第一篇：工作計(jì)劃應(yīng)該怎么寫(共11篇)

篇一：工作計(jì)劃該怎么寫 工作計(jì)劃該怎么寫

年頭歲尾，月初月末，每一企業(yè)都會要求各個部門做計(jì)劃。每個部門又要求各部門員工做計(jì)劃。這可把很多人難壞了，不想寫、不愿寫、不會寫、寫不了??正是因?yàn)樵谶@樣的背景下，各種臨床表現(xiàn)的“計(jì)劃綜合癥”就像肥皂劇一樣，周期性的輪番上演。

臨床表現(xiàn)一：為領(lǐng)導(dǎo)而寫的

既然是為領(lǐng)導(dǎo)寫的，那肯定是領(lǐng)導(dǎo)喜歡看什么就寫什么，常用的套路是這樣“在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的熱切關(guān)心下，在企業(yè)同仁的共同幫助下??”，“過去的一年，感謝在公司各級領(lǐng)導(dǎo)??”，“相信在今后通過領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷和大力支持，我們的工作會??”，這種計(jì)劃只提優(yōu)點(diǎn)、不講短板，光喊口號、不講方法，撫皮蹭癢、歌功頌德、浮光掠影、云山霧繞，這樣的計(jì)劃不如不寫。

臨床表現(xiàn)二：為檢查而寫的 幾乎所有的企業(yè)，計(jì)劃都是要提交領(lǐng)導(dǎo)審批的，因此，不寫是不行的。那怎么辦？為了應(yīng)付企業(yè)的檢查，上網(wǎng)下載的有之，找人代筆的有之，照搬照抄的有之??總之，有兩張紙交給領(lǐng)導(dǎo)就算完成任務(wù)了。這樣的總結(jié)計(jì)劃寫了也是白寫。臨床表現(xiàn)三：不知道為什么要寫的

一說寫計(jì)劃，很多人說“計(jì)劃趕不上變化，變化趕不上領(lǐng)導(dǎo)一句話，費(fèi)那事干嘛？”于是，三言兩語、草草劃劃，只要紙上有字就算是達(dá)標(biāo)了。臨了還得甩甩手腕子，嘴里嘟囔著罵一句“光tm走形式”。這樣的總結(jié)計(jì)劃壓根別寫。臨床表現(xiàn)四：不知道該怎么寫的計(jì)劃，究竟該怎么做？

很多人說計(jì)劃不好做，其實(shí)，并沒有想想的這么難，很多人是懶、煩、怕。

犯懶，不愿意做；嫌煩，覺得做計(jì)劃寫東西麻煩；怕失敗，擔(dān)心做出計(jì)劃完不成讓人笑話，擔(dān)心做出計(jì)劃目標(biāo)大讓人嗤鼻，擔(dān)心同事對自己有看法??這些是心態(tài)和工作態(tài)度的問題，不屬于技術(shù)和技巧的范疇。解決這種心態(tài)問題需要我們對個人的價值有一個思考：我們活著為什么？每個人都想擁有財(cái)富、受到社會的認(rèn)可和周圍人的尊重。要達(dá)成這個目標(biāo)，只是停留在想的層次上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要行動。要行動就不能怕累、嫌煩、怕失敗。其實(shí)如果我們真的放下了這些心理上的負(fù)擔(dān)，做計(jì)劃并不是想象中那么讓人厭煩，反而，很有樂趣。

如果我們解開了心理上的疙瘩，接下來看看技術(shù)上的問題：怎么寫計(jì)劃。要解決這個問題，我們先要清晰一件事情：干嘛要做計(jì)劃？

其實(shí)，計(jì)劃是員工下一步工作的設(shè)想，也是個人成長的方向。而做計(jì)劃的過程是上下級達(dá)成溝通、增進(jìn)了解，使個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相符合、相一致的一種行之有效的方式。員工做出計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)才知道員工想干什么，知道了員工想干什么領(lǐng)導(dǎo)才能結(jié)合企業(yè)目標(biāo)對員工有所指導(dǎo)和安排，這樣企業(yè)的各項(xiàng)工作才能步調(diào)一致、方向統(tǒng)一，而員工也可以在企業(yè)中得以不斷成長和發(fā)展（從這個角度講，做計(jì)劃這種管理方式運(yùn)用好了，可以大量減少人員流失——誰也不愿意離開對自己成長有幫助的企業(yè)）。

要做計(jì)劃，首先就要設(shè)立有最終的目標(biāo)——我們要做到什么樣的程度，成為什么樣的人。這個目標(biāo)不怕大。很多人說：要有一個跳一跳能夠得著的目標(biāo)，我不這么認(rèn)為。

打個比方，如果我們的目標(biāo)是及格——60分，那在執(zhí)行過程中稍有懈怠，最后的結(jié)果就是60分以下——不及格；如果我們的目標(biāo)是100分，即便在實(shí)行過程中打了20%的折扣，我們最終的成果還有80分。80分一定是比60分有成長有收獲的，不是嗎？

有人說，我現(xiàn)在的基礎(chǔ)就是40分，讓我定100分的目標(biāo)，太夸張了，我自己都不信，人家也會笑話我。這還是心態(tài)問題，人要發(fā)展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能夠得著的目標(biāo)，聽起來好像挺現(xiàn)實(shí)，但是實(shí)際執(zhí)行過程中少有懈怠我們就“不跳”了，那個人的成長在哪里呢？ 有了目標(biāo)，最核心、最重要的就是以終為始、分解細(xì)化，即以總目標(biāo)為設(shè)計(jì)計(jì)劃的起始點(diǎn)，從目標(biāo)往眼下推，想盡一切辦法達(dá)成總目標(biāo)，并把這些方法按步 驟有標(biāo)準(zhǔn)的分解細(xì)化到每一個時間段（比方說年度計(jì)劃分配到月份，月度計(jì)劃分解到周，周計(jì)劃分解到天）。我們在工作中總要完成達(dá)成成長目標(biāo)，在這個過程中又總會遇到一些問題，所有的這些問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q，從某種意義上講，解決問題的過程就是我們提升和成長的過程。而計(jì)劃的目的就是讓我們安排解決問題的步驟和方法。

聽著像繞口令，舉個例子看看：

x門店2011年銷售任務(wù)沒有100%達(dá)成。通過銷售的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)心腦血管類產(chǎn)品的銷售拉了全年銷售的后腿。

針對這種情況，我們就應(yīng)該找出產(chǎn)生該問題的原因，比如商圈內(nèi)消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)偏差，老年人較少；商圈內(nèi)同業(yè)競爭激烈，心腦血管消費(fèi)者已有固定的消費(fèi)地點(diǎn)；員工專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對心腦血管病人不敢推薦藥品，只能要什么拿什么；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整；客類管理薄弱，會員營銷不到位??能找到的原因盡可能的多去尋找。

原因找到了，在計(jì)劃中就應(yīng)該針對不同問題列出解決的設(shè)想。

比如，員工專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，就應(yīng)該加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并且在實(shí)際銷售工作過程中持續(xù)的應(yīng)用，“藝高人膽大”，懂的多了銷售起來自然信心十足；門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，就應(yīng)該與采購部門溝通，增加產(chǎn)品品類，“百貨中百客”；會員營銷不到位，就應(yīng)該學(xué)習(xí)會員營銷的方法并加以實(shí)踐??所有這些就都是計(jì)劃中的內(nèi)容了。

計(jì)劃不執(zhí)行。一切等于零。做出計(jì)劃，在與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一協(xié)調(diào)后就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行。把目標(biāo)和計(jì)劃打印出來，圖像化，貼在自己每天都能看到的地方，每天按照計(jì)劃執(zhí)行，向著目標(biāo)前進(jìn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，學(xué)習(xí)提升?？傊?，擺正心態(tài)、設(shè)立目標(biāo)、以終為始、細(xì)化分解、堅(jiān)決執(zhí)行，本著這樣的方式和路徑，在我們的生命中沒有做不到的事情，就沒有達(dá)不成的目標(biāo)。待到我們完成計(jì)劃，舉杯慶功的時候，終將領(lǐng)悟“路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成”的個中真諦。

篇二：工作計(jì)劃目標(biāo)怎么寫

前言：給想提高公文寫作水平同行的兩個建議：

1、多看多記?？磮?bào)紙，掌握大政方針、輿論導(dǎo)向，豐富公文寫作詞匯量?？捶段模哼x定一個文章全面、質(zhì)量高、更新及時的公文網(wǎng)站如大秘書網(wǎng)，按自己所在部門或按文章類型多看多琢磨，記住各類公文結(jié)構(gòu)、措辭等，尤其是一些套話，掌握各種文體開頭與結(jié)尾處的不同等。對于初寫公文者，最簡單的方式就是照著原來的文件來，他怎樣你就怎樣。

2、多抄多寫。公文語言講求嚴(yán)謹(jǐn)、簡潔，多寫多練習(xí)會進(jìn)步很快。真正的寫作天才并不多見，所謂天下文章一大抄！抄其實(shí)不難，但是要會抄就不那么容易了。我的經(jīng)驗(yàn)是：先根據(jù)寫作主旨擬出一個公文提綱，再根據(jù)每部分的需要，抄一些內(nèi)容來充實(shí)。借鑒與整合的過程就是很好的學(xué)習(xí)過程，相信你的寫作水平會快速提高！

正文： 工作計(jì)劃目標(biāo)怎么寫

計(jì)劃是預(yù)先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應(yīng)用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應(yīng)用于黨政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位。寫好計(jì)劃對減少工作的盲目性，提高工作的自覺性、主動性，督 促、檢查指導(dǎo)工作，提高工作效率具有重要的意義。

眾所周知，計(jì)劃的內(nèi)容雖是尚未實(shí)現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預(yù)定的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)的。那么計(jì)劃預(yù)定的目標(biāo)如何才能實(shí)現(xiàn)呢?這就需要計(jì)劃的制定具有一定的科學(xué)性。計(jì)劃的科學(xué)性具體體現(xiàn)在計(jì)劃的目標(biāo)、措施、步驟這“三要素”中。而在這“三要素”中，目標(biāo)的科學(xué)性又是整個計(jì)劃科學(xué)性的基石，是科學(xué)制定計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)和核心內(nèi)容。因?yàn)槟繕?biāo)缺少科學(xué)性，措施、步驟的科學(xué)性就無從談起。

所謂計(jì)劃目標(biāo)的科學(xué)性，就是在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學(xué)的態(tài)度、求實(shí)的精神，既不過高，也不過低地制定目標(biāo)，確定任務(wù)。目標(biāo)過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標(biāo)過低，唾手可得，又會使人不求進(jìn)取，不利于充分調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。

那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學(xué)設(shè)置目標(biāo)呢?芽在一般情況下，使目標(biāo)適當(dāng)高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是科學(xué)的目標(biāo)。也只有這樣的目標(biāo)才能真正起到充分調(diào)動人的積極性，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進(jìn)而保證計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)性，也有人將其稱之為“蹺蹺板”理論。

由此可見，科學(xué)設(shè)置目標(biāo)，對激發(fā)人的積極性，增強(qiáng)人們對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心意義重大。

科學(xué)地設(shè)置目標(biāo)應(yīng)注意以下五點(diǎn)：

一、科學(xué)分解目標(biāo)

在總目標(biāo)（即大目標(biāo)）確定后，還應(yīng)制定出各個階段的分目標(biāo)?穴即小目標(biāo)?雪，這樣將一個大目標(biāo)分解成若干小目標(biāo)，分階段地去實(shí)現(xiàn)，會使人感到大目標(biāo)并非高不可攀，從而有 效地鼓舞人們一步步地去實(shí)現(xiàn)最終的大目標(biāo)。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標(biāo)完成的實(shí)際情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時調(diào)整措施、步驟及小目標(biāo)，從而保證總目標(biāo)的預(yù)期實(shí)現(xiàn)。如某一水泥廠，計(jì)劃全年水泥產(chǎn)量１０００噸 ?穴總的目標(biāo)任務(wù)?雪?？梢约径葹閱挝?，根據(jù)各季度不同的情況將１０００噸的目標(biāo)分解成四個小目標(biāo)：第一季度生產(chǎn)２００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的２０％；第二季度生產(chǎn)３００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的３０％；第三季度生產(chǎn)４００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的４０％；第四季度生產(chǎn)１００噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的１０％。

二、目標(biāo)明確、具體

即目標(biāo)要量化，不能泛泛而談，否則人們就不知道做什么，做到什么程度。譬如，學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，如果制定的目標(biāo)是“進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績”，那么，這個目標(biāo)就是不明確、不具體的。因?yàn)橐酝膶W(xué)習(xí)成績?nèi)绾?，預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)成績提高多少，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)等在目標(biāo)中均未明確。所以，這樣的目標(biāo)無法體現(xiàn)科學(xué)性。應(yīng)該看到，計(jì)劃目標(biāo)不明確、不具體，是計(jì)劃寫作中存在的最突出的問題之一。下面一份計(jì)劃的目標(biāo)寫得較好，現(xiàn)摘錄如下：

××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標(biāo)是：工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長２２％；蠶絲產(chǎn)量七百萬擔(dān)；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點(diǎn)八億米；絲四點(diǎn)九萬噸。內(nèi)銷綢緞十億米，增長２５％。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占３０％，綢緞?wù)迹常罚?，服裝及制成品占３３％。

上述計(jì)劃目標(biāo)明確、具體、量化，使人一目了然。

三、目標(biāo)主次分明

如果計(jì)劃的目標(biāo)不止一個?穴即有兩個以上目標(biāo)?雪，要做到目標(biāo)的主次分明、重點(diǎn)突出、條理清晰，將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的若干目標(biāo)按照主次、輕重、大小的順序一一列寫清楚。下面的文字是某學(xué)院一班級工作計(jì)劃中的目標(biāo)：

１．期末考試及格率達(dá)９８％，優(yōu)秀率達(dá)３０％；

２．英語四級合格率達(dá)到８０％；

３．爭當(dāng)本年度優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團(tuán)支部；

４．晚自習(xí)出勤率達(dá)９８％。

該目標(biāo)的撰寫就達(dá)到了主次分明、重點(diǎn)突出、條理清晰的要求。

四、表達(dá)目標(biāo)的語言準(zhǔn)確、簡明

準(zhǔn)確、簡明的語言表達(dá)是計(jì)劃目標(biāo)科學(xué)性的必要條件。計(jì)劃的目標(biāo)是要告訴人們做什么，做到什么程度，即要人們知其然。這就需要準(zhǔn)確、簡潔地表達(dá)目標(biāo)，不能使用“可能”、“大約”、“估計(jì)”、“也許”、“左右”、“上下”之類的不確切、模糊的詞語，更不能在目標(biāo)中摻雜說明、解釋性的詞語和闡明目標(biāo)意義的語句。如下面一段文字即存在此類問題：

隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢 在必行，所以本學(xué)期要抓緊外語學(xué)習(xí)，爭取英語四級考試合格率達(dá)到８０％左右。

五、不要將計(jì)劃的目標(biāo)與措施混為一談

在計(jì)劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標(biāo)與措施不分，將目標(biāo)、措施混為一談的問題。目標(biāo)是提出計(jì)劃的任務(wù)要求，是明確規(guī)定要完成的任務(wù)，達(dá)到的指標(biāo)，亦即在計(jì)劃期內(nèi)要“做什么”、“做到什么程度”的問題。而措施指的是完成計(jì)劃目標(biāo)的方法問題，是“怎么做”的問題，亦即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的方式、方法問題，所以一定要將計(jì)劃的目標(biāo)與措施區(qū)分清楚。

以上五個方面是計(jì)劃目標(biāo)科學(xué)性在內(nèi)容及表述上的保證，舍此，計(jì)劃的科學(xué)性就難以體現(xiàn)。

篇三：怎么寫工作計(jì)劃 工作計(jì)劃的寫法

1、標(biāo)題計(jì)劃標(biāo)題一般由四個部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。視計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個部分，即在標(biāo)題尾部加括號注明：草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。如《××市2012年再就業(yè)工程實(shí)施方案(討論稿)》。

2、引言計(jì)劃通常有一個“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對基本情況的說明分析。前言文字力求簡明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話。

3、主體如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。

目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。必要時再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。

辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。所謂有辦法、有措施就是對完成計(jì)劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。

時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時限及責(zé)任人。這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無誤。

篇四：工作計(jì)劃怎么寫 工作計(jì)劃怎么寫

校園招聘后很多畢業(yè)生們都踏上工作的路途，對于在職場人士必寫的工作計(jì)劃，不知從何下手。工作計(jì)劃是對于過去工作不足，提出來的改進(jìn)，對未來工作的安排?？梢宰尨蠹矣袟l不紊的完成工作，同時還提高了工作的效率。

下面就和喬布小編一起來看看如何寫好工作計(jì)劃。

個人計(jì)劃服從整體。

個人計(jì)劃要服從部門整體計(jì)劃。個人計(jì)劃的方向要和部門整體方向是一樣的。不然就是在做無用功。根據(jù)部門整體計(jì)劃，制定自己的計(jì)劃。

個人計(jì)劃要細(xì)化。

工作沒計(jì)劃想做好工作是不可能的。如果沒有細(xì)化，那就只是一個框架，不落實(shí)到具體的每一件事上，那么可以說這份工作計(jì)劃是失敗。領(lǐng)導(dǎo)看到了也是不知所云。在年計(jì)劃中要包括到月，可以用表格有條理的表現(xiàn)出；月計(jì)劃要精確到周，可以使用截圖來表現(xiàn)，本月結(jié)束及時做下月的計(jì)劃；周計(jì)劃要精確到天，對于每天的計(jì)劃記錄到記事本上或桌面的便箋上。最好將工作任務(wù)進(jìn)行分類，分成重點(diǎn)工作、例行工作、臨時工作等類別。

計(jì)劃要落實(shí)。

每個計(jì)劃要落到實(shí)處，否則任何計(jì)劃都是空談。所以說工作計(jì)劃的關(guān)鍵在于要落實(shí)，這樣工作計(jì)劃目標(biāo)才能夠?qū)崿F(xiàn)。根據(jù)每項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)行自己的分析最后得出自己的解決辦法、工作思路，可以把完成該項(xiàng)工作任務(wù)需要做的具體工作項(xiàng)列出來。例如工作任務(wù)是“要達(dá)到多少的銷售額”，方法是“為了到達(dá)銷售額，電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)地銷售等”。

計(jì)劃提前訂量。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，要給計(jì)劃提前訂好量，就等于給自己的了一個目標(biāo)。制定量是要自己能夠完成，同時是以前的基礎(chǔ)上增加難度的。制定的計(jì)劃要提前應(yīng)對，如6月份有一項(xiàng)質(zhì)量大檢查計(jì)劃，要提前做好流程計(jì)劃，準(zhǔn)備的材料等。

完成的計(jì)劃要及時總結(jié)。

計(jì)劃完成的情況，在完成過程中存在的問題要及時總結(jié)，以便在今后的工作過程中及時改根據(jù)總結(jié)定計(jì)劃。通過工作計(jì)劃的實(shí)踐，通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識總結(jié)出上一年工作中存在的不足，并在新的一年進(jìn)行改進(jìn)，這改進(jìn)的內(nèi)容作為計(jì)劃的一部分。

本文來自 校園招聘/ 篇五：工作計(jì)劃怎么寫 工作計(jì)劃主要部分組成

一份計(jì)劃，一份總結(jié)對于一個銷售人員來說就像一面鏡子，它能時時刻刻提醒著自己，我應(yīng)該做什么，我哪個地方做的不夠好，一份計(jì)劃不許要多么華麗的言語，只要能寫出自己內(nèi)心最最真實(shí)的想法就可以了，如果計(jì)劃或總結(jié)為了應(yīng)付差事了了草草寫一些套話，空話那么還不如不寫。

1、目標(biāo)任務(wù)明確（假如整年目標(biāo)任務(wù)是50套商鋪），目標(biāo)要根據(jù)上一年的銷售情況，分析今年的市場，預(yù)計(jì)今年的銷售情況，合理的制定出全年目標(biāo)及半年度任務(wù)，目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)在有了，下一步就是目標(biāo)任務(wù)分解，2、目標(biāo)任務(wù)的分解，分解至季、月、周。50套商鋪分解到4個季度中去，假如第一季度給自己的任務(wù)是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目標(biāo)任務(wù)一般是第二個季度和第三個季度是任務(wù)定的最重的，因?yàn)檫@兩個季度是時間最長的）然后在把季度任務(wù)分解到每個月，第一季度是15套目標(biāo)，一個季度三個月，第一個月6套，第二個月6套，第三個月3套，第二季度也是如此，為什么前期的任務(wù)往往都是多的呢，因?yàn)榍皫讉€月壓力要重一些，萬一第一個季度或第一個月沒有完成可以往后面拖一下，這樣會給自己留一些機(jī)會。

3、具體的計(jì)劃要很多細(xì)節(jié)組成的，周總結(jié)和周計(jì)劃肯定是必不可少的。把本周的工作進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，哪地方需要改進(jìn)，哪個地方做的讓自己很滿意很成功，回憶成功案例過程，進(jìn)行復(fù)制，運(yùn)

用到以后的工作中去。

4、完成目標(biāo)任務(wù)的具體實(shí)施辦法，這個就比較多了，最終的目的是圍繞著目標(biāo)任務(wù)去開展工作，怎么工作才能完成制定出的目標(biāo)任務(wù)，一、尋找目標(biāo)意向客戶的渠道，這個前提是要知道你的最主要的客戶群體在哪？如其它地產(chǎn)商鋪的房東，電話拜訪，來訪接待客戶等等，認(rèn)真做好工作日記，把客戶的基本信息，電話，名字清楚的做好記錄。要學(xué)會分析，有需求的客戶是什么樣子的，沒有需求的客戶會說什么樣子的話，分析出a類客戶名單、b類客戶名單、c類客戶名單，選擇主要客戶進(jìn)行主要跟蹤。

二、有了意向客戶就是跟蹤了，要做出細(xì)致合理的跟蹤計(jì)劃，根據(jù)客戶的電話回訪情況，時時分析客戶的心理動態(tài)，隨時更改跟蹤計(jì)劃，各類客戶的跟蹤方法和周期是不一樣的。不要經(jīng)常給客戶打電話，適可而止，經(jīng)常打電話會使客戶會有反感，影響銷售效果。

篇六：個人工作計(jì)劃書范文 個人工作計(jì)劃書

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

??

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明

年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇七：工作計(jì)劃的寫法和要點(diǎn) 工作計(jì)劃的寫法

1、標(biāo)題 計(jì)劃標(biāo)題一般由四個部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。視計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個部分，即在標(biāo)題尾部加括號注明：草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。如《××市19××年再就業(yè)工程實(shí)施方案(討論稿)》。

2、引言

計(jì)劃通常有一個“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對基本情況的說明分析。前言文字力求簡明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話。

3、主體

 如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。

目標(biāo)與任務(wù)

首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。必要時再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。

辦法與措施

以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì)劃可操作性的關(guān)鍵一環(huán)。所謂有辦法、有措施就是對完成計(jì)劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。時限與步驟

工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時限及責(zé)任人。這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無誤。

如何寫好工作計(jì)劃類公文

★■ 計(jì)劃類公文包括：規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排等。工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之 別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

（一）各種工作計(jì)劃特征和寫作特點(diǎn)

１、規(guī)劃

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計(jì)劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：（１）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。（３）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。（４）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

２、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

３、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個特點(diǎn)表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對一個單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（１）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；（２）主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。（３）結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)

有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

４、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。

要點(diǎn)的具體寫法：要點(diǎn)大多是上級機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。

５、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)

容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

６、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)?！鞍才拧钡母袷绞恰皹?biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機(jī)關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束?！伴_頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級具體實(shí)施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

（二）寫好計(jì)劃的方法

寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計(jì)劃的內(nèi)容屬

于哪一類，適合用哪一個具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。

（三）計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

篇八：工作計(jì)劃書格式 工作計(jì)劃書格式

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

1、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“二oo年”是計(jì)劃時限；“規(guī)劃”是計(jì)

劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

（2）省略計(jì)劃時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。

（3）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時限要具體寫明，一般時

限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿

或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名

字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

（2）措施。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具

體，切實(shí)可行。

（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常

是互相交錯的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在

實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重

點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和

人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄

報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

篇九：怎么寫工作計(jì)劃書 怎么寫工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

（一）工作計(jì)劃的格式：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括： 1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。篇十：工作計(jì)劃模板及范文 模板：

一、xx年x月工作計(jì)劃

部門:xx部 計(jì)劃人:xx 序號 計(jì)劃工作項(xiàng) 計(jì)劃完成時間 重要度 備注

序號 計(jì)劃外工作項(xiàng) 用時 完成情況

需解決問題及見議

二、1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。

要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。

范文：

××市2004年春季全民義務(wù)植樹造林工作計(jì)劃

根據(jù)《關(guān)于開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動的決議》文件的精神，希望我市廣大人民群眾積極響應(yīng)黨和政府的號召，人人爭當(dāng)義務(wù)植樹的突擊手，人人為綠化祖國貢獻(xiàn)力量。為此，我市今年春季植樹造林要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、任務(wù)與要求

（一）全市今年春季計(jì)劃造林面積××畝，植樹×株。要求每人平均3—5株，并保證成活。春季植樹造林要在植樹節(jié)前基本完成。

（二）為保證以市政府為領(lǐng)導(dǎo)，以各區(qū)為單位，以全民義務(wù)植樹造林 指揮部為指導(dǎo)的群眾性的植樹造林活動順利開展，市政府要求：

1、各機(jī)關(guān)、團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

2、充分發(fā)動群眾，嚴(yán)密組織，并采取分片包干的辦法。

3、要因地制宜，根據(jù)氣候、土壤等不同條件，栽植不同品種的樹。

4、各苗圃要及時做好挖苗備運(yùn)工作。

5、加強(qiáng)各項(xiàng)工作的檢查，2月中旬由植樹造林指揮部做一次全面檢查驗(yàn)收。

二、措施

（一）2月下旬召開一次全市植樹造林工作會議，參加人員為本市機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校、工廠的有關(guān)負(fù)責(zé)人及政府區(qū)以上的主要負(fù)責(zé)人等。重點(diǎn)研究植樹造林的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，采取必要的措施予以落實(shí)。

（二）各部門、各單位要加強(qiáng)對今年春季植樹造林的領(lǐng)導(dǎo)工作，認(rèn)真解決存在的問題并拿出具體實(shí)施方案。

（三）抽調(diào)××名干部到植樹造林第一線做具體技術(shù)指導(dǎo)工作。

（四）力爭植樹節(jié)前完成今年春季植樹造林工作。

××省××市政府

二○○三年×月×日

篇十一：關(guān)于各部門重點(diǎn)工作計(jì)劃的撰寫通知 關(guān)于各部門月度重點(diǎn)工作計(jì)劃有關(guān)事項(xiàng)的通知

公司各部門：

為規(guī)范管理、提升工作效率，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作再上臺階，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示精神，要求自2014年4月起，各部門負(fù)責(zé)人要撰寫本部門月度重點(diǎn)工作計(jì)劃及上月工作總結(jié)，分管領(lǐng)導(dǎo)要完成批閱?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下，望遵照執(zhí)行。

一、時間安排：

1、各部門本月的重點(diǎn)工作、上月的工作總結(jié)需在次月5日前交綜

合管理部；交綜合管理部前各部門要把本月重點(diǎn)工作計(jì)劃及上月工作總結(jié)送至分管領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)在5日前完成審批并簽字。

2、6日由綜合管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)一收集并交公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。

二、內(nèi)容：

1、每月重點(diǎn)工作計(jì)劃和日常工作要區(qū)分開，重點(diǎn)工作必須是當(dāng)月

本部門重點(diǎn)要完成的工作。

2、重點(diǎn)工作計(jì)劃要有完成目標(biāo)、完成時間及措施、有明確的責(zé)任

人和考核監(jiān)督人。

3、4、重點(diǎn)工作不要太多（2—5項(xiàng)）即可。工作總結(jié)要圍繞本月重點(diǎn)工作來寫，若沒完成要說明理由及補(bǔ)

救措施及時間。

特此通知。

第二篇：應(yīng)該怎樣寫工作計(jì)劃

一、為什么要寫工作計(jì)劃

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤）

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

二、怎樣寫好工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。

工作計(jì)劃的四大要素：

（1）工作內(nèi)容（做什么：WHAT）

（2）工作方法（怎么做：HOW）

（3）工作分工（誰來做：WHO）

（4）工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查

第三篇：公司工作計(jì)劃應(yīng)該怎么寫

計(jì)劃所包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。公司工作計(jì)劃應(yīng)該怎么寫？下面跟著小編一起去看看吧。

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的任務(wù)包干合同。為完成營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動，可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷，廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源，策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足，新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行，今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理，因此，新的，公司將與市物流研究所進(jìn)

行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸，規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的，20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

第四篇：準(zhǔn)爸爸應(yīng)該做好工作計(jì)劃

做父親會給你帶來許多變化，但有一件事卻始終不會改變：你需要賺錢來養(yǎng)家糊口，準(zhǔn)爸爸應(yīng)該做好工作計(jì)劃。下面將討論作為一名父親該如何面對自己的工作和事業(yè)，當(dāng)寶寶出生時如何請假，以及其他有關(guān)工作方面的問題。養(yǎng)家糊口如何成為一名合格的父親?許多好的建議來自于你的妻子，這些建議都圍繞著作為一名父親應(yīng)具備的基本條件：做妻子的堅(jiān)強(qiáng)后盾，陪她一起做家務(wù)和照顧孩子。雖然這很重要，但不是全部，作為一名父親最基本的工作就是養(yǎng)家糊口。因?yàn)槠拮討言械臅r候也是她最脆弱的時候，她沒有工作能力，而且產(chǎn)后很長一段時間同樣也不能工作，還要照顧孩子。作為丈夫和父親，你需要給妻子和孩子提供一個安全、有保障的生活環(huán)境。在絕大多數(shù)家庭，經(jīng)濟(jì)收入的重?fù)?dān)主要落在男人肩上，并且很多男人也喜歡這樣。他們知道妻子做出了很大的犧牲，因此他們也想為妻子多分擔(dān)點(diǎn)，而努力工作賺錢無疑就是一個有效的方式。未雨綢繆懷孕之后，你和妻子在工作上會遇到許多麻煩，但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是除非你能不勞而獲，否則你就要努力賺錢來供養(yǎng)家庭，這意味著在妻子懷孕和臨產(chǎn)的時候你必須有份可靠的工作。換句話說，就是你必須平衡事業(yè)和家庭兩者的關(guān)系。許多父母都要面對這個共同的難題，即使丈夫比妻子掙得多，也不意味著一個人的收入就可以支撐整個家庭的開銷。過去那種男人掙錢、女人持家的方式在現(xiàn)代社會越來越少見了。在許多國家，對于一個家庭來說，僅一個人掙錢負(fù)擔(dān)太重了，因此男女雙方都需要工作。需要思考的問題懷孕之后，財(cái)政上的最大沖擊就是妻子收入的減少。她會在懷孕8個月或9個月的時候休假(如果是雙胞胎，也許會更早)，然后靜靜地待在家中至少一個月至6周，也許會更長，這取決于她對工作的態(tài)度和你的收入。這時就有個需要解決的問題：你的妻子想在家中待多久?3個月?6個月?還是永遠(yuǎn)?你需要在這個問題上了解清楚，因?yàn)檫@關(guān)系到她的工作和你的計(jì)劃-004km.cn-。還有個問題需要回答：孩子出生后，你要休假多長時間?由于工作和家庭的重?fù)?dān)，你一般不可能比妻子休更長時間的假。孩子出生后，大多數(shù)男性只休假1~2周，如果你想休更長時間的假，就需要再仔細(xì)地詢問一下你的上司了。Tips抽點(diǎn)時間和妻子談一下這些事情，你不可能也不應(yīng)該擅自作決定。妻子的想法會影響甚至決定你的計(jì)劃-004km.cn-。有時候和妻子談錢的問題也許是不愉快的，但卻十分必要，工作計(jì)劃《準(zhǔn)爸爸應(yīng)該做好工作計(jì)劃》。多米諾效應(yīng)家庭中只有2個人時，你有很多可以自由支配的資金，妻子也同樣掙錢來支撐家庭開銷。但是有了孩子之后，在日常開銷方面又增加了一個未知因素。無論財(cái)政還是度假，任何決定都會不可避免地引起多米諾效應(yīng)。例如妻子生完孩子后不想去工作，你也許會告訴她你自己無法長時間地獨(dú)立承擔(dān)這個家庭的開銷，可能她會爭辯說培養(yǎng)孩子是最重要的，而且孩子也離不開她。因此你需要早一點(diǎn)和妻子溝通，了解她的想法和愿望(雖然隨時會改變)，在生孩子之前，盡量多做些準(zhǔn)備。請假的步驟但是在很多情況下，一個將要做父親的人會更加努力地工作，原因是顯而易見的：錢！許多準(zhǔn)爸爸加班加點(diǎn)(或者兼職)工作掙錢為寶寶的出生做準(zhǔn)備。而分娩前是最好的時間，因?yàn)楹⒆舆€沒出生，和孩子出生后相比不需要整天呆在家里。不管你的工作是什么，你肯定不會是你們公司第一個做父親的人。公司在這方面會有相關(guān)的規(guī)章制度，你可以參考以下建議：·仔細(xì)閱讀國家在這方面的方針和政策；·了解本公司關(guān)于醫(yī)療、休假等方面的規(guī)章制度；·考慮一下工作的重要性和你的權(quán)利與義務(wù)；·向有關(guān)的人事部門確認(rèn)一下公司的規(guī)章制度；·最后向上司談一下你的打算。你了解和知道得越多越詳細(xì)，對你和妻子的幫助就越大，她也同樣需要這么做。爭取更多的時間和工作彈性作為父親，在孩子出生后，你當(dāng)然想在家里多呆幾周。英國首相布萊爾曾宣稱在孩子出生時，他將不會休假而是繼續(xù)工作。此話一出引起了不小的政治**，許多批評家抨擊道：作為一個國家的首相，他為年輕一代作出了不光彩的榜樣，忽略了家庭。于是，作為當(dāng)今世界上最有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)人之一的他，不得不在家中為孩子換了一個星期的尿布。請一個星期的假當(dāng)然是十分合理的，那兩個星期呢?如果上司同意，在家多呆一陣子當(dāng)然也沒有什么問題。兩個星期后，你大概已經(jīng)焦頭爛額，希望回到相對輕松的工作崗位上去了。許多爸爸也許還想在家多呆一陣子，但是又不想為此得罪上司。但是要記住：你需要的不是長期，而是工作的彈性，彈性是你工作中需要爭取的最重要的東西。為什么需要工作彈性在成立一個家庭之后，彈性意味著許多方面。如果妻子產(chǎn)后在家不去工作，你可以靠她來照顧孩子(至少在上班時)。但是妻子去工作后，你將不得不一起來照顧孩子，這時你的工作就需要彈性。孩子總會生病，這時你就不得不請假整天照顧他，這類意料不到的事情時常會發(fā)生。如果妻子脫不開身，就需要你來處理這類事情，所以需要你有更多的時間、精力和工作彈性。Tips工作彈性取決于多種因素，第一是你的上司和你的本職工作。如果公司要求你從上午8點(diǎn)工作到下午5點(diǎn)再回家，這當(dāng)然也沒有辦法。但是如果工作結(jié)束就可以回家，你就有了較大的工作彈性，可以多照顧一下家庭了。如果你是個細(xì)心人，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的工作彈性和原來相比要大了許多。當(dāng)你計(jì)劃-004km.cn-利用工作彈性時，要知道上司首先考慮的是工作進(jìn)程問題而不是你個人的事情。你必須首先安排好工作，不然不可能實(shí)現(xiàn)你的個人計(jì)劃-004km.cn-。你的上司肯定會先依照公司的規(guī)章制度辦事，不會給你任何特權(quán)，因此在和上司談話前最好先向同事們了解清楚過去的一些情況。如何獲得工作彈性對許多準(zhǔn)爸爸來說，獲得工作彈性是件奢侈的事情。你工作的單位也許不曾、也不會給職員任何特權(quán)；或者你是在一家小公司上班，每天都要從日出干到日落；或者是自己干個體，得不到片刻休息。但是依然有些小方法可以使你獲得更大的工作彈性，從而讓你多陪家人一些時間。你可以早去上班工作，這樣可以在晚上早點(diǎn)回家，而且更符合孩子的作息時間，也可以多陪陪妻子。另一種方法是縮短午飯時間，也能讓你早點(diǎn)回家。

第五篇：大學(xué)應(yīng)該讀什么

大學(xué)應(yīng)該讀什么

大學(xué)有兩個重要的任務(wù)：一個是學(xué)習(xí)，一個是學(xué)生時代到職業(yè)生涯的過渡。我個人認(rèn)為，學(xué)習(xí)應(yīng)該排在第一位。

高中學(xué)到的在你以后的職業(yè)中很難用到，而大學(xué)學(xué)到的其實(shí)是非常有用的，盡管很多人都說大學(xué)學(xué)的基本沒用，但那只是因?yàn)閷W(xué)到的和職業(yè)不對口而已?；蛟S你學(xué)的專業(yè)很冷門，很難找到工作，于是你轉(zhuǎn)行了，但請不要說大學(xué)學(xué)到的沒有用，只是對現(xiàn)在的你沒有用而已。所以，我認(rèn)為，大學(xué)首先最應(yīng)該讀的，是大學(xué)課本。

剛一開學(xué)，就有很多同學(xué)從圖書館抱來了一大堆資料書或者課外書，不知道他們的怎么看完的，也不知道他們課本是怎么看完的。反正沒借一本書的我是沒有看完的。課本大概是這世上最無趣的書了，但每次上課跟不上老師節(jié)奏時，我都有一種逆流時間重看幾遍課本的沖動。大學(xué)時光是很寶貴的，出了大學(xué)可能很難再有機(jī)會這樣學(xué)習(xí)了。個人覺得，就這樣按部就班的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以學(xué)到很多東西了，沒必要弄些邪門歪倒或者自以為很好的學(xué)習(xí)方法，踏踏實(shí)實(shí)地讀完課本就足夠了。

大學(xué)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成才與未成才，成熟與不成熟。關(guān)鍵也就兩點(diǎn)：能力和心性。能力并不是看書就可以得到的，但心性可以。這里的心性并不是簡單地修身養(yǎng)性，而是一種看人看事的態(tài)度，或者說一種世界觀。首先，是非黑白，誰對誰錯，各中曲折是否能夠明白。或者說是否能夠客觀公正地看待一個事物。然后，還要養(yǎng)成獨(dú)立的人格，每個人的不同就在于此。同一件事，不同的人有不同的做法，是否是別人說什么你就跟著說什么？是否是別人做什么你就跟著做什么？是否你能夠堅(jiān)持與別人的不同，正視自己內(nèi)心的聲音？然后，你才算成人，有進(jìn)入社會的資格。

為此，我并沒有什么書可以推薦的，因?yàn)槊總€人都是不同的，并不是所有的人都要變成同一種人。只能說，多讀書多思考吧，慢慢會明白的。建議大家各種類型的書都看一下，讀書讀全面了，看問題才全面，不然很容易養(yǎng)成偏激的性格。涉獵見舊聞，但使心魂澄嘛。世界是復(fù)雜的，每一件事，都不簡單。對于那些自以為看清世界，隨意批判別人人生觀的人，我只能說，幼稚。