第一篇：產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐試題答案

產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐

一、名詞解釋 5’/個

1、范圍經(jīng)濟(jì)

由廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開來生產(chǎn)的成本要低，就會存在范圍經(jīng)濟(jì)。

2、最小有效規(guī)模

(MES)指在長期中平均成本處于或接近其最小值的最小的規(guī)模。一般表現(xiàn)為“長期平均成本下降”，即長期平均成本曲線呈下降趨勢，下降的最低點(diǎn)。

3、囚徒困境

博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。

4、掠奪性定價

又稱劫掠性定價、掠奪價、有時亦稱掠奪性定價歧視，是指一個廠商將價格定在犧牲短期利潤以消除競爭對手并在長期獲得高利潤的行為。

二、簡答題 10’/個

1、為何短期內(nèi)獲得負(fù)利潤的廠商選擇繼續(xù)生產(chǎn)而不是停業(yè)？請解釋與這個選擇相關(guān)的固定成本和沉淀成本。

當(dāng)P＝MR＞AVC，廠商宜繼續(xù)生產(chǎn)(1)廠商繼續(xù)生產(chǎn)則會有藍(lán)色面積的虧損CPEF發(fā)生。

(2)停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本為面積CBGF。

(3)由于停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本＞繼續(xù)生產(chǎn)的虧損（藍(lán)色面積），所以理性的廠商仍會選擇繼續(xù)生產(chǎn)。

2、請解釋為什么勒納指數(shù)可以度量壟斷勢力或市場勢力，什么決定了利潤最大化廠商的勒納指數(shù)的大?。?/p>

勒納指數(shù)L=(P-MC)/ P，其中p為價格，MC為邊際成本。由于在完全競爭市場結(jié)構(gòu)中價格就等于邊際成本，所以其勒納指數(shù)為零。而在有壟斷勢力的市場中，壟斷廠商按邊際成本加成來定價，由此勒納指數(shù)通過度量價格與邊際成本偏離程度，反映了市場中壟斷力量的強(qiáng)弱。勒納指數(shù)在0到1之間變動，勒納指數(shù)越大，市場中的壟斷力量越強(qiáng)；反之，競爭程度越高。在市場完全競爭時，勒納指數(shù)等于0。

決定勒納指數(shù)的大小即是價格與邊際成本的偏離程度，進(jìn)一步來講，壟斷廠商利潤最大化條件MR=p(1+1/ε)=MC,其中ε為需求的價格彈性，由此，勒納指數(shù)可表示為：L=(p-MC)/p=-1/ε,由此勒納指數(shù)由需求價格彈性決定。

3、說明卡特爾聯(lián)盟具有不穩(wěn)定性的原因

這是一個典型的“囚徒困境”，給定其他企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量和價格都不變，那么一個成員企業(yè)偷偷地增加產(chǎn)量將會獲得額外的巨大好處，這會激勵成員企業(yè)偷偷增加產(chǎn)量，如果每個成員企業(yè)都偷偷增加產(chǎn)量，顯然市場總供給大量增加，市場價格必然下降，卡特爾限產(chǎn)提價的努力將瓦解，最終將導(dǎo)致卡特爾的解體。

4、影響共謀難易程度的因素

產(chǎn)品差異度，差異越小，共謀難度越大；廠商數(shù)量，數(shù)量越多，共謀越難。

其他因素：廠商之間的信息結(jié)構(gòu)、對競爭對手的反映預(yù)期、廠商的合作與不合作偏好、進(jìn)入障礙的大小、廠商數(shù)量等。

三、應(yīng)用題 20’/個

1、(1)生產(chǎn)洗發(fā)精不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)（2）生產(chǎn)牙膏存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)（3）生產(chǎn)洗發(fā)精和牙膏存在范圍經(jīng)濟(jì)

2、（1）委內(nèi)瑞拉有占優(yōu)策略，是增加產(chǎn)量；沙特有占優(yōu)策略，是增加產(chǎn)量。（2）納什均衡（增加產(chǎn)量，增加產(chǎn)量）（800，400）

(3)囚徒困境。因為其實(shí)選擇限制產(chǎn)量，個人所得（900,600）較納什均衡都更優(yōu)。

第二篇：產(chǎn)業(yè)組織理論

產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐

（美）沃德曼（Waldman,D.E.）；（美）詹森（Jensen,E,J.）機(jī)械工業(yè)出版社

第2章 廠商和生產(chǎn)成本

一、關(guān)鍵詞（我是在課本上找的）

1、拇指定律定價：用資本的投資回報率來進(jìn)行產(chǎn)品定價，忽略一些相對不太重要的因素。由于被忽略的是非主要因素，依據(jù)拇指法則做出的決策仍然是近似理性的，也就是說，拇指法則僅導(dǎo)致了對于完全理性的微小偏離。

（拇指定律定價：第一個拇指定律定價方程是基于資本投資賺取固定的回報率的假定；另一個拇指定律定價方程是廠商把價格設(shè)定為貨物成本的固定補(bǔ)償。兩個拇指定律定價已被經(jīng)濟(jì)學(xué)家看成是相等的.）

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：通常是指產(chǎn)品的單位成本隨規(guī)模即生產(chǎn)能力的提高而逐漸降低的規(guī)律。

（規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于平均成本隨著產(chǎn)量的增加而下降的情況中,邊際成本低于平均成本.S=AC/MC,S>1,規(guī)模經(jīng)濟(jì),S<1,規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。）

3、范圍經(jīng)濟(jì)：指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。

（生產(chǎn)一系列相關(guān)產(chǎn)品所帶來的成本節(jié)約叫范圍經(jīng)濟(jì)）

4、X-非效率：某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量越少，市場壟斷力量就越大。而壟斷企業(yè)在不存在市場競爭機(jī)制約束的狀況下，就會放松內(nèi)部管理和技術(shù)創(chuàng)新，從而導(dǎo)致了生產(chǎn)和經(jīng)營低效率。這些企業(yè)不會自覺按照邊際成本或平均成本制定價格，而往往會制定壟斷價格，導(dǎo)致社會資源分配的低效率。

（一個給定的系列投入集合的擴(kuò)展并不必然達(dá)到最大化產(chǎn)出。）

二、討論題

1、請解釋科斯的企業(yè)理論？

科斯指出，新古典企業(yè)理論存在著非常明顯的缺陷。為了克服新古典企業(yè)理論的不足，科斯把交易成本的概念引人經(jīng)濟(jì)分析，提出了交易費(fèi)用對制度安排的影響，為人們在經(jīng)濟(jì)生活中作出關(guān)于產(chǎn)權(quán)安排的決策提供了有效的方法。根據(jù)交易費(fèi)用理論的觀點(diǎn)，市場機(jī)制的運(yùn)行是有成本的，制度的使用是有成本的，制度安排是有成本的，制度安排的變更也是有成本的，一切制度安排的產(chǎn)生及其變更都離不開交易費(fèi)用的影響。

(1)企業(yè)最顯著的特征就是對價格機(jī)制的替代。

(2)無論運(yùn)用市場機(jī)制還是運(yùn)用企業(yè)組織來協(xié)調(diào)生產(chǎn)，都是有成本的。

(3)市場經(jīng)濟(jì)中之所以存在企業(yè)的原因在于有些交易在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行比通過市場所花費(fèi)的成本要低。

(4)市場機(jī)制被替代是由于市場交易有成本，企業(yè)沒有無限擴(kuò)張成世界上只有一家的巨大企業(yè)則是因為企業(yè)組織也有成本。

（科斯早在１９３７年認(rèn)識到廠商和市場都是組織生產(chǎn)的一種方式，利用市場來從事商業(yè)行為的成本叫交易費(fèi)用。如果交易費(fèi)用很高，廠商可能依靠內(nèi)部產(chǎn)品，而不是市場。交易越頻繁，不確定性越大，資產(chǎn)專業(yè)性越高，廠商就越可能采取內(nèi)部行為。

內(nèi)部生產(chǎn)帶來的好處有：（１）降低了交易費(fèi)用：（２）降低了市場風(fēng)險：（３）一體化狀態(tài)逐漸形成。企業(yè)會會擴(kuò)大直到內(nèi)部交易成本與市場交易成本相等。）

第3章 競爭和壟斷

一、關(guān)鍵詞

1、勒納指數(shù)：L=(P-MC)/ P通過對價格與邊際成本偏離程度的度量，反映了市場中壟斷力量的強(qiáng)弱。勒納指數(shù)在0到1

之間變動，勒納指數(shù)越大，市場中的壟斷力量越強(qiáng)；反之，競爭程度越高。在市場完全競爭時，勒納指數(shù)等于0。

2、消費(fèi)者剩余：又稱為消費(fèi)者的凈收益，是指買者的支付意愿減去買者的實(shí)際支付量。消費(fèi)者剩余衡量了買者自己感覺到所獲得的額外利益。簡單地說，就是買者賣者都希望從市場活動中獲得收益。（消費(fèi)者愿意為一件商品支付的最大額和他們實(shí)際支付額之間的差值）

3、生產(chǎn)者剩余：市場價格與生產(chǎn)者（邊際）成本之間的差額。

二、討論題

2、為什么短期內(nèi)獲得負(fù)經(jīng)濟(jì)利潤的廠商選擇繼續(xù)生產(chǎn)而不是停業(yè)？請解釋與這個選擇相關(guān)的固定成本和沉沒成本？

當(dāng)P＝MR＞AVC，廠商宜繼續(xù)生產(chǎn)

(1)廠商繼續(xù)生產(chǎn)則會有藍(lán)色面積的虧損CPEF發(fā)生。(2)停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本為面積CBGF。

(3)由于停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本＞繼續(xù)生產(chǎn)的虧損（藍(lán)色面積），所以理性的廠商仍會選擇繼續(xù)生產(chǎn)。

4、經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為完全競爭會產(chǎn)生效率的意思？

(一)完全競爭市場可以促使微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持高教率。完全競爭市場沒有任何壟斷性質(zhì)和任何限制，完全依據(jù)市場的調(diào)節(jié)進(jìn)行運(yùn)行，生產(chǎn)效率更高的生產(chǎn)者市場競爭中取勝，因而，完全競爭市場可促使生產(chǎn)者充分發(fā)揮自己的積極性和主動性，進(jìn)行高教率的生產(chǎn)。

(二)完全競爭市場可以促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。完全競爭市場可以促使生產(chǎn)者以最低成本進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。在完全競爭市場類型條件下，每個生產(chǎn)者都只能是市場價格的接受者，因而他們要想使自己的利潤最大化，就必須以最低的成本進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)者以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)出最高產(chǎn)量的產(chǎn)品，這是一種最佳規(guī)模的生產(chǎn)。

(三)完全競爭市場可以增進(jìn)社會利益。市場競爭引導(dǎo)每個生產(chǎn)者都不斷地努力追求自己的利益，由于受著“一只看不見的手的指導(dǎo)，去盡力達(dá)到一個并非他本意想要達(dá)到的目的。他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情況下更能有效地促進(jìn)社會的利益。

(四)完全競爭市場可以提高資源的配置效率。在完全競爭市場條件下，資源能不斷地自由流向最能滿足消費(fèi)者需要的商品生產(chǎn)部門，在資源的不斷流動過程中實(shí)現(xiàn)了資源在不同用途間、不同效益間和在生產(chǎn)過程中的不同組合間的有效選擇，使資源發(fā)揮出更大的效用，從而也就會太大提高資源的配置效率與配置效益。

(五)完全競爭市場有利于消費(fèi)者及消費(fèi)需求滿足的最大化。在完全競爭市場條件下，價格趨向等于生產(chǎn)成本。所以在純粹競爭的情況下，獲利最大的是消費(fèi)者。同時，完全競爭市場還可以使消費(fèi)需求的滿足趨向最大化。（是勾的５題）

５。因為Ｐ停在ＭＰＣ以上，彈性決定了利潤最大化廠商的勒納指數(shù)的大小）

7、在美國自由貿(mào)易反對者經(jīng)常聲稱，在完全競爭市場（例如布的生產(chǎn)）自由貿(mào)易“出口了美國的工作崗位”，這種立場合理嗎？它是否認(rèn)為自由貿(mào)易應(yīng)該被禁止？

不合理，自由貿(mào)易為美國家庭帶來了巨大好處。貿(mào)易能帶給消費(fèi)者，尤其是窮人，更低的價格和更豐富的商品種類。同時，它也為中產(chǎn)階級創(chuàng)造了更高收入的工作。只有貿(mào)易才能讓低收入家庭買得起食品和衣服。貿(mào)易保護(hù)主義打擊的是普通美國人。

自由貿(mào)易的靜態(tài)利益包括兩方面：

1、通過國際交換獲得本國不能生產(chǎn)或生產(chǎn)成本太高的產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者得到更高水平的滿足； 2.通過國際分工、發(fā)揮比較優(yōu)勢使本國資源得到最佳配置。

（對生產(chǎn)者而言是合理的，但從社會福利角度看是不合理的，消費(fèi)者得了利益，因此，自由貿(mào)易不該被禁止，應(yīng)該權(quán)衡兩方利弊。）

第4章 市場結(jié)構(gòu)

一、關(guān)鍵詞

1、絕對成本優(yōu)勢：指在特定的產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。由于這種能力的存在，使得潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)在試圖進(jìn)入市場過程中或進(jìn)入市場之后，與原有企業(yè)相比處于一種競爭劣勢。

2、赫芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù)：簡稱HHI指數(shù)。是一種測量產(chǎn)業(yè)集中度的綜合指數(shù)。它是指一個行業(yè)中各市場競爭主體所占行業(yè)總收入或總資產(chǎn)百分比的平方和，用來計量市場份額的變化，即市場中廠商規(guī)模的離散度。

3、最小有效規(guī)模：指在長期中平均成本處于或接近其最小值的最小的規(guī)模。即長期平均成本曲線呈下降趨勢，下降的最低點(diǎn)。

（平均成本最低時的最小產(chǎn)量水平）

二、討論題

7、考慮作為進(jìn)入壁壘的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，貝恩假設(shè)已進(jìn)入企業(yè)在其他企業(yè)進(jìn)入后還會持有和進(jìn)入前一樣的產(chǎn)量水平。你認(rèn)為這樣的假設(shè)合理嗎？為什么合理或不合理？

（有不合理的一面：條件變了，結(jié)構(gòu)也變了，產(chǎn)量會改變；合理的一面是，有新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中，行業(yè)中原有的企業(yè)會認(rèn)為，既然進(jìn)來了，對抗無利，合作可保持產(chǎn)量）

11、為什么企業(yè)會看中最近幾年的利潤趨勢來決定是否進(jìn)入一個行業(yè)？（可以看出社會需求量大小，可以決策是否進(jìn)入一個行業(yè)，行業(yè)是否有前途。）

12、解釋為什么沉沒成本可能會影響退出呢？你想到除鐵路行業(yè)之外的行業(yè)，其中盡管企業(yè)會損失錢財?shù)罅康某翛]成本依然會減慢退出？

（沉沒成本增加了與不成功進(jìn)入相聯(lián)系的損失，進(jìn)入的風(fēng)險提高了行業(yè)進(jìn)入的壁壘，同樣也導(dǎo)致退出壁壘。負(fù)利潤，持續(xù)的需求下降可能導(dǎo)致企業(yè)退出，具有很高沉沒成本的企業(yè)因為有無法收回的資產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)與他所在的市場緊密聯(lián)系在一起，與那些可以通過投資獲得足夠收益，從而能很快收回固定成本的企業(yè)相比，將待更長的時間，即使損失錢也會緩慢離開。如航空）

第5章 壟斷行為

一、關(guān)鍵詞

1、可競爭市場：指來自潛在進(jìn)入者的壓力，對現(xiàn)有廠商的行為施加了很強(qiáng)的約束的那些市場。在這一市場上，不存在嚴(yán)重的進(jìn)入障礙。

（20世紀(jì)80年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家開發(fā)出一個有關(guān)進(jìn)入和退出的新理論：可競爭市場，這個假說認(rèn)為潛在的競爭力比現(xiàn)有的競爭力更加重要，甚至一個純粹壟斷市場表現(xiàn)得會和一個完全競爭市場一樣。

第7章 博弈論：理解寡頭壟斷行為的框架

一、關(guān)鍵詞

1、囚徒困境：是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。

2、占優(yōu)策略：一個與其他競爭對手可能采取的策略無關(guān)的最優(yōu)選擇。“不管你怎么做，我所做的都是我能做得最好的?！?占優(yōu)策略是指無論對手選擇何種策略，都優(yōu)于其他策略選擇的策略）

3、納什均衡：又稱為非合作博弈均衡，無論對方的策略選擇如何，當(dāng)事人一方都會選擇某個確定的策略，則該策略被稱作支配性策略。如果兩個博弈的當(dāng)事人的策略組合分別構(gòu)成各自的支配性策略，那么這個組合就被定義為納什均衡。（納什均衡兩個參與者在給定對手選擇時都能作出最優(yōu)策略的方案）

二、討論題

1、所有的占優(yōu)策略都是納什均衡嗎？所有的納什均衡都是占優(yōu)戰(zhàn)略均衡嗎？

不管其他人選擇什么策略，我的最優(yōu)選擇都是某一個固定的策略，也就是“以不變應(yīng)萬變”。那么這個固定的策略就是我的占優(yōu)策略。

如果每個參與人都有占優(yōu)策略，那么這些占優(yōu)策略的組合就是占優(yōu)均衡。比如囚徒困境中“招供”就是每個參與人的占優(yōu)策略。

納什均衡也是各參與人策略的組合。只要求在這個組合中，給定其他人的選擇，我的這個選擇是最優(yōu)的，而不要求“不管其他人怎么選擇，我的這個選擇都是最優(yōu)的”。

占優(yōu)均衡是一種特殊的納什均衡。

（所有的占優(yōu)策略都是納什均衡，所有的納什均衡不一定是占優(yōu)戰(zhàn)略均衡。

占優(yōu)策略是指無論對手選擇何種策略，都優(yōu)于其他策略選擇的策略，只選對自己最有利的； 納什均衡是兩個參與者在給定對手選擇時都能作出最優(yōu)對策，如：A選B，B再選B。）（1）是納什均衡；（2）避免要看威脅是否有效。（倒推，自己闡述）

第8章 寡頭壟斷理論的發(fā)展

一、關(guān)鍵詞

1、伯川德模型：由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·伯特蘭德(Joseph Bertrand)于1883年建立的價格競爭模型。當(dāng)企業(yè)制定其價格時，認(rèn)為其他企業(yè)的價格不會因它的決策而改變，并且2個寡頭企業(yè)的產(chǎn)品是完全替代品。A、B兩個企業(yè)的價格分別為P1、P2，邊際成本都等于C。（沒勾）

2、古諾-納什均衡：寡頭之間更重要的是價格競爭。在這種情況下，每個寡頭把對方的價格作為既定的，與對方產(chǎn)品的價格同方向變動，以便實(shí)現(xiàn)利潤最大化。在寡頭無勾結(jié)的情況

下，達(dá)到利潤最大化時，兩個寡頭的價格相等，這就是古諾均衡。當(dāng)然，這種價格相等只是最終的結(jié)果，在競爭中則不同。最終結(jié)果只是一種趨勢，現(xiàn)實(shí)中的價格競爭是一個不會中止的過程。所以正常情況仍是價格不相等。如果兩個寡頭勾結(jié)，價格也相等，但高于無勾結(jié)時，產(chǎn)量就減少了。（沒勾）

3、反應(yīng)方程：

根據(jù)古諾假定，一家廠商具有另一家廠商任何給定產(chǎn)量相對應(yīng)的最優(yōu)反應(yīng)量，反之推理，結(jié)果也一樣。Qb=f(Qa)

二、討論題

3、伯川德模型中的結(jié)論經(jīng)常是指“伯川德悖論”，你認(rèn)為這個結(jié)論是一個悖論嗎？

根據(jù)伯川德模型，誰的價格低誰就將贏得整個市場，而誰的價格高誰就將失去整個市場，因此寡頭之間會相互削價，直至價格等于各自的邊際成本為止，即均衡解為：

根據(jù)伯川德均衡可以得到兩個結(jié)論： 1.寡頭市場的均衡價格為：P=MC； 2.寡頭的長期經(jīng)濟(jì)利潤為0。

這個結(jié)論表明只要市場中企業(yè)數(shù)目不小于2個，無論實(shí)際數(shù)目多大都會出現(xiàn)完全競爭的結(jié)果，這顯然與實(shí)際經(jīng)驗不符。（是，因為結(jié)構(gòu)是寡頭，結(jié)果是完全競爭。再答以上原因）

第9章 共謀：一個顯著的囚徒困境

一、關(guān)鍵詞

1、閘門價格策略：是指在重復(fù)博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，比如提高產(chǎn)量，那么合作就永遠(yuǎn)終止，所有的人對此行為加以懲罰，大家都提高產(chǎn)量。

（閘門價格策略：即使一次的背叛都將會使合作永遠(yuǎn)結(jié)束，由于在這個博弈中，迅速和挑釁的懲罰和背叛行為相關(guān)聯(lián)，這個策略也經(jīng)常被稱為嚴(yán)酷策略。）

2.針鋒相對策略：參與者采取如下策略—第一個回合以合作開始，在接下來的每一個回合，采取對手上一回合的策略。

第10章 運(yùn)轉(zhuǎn)中的卡特爾聯(lián)盟

一、討論題

1、成功的共謀對一個行業(yè)的生產(chǎn)過剩能力的產(chǎn)量可能產(chǎn)生什么影響？請解釋理由

共謀，把價格保持在很高的水平，產(chǎn)量增加對價格沒什么影響，但這只限于短期行為；長期來看，高價吸引了新的進(jìn)入者，讓非共謀企業(yè)分享了共謀市場份額，最終會導(dǎo)致價格下降，共謀領(lǐng)頭企業(yè)損失最慘，為維持價格，必會帶頭減產(chǎn)，最終有過剩能力的小廠商倒閉。

9、為什么在卡特爾聯(lián)盟中總是有很多背叛的行為？

這是一個典型的“囚徒困境”，給定其他企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量和價格都不變，那么一個成員企業(yè)偷偷地增加產(chǎn)量將會獲得額外的巨大好處，這會激勵成員企業(yè)偷偷增加產(chǎn)量，如果每個成員企業(yè)都偷偷增加產(chǎn)量，顯然市場總供給大量增加，市場價格必然下降，卡特爾限產(chǎn)提價的努力將瓦解，最終將導(dǎo)致卡特爾的解體。

第11章 寡頭壟斷行為：進(jìn)入和阻止進(jìn)入的定價

一、關(guān)鍵詞

1、掠奪性定價：是指一個廠商將價格定在犧牲短期利潤以消除競爭對手并在長期獲得高利潤的行為。

2、限價定價：是一種短期非合作策略性行為，它通過在位廠商的當(dāng)前價格策略來影響潛在廠商對進(jìn)入市場后利潤水平的預(yù)

期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。

（現(xiàn)在索取低價格并試圖阻止新廠商的進(jìn)入）

二、討論題

6、解釋價格限制理論與掠奪性的定價理論的不同。

掠奪性定價與限制定價之間的差異在于限制定價是針對那些尚未進(jìn)入市場的企業(yè)，是想較長一段時間內(nèi)維持低價來限制新企業(yè)的進(jìn)入，而掠奪性定價則將矛頭指向已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)或即將來臨之際，如果產(chǎn)能過剩，在新企業(yè)進(jìn)入時可以進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，將商品大幅降價防堵其進(jìn)入。

（限價要求壟斷者在新企業(yè)進(jìn)入前維持一個低價。相反，掠奪性定價則假設(shè)壟斷者最大化他的收益直到新企業(yè)進(jìn)入行為的發(fā)生，并且在新企業(yè)進(jìn)入行為的發(fā)生后這壟斷者將大幅增加產(chǎn)量，降低價格，以使進(jìn)入者遭受經(jīng)濟(jì)上的損失，即使這也將使得壟斷者本身將遭受一定的經(jīng)濟(jì)損失。）

第12章 市場控制：行業(yè)外來進(jìn)入及阻止進(jìn)入的非定價策略

一、關(guān)鍵詞

1、過剩生產(chǎn)能力：

（壟斷者先行并選擇一個產(chǎn)量水平。然后其他潛在進(jìn)入者選擇是否進(jìn)入該行業(yè)，然后壟斷者再選擇一個生產(chǎn)水平和產(chǎn)量。這些潛在進(jìn)入者如果選擇不進(jìn)入行業(yè)，那么他們的產(chǎn)量為零。）

2、從做中學(xué)：就是在實(shí)踐中學(xué)，是古典經(jīng)濟(jì)增長模型中的一個概念，是技術(shù)內(nèi)生化增長模型的主要內(nèi)容。技術(shù)之所以被視為內(nèi)生變量，是因為技術(shù)變動最重要的一個源泉，是從觀察實(shí)踐中學(xué)會的，而不是經(jīng)過專門研究開發(fā)出來的。這里所說的技術(shù)不光是生產(chǎn)技術(shù)，還包括管理知識。通過“干中學(xué)”與“學(xué)中干”，加速創(chuàng)新與積累的過程，這是新經(jīng)濟(jì)增長現(xiàn)象的一個主要特點(diǎn)。

（邊工作邊學(xué)習(xí)，把成本降低；隨著產(chǎn)量越來越多，成本越來越少）

第14章 技術(shù)變革和產(chǎn)品研究與開發(fā)

一、關(guān)鍵詞

1、創(chuàng)造性破壞：動態(tài)失衡是健康經(jīng)濟(jì)的“常態(tài)”企業(yè)家正是這一創(chuàng)新過程的組織者。通過創(chuàng)造性地打破市場均衡，才會出現(xiàn)獲取超額利潤的機(jī)會。創(chuàng)造性破壞是資本主義的本質(zhì)性事實(shí)，重要的問題是研究資本主義如何創(chuàng)造并進(jìn)而破壞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而這種結(jié)構(gòu)的創(chuàng)造和破壞主要不是通過價格競爭而是依靠創(chuàng)新的競爭實(shí)現(xiàn)的。每一次大規(guī)模的創(chuàng)新都淘汰舊的技術(shù)和生產(chǎn)體系，并建立起新的生產(chǎn)體系。加（熊彼特認(rèn)為......）

二、討論題

12、“熊彼特的創(chuàng)造性破壞理論說明達(dá)到帕累托效率的市場可能仍然是高度效率不足的?！边@句話正確嗎？為什么？ 正確，傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為：當(dāng)邊際成本等于邊際收益時，社會的收益最大化，達(dá)到帕累托最優(yōu)。即完全競爭達(dá)到帕累托最優(yōu)。

(不一定;創(chuàng)造性理論認(rèn)為經(jīng)濟(jì)內(nèi)部是持續(xù)不斷的變革,打破舊的體制建立新的體系。

舊體制也許是非帕累拖最優(yōu)狀態(tài)，資源沒得到有效利用，還有可能是市場出現(xiàn)了新技術(shù)，新產(chǎn)品打破了均衡，并非高度效率不足。）

第15章 價格歧視

一、關(guān)鍵詞

1、捆綁銷售：是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式。包括：優(yōu)惠購買，消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品；統(tǒng)一價出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售；同一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。（捆綁銷售是一種以固定比例出售產(chǎn)品的搭買）

2、價格歧視：實(shí)質(zhì)上是一種價格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。是壟斷企業(yè)通過差別價格來獲取超額利潤的一種定價策略。它不僅有利于壟斷企業(yè)獲取更多壟斷利潤，而且使條件相同的若干買主處于不公平的地位，妨礙了它們之間的正當(dāng)競爭，具有限制競爭的危害。

（當(dāng)一個企業(yè)在提供成本相同的同樣產(chǎn)品時，向不同的消費(fèi)者定不同的價格，或在產(chǎn)品成本不同的情況下，面對不同的消費(fèi)者定同樣的價格）

第三篇：學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐

“學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐”征文啟事

作者： 來源：學(xué)習(xí)時報 字?jǐn)?shù)：48

2《學(xué)習(xí)時報》從創(chuàng)辦之日起，就非常重視對學(xué)習(xí)型組織的理論探討和實(shí)踐創(chuàng)新，成功舉辦了數(shù)屆創(chuàng)建學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型城市論壇，社會反響強(qiáng)烈，并引起中央的高度重視。

在改革不斷深化的今天，我們更是要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，正如總書記在中央黨校建校８０周年慶祝大會上強(qiáng)調(diào)的：“好學(xué)才能上進(jìn)。中國共產(chǎn)黨人依靠學(xué)習(xí)走到今天，也必然要依靠學(xué)習(xí)走向未來。我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅持實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。”

為進(jìn)一步推動學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，《學(xué)習(xí)時報》特開辟“學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐”專欄，旨在探討有關(guān)學(xué)習(xí)型組織的理論、弘揚(yáng)學(xué)習(xí)型組織的典型經(jīng)驗。為此，面向國內(nèi)外征文。征文基本要求如下：

一、征文字?jǐn)?shù)原則上不超過3000字（典型案例除外）。

二、請 將 征 文 直 接 發(fā) 到 郵 箱xxxzzllysj@126.com，并寫清：作者（或聯(lián)系人）姓名、單位名稱、聯(lián)系電話和通訊地址（郵

編）。

三、征文一經(jīng)入選，征文的著作權(quán)歸中共中央黨校報刊社。聯(lián)系電話：010-62805980

中共中央黨校報刊社

2013年9月

第四篇：淺論組織行為理論與企業(yè)管理實(shí)踐

淺論組織行為理論與企業(yè)管理實(shí)踐

〔論文關(guān)健詞]企業(yè)管理 組織行為 組織學(xué)習(xí)壓力管理

〔論文摘要]文章闡述了組織行為理論在企業(yè)管理中的必要性和重要性，并提出了具體的實(shí)踐應(yīng)用途徑。

組織行為理論主要研究個體、群體以及組織結(jié)構(gòu)對組織內(nèi)部行為的影響，以便應(yīng)用這些知識來提高組織的有效性。它對組織管理中的工作崗位、缺勤、員工流動、生產(chǎn)率、績效等方面的管理控制具有重要的作用。組織行為具體體現(xiàn)在價值觀、激勵、氣質(zhì)、性格、興趣、能力、群體決策、群體結(jié)構(gòu)與過程、組織文化等方面。企業(yè)管理的核心問題是人的問題，因此組織行為理論在我國企業(yè)發(fā)展與管理中的廣泛應(yīng)用非常必要。

一、組織行為理論應(yīng)用于企業(yè)管理的重要性

(一)組織行為理論的應(yīng)用為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展與管理奠定基礎(chǔ)。

組織行為理論重在研究組織中員工的態(tài)度、行為和業(yè)績，包括研究員工各種需要、行為、人與人之間的關(guān)系、個人與集體之間的關(guān)系，研究上述諸因素與組織目標(biāo)的關(guān)系，并據(jù)此進(jìn)一步研究改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、管理方法，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，旨在從精神上、物質(zhì)上引導(dǎo)員工充分發(fā)揮他們的勞動創(chuàng)造性和工作積極性，提高工作效率和工作效益。其理論的思想基礎(chǔ)是“社會人”，它著眼的基本點(diǎn)是將人作為管理活動的核心。特別是企業(yè)進(jìn)人成熟期后引人組織行為理論來管理企業(yè)，可有效消除了邁向跨越過程中員工工作滿意度下降、人才流失等嚴(yán)重弊端，有效地形成企業(yè)的凝聚力和團(tuán)隊精神，充分地激發(fā)員工的創(chuàng)造性和積極性，為企業(yè)的騰飛奠定強(qiáng)有力的人力資源基礎(chǔ)。

誠度，實(shí)際上是在充分運(yùn)用組織行為理論，其在人才選用上重視對員工實(shí)施培訓(xùn)、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，培養(yǎng)有沖勁、有頭腦的人，而非單純尋找技術(shù)人員。據(jù)統(tǒng)計，其技術(shù)人員跳槽僅占7%，而技術(shù)人員無疑在微軟的跨越發(fā)展中發(fā)揮著巨大的作用。勞資同權(quán)、人力資源核心論、尊重人性，是松下公司運(yùn)用組織行為理論推動企業(yè)擴(kuò)張的集中表現(xiàn)。全員參與、因勢利導(dǎo)、以人為本，則是海爾集團(tuán)運(yùn)用組織行為理論實(shí)現(xiàn)跨越、壯大的集中表現(xiàn)。

(二)組織行為理論的應(yīng)用增強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的活力。

對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，現(xiàn)代企業(yè)管理制度是基礎(chǔ)，組織行為理論與方法是催化劑和助燃劑，二者的合理搭配與波動均衡，可推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。注重利潤、注重降低成本、注重市場業(yè)績、注重引人現(xiàn)代企業(yè)制度固然對企業(yè)至關(guān)重要，但企業(yè)的發(fā)展離不開人，忽視組織行為理論在企業(yè)中的應(yīng)用往往是忽視了人的行為，無疑是一種短視行為，缺少以組織行為學(xué)為背景的管理制度顯得太無生氣。企業(yè)管理者，只有將現(xiàn)代企業(yè)制度的有關(guān)理論與方法與組織行為學(xué)的有關(guān)理論與方法緊密結(jié)合，才能使制度更有活力，使制度為企業(yè)帶來更大效益。

二、組織行為理論的應(yīng)用途徑

(一)充分了解員工工作態(tài)度并加以管理。

態(tài)度由人的思想、感覺和行為三個部分組成。如某些員工在遇到困難時表現(xiàn)出與他人協(xié)作完成工作的愿望，而另外一些人對與他人協(xié)作感到驚慌并抱怨。這種行為就反映了員工的工作態(tài)度的差異。在企業(yè)的發(fā)展與管理中，許多員工的工作態(tài)度開始發(fā)生變化。如對工作的疲勞感與厭倦感的產(chǎn)生，工作缺乏創(chuàng)新與激情。管理者應(yīng)關(guān)注那些影響工作執(zhí)行方面的態(tài)度，有計劃地培養(yǎng)一些與好的業(yè)績相關(guān)聯(lián)的態(tài)度，主要包括培養(yǎng)員工工作滿意度、培養(yǎng)員工組織歸屬感兩個方面。

另外，還應(yīng)認(rèn)識到不同的態(tài)度之間會有沖突。當(dāng)今社會，人們都忙忙碌碌，奔忙于工作、家庭中，一個有很高組織歸屬感的人，他的態(tài)度可能會與其對家人的歸屬感相抵觸。管理者應(yīng)認(rèn)識到這種沖突的存在，采取一些折中的方法消除這些不和諧以達(dá)到平衡。在企業(yè)發(fā)展過

程中，管理者要充分識別、知曉員工工作態(tài)度，并加以有效管理和控制，吸引、挽留好的人才。

(二)根據(jù)員工的個性特征安排最適合的工作。

理解人的個性可以使管理人員預(yù)見員工在某個特定環(huán)境中能采取的行動。研究結(jié)果表明，我們可以從5種普遍特征來描述個性，即外向型、宜人型、責(zé)任感、情緒穩(wěn)定性、開放性，這些特征為一個連續(xù)體。每個人都會有其中羅列的每個個性特征，但是一個人在某些方面表現(xiàn)得可能更強(qiáng)烈些。某些個體特征可能更適合某種特定的工作。個體的個性會影響到許多與工作相關(guān)的態(tài)度和行為。管理者一個重大責(zé)任就是努力讓合適的員工去做合適的工作。必須十分清楚他們想要員工做什么，他們要對何種人能干何種事有清晰的認(rèn)識。即工作是否處于匹配狀態(tài)。只有這樣，職員才能更大地做出貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自我滿足。當(dāng)管理者想改變?nèi)说墓ぷ餍再|(zhì)時，理解人的個性是很重要的，因為工作發(fā)生變化后，原來的那批人可能不再適合這種工作了。員工靈活性如何呢，他們愿意說出他們的問題和想法嗎，新的工作結(jié)構(gòu)所要求的責(zé)任層次是否會令員工滿意呢，等等，都是值得考慮的問題。當(dāng)人與工作性質(zhì)匹配不是很好時，應(yīng)及時換人。

(三)通過組織學(xué)習(xí)提升企業(yè)競爭力。

組織學(xué)習(xí)是提高員工認(rèn)知水平、造就知識型管理者、實(shí)現(xiàn)知識共享、知識創(chuàng)新的重要途徑。認(rèn)知是人們通過挑選、組織、解釋從環(huán)境中收集來的信息以認(rèn)識環(huán)境的過程。受各種內(nèi)在、外界因素的影響，員工認(rèn)知事物時往往存在差異，這是一種合理的想象，作為管理者，要能清晰認(rèn)識員工這種差異產(chǎn)生的原因，加以引導(dǎo)，并有效糾正。持續(xù)學(xué)習(xí)是為了當(dāng)今面臨變革的商業(yè)環(huán)境，無論個人和組織，必須持續(xù)學(xué)習(xí)才能求生存與發(fā)展。對于組織來說，持續(xù)學(xué)習(xí)主要牽涉到一些過程和系統(tǒng)，通過他們，組織成員可以有效地學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)知識共享，并將這些知識應(yīng)用到工作中去。在一個良好的、持續(xù)性學(xué)習(xí)的組織中，員工們主動應(yīng)用一些來自顧客的評論、競爭對手的信息、培訓(xùn)項目以及更多其它的信息，來增加他們的知識和提高組織業(yè)績。管理者可以通過有意識停下工作進(jìn)行反思:我們通過這次經(jīng)歷可以學(xué)到什么。由此可達(dá)到持續(xù)學(xué)習(xí)的目的。他們可以給員工時間去參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)員工的實(shí)踐。實(shí)踐是員工們最好的老師，應(yīng)注意他們自己和員工如何從錯誤中學(xué)習(xí)，而不是營造一種員工因害怕犯錯誤而受到懲罰因而隱藏錯誤的氣氛。企業(yè)求新、求變的過程中，錯誤往往是在所難免的。管理者應(yīng)該通過建立一個能讓員工共享知識和以新的方式學(xué)習(xí)的信息系統(tǒng)來鼓勵組織的學(xué)習(xí)。(四)有效進(jìn)行壓力管理。

有些組織支持學(xué)習(xí)，另外一些持反對態(tài)度，許多其他的組織的特性與個體差異交織在一起影響著組織的行為。在組織中，這些特性包括壓力及來源。壓力是員工對刺激的心理和情緒上的反映。當(dāng)重要事情來臨時，這種不確定性就會起作用，使員工失去控制。由此可以導(dǎo)致產(chǎn)生兩種相互作用的情緒:挫折感和焦慮。人們對緊張性刺激的反映根據(jù)個性、所擁有的鴦源、以及發(fā)生緊張性刺激的前因后果的不同而各自相異。

當(dāng)人們認(rèn)為自己手中的資源能解決這些壓力的時候，壓力就是一個有益的動力，它可以激勵預(yù)期的變化和成果。但是，許多的壓力往往與許多的負(fù)面相連，包括失眠、頭痛等。那些經(jīng)歷過這些由于過多壓力而造成的疾病的人都會逐漸從工作中淡出，長時間休病假，并尋求輕松些的工作。員工會變得很不穩(wěn)定以至于不能很好地和同事合作，部分員工甚至?xí)蟀l(fā)脾氣或具有暴力傾向。很明顯，過多的壓力對于員工和組織來說都沒有什么好處。企業(yè)發(fā)展中，壓力主要有如下特征:困難、不舒適、十分累，甚至有些嚇人。管理者可從四個方面來考察壓力，即與工作目標(biāo)相連的任務(wù)方面的壓力、物質(zhì)方面的壓力、角色方面的壓力以及人際關(guān)系方面的壓力。

在一個快速變化的環(huán)境中，要想讓員工富有挑戰(zhàn)性并保持企業(yè)的競爭力，組織就永遠(yuǎn)不會沒有壓力的困擾。壓力的許多后果是負(fù)面的，企業(yè)管理者必須參與到壓力管理中來，識別上

述壓力產(chǎn)生的因素。考慮這些壓力與員工想要承受的壓力是否匹配，如果可以，壓力將會是個人成功的促進(jìn)因素;如果不是，公司與員工就要尋求減少壓力的方法，同時提高員工處理壓力的技巧。管理者可以在組織中建立一些幫助員工處理工作壓力的方式，為員工提供培訓(xùn)或為他們指明方向以使員工感到能夠承擔(dān)起自己的職責(zé)。公司可以使工作環(huán)境更加安全和舒適，在這種環(huán)境中，個體可以充分應(yīng)用自己的知識和技能。許多方法也有助于壓力管理，基本的辦法是那些讓人保持健康的東西:有規(guī)律的鍛煉、充分的休息、吃健康食品等，還有創(chuàng)造和諧的工作氛圍等。

(五)加強(qiáng)組織行為理論應(yīng)用的深度和廣度。

組織行為理論應(yīng)用的廣度和深度需結(jié)合生產(chǎn)力發(fā)展的水平，應(yīng)用的效果和效益也與管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力和員工的綜合素質(zhì)有密切關(guān)系。組織行為理論在企業(yè)管理中的應(yīng)用與推廣，是一個循序漸進(jìn)的過程，不可能存在跨時空的飛躍，要有計劃、有步驟逐步實(shí)施。唯有如此，組織行為理論的應(yīng)用才可能發(fā)揮最大的效益。

目前，組織行為理論在中國企業(yè)管理中的應(yīng)用，有著廣闊的需求市場，企業(yè)謀求發(fā)展、跨越，面臨的往往不再是資金問題、技術(shù)問題，是企業(yè)內(nèi)部問題，而內(nèi)部問題往往是人的問題。在管理中應(yīng)用組織行為理論，是企業(yè)的戰(zhàn)略需要。我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)推行現(xiàn)代企業(yè)制度改革，拋棄一些陳舊的觀念和管理方法，大膽、積極引進(jìn)西方的組織行為理論，并結(jié)合我國有關(guān)的儒家文化思想，創(chuàng)新出新的管理理論和管理方法，以推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營。

第五篇：2016實(shí)踐強(qiáng)化國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題答案

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題一

課程代碼：00149 考試時間：150分鐘

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯選、多涂或未涂均無分。

1.一國擁有充裕的資本要素，所以它應(yīng)該專門生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品進(jìn)行對外交換，這種說法來自（B）。

A.李嘉圖的比較成本理論 B.俄林的生產(chǎn)要素理論 C.亞當(dāng)-斯密的絕對成本理論 D.林德的需求偏好相似理論 2.在國際融資中，所謂約束性貸款是指（D）。A.國際銀團(tuán)貸款 B.出口信貸 C.賣方貸款 D.買方貸款

3.在中國的某些旅游景點(diǎn)，外國旅游者的門票價格高于國內(nèi)旅游者，這種做法不符合WTO的(B)A.普惠制待遇原則 B.國民待遇原則 C.最惠國待遇原則 D.特惠制待遇原則 4.在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，各成員國之間(D)A.人員自由流動 B.資金自由流動 C.對區(qū)外進(jìn)口的關(guān)稅統(tǒng)一 D.商品自由流動

5.無論是采用托收方式還是信用證方式，除個別來證另有規(guī)定外，匯票的受款人均應(yīng)填寫(C)A.開證行與通知行 B.開證行與保兌行 C.托收行或議付行 D.通知行與議付行 6.倉至倉條款是(C)A.承運(yùn)人運(yùn)輸責(zé)任起訖條款 B.出口人交貨責(zé)任起訖條款

C.保險人保險責(zé)任起訖條款

D.戰(zhàn)爭險責(zé)任期限起訖條款

7.某貨輪在行駛途中，甲艙發(fā)生了火災(zāi)，船長誤認(rèn)為乙艙也同時失火，命令對兩艙同時施救，甲艙貨物共有兩批貨物，一批貨物全部焚毀，另一批貨物被水所浸，乙艙貨物為食鹽遭受損失。則（C）。A.甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬單獨(dú)海損 B.甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬共同海損 C.甲艙第二批貨物屬于共同海損，乙艙貨物屬單獨(dú)海損 D.甲艙第二批貨物屬于單獨(dú)海損，乙艙貨物屬共同海損

8.所謂“信用證嚴(yán)格相符”的原則，是指受益人必須做到（B）。A.信用證和合同相符 B.單據(jù)和信用證相符 C.單證和合同相符 D.貨物與信用證相符

9.甲乙兩國同時生產(chǎn)汽車和機(jī)床，甲國比乙國生產(chǎn)汽車成本低1／3，生產(chǎn)機(jī)床成本低2／5，按照李嘉圖比較成本理論，在其它條件一樣時，（B）。A.甲國機(jī)床汽車都生產(chǎn) B.甲國生產(chǎn)機(jī)床，乙國生產(chǎn)汽車

C.不會發(fā)生國際貿(mào)易 D.乙國處于劣勢，退出這兩個行業(yè)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)別的物品

10．李斯特保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論主要是保護(hù)（C）。A.衰落的工業(yè) B.壟斷的產(chǎn)業(yè) C.有前途的幼稚工業(yè) D.沒有競爭力的幼稚工業(yè)

11.“XX公司：你方10日傳真收悉。請降價20%，可否即復(fù)（簽字）”，這份傳真是一個(C)A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.接受 12.上海出口一臺設(shè)備海運(yùn)至香港，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)，外商支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語為(A)A.FOB上海 B.CIF香港 C.CFR香港 D.CIF上海 13.賣方信貨是(D)A.出口國銀行對進(jìn)口方的信貸 B.進(jìn)口國銀行對出口方的信貸 C.進(jìn)口國銀行對進(jìn)口方的信貸 D.出口國銀行對出口方的信貸 14.對在中國的外資公司規(guī)定其外匯收支自求平衡違反了WTO的(C)A.外匯管理協(xié)定

B.外資企業(yè)協(xié)定 D.出口管理協(xié)定 C.與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)定

15.對外貿(mào)易(Foreign Trade)是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動。從國際范圍來看這種貨物和服務(wù)交換活動，就稱為(A)A.世界貿(mào)易 B.服務(wù)貿(mào)易 C.貨物貿(mào)易 D.對外貿(mào)易

16.采用信用證支付方式時，匯票的付款人應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫，如來證沒有具體規(guī)定付款人名稱，則理解為(B)是開證行。A.收款人 B.付款人 C.受益人 D.付款行

17.我國海運(yùn)保險中的“平安險”承保的責(zé)任范圍是(C)A.由于貨輪工作人員責(zé)任事故導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險 B.由于港口裝卸人員責(zé)任事故導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險 C.由于海上風(fēng)險導(dǎo)致的全部損失和一些部分損失 D.由于海上風(fēng)險導(dǎo)致的全部損失和所有部分損失

18.日本、加拿大等國要求進(jìn)口的花生黃曲霉素的含量不超過百萬分之二十，否則不準(zhǔn)進(jìn)口，這種措施屬于(A)A.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 B.進(jìn)口商品征稅的歸類 C.專斷的海關(guān)估價制 D.進(jìn)口最低限價制 19.我們所說的FAQ一般是指(C)A.精選貨 B.一級品 C.大路貨 D.次品 20.反傾銷稅的稅額征收標(biāo)準(zhǔn)是（B）。A.侵銷價格 B.侵銷差價 C.國際市場價格 D.國內(nèi)售價

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.英國倫敦保險協(xié)會所制定的《協(xié)會貨物保險條款》規(guī)定可單獨(dú)投保的有(ABCD)A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C)D.戰(zhàn)爭險和罷工險 E.惡意損害險

22.為防止運(yùn)輸途中貨物被竊，應(yīng)該投保(CD)A.平安險 B.水漬險 C.一切險 D.平安險加保偷竊險 E.一切險加保偷竊險

23.交易成立須經(jīng)(BD)等基本環(huán)節(jié)，它是合同成立的必要條件。 A.邀請發(fā)盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.接受

E.簽訂合同

24.各國制定對外貿(mào)易政策的目的是(ABCDE)A.保護(hù)本國市場 B.擴(kuò)大本國產(chǎn)品的國外市場 C.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) D.積累發(fā)展資金 E.維護(hù)和發(fā)展同其他國家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系 25.下列哪幾種票據(jù)必定是即期的(CDE)A.商業(yè)匯票 B.商業(yè)本票 C.銀行匯票

D.銀行本票

E.支票

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.專門貿(mào)易：以貨物經(jīng)過關(guān)境作為統(tǒng)計進(jìn)出品的標(biāo)準(zhǔn)。

27.國際分工：是世界各國之間的勞動分工，是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限發(fā)展的結(jié)果。國際分工是國際貿(mào)易和世界市場的基礎(chǔ)。28.外匯傾銷：是指壟斷企業(yè)利用本國貨幣對外貶值，以爭奪國外市場的措施。當(dāng)一國貨幣貶值后，出口商品以外國貨幣表示的價格降低，提高了該商品的競爭力，從而擴(kuò)大了出口；而進(jìn)口商品的價格就會上漲，從而削弱了進(jìn)口商品的競爭力，又限制了進(jìn)口。

29.最惠國待遇：指締約國的一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予締約對方。

30.海運(yùn)提單：由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允諾將貨物運(yùn)到特定的目的地并交付給收貨人的憑證。

四、計算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)31.我國某公司就某商品對外商報價為1000美元/件，CFR香港，該外商回電要求我方改報CFRC2%香港價格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算該新報價。（計算結(jié)果保留2位小數(shù)）解：含傭價=凈價/(1-傭金率）

CFRC%=1000/(1-2%)

=1020.42美元/件。

答:新報價應(yīng)該為CFRC2%香港 1020.41美元/件

32.我某公司裝運(yùn)50箱農(nóng)業(yè)機(jī)械到漢堡港，每箱毛重0.12公噸，體積為1.2米×0.45米×0.32米，該貨運(yùn)費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為230美元，另加燃油附加費(fèi)25%，港口擁擠費(fèi)15%，應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少？（要求寫出計算公式及計算過程）解：按重量=0.12（公噸）

按體積=1.2×0.45×0.32=0.173（立方米）

因為運(yùn)費(fèi)計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，所以按體積計收運(yùn)費(fèi)。總運(yùn)費(fèi)F=基本運(yùn)費(fèi)率Fb×（１＋附加費(fèi)ΣS）×總貨運(yùn)量Q =230×(1+25%+15%)×0.173×50=2984.25（美元）答：應(yīng)付運(yùn)費(fèi)2984.25美元。

五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)33.簡述超保護(hù)貿(mào)易政策的特點(diǎn)。

答：（1）不僅保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多地保護(hù)國內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷；（3）不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國外市場進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張；

（4）不是保護(hù)代表先進(jìn)勢力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級，而是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級；（5）保護(hù)政策的措施多樣化，不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種非關(guān)稅措施。

34.簡述外匯傾銷的含義及其條件。

答：外匯傾銷是出口企業(yè)利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會，爭奪國外市場的特殊手段。外匯傾銷的條件：

（1）貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度；

（2）其他國家不同時實(shí)行同等程度的貨幣貶值和采取其他的報復(fù)性措施。35.簡述從價稅的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。答：優(yōu)點(diǎn)：

（1）從價稅的征收比較簡單，對于同種商品，可以不必因其品質(zhì)的不同，再詳加分類；

（2）稅率明確，便于比較各國稅率；

（3）稅收負(fù)擔(dān)較為公平，因從價稅額隨商品價格與品質(zhì)的高低而增減，較符合稅收的公平原則；

（4）在稅率不變時，稅額隨商品價格上漲而增加，既可增加財政收入，又可起到保護(hù)關(guān)稅的作用。

缺點(diǎn)：在征收從價稅中，較為復(fù)雜的問題是確定進(jìn)口商品的完稅價格。36.簡述合同磋商中構(gòu)成有效接受必須具備的四個條件。答：合同磋商中的有效接受必須具備的四個條件是：（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須要采用聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；

（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效時間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。37.簡述我國出口結(jié)匯的三種辦法。答：我國出口結(jié)匯的三種辦法是：（1）收妥結(jié)匯，又稱收妥付款。（2）押匯，又稱買單結(jié)匯。（3）定期結(jié)匯。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.試述信用證的定義與特點(diǎn)。

答：（1）信用證是一種銀行開立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書面承諾。

（2）特點(diǎn)：a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，開證行處于第一付款人的地位，信用證是開證行的付款承諾。

b.信用證是一種獨(dú)立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨(dú)立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨(dú)立的交易，開證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事。c.信用證是一種單據(jù)的買賣，信用證實(shí)行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實(shí)行嚴(yán)格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)39.一艘載運(yùn)出口貨物的輪船在航行中前艙起火，船長下令滅火，火被撲滅后檢查船上有以下?lián)p失：（1）部分服裝被燒毀；（2）滅火時一部分布匹被澆毀；（3）為了滅火方面船甲板被切開，損失一部分修理費(fèi)；（4）一部分紙張被水浸毀。試問：以上各種損失哪些屬于共同海損，哪些屬于單獨(dú)海損？為什么？

答：以上各種損失中（1）屬于單獨(dú)海損；（2）（3）（4）屬于共同海損。因為構(gòu)成共同海損必須具備幾個條件，即共同海損的危險必須使實(shí)際存在或者是不可避免的，而不是主觀臆測的；必須使船方自動有意采取的合理的措施；必須使為了船貨共同安全而采取的合理的措施；必須使非常性質(zhì)的損失。案例中的（2）（3）（4）符合這幾個條件，故屬共同海損。案例中的（1）由于是承包風(fēng)險所直接導(dǎo)致的損失，該損失是由受損者單獨(dú)承擔(dān)。跟同船其他貨主和船東的利益并沒有直接關(guān)系。故屬單獨(dú)海損。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題二

課程代碼：00149 考試時間：150分鐘

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯選、多涂或未涂均無分。

1.一般地，大多數(shù)國家的關(guān)稅結(jié)構(gòu)是：對工業(yè)制成品的進(jìn)口征收較高的關(guān)稅，對半制成品的進(jìn)口稅率(D)，對原料的進(jìn)口稅率一般，甚至免稅。A.最高 B.較高 C.較低 D.次之 2.信用證體現(xiàn)了(B)

A.開證申請人與開證行之間的契約關(guān)系 B.開證行與受益人之間的契約關(guān)系 C.開證申請人與受益人之間的契約關(guān)系

D.開證申請人、開證行和受益人三者間的契約關(guān)系 3.國際商品協(xié)定中最重要的內(nèi)容是（C）。A.行政條款 B.最后條款 C.經(jīng)濟(jì)條款 D.權(quán)利義務(wù)條款 4.全球配額的含義是指(B)A.世界貿(mào)易組織發(fā)放的配額 B.一國不限定進(jìn)口國別的配額 C.世界發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家制定的配額 D.世界發(fā)展中國家對發(fā)達(dá)國家制定的配額

5.買方信貸是指(C)A.賣方對買方的信貸 B.賣方銀行對賣方的信貸 C.賣方銀行對買方的信貸 D.買方銀行對賣方的信貸 6.持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為是(B)A.出票 B.提示 C.承兌 D.轉(zhuǎn)讓

7.與保險人的承保責(zé)任大小有關(guān)的因素是(C)A.保險金額 B.保險費(fèi) C.保險險別 D.投保加成率

8.新加入世界貿(mào)易組織必須經(jīng)部長會議（A）表決通過。A.2/3以上多數(shù) B.一致同意 C.3/4以上多數(shù) D.1/2以上多數(shù)

9.一般說來，關(guān)境和國境是一致的，但有些國家在國境內(nèi)設(shè)立自由港、自由貿(mào)易區(qū)和出口加工區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這時候關(guān)境小于國境。有些國家之間締結(jié)關(guān)稅同盟，因而參加關(guān)稅同盟的國家的領(lǐng)土即成為統(tǒng)一的關(guān)境，這時候關(guān)境(C)國境。

A.小于 B.等于 C.大于 D.其他 10.海運(yùn)提單和航空運(yùn)單(B)

A.均為物權(quán)憑證 B.均為承運(yùn)人出具的承運(yùn)貨物的收據(jù) C.均可背書轉(zhuǎn)讓 D.均為提貨憑證 11.對買方而言，最好的支付方式是(D)A.即期信用證 B.即期付款交單 C.遠(yuǎn)期付款交單 D.承兌交單 12.D/P是指(D)A.信用證 B.即期承兌交單 C.遠(yuǎn)期承兌交單 D.付款交單 13.在法律上被稱為“要約”的是(B)A.邀請發(fā)盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.接受 14.T/T指的是(C)A.信匯 B.票匯 C.電匯 D.信用證 15.目前在國際貿(mào)易中，主要的支付方式是(D)A.匯付 B.付款交單 C.承兌交單 D.信用證 16.采用仲裁方式解決爭議具有（D）的特點(diǎn)。A.如一方不服仲裁可以上訴

B.屬友好協(xié)商解決爭議，其結(jié)果不具有法律的強(qiáng)制性

C.可以多次交由不同的仲裁機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁，直至雙方達(dá)成滿意結(jié)果為止 D.費(fèi)用低廉、辦案迅速，程序簡便

17.我某糧食進(jìn)出口公司與美國賓夕法尼亞某公司簽訂進(jìn)口美國小麥合同，數(shù)量為100萬公噸，麥?zhǔn)涨霸撝荼┯瓿蔀?zāi)，到10月份賣方應(yīng)交貨時小麥價格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責(zé)。此時，我方應(yīng)（B）。

A.視構(gòu)成不可抗力，予以免責(zé)，并解除合同。B.視未構(gòu)成不可抗力，堅持美方應(yīng)按合同規(guī)定交貨。

C.視構(gòu)成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下交貨。

D.以上答案都不對。

18.下列一體化形式中帶有超國家性質(zhì)的是（C）。A.優(yōu)惠貿(mào)易安排 B.自由貿(mào)易區(qū) C.關(guān)稅同盟 D.部門一體化

19．以下關(guān)于CIF貿(mào)易術(shù)語，說法不正確的是（D）。A.賣方安排貨物運(yùn)輸 B.賣方辦理貨運(yùn)保險

C.CIF屬于裝運(yùn)港交貨的術(shù)語 D.賣方承擔(dān)把貨送到約定目的港的義務(wù) 20.福費(fèi)廷作為一種提前取得現(xiàn)金的資金融通方式，其匯票的期限一般為（B）。

A.1年 B.半年以上五六年以下 C.五年以下 D.五年以上

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.我國海運(yùn)貨物保險條款規(guī)定的保險人的除外責(zé)任包括（ABDE）。A.被保險人的故意行為或過失所造成的損失 B.屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失 C.屬于保險人責(zé)任所引起的損失

D.被保險人貨物的自然損耗、本質(zhì)和特性缺陷以及市價跌落、運(yùn)輸延遲所造成的損失或費(fèi)用

E.在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

22.受盤人表示接受的方式有（CD）。A.口頭通知受盤人 B.書面通知受盤人 C.賣方發(fā)運(yùn)貨物 D.買方開立信用證 E.不采取任何行動保持沉默

23.根據(jù)下表數(shù)據(jù)，正確的選項有（ABC）

A.甲國的小麥生產(chǎn)絕對成本低于乙國 B.甲國的小麥生產(chǎn)相對成本低于乙國

C.甲國的布匹生產(chǎn)絕對成本低于乙國 D.甲國的布匹生產(chǎn)相對成本低于乙國

E.甲國的布匹生產(chǎn)與小麥的絕對成本都高于乙國 24.CFR與CPT這兩個貿(mào)易術(shù)語的相同點(diǎn)是（ABC）

A.買賣雙方的報關(guān)責(zé)任相同 B.買賣雙方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)責(zé)任相同 C.買賣雙方承擔(dān)的保險費(fèi)責(zé)任相同 C.買賣雙方承擔(dān)貨物風(fēng)險的界點(diǎn)相同 E.都必須采用水運(yùn)方式

25.進(jìn)口附加稅通常是一種特定的的臨時性措施。其目的主要有(ABCDE)A.應(yīng)付國際收支危機(jī) B.維持進(jìn)出口平衡

C.防止外國商品低價傾銷 D.對國外某個國家實(shí)行歧視或報復(fù)等

E.作為一種特別關(guān)稅

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.對外貿(mào)易依存度：又稱對外貿(mào)易系數(shù)，以一國對外貿(mào)易額同該國國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值的比率來表示，用以反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對對外貿(mào)易的依賴程度。

27.外匯管制: 一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實(shí)行限制以平衡國際收支和維持本國貨幣匯價的一種制度。

28.國際商品協(xié)定：是指某項初級產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國與消費(fèi)國為穩(wěn)定該項商品價格和保證供銷等目的而簽訂的政府間多邊貿(mào)易協(xié)定。

29.共同海損：在海洋運(yùn)輸途中，船舶、貨物或其他財產(chǎn)遭遇共同危險，為了解除共同危險，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用。

30.代理：委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

四、計算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

31.我國某出口貨物的CIF價為100美元/件，已知該商品的保險加成率為10%，保險費(fèi)率為1%，試計算該商品的保險費(fèi)。（計算結(jié)果保留2位小數(shù)）解：保險費(fèi)=保險金額×保險費(fèi)率

=CIF×（1+10%）×保險費(fèi)率 =100（1+10%）×1% =1.10（美元/件）

答：該件商品的保險費(fèi)為1.10美元。

32.某國海關(guān)對進(jìn)口套頭開司米羊絨衫(每磅價格在20美元以上者)征收混合稅,每磅征收0.425美元的從量稅,加征從價稅18.2%。該批貨物總量10萬磅,每磅價格35美元，試計算該批貨物的從量稅、從價稅及混合稅額（計稅貨幣單位均為美元）。

解：從量稅額=商品數(shù)量×每單位從量稅

=100000×0.425=42500（美元）

（2）從價稅額=商品總值*從價稅率

=100000×35×18.2%=637 000（美元）

混合稅額=從量稅額+從價稅額

=42500+637000=679500（美元）

答：該批貨物的從量稅為42500美元，從價稅為637000美元，混合稅額為679500美元。

五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

33.簡要回答信用證的特點(diǎn)。答：（1）信用證是一種銀行信用；（2）信用證是一種獨(dú)立的文件；（3）信用證是一種單據(jù)的買賣。

34.簡述按照FOB術(shù)語成交時，買賣雙方各自承擔(dān)哪些主要義務(wù)。答：按照FOB術(shù)語成交時，買賣雙方各自承擔(dān)主要義務(wù)如下： 賣方的基本義務(wù)：

（1）辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險。（2）在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出己裝船的通知。

（3）向買方提交約定的各項單證或相等的電子信息。買方的基本義務(wù)：

（1）按時租妥船舶開往約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝貨日期給賣方充分通知。

（2）承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。（3）按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨憑證并支付貨款。35.簡述影響國際分工形成與發(fā)展的主要因素。

答：（1）社會生產(chǎn)力是國際分工形成和發(fā)展的決定性因素；（2）自然條件是國際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；

（3）資本流動，特別是戰(zhàn)后跨國公司的興起和發(fā)展成為國際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量；

（4）上層建筑可以推進(jìn)或延緩國際分工的形成和發(fā)展。36.簡述關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)在關(guān)稅政策上的異同。答：相同點(diǎn)：

（1）成員國之間取消關(guān)稅和其它壁壘；（2）實(shí)現(xiàn)商品自由流通。

不同點(diǎn)：關(guān)稅同盟除具有上述特點(diǎn)外還實(shí)現(xiàn)了成員同對非成員同統(tǒng)一的關(guān)稅壁壘。

37.簡述提單的性質(zhì)和作用。答：（1）貨物收據(jù)；

（2）物權(quán)憑證；（3）運(yùn)輸契約的證明。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.試述影響國際價值量變化的各種因素及這些因素如何影響國際價值量。答：（1）勞動生產(chǎn)率。國際價值量隨著國際社會必要勞動時間的變化而變動。國際社會必要勞動時間是隨著世界各國的社會必要勞動時間變化而變動的。各國生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間是隨著勞動生產(chǎn)率的改變而改變的。勞動生產(chǎn)率越高，單位時間內(nèi)生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品的價值量便越小。反之，勞動生產(chǎn)率越低，單位時間內(nèi)生產(chǎn)的商品越少，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會必要勞動時間便越多，單位商品的價值量便越大。

（2）勞動強(qiáng)度。國際價值量還受各國勞動強(qiáng)度的影響。勞動強(qiáng)度是指勞動的緊張程度，也就是指同一時間內(nèi)勞動力消耗的程度。一般說來，勞動強(qiáng)度越大，商品價值量越高。

（3）貿(mào)易參加國的貿(mào)易量。國際社會必要勞動時間的形成與參加國際貿(mào)易國家的貿(mào)易量有密切關(guān)系。國際價值是由產(chǎn)生絕大多數(shù)國際貿(mào)易貿(mào)易量的那部分商品來調(diào)節(jié)。

（4）勞動者的知識水平和勞動過程、對象的知識含量。單位時間內(nèi)同等復(fù)雜勞動創(chuàng)造的價值量往往是簡單勞動創(chuàng)造出的價值量的幾倍甚至幾十倍，勞動中的知識含量則是復(fù)雜勞動的體現(xiàn)。勞動過程需要越多的知識含量，生產(chǎn)出的產(chǎn)品價值量就越高。

（5）勞動生產(chǎn)率對國際價值量的影響：勞動生產(chǎn)率越高、單位時間生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品價值量就越小，反之，單位商品價值量就越大，勞動生產(chǎn)率與國際價值量成反比關(guān)系。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)

39.下面是甲乙雙方來往的函電，請分析他們分別屬于磋商中的那個環(huán)節(jié)，為什么？

甲：（5月1日電）：“茲有5000打運(yùn)動衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價＄84.5，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5–6月裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限20日復(fù)到。“

乙：（5月3日電）：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對我方不合適，請重新報價“

甲：（5月4日電）：“4000打運(yùn)動衫，規(guī)格按3月15日內(nèi)襯PP袋包裝樣品，每打紐約價＄80，新瓦楞紙箱，6月份裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限10日復(fù)到有效?！?/p>

乙：（5月10日電）：“你方來電我方基本同意，將每打CIF紐約價再降至＄78，限5月20日前復(fù)到我方有效?！?/p>

甲：（5月21日電）：“你方交易條件我方完全同意。”

答：（1）甲于5月1日函電屬于發(fā)盤。因為甲的函電是向乙這一特定的人發(fā)出的，具備合同主要條款，內(nèi)容十分確定完整，而且甲在函電中表明了訂立合同的愿望。

（2）乙于5月3日函電屬于向甲方作出的邀請發(fā)盤。

（3）甲于5月4日函電屬于向乙做出的再發(fā)盤，原因同5月1日函電，即符合發(fā)盤條件。

（4）乙于5月10日函電屬于還盤行為，因為他更改了部分主要貿(mào)易條件。（5）甲的5月21日的函電屬于逾期接受，即無效接受。因為他的接受表示是在發(fā)盤規(guī)定的有效期之后做出的。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題三

課程代碼：00149 考試時間：150分鐘

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯選、多涂或未涂均無分。

1.我國某種產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量突然大幅度增加，使得我國的生產(chǎn)商損失慘重。為限制其進(jìn)口增加，我國可引用世界貿(mào)易組織有(C)A.反補(bǔ)貼規(guī)定 B.反傾銷規(guī)定 C.保障措施規(guī)定 D.國民待遇規(guī)定

2.按照要素稟賦理論，在中國與西方發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易中，中國應(yīng)出口(A)A.勞動力密集型產(chǎn)品 B.資本密集型產(chǎn)品 C.技術(shù)密集型產(chǎn)品 D.土地資源密集型產(chǎn)品 3.因為銷售旺季已過而以傾銷方式在國外市場拋售商品，這種行為叫(C)A.長期性傾銷 B.間歇性傾銷 C.偶然性傾銷 D.掠奪性傾銷 4.仲裁裁決是終局性的，這體現(xiàn)了仲裁的(B)A.自愿性 B.強(qiáng)制性 C.靈活性 D.迅速性 5.下列對于關(guān)境與國境的說法正確的是(D)A.關(guān)境等于國境 B.關(guān)境大于國境

C.關(guān)境小于國境 D.關(guān)境有時大于國境，有時小于或等于國境 6.采用CFR貿(mào)易術(shù)語，應(yīng)由（D）。A.買方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險 B.賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險

C.由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣方負(fù)責(zé)保險 D.由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，買方負(fù)責(zé)保險

7.在（D）運(yùn)輸方式下無須訂立滯期速遣條款。A.期租船 B.集裝箱 C.國際多式聯(lián)運(yùn) D.班輪

8.對生絲、棉花和羊毛等商品的計重方法可采用(A) A.公量 B.毛量 C.理論重量 D.法定重量 9.我們通常所說的“到岸價”指的是(C)A.CFR B.FOB C.CIF D.DDP 10.美國對一般打字機(jī)不征關(guān)稅，但如歸為玩具打字機(jī)則要征35%的進(jìn)口關(guān)稅，這種非關(guān)稅壁壘措施是(B)A.專斷的海關(guān)估價制 B.進(jìn)口商品征稅歸類 C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 D.進(jìn)出口國家壟斷 11.滯期費(fèi)是(C)

A.買方向賣方收取的因賣方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi) B.賣方向買方收取的因買方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi)

C.租船人未按約定日期完成裝卸定額，延誤了船期而付給船方的罰款 D.船方裝卸太慢而向貨方支付的賠償費(fèi) 12.世界貿(mào)易組織成立于(C)A.1945年 B.1985年 C.1995年 D.2000年 13.普惠制要求(C)A.發(fā)展中國家對發(fā)達(dá)國家提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 B.WTO成員國對非成員國提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 C.發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 D.歐盟國家之間提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 14.對外貿(mào)易政策的主體是（A）。A.各國政府 B.企業(yè) C.機(jī)構(gòu) D.個人

15.下列各貿(mào)易術(shù)語中，適用于任何運(yùn)輸方式的是（D）。A.FAS B.CIF C.DES D.CPT 16.商品的國際價值形成的基礎(chǔ)是（A）A.國別價值 B.國別價格 C.國際價格 D.生產(chǎn)價格

17.歐盟對非成員國征收某種農(nóng)畜產(chǎn)品的差價稅，其目的在于(D)A.實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價格 B.排擠別國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場 C.促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展 D.削弱別國產(chǎn)品的競爭力 18.定牌包裝是指商品包裝上采用(B)A.賣方指定的商標(biāo) B.買方指定的商標(biāo) C.賣方自己的商標(biāo) D.買方自己的商標(biāo) 19.指示提單的含義是指提單“收貨人”欄內(nèi)(C)A.留空不填 B.填寫收貨人名稱 C.填寫“憑指定（TO ORDER）” D.填寫付款銀行名稱 20.目前的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，凡是信用證中沒有表明其是“可撤銷的”還是“不可撤銷的”，應(yīng)該(A)A.視其為不可撤銷的 B.視其為可撤銷的

C.按照開證銀行所在地的法律來決定其性質(zhì) D.按照受益人所在地的法律來決定其性質(zhì)

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21.二戰(zhàn)后，貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡，主要體現(xiàn)在（ABCD）。A.發(fā)達(dá)國家之間貿(mào)易自由化超過了他們對發(fā)展中國家和社會主義國家的貿(mào)易自由化

B.區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部的自由化超過集團(tuán)對外的貿(mào)易自由化 C.工業(yè)制成品的貿(mào)易自由化超過農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化 D.機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化

E.發(fā)達(dá)資本主義國家對待社會主義國家的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘都高于對發(fā)展中國家的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

22.________條件屬于在出口國交貨的貿(mào)易方式。（BCE）A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP E.FAS 23.某海輪在航行途中失火，艙中有布匹和面粉，滅火后發(fā)現(xiàn)部分布匹被燒毀，面粉被救火時沖水浸濕，則下列說法正確的有（AD）A.燒毀的布匹屬于單獨(dú)海損 C.浸濕的面粉屬于單獨(dú)海損

B.燒毀的布匹屬于共同海損 D.浸濕的面粉屬于共同海損

E.燒毀的布匹和浸濕的面粉都屬于全部損失 24.按照出票人的不同，匯票分為（AD）A.銀行匯票 C.跟單匯票 E.遠(yuǎn)期匯票

25.進(jìn)口附加稅通常是一種特定的的臨時性措施。其目的主要有(ABCDE)A.應(yīng)付國際收支危機(jī) B.維持進(jìn)出口平衡

C.防止外國商品低價傾銷 D.對國外某個國家實(shí)行歧視或報復(fù)等 E.作為一種特別關(guān)稅

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.間接貿(mào)易：指商品消費(fèi)國與生產(chǎn)國國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。27.出口信貸：是指一個國家為增強(qiáng)商品的競爭能力，擴(kuò)大本國商品出口，通

B.光票 D.商業(yè)匯票 過給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方法，鼓勵本國銀行對本國出口廠商或國外進(jìn)口廠商（或進(jìn)口方銀行）提供低利貸款。

28.商品品質(zhì)：亦稱商品的質(zhì)量，指商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途、滿足用戶需要的各種特性。

29.不可抗力：又稱人力不可抗拒，是指在貨物買賣合同簽訂后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見、又無法事先采取預(yù)防措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。30.補(bǔ)償貿(mào)易：指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。

四、計算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

31.我國向日本出口一批貨物，每件毛重0.4公噸，體積1×1×0.5米，共有10件，計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，該批貨物的基本運(yùn)費(fèi)率為500元人民幣，燃油附加費(fèi)率為10％，試計算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。解：每件毛重=0.4（公噸）

每件體積=1×1×0.5=0.5（立方米）因為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，所以按體積計收運(yùn)費(fèi)。

每件運(yùn)費(fèi)F=基本運(yùn)費(fèi)率Fb×（１＋附加費(fèi)ΣS）×總貨運(yùn)量Q =500×（1+10%）×0.5=275（元）（2）總運(yùn)費(fèi)=每件運(yùn)費(fèi)*件數(shù) =275*10=2750（元）答：該批貨物的總運(yùn)費(fèi)為2750元。

32.我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10％，保險費(fèi)率為1％，試計算該商品的CFR價。解：CFR=CIF×(1-投保加成×保險費(fèi)率）=1000×（1-110%×1%）=989美元/公噸

答：該商品的CFR報價應(yīng)為989美元/公噸。

五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

33.什么是外匯傾銷？在什么情況下外匯傾銷才能擴(kuò)大出口？

答：所謂外匯傾銷是出口企業(yè)利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會，爭奪國外市場的特殊手段。當(dāng)一國貨幣貶值后，出口商品以外國貨幣表示的價格降低，提高了該商品的競爭能力，從而擴(kuò)大了出口。外匯傾銷不能無限制和無條件地進(jìn)行，只有具備以下兩個條件才能起到擴(kuò)大出口的作用，這兩個條件是：（1）貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度；

（2）其他國家不同量實(shí)行同等程度的貨幣貶值和采取其他報復(fù)性措施。34.什么是出口補(bǔ)貼？其方式有哪些？

答：出口補(bǔ)貼又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，加強(qiáng)其在國外市場上的競爭能力，在出口某種商品時給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財政上的優(yōu)惠待遇。出口補(bǔ)貼包括直接補(bǔ)貼與間接補(bǔ)貼兩種，直接補(bǔ)貼是指出口某種商品時直接付給出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼，間接補(bǔ)貼是指政府對某些出口商品給予財政上的優(yōu)惠。

35.什么是國際貿(mào)易中的代理？它的性質(zhì)是什么？

答：國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。銷售代理商同出口商之間的關(guān)系不是買賣關(guān)系，而是委托代理關(guān)系，所以銷售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險、不負(fù)盈虧、只獲傭金。36.簡述提單的性質(zhì)和作用。答：（1）貨物收據(jù)；（2）物權(quán)憑證；（3）運(yùn)輸契約的證明。37.簡要回答信用證的特點(diǎn)。答：（1）信用證是一種銀行信用；（2）信用證是一種獨(dú)立的文件；（3）信用證是一種單據(jù)的買賣。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.以進(jìn)口配額為例說明非關(guān)稅的特點(diǎn)，并論述如何突破非關(guān)稅壁壘對進(jìn)出口貿(mào)易的限制？

答： 特點(diǎn)：非關(guān)稅措施具有更強(qiáng)的靈活性，更加有效，更具歧視性，更難以對付，并更可能滋生腐敗。

（1）進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)要以應(yīng)對非關(guān)稅壁壘為契機(jī)，依靠科技進(jìn)步調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，促使產(chǎn)業(yè)升級，提高我國出口商品的科技含量和加工層次。一是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)特別是加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，不斷開發(fā)新材料、新能源、新工藝、新配方、新方法，推出新產(chǎn)品，從而要提高產(chǎn)品科技含量，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是通過提高產(chǎn)品的深加工程度，把中間體生產(chǎn)為成品，不僅可以提高企業(yè)的利潤，同時還可以避開各種形式的貿(mào)易壁壘。

（2）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，單打獨(dú)干的營銷方式并不適合加入世貿(mào)組織后參與國際產(chǎn)品市場競爭的需要?？梢酝ㄟ^行業(yè)協(xié)會這條政府和企業(yè)之間的紐帶，幫助生產(chǎn)者協(xié)調(diào)出口價格，使我國產(chǎn)品壓價競爭、自相殘殺的情況減少，還可以在對外宣傳、談判、銷售等提供服務(wù)，承擔(dān)大量產(chǎn)前、產(chǎn)后的工作。此外，還可以通過跟蹤外國非關(guān)稅壁壘措施的變化動向，使企業(yè)及時掌握國外市場貿(mào)易壁壘信息。

（3）加快制定和完善技術(shù)標(biāo)注和法規(guī)

應(yīng)對技術(shù)壁壘，我國應(yīng)亟待完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)體系。一是要逐步建立起與國際接軌的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，要根據(jù)WTO 有關(guān)協(xié)議，大力推動原產(chǎn)地標(biāo)記認(rèn)證制度，積極實(shí)施ISO19000、ISO14000 標(biāo)志和SA8000標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，加快與國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)接軌的步伐；二是加大企業(yè)的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化法制意識，適應(yīng)國際貿(mào)易對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的特殊要求。通過積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)，及時掌握國際生產(chǎn)信息和生產(chǎn)技術(shù)水平，吸收先進(jìn)成果，組織力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)我國產(chǎn)品的競爭力。

（4）制定和實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略

市場多元化戰(zhàn)略就是要使我們的產(chǎn)品在市場分布上應(yīng)更加均衡，不要什么都一窩蜂地涌向某一個市場。因此，從政府到企業(yè)都要努力調(diào)整自己的出口市場戰(zhàn)略。具體實(shí)施時要本著“鞏固老市場、開拓新市場、出口份額過于集中的要適當(dāng)分流”的原則，使我們的產(chǎn)品能出口到更多的國家和地區(qū)。這不但可以避免某些產(chǎn)品的出口過于集中，容易授人以柄，從而限制我國的出口，而且如果發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)時，我國可以通過貿(mào)易轉(zhuǎn)移把損失降到最低程度。

（5）建立非關(guān)稅壁壘預(yù)警體系

第一，政府要促使外貿(mào)企業(yè)系統(tǒng)收集各國(地區(qū))關(guān)于進(jìn)口、外國投資及其他與外經(jīng)貿(mào)相關(guān)的法律、法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，及時了解所在市場對某種商品采取什么措施和政策，以及當(dāng)?shù)刂贫ǖ母鞣N標(biāo)準(zhǔn)，和這些標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)施中所遇到的問題等。

第二，選擇可信賴的國外產(chǎn)品代理公司,它們不僅對當(dāng)?shù)厥袌隽巳缰刚疲瑢λ谛袠I(yè)的最新動態(tài)以及消費(fèi)者的最新需求也應(yīng)充分把握。

第三，應(yīng)把信息及時的向政府部門、行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)散，從而確保在每一起非關(guān)稅壁壘案件發(fā)生之前,都能事先得到消息，為及時調(diào)整出口策略，減少被非關(guān)稅壁壘影響的概率和迅速組織企業(yè)應(yīng)對創(chuàng)造重要條件。

總之，從目前來看，國家間完全消除非關(guān)稅壁壘是不可能的，非關(guān)稅壁壘還將在相當(dāng)長的時間內(nèi)存在。為了國家的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)安全，保護(hù)人類健康，保護(hù)環(huán)境，合理有效地保護(hù)我國的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和幼稚產(chǎn)業(yè)，我們應(yīng)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)條款，學(xué)習(xí)借鑒別國的實(shí)踐經(jīng)驗，靈活利用國際慣例、國際規(guī)則和 WTO 規(guī)則，并參照國際規(guī)范建立起自己的非關(guān)稅壁壘保護(hù)體系，從而提高 企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的競爭力。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)

39.有一批已投買保險的貨物，受載該批貨物的海輪在航行途中前艙起火，經(jīng)船長下令滅火，火被撲滅，經(jīng)事后檢查，該批貨物損失情況如下：（1）300箱已燒毀；（2）100箱無火燒痕跡，但因救火被水浸壞。試問：上述情況屬共同海損還是單獨(dú)海損？為什么？

答：本案例中的（1）屬單獨(dú)海損。因為它是由于承保風(fēng)險即火災(zāi)所直接導(dǎo)致的損失。而第（2）屬共同海損。因為它是載貨船舶在海上遇到災(zāi)害，威脅到了船貨的共同安全，為了解除這種威脅，維護(hù)船貨安全，由船方有意識地、合理地采取措施所做出的特殊犧牲，完全符合共同海損的條件。