第一篇：經(jīng)銷商分類評級管理制度

經(jīng)銷商分類評級管理制度

1、目的

為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有經(jīng)銷商。

3、職責(zé)· 3、1銷售部為本制度的管理部門。3、2蘇總負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3銷售經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6物流部負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。

4、內(nèi)容 4、1經(jīng)銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為五星、四星、三星、普通四類。4、2 五星經(jīng)銷商 4、2、1 五星經(jīng)銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額30萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到30萬以上者申請?zhí)嘏?、2、2 五星經(jīng)銷商配合事項(xiàng) 4、2、2、1公司新老樣品90%以上樣展示。4、2、2、2店面陳列面積50平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予五星經(jīng)銷商市場支持 4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。

經(jīng)銷商分類評級管理制度 4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4 銷售經(jīng)理支持五星經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、2、4、1建立五星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3銷售經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、4銷售經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次五星經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、2、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與五星經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3 四星經(jīng)銷商 4、3、1 四星經(jīng)銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂20萬以上合同。4、3、2 四星經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 4、3、2、1公司新老樣品80%以上樣展示。4、3、2、2店面陳列面積40平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予四星經(jīng)銷商市場支持 4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4銷售經(jīng)理支持四星經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、3、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3銷售經(jīng)理每月需4~7天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次四星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、3、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與四星經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。

經(jīng)銷商分類評級管理制度 4、4 三星經(jīng)銷商 4、4、1三星經(jīng)銷商條件 4、4、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、4、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、4、1、3需與公司簽訂10萬以上合同。4、4、2三星經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 4、4、2、1公司新老樣品70%以上樣展示。4、4、2、2店面陳列面積30平方米以上 4、4、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、4、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、4、3公司給予三星經(jīng)銷商市場支持 4、4、3、1正常發(fā)貨。4、4、3、2廣告投入1%。4、4、3、3正常促銷支持。4、4、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、4、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、4、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 4、4、4銷售經(jīng)理支持三星經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、4、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖。4、4、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、4、4、3銷售經(jīng)理每月需3~4天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次三星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、4、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與三星經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、5 普通經(jīng)銷商 4、5、1公司給予普通經(jīng)銷商市場支持 4、5、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。4、5、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、5、1、3部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、5、1、4為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 4、5、2銷售經(jīng)理支持普通經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、5、2、1銷售經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、5、2、2銷售經(jīng)理每10天和普通經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次普通經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、5、2、3銷售經(jīng)理需隨時保證與普通經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

經(jīng)銷商分類評級管理制度

第二篇：經(jīng)銷商分類評級管理制度

1、目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。

3、職責(zé)·

3、1銷售部為本制度的歸口部門。

3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。

3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。

3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。

3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。

3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。

3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。

4、內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2 A類經(jīng)銷商4、2、1A類經(jīng)銷商條件4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額200萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到200萬以上者申請?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。4、2、2 A類經(jīng)銷商配合事項(xiàng)4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予A類市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3B類經(jīng)銷商4、3、1B類經(jīng)銷商條件4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。4、3、2 B類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予B類市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建

議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4C類經(jīng)銷商4、4、1公司給予C類市場支持4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場

動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反饋表》

5、2《樣品表》

5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》

5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》

5、7《直營終端檔案表》

第三篇：黨支部分類評級

根據(jù)嵩組通【2012】24號文件精神要求，楊林鎮(zhèn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真開展了基層黨組織分類定級，分類定級工作取得實(shí)效，為下步開展基層組織建設(shè)年各項(xiàng)工作的開展打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

分類定級是抓好基層黨組織鞏固提升、整頓轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。鎮(zhèn)黨委高度重視，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定分類定級事實(shí)方案，成立了鎮(zhèn)黨委書記為組長、黨委領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在抓好基層組織建設(shè)年活動總體動員部署的基礎(chǔ)上，一環(huán)緊扣一環(huán)抓好各項(xiàng)工作落實(shí)。要按照“工作標(biāo)準(zhǔn)不降低、工作力量有保障、工作作風(fēng)要扎實(shí)”的要求，認(rèn)真組織開展好基層黨組織的調(diào)查摸底和分類定級工作，確保黨員全員參與、所屬黨組織全面覆蓋，確保為下步開展基層組織建設(shè)年各項(xiàng)工作的開展打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

基層黨組織分類定級工作要堅(jiān)持突出重點(diǎn)、分領(lǐng)域推進(jìn)。主要對我鎮(zhèn)農(nóng)村、社區(qū)、機(jī)關(guān)和事業(yè)單位、非公有制經(jīng)濟(jì)組織和新社會組織等領(lǐng)域基層黨支部進(jìn)行分類定級。要堅(jiān)持客觀公正、實(shí)事求是，按照不同類別的黨組織分類定級的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展分類定級，不回避問題和矛盾，按照簡便易行的原則，合理確定工作步驟、程序和要求，切實(shí)做到情況清、底子明、分類準(zhǔn)確、定級合理。按照《參考標(biāo)準(zhǔn)》里的“黨組織帶 頭人、工作思路、工作制度、活動陣地、保障機(jī)制、工作業(yè)績、群眾評價(jià)”七項(xiàng)分類定級指標(biāo)。以百分制評分的方式進(jìn)行，分別賦予七項(xiàng) 指標(biāo)分值，總分為 100 分，劃分四個等級：90 分以上為“好” ；80-89 分為“較好” ；60-79 分為“一般” ；60 分以下為“較差”。

采取各基層黨支部自評、上級黨組織評價(jià)、群眾評議相結(jié)合的方法進(jìn)行分類定級。具體步驟如下：

1、各基層黨支部自評。由各基層黨支部對照評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)自查，進(jìn)行自我評價(jià)。

2、黨員群眾測評。由上級黨組織采取適當(dāng)方式組織黨員群眾進(jìn) 行滿意度測評，參加測評的對象范圍、人數(shù)根據(jù)基層黨組織的類別和支部實(shí)際靈活確定。

3、上級黨組織評定。由上級黨組織專門組織人員對照評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對所屬黨支部進(jìn)行評價(jià)。

4、核準(zhǔn)定級。上級黨組織對各基層黨支部的自我評、上級評、群眾評的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，按照評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分別給予 “好” “較、好” “一般”“較差”四個等級的劃分。其中群眾滿意率低于 90%的，不能定為“好”與“較好”。此次分類定級全鎮(zhèn)參與黨組織做到了全覆蓋共計(jì)27個黨組織，分別為：行政村7個、社區(qū)8個、非公企業(yè)黨組織7個、新社會組織1個、機(jī)關(guān)和事業(yè)單位但組織4個。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、按照程序?qū)?7個黨組織進(jìn)行了分類定級，情況如下： 優(yōu)秀黨組織

根據(jù)分類定級的情況，我鎮(zhèn)將堅(jiān)持分類研究，落實(shí)整改目標(biāo)明。有針對性地提出各基層黨組織的整改目標(biāo)任務(wù)，著力在“帶頭人、發(fā)展思路、工作制度、活動陣地、保障機(jī)制”五個方面下工夫。要求“好”和“較好”的黨組織重在揚(yáng)長，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“五好”目標(biāo)；“一般”的黨組織重在避短，彌補(bǔ)不足，實(shí)現(xiàn)“趕超先進(jìn)”目標(biāo)；“較差”的黨組織重在整頓，全方位查找病根，剖析深層原因，強(qiáng)化工作措施，全面推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。

第四篇：經(jīng)銷商管理制度

銷售公司經(jīng)銷商管理制度

第1章 總則

第1條

本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條 本制度由市場營銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章 對經(jīng)銷商的要求

第3條 經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域

（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合同預(yù)定來執(zhí)行。

（2）經(jīng)銷商如要在指定以外的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷活動，應(yīng)事前與本企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)可才可進(jìn)行經(jīng)銷活動。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。第4條

經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

第5條

銷售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

第6條

銷售價(jià)格

（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。（2）特殊情況時，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。第7條

交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章

關(guān)于貨物的約定

第8條

企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)。

（2）如經(jīng)銷商另有請求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

第9條

退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時，才能接受退貨條件。

第10條

暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第4章

經(jīng)銷商付款獎勵辦法

第11條

獎勵對象為按照合同約定及時付款的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。第12條 經(jīng)銷商付款獎勵宗旨

（1）激勵經(jīng)銷商全額付款銷售業(yè)務(wù)。（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

（3）力爭使未能以現(xiàn)金購買的客戶，以分期付款的方式購買。（4）吸引欲對其他品牌分期購買的顧客。

第5章

保密規(guī)定

第13條

經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

代理商管理制度

第1章 總則

第1條 本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2章 關(guān)天代理的約定

第2條

代理商的銷售區(qū)域

（1）代理商可銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行買賣活動，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方才認(rèn)可。

第3條

經(jīng)營產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有××商標(biāo)的產(chǎn)品。第4條

銷售責(zé)任額

（1）代理商的每月銷售責(zé)任額為××萬元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個月的銷售預(yù)定額。第5條

經(jīng)銷處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可方能實(shí)施。第6條

銷售價(jià)格

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣給顧客的價(jià)格，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表來進(jìn)行。

（2）前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條

交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付××萬元給本企業(yè)，作為交易保證金。

第8條

相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶名錄、預(yù)計(jì)客戶名錄、銷售計(jì)劃等）給企業(yè) 第9條

企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點(diǎn)。

（2）關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)生事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條

退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。

第11條

付款條件：貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款應(yīng)于下月10日繳齊。前項(xiàng)付款從付款日算起，以90日內(nèi)到期匯總支票為主。

第12條

暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條

對代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷售績效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。第14條

交易獎勵措施

（1）銷售額增進(jìn)的獎金：代理商三個月的平均進(jìn)貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。A、超過三成者：3%。B、超過四成者：4%。C、超過五成者：5%

D、超過六成者：7%。

以上計(jì)算是以三個月為單位，即“1-3個月”、“4-6個月”、“10-12個月”（2）前項(xiàng)獎金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個月為計(jì)算基準(zhǔn)月。第15條

代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會，將可享受代理商的經(jīng)營及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉κ值慕?jīng)營資料及其他各特惠條件。

第16條

同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進(jìn)行買賣。

第3章 關(guān)于進(jìn)貨流程的約定

第17條

訂貨管理

（1）訂貨日期：代理商應(yīng)該在每月五日以前預(yù)報(bào)下月可能訂貨，以便企業(yè)及時備貨。預(yù)訂屬估算性質(zhì)，僅做參考，實(shí)際執(zhí)行按代理商正式訂單為準(zhǔn)。（2）訂貨申請單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫《訂貨申請單》，經(jīng)總經(jīng)理簽字并加蓋公章后，傳真給大區(qū)經(jīng)理；同時按訂貨總價(jià)的10%支付定金，如定金未付至企業(yè)，則訂單無效。

（3）款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)。第18條

付款管理

（1）全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時供貨，應(yīng)在

確定供貨時間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部）或電匯。（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。

第19條

發(fā)貨管理

（1）發(fā)貨申請。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發(fā)貨申請單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給代理商。

（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨辦法和時間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條

運(yùn)輸管理

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)。

（2）快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用公路和鐵路快件運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（3）其他運(yùn)輸方式。如果代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（4）到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)。

（5）貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨

物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。

第4章

附則

第21條

保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第22條 違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時解除部分或全部的契約。

第23條

禁止代理商彼此之間的競爭

（1）代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷售活動，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。

（2）若因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競爭，企業(yè)將站在公平的立場上調(diào)停解決。

第24條

指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。

附：代理商合同 代理商合同樣本

××公司（以下簡稱甲方）與其代理××（以下簡乙方）之間就商品供銷事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議。第一條

交易內(nèi)容

1、乙方作為甲方的代理機(jī)構(gòu)，其銷售區(qū)域限制在××地區(qū)，銷售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)××系列產(chǎn)品附件。

2、乙方如接受上條所定銷售區(qū)域以外的訂貨，必須事先與甲方聯(lián)系，征得甲方同意。如果甲方經(jīng)過調(diào)查，確認(rèn)這項(xiàng)交易不會損害其它代理商的利益，乙方可以接受訂貨。

3、乙方原則上只能從甲方進(jìn)貨，然后銷售給客戶，不得經(jīng)銷其他企業(yè)同類產(chǎn)品。

第二條

責(zé)任銷售額

乙方在指定銷售區(qū)域內(nèi)每年須完成××萬元銷售額，但不規(guī)定具體產(chǎn)品的銷售額。第三第系列代理

在事先征得甲方同意的前提下，乙方可以設(shè)立代理分店。第四條

貨款預(yù)估

乙方在接受客戶訂貨時，可委托甲方預(yù)估貨款，向甲方提交《預(yù)估請求表》。經(jīng)甲方核定后，送交乙方。第五條

供貨日

甲方須根據(jù)乙方訂單內(nèi)容將貨物發(fā)送到指定場所。如無指定送貨地，貨物離開甲方倉庫即為供貨日。第六條

直銷權(quán)

即使本合同生效后，甲方也可以將其產(chǎn)品直銷給乙方銷售區(qū)域內(nèi)的客戶，但甲方必須尊重乙方在指定銷售區(qū)域的銷售權(quán)。第七條

銷售價(jià)格

甲方對乙方的供貨價(jià)格，乙方對客戶的銷售價(jià)格，均由另外的銷售價(jià)格表確定。

第八條

銷售價(jià)格維持

甲乙雙方都有義務(wù)維持上條所確定的銷售價(jià)格，如大幅度提價(jià)或降價(jià)，須由雙方協(xié)商確定。第九條

第五篇：經(jīng)銷商管理制度

經(jīng)銷商、代理商管理制度

為加強(qiáng)對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章 總則

1、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

4有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

5、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

6、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

7、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二章 經(jīng)銷商、代理商要求

1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風(fēng)。

2、企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對北京博衍匯思有限責(zé)任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。

3.應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系。第三章 資格的申請與審批

1、申請需提交的資料（1）申請計(jì)劃書

市場開發(fā)規(guī)劃，本銷售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表 固定格式，見附表：《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人。（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫審核意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章 經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù)，在北京博衍匯思信息科技有限公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；獨(dú)家代理商不得經(jīng)銷其他同類產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

4、對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評估，對于不執(zhí)行北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，北京博衍匯思信息科技有限公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)；

6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷售，擾亂市場價(jià)格秩序；

7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；

8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向，做到全面掌控；

9、各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標(biāo)、市場行為規(guī)范指標(biāo)，并對其進(jìn)行考核；

10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；

11、經(jīng)銷商、代理商必須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服務(wù) 第五章、準(zhǔn)確有效的訂貨

（一）、訂貨只能以書面形式發(fā)至公司商務(wù)部

（二）、訂貨單中應(yīng)詳細(xì)注明訂貨需求

（三）、運(yùn)輸破損時應(yīng)在簽收單中注明，并拍照記錄 第七章、投訴

（一）、經(jīng)銷商有任何不滿意事務(wù)均可投訴；

（二）、市場部負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷商投訴；

（三）、特殊重要事務(wù)可直接向總經(jīng)理投訴；

（四）、質(zhì)量投訴的處理主要依據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品訂單要求等；

（五）、投訴以書面形式提交。

八、代理價(jià)格及獎勵政策：

（一）年銷售任務(wù)≥50萬，低于100萬： 執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，經(jīng)銷商可享受實(shí)際銷售額1%的廣告宣傳品配送或貨物等價(jià)配送政策，可任選：

1、廣告宣傳品包括：fs統(tǒng)一工作服、安全帽、標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場樣板制作見具體細(xì)則等；

2、廣告宣傳品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：工作服30元/套、安全帽30元/頂和60元/頂、標(biāo)準(zhǔn)樣板20元/塊、非標(biāo)準(zhǔn)樣板50/塊、展示樣板及展架一套5000元/套，現(xiàn)場樣板制作500元/次；

（二）年銷售任務(wù)≥100萬，低于300萬：經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷售額2%的廣告宣傳品配送政策或貨物等價(jià)配送政策，可任選；

（三）年銷售任務(wù)≥300萬，低于600萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及2%貨物等價(jià)配送政策；

（四）年銷售任務(wù)≥600萬，低于1000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及3%貨物等價(jià)配送政策；

（五）年銷售任務(wù)≥1000萬，低于2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及4%貨物等價(jià)配送政策；

（六）年銷售任務(wù)≥2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)折扣價(jià)格，實(shí)現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實(shí)際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及5%貨物等價(jià)配送政策；

（七）給予經(jīng)銷商的返利不直接兌換現(xiàn)金，返利金額用于沖抵下一的進(jìn)貨款；

（八）當(dāng)年返利不計(jì)入下一返利的計(jì)算基數(shù)。

九、經(jīng)銷商如存在違規(guī)行為，公司將采取扣減相關(guān)獎勵，取消經(jīng)銷資格等處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將通過法律途徑解決。

十、宣傳資料發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

（一）公司VI系統(tǒng)資料，總部提供電子文檔，各代理商根據(jù)自己需要進(jìn)行定制。

（二）電子資料只能發(fā)放到總代理這一個級別，總代理以下級別不能持有電子文檔。

（三）各類資質(zhì)證書、產(chǎn)品最新檢測報(bào)告可在公司網(wǎng)站相應(yīng)地點(diǎn)下載或由區(qū)域經(jīng)理提供一套，經(jīng)銷商作為原件留存，自行復(fù)印使用。