第一篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)大全

崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理室介于置業(yè)顧問和銷售總監(jiān)之間的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理分配給置業(yè)顧問，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的置業(yè)顧問有機的整合為一個整體，從而達(dá)到團(tuán)隊出擊的目的。

1.嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場各項規(guī)章制度，并檢查各項制度的執(zhí)行情況。

2.認(rèn)真執(zhí)行和監(jiān)督高層領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。并及時有效的傳達(dá)給各部門，對各項工作監(jiān)督和檢查，并及時反饋有效信息。

3.以身作則，無論是精神狀態(tài)還是生活習(xí)慣以及工作態(tài)度。

4營銷策略的制定。

5.根據(jù)銷售節(jié)點合理安排銷售計劃，并完成銷售計劃

6.協(xié)助和參與項目銷售策劃。

7.銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

8.銷售業(yè)績的考察評估。

9.案場管理。主持售樓中心的整體運轉(zhuǎn)工作、對銷售現(xiàn)場整體監(jiān)督、管理與控制。

10.制定售樓中心員工的具體管理制度。

11.制定售樓中心內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及個職位的職責(zé)范圍。

12.培訓(xùn)銷售人員。指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

13.制定售樓中心員工獎勵方案。

14.提請聘任或解聘本部門員工。

15.及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

16.制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

17.定期對員工進(jìn)行考核、考察。

18.負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)如銷售、合同、按揭、催款的完成。

19.負(fù)責(zé)認(rèn)籌、認(rèn)購協(xié)議、及合同的審核。

20.解決處理各種突發(fā)事件。

第二篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2、擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3、根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、匯總市場信息，提報購進(jìn)藥品計劃和建議，并與采購部溝通及時掌握各類藥品的庫存情況；

6、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

8、參與重大銷售談判和簽定合同；

9、組織建立、健全客戶檔案，并維護(hù)好公司客戶網(wǎng)絡(luò)；

10、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

11、向直接下級授權(quán)，并布置工作。

12、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

13、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

14、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

15、向直接下級授權(quán)，并布置工作。

16、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)行政人事部備案；

17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，工作直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第三篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷 售 經(jīng) 理 崗 位 職 責(zé)

1.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司的工作安排。

2.把握汽車銷售市場，確定銷售目標(biāo)，決定銷售戰(zhàn)略，根據(jù)公司下

達(dá)的任務(wù)，制定銷售工作計劃及銷售任務(wù)分工。督促、檢查每個汽車銷售員的工作情況及工作進(jìn)度，提出改進(jìn)意見。

3.善于運用銷售人員的能力，經(jīng)常與銷售人員溝通，幫助他們解決

工作過程中的困難，鼓勵、培養(yǎng)銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。

4.負(fù)責(zé)對本部人員進(jìn)行鑒定，提請本部的人事任免和獎懲，合理安

排和使用本部人、財、物。指定本部的規(guī)章制度和考核指標(biāo)，并負(fù)責(zé)實施。

5.負(fù)責(zé)本部員工的思想道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工的個人

修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對部門內(nèi)部的糾紛實施調(diào)解和仲裁。

6.負(fù)責(zé)并審核庫存車和業(yè)務(wù)報表，督促本部門員工認(rèn)真完成工作目

標(biāo)，組織日常調(diào)查及市場開拓活動，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括競爭對手的營銷政策、產(chǎn)品、價格、性能等方面進(jìn)行調(diào)研并及時反饋信息。

7.負(fù)責(zé)銷售部門日常辦公秩序、工作紀(jì)律的監(jiān)督與落實。

8.建立、健全二級經(jīng)銷商信息檔案并對其進(jìn)行嚴(yán)格管理，防止出現(xiàn)

擾亂市場價格的行為。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部門與其它部門的工作并做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它

工作。泉州市福迪汽車銷售服務(wù)有限公司

第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

弗尼頓酒店銷售經(jīng)理的作職責(zé)

酒店銷售部通過建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售酒店客房、餐飲、會議等產(chǎn)品為酒店招徠客源，是酒店的核心部門。通過制定酒店銷售部崗位職責(zé)，以提高銷售人員的工作效率，提高靈敏性，以靈活的方式進(jìn)行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場占有率。

(一)在總經(jīng)理和市場銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作，并做好相關(guān)工作記錄。

(二)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

(三)定期聯(lián)系客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系開拓新市場，新客源。并將此制作成相關(guān)文本形式上報部門經(jīng)理。

(四)經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

(五)做好每周/月/季度工作總結(jié)，并及時上交給部門經(jīng)理。

(六)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

（七）完成部門經(jīng)理交代的其他臨時任務(wù)。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位權(quán)限

嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責(zé)

①遵守國家政策法規(guī)、公司各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時完成銷售任務(wù)；

②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執(zhí)行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開展；

④負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；

⑤負(fù)責(zé)開展銷售代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；

⑥保持并開拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；

⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在規(guī)定時間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；

②負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時應(yīng)及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細(xì)說明工作職責(zé)、任職條件等；同時應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓(xùn)需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓(xùn)需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務(wù)。