座的每一個朋友，家庭更加幸福，事業(yè)更加成功。也祝愿本次活動取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細點，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網，是一名演講培訓師?！?/p>

類似于這種自我介紹，時間一般控制在30秒以內。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時我們就可以運用一些方法和技巧。

前面已經提到，自我介紹，一般的有幾個要素：姓名、籍貫、職業(yè)等。

1、名字介紹

要學會如何藝術的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個名字就要讓我做一個堅強的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊探親的時候，忽然早產生下的。因為出生在軍隊，所以我爸爸給我起了軍生這個名字。我的志向也是參軍報國，可以說我是為軍隊而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤?？梢岳妹诵?，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領袖。每當別人叫我名字的時候，我都很激動，以名字激勵自己以后成就一番大事業(yè)!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個學員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個竅門，我小時候的伙伴經常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統(tǒng)-學會導圖-學會演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍在上下翻滾，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學的時候，有一次競聘學生會干部。當時參加競聘的人很多，每個人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優(yōu)勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學的名字，但競聘人數太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數最多，當選為學生會干部。這就是工具法的妙用。

(7)調侃法

有些場合用一些調侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權伍哲，這個名字，可以這樣介紹：

我叫權伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因為我的名字叫伍哲，和我做生意不吃虧，凡是能記得我名字的也給他全部五折優(yōu)惠，大家說好不好啊?

(8)聯想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個學員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業(yè)!

(2)聯系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家?guī)砗眠\氣!

(3)與當地小吃特產掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風箏之鄉(xiāng)。

清遠：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業(yè)介紹

介紹職業(yè)，盡量要賦予職業(yè)積極的意義和形象化的比喻，同時跟聽眾聯系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會更主動地記住你。

老師：我的職業(yè)是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關孩子教育的話題。