第一篇：挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書參考

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書通用模板 商業(yè)計(jì)劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時(shí)間] 目錄 公司簡(jiǎn)介 經(jīng)理責(zé)任 公司歷史 [產(chǎn)品/服務(wù)]介紹 宗旨 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新內(nèi)容 價(jià)格策略 目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃 市場(chǎng)規(guī)模和占有 開拓新市場(chǎng) 定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表 支出預(yù)算 貸款或投資效果 附件 公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊(cè)于[國(guó)，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個(gè)月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)，對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計(jì)劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2． 拓展市場(chǎng) 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動(dòng)帶來的高利潤(rùn) 為達(dá)到上述目的，必須 1.簽署[產(chǎn)，銷]合同 2.增加廣告

3.增加工作人員

[我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資，股份]公司，公司未來的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經(jīng)理責(zé)任 [姓名] [職稱] [簡(jiǎn)歷] 五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。

制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國(guó)內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 學(xué)歷 個(gè)人簡(jiǎn)歷 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 年度行政預(yù)算 [組織機(jī)構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。

財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營(yíng)狀況。（寫法1）（寫法2）（寫法3）[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作]

[產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題：（產(chǎn)品）（服務(wù)）我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[產(chǎn)品/服務(wù)] 預(yù)期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]，我們將采取如 下貯運(yùn)方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此，我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。

[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性]

例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將在以下幾方面 努力： 目標(biāo) 長(zhǎng)期 短期 競(jìng)爭(zhēng)者 姓名 住址 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

弱勢(shì)：

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新 小結(jié) 價(jià)格策略 目標(biāo)市場(chǎng) 1 2

公司規(guī)劃 概述 市場(chǎng)容量及占有率 其他市場(chǎng) 開拓新市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況平衡預(yù)算表

資產(chǎn)負(fù)債表

稅率分析

財(cái)務(wù)守則

歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

見附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預(yù)測(cè) 例： 流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 例： 收支狀況預(yù)測(cè) 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 貸款或投資效果

第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程

一、目標(biāo)： 指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。

二、項(xiàng)目來源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

三、賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊(duì) 2．申報(bào)立項(xiàng)，填寫申報(bào)書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學(xué)院審查，通過立項(xiàng)項(xiàng)目 4．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5．當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔 優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國(guó)終審決賽 8．完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國(guó)終審決賽，進(jìn)行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè)上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A.公司名稱；B.公司性質(zhì)；C.公司地址；D.郵編；E.公司負(fù)責(zé)人姓名； F.職務(wù)；G.電話；H.E-mail；I.公司主頁(yè)（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 1．概要：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。D．公司經(jīng)營(yíng)策略：在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．相對(duì)價(jià)值增值：說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F．公司設(shè)施。3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。4．市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。

5．競(jìng)爭(zhēng)分析 ：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者）；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對(duì)手的方法）。6．營(yíng)銷策略及銷售：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通（為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通）。7．財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢）對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷；公司宣傳品；市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者的信任。通常 可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 預(yù)賽階段 一．基本部分 1.機(jī)會(huì) 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2.策略 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰(shuí)是顧客 ？

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足

3)行動(dòng)計(jì)劃

二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng) 復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題： 1.明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。2.說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn) 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：成本十利潤(rùn)＝價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？ 3.展示大的潛力 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4.描述產(chǎn)品或服務(wù) 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等。5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8．建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。9．實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10.量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略（3-5頁(yè)）這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。2.操作（3-5頁(yè)）針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。3.團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)）說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4.財(cái)務(wù) 對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。5．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。

第四章 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

一、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分）(1)執(zhí)行總結(jié)(5％)(2)產(chǎn)品／服務(wù)介紹(15％)(3)公司戰(zhàn)略(5％)(4)市場(chǎng)分析(10％)(5)營(yíng)銷策略(10％)(6)經(jīng)營(yíng)管理(5％)(7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％)(8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10％)(9)融資方案和回報(bào)(10％)(10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10％)(11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％)

二、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分）(1)正式陳述(55％)產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10％ 公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理：10％。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：l0％ 企業(yè)經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況：5％ 融資方案和回報(bào)：10％ 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5％ 陳述時(shí)間控制：5％(2)回答問題(30％)正確理解評(píng)委的問題：5％ 及時(shí)流暢回答問題：5％ 回答準(zhǔn)確可信：10％ 對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述：10％

(3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15％)整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5％ 整隊(duì)成員協(xié)作完成：5％ 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5％

三、參賽的注意事項(xiàng)：(1)秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問15分鐘。(2)書面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。(3)團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。(4)陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利。(5)回答問題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(6)記分制度：分?jǐn)?shù)×權(quán)重。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評(píng)審占10％，秘密答辯占90％。(8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。(9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)；最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任，副主任商議解決。

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板

一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E、公司設(shè)施 l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)

市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?l 消費(fèi)群特點(diǎn) l 地理優(yōu)勢(shì) l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) l 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷策略及銷售 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l

大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——挑戰(zhàn)杯,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C．公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

E．公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1．產(chǎn)品/服務(wù)A

2．產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B．技術(shù)描述

1．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C．研究與開發(fā)

D．將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E．服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)

構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A．市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

B．目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

C．目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D．銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者

A．競(jìng)爭(zhēng)描述

B．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷略策及銷售

A．營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B．銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價(jià)戰(zhàn)略

E．市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發(fā)布Press Releases

4．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

5．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A．公司背景及結(jié)構(gòu)

B．團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

C．公司宣傳品

D．相關(guān)詞匯

說明：

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 大

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書格式

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研 第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營(yíng)管理；（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

“點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書范文

一、前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目： 代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）； 代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解； 代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;

2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

七、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)； 代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整； 代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi)；

十一、預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次； 附表： 顧客備案登記表 服務(wù)項(xiàng)目 顧客姓名 聯(lián)系電話 收取費(fèi)用 服2008-8-6

申報(bào)人：興化市大鄒鎮(zhèn)，鄒鑫

個(gè)人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學(xué)生

聯(lián)系電話：

家庭住址：興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對(duì)面 沸點(diǎn)裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書 一

公司簡(jiǎn)介 沸點(diǎn)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊(cè)資金為10萬元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。二 產(chǎn)品/服務(wù) 為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。三

公司的管理運(yùn)營(yíng)模式 沸點(diǎn)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢。當(dāng)您撥打我公司電話時(shí)將會(huì)聽到：您好，沸點(diǎn)裝飾！我是客務(wù)起止時(shí)間

顧客建議 戶服務(wù)員***（或設(shè)計(jì)師***）?？头T每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹?？头T根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)

計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見。公司每周六、日為客戶免費(fèi)提供看房班車，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價(jià)的35%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格?？头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

（一）競(jìng)爭(zhēng)

1、外來競(jìng)爭(zhēng)： 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。

2、內(nèi)部進(jìn)入者： 掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè)，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。綜合上面1、2分析，企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來自一批零散的民工，和他們搶占市場(chǎng)將市本企業(yè)必然要面對(duì)的。而裝潢設(shè)計(jì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更小。

（二）供應(yīng)商分析 裝潢設(shè)計(jì)、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場(chǎng)供求基本平衡，價(jià)格合理。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。偶然對(duì)特殊材料的需求，如果材料市場(chǎng)缺貨，可以到合肥采購(gòu)。

（三）市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

（四）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客： 按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

4、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。五、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：

1、強(qiáng)勢(shì)：

專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場(chǎng)知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。

2、弱勢(shì)：

管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏，施工隊(duì)伍受教育程度低，知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理

3、機(jī)會(huì)： 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越多，越來越容易，市場(chǎng)占有率也越來越大。

4、威脅：

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲。

六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式

（一）差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對(duì)面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式

全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設(shè)計(jì)，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對(duì)面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對(duì)顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，租賃房屋等。完善發(fā)展 3 房屋租賃 2 市場(chǎng) 1 運(yùn)營(yíng)資金 5

公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)?；谖覀兊念A(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧：

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2007年11月03日 星期六 18:1

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梁志國(guó) QQ: 254647西安建筑科技大學(xué).cn

短短的幾年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語(yǔ)相互致意，談?wù)撝螘r(shí)才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動(dòng)力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進(jìn)爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí)，他們中的幾個(gè)也會(huì)經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號(hào)，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，人們又會(huì)多認(rèn)識(shí)他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)??當(dāng)然這里也有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽(yáng)、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機(jī)器深深感動(dòng)了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊(yùn)涵無限動(dòng)力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動(dòng)力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動(dòng)力構(gòu)成中除了擁有對(duì)未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)以外，還包括了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對(duì)參加活動(dòng)的八家國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險(xiǎn)投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊(duì)伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃到底應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委組要求已報(bào)名參加大賽的770組參賽隊(duì)伍必須提供以下十條內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也

會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。[Page]

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺；

（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8.融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。

9.財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2～3年季報(bào)、4～5年年報(bào)；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場(chǎng)問題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。

對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吧。1創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽計(jì)劃書2創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽7挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽8創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書9創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽方案12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃13創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽論文14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書15創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽講座

16創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 視頻17全國(guó)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽18創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽方案19創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽目的20國(guó)外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽21清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽22創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 規(guī)則23第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽24創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽點(diǎn)子25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表26創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽策劃書27創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書28創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)29創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)30創(chuàng)業(yè)大賽31挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽32大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽33挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品34創(chuàng)業(yè)大賽作品35大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品36寧夏青年創(chuàng)業(yè)大賽37全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽38諾基亞創(chuàng)業(yè)大賽392008挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽402007挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽41創(chuàng)業(yè)大賽策劃書42創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)作品43創(chuàng)業(yè)策劃大賽44映泰創(chuàng)業(yè)大賽45挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介46映泰校園創(chuàng)業(yè)大賽47方正創(chuàng)業(yè)大賽48大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范文49挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽范文50青年創(chuàng)業(yè)大賽51創(chuàng)業(yè)大賽論文52校園創(chuàng)業(yè)大賽53創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目54諾基亞致富創(chuàng)業(yè)大賽55挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽案例56創(chuàng)業(yè)者大賽572007大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽58大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目59寧夏創(chuàng)業(yè)大賽6007寧夏創(chuàng)業(yè)大賽61西祠百萬創(chuàng)業(yè)大賽62中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽63創(chuàng)業(yè)投資大賽64贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽65全國(guó)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽66創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)67創(chuàng)業(yè)大賽范文68it創(chuàng)業(yè)大賽69方正大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽70大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽71動(dòng)感地帶創(chuàng)業(yè)大賽72寧夏第二屆創(chuàng)業(yè)大賽73學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范例74成都1 1創(chuàng)業(yè)大賽75希望杯創(chuàng)業(yè)大賽76貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽77創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽782007創(chuàng)業(yè)大賽79歷屆創(chuàng)業(yè)大賽作品80大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大賽81大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽視頻82上海創(chuàng)業(yè)大賽83創(chuàng)業(yè)大賽 視頻84創(chuàng)業(yè)企劃大賽85創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)驗(yàn)86全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)大賽87安徽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽88大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽論文89大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽90創(chuàng)業(yè)大賽的策劃91創(chuàng)業(yè)致富大賽92電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽93創(chuàng)業(yè)大賽案例94挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題95挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽主頁(yè)96福建創(chuàng)業(yè)大賽97四川創(chuàng)業(yè)大賽98創(chuàng)業(yè)大賽流程99挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)間100挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板

商業(yè)計(jì)劃書模板

商業(yè)計(jì)劃

[公司名稱]

公司地址

聯(lián)系電話

[聯(lián)系人]

[制定時(shí)間]

目錄

公司簡(jiǎn)介

經(jīng)理責(zé)任

公司歷史

[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹

宗旨

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

公司優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新內(nèi)容

價(jià)格策略

目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃

市場(chǎng)規(guī)模和占有

開拓新市場(chǎng)

定位

制造計(jì)劃

研發(fā)計(jì)劃

財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

平衡預(yù)算表

支出預(yù)算

貸款或投資效果

附件

公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資股份合資]公司于[年月]注冊(cè)于[國(guó)市]法人代表

[John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上需要有效的銷售

支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個(gè)月 中

給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的

客戶。[我我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)

對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得可以供有意的投資商參考。

本計(jì)劃的主要組成有

1 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2 拓展市場(chǎng)

3 增加廣告

4 降低單位成本

5 由上述行動(dòng)帶來的高利潤(rùn)

為達(dá)到上述目的必須

1.簽署[產(chǎn)銷]合同

2.增加廣告

3.增加工作人員

[我我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。

公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)如下

第一年

第二年

第三年 銷售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

凈收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股凈收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

經(jīng)理責(zé)任

[姓名] [職稱]

[簡(jiǎn)歷]

五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。

選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。

制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。

開拓新的銷售渠道。

建立國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)

建立國(guó)內(nèi)維修中心

推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 學(xué)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)

副總經(jīng)理

副總經(jīng)理

職務(wù)分工及年薪

行政預(yù)算

[組織機(jī)構(gòu)示意圖]

[公司歷史]

成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。

公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。

運(yùn)營(yíng)狀況。寫法1 寫法2 寫法3

[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作]

[產(chǎn)品描述]

我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題

產(chǎn)品

服務(wù)

我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]該權(quán)限有效期 為

XX年屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。

[產(chǎn)品/服務(wù)]

預(yù)期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]我們將采取如 下貯運(yùn)方法

雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。

因此我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后設(shè)備更新也是必須的制

定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。

[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性]

例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們將在以下 幾方面 努力

目標(biāo)

長(zhǎng)期

短期

競(jìng)爭(zhēng)者

姓名

住址

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

弱勢(shì)

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新

小結(jié)

價(jià)格策略

目標(biāo)市場(chǎng)公司規(guī)劃

概述

市場(chǎng)容量及占有率

其他市場(chǎng)

開拓新市場(chǎng)

市場(chǎng)定位

制造計(jì)劃

研發(fā)計(jì)劃

歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

見附件

[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)]

例

收支狀況

平衡預(yù)算表

資產(chǎn)負(fù)債表

稅率分析

財(cái)務(wù)守則

歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

見附件

歷年現(xiàn)金收支分析

例

銷售預(yù)測(cè)

例

流動(dòng)資金預(yù)測(cè)

例

收支狀況預(yù)測(cè)

潛在的風(fēng)險(xiǎn)

貸款或投資效果

第一章

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程

一、目標(biāo)

指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。

二、項(xiàng)目來源

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下參

賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可以引用其產(chǎn)

品可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

三、賽程

1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊(duì)

2申報(bào)立項(xiàng)填寫申報(bào)書提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想

3學(xué)院審查通過立項(xiàng)項(xiàng)目

4進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

5當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 6作品修改并完善

7次年68月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔

優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國(guó)終審決賽

8完善作品進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯

9次年1011月份參加全國(guó)終審決賽進(jìn)行秘密答辯

第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

第一部分封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A.公司名稱B.公司性質(zhì)C.公司地址D.郵編E.公司負(fù)責(zé)人姓名

F.職務(wù)G.電話H.E-mailI.公司主頁(yè)WWW

第二部分目錄

完成商業(yè)計(jì)劃書后注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

1概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項(xiàng)目作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字?jǐn)?shù)一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)我們要報(bào)答哪

些關(guān)注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和 人是如何受益。

D公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)你準(zhǔn)備解決什么樣的困

難你準(zhǔn)備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。

E相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

F公司設(shè)施。

3產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)注意不需要透露你的核心技

術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。

4市場(chǎng)分析市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群描述。

5競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷

方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。

6營(yíng)銷策略及銷售針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的

策略。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式分銷渠

道及合作伙伴定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)溝通為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者

需求的熱點(diǎn)尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝 通。

7財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)

營(yíng)的成本準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)

計(jì)以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述決定追加投

資的時(shí)間對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求說明現(xiàn)金是如何得到的說明哪些項(xiàng)目需要償還如何

償還這筆錢對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。

8附錄如有以下材料如公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷公司宣傳品市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 等請(qǐng)列出 第四部分檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確

回答投資者的疑問爭(zhēng)取投資者的信任。通常

可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查

1你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

4你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

7你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的疑慮

第三章

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

預(yù)賽階段

一基本部分

1.機(jī)會(huì)

1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。

2)描述產(chǎn)品服務(wù)概念

使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是什么

您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么

如何保持這些優(yōu)勢(shì)

2.策略

1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰(shuí)是顧客 

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足

3)行動(dòng)計(jì)劃

二可選部分產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。

三注意

1)以顧客為中心描述這一討論的框架

2)使用圖表來說明概念清晰簡(jiǎn)潔的書面材料直截了當(dāng)

復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè) 長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。

2.說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型即如何獲得利潤(rùn)

銷售方式即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)

者是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商誰(shuí)作為你和顧客的橋梁

定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)算成本十利潤(rùn)價(jià)格

從顧客角度出發(fā)他們能接受的價(jià)格下限是多少

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小

舉例說明大潛力的特點(diǎn)

例如

3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元

每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)

稅前利潤(rùn)達(dá)20以上

收益和員工年增長(zhǎng)率100一200

五年內(nèi)償清投資的50一100

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能市場(chǎng)亮點(diǎn)等。

5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)

空間當(dāng)前的角逐者解決方案誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你有哪些優(yōu)勢(shì)

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

注意當(dāng)前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。

7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專利國(guó)際專利保護(hù)樹立一個(gè)品牌形象行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)占 據(jù)市場(chǎng)。

8建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與權(quán)威人士建立聯(lián)系結(jié)交有關(guān)方面的朋友平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。

9實(shí)現(xiàn)你的承諾

原型示范展示第一個(gè)訂貨需求爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。

10.量化

自上至下目標(biāo)市場(chǎng)的容量自下至上與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)于顧客而言

經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)成本價(jià)值鏈。

決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高形成決賽作品并準(zhǔn)備參加答辯。

第一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠

道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保

證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶 的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕

本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰(shuí)是你的潛在盟友。

第三階段文檔制作

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略3-5頁(yè)

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基

礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附

上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng) 營(yíng)銷材料。

2.操作3-5頁(yè)

針對(duì)新公司的運(yùn)作分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出

這些優(yōu)勢(shì)并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷

伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過程中

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。

3.團(tuán)隊(duì)2-3頁(yè)

說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人

員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。用單獨(dú) 的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金用一

段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)

對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到

了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資 金。

5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳

詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看

得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。

公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。

第四章

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

一、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分值100分

(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務(wù)介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場(chǎng)分析(10)(5)營(yíng)銷策略(10)(6)經(jīng)營(yíng)管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15)

(8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10)(9)融資方案和回報(bào)(10)(10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5)

二、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分值100分

(1)正式陳述(55)

產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析10

公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理10。

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理l0

企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況5

融資方案和回報(bào)10

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析5

陳述時(shí)間控制5

(2)回答問題(30)

正確理解評(píng)委的問題5

及時(shí)流暢回答問題5

回答準(zhǔn)確可信10

對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15)

整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰5

整隊(duì)成員協(xié)作完成5

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成5

三、參賽的注意事項(xiàng)

(1)秘密答辯時(shí)間控制團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘評(píng)委提問15分鐘。

(2)書面報(bào)告格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。

(3)團(tuán)隊(duì)合作分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。

(4)陳述報(bào)告思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利。

(5)回答問題針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。

(6)記分制度分?jǐn)?shù)×權(quán)重。

(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)書面評(píng)審占10秘密答辯占90。

(8)專家組成教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。

(9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則每個(gè)BP按總分排序產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和

評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任副主任商議解決。

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項(xiàng)目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)什么樣的困難你準(zhǔn)備解決你準(zhǔn)備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。

D、相對(duì)價(jià)值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

E、公司設(shè)施

l

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。

我們公司認(rèn)為到X年X月止為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額我們需要XXX。

l

回答為什么需要這筆錢。

u

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。

通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

u

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

u

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。u

提高研發(fā)能力創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填

補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么

你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè) 新生市場(chǎng)。

如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)

值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具你就應(yīng)該

在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件有多少成長(zhǎng)型的客戶群你的目標(biāo)

市場(chǎng)是什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售 你的產(chǎn)品。

A、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX我們相信整個(gè)行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型小型化、高質(zhì)量價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明引用源到20XX年該市場(chǎng)將發(fā)展/萎縮到XXX。在這段時(shí)期

里預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展。改變這種情況的主要力量是例

如電腦降價(jià)家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可

能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似

XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為XYZ。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個(gè)性。

C、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x 擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)楠?/p>

l

消費(fèi)群特點(diǎn)

l

地理優(yōu)勢(shì)

l

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) l

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做 的假設(shè)可以是以下這些

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力 量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A、競(jìng)爭(zhēng)描述

B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷策略及銷售

A、營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分

銷渠道例如零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希 望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺(tái)廣播或是電 視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價(jià)戰(zhàn)略

E、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋

找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

l

促銷展出Trade Shows l

廣告Advertising l

新聞發(fā)布Press Releases

l

大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l

網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l

捆綁促銷Promotional Bundles l

媒體刊登Trade Journal Articles l

郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料請(qǐng)列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替

C、公司宣傳品

D、相關(guān)詞匯

說明

1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替

C、公司宣傳品

D、相關(guān)詞匯

說明

1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

第三階段文檔制作

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略3-5頁(yè)

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基

礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附

上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng) 營(yíng)銷材料。

2.操作3-5頁(yè)

針對(duì)新公司的運(yùn)作分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出

這些優(yōu)勢(shì)并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷

伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過程中

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。

3.團(tuán)隊(duì)2-3頁(yè)

說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人 員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。用單獨(dú) 的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金用一

段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)