第一篇：短信微信營(yíng)銷(xiāo) 邢火蓮

短信微信營(yíng)銷(xiāo)

邢火蓮

【保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值】病有所醫(yī) 老有所養(yǎng) 壯有所倚 錢(qián)有所積 幼有所護(hù) 產(chǎn)有所保 親有所奉 財(cái)有所承 殘有所仗 愛(ài)有所繼

短信行銷(xiāo)目錄

1.短信溝通的好處 2.怎樣用短信溝通

3.短信溝通要點(diǎn) 4.各類(lèi)短信匯總

短信溝通的好處

一.語(yǔ)言無(wú)法直接表達(dá)，可通過(guò)短信進(jìn)行有效溝通。二.更引起客戶(hù)的深思，達(dá)到對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同。三。節(jié)約溝通時(shí)間，提高效率。

怎樣用短信溝通

一.收集客戶(hù)名單和電話(huà) 二.名單整理并分類(lèi) 三.針對(duì)性的短信發(fā)送

四.面談后的短信追蹤（簽單貨未簽單）

收集客戶(hù)名單和電話(huà) 【名單收集方式】 1.緣故 2.轉(zhuǎn)介紹

3.各種集會(huì)（如婚喪宴）、報(bào)刊雜志上名單名事（可網(wǎng)上查具體資料）、名片店收集??各種場(chǎng)合（公交車(chē)上、購(gòu)物時(shí)??隨時(shí)隨地）

針對(duì)性的短信發(fā)送（接觸前）1.我為什么做保險(xiǎn)（必發(fā)）

2.我為什么選擇太平公司做保險(xiǎn)（必發(fā)）3.告訴為什么要用短信溝通（必發(fā)）

4.針對(duì)性短信發(fā)三至五條（少兒、高端、一般）

『以少兒為例』“xx，你好祝賀您當(dāng)媽媽了，前幾天剛學(xué)了育兒方面的知識(shí)，想和您分享一下：寶寶體溫調(diào)節(jié)功能不完善，皮膚嬌嫩，抵抗力差，皮脂腺分泌多，多食谷物可降低嬰兒膚質(zhì)過(guò)敏癥發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)。紫葡萄、櫻桃、香蕉、對(duì)血液中的血小板凝集有抑制作用。可凈化血液，令寶寶皮膚光滑，滋潤(rùn)有彈性。（育兒信息）

告訴客戶(hù)為什么要用短信溝通

親愛(ài)的朋友，我經(jīng)常在沉思為什么這么多人對(duì)保險(xiǎn)反感？保險(xiǎn)不好嗎？還是什么原因呢？原來(lái)是因?yàn)椴糠謽I(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)方法使人反感，為簽單死纏爛打，不講專(zhuān)業(yè)，不講品質(zhì)，急功近利的劣習(xí)，我不是這類(lèi)人，我不會(huì)強(qiáng)迫您們的，既然我們認(rèn)識(shí)了，我就有責(zé)任把保險(xiǎn)的功能和意義與您分享一下，請(qǐng)別嫌我煩這是我的使命，更是我的責(zé)任。我的使命是使每個(gè)個(gè)體和家庭在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了也沒(méi)事。我的責(zé)任是幫助我認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的企業(yè)家在企業(yè)與家庭之間筑一道堅(jiān)固的防火墻。我會(huì)長(zhǎng)發(fā)短信給您，您可要好好看看呀！

面談后的短信跟蹤

1.簽單（短信感謝、落實(shí)保費(fèi)）

感謝您在百忙中聽(tīng)我講xx。財(cái)富的積累不是您掙了多少錢(qián)，而是您存下多少錢(qián)。我們的努力無(wú)非讓我們自己和家人生活的更舒馨些。讓孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)有可以規(guī)劃人生的資本。而xx產(chǎn)品的有三大法寶：一世經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、每年不多不少源源不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)金流是給孩子在未來(lái)社會(huì)中立足最好的支持。在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭。這種留錢(qián)給孩子的方式避免一次性大筆財(cái)產(chǎn)毀于前程。二是讓孩子有感恩心傳承給子孫。三是讓孩子有憂(yōu)患意識(shí)。您的選擇讓孩子明白規(guī)劃重要，為不可知的未來(lái)做充足準(zhǔn)備、代代相傳。掙錢(qián)是為了有錢(qián)花。理財(cái)是為了讓我們?nèi)魏螘r(shí)間多有錢(qián)花。自己有錢(qián)花、孩子有錢(qián)花、世代有錢(qián)花。為了讓孩子早日擁有父母對(duì)她一份特殊的愛(ài)，請(qǐng)將保費(fèi)??

2.未簽單（短信追蹤、強(qiáng)化理念，為再約訪打下基礎(chǔ)）

每位父母都要承擔(dān)子女愛(ài)的責(zé)任，xx產(chǎn)品能讓父母的愛(ài)延續(xù)。我們經(jīng)常說(shuō)有多愛(ài)孩子，但是不落實(shí)到“紙上”的愛(ài)都是空頭支票，孩子真正的“保險(xiǎn)”是父母。真正愛(ài)孩子不管我們?cè)谂c不在，都能保證孩子的最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平。通過(guò)父母的安排讓孩子的生活品質(zhì)得到延續(xù)。我們不能陪伴孩子一生。但xx分紅產(chǎn)品能代表我們愛(ài)孩子一輩子。

短信溝通要點(diǎn)

找準(zhǔn)時(shí)間，及時(shí)發(fā)送

上午11點(diǎn)半左右、下午4點(diǎn)左右、晚上8點(diǎn)左右適合且一天最多發(fā)兩條

找對(duì)客戶(hù)，有的放矢

群發(fā)的話(huà)10個(gè)左右就好、約到5個(gè)客戶(hù)后即可群發(fā)另10個(gè)。每周發(fā)一群并堅(jiān)持不懈

短信集錦 目錄

一.使命篇 二.新客戶(hù)篇 三.保障篇 四.兒童篇 五.養(yǎng)老篇 六.資產(chǎn)保全篇 七.轉(zhuǎn)介紹篇 八.增員篇 九.續(xù)交保費(fèi)篇 十.疑義處理篇

一.使命篇

1.朋友，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)工作者來(lái)說(shuō)，我的使命是協(xié)作每個(gè)個(gè)體與家庭作好萬(wàn)全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，使每個(gè)家庭當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)有個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)局。我可以為許多陌生的人送保障，卻無(wú)法使曾經(jīng)幫助過(guò)我關(guān)心過(guò)我的朋友得到保障，我深感內(nèi)愧。朋友，你是家中的頂梁柱，是印鈔機(jī)，柱子要經(jīng)受風(fēng)雨，機(jī)器會(huì)生銹，要換零件，甚至?xí)?bào)廢，是不是應(yīng)該好好的保護(hù)起來(lái)呢？

2.我們從陌生到相識(shí)，這是一種緣分。從事保險(xiǎn)7年來(lái)，使我深深感受到壽險(xiǎn)就是世間許多小愛(ài)集成大愛(ài)，不需要時(shí)當(dāng)做助人，需要時(shí)自然人助。從事保險(xiǎn)就是做善事，我始終堅(jiān)信人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)樗酥\福利，為家庭謀幸福。送人玫瑰，手留余香，所以我熱愛(ài)壽險(xiǎn)行業(yè)。保險(xiǎn)就是我們每一天攢一粒芝麻，有事的話(huà)這芝麻就變成西瓜，沒(méi)事仍攢了一堆會(huì)長(zhǎng)芝麻的芝麻。你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？人生有三件事不能慢，一是：孝心不能慢。二是：做善事不能慢。三是：買(mǎi)保險(xiǎn)部能慢！希望你為家人早點(diǎn)擁有一份保障。

3.醫(yī)生可以治病救人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，可醫(yī)生卻不能解決病患因?yàn)槿卞X(qián)而放棄治療。但保險(xiǎn)代理人卻能通過(guò)努力解決病患因看病就醫(yī)而產(chǎn)生的費(fèi)用，從而避免因資金問(wèn)題延誤就醫(yī)的情形發(fā)生。因?yàn)橹丶矔?huì)失去房子、工作、甚至是驕傲尊嚴(yán)，但作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我對(duì)我的客戶(hù)說(shuō)：“在您最需要的時(shí)候，我會(huì)給您資金援助！”

4.您好！我在杭州嬋娟太平人壽營(yíng)業(yè)部經(jīng)理研修班，一邊學(xué)習(xí)一邊沉思為什么這么的人對(duì)保險(xiǎn)反感？保險(xiǎn)不好嗎？還是什么原因呢？原來(lái)是因?yàn)椴糠謽I(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)方法使人反感，為簽單死纏爛打，不講專(zhuān)業(yè)，不講品質(zhì)，急功近利的劣習(xí)，我不是這類(lèi)人，我不會(huì)強(qiáng)迫您們的，既然我們認(rèn)識(shí)了，我就有責(zé)任把保險(xiǎn)的功能和意義與您分享一下，請(qǐng)別嫌我煩這是我的使命，更是我的責(zé)任。我的使命是使每個(gè)個(gè)體和家庭在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了也沒(méi)事。我的責(zé)任是幫助我認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的企業(yè)家在企業(yè)與家庭之間筑一道堅(jiān)固的防火墻。我會(huì)長(zhǎng)發(fā)短信給您，您可要好好看看呀！

5.從優(yōu)秀到卓越是我的追求，讓自己成為外在優(yōu)雅，內(nèi)在有涵養(yǎng)的尊貴的綜合理財(cái)規(guī)劃師——為更多的家庭送去祥和與安寧，讓更多家庭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值及資產(chǎn)財(cái)富的傳承。實(shí)現(xiàn)自己對(duì)家庭、公司、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)的價(jià)值。只有成長(zhǎng)沒(méi)有成功！在此感謝您在成長(zhǎng)路上對(duì)我的關(guān)心與支持！您的期待是我成長(zhǎng)的動(dòng)力！您的肯定也會(huì)給我莫大的信息！

6.您就像一條大船，當(dāng)您啟錨起航時(shí)我可做您額護(hù)航者幫您把持方向；當(dāng)您在前進(jìn)行駛的過(guò)程中我可做您的風(fēng)帆助您一臂之力；當(dāng)您遭受暴風(fēng)驟雨時(shí)，保險(xiǎn)公司就是您幸福安全的港灣。選擇購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是因?yàn)樵谀纳砩霞绺吨鴮?duì)社會(huì)對(duì)企業(yè)對(duì)家庭的一份責(zé)任。保險(xiǎn)買(mǎi)多少由您來(lái)決定，保障是您自己的資產(chǎn)。

8.作為朋友作為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人士的我。不管您對(duì)（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品）是否感興趣。最重要的是它作為一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，用它作為一種保全資產(chǎn)的工具。作為企業(yè)資產(chǎn)與個(gè)人資產(chǎn)的分離的工具都是非常重要的。也許您今天會(huì)嫌我煩，但隨著時(shí)間的變遷您會(huì)覺(jué)得我是在幫您規(guī)劃人生。讓您無(wú)論是順境還是逆境都有過(guò)冬的糧食。您拒絕的不是保險(xiǎn)更不是我，而是拒絕保財(cái)守財(cái)?shù)淖詈玫姆▽殹Ｎ疑钪腥讼矚g激進(jìn)，喜歡冒險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)的結(jié)果是成功一半失敗一半。但對(duì)于您已辛苦打拼了十幾年，好不容易積累的財(cái)富應(yīng)合理的配置，不僅要擴(kuò)充原有的資產(chǎn)更重要的是保住現(xiàn)有的資產(chǎn)這是最重要的。資金安全尤為重要。沒(méi)有人因買(mǎi)保險(xiǎn)而破產(chǎn)，倒是有人因光投資不理財(cái)導(dǎo)致昔日千萬(wàn)富翁今天流落街頭。我們不喜歡保險(xiǎn)，但可以利用保險(xiǎn)幫我們創(chuàng)財(cái)，保財(cái)和守財(cái)。你說(shuō)對(duì)嗎？

9.現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展已經(jīng)這么快了。所以您完全不用害怕去見(jiàn)一個(gè)保險(xiǎn)公司的代理人。因?yàn)槲覍?duì)您完全沒(méi)有任何威脅，我僅僅是讓您了解您必不可少的東西。多了解并沒(méi)有壞事，我們寧愿了解而放棄，也不應(yīng)因不了解而錯(cuò)過(guò)，你說(shuō)對(duì)嗎?

10.當(dāng)你問(wèn)家人或朋友，他們很可能會(huì)因?yàn)椴涣私獗ｋU(xiǎn)而反對(duì)。但我想與您探討一個(gè)問(wèn)題，人生中的每一次選擇都要聽(tīng)別人的意見(jiàn)嗎？有沒(méi)有因?yàn)槁?tīng)了別人的意見(jiàn)而讓你后悔的事？如果當(dāng)初你堅(jiān)持的話(huà)，今天會(huì)怎樣？既然保險(xiǎn)是個(gè)人資產(chǎn)，是最安全的資產(chǎn)。你為什么還要問(wèn)家人和朋友呢？今天，你應(yīng)該自己拿定主意，相信你是一個(gè)有主見(jiàn)的人，若干年后你一定會(huì)為今天的決定而自豪！

11.您好！我每次約您，您都拒絕。難道是因?yàn)槲易霰ｋU(xiǎn)的原因嗎？其實(shí)忙或者不忙都是您說(shuō)了算。真正有價(jià)值的交流再忙都不再忙了，我深信您與我的交流是有價(jià)值的，所以您不要在拒絕我了。

二.新客戶(hù)篇

1.朋友是天，朋友是地，有了朋友才能頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友才能呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！愿我們成為一生的朋友，祝您笑口常開(kāi)青春常在！

2.人生是一場(chǎng)不可重復(fù)的旅行，遇到了誰(shuí)都是上天安排的美麗風(fēng)景；所以我珍惜每一份遇到真情，非常榮幸認(rèn)識(shí)你！愿我們成為一生的朋友！

三.保障篇

1.人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。我們是人不是神，是人就會(huì)遇到生老病死四件事情。生不由己、死不擇日、老是必然，病是難免、死是必定。我們今天的打拼不僅是為了今日的高品質(zhì)生活，更是為了年老時(shí)的自己有閑又有錢(qián)。今天健康不等于明天健康，人吃五谷雜糧，腳行四面八方，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在疾病時(shí)刻回來(lái)。一旦生病小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?。您是家庭和企業(yè)的頂梁柱，應(yīng)好好的保護(hù)，合理地配置資產(chǎn)就能使我們賺到的錢(qián)不丟，該賺的錢(qián)不少。每個(gè)人都會(huì)走，有人的生命價(jià)值連城，有人不值分文，卻給家人留下悲傷和債務(wù)，甚至還引起家庭為爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)戰(zhàn)火四起。所以面對(duì)人生的四個(gè)問(wèn)題我們要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備以因?qū)ι臒o(wú)常。風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了不怕事。沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。這就是保險(xiǎn)的好處。

2.因?yàn)閻?ài)自己所以買(mǎi)了保險(xiǎn)，因?yàn)閻?ài)家人所以買(mǎi)了更多的保險(xiǎn)，當(dāng)自己和家人都不用時(shí)，您正幫助著更多的人，當(dāng)您和家人遇到狀況時(shí)，大家都來(lái)幫助您，如果買(mǎi)了保險(xiǎn)而沒(méi)有用，說(shuō)明我們健康，平安。那我們就贏回了賺錢(qián)的時(shí)間和能力創(chuàng)造了更多的財(cái)富。

3.保險(xiǎn)不是儲(chǔ)蓄，是保護(hù)您的儲(chǔ)蓄；保險(xiǎn)不是投資，是讓您投資更放心，保險(xiǎn)更不是花錢(qián)，是讓您守住錢(qián)。保險(xiǎn)是一切投資活動(dòng)的前提，只有在足額保障下才能安享財(cái)產(chǎn)增值，有朝一日達(dá)到真正的財(cái)務(wù)自由。

4.朋友賺錢(qián)是能力，花錢(qián)是藝術(shù)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有來(lái)臨之時(shí)，有沒(méi)有保險(xiǎn)是一樣的；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，有沒(méi)有保險(xiǎn)是天差地別。人生只有一次，變數(shù)卻是無(wú)數(shù)次。當(dāng)我們健康平安時(shí)，我們自己創(chuàng)造財(cái)富；當(dāng)我們不健康不平安時(shí)，保險(xiǎn)幫我們創(chuàng)造財(cái)富，所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。為什么呢？因?yàn)槲覀兪侨瞬皇巧?，是人就?huì)遇到四件事:生老病死，身不由己，死不擇日，病是難免，老是必然。每個(gè)聰明的人都會(huì)在這四件事面前做好充分的準(zhǔn)備，來(lái)應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了也沒(méi)事，你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)吧！

5.每個(gè)人的生命到底有多長(zhǎng)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知！其實(shí)生命就在剎那間、生命就在呼吸之間！如果對(duì)生命不了解，生命就會(huì)懲罰我們的！比如說(shuō)我們?nèi)绻鲆曋卮蠹膊〉姆婪?，?dāng)重大疾病來(lái)臨之時(shí)，往往就會(huì)措手不及；當(dāng)我們不了解意外發(fā)生會(huì)剝奪我們時(shí)間的時(shí)候，對(duì)家庭與親人就是一個(gè)大災(zāi)難；當(dāng)我們不了解我們的家庭支柱離開(kāi)的時(shí)候，小孩和父母由誰(shuí)來(lái)管，誰(shuí)來(lái)?yè)狃B(yǎng)，貸款的債務(wù)誰(shuí)來(lái)還？家人過(guò)美好的生活將成為泡影！而這一切的問(wèn)題全是人生必須面對(duì)的問(wèn)題，而不是保險(xiǎn)的問(wèn)題！只是透過(guò)保險(xiǎn)恰恰能幫助我們解決這些問(wèn)題！另外在我們健在賺錢(qián)的時(shí)候，往往是一個(gè)人賺錢(qián)全家花錢(qián):孝敬父母、養(yǎng)育孩子、自己的晚年等等！所以透過(guò)保險(xiǎn)來(lái)保障我們自己的最大資產(chǎn)——生命資產(chǎn)時(shí)，方能讓家人過(guò)上幸福的生活！

6.朋友無(wú)論是四川地震，無(wú)論是北京7.21大暴雨，不管你有多少錢(qián)，有多少財(cái)富，都躲不過(guò)天災(zāi)，多少孩子失去父母，多少父母泣喚寶寶，生命是那么的脆弱，我們要珍惜，生命有價(jià)值，更應(yīng)該好好的保護(hù)，我們慶幸自己沒(méi)有在汶川工作，沒(méi)有在北京旅游，但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會(huì)不會(huì)在我們身上發(fā)生，因?yàn)槲覀儫o(wú)法控制風(fēng)險(xiǎn)，一想到這點(diǎn)，我倍覺(jué)我的使命，責(zé)任重大。朋友為了生命的價(jià)值，為了幸存者，您該不該把自己好好的保護(hù)起來(lái)？為自己和家人做好萬(wàn)能準(zhǔn)備，地震可以震掉家園，可以震掉財(cái)富，卻震不掉人們與保險(xiǎn)公司訂的生命契約和承諾，那是生命的價(jià)值和保證。

7.面對(duì)人生不可知的未來(lái)，我們只有兩種選擇：活在安心和掌控之中！活在擔(dān)心和失控之中！其中的不同只是你有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，是向保險(xiǎn)公司投保還是向自己投保的不同。作為一個(gè)人生管理者，就是去改善無(wú)法掌控的因素，使我們的人生更加美好。

8.壽險(xiǎn)是生命資產(chǎn)的保障，是省心的資產(chǎn)、慈善的資產(chǎn)。人壽保險(xiǎn)是生活中無(wú)可替代且優(yōu)良的資產(chǎn)，透過(guò)人壽保險(xiǎn)可以發(fā)揮人性光輝、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，壽險(xiǎn)就是為人生風(fēng)險(xiǎn)做好管控，它不僅讓您享受幸福與尊嚴(yán)，更讓您免於恐懼與遺憾。你可以不喜歡保險(xiǎn)，但一定要懂得利用保險(xiǎn)，更要懂得享受保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)不僅是人類(lèi)文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛(ài)制度，更是21世紀(jì)人類(lèi)面對(duì)未來(lái)最高明也最高貴的理財(cái)策略。有錢(qián)人永遠(yuǎn)不缺保費(fèi)，缺的是解決人生經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，與企業(yè)繼承問(wèn)題所需要的現(xiàn)金。

9.壽險(xiǎn)代表著先進(jìn)的生活境界，是最先進(jìn)的生活理念、最先進(jìn)的生活方式、最先進(jìn)的生活態(tài)度。投資壽險(xiǎn)象征你有能力、你有愛(ài)心、你有智慧、你有福氣。有知識(shí)才有智慧，福氣永遠(yuǎn)是給知道福氣的人，不知道福氣讓福氣睡著等于沒(méi)有福氣，能夠投保是老天爺賜給我們天大的福氣，祝福你永遠(yuǎn)輝煌！

10.人壽保險(xiǎn)不僅保障，更多是體現(xiàn)愛(ài)心與責(zé)任！其實(shí)父母對(duì)兒女最大的心愿和希望是健康與平安，而這只是希望！人壽保險(xiǎn)確是給父母一份實(shí)實(shí)在在的安心，保單是身為兒女對(duì)父母的孝敬，是一種責(zé)任，是身為兒女對(duì)家人的愛(ài)心，是對(duì)未來(lái)不確定性的一種確定性承諾，是給父母一個(gè)實(shí)實(shí)在在的愛(ài)的承諾！如果我們?cè)?，就由我們?lái)照顧父母。如果我們不在，就有保單來(lái)代替我們照顧父母，你說(shuō)好嗎？

11.你好，保險(xiǎn)就是對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)家人的一份愛(ài)心。人生如同走上坡路，家長(zhǎng)就是拉車(chē)的人，如果拉車(chē)的人不幸半途而“廢”，自己收入中斷，還需面對(duì)龐大的醫(yī)療費(fèi)及看護(hù)費(fèi)，家人的生活發(fā)生困難，債務(wù)無(wú)法償還，生活費(fèi)、子女教育費(fèi)、捉襟見(jiàn)肘。自己反而拖累家人怎么辦？保險(xiǎn)是唯一解決方案。

12.老總您把一輩子都花在賺錢(qián)上，一點(diǎn)一滴慢慢擁有了自己的事業(yè)成了身價(jià)百萬(wàn)倍的成功人士。雖說(shuō)是家財(cái)萬(wàn)貫，但事實(shí)上手里卻沒(méi)有多少現(xiàn)金，為了不斷擴(kuò)充事業(yè)您總是將錢(qián)轉(zhuǎn)換成其他的形式的財(cái)產(chǎn)就象把這些錢(qián)都鎖起來(lái)一樣，然而最終有一天您的這些錢(qián)放出，當(dāng)我們不在時(shí)這些錢(qián)可能會(huì)遭到清算，清算一定帶來(lái)巨額損失，花了一輩子辛苦積累的財(cái)產(chǎn)，卻可能在一夜之間就被別人搜刮殆盡。您現(xiàn)在所付出的絕對(duì)小于所得到的，人終究還是需要現(xiàn)金的。

13.錢(qián)可以買(mǎi)樓，但買(mǎi)不到家庭；錢(qián)可以買(mǎi)鐘表，但買(mǎi)不到時(shí)間；錢(qián)可以買(mǎi)床，但買(mǎi)不到充足睡眠；錢(qián)可以買(mǎi)書(shū)，但買(mǎi)不到知識(shí)；錢(qián)可以買(mǎi)醫(yī)療服務(wù)，但買(mǎi)不到健康；錢(qián)可以買(mǎi)地位,但買(mǎi)不到尊重；錢(qián)可以買(mǎi)血液，但買(mǎi)不到生命；錢(qián)可以買(mǎi)到高品質(zhì)的生活，但買(mǎi)不到對(duì)父母的孝、買(mǎi)不到對(duì)子女的愛(ài)、買(mǎi)不到對(duì)家庭的責(zé)任。人壽保險(xiǎn)雖不能改變你的生活，但它肯定能夠保證你的生活不被改變。

14.無(wú)論我們現(xiàn)在是貧窮還是富貴？是安穩(wěn)還是奔波？都應(yīng)該要為自己筑起一座保障的“城堡”，抵御風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兊纳粌H僅屬于我們自己，還屬于我們的家人。我們能為家人帶來(lái)什么呢？又能為他們留下什么呢？我們應(yīng)該好好的考慮。我衷心地希望天下健康活著的每一位同胞相互珍惜，相互包容！永遠(yuǎn)太平一生一世！

15.人生就好比一場(chǎng)跳高比賽，人們往往更關(guān)注標(biāo)尺上的高度。然而再出色的選手也不會(huì)選擇在沒(méi)有海綿墊子的時(shí)候就起跳。而且隨著標(biāo)桿的身高，海綿墊子也要增厚，否則摔下去會(huì)很慘，當(dāng)我們?cè)谌松飞喜粩嗯矢邥r(shí)，我的海綿墊子準(zhǔn)備好了嗎？備好保險(xiǎn)，才能讓人生放心起跳。

16.《女人為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)》：以你的觀察，在我們生活周?chē)?，婆婆比較多還是公公比較多？這個(gè)事實(shí)對(duì)你有什么啟示呢？也許在你人生的最后一段路程里，長(zhǎng)至十幾二十年，你或許需要自己照顧自己，對(duì)嗎？女人最怕的是什么？就是--又老又窮，你同意嗎？要避免貧窮唯一的方法就是大量的儲(chǔ)蓄！問(wèn)題是--將錢(qián)儲(chǔ)蓄在哪里呢？將錢(qián)投到銀行或投入人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢？我相信你從開(kāi)始工作有了第一份收入起，就已經(jīng)明白將錢(qián)存入銀行的重要性。對(duì)嗎？理論上經(jīng)過(guò)這十幾二十多年，你應(yīng)該在銀行里已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢(qián)，但事實(shí)上銀行賬戶(hù)里有許多錢(qián)嗎？假如繼續(xù)把錢(qián)存入銀行里，將來(lái)的結(jié)果是什么呢？有很大的可能會(huì)是又老又窮，因?yàn)樵谖覀兠刻焐畹沫h(huán)境里充滿(mǎn)了太多的消費(fèi)誘惑！

17.看歐洲杯悟保險(xiǎn)人生：人生有如一場(chǎng)足球賽，跑來(lái)跑去就是為了贏。但區(qū)別是玩玩而已的比賽有中場(chǎng)休息，三次替補(bǔ)的機(jī)會(huì)，而人生風(fēng)雨一肩挑，何時(shí)中場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束，沒(méi)有預(yù)告，保險(xiǎn)就是我們經(jīng)濟(jì)上的替補(bǔ)。

18.朋友，人生在世，每個(gè)人都有應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的責(zé)任。作為一家之主，更是必須照顧一家大小的生活，讓他們無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地享受幸福美滿(mǎn)的生活。但是現(xiàn)在的生活環(huán)境讓人擔(dān)心，重大疾病在窺視著我們。假如風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨了，我們?cè)撛趺崔k？只有保險(xiǎn)才能解除我們的后顧之憂(yōu)。

19.〖家庭資產(chǎn)如何科學(xué)配置？〗：人吃飯不能光吃肉，肯定要配點(diǎn)蔬菜、水果，資產(chǎn)配置就類(lèi)似于吃飯，不同工具有不同功能，只挑一種食物吃就可能造成營(yíng)養(yǎng)不良、身體不健康，而如果資產(chǎn)配置只選擇個(gè)別理財(cái)工具，財(cái)務(wù)也是不健康的！所以家庭資產(chǎn)配置既需要高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資收益也需要低風(fēng)險(xiǎn)的“保險(xiǎn)投資”！這就猶如：一個(gè)健康的人需要食物、水、空氣；同樣，一個(gè)健康的家庭財(cái)務(wù)也需要投資、銀行、保險(xiǎn)！三者缺一不可！

20.朋友，一個(gè)人再有能力再有本事，兩件事情是不能控制的，一是意外，二是疾病。這兩樣?xùn)|西就像兩顆不定時(shí)的炸彈，隨時(shí)在我們身邊爆炸，一旦爆炸，后果不堪設(shè)想。所以為了您的家庭為了您自己請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)足夠的保險(xiǎn)吧。

21.其實(shí)女人最怕4件事：怕老、怕丑、怕窮、怕病。你是一個(gè)現(xiàn)代女性，有獨(dú)立自主、獨(dú)立思想、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的人，老和丑都沒(méi)有關(guān)系，怕就怕窮、怕就怕病，對(duì)嗎？古話(huà)說(shuō)：久病床前無(wú)孝子、久病床前無(wú)賢夫、十個(gè)男人九個(gè)花，只有一個(gè)是傻瓜。（你愛(ài)人也許不是花）丈夫愛(ài)你花錢(qián)給你買(mǎi)保險(xiǎn)，那你就謝謝他。丈夫不愛(ài)你不給你買(mǎi)保險(xiǎn)，那就更要自己愛(ài)自己。因?yàn)檎煞虻腻X(qián)、孩子的錢(qián)，那是手背的錢(qián)，是握不住的錢(qián)；自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，那是手心里的錢(qián)，是握得住的錢(qián)。自己有了保險(xiǎn)就有了保障，丈夫、孩子更愛(ài)你，因?yàn)槭芤嫒耸撬?，如果沒(méi)有保險(xiǎn)，萬(wàn)一大病沒(méi)錢(qián)治病，久臥不起，還有婚變的危機(jī)。你說(shuō)是嗎？

22.救護(hù)車(chē)一響，一年豬白養(yǎng)；住上一次院，三年活白干；十年努力奔小康，一場(chǎng)大病全泡湯；小病拖，大病扛，病危等著見(jiàn)閻王。種豆子、種高粱、天天都為黑醫(yī)忙，反腐倡廉天天講，為啥醫(yī)生沒(méi)心腸。電如虎，油如獅，水如狼，黑心總在吭爹娘。

23.平時(shí)當(dāng)攢錢(qián)，萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)，有病不缺錢(qián)，沒(méi)事會(huì)漲錢(qián)，越老越有錢(qián)，時(shí)時(shí)刻刻都有錢(qián)，做人一生有尊嚴(yán)。

四.兒童篇

1.為人父，為人母，誰(shuí)不愛(ài)自己的孩子，我們不能伴隨孩子一輩子，而保單卻能伴隨孩子一輩子。再說(shuō)孩子小，投得少，受益時(shí)間長(zhǎng)回報(bào)高。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，年齡就是價(jià)值，就好像今天種下金種子，來(lái)年變成搖錢(qián)樹(shù)，你想如果現(xiàn)在覺(jué)得付個(gè)百分之幾的成本都困難，那不妨想想將來(lái)怎么可能一下拿出100％呢？即使現(xiàn)在只有一點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是好的開(kāi)始。

2.有哪一份禮物能像（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品）一樣伴隨您孩子走過(guò)一生，有哪份禮物能讓孩子時(shí)時(shí)想起父母對(duì)他一生的呵護(hù)，有哪份禮物能在我們離開(kāi)后替我們完成為人父母的心愿。（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品）是一份父母對(duì)孩子的責(zé)任，是父母愛(ài)心的表達(dá)。當(dāng)孩子長(zhǎng)大時(shí)，他會(huì)自豪的說(shuō)我不比其他孩子富有，但我比其他孩子幸運(yùn)，因?yàn)楦改冈缇蜑槲易龊脺?zhǔn)備，我們不能成為有錢(qián)人的后代，但可以成為有錢(qián)人的祖先。

3.小孩一定不能輸在起跑線(xiàn)上，孩子上大學(xué)，我們年老時(shí)用的錢(qián)，一定是年輕時(shí)準(zhǔn)備的，我們現(xiàn)在一定要存錢(qián)，為年老時(shí)存些養(yǎng)老保命錢(qián)，這些錢(qián)一定是安全穩(wěn)定保值增值，抵御通貨膨脹，早準(zhǔn)備早輕松，越老越有品質(zhì)越老越有尊嚴(yán)，今天我們用孩子的年齡做為投資工具，用孩子的時(shí)間來(lái)賺錢(qián)是不省時(shí)省力又省事呢？

4.你好，坦率地說(shuō)，春節(jié)每位父母都會(huì)給小孩壓歲錢(qián)（紅包），它代表著大人對(duì)小孩子未來(lái)的一份關(guān)愛(ài)與祝福！錢(qián)無(wú)論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義，才會(huì)有價(jià)值。而且從理財(cái)角度來(lái)看：這個(gè)紅包會(huì)和孩子一樣長(zhǎng)大、越領(lǐng)越多、錢(qián)生錢(qián)、更重要是每次過(guò)年領(lǐng)紅包時(shí)一定會(huì)想起你對(duì)她的這份愛(ài)！也會(huì)為你今天的決定而感動(dòng)！

5.我們生命再長(zhǎng)也不可能伴隨孩子一生，但是我們辛辛苦苦賺錢(qián)都是留給孩子的。究竟如何留給孩子才能更合理，就是很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。我們更想的是讓孩子一輩子記住我們的愛(ài)，等孩子長(zhǎng)大成人，因?yàn)橛羞@么一個(gè)專(zhuān)屬于自己的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的“企業(yè)”，讓孩子可以放手去做自己想做的事情，讓孩子生活更自主更精彩。

6.在孩子漫長(zhǎng)人生路上無(wú)論我們?cè)谂c不在，這份愛(ài)將一直陪伴左右，風(fēng)雨無(wú)阻，同舟共濟(jì)默。（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品)讓孩子一輩子都可以領(lǐng)到父母留下的錢(qián)，并且最終將一筆豐厚的財(cái)產(chǎn)繼續(xù)流傳后代！未來(lái)生活變幻莫測(cè)，我們要為子女做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，xx產(chǎn)品是不可分割的婚前財(cái)產(chǎn)，它保證在任何的時(shí)候保證收益的專(zhuān)屬性。為美好生活撐起保護(hù)傘！

7.我認(rèn)為每位父母都要承擔(dān)子女愛(ài)的責(zé)任，(xx保險(xiǎn)產(chǎn)品)能讓父母的愛(ài)延續(xù)，我們經(jīng)常說(shuō)有多愛(ài)孩子，但是不落到“紙上”的愛(ài)都是空頭支票，孩子真正的保險(xiǎn)是父母。真正愛(ài)孩子是不管我們?cè)谂c不在，都能保證孩子最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平，通過(guò)父母的安排讓孩子的生活品質(zhì)得到延續(xù)，我們不能陪伴孩子一生。但（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品)能代表我們愛(ài)孩子一輩子。

8.對(duì)于我們這一代來(lái)說(shuō)，上一代肯定沒(méi)給我們留下過(guò)多的資產(chǎn)，因?yàn)槲覀兤鸩降停沟梦覀冏吡撕芏鄰澛?，如果我們起點(diǎn)高點(diǎn)的話(huà)，我們給社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)會(huì)更大。我們這一代對(duì)下一代正如父母對(duì)我們這一代一樣，下一代如果起點(diǎn)太低了，社會(huì)的進(jìn)步會(huì)放緩。如果要孩子的起點(diǎn)高，從小培養(yǎng)小孩的智商、情商和財(cái)商還是得給小孩留一定的資產(chǎn)。

9.漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的禮物。最好的禮物是送給孩子一份永恒的禮物，一生呵護(hù)一份愛(ài)心與保障并存的禮物。一份讓孩子受益父母放心的禮物！

10.為孩子投保九大理由：1.保費(fèi)便宜，30歲男子保費(fèi)是一歲男童的3.5倍。2.承保機(jī)會(huì)大。3.建立良好長(zhǎng)期規(guī)劃，教育子女有關(guān)保險(xiǎn)的內(nèi)容與優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的觀點(diǎn)。4.減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)。5.教育與創(chuàng)業(yè)基金。6.轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女，以幫子女買(mǎi)保險(xiǎn)的方式，將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女名下。7.訓(xùn)練子女責(zé)任感，養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，培養(yǎng)責(zé)任感。8.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保障家庭生活安定，作為醫(yī)療及其他費(fèi)用來(lái)源，避免家中經(jīng)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題。

11.為女兒準(zhǔn)備一份“好嫁妝”：女兒遲早都要嫁人，給她再多的錢(qián)當(dāng)嫁妝都不如給她一份保險(xiǎn)，既不用擔(dān)心因一次性給太多錢(qián)而被揮霍，又能讓女兒在往后的婚姻生活中有一筆自己專(zhuān)屬的小資產(chǎn)；而且這份“嫁妝”守受法律保護(hù)，不受婚姻狀況變化的影響，誰(shuí)都無(wú)法動(dòng)這筆錢(qián)。這些錢(qián)雖然是留給孩子們的，但是在有生之年控制權(quán)還是保留在自己手上，最終怎么掌握，還是您說(shuō)了算！

12.錢(qián)無(wú)論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義，才會(huì)有價(jià)值！今天父母所掌控的，未必是孩子將來(lái)能掌控的。您的投資運(yùn)作、您的信用、您的技能、您的經(jīng)驗(yàn)、您的人脈都無(wú)法傳承和復(fù)制給孩子的。當(dāng)我們不在了，又能給孩子留下什么呢？擁有保險(xiǎn)產(chǎn)品，就相當(dāng)于把三件法寶一次性給予孩子：1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2）感恩習(xí)慣。3）憂(yōu)患意識(shí)。

13.財(cái)富積累不是你賺了多少錢(qián)，而是您攢下了多少錢(qián)。我們的努力無(wú)非讓自己和家人生活的舒馨些。讓孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)有可以規(guī)劃的人生的資本。（xx保險(xiǎn)產(chǎn)品）有三大法寶：一經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，每年不多不少源源不斷增長(zhǎng)現(xiàn)金流是給孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立足的最好支持。在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭。這種留錢(qián)給孩子的方式避免一次性大筆財(cái)產(chǎn)會(huì)毀于前程。二 讓孩子有感恩心。每一次從保險(xiǎn)公司領(lǐng)到錢(qián)都再次感受父母愛(ài)和先見(jiàn)之明，并把感恩心傳承給子孫。三 讓孩子有憂(yōu)患意識(shí)。你的選擇讓孩子明白規(guī)劃重要為不可知的未來(lái)做充足準(zhǔn)備，代代相傳。掙錢(qián)是為了有錢(qián)花，理財(cái)是讓我們?nèi)魏螘r(shí)間有錢(qián)花。自己有錢(qián)花，孩子有錢(qián)花，孫子有錢(qián)花，世代有錢(qián)花。永遠(yuǎn)有錢(qián)花。

五.養(yǎng)老篇

1.一個(gè)人來(lái)到世上可以讓人不知道，但走的那一天一定要讓人知道他是誰(shuí)，年輕的時(shí)候苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但最怕的是老的時(shí)候依然還要苦，還要累！人可以一輩子不生病，也可以一輩子不發(fā)生意外，但人一定會(huì)老。老了不一定掙錢(qián)，但一定會(huì)花錢(qián)，還不知要花多久?花多少?所以現(xiàn)在就必須為不能掙錢(qián)的時(shí)規(guī)劃老年，使自己老了有錢(qián)又有閑做人更有尊嚴(yán)！

2.未來(lái)您過(guò)什么樣的生活，不是您現(xiàn)在賺了多少錢(qián)？而是取決于您今天的決定對(duì)未來(lái)做了什么樣的規(guī)劃。每個(gè)人都要愛(ài)自己就必須擁有足夠的保險(xiǎn)。因保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)是永遠(yuǎn)屬于自己的不可分割的財(cái)產(chǎn)。

3.我們60歲退休，退休時(shí)的錢(qián)在59歲才準(zhǔn)備，來(lái)得及嗎？肯定來(lái)不及了，至少需要提前10年、15年、20年才可以，因?yàn)?0歲退休至生命終點(diǎn)站未來(lái)生活的時(shí)間至少還有10年、15年、20年甚至更長(zhǎng)且以后生活成本更多，當(dāng)然準(zhǔn)備的時(shí)間越長(zhǎng)、每年的金額就越低越輕松，讓無(wú)形的時(shí)間幫我們創(chuàng)造財(cái)富！

4.在動(dòng)蕩起伏的市場(chǎng)面前，資本的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法避免的，您的安全底線(xiàn)在哪里？40歲前，人生的主題是讓財(cái)富增值，知識(shí)增長(zhǎng)；40歲后，財(cái)富的平衡與安全為了主題，合理有效的把財(cái)富保存下來(lái)，進(jìn)而安全增值，已是對(duì)智力和知識(shí)沉淀的考量。

5.人離不開(kāi)錢(qián)，從出生開(kāi)始其實(shí)一直都在花錢(qián)。真正賺錢(qián)的時(shí)間可沒(méi)多久，也就那么二、三十年，二十五歲之前主要是花父母的錢(qián)；二十五到五、六十歲這段時(shí)間問(wèn)自己賺錢(qián)，除了養(yǎng)活自己外，還要養(yǎng)活老婆、孩子和父母；有沒(méi)有想過(guò)，老了以后拼不動(dòng)了，靠誰(shuí)?。靠可绫?，退休工資只能管“飽”?？亢⒆?，不啃老已經(jīng)很好?？孔约?，吃得好，吃的有品質(zhì)還要靠自己！讓我們一起規(guī)劃您的人生，把這二、三十年你賺到的錢(qián)有效地增值。讓您現(xiàn)在有錢(qián)，未來(lái)有錢(qián)，這輩子都有錢(qián)！老了后也許是棵草，也許是個(gè)寶。是草還是寶看我們手中有多少，xx產(chǎn)品是養(yǎng)老寶誰(shuí)也拿不走的專(zhuān)屬晚年生活的現(xiàn)金流。

6.保險(xiǎn)產(chǎn)品能解決有錢(qián)人的資產(chǎn)傳承、生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配置、保單貸款。我是這么認(rèn)為，人到中年（40歲）后投資偏好一定要轉(zhuǎn)換，大部分的資金一定要放在保值型、穩(wěn)健性的投資渠道中，你不可能像小孩子一樣天天往外“沖”，天天做激進(jìn)的投資。除非你是專(zhuān)業(yè)的投資人士，否則你在拿你一生的企業(yè)或一生的家庭資產(chǎn)在賭博。所以你一定要擁有足夠的保險(xiǎn)，確保幸福一生。希望你抽出寶貴的時(shí)間，一定要聽(tīng)我講講，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，否則我一直記掛著你，這樣你也痛苦我也痛苦，與其一輩子痛苦還不如給自己一次機(jī)會(huì)，就痛苦一個(gè)小時(shí)吧。我們談過(guò)以后，如果你覺(jué)得保險(xiǎn)還是不好，我就不會(huì)再找你了。

7.您好，一個(gè)人能在事業(yè)和年齡的巔峰期，就建立一個(gè)安全且能夠抵御通脹的個(gè)人專(zhuān)屬養(yǎng)老金儲(chǔ)備賬戶(hù)是一種大智慧。能讓60歲以后的養(yǎng)老金雷打不動(dòng)，也體現(xiàn)對(duì)未來(lái)的一種掌控力，能夠區(qū)分企業(yè)生產(chǎn)所需要的現(xiàn)金流和家庭生活所需要的現(xiàn)金流是一種周全的考慮。人不一定會(huì)發(fā)生意外，也不一定會(huì)發(fā)生疾病，但是一定會(huì)變老，老的時(shí)候可能是塊寶，可能是根草，是寶還是草，就看我們手中有多少?，F(xiàn)在有錢(qián)不代表將來(lái)有錢(qián)，現(xiàn)在擁有多少不重要，重要的是將來(lái)我們能擁有多少。目前養(yǎng)老四大難題：①未來(lái)物價(jià)不斷上漲，對(duì)未來(lái)需要多少不確定；②平均壽命延長(zhǎng)，退休成了難題；③單一家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能期待養(yǎng)兒防老；④老齡社會(huì)到來(lái)，養(yǎng)老金缺口擴(kuò)大。

8.現(xiàn)代養(yǎng)老新思維。1.棋看三部：今天能掙錢(qián)，老了還有錢(qián)嗎？今天有尊嚴(yán)，老了還需要嗎？今天愛(ài)子女，老了我們?nèi)绦淖屪优掠晏毂车静輪幔?.早做準(zhǔn)備，今天能掙錢(qián)，手頭緊一緊，留足老本享天倫；今天有尊嚴(yán)，眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，老有尊嚴(yán)最寬心；今天愛(ài)子女，真愛(ài)在持久，不給子女添負(fù)擔(dān)。3.養(yǎng)老金的四要素：--足額：每年提留，逐年累積。--安全：選準(zhǔn)最具實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)代為儲(chǔ)備。--增值保值：所選的機(jī)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)馁Y金運(yùn)作的能力與盈利能力。--專(zhuān)款專(zhuān)用：儲(chǔ)備金的用途確定后，中途不能輕易挪為它用。

六.資產(chǎn)保全篇

1.您好，當(dāng)您的財(cái)富，積累到一定程度時(shí)就該為自己建立一個(gè)不用操心，無(wú)需打理的現(xiàn)金企業(yè)，讓自己的財(cái)富保值增值。安全性：法律規(guī)定的這筆錢(qián)是不能被執(zhí)行、不能用于抵債、他不受政策、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)威脅。流動(dòng)性：日后若您的企業(yè)或家庭需要資金時(shí)，保單生效兩年后您完全可以通過(guò)保單貸款將這筆錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活的資金。收益性：通過(guò)時(shí)間累積讓收益不斷膨脹。賦予保單的意義：為兒子準(zhǔn)備一個(gè)“現(xiàn)金企業(yè)"：既然不希望孩子繼承家業(yè)怕他太辛苦了，那不如趁早為其準(zhǔn)備一筆創(chuàng)業(yè)基金讓他做自己喜歡的事業(yè)，也不用擔(dān)心因一次性給予孩子過(guò)多的資金而導(dǎo)致敗家。

2.“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)產(chǎn)，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人，買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)”。李嘉誠(chéng)先生的做法：只要是李氏家族成員，從出生開(kāi)始，每人都投保1億人壽保險(xiǎn)，無(wú)論發(fā)生何事，他可以確保每個(gè)人都依然是個(gè)億萬(wàn)富翁。李老的智商與情商是超人的。他是個(gè)成功人士。我們應(yīng)該效仿吧！

3.每個(gè)家庭四個(gè)資金賬戶(hù)就像一張桌子的四條腿一樣，缺一不可。一現(xiàn)金賬戶(hù)：日常需要用的錢(qián)一般是3個(gè)月的生活費(fèi)，如活期存款。二是風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)：風(fēng)險(xiǎn)和投資收益最高的賬戶(hù)。如股票，房產(chǎn)，基金，投連保險(xiǎn)。三是杠桿賬戶(hù)：以小博大，解決家庭急用的大額支出，如社保，各類(lèi)保障型保險(xiǎn)。四是保證收益賬戶(hù)：保證本金安全收益穩(wěn)定，如債券，定期存款，分紅保險(xiǎn)。

4.您好，保險(xiǎn)有三大功能：人壽險(xiǎn)（保人）、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（保物）、理財(cái)險(xiǎn)（保錢(qián)）。理財(cái)就是合理安排好你現(xiàn)有的錢(qián)，讓它的價(jià)值最大化，而且（分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品）除了保值、增值，還兼具財(cái)產(chǎn)隔離（有效的將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)），傳承（巧妙的將資產(chǎn)傳給子孫，打破“富不過(guò)三代”的魔咒）的功能，是其他工具所無(wú)法替代，所以您的兒女一定要擁有。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，您要有錢(qián)。目前為自己建立一個(gè)靈活的“現(xiàn)金企業(yè)”，當(dāng)我們有更好的投資機(jī)會(huì)時(shí)，可以通過(guò)保單貸款，為自己創(chuàng)造更大的價(jià)值。長(zhǎng)線(xiàn)是金，時(shí)間就是金錢(qián)，只要時(shí)間足夠長(zhǎng)，錢(qián)生錢(qián)要比人掙錢(qián)快得多。

5.您好，請(qǐng)問(wèn)①您的小孩能不能復(fù)制您本人的創(chuàng)富能力呢？（時(shí)代不同，機(jī)遇不同，經(jīng)歷不同）②您能不能確保孩子一輩子擁有富裕的生活？（房產(chǎn)？車(chē)子？企業(yè)？）③您是否擔(dān)憂(yōu)孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家呢？（飆車(chē)、戀愛(ài)、賭博、壓力，犯罪）④您是否擔(dān)憂(yōu)孩子因婚姻而造成財(cái)產(chǎn)損失和人身風(fēng)險(xiǎn)？（中國(guó)結(jié)婚已感情為基礎(chǔ)）⑤您是否擔(dān)憂(yōu)未來(lái)的遺產(chǎn)稅會(huì)影響留給孩子的資產(chǎn)？（沒(méi)有人計(jì)劃損失，損失都是因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃）

6.銀行向一份工作，你只要付出(存款)，才有回報(bào)（取款）。而且你的付出與回報(bào)不成正比，因?yàn)槔习澹ㄣy行家）拿你的付出去投資，賺錢(qián)不給你，只給微薄的利息。股市象一位情人，玩的是心跳，無(wú)論姿色（股值）有多么好，你都很少拿回家，一旦曝光（股值大跌），家破人亡。樓市是一次押大押小的賭博，你永遠(yuǎn)猜不到莊家在想什么。只有保險(xiǎn)像個(gè)家，只有你嫌棄她的份，但是你最需要她時(shí)，只有她才給你溫馨、幫助和關(guān)愛(ài)！現(xiàn)在你有家了嗎？

7.現(xiàn)在中國(guó)的有錢(qián)人在爆炸似的成長(zhǎng)，都擔(dān)心會(huì)像王永慶人走后要交100億的遺產(chǎn)稅，又因老爺子生前未把財(cái)產(chǎn)做好規(guī)劃，結(jié)果為爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)家人戰(zhàn)火四起，相互殘殺。過(guò)去都說(shuō)李嘉誠(chéng)太傻李氏家族人人都有一個(gè)億的保險(xiǎn)?，F(xiàn)在很多有錢(qián)人都學(xué)李嘉誠(chéng)為自己和家人買(mǎi)足夠的人壽保險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)保全資產(chǎn)和轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。保險(xiǎn)是當(dāng)企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)確保家庭財(cái)務(wù)安全的最后一根稻草。因?yàn)樗芊杀Ｗo(hù)：1不清算：2不罰沒(méi)：3不質(zhì)押。保險(xiǎn)是您得意思的退路，失意時(shí)的出路。最安全的資產(chǎn)，最省心的資產(chǎn)，能解決你們力所不能及的事。請(qǐng)別嫌我煩，您在創(chuàng)造財(cái)富，我是在幫您守住財(cái)富，留住財(cái)富。

8.對(duì)于富人最大的考驗(yàn)，不是資本的擴(kuò)張，而是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的管控！相信您的智商和情商都是超能的，所以您的事業(yè)牛氣沖天，而用什么來(lái)保證您辛苦打拼的財(cái)產(chǎn)不縮水？用什么來(lái)保障無(wú)論是順境還是逆境，都能做到財(cái)務(wù)自由？錢(qián)一但進(jìn)入這個(gè)賬戶(hù)，錢(qián)的性質(zhì)與功能就發(fā)生了改變，它可以向您提供收益穩(wěn)定的錢(qián)，想要?jiǎng)?chuàng)造的錢(qián)，對(duì)抗通漲的錢(qián)，運(yùn)用靈活的錢(qián)，絕對(duì)安全的錢(qián)，同時(shí)它也是保值又增值的財(cái)產(chǎn)，是專(zhuān)屬于您孩子的財(cái)產(chǎn)，是您對(duì)孩子一生的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)！是您傳承的財(cái)富！是您慈愛(ài)的財(cái)富！

9.您好，資產(chǎn)保全三分法。百分四十企業(yè)資產(chǎn)，百分三十家庭資產(chǎn)，百分三十個(gè)人資產(chǎn)。這三種資產(chǎn)要互相割裂，家庭資產(chǎn)從企業(yè)資產(chǎn)里剝離出來(lái)；家庭資產(chǎn)中一部分以個(gè)人資產(chǎn)的方式獨(dú)立存在的。企業(yè)資產(chǎn)就好比沙漠，有可能一夜之間就被夷為平地，風(fēng)險(xiǎn)性極大。這就是典型的企業(yè)所面臨的狀況。但是在這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)在自己的沙丘下建一個(gè)綠洲。把這個(gè)地盤(pán)固化下來(lái)，那么就是家庭資產(chǎn)。家庭資產(chǎn)，就好比是被固化下來(lái)的泥土，這些泥土就不太容易被風(fēng)吹跑，但時(shí)間長(zhǎng)了以后也有可能被風(fēng)化掉。當(dāng)家庭資產(chǎn)百分三十到足夠慢慢變大的時(shí)候，要把一些相對(duì)應(yīng)的，不太會(huì)利用到的資產(chǎn)進(jìn)一步固化為巖石。就是把它再泥土變成一塊石頭，大家知道石頭的堅(jiān)韌性和穩(wěn)定性就會(huì)更長(zhǎng)久，這就是符合了財(cái)富用時(shí)間來(lái)衡量的特點(diǎn)。

10.您好，我們辛苦的打拼，努力的工作其目的就是賺錢(qián)。使自己和家人過(guò)上高品質(zhì)的生活，如何確保賺到的錢(qián)不丟，就必須用保險(xiǎn)來(lái)掌控風(fēng)險(xiǎn)，有了保險(xiǎn)我們就生活在無(wú)憂(yōu)之中做到心靈的安寧，財(cái)物的安全。只要合理地配置資產(chǎn)，我們才能做到今天有錢(qián)，明天有錢(qián)永遠(yuǎn)有錢(qián)，過(guò)上富裕的生活，永遠(yuǎn)財(cái)務(wù)自由。房子是資產(chǎn)，存款是資產(chǎn)，企業(yè)是資產(chǎn)，保險(xiǎn)是最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，它的安全性專(zhuān)屬性是其他資產(chǎn)沒(méi)有的，所以您一定要擁有足夠的保險(xiǎn)，確保幸福一生。

11.我確信在任何投資的領(lǐng)域里您賺錢(qián)的速度與能力都會(huì)比保險(xiǎn)投資來(lái)的快。我也深信在您投資的概念中更關(guān)注時(shí)機(jī)與政策。有一觀點(diǎn)不知道您是否認(rèn)同（對(duì)于像您這樣掌握一定財(cái)富的有錢(qián)人）守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，其實(shí)保險(xiǎn)就是解決錢(qián)是否縮水的問(wèn)題，保障類(lèi)產(chǎn)品是讓前撬起幾十倍甚至上百倍的功能，在當(dāng)我們需要時(shí)，有地方幫我們出錢(qián)，雖然幾十萬(wàn)上百萬(wàn)對(duì)于您不在話(huà)下但總歸不需要從自己口袋里出。理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品是讓我們達(dá)到財(cái)富傳承，保全的功能至少能確定在保險(xiǎn)公司的這筆資產(chǎn)安全性，在哪一天都不會(huì)姓國(guó)，姓社，姓市的問(wèn)題，這是受法律所保護(hù)，不是讓您過(guò)多的資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)而是在您盈余獲利中拿出一點(diǎn)點(diǎn)?積沙成塔等我們需要時(shí)候是就是一大筆的財(cái)富。

12.分紅保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)配置必不可少的。因?yàn)?/p>

一、它是企業(yè)的現(xiàn)金銀行，是隨時(shí)可以動(dòng)用的現(xiàn)金流，急用去貸錢(qián)，貸的錢(qián)可再生錢(qián)，留在我們公司的錢(qián)還按未貸的錢(qián)的額度去生錢(qián)。你可動(dòng)用的資金是多而不是少。也是那么多企業(yè)家為什么會(huì)拿100萬(wàn)，200萬(wàn)去買(mǎi)的最重要的原因之一。

二、它是一份賺錢(qián)的計(jì)劃，不用操心省時(shí)省力，只是用孩子的時(shí)間作為投資工具，用年齡去賺錢(qián)，小錢(qián)可變大錢(qián)。

三、它是不可爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)，女兒的婚姻是父母最操心的事，婚后的財(cái)產(chǎn)是雙方的唯有保單是不可分割的，是永遠(yuǎn)屬于女兒的。

13.您好！對(duì)于賺錢(qián)快慢我是這樣認(rèn)為的。[快錢(qián)與慢錢(qián)]“人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃”因此人生需要有短期投資謀求高收益的“快錢(qián)”。也需要有長(zhǎng)期獲得穩(wěn)定回報(bào)并實(shí)現(xiàn)規(guī)劃人生目的的“慢錢(qián)”！從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)科學(xué)合理配置，健康財(cái)務(wù)人生！

14.每天忙碌的工作、擴(kuò)大企業(yè)、找項(xiàng)目、目的是什么？賺錢(qián)、擴(kuò)大資產(chǎn)、增加財(cái)富、讓家人生活得更好，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。思考:1.如果不能守住財(cái)富，賺那么多錢(qián)又為了什么？2.當(dāng)我們沒(méi)有創(chuàng)造財(cái)富能力的時(shí)候，能有多少財(cái)富是安全的、專(zhuān)屬的、保值的？正確答案：真正的智者不僅在于創(chuàng)造多少財(cái)富，更重要的是在逆境時(shí)如何能守住財(cái)富！保險(xiǎn)是財(cái)富管理最為原始的，直接有效的，安全的、專(zhuān)屬的金融工具。同時(shí)麻煩思考5個(gè)問(wèn)題：1.您認(rèn)不認(rèn)同--財(cái)富需要傳承？2.您認(rèn)不認(rèn)同--企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)應(yīng)該有效剝離？3.您認(rèn)不認(rèn)同--資產(chǎn)需要科學(xué)合理配置？4.您認(rèn)不認(rèn)同--保險(xiǎn)可以保全資產(chǎn)？5.您認(rèn)不認(rèn)同--保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具備投資渠、資金規(guī)模、專(zhuān)家智慧、政策支持等優(yōu)勢(shì)。

15.2010年12月初，王石接受記者采訪時(shí)說(shuō)了一句話(huà)：“未來(lái)20年如何分配財(cái)富是企業(yè)家的新課題，中國(guó)現(xiàn)在正是一個(gè)社會(huì)變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，如何能積極介入這樣一個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)中，作為企業(yè)家不僅僅要具備賺錢(qián)能力，具備省錢(qián)能力，還要具備如何分配財(cái)富的能力！”企業(yè)家管理好財(cái)富是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

16.1.金融理財(cái)產(chǎn)品，收益關(guān)鍵是未來(lái)，用現(xiàn)在的錢(qián)創(chuàng)造未來(lái)收益。2.解讀政府，改策最賺錢(qián)，在中國(guó)大陸要想賺錢(qián)，就得聽(tīng)政府的話(huà)，而目前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為國(guó)家建設(shè)發(fā)展龍頭。3.我們最大價(jià)值在于專(zhuān)業(yè)理念技能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值。今天您給保險(xiǎn)公司一個(gè)信任，將來(lái)我們會(huì)給您一個(gè)驚喜。您是卓越的人相信就能看到，到時(shí)您也會(huì)感謝我為您做的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

17.您今天所獲得的財(cái)富和地位一定浸透了您奮斗的汗水，財(cái)富沒(méi)有真正的主人，只有經(jīng)過(guò)打理才會(huì)真正屬于自己和家族，保險(xiǎn)資產(chǎn)特有兩大屬性：企業(yè)破產(chǎn)不追償：婚姻破裂不分割：這幾個(gè)功能已引發(fā)全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家關(guān)注！特別是今年大批富人開(kāi)始大量擁有保險(xiǎn)類(lèi)金融資產(chǎn)！保險(xiǎn)資產(chǎn)不僅具有安全性和靈活性，而且不斷增值創(chuàng)利。是當(dāng)今中國(guó)真正家庭專(zhuān)屬財(cái)產(chǎn)！

18.男子原本是一粒沙，因?yàn)橛辛撕⒆硬哦殉闪松?，父?ài)如山，金錢(qián)難買(mǎi)唉，世界上能將錢(qián)融入愛(ài)的寶貝，其實(shí)就是保險(xiǎn)，山一樣的深情如何表達(dá)？在法律保險(xiǎn)精保護(hù)下①避債②免查封③專(zhuān)屬個(gè)人④永遠(yuǎn)安全穩(wěn)定保值增值的現(xiàn)金流稱(chēng)之為綠色資產(chǎn)。我國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有遺產(chǎn)稅，但就目前的觀察來(lái)看，未來(lái)大概十五到二十年左右，中國(guó)可能會(huì)出臺(tái)遺產(chǎn)稅的政策，隨著第二代身份證的全面推廣，以及財(cái)產(chǎn)登記的信息透明化，將會(huì)使得個(gè)人財(cái)產(chǎn)的登記變成全民信息化，這樣對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)的掌握就比較清晰了，一旦掌握清晰之后，就比較容易界定哪些錢(qián)是誰(shuí)的，這樣的話(huà)遺產(chǎn)稅就有可能開(kāi)征。正是因?yàn)檫@樣，無(wú)論是財(cái)富的積累、財(cái)富的安全和財(cái)富的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，保險(xiǎn)其實(shí)都是作為一種金融工具，有他獨(dú)特的一種功能存在。

19.當(dāng)你有了人生第一個(gè)100萬(wàn)的時(shí)候，這些錢(qián)都是你的；當(dāng)你有了人生第一個(gè)1000萬(wàn)的時(shí)候，其中有20%被這個(gè)社會(huì)所控制，因?yàn)槟阋袚?dān)社會(huì)責(zé)任；當(dāng)你擁有資產(chǎn)過(guò)億了之后，這些錢(qián)是你的嗎？不是你的！你只是幫這個(gè)社會(huì)管理資產(chǎn)，管得不好你就是黃光裕。我說(shuō)的對(duì)嗎？所以李嘉誠(chéng)最聰明，給自己和子孫買(mǎi)了大量的保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才真正屬于自己。

20.現(xiàn)在有許多百姓憑自己現(xiàn)在的自信與僥幸不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，向銀行貸款未來(lái)的錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)；也有一些企業(yè)家在做企業(yè)時(shí)憑著自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)樂(lè)觀判斷向銀行貸款，專(zhuān)家指出：如果在這期間沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)“貸款等額”的人身保險(xiǎn)保障，猶如沒(méi)有系著安全帶去賭博或者說(shuō)沒(méi)系著安全帶去蹦極！是非常危險(xiǎn)的！人的一生有機(jī)會(huì)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們?cè)S多人卻常常只愿意看到機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、而不愿意看到風(fēng)險(xiǎn)的存在！人們往往愿意把99%的時(shí)間、精力、錢(qián)財(cái)都盯著機(jī)會(huì)與財(cái)富，甚至于連1%的風(fēng)險(xiǎn)都不看！但如果1%的風(fēng)險(xiǎn)真的爆發(fā)的時(shí)候，人生與家庭就就100%幾乎全亂了！而保險(xiǎn)這個(gè)商品具有其他任何工具所無(wú)法替代的保障功能！它是解決人生風(fēng)險(xiǎn)最好、唯一的產(chǎn)品！利用保險(xiǎn)可以讓我們活出無(wú)懼與大愛(ài)的人生，可以幫助您拿走擔(dān)憂(yōu)、達(dá)成心愿！可以把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)！

21.俗話(huà)說(shuō)：人不理財(cái)，財(cái)不理你。理財(cái)是一種習(xí)慣，理財(cái)就是將閑錢(qián)的收益最大化，追求的是資金的安全性，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而保值增值。放在銀行會(huì)貶值，投資房產(chǎn)也會(huì)折舊。做股票和黃金又有風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況想必你也不不會(huì)進(jìn)行以上投資，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是明智的選擇。有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你打理資金，不僅穩(wěn)健且保值增值，收益還值得期待。

22.鳳凰新聞：港人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)地保險(xiǎn)成熱潮，隨著人民幣升值以及內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)投資收益率逾五厘，近段時(shí)間，港人紛紛選擇到深圳購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以抵御通脹，記者在深圳某銀行保險(xiǎn)部采訪該網(wǎng)點(diǎn)70%的保單均為港人購(gòu)買(mǎi)，港人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)地保險(xiǎn)成熱潮。

七.轉(zhuǎn)介紹篇

尊敬的朋友你好，感謝您的信任。選擇了xx公司，選擇了我。朋友我的事業(yè)需要您的幫助相信您一定會(huì)幫助我的。再說(shuō)您的朋友也是人不是神。也會(huì)遇到生老病死四件事。當(dāng)他們?nèi)f一發(fā)生不該發(fā)生的事時(shí)，你能幫他十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)嗎？如果能幫他，您的財(cái)富不也受到損失嗎？他們也需要財(cái)富傳承，他們也需要風(fēng)險(xiǎn)保障，您把他們介紹給我，也是幫助他們拿走擔(dān)憂(yōu)達(dá)成心愿，是做善事和好事。所以您不必顧慮太多，只要把您為什么買(mǎi)保險(xiǎn)的道理與他分享，另把我推崇一下就可以了。也讓他們合理地配置家庭資產(chǎn)，使財(cái)產(chǎn)增值。也使他們的家庭有一座堅(jiān)固的萬(wàn)里長(zhǎng)城，請(qǐng)您一定要介紹幾個(gè)朋友給我，讓我去為他們服務(wù)。到時(shí)他也會(huì)感謝您的，謝謝了！

八.增員篇

1.一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起，聽(tīng)了哪些不一樣的課程或讀了哪些不一樣的書(shū)。有機(jī)會(huì)我們細(xì)聊。

2.這是一個(gè)用心做過(guò)絕對(duì)不會(huì)后悔的行業(yè)；這是一個(gè)不論出身的行業(yè)；這是一個(gè)草根可以成功的行業(yè)；這是一個(gè)麻雀變鳳凰的故事天天都在上演的行業(yè)；這是一個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)殘酷其實(shí)最公平的行業(yè)；這是一個(gè)絕對(duì)自由成長(zhǎng)依靠自我的行業(yè)；這是一個(gè)收入沒(méi)有上限的行業(yè)；世界上還有幾個(gè)行業(yè)能比保險(xiǎn)業(yè)更讓人成長(zhǎng)呢？沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)給予員工這么多的培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)越來(lái)越多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了忍耐。

3.給人生一個(gè)夢(mèng)想，給夢(mèng)想一條路，給心靈一個(gè)家，保險(xiǎn)事業(yè)可以讓我們生存有保障，生活有品質(zhì)，生命有意義！

4.朋友，個(gè)體企業(yè)老板真難當(dāng)呀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)大，心累，單打獨(dú)斗無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感。受政策和季節(jié)影響，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差，收入不穩(wěn)定，社會(huì)認(rèn)同度不夠，是弱勢(shì)群體，容易陷入三角債，而從事壽險(xiǎn)工作無(wú)創(chuàng)業(yè)成，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間自由，有免費(fèi)的培訓(xùn)，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，人脈不斷的積累，自然加薪。這是一個(gè)國(guó)家扶持的最具潛力的行業(yè)，行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)歸屬感，暢通透明的晉升渠道，收入穩(wěn)定安全，充分發(fā)揮個(gè)人才能，最大發(fā)揮潛能。有豐厚的養(yǎng)老金、公積金、醫(yī)療金。有成就感、榮譽(yù)感、可以免費(fèi)到各地旅游。壽險(xiǎn)事業(yè)太好了，我愛(ài)壽險(xiǎn)。5.80年代擺個(gè)攤子就能發(fā)財(cái)，很多人不敢。90年代買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，很多人不信。20世紀(jì)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能賺錢(qián)，很多人不試。2012年之后的未來(lái)5--10年做什么會(huì)賺錢(qián)？--賣(mài)保險(xiǎn)!

九.續(xù)交保費(fèi)篇

1.你好！首先恭喜你們一家擁有了防盜門(mén)，這扇防盜門(mén)會(huì)讓你們一家太平一生一世，xx產(chǎn)品，你們已經(jīng)定制了，但還沒(méi)有安裝上。我衷心的希望你們?cè)缛瞻惭b好這扇防盜門(mén)。

2.朋友，光陰似箭，一年又過(guò)去了，我們慶幸自己健康平安。我們因?yàn)閻?ài)自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，因?yàn)閻?ài)家人買(mǎi)了更多的保險(xiǎn)。沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。一：沒(méi)事我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司交了一筆會(huì)生錢(qián)的錢(qián)。二：沒(méi)事我們又賺了一筆錢(qián)。三：小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?，沒(méi)病就等于贏回一棟樓，所以請(qǐng)你把保費(fèi)（）元，繳至（）銀行，賬號(hào)（），謝謝！

十.疑義處理篇

1.買(mǎi)外國(guó)的保險(xiǎn)

尊敬的xx你好，因?yàn)槟闾Γ缓糜枚绦糯驍_了。電話(huà)中你談到要了解外國(guó)的保險(xiǎn)，我是這么看的。1.目前中國(guó)的保險(xiǎn)已與外國(guó)保險(xiǎn)接軌。特別是我們公司立足香港，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)了半個(gè)世紀(jì)，產(chǎn)品是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，現(xiàn)回國(guó)十年服務(wù)國(guó)內(nèi)。特別是為國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)服務(wù)的。我們的卓越醫(yī)療產(chǎn)品連進(jìn)口藥自費(fèi)藥都報(bào)，只花幾千元每年可享受400萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，每天2000元的床位費(fèi)，國(guó)內(nèi)許多外國(guó)人都是我司卓越客戶(hù)。我們沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)。2.買(mǎi)保險(xiǎn)是買(mǎi)服務(wù)，香港的業(yè)務(wù)員未必能做到有事即到，無(wú)事?；卦L，再說(shuō)你未必知道他們優(yōu)秀不優(yōu)秀。3.中國(guó)是快速發(fā)展的國(guó)家，保險(xiǎn)基金投資渠道寬，投資收益高。4.人民幣在升值，港幣和美元在貶值，金融危機(jī)銀行都倒閉了，老外不會(huì)笨到讓我們中國(guó)人去賺他們的錢(qián)，到時(shí)客戶(hù)的錢(qián)都被老外騙走了都不知道，而且打官司也沒(méi)地方打，我的一位大客戶(hù)他也是做房產(chǎn)的原打算買(mǎi)香港的，聽(tīng)我這么一分析便一年交給我70萬(wàn)買(mǎi)了我們公司的產(chǎn)品，我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間聊聊好嗎？

2.買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行

xx打擾了，昨天您說(shuō)教育金存銀行，我是這么看的，照顧好小孩，是每個(gè)父母應(yīng)盡的責(zé)任，愛(ài)她就給她一個(gè)既確定又美好的未來(lái)，孩子會(huì)慢慢長(zhǎng)大，長(zhǎng)大就要讀書(shū)，讀書(shū)就要花錢(qián)，這筆教育金怎么準(zhǔn)備呢？存銀行和存保險(xiǎn)公司有什么區(qū)別呢？第一：存銀行能堅(jiān)持存二十年嗎？中途還有借貸和消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，放在保險(xiǎn)公司是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，專(zhuān)款專(zhuān)用。第二：存銀行是父母親的名字，到時(shí)候取錢(qián)的時(shí)候孩子會(huì)認(rèn)為是天經(jīng)地義的，沒(méi)有意義在里面，投保時(shí)用孩子的名字，意義和價(jià)值就不一樣了，孩子會(huì)記住終身，愛(ài)心換取他的孝心。第三：銀行只有利息，會(huì)貶值。保險(xiǎn)公司分紅有效抵御通貨膨脹，不僅保值還會(huì)增值。第四：銀行是單利，保險(xiǎn)是復(fù)利。第五：一切皆有可能，在這期間大人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？銀行沒(méi)有豁免，保險(xiǎn)有豁免功能，保費(fèi)不用交，利益一樣享受。

3.保險(xiǎn)收益太低 的確，我也非常認(rèn)同，如果從一道數(shù)學(xué)題的角度考慮，保險(xiǎn)收益率低于傳統(tǒng)行業(yè)的投資回報(bào)率！但是如果把這道數(shù)學(xué)題放在現(xiàn)實(shí)生活中是否還成立呢？很顯然，在現(xiàn)實(shí)生活中存在投資四大風(fēng)險(xiǎn)：[身體健康風(fēng)險(xiǎn)、人身意外風(fēng)險(xiǎn)、政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)]所以專(zhuān)家建議指出：風(fēng)險(xiǎn)控制理念--1.將“企業(yè)投資”30%的現(xiàn)金轉(zhuǎn)入“家庭投資”項(xiàng)目中（如房子、股票、基金）；2.將“家庭資產(chǎn)”30%用于保值安全的“保險(xiǎn)投資”上（如醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、理財(cái)分紅險(xiǎn)）；3.實(shí)現(xiàn)[“企業(yè)投資、家庭投資、保險(xiǎn)投資”形成非常穩(wěn)固的“等邊三角形”]當(dāng)然，保險(xiǎn)投資還有其他優(yōu)勢(shì)：1.專(zhuān)家理財(cái)、政策支持、資金規(guī)模、渠道技巧、復(fù)利增值等；2.國(guó)家多部法律予以保護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)不可侵犯。

4.我自己會(huì)投資

恭喜您，您是個(gè)投資理財(cái)?shù)膶?zhuān)家，請(qǐng)問(wèn)您是進(jìn)行哪方面的投資呢？您能確保自己每次投資都包賺嗎？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，充滿(mǎn)了許多的不可預(yù)測(cè)因素。自己投資收益不一定穩(wěn)定，不一定安全，更不一定持續(xù)增長(zhǎng)。我給您提個(gè)建議，把自己賺到的那部分錢(qián)放到另一個(gè)籃子里，用來(lái)投一份安全、穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的保險(xiǎn)分紅產(chǎn)品。你投資賺錢(qián)時(shí)，這是錦上添花；如果投資失誤，這是亡羊補(bǔ)牢。

5.要到88歲才把錢(qián)拿回來(lái)，時(shí)間太長(zhǎng)了，再說(shuō)那時(shí)錢(qián)也貶值了

您講得很有道理，但是您所投資的這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間短，享受時(shí)間長(zhǎng)，而且收益年年遞增，到了約定時(shí)間還有一大筆的財(cái)富！這樣的項(xiàng)目您是喜歡長(zhǎng)期屬于您，還是短期屬于您？

如果您辦個(gè)企業(yè)，是愿意辦一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期盈利的百年老店了，還是愿意每十年換一個(gè)項(xiàng)目而且不一定賺錢(qián)的企業(yè)？

如果給您一只會(huì)下金蛋的雞，您是愿意雞生蛋，蛋變雞，雞群規(guī)模不斷擴(kuò)大，隔年都有源源不斷的雞和蛋吃??若干年后變成一個(gè)特大養(yǎng)雞場(chǎng)給您，還是愿意生了一部分蛋，就把這只雞殺了呢？

6.兒孫自有兒孫福，不要給孩子留這么多錢(qián)？

您在創(chuàng)業(yè)中辛苦不辛苦，累不累，您愿意您的孩子重走這條艱辛的道路嗎？我們給孩子一個(gè)平臺(tái)，讓他至少不為三明治而奔波，有時(shí)間去做他自己喜歡做的事情，那不是更好嗎？其實(shí)你留給孩子的不是錢(qián)，而是一份深深的愛(ài)，這份愛(ài)會(huì)隨著他的年齡增長(zhǎng)，越來(lái)越醇香。

7.我有醫(yī)保，不需要重疾保險(xiǎn)

恭喜您，有了一道防小偷的木門(mén)，但是醫(yī)保是保而不包。

醫(yī)保住院每次要自己先付一千元才能啟動(dòng)醫(yī)保費(fèi)，醫(yī)保很多藥是不能報(bào)銷(xiāo)的，需要自費(fèi)，再說(shuō)，他報(bào)的上限是有額度的。

而我們的重疾不需要發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，只要符合保險(xiǎn)合同要求，可以一次性全額賠付。再說(shuō)，我們生病住院時(shí)，是愿意住在好的醫(yī)院，有好的設(shè)備、好的醫(yī)生還是愿意住在一般的醫(yī)院？所以說(shuō)商業(yè)醫(yī)保是防大偷的鐵門(mén)。

8.我還年輕、健康，現(xiàn)在不需要

人吃五谷雜糧，誰(shuí)敢說(shuō)自己一生中不會(huì)生病，誰(shuí)又能預(yù)測(cè)到自己在什么時(shí)候生病，肚子餓了，有錢(qián)去香格里拉，沒(méi)錢(qián)去沙縣小吃，天氣冷了，有錢(qián)穿裘皮大衣，沒(méi)錢(qián)穿粗布棉襖，這些都是我們能控制的，唯有疾病無(wú)法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的時(shí)候想買(mǎi)就不能買(mǎi)了，再說(shuō)，疾病不是老人的專(zhuān)利，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)xxx的故事嗎？要知道越年輕買(mǎi)越便宜，早買(mǎi)早保障，早買(mǎi)早受益，早買(mǎi)早安全，早買(mǎi)早放心。

9.我不愿意聽(tīng)疾病兩個(gè)字，不要跟我講疾病

是的，我也不愿聽(tīng)疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽(tīng)就不會(huì)來(lái)的，請(qǐng)你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個(gè)人是因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)而住院，倒是很多人沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)而后悔，高昂的醫(yī)療費(fèi)壓得他們喘不過(guò)氣，有的甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕啊！你就下一個(gè)決心趕快給自己辦一份健康險(xiǎn)吧。

10.我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)

如果您真的沒(méi)錢(qián)，那當(dāng)務(wù)之急是解決溫飽問(wèn)題；如果您有錢(qián)卻來(lái)搪塞我，那將來(lái)有一天您可能會(huì)后悔。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來(lái)，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)再找我就來(lái)不及了，也正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)，才需要?jiǎng)e人的幫助，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力才小，我們把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這才是明智的選擇，所以就更應(yīng)該買(mǎi)這份保險(xiǎn)。

11.“萬(wàn)一”有人會(huì)得病，而我只屬于9999的那個(gè)人，不會(huì)生病

如果您真的屬于那9999個(gè)人中的一個(gè)，那就太好了！那么，我和你一起做個(gè)游戲：在一個(gè)寬大的廣場(chǎng)上，站了一萬(wàn)個(gè)人，你也是其中的一人。我給你們每人發(fā)了一支槍?zhuān)⑶椅腋嬖V你們這一萬(wàn)支槍只有一支槍有子彈，當(dāng)我喊一二三，對(duì)著自己的腦門(mén)--開(kāi)槍?zhuān)?qǐng)問(wèn)您敢不敢開(kāi)？

為什么不敢？你怕槍中有子彈，為什么不怕人生途中的子彈呢？

12.我現(xiàn)在可以交，萬(wàn)一以后沒(méi)錢(qián)交怎么辦

請(qǐng)問(wèn)五年前你的收入是多少？現(xiàn)在您的收入是多少？

您的收入是在增還是在減？為什么？

您的年齡在增長(zhǎng)，您的知識(shí)在增長(zhǎng)，您的能力更是在增長(zhǎng)，所以收入就高了！相信有健康的身體，您的收入會(huì)更高，怎么會(huì)沒(méi)錢(qián)交呢？您指的萬(wàn)一是什么呢，真的萬(wàn)一沒(méi)錢(qián)交，那就是發(fā)生問(wèn)題了，不用交錢(qián)了，那就是要用保險(xiǎn)了，所以更需要買(mǎi)保險(xiǎn)！

13.我要買(mǎi)房，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)

房子固然需要，但保險(xiǎn)也不能不買(mǎi)。如果買(mǎi)房是按揭買(mǎi)房，萬(wàn)一生病了，就需要一大筆錢(qián)去看病，那么哪有錢(qián)還房貸呢？還不起貸款這房子還屬不屬于我們呢？

如果是我的話(huà)，原打算買(mǎi)100平米的房子，改成買(mǎi)98平米的，剩下2平米的錢(qián)去買(mǎi)保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)病情，看病有錢(qián)，房子照樣是我們的！再說(shuō)沒(méi)人用尺子量您家的房子到底是100平米還是98的，你說(shuō)對(duì)嗎？

您聽(tīng)說(shuō)過(guò)洛桑的故事嗎？（結(jié)果是人走房也丟，多么悲慘?。?/p>

14.如果我沒(méi)生病，那不是虧了嗎？

沒(méi)病是好事還是壞事？

沒(méi)有病，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司里投了一筆錢(qián)。

沒(méi)有生病，我們贏回來(lái)了賺錢(qián)的時(shí)間和能力，創(chuàng)造了更多的財(cái)富。賺了一筆錢(qián)！小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?！沒(méi)病就等于贏回了一棟樓！

沒(méi)病是好事，有病也沒(méi)事！

15.要活到一百歲在拿錢(qián)，太晚了！

人活百歲古來(lái)稀，如果買(mǎi)了這份保障能保我們活到一百歲，這是多么幸福的一件事啊，其實(shí)我們是保障時(shí)間到一百歲。我們活多久保多久難道不好嗎？

--買(mǎi)保險(xiǎn)就生病，這樣拿錢(qián)是很早很合算，你愿意嗎？

16.這些病都很可怕，得了這些病人也差不多，錢(qián)拿來(lái)也沒(méi)用！

是的，正因?yàn)檫@些病非?？膳?，才需要昂貴的醫(yī)療費(fèi)，隨著科學(xué)的發(fā)展，今天不能治的病不等于將來(lái)不能治！得病不是絕癥，沒(méi)錢(qián)看病才是絕癥。

生病了，不管病情如何，總得治！沒(méi)人愿意不治就等死！那么治療就需要錢(qián)，錢(qián)是誰(shuí)來(lái)出呢？

17.投保容易理賠難

每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)章制度，如果投保容易理賠也容易，那就會(huì)造成有的人來(lái)騙保，那保險(xiǎn)公司就會(huì)倒，等真正需要理賠的時(shí)候保險(xiǎn)公司就沒(méi)錢(qián)去理賠，那投保就失去了意義和價(jià)值！

其實(shí)如果客戶(hù)是如實(shí)告知，那么真正發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，只要材料充分，保險(xiǎn)的理賠就不難了。

有的客戶(hù)礙于朋友或親戚的面子，連自己買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品有哪些保險(xiǎn)責(zé)任和利益都不了解，就隨便簽單了，結(jié)果是拿著理財(cái)保單，要求賠償重疾；拿著意外醫(yī)療，要求賠償住院醫(yī)療，那當(dāng)然是很難理賠的。這不是保險(xiǎn)公司的錯(cuò)，而是自己沒(méi)有明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)，清清楚楚懂利益。所以買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候一定要看清楚條款再簽單。

18.我不需要保險(xiǎn)

其實(shí)每個(gè)人都要面對(duì)生老病死四件事，因此人人都需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是你不需要的時(shí)候備著的，需要的時(shí)候用著的。

19.買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算

有些人喜歡拿保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄做比較，和投資做比較，其實(shí)你已經(jīng)走入了誤區(qū)，你再會(huì)計(jì)算，也算不過(guò)國(guó)家的精算師，因?yàn)槲覀兯愕某隼妫悴怀鲲L(fēng)險(xiǎn)！所謂的不劃算都是你是在假定沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的前提下比較的。今天投保明天理賠最合算的，你說(shuō)對(duì)吧。所以說(shuō)保險(xiǎn)不是劃算不劃算，而是要不要的問(wèn)題，因?yàn)榱私舛艞?，不要因?yàn)椴涣私舛艞墶?/p>

20.保險(xiǎn)是騙人的

想問(wèn)一下，你有被保險(xiǎn)騙過(guò)嗎？如果保險(xiǎn)真的是騙人，國(guó)家肯定會(huì)制止的，你說(shuō)對(duì)嗎？因?yàn)轵_人的東西很快就會(huì)被揭穿，現(xiàn)在國(guó)家不但沒(méi)有制止，《國(guó)十條》的出臺(tái)反而是大力支持保險(xiǎn)的發(fā)展，北大清華里面也有很多保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在也越來(lái)越多人買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)就像服裝，有上衣，有褲子，還有裙子，帽子，保險(xiǎn)有醫(yī)療，養(yǎng)老，子女教育金等很多種。如果買(mǎi)了養(yǎng)老險(xiǎn)，醫(yī)療怎么會(huì)有的賠呢？你說(shuō)對(duì)吧。所以我們需要客觀的分析問(wèn)題。

21.保險(xiǎn)不是死了賠錢(qián)嗎？人都死了，賠錢(qián)有什么用？

是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果人要死，即使把全世界的錢(qián)都拿來(lái)，也挽回不了生命，也避免不了悲劇發(fā)生。但我們的親人并不會(huì)隨著我們的離去而不再生活，對(duì)嗎？相反，我們應(yīng)該讓依靠我們生活的人活得更好，讓我們的孩子可以繼續(xù)讀書(shū)，讓我們的父母依然過(guò)上美好晚年，你說(shuō)對(duì)嗎？

第二篇：邢火蓮短信精粹

邢火蓮短信精粹

一.朋友您好，保險(xiǎn)是：1.完全免稅財(cái)產(chǎn)2.創(chuàng)造現(xiàn)金財(cái)富3.保全資產(chǎn)完整4.財(cái)富傳承5.慈善功德6.優(yōu)化資產(chǎn)配置，創(chuàng)造價(jià)值人生。投資壽險(xiǎn)是轉(zhuǎn)賬不是開(kāi)銷(xiāo)，是將繳稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成免稅資產(chǎn)，是對(duì)財(cái)產(chǎn)更優(yōu)化的配置。它可以讓錢(qián)發(fā)揮更大的功能，讓錢(qián)創(chuàng)造錢(qián)。

二.壽險(xiǎn)是生命資產(chǎn)的保障，是省心的資產(chǎn)、慈愛(ài)的資產(chǎn)。人壽保險(xiǎn)是生活中無(wú)可替代且最優(yōu)良的資產(chǎn)，透過(guò)人壽報(bào)信啊可以發(fā)揮人性光輝，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，壽險(xiǎn)就是為人生風(fēng)險(xiǎn)做好控管，它不僅讓您享受幸福與尊嚴(yán)，更讓您免於恐懼與遺憾。你可以不喜歡保險(xiǎn)，但一定要董得利用保險(xiǎn)，更要懂得享受保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)不僅是人類(lèi)文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛(ài)制度，更定21世紀(jì)人類(lèi)面對(duì)未來(lái)最高明也最高貴的理財(cái)策略。有前人永遠(yuǎn)不缺保費(fèi)，缺的是解決人生經(jīng)濟(jì)問(wèn)題與企業(yè)繼承問(wèn)題所需要的現(xiàn)金。

三.壽險(xiǎn)代表者先進(jìn)的生活境界，是最先進(jìn)的生活理念、最先進(jìn)的生活方式、最先進(jìn)的生活態(tài)度。投資壽險(xiǎn)象征你有能力、你有愛(ài)心、你有智慧、你有福氣。有知識(shí)才有智慧，福氣永遠(yuǎn)是給知道福氣的人。不知道福氣讓福氣睡著等于沒(méi)有福氣，能夠投保是老天爺賜給我們天大的福氣。祝福你永遠(yuǎn)輝煌！

四.人壽保險(xiǎn)不僅保障，更多是體現(xiàn)愛(ài)心與責(zé)任！其實(shí)父母對(duì)兒女最大的心愿和希望是健康與平安，而這只是希望！人壽保險(xiǎn)確是給父母一份實(shí)實(shí)在在的安心，保單是身為兒女對(duì)父母的孝敬，是一種責(zé)任：是身為兒女對(duì)家人的愛(ài)心，是對(duì)未來(lái)不確定性的一種確定性承若，是給父母一個(gè)實(shí)實(shí)在在愛(ài)的承若！如果我們?cè)冢陀晌覀儊?lái)照顧父母：如果我們不在，就由保單來(lái)代替我們照顧父母！您說(shuō)好嗎？

五.為人父，為人母，誰(shuí)不愛(ài)自己的孩子。我們不能伴隨孩子一輩子，而保單卻能伴隨孩子一輩子。再說(shuō)孩子小，投得少，受益時(shí)間長(zhǎng)回報(bào)高。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，年齡就是價(jià)值。就好像今天種下金種子，來(lái)年變成搖錢(qián)樹(shù)。您想如果現(xiàn)在覺(jué)得付個(gè)百分之幾的成本都困難，那不妨想想將來(lái)怎么可能一下拿出100％呢？即使現(xiàn)在只有一點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，馬上投保就是好的開(kāi)始。

六.尊敬的老總，您好！首先非常非常地感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間聽(tīng)我講保險(xiǎn)，更感謝您也為我上了一堂課。使我倍覺(jué)使命的偉大，責(zé)任的重大。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)工作者來(lái)說(shuō)我的使命是協(xié)作每個(gè)個(gè)體與家庭作好完全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，使家庭有個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)局。我可以為許多陌生的人送保障卻無(wú)法使曾經(jīng)幫助過(guò)我關(guān)心過(guò)我的朋友得到保障我深感內(nèi)愧。老總您是家中的頂梁柱，是印鈔機(jī)，柱子要經(jīng)受風(fēng)雨，機(jī)器會(huì)生銹：要換零件：甚至?xí)?bào)廢，是不是應(yīng)該好好的保護(hù)起來(lái)呢？我們?cè)倭囊涣暮脝幔?/p>

七.因?yàn)閻?ài)自己所以買(mǎi)了保險(xiǎn)，因?yàn)閻?ài)家人所以買(mǎi)了更多的保險(xiǎn)。當(dāng)自己和家人都不用時(shí)，您正幫助著更多的人。當(dāng)您和家人遇到狀況時(shí)，大家都來(lái)幫助您！如果買(mǎi)了保險(xiǎn)而沒(méi)有用，說(shuō)明我們健康，平安。那我們就贏回了賺錢(qián)的時(shí)間和能力，創(chuàng)造了更多的財(cái)富小病輸?shù)粢活^牛大病輸?shù)粢粭潣?，沒(méi)病贏回一棟樓。還在保險(xiǎn)公司存了一筆會(huì)漲錢(qián)的錢(qián)。。其實(shí)保費(fèi)就是芝麻，保額就是西瓜。保險(xiǎn)就是每天攢了會(huì)長(zhǎng)芝麻的芝麻，所以買(mǎi)了保險(xiǎn)沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。

八.尊敬的飽總您好！感謝您對(duì)我的信任，支持與幫助。在百忙中聽(tīng)我講保險(xiǎn)，我做保險(xiǎn)不是為了賺錢(qián)，而是為您及您的家庭做一件好事善事，幫您拿走擔(dān)憂(yōu)，達(dá)成心愿！讓您賺到的錢(qián)不丟，該賺的錢(qián)不少賺！保險(xiǎn)就是我們每一天攢一粒芝麻，有事的話(huà)這芝麻就變成西瓜，沒(méi)事仍攢了一堆會(huì)長(zhǎng)芝麻的芝麻。一般人買(mǎi)保險(xiǎn)是買(mǎi)保障，而您是買(mǎi)身價(jià)，是保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。沒(méi)事是好事有事也沒(méi)事，這就是保險(xiǎn)。再說(shuō)保險(xiǎn)可以保資產(chǎn)。有錢(qián)人不缺錢(qián)，缺的是流動(dòng)急用的現(xiàn)金，保險(xiǎn)就可以創(chuàng)造一筆現(xiàn)金。我說(shuō)的對(duì)嗎？人生有三件事不能慢，一是：孝心不能慢。二是：做善事不能慢。三是：買(mǎi)保險(xiǎn)不能慢！

九.尊敬的老總：您好！請(qǐng)您不要嫌我煩，這是我的使命，更是我的責(zé)任，我的使命是協(xié)助每一個(gè)人和家庭面對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)局，當(dāng)我剛認(rèn)識(shí)您的事后就覺(jué)得您氣度非凡、待人真誠(chéng)、做事果斷、有志有能力的年青的企業(yè)家。很值得我的孩子們和團(tuán)隊(duì)的伙伴學(xué)習(xí)，鮑總您很講朋友義氣，為朋友的面子買(mǎi)了不少的保險(xiǎn)。但您的保障不夠完整不夠全面。而我們公司的卓越人生就是為您這樣的卓越人士所設(shè)計(jì)的，您應(yīng)該擁有，我已與公司聯(lián)系好，為您做一次全面的免費(fèi)的體檢，這一周請(qǐng)您務(wù)必配合安排一個(gè)時(shí)間去體檢好嗎？謝謝！

十.小妹您好，保險(xiǎn)就是對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)家人的一份愛(ài)心。人生如同走上坡路，家長(zhǎng)就是拉車(chē)的人，如果拉車(chē)的人不幸半途而“廢”――自己收入中斷，還須面對(duì)龐大的醫(yī)療費(fèi)及看護(hù)費(fèi)，家人的生活發(fā)生困難，債務(wù)無(wú)法償還、生活費(fèi)、子女教育費(fèi)、捉襟見(jiàn)肘。自己反而拖累家人怎么辦？保險(xiǎn)是唯一解決方案。十一.尊敬的小王您好：真心地祝賀您愛(ài)人事業(yè)越做越紅火，非常地感謝您在百忙中一次又一次地接待了我。更感謝您對(duì)我的信任把妹妹介紹給我并成為我的客戶(hù)，看的出您對(duì)保險(xiǎn)十分認(rèn)同，這是十分可貴的，但我從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看您全家的中疾保障，養(yǎng)老都沒(méi)有，小妹呀人生需要財(cái)富：財(cái)富需要規(guī)劃，我們是人不是神，是人就會(huì)遇到生老病死四件事，生不由己，死不擇日，老是必然：病是難免：死是必定，我們今天的打拼不僅是為今日的高品質(zhì)生活：更是為了年老時(shí)的自己有閑又有錢(qián)，今天健康不等于明天健康。人吃五谷雜糧，腳行四面八方，風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來(lái)，小病輸?shù)粢活^豬、中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?，您是家庭和企業(yè)的頂梁柱應(yīng)好好地保護(hù)合理地配置我們的資產(chǎn)就能使我們賺到的錢(qián)不丟，該賺的錢(qián)不少：每個(gè)人都會(huì)走，有人的生命價(jià)值連城有人不值分文。卻給家人留下悲傷和債務(wù)，所以面對(duì)人生的四個(gè)問(wèn)題我們要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常，風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了不怕事。這就是保險(xiǎn)的好處，您愛(ài)人是家中的印鈔機(jī)更應(yīng)好好地保護(hù)您說(shuō)對(duì)嗎？ 十二.尊敬的小葉您好：真心地祝賀您事業(yè)越做越紅火：人生需要財(cái)富：財(cái)富需要規(guī)劃，我們是人不是神，是人就會(huì)遇到生老病死四件事。生不由己，死不擇日，老是必然：病是難免：死是必定，我們今天的打拼不僅是為今日的高品質(zhì)生活：更是為了年老時(shí)自己有閑又有錢(qián)，今天健康不等于明天健康人吃五谷雜糧，腳行四面八方，風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來(lái)，小病輸?shù)粢活^豬,中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?。您是家庭和企業(yè)的頂梁柱應(yīng)好好地保護(hù)合理地配置我們的資產(chǎn)就能使我們賺到的錢(qián)不丟。該賺的錢(qián)不少：每個(gè)人都會(huì)走，有人的生命價(jià)值連城有人不值分文。卻給家人留下悲傷和債務(wù)，所以面對(duì)人生的四個(gè)問(wèn)題我們要做好完全準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)生命的無(wú)常。風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)是好事，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了不怕事，沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。這就是保險(xiǎn)的好處。鮑總，明天是十月十五您讓我見(jiàn)您晚上我們找個(gè)時(shí)間好好地研究以下那份卓越計(jì)劃好嗎？如果不好就不要買(mǎi)，我一定讓您明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)清清楚楚了解太平的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。十三.尊敬的王董您好，您的健康平安是您的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保障，是您幸福家庭的基礎(chǔ)，王董啊，您是家里的撐天大傘，傘下有您慈祥的母親，美麗年輕能干的妻子，還有一雙聰明活潑可愛(ài)的兒女，是您給了他們過(guò)著幸福的生活，王董您是否想過(guò)，您是企業(yè)和家里的印鈔機(jī)，機(jī)器有時(shí)會(huì)生銹，就需要加油，有時(shí)需要換零件，有時(shí)甚至?xí)?bào)廢，所以我們必須把印鈔機(jī)好好保護(hù)起來(lái)，用什么方法來(lái)保護(hù)呢？最簡(jiǎn)單的方法就是給自己買(mǎi)足夠的保險(xiǎn)您說(shuō)我說(shuō)得對(duì)嗎? 十四.朋友，無(wú)論是京膠脫軌，無(wú)論是四川地震，不管你有多少錢(qián)：有多少財(cái)富，都躲不過(guò)天災(zāi)，多少孩子失去父母，多少父母泣喚寶寶。生命是那么的脆弱，我們要珍惜，生命有價(jià)值：更應(yīng)該好好地保護(hù)，我們慶幸自己沒(méi)有在汶川工作，沒(méi)有在四川旅游，但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會(huì)不會(huì)在我們身上發(fā)生，因我們無(wú)法控制風(fēng)險(xiǎn)；以想到這點(diǎn)。我倍覺(jué)我的使命，責(zé)任重大，朋友為了生命的價(jià)值，為了幸存者：您該不該把自己好好地保護(hù)起來(lái)？為自己和家人作好萬(wàn)全準(zhǔn)備，地震可以震掉家園，可以震掉財(cái)富，卻震不掉人們與保險(xiǎn)公司訂的生命契約和承若，那時(shí)生命的價(jià)值和保證。十五.老總您把一輩子都花在賺錢(qián)上，一點(diǎn)一滴慢慢擁有了自己的事業(yè)成了身價(jià)百萬(wàn)倍的成功人士。雖說(shuō)是家財(cái)萬(wàn)貫.但事實(shí)上手里卻沒(méi)有多少現(xiàn)金。為了不斷擴(kuò)充事業(yè)您總是將錢(qián)轉(zhuǎn)換成其他形式的財(cái)產(chǎn)就象把這些錢(qián)都鎖起來(lái)一樣，然而最終有一天您的這些錢(qián)放出，當(dāng)我們不在時(shí)這些錢(qián)可能會(huì)遭到清算，清算一定帶來(lái)巨額損失：花了一輩子幸苦積累的財(cái)產(chǎn)，卻可能在一夜之間就被別人搜刮殆盡。所以您一定得為自己留些錢(qián)，而我不僅保證您能得到這些現(xiàn)錢(qián)、而且還保證絕對(duì)是以折扣優(yōu)惠的方式給您。您只要付出極小的代價(jià)就可以了。您所付出的絕對(duì)小于所得到的，人終究還是需要現(xiàn)金的。十六.錢(qián)可買(mǎi)樓、但買(mǎi)不到家庭：錢(qián)可以買(mǎi)鐘表、但買(mǎi)不到時(shí)間：錢(qián)可買(mǎi)床、但買(mǎi)不到充足睡眠：錢(qián)可買(mǎi)書(shū)、但買(mǎi)不到知識(shí)：錢(qián)可買(mǎi)醫(yī)療服務(wù)、但買(mǎi)不到健康：錢(qián)可買(mǎi)地位、但買(mǎi)不到尊重：錢(qián)可買(mǎi)血液、但買(mǎi)不到生命；錢(qián)可買(mǎi)到高品質(zhì)的生活、但買(mǎi)不到對(duì)父母的孝、買(mǎi)不到對(duì)子女的愛(ài)、買(mǎi)不到對(duì)家庭的責(zé)任：人壽保險(xiǎn)雖不能改變你的生活，但它肯定能夠保證你的生活不被改變。十七.據(jù)新京報(bào)09年1月19日?qǐng)?bào)道：根據(jù)各家保險(xiǎn)公司上報(bào)的2008年三季度末償付能力報(bào)告，保監(jiān)會(huì)在去年12月份亮出十多張監(jiān)管“黃牌”，其中四壽險(xiǎn)公司償付能力不足，華夏人壽為3%,生命人壽74%，平安人壽80.46%，恒康天安人壽70.56％均在被點(diǎn)名之列，償付能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于保監(jiān)會(huì)要求的10%的警戒線(xiàn)。邢老師提供參考 十八.您好，2009年是太平品牌創(chuàng)立80周年，公司為了回饋新老客戶(hù)推出兩大利好政策：

一、大利好是當(dāng)前銀行不斷降息，太平人壽自2009年1月1日起推出生存金累積生息業(yè)務(wù)。即客戶(hù)未領(lǐng)取的生存金以復(fù)利式滾存，幫助客戶(hù)的保險(xiǎn)資產(chǎn)保值增值。目前我們的累積利率為2.5%比銀行還高。第二、利好是公司專(zhuān)門(mén)推出一款特別適合孩子的健康產(chǎn)品一年只交一千元就有三重保障：一是住院津貼：每天五十元，沒(méi)有免賠天數(shù)，每年最高九千元，管到七十歲或五萬(wàn)元報(bào)完。二是重大疾病保障五萬(wàn)元如得了大病先賠五萬(wàn)保障還在。第三重保障是滿(mǎn)期返本：七十前該賠的賠，該報(bào)的報(bào)七十時(shí)還返本。十九.尊敬的朋友您好：因您非常忙我只好寫(xiě)信與您溝通一下：我是一位六十歲的退休教師做保險(xiǎn)已五年多，也許您會(huì)感到奇怪一個(gè)老太為什么去做保險(xiǎn)呢？六年前我愛(ài)人因患肺癌離開(kāi)了我。他生前是鐵路公安保安總經(jīng)理，雖有醫(yī)保但仍自費(fèi)十幾萬(wàn)。幸好他生前有買(mǎi)重疾險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司賠了錢(qián)。懷著一顆感恩之情五年前我從學(xué)校退休后便來(lái)到保險(xiǎn)公司用心，用力，用情去做保險(xiǎn)。我把自己定為保險(xiǎn)的傳教士。決心在有生之年把自己的夕陽(yáng)獻(xiàn)給壽險(xiǎn)行業(yè)，五年來(lái)我已為四百多個(gè)家庭送去保障。是他們的認(rèn)同支持使我成為世界級(jí)的保險(xiǎn)精英。您的朋友把您介紹給我，請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)我們見(jiàn)個(gè)面好嗎？ 二十.其實(shí)女人最怕4件事：怕老、怕丑、怕窮、怕病。你是一個(gè)現(xiàn)代女性，有獨(dú)立自主、獨(dú)立思想、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的人，老和丑都沒(méi)有關(guān)系，怕就怕窮、怕就怕病，對(duì)嗎？古話(huà)說(shuō)：“久病床前無(wú)孝子、就病床前無(wú)賢夫、十個(gè)男人九個(gè)花、只有一個(gè)是傻瓜?！闭煞驉?ài)你花錢(qián)給你買(mǎi)保險(xiǎn)，那你就謝謝他。丈夫不愛(ài)你不給你買(mǎi)保險(xiǎn)，那就更要自己愛(ài)自己。因?yàn)檎煞虻腻X(qián)、孩子的錢(qián)、那時(shí)手背的錢(qián)，是握不住的錢(qián)：自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，那是手心里的錢(qián)、是握得住的錢(qián)。自己有了保險(xiǎn)就有了保障，丈夫、孩子更愛(ài)你。因?yàn)槭芤嫒耸撬?，如果沒(méi)有保險(xiǎn)，萬(wàn)一大病沒(méi)錢(qián)治病，久臥不起，還有婚變的危機(jī)。你說(shuō)是嗎？

二十一.無(wú)論我們現(xiàn)在是貧窮還是富貴？是安穩(wěn)還是奔波？都應(yīng)該要為自己筑起一座保障的“城堡”，抵御風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊纳粌H僅屬于我們自己，還屬于我們的家人。我們能為家人帶來(lái)什么呢？又能為他（她）們留下什么呢？我們應(yīng)該好好的考慮。我衷心的希望天下健康活著的每一同胞相互珍惜，相互包容！永遠(yuǎn)太平一生一世！福壽連連！二十二.朋友，有哪份禮物能像福壽連連一樣伴您的孩子走過(guò)一生，有哪份禮物能讓孩子時(shí)時(shí)想起父母對(duì)他一生的呵護(hù)：有哪份禮物能在我們離開(kāi)后替我們完成為人父母的心愿，福壽連連是一份父母對(duì)孩子的責(zé)任，是父母愛(ài)心的表達(dá)。當(dāng)孩子長(zhǎng)大時(shí)，他會(huì)自豪的說(shuō)我不比其他孩子富有，但我比其他孩子幸運(yùn)：因?yàn)楦改冈缇蜑槲易骱脺?zhǔn)備，您覺(jué)得有道理嗎？我們不能成為有錢(qián)人的后代，可以成為有錢(qián)人的祖先。

二十三.朋友您好，我們公司有一款產(chǎn)品就像店面房，大小面積隨您挑免首付。分期付款五年或十年，您就能獲得終身使用權(quán)。包租，租金逐年遞增，房子本身還不斷增值。在約定的事后還能以購(gòu)房?jī)r(jià)約六倍的高價(jià)回收舊房，免去您的后顧之憂(yōu)，一代人投資幾代人受益，百萬(wàn)收益不是夢(mèng)。

二十四.我們?cè)敢鉃槲覀兊暮⒆臃瞰I(xiàn)一生，為什么不能多給她一些實(shí)實(shí)在在的保障呢？比如保險(xiǎn)，你算得了投資的利潤(rùn)，移行的利息，但你算不了風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來(lái)。等不健康的時(shí)候，就來(lái)不及了，再說(shuō)，越早買(mǎi)越便宜，早買(mǎi)早保障，早買(mǎi)早安全，早買(mǎi)早受益，早買(mǎi)早放心。相信你們會(huì)做出明智選擇，讓孩子早日擁有父母對(duì)她這份特殊的愛(ài)。。

二十五.朋友您好太平人壽是中國(guó)保險(xiǎn)最老最大的公司，已有八十年的歷史。是國(guó)際化、全球化的公司五六年移師香港，二零零一年回國(guó)。短短七年創(chuàng)下保險(xiǎn)業(yè)的奇跡。我公司的福壽連連被評(píng)為，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)最佳理財(cái)產(chǎn)品。它的特點(diǎn)是交的時(shí)間短，領(lǐng)的時(shí)間長(zhǎng)。返還額度高。包賺、穩(wěn)賺、長(zhǎng)期賺、持續(xù)賺。這產(chǎn)品就像一棵福壽樹(shù)。樹(shù)根是我們交的保費(fèi)，樹(shù)干是我們買(mǎi)的保額。這樹(shù)桿是陪伴孩子一生。越長(zhǎng)越大、越長(zhǎng)越粗。也就是保額隨年齡越增越多，樹(shù)上結(jié)著福壽果。果實(shí)越長(zhǎng)越多，隔年可摘一批，一批更比一批多，也可以不摘讓果子越長(zhǎng)越大到孩子88可整棵樹(shù)連根取回家就是一大堆的財(cái)富：我們只是用孩子的年齡去賺錢(qián)，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，年齡就是價(jià)值，時(shí)間就是金錢(qián)。因?yàn)樾『⑿。兜蒙偈芤鏁r(shí)間長(zhǎng)回報(bào)高，每年只存一萬(wàn)多，存二十年隔年摘一次果：果實(shí)你自己可先吃，吃不完留寶寶。累積可領(lǐng)三百多萬(wàn)：樹(shù)干樹(shù)根，又讓寶寶成為百萬(wàn)富翁，一次可領(lǐng)回二百多萬(wàn)：春節(jié)到了用壓歲錢(qián)給寶寶買(mǎi)一棵福壽樹(shù)吧。

二十六.朋友漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的禮物。最好的禮物是送給孩子一份永恒的禮物。一生的呵護(hù)一份愛(ài)心與保障并重的禮物。一份讓孩子受益，父母放心的禮物。

二十七.朋友小孩一定不能輸在起跑線(xiàn)上，孩子上大學(xué)，我們年老時(shí)用的錢(qián)，一定是年輕時(shí)準(zhǔn)備的，我們現(xiàn)在一定要存錢(qián)，為年老時(shí)存些養(yǎng)老保命錢(qián)，這些錢(qián)一定是安全穩(wěn)定保值增值，抵御通貨膨脹，早準(zhǔn)備早輕松，越老越有品質(zhì)越老越有尊嚴(yán)，今天我們用孩子的年齡做為投資工具，用孩子的時(shí)間來(lái)賺錢(qián)是不省時(shí)省力又省事呢？

二十八.朋友，我們公司有一款理財(cái)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)了這是一款一代投資，三代受益的理財(cái)產(chǎn)品。朋友，春節(jié)父母會(huì)送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘，如果用壓歲錢(qián)送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子不僅能拿到大紅包，一直領(lǐng)到老。而且這個(gè)紅包還能長(zhǎng)大，越領(lǐng)越多。這樣的壓歲錢(qián)就不是簡(jiǎn)單數(shù)字，而是您對(duì)孩子的一份愛(ài)，這個(gè)紅包和孩子一樣會(huì)長(zhǎng)大，錢(qián)生錢(qián)是好事。更重要的是每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定會(huì)想到您。等他三十歲，四十歲時(shí)。他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送的年年長(zhǎng)大的紅包。他一定會(huì)感受到這份禮物讓您的愛(ài)伴隨他一生一世。二十九.朋友，我們幸苦工作，努力賺錢(qián)都是為了誰(shuí)？都是為了自己的孩子。我們都是為人父母，我們都希望孩子健健康康、平平安安。那么我們?yōu)槭裁床唤o他一份實(shí)實(shí)在在的平安和健康呢？通過(guò)壽險(xiǎn)，讓孩子擁有一份終身健康保障，讓我們更放心、更安心、讓我們的愛(ài)可以永遠(yuǎn)呵護(hù)他！三十.您好坦率的說(shuō)，春節(jié)每位父母都會(huì)給小孩壓歲錢(qián)（紅包）它代表著大人對(duì)小孩子未來(lái)的一份關(guān)愛(ài)與祝福！錢(qián)無(wú)論多與少都是數(shù)字。只有賦予它意義，才會(huì)有價(jià)值。而且從理財(cái)角度來(lái)看：這個(gè)紅包會(huì)和孩子樣長(zhǎng)大，越領(lǐng)越多、錢(qián)生錢(qián)、更重要是每次過(guò)年領(lǐng)紅包時(shí)一定會(huì)想起你對(duì)他的這份愛(ài)！也會(huì)為您今天的決定而感動(dòng)！

三十一.你好！首先恭喜你們一家擁有了防盜門(mén)。這扇防盜門(mén)會(huì)讓你們一家太平一生一世！福壽連連！你們已經(jīng)定制了，但還沒(méi)有安裝上。我忠心的希望你們?cè)缛瞻惭b好這扇防盜門(mén)。

三十二.朋友，光陰似箭，一年又過(guò)去了，我們慶幸自己健康平安。我們因?yàn)閻?ài)自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，因?yàn)閻?ài)家人買(mǎi)了更多的保險(xiǎn)，沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。一：沒(méi)事我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司存了一筆會(huì)生錢(qián)的錢(qián)。二：沒(méi)事我們又賺了一筆錢(qián)。三：小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣牵瑳](méi)病就等于贏回一棟樓。

三十三.朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！愿我們成為一生的朋友，祝您笑口常開(kāi)青春常在周末快樂(lè)！

三十四.朋友，在動(dòng)蕩起伏的市場(chǎng)面前，資本的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法避免的，您的安全底線(xiàn)在哪里？40歲前，人生的主題是讓財(cái)富增值，知識(shí)增長(zhǎng)：40歲后，財(cái)富的平衡與安全為了主題，合理有效的把財(cái)富保存下來(lái)：進(jìn)而安全增值，已是對(duì)智力和知識(shí)沉淀的考量。

三十五.參考消息外文評(píng)論：“通過(guò)此次地震，將會(huì)提高中國(guó)國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí)”。只有透過(guò)保險(xiǎn)，用極小的付出獲得數(shù)倍、數(shù)十倍、數(shù)百倍（人身健康、意外保險(xiǎn)）甚至于萬(wàn)倍（人身公交意外險(xiǎn)）的賠付金是任何投資工具所不能替代的。人生風(fēng)險(xiǎn)不可測(cè)，提醒大家早準(zhǔn)備。朋友你準(zhǔn)備好了嗎？

三十六.別以為成功者只有成功的故事，所謂的成功者就是懂得記取失敗教訓(xùn)的人。成功者絕對(duì)不會(huì)輕忽任何失敗的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)憑借韌性與耐性堅(jiān)持到最后一秒鐘――――摘于原一平一書(shū)。

三十七.真正的理財(cái)不但在于資產(chǎn)的增值更在于保值，即使生活發(fā)生變故，還能維持原來(lái)的生活水平，同時(shí)理財(cái)還要注重財(cái)產(chǎn)分配和傳承，為子女教育和生活創(chuàng)造財(cái)富！

三十八.有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到5千、1萬(wàn)、甚至更高，而且不需要任何的本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)可以讓你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，讓你的能力不斷提升，而收入通過(guò)努力可以達(dá)到20萬(wàn)、50萬(wàn)，甚至100萬(wàn)？有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)人？

三十九.朋友個(gè)體企業(yè)的老板真難當(dāng)呀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資風(fēng)險(xiǎn)大。心累，單打獨(dú)斗無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感。受政策和季節(jié)影響，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差，收入不穩(wěn)定：社會(huì)認(rèn)同度不夠。是弱勢(shì)群體，容易陷入三角債。而從事壽險(xiǎn)工作無(wú)創(chuàng)業(yè)成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間自由。有免費(fèi)的培訓(xùn)。人際關(guān)系簡(jiǎn)單，人脈不斷地積累。自然加薪，這是一個(gè)國(guó)家扶持的最具潛力的行業(yè)。行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)歸屬感，暢通透明的晉升渠道。收入穩(wěn)定安全，充分發(fā)揮個(gè)人才能。最大發(fā)揮潛能，有豐厚的養(yǎng)老金、公積金：醫(yī)療金、有成就感：榮譽(yù)感：可以免費(fèi)到各地旅游。壽險(xiǎn)事業(yè)太好了，我愛(ài)壽險(xiǎn)。

第三篇：微信如何營(yíng)銷(xiāo)

微信如何營(yíng)銷(xiāo)

微信運(yùn)營(yíng)大家都把注意力放到微信訂閱號(hào)的推廣上，而忽視了維護(hù)上的細(xì)節(jié)，要知道留下來(lái)的粉絲才對(duì)你有價(jià)值，假如您通過(guò)推廣獲取到了大量的粉絲，可是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，由原來(lái)10萬(wàn)一粉絲，變成了1萬(wàn)的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號(hào)越來(lái)越多，就說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，每一個(gè)人微信公眾號(hào)里最多關(guān)注30多個(gè)公眾號(hào)，再多就沒(méi)有精力來(lái)閱讀那么多的文章，增加了公眾號(hào)，必然會(huì)刪掉一些公眾號(hào)，要想留住粉絲，就需要注意細(xì)節(jié)及公眾號(hào)里的內(nèi)容。

我們?cè)讷@取大量粉絲的同時(shí)，也要注意哪些原因顧客取消關(guān)注，這樣才能保證訂閱號(hào)粉絲在天天增長(zhǎng)，獲取一個(gè)粉絲很難，可是失去一個(gè)粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就取消關(guān)注。這就好比男人追女人，通常一個(gè)男人追到一個(gè)女人很容易，可是要把這個(gè)女人帶進(jìn)婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個(gè)細(xì)小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會(huì)因?yàn)槟男┬∈?，跟男人分手，這樣一定會(huì)增加成功的機(jī)率。

今天我們來(lái)分析一下，會(huì)讓用戶(hù)有“取消關(guān)注”想法的8種維護(hù)誤區(qū)。

1.內(nèi)容多就沒(méi)有價(jià)值

有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，內(nèi)容多讀者就喜歡？其實(shí)現(xiàn)在我們生活在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，打開(kāi)微博、微信到處都是各種信息，同時(shí)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，太多的時(shí)間我們要用來(lái)工作。

很多訂閱號(hào)都很自戀，每一天推送5至8篇的內(nèi)容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長(zhǎng)文，至少30分鐘，閱讀完8篇內(nèi)容需要240分鐘，足足需要花上4個(gè)小時(shí)，我們一天工作的時(shí)間是8小時(shí)。

這就代表有很多的文章內(nèi)容讀者是不會(huì)去閱讀的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是垃圾，會(huì)占用他們的手機(jī)太多流量，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一點(diǎn)好處，為什么不取消關(guān)注呢。

同時(shí)我們要明白，一個(gè)粉絲它不是關(guān)注你一個(gè)公眾號(hào)，少的至少在10個(gè)左右，多者在30個(gè)以上，請(qǐng)問(wèn)每一天收到你推送的5至8篇內(nèi)容，我不取消關(guān)注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時(shí)我也為你著想，每一天都要為粉絲準(zhǔn)備8篇文章累不累，一個(gè)月下來(lái)就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認(rèn)可。

就拿筆者來(lái)說(shuō)，一個(gè)星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據(jù)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每一次提送內(nèi)容1至2篇最適合，一定不能超過(guò)五篇，同時(shí)注意文章不能太長(zhǎng)，這樣同時(shí)也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開(kāi)文章就出現(xiàn)了我們?cè)诼愤吙吹降睦V告，先是在圖片當(dāng)中做廣告，硬是要把公司的logo給加進(jìn)去，在人物的頭上再放一個(gè)，讓人看了真是可笑。接下來(lái)還不夠，還要再加上一張求關(guān)注的圖片，在文章的結(jié)尾再放上一個(gè)大大的公眾號(hào)二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有考慮粉絲的感受，請(qǐng)問(wèn)你自己會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注這樣的訂閱號(hào)，請(qǐng)問(wèn)我不取消這樣的公眾號(hào)，還把它留在那里做什么。

3.長(zhǎng)期保持沉默，啞巴一個(gè)

我們知道訂閱號(hào)就是用來(lái)做媒體的，是媒體就要保持公眾號(hào)的活躍度，如果長(zhǎng)期不動(dòng)，就會(huì)變成一個(gè)死號(hào)，我為什么要把它長(zhǎng)期留在我的微信里呢?

我會(huì)這樣想，是不是這個(gè)號(hào)現(xiàn)在被注銷(xiāo)了，還是被騰訊封號(hào)了，怎么沒(méi)有人管理，一定是現(xiàn)在不用了，還是不想了，取消關(guān)注，本來(lái)這個(gè)號(hào)的價(jià)值就不大。

千萬(wàn)不要讓自己的公眾號(hào)長(zhǎng)期變成了啞巴一個(gè)，一定要主動(dòng)出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長(zhǎng)篇大論，排版錯(cuò)亂

其實(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)沒(méi)事，可是內(nèi)容錯(cuò)亂，顧客沒(méi)有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過(guò)很多這樣的文章，根本沒(méi)有辦法閱讀，因?yàn)樗械奈淖峙c文字之間沒(méi)有間隙，我們知道手機(jī)屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯(cuò)亂，就根本沒(méi)有辦法閱讀。

對(duì)于手機(jī)當(dāng)中的閱讀，我們應(yīng)盡量在文字之間空出更多的位置出來(lái)，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一般在三至四行文字，我就會(huì)空出一定的間隔出來(lái)，粉絲閱讀起來(lái)就非常容易。

5.缺少互動(dòng)、沒(méi)有人情味

微信公眾號(hào)已經(jīng)超200萬(wàn)，那說(shuō)明什么粉絲的選擇機(jī)會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，他可以取消關(guān)注，那么有什么方法可以增加粉絲的長(zhǎng)期關(guān)注呢，那就要增加公眾號(hào)的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號(hào)的互動(dòng)性，只有通過(guò)增加互動(dòng)，才能改為你和粉絲之間的關(guān)系，其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個(gè)最好的朋友，一個(gè)朋友因?yàn)楣ぷ鞯脑颍x開(kāi)了在一起的城市就很少溝通，另一個(gè)朋友，每一個(gè)星期都見(jiàn)面溝通、聊天，請(qǐng)問(wèn)過(guò)了一年之后，你跟哪一位朋友的關(guān)系更好，就是這個(gè)道理。在我的公眾賬號(hào)里，我會(huì)先取消那些沒(méi)有人情味的訂閱號(hào)。

6.內(nèi)容不聚焦

很多訂閱公眾號(hào)是內(nèi)容就拿來(lái)發(fā)，根本自己都沒(méi)有分析，這些內(nèi)容是不是你的粉絲喜歡的內(nèi)容？微信公眾號(hào)一定要聚焦一個(gè)行業(yè)里的內(nèi)容，這樣才能吸引更多粉絲的關(guān)注。

就拿筆者自己來(lái)說(shuō)，我的公眾號(hào)是聚焦于微信營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，所以?xún)?nèi)容主要繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)寫(xiě)，所以?xún)?nèi)容方面得到了粉絲認(rèn)可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內(nèi)容，筆者發(fā)現(xiàn)一些電商公眾號(hào)，在那里發(fā)那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒(méi)有亮點(diǎn)

關(guān)注了公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有亮點(diǎn)，里面的內(nèi)容不能吸引讀者的興趣，同時(shí)又沒(méi)有原創(chuàng)高質(zhì)量的文章，內(nèi)容沒(méi)有很明確的聚焦，問(wèn)一問(wèn)自己你能告訴讀者為什么要關(guān)注，你的公眾號(hào)的理由嗎？亮點(diǎn)在那里，沒(méi)有亮點(diǎn)取消關(guān)注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號(hào)獨(dú)特的亮點(diǎn)，我有一個(gè)學(xué)員公眾號(hào)里的文章都配上漫畫(huà)，粉絲看到漫畫(huà)圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點(diǎn)。

8.沒(méi)有人服務(wù)

筆者關(guān)注了很多的微信公眾號(hào)，都是為了研究，我就會(huì)經(jīng)常提問(wèn)，我看他們?cè)趺醋龇?wù)，結(jié)果我關(guān)注了太多公眾號(hào)，發(fā)很多信息都是一直

沒(méi)有人回復(fù)，請(qǐng)問(wèn)一個(gè)都不回復(fù)我提出的問(wèn)題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個(gè)平臺(tái)有名，對(duì)不起，取消一個(gè)公眾號(hào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的損失。

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，他有越來(lái)越多的選擇，如果做訂閱號(hào)不是越來(lái)越優(yōu)秀，那么終有一天你的粉絲，一定會(huì)取消關(guān)注，因?yàn)樽罱K只有1%的公眾號(hào)能生存下來(lái)，這就是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的道理。

現(xiàn)在大家做微信都比較浮躁，老板規(guī)定公司的每一位員工，一天不能增加10個(gè)粉絲就罰款，其實(shí)這就是一種很浮躁的表現(xiàn)，其實(shí)真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來(lái)源，希望在很短的時(shí)間里就取得大量的效果，其實(shí)這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長(zhǎng)的時(shí)間。微信公眾號(hào)：zuimeinvren520，當(dāng)然了如果你想在短時(shí)間里縮短粉絲的時(shí)間，就要投入大量的資金，在短時(shí)間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因?yàn)榻柚⑿艓?lái)的紅利，也就是勢(shì)，得到了媒體的報(bào)道，獲得大量的顧客，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是每一個(gè)企業(yè)都可以借到這樣的勢(shì)，所以要把心態(tài)放正，微信只是一個(gè)渠道，要從內(nèi)容、細(xì)節(jié)、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)。

第四篇：微信營(yíng)銷(xiāo)

841 微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧

閱讀 2013-5-3 作者：程小永

針對(duì)企業(yè)如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)，筆者結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了微信營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧和實(shí)用技巧，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺(tái)奇妙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析：

基本技巧:

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶(hù)可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶(hù)可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告，通常只有用戶(hù)的聯(lián)系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結(jié)合微信的另一個(gè)特色應(yīng)用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶(hù)點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。

在這些附近的微信用戶(hù)中也有許多用戶(hù)利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)功能看見(jiàn)廣告而去詢(xún)問(wèn)過(guò)一個(gè)售賣(mài)二手產(chǎn)品的企業(yè)，雖然最后沒(méi)有達(dá)成交易，但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶(hù)。

試想一下，如果你雇傭一批人后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個(gè)廣告效果恐怕不會(huì)比部分地區(qū)的戶(hù)外廣告差。可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)真的變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2.品牌活動(dòng)式

微信的用戶(hù)逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中，漂流瓶便是企業(yè)看重的一個(gè)微信活動(dòng)應(yīng)用。

漂流瓶實(shí)際上是移植自QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng)，許多用戶(hù)喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的特點(diǎn)。

漂流瓶主要有兩個(gè)簡(jiǎn)單的功能：

（1）“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中；

（2）“撿一個(gè)”，顧名思義則是“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，但是每個(gè)用戶(hù)每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)微信應(yīng)用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)案例。

在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶，相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過(guò)程中對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動(dòng)，這也算是一次三方合作的活動(dòng)，包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，相信也會(huì)有不少用戶(hù)加入到這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)當(dāng)中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動(dòng)，很容易讓用戶(hù)產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶(hù)每一次撿到招行的愛(ài)心漂流瓶都會(huì)產(chǎn)生不同的活動(dòng)或者能有一些小小的語(yǔ)音游戲，或許會(huì)提高用戶(hù)參與互動(dòng)的積極性。

3.所謂O2O

“掃描QR Code”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國(guó)外社交工具LINE，用來(lái)掃描識(shí)別另一位用戶(hù)的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

微信的殺手锏和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？不言而喻就是已經(jīng)超過(guò)3億且在高速增加的用戶(hù)數(shù)。騰訊很霸道，但這也是它的資本。

4.社交營(yíng)銷(xiāo)式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶(hù)的方式，而微信營(yíng)銷(xiāo)的社交營(yíng)銷(xiāo)師基于微信公眾平臺(tái)進(jìn)行的。

在微信公眾平臺(tái)上，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶(hù)方便地在會(huì)話(huà)中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說(shuō)了不少，這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個(gè)功能。微信用戶(hù)可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶(hù)端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的選擇。

實(shí)用技巧:

1.主打官方大號(hào)，小號(hào)助推加粉

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是采用小號(hào)，修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺(tái)可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則可以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來(lái)推送大號(hào)的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。

2.打造品牌公眾帳號(hào)

獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁(yè)面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶(hù)信息填寫(xiě)店鋪的相關(guān)介紹。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶(hù)消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類(lèi)管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對(duì)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

3.實(shí)體店面同步營(yíng)銷(xiāo)

店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來(lái)可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的粉絲，二來(lái)也積累了一大批實(shí)際

消費(fèi)群體，對(duì)后期微信營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。

4.簽到打折活動(dòng)舉例

微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類(lèi)企業(yè)借助線(xiàn)下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

（本文摘自《微信營(yíng)銷(xiāo)解密：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命》，作者程小永。）

第五篇：微信營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)對(duì)接微信會(huì)員云營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)、微CRM、微統(tǒng)計(jì)、微庫(kù)存、微提成、微提醒等，已經(jīng)形成了一種主流的線(xiàn)上線(xiàn)下微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線(xiàn)上線(xiàn)下的門(mén)，公眾平臺(tái)是交互空間，直接面向4億用戶(hù)服務(wù)。

微信對(duì)于電商來(lái)說(shuō)不是直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來(lái)解答用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，遇到的各種問(wèn)題；CRM工具可把會(huì)員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類(lèi)，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；常規(guī)溝通工具，用來(lái)刺激用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)，增進(jìn)客戶(hù)感情，提高用戶(hù)黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營(yíng)銷(xiāo)不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示、購(gòu)買(mǎi)、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好，微信電商營(yíng)銷(xiāo)追求的是轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的絕對(duì)值。

先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無(wú)線(xiàn)成交的淘寶賣(mài)家數(shù)已經(jīng)突破了355萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無(wú)線(xiàn)支付寶交易額超過(guò)千萬(wàn)，其中數(shù)量最多的女裝類(lèi)店鋪占44%。其中，排名榜首的現(xiàn)在每月無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬(wàn)元。

唯品會(huì)60萬(wàn)微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個(gè)多月，通過(guò)微信銷(xiāo)售額近30萬(wàn)元；某些小淘寶賣(mài)家，30%訂單來(lái)自微信；某知名女裝淘寶 店，8000多粉絲，到店率30%，購(gòu)買(mǎi)率10%；某淘寶女裝賣(mài)家，粉絲4219，打開(kāi)2089，到店871，實(shí)際成交109單。

這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，第一，大膽利用自有的各類(lèi)媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊(cè)、推廣手冊(cè)、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)易拉寶、各類(lèi)投放的硬廣。

第二，多做有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。

第三，口碑營(yíng)銷(xiāo)。鼓勵(lì)用戶(hù)推薦微信公眾賬號(hào)給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與考核：

服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。微信運(yùn)營(yíng)涉及市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、售前售后、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見(jiàn)的執(zhí)行方法是市場(chǎng)專(zhuān)人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)需求和信息；與微博運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門(mén)提供微信客服溝通支持；管理人員定 期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營(yíng)效率。

微信營(yíng)銷(xiāo)的KPI考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對(duì)用戶(hù)足夠了解，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn)； 閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；

活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲；

推廣期間粉絲復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理，如果微信新增用戶(hù)的活躍率不高，用戶(hù)反感此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

合適的微信運(yùn)營(yíng)人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：

微信重度使用者；

善于內(nèi)容策劃；

能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；

細(xì)心耐心；

具備全網(wǎng)思維；

有市場(chǎng)嗅覺(jué)；

精通社交媒體；

俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)要素

以用戶(hù)行為與特性為主的全覆蓋

幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

做好目標(biāo)客戶(hù)群分析；

內(nèi)容為王，兼顧終端；

細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng)；

持續(xù)投入，執(zhí)行為本；

溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)；

極盡全力做到簡(jiǎn)易；

牢記微信官方的訴求；

潤(rùn)物無(wú)聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

幾個(gè)原則：

持續(xù)投入，耐心經(jīng)營(yíng)；

簡(jiǎn)易原則，能一只手完成操作；

簡(jiǎn)短原則；

實(shí)用原則；

趣味原則；

精準(zhǔn)原則；

及時(shí)親切原則。

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號(hào)或者好幾好記的英文為賬號(hào)，降低用戶(hù)導(dǎo)入門(mén)檻； 內(nèi)容框架、互動(dòng)策略、粉絲滾雪球策略制定；

提高互動(dòng)率，通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性；

提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)； 避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識(shí)別是否認(rèn)證，而無(wú)法識(shí)別內(nèi)容； 適度跨界，吸引目標(biāo)用戶(hù)的外圍粉絲；

全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

幾個(gè)技巧：

標(biāo)題要有吸引力；

概要精華，抓住用戶(hù)心理；

配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊；

正文精短，突出對(duì)用戶(hù)有用的信息；

適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；

網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；

獎(jiǎng)品誘人，獲取容易；

有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，操作容易，讓用戶(hù)的操作不要超過(guò)3步；

精通投放、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

提高粉絲忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

提高粉絲忠誠(chéng)度的幾點(diǎn)技巧：

第一，淡化營(yíng)銷(xiāo)味道，避免引起用戶(hù)反感。一味地廣告只會(huì)讓用戶(hù)拋棄你。

第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶(hù)肯定取消關(guān)注。

第三，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)是王道，趣味、簡(jiǎn)短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測(cè)，改進(jìn)后再發(fā)送。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶(hù)在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

第四，靈活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。

第五，多做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

促進(jìn)銷(xiāo)售和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾點(diǎn)建議：及時(shí)解答用戶(hù)的提問(wèn)，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)；盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接；做好用戶(hù)分類(lèi)基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對(duì)不同區(qū)域的用戶(hù)發(fā)送祝福或提醒。