第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

16、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇二：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責(zé)

銷售經(jīng)理職責(zé)

一、銷售經(jīng)理職責(zé)

1、團隊建設(shè)

（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；

（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；

3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

8、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟 郵編：100036

10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟

郵編：100036 篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責(zé)制度

銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé)

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準進行自我檢討不斷進步。

● 自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

● 管理面

總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

● 業(yè)務(wù)面：

總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

（二）工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃、月計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標(biāo)并負責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

10、負責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會

除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

15、負責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌 20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

26、負責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)

一、銷售部組建、職責(zé)分工和崗位職責(zé)

（一）、銷售經(jīng)理職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。

2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓(xùn)

3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。

4、制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

5、對所負責(zé)項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。

6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標(biāo)，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。(二)、銷售助理崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，2、負責(zé)制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標(biāo)，3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，5、負責(zé)做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。(三)、銷售助理崗位職責(zé)

1、負責(zé)項目策略的制定、業(yè)務(wù)洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，2、負責(zé)制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，3、負責(zé)監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，4、負責(zé)客服工作，5、負責(zé)制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的素質(zhì)，6、負責(zé)整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理及相關(guān)部門，7、負責(zé)部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導(dǎo)。

9、負責(zé)本部門員工的績效考核及晉升事宜

10、部門經(jīng)理交辦的其他工作。(四)、案場銷售經(jīng)理（主管）職責(zé)

1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標(biāo)及任務(wù)。

3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。

5、完成日?？记凇⑴虐?、人員調(diào)配工作。

6、負責(zé)銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。

7、處理客戶投訴。

8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9、監(jiān)督置業(yè)顧問當(dāng)值工作的完成情況，及時向上反饋。

10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。

11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。

(六)、置業(yè)顧問崗位職責(zé)

1、主要職責(zé)：負責(zé)每日客戶的接待工作并促成成交。

2、每日例會需向主管匯報當(dāng)日來電來訪客戶情況、目標(biāo)性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

3、當(dāng)日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進。

4、提交日報、周報及月報。

6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。

7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。

8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。

二、項目銷售階段

1、預(yù)銷售期(內(nèi)部認購期)目標(biāo)：在業(yè)內(nèi)擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開發(fā)售。

（1）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處

（2）階段工作安排和銷售目標(biāo)的確定

（3）進現(xiàn)場的詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

（5）銷售培訓(xùn)和答客問的反復(fù)練習(xí)

2、公開銷售期

目標(biāo)：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績 迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目 標(biāo)并予以調(diào)整。（1）銷售人員進場；

（2）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡(luò)的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；

（3）通知引導(dǎo)期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；

（4）各種現(xiàn)場活動的組織；

3、強銷期

目標(biāo)：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動

（1）客戶追蹤、補足和簽約；

（2）利用已定客戶介紹客戶成交；

（3）現(xiàn)場活動的組織；

4、銷售后期

目標(biāo)：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作

（1）延續(xù)銷售氣氛；

（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；

（3）以利益加強客戶追蹤客戶；

（4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約；

（5）研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進；

（6）激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標(biāo)；

三、目的總結(jié)

1、項目總結(jié)

（1）項目操作過程回顧；

（2）項目操作中的問題與創(chuàng)新；

（3）形成文字留檔備案；

2、項目檔案的歸檔

（1）項目銷售全套銷售工具

（2）將上門客戶的登記表和咨詢等內(nèi)容存入電腦備案管理。

四、更改認購書及合同條款的規(guī)定

目的：嚴肅執(zhí)行

（一）認購書與合同條款，保障公司的利益。

（二）具體規(guī)定：

1、本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標(biāo)準、改單位間隔、沒收樓盤。以上要求在簽署正式預(yù)售合同前按照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預(yù)售合同后不能更改任何一條條款。

2、更名

客戶更名書面申請

是，直接更名 是否直屬親屬 不是，書面原因證明

銷售經(jīng)理

簽字認可

財務(wù)部 業(yè)務(wù)處理 管理員

注意事項：

客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。

3、換房

客戶換房書面申請

按現(xiàn)價格表計算

銷售經(jīng)理

簽字認可

財務(wù)部 業(yè)務(wù)處理單 管理員

注意事項：客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。

4、更改合同成交價

客戶提出折扣要求 公司領(lǐng)導(dǎo)特批折扣

按折扣權(quán)限上報

銷售經(jīng)理

財務(wù)部

業(yè)務(wù)處理單 總經(jīng)理批核

管理員

注意事項：

a、更改合同成交價必須在簽定正式預(yù)售合同之前。b、折扣權(quán)限按“銷售政策”規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。c、在現(xiàn)場銷售中，銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經(jīng)理批核，再后補充手續(xù)。

5、更換付款方式

客戶更換付款方式

書面申請

據(jù)已付款項、付款

計劃提出相應(yīng)意見

銷售經(jīng)理復(fù)核 財務(wù)部

業(yè)務(wù)處理單

總經(jīng)理批核 管理員

注意事項：

a、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由 b、實際成交價應(yīng)以所簽署認購書中的總價為基準，根據(jù)重新選擇的付款方式進行相應(yīng)調(diào)整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式。

6、退房

客戶退房書面申請

業(yè)務(wù)處理單

財務(wù)部計算罰金

總經(jīng)理批核

注意事項：

a、客戶因為特殊原因提出退房，應(yīng)提交書面申請陳述原因。b、財務(wù)部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。

7、沒收樓盤：根據(jù)認購書或預(yù)售合同條款，客戶因違約而由公司須沒收樓盤，銷售辦須以“業(yè)務(wù)處理單”形式報公司總經(jīng)理批準，通知財務(wù)部扣款，由銷售經(jīng)理把單位（含退房）標(biāo)為可售，同時，以電話或書面知會客戶。

五、簽署認購書、合同的注意事項

（一）目的：規(guī)范認購書、正式預(yù)售合同及補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。

（二）具體注意事項：

1、認購書、正式預(yù)售合同的起草，由銷售部根據(jù)項目的實際情況草擬草案，送財務(wù)部、法律室、甚至社會公認的法律機構(gòu)進行審核，形成一套正式的簽署范本。

2、對認購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本，必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。

3、對認購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面： a、認購面積：必須注明“該面積為暫定面積，應(yīng)以政府測定面積為準，合同總價因此多除少補”等字眼。b、價格及幣種：注明原價總價，以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率（如95%折），寫明實際成交價，注明幣種（如“人民幣”）。c、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。d、更改條款的注意事項：換房、更換付款方式、換名的費用及相關(guān)規(guī)定。e、善用備注（或補充欄）：對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定，對付款時間的彈性規(guī)定，及其他雙方協(xié)商后補充的事項。

f、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。g、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。h、認購書的簽字和蓋章，必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定，法人授權(quán)指定人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。

4、對正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面： a、必須交納首期款后才能簽署該合同。b、補充協(xié)議的雙方約定，必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。c、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。d、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。e、預(yù)售合同得簽字和蓋章，必須法人授權(quán)指定人（總經(jīng)理）簽署合同，指定專用章（公司章或合同專用章），這需要在工商局、公證處取得合法證明。

六、辦理按揭的程序及注意事項

1、由專人負責(zé)按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協(xié)助按揭負責(zé)人的工作。篇五：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：

一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作 1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象;6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達能力;9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在;10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題 1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

三、日常統(tǒng)計工作

1.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位;2.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報;4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點;5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;7.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;10.做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

篇一：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責(zé)

銷售經(jīng)理職責(zé)

一、銷售經(jīng)理職責(zé)

1、團隊建設(shè)

（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；

（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；

3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

8、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

篇二：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本

房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：

一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作

1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象;6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達能力;9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在;10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。

3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

三、日常統(tǒng)計工作 1.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位;2.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報;4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點;5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;7.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;10.做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

直接上級：營銷經(jīng)理

具體工作職責(zé)： 1）對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負責(zé)；

2）將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

3）匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

4）協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

5）協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

6）負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作； 7）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

9）負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

10）安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

11）定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

12）對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

13）負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

14）參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

15）根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；

16）組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議；

17）指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

18）定期主持并參加各種營銷會議；

19）對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

篇五：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責(zé)制度

銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé)

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準進行自我檢討不斷進步。

● 自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

● 管理面

總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

● 業(yè)務(wù)面：

總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃，并向上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))，其直接上級是營銷經(jīng)理。

一、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負責(zé);

2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

4.協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9.負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

11.定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13.負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

14.參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

17.指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

18.定期主持并參加各種營銷會議;

19.對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

二、評價優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準

1.工作能力強，2.人際關(guān)系處理好;

工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標(biāo)，其中包含以下工作內(nèi)容：

項目的前期

完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研

項目的中期

銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的后期

銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準是隨著市場、項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市場、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責(zé)多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責(zé)團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（集錦30篇）

寫寫幫會員為你精心整理了30篇《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》的范文，但愿對你的工作學(xué)習(xí)帶來幫助，希望你能喜歡！

篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

4、負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。

篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負責(zé)銷售案場，擬定銷售計劃，執(zhí)行銷售策略，管理銷售過程;

2、搭建銷售團隊，并對銷售團隊進行培訓(xùn)，提升銷售技能和業(yè)績;

3、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

2、負責(zé)按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標(biāo)。

3、負責(zé)人員梯隊的建設(shè)，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

5、對每天的業(yè)務(wù)情況進行統(tǒng)計、分析;熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報團隊當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運營情況。

6、負責(zé)維護客戶關(guān)系，成交過程跟進、風(fēng)險把控和糾紛處理;

7、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉(zhuǎn)。

篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負責(zé)新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關(guān)房源信息。

2.充分了解客戶真實需求，為其匹配合適房源。

3.負責(zé)客戶的接待，引領(lǐng)客戶實地看房，成功促成交易。

4.收集市場信息，維護客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶。

篇五：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、門店業(yè)績指標(biāo)設(shè)定及分解、達成;

2、帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

3、制定、實施門店業(yè)務(wù)策略和競爭策略;

4、門店會議管理及日常管理;

5、過程量管理，風(fēng)險控制。

篇六：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.管理所負責(zé)項目團隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標(biāo)完成2.負責(zé)項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護

3.負責(zé)項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標(biāo)完成4.負責(zé)項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

5.保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

6.項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理

篇七：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

篇八：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責(zé)協(xié)助管理案場的銷售工作;

2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;

5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

6.對所轄部門員工的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);

7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;

篇九：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進 行目標(biāo)分解，并負責(zé)各階段目標(biāo)的完成;

2.負責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;

3.負責(zé)組建銷售團隊，制訂相關(guān)激勵制度，組織進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開展;

5.參與項目的市場研究、產(chǎn)品設(shè)計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的制定;

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

篇十：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的銷售目標(biāo);

2、負責(zé)營銷團隊成員的培訓(xùn)及管理;

3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

4、負責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;

5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

6、做好外部的公關(guān)，確保集團在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?

7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。

篇十一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目營銷任務(wù)及營銷策劃方案，負責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、負責(zé)所轄營銷團隊的建設(shè)和管理;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務(wù)。

篇十二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負責(zé)銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

篇十三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準，一、工作能力很強，二、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責(zé)多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責(zé)團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

篇十四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問

所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

篇十五：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;

(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責(zé)具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

7、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

篇十六：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網(wǎng)004km.cn/，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

篇十七：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;

(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責(zé)具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的.控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

7、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

篇十八：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄項目的良性運作；

3、制定本項目營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)狀況調(diào)整；

6、進行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

篇十九：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負直接職責(zé)，工作上對營銷經(jīng)理負責(zé);

2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

3.匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

4.協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9.負責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

10.安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

11.定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13.負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

14.參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析;

15.根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦;

17.指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

18.定期主持并參加各種營銷會議;

19.對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

篇二十：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準。

5、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

9、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

10、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

12、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

13、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

14、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

15、參與項目策劃工作,負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準方案的制定工作和組織實施工作。

篇二十一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排制定、月底銷售推廣計劃。

2、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售及服務(wù)工作。

3、負責(zé)銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓(xùn)工作。

4、負責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。

5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。

6、做好市場調(diào)研，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。

篇二十二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務(wù);

2、負責(zé)各項目銷售管理工作;

3、負責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作;

4、負責(zé)對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實;

5、負責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù);

6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

篇二十三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

2.接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

3.協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施

4.陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)

5.負責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

6.協(xié)助門店店長負責(zé)門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作

篇二十四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、制定銷售目標(biāo)與任務(wù)分解。

2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

3、組織制定項目市場營銷策略。

4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。

5、完成集團制定的銷售目標(biāo)。

6、負責(zé)銷售團隊組建、培訓(xùn)及管理。

7、負責(zé)制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

8、負責(zé)全程銷售及完成計劃目標(biāo)。

9、負責(zé)銷售部各項日常管理工作。

10、根據(jù)全年營銷目標(biāo)分解，達成各項階段性銷售目標(biāo)。

11、負責(zé)銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

篇二十五：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;

2、負責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

3、負責(zé)客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

4、負責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

任職資格：

1.年齡20以上，大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)經(jīng)驗者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷;

2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務(wù)意識優(yōu)先考慮;

3.溝通能力強，普通話標(biāo)準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。

篇二十六：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負責(zé)建設(shè)、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作;

3、負責(zé)銷售計劃的分解落實工作;

4、負責(zé)部門員工的銷售培訓(xùn)、考核與管理工作;

5、其他關(guān)聯(lián)工作。

任職條件

1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;

3、持有C1駕照，會駕駛

篇二十七：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、負責(zé)公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責(zé);

(1)制定公司的階段性的目標(biāo)，以及實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，并組織落實;

(2)分析業(yè)績指標(biāo)達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

2、指定，季度，月度銷售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

(1)負責(zé)公司的團隊建設(shè)，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責(zé);

(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導(dǎo)。

篇二十八：房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、對項目進行全盤銷售管理;

2、負責(zé)項目各項制度的制定和執(zhí)行;

3、制定項目、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

5、負責(zé)銷售團隊的管理和激勵、考核;

6、定期召開項目各項會議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

篇二十九：房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;

2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本項目營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對公司總經(jīng)理負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

篇三十：房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、配合項目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項目總制定相關(guān)營銷策略

2、對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負直接責(zé)任，工作上對項目總監(jiān)負責(zé)

3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達項目銷售部

4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議