第一篇：招商管理獎勵辦法

協(xié)信購物中心招商管理制度（試行）

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重慶協(xié)信購物中心發(fā)展管理有限公司

招商考核獎勵辦法

（試行稿）

為保證購物中心管理公司營運(yùn)項目招商任務(wù)的完成，實施公司《招商管理條例》，發(fā)揮招商人員的專業(yè)技能，激發(fā)招商人員和相關(guān)人員的工作積極性，特此制訂招商考核獎勵辦法：

一、招商考核獎勵范圍

1.對符合公司招商規(guī)定，簽訂租賃合同并收取租賃保證金，經(jīng)審核確認(rèn)招商簽約成功的招商相關(guān)工作人員，給予獎勵；

2.對大客戶的招商的成功者公司給予單項獎勵； 3.設(shè)立招商成功引薦獎。

二、對招商合同簽訂閱的基本要求 1.應(yīng)基本符合項目經(jīng)營業(yè)態(tài)布局規(guī)劃;2.符合與項目各業(yè)態(tài)經(jīng)營期限的規(guī)定； 3.符合公司制定的租金標(biāo)準(zhǔn)要求； 4.符合公司物業(yè)交房條件的標(biāo)準(zhǔn)。

三、招商市務(wù)實行客戶引薦登記制

1.為拓寬招商渠道，購物中心接受本公司，本集團(tuán)及社會人事的客戶引薦，并對引薦成功者給予獎勵；

2.招商責(zé)任人接受客戶引薦接待登記，并立即進(jìn)行業(yè)務(wù)處理；與招商人員引進(jìn)、客戶主動上門的業(yè)務(wù)聯(lián)系一樣，每周的聯(lián)系、接待、談判進(jìn)展、招商成果等相關(guān)情況報部門內(nèi)勤匯總，重要客戶、重大進(jìn)展、招商成果等重要信息，及時向商務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理匯報，并作為招商考核的依據(jù)。

四、獎金來源和獎勵比例

1.招商獎金計入項目營運(yùn)費用，獎金總額不超過該項目首月度租金總額的8%； 2.商鋪項目按3元/平方米為獎金額基數(shù)；主題賣場和娛樂服務(wù)項目按基數(shù)的60%計算；主力店的招商成功，以該項目首月度租金的2.5%作為獎勵相關(guān)人員獎協(xié)信購物中心招商管理制度（試行）

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金。

3.獎金發(fā)放具體比例：主要操盤人（個人或組合）為60%；引薦成功者為不低于10%；其余部分，客戶所在項目部15%；招商市務(wù)部15%。

4.獎金分兩次發(fā)放。收取保證金的次月發(fā)放獎勵金額的70%；收取第一次租金的次月，再發(fā)放其余的30%。

5.招商部負(fù)責(zé)人按月制表，財務(wù)部審核后報總經(jīng)理審批，按月計算并發(fā)放。

五、其他規(guī)定

1.招商市務(wù)部日常費用，如業(yè)務(wù)招待費、業(yè)務(wù)開拓費、差旅費、考察費用等由公司總體控制，具體控制辦法由公司另行規(guī)定，招商市務(wù)部必須嚴(yán)格自律，違反規(guī)定的將按公司相關(guān)規(guī)定予以處理。

2招商市務(wù)部和項目部按月將招商獎勵的實際分配情況報公司備案。3.實際發(fā)放的招商獎勵應(yīng)承擔(dān)的個人所得稅，由獲獎人員自行承擔(dān)。4.以項目整體開業(yè)為界，開業(yè)前執(zhí)行以上規(guī)定，開業(yè)后的簽約、續(xù)簽均按開業(yè)前的50%計發(fā)獎金。

5.從開始執(zhí)行新管理辦法的同時，對原招商考核管理辦法的予以廢止，對已成功招商但未實行獎勵的，一律按此辦法實行獎勵。

6.公司高管層原則上不享受招商獎勵。其考核辦法按高管層年終考核辦法執(zhí)行。

7.本辦法即日起執(zhí)行。

重慶協(xié)信購物中心發(fā)展管理有限公司

二○○四年十二月一日

第二篇：招商人員獎勵方案

招商獎勵方案1

具體獎勵辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約8位商家

績效考核辦法：

1，完成任務(wù)

工資=基本工資

超出部分簽約一個商家獎勵50元

2，未完成任務(wù)

工資=基本工資*（簽約商家/任務(wù)數(shù)量）

招商獎勵方案2

具體獎勵辦法如下：

基本任務(wù)每人簽約10位商家完成后發(fā)放當(dāng)月基本工資

大于25位，基本工資=基本工資*130%

超額部分：

1），第11-15位獎勵 按30元/位5*30=150元

2），第16-20位獎勵 按50元/位5*50=250元

3），第21-25位獎勵 按80元/位5*80=400元

3），第26-30位獎勵 按100元/位5*100=500元

4)，第30位以上獎勵按100元/位

第三篇：招商證券獎勵規(guī)則

招商證券獎勵規(guī)則

一、推薦單個有效戶獎勵30元（或等價值話費、電影票等），推

薦四個以上（包括四個）100元一個。

1、成為有效戶條件（招商證券新開戶，并買入招商現(xiàn)金A

貨幣基金1萬元，持有一個月以上，或者等值股票、其它

基金等。）

二、融資融券開戶獎勵，成功開戶一個獎勵200元。

1、融資融券開通條件：招商證券開戶達(dá)到6個月，開戶當(dāng)天

賬戶資產(chǎn)達(dá)到20萬，連通融資融券三方。

三、本次獎勵截止2013年6月20日。

招商證券客戶經(jīng)理：

第四篇：招商專員績效考核及獎勵方案

招商部人員績效考核及獎勵方案

一、考核目的：

1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊的穩(wěn)定發(fā)展。

2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。

二、考核對象：

1、公司各個招商團(tuán)隊

2、各招商團(tuán)隊中各個招商專員

三、考核基礎(chǔ)：

招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗就是最好的，個人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊考核目標(biāo)分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關(guān)注團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成；個人工作計劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考

核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。

四、考核內(nèi)容：

工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、項目招商績效考核：

項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據(jù)招商項目的整體招商計劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商

業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項目組團(tuán)隊合作同時能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。

招商項目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租?；鶞?zhǔn)租金價格出租按2%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價格上浮10%出租按3%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價格上浮20%出租按4%提取業(yè)績提成特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成招商業(yè)績提成的分配比例：

1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）

2、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊合作）

3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風(fēng)險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。

4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風(fēng)險金考核。

六、績效工資獎勵方法：

基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資績效工資由二部分業(yè)績提成組成：

1．租金收繳業(yè)績提成采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

租金收繳完成比例100%績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90%績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80%績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成；

2．項目招商業(yè)績提成風(fēng)險金

招商人員在項目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資

招商計劃完成比例100%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金100%發(fā)放； 招商計劃完成比例80%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金80%發(fā)放； 招商計劃完成比例60%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計劃的完成）

第五篇：全員招商提成和獎勵方案

關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎勵方案的請示

為了更快推動公司旗下所有商業(yè)項目的招商工作，盡快的實現(xiàn)項目的招商，建議在集團(tuán)內(nèi)部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團(tuán)同仁積極參與項目招商工作?，F(xiàn)將招商提成和獎勵方案請示如下：

一、對于博云天及存量商業(yè)招商提成和獎勵辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商面積獎勵（提成或獎勵后另外獎勵）：

（1）、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元；（3）、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。

注：以上獎勵由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會人士提供商家真實的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業(yè)運(yùn)營公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎勵。

4、招商獎勵（提成后另外獎勵）

一、按面積：

（1）、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元；（2）、單個商家簽約面積達(dá)到2000—3000㎡，獎勵20000元；（3）、單個商家簽約面積達(dá)到3000—5000㎡，獎勵30000元；（4）、單個商家簽約面積達(dá)到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元；（4）、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元

二、按品牌：

(1)項目主力店（商場、超市、電影院、電器商城、數(shù)碼商城、酒店等）提成后另外獎勵招商團(tuán)隊5萬元/家。

（2）世界500強(qiáng)企業(yè)提成后獎勵招商團(tuán)隊5萬元/家。注：

1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優(yōu)一個，不重復(fù)獎勵。

2、以上獎勵由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

三、集團(tuán)所有項目商業(yè)物業(yè)招商由深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營管理有限公司集中、統(tǒng)一全程負(fù)責(zé)，最終簽約權(quán)歸深博商業(yè)管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項的收取，配合交房后計提應(yīng)計提成10%。（交房時由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎勵。

五、提成獎勵發(fā)放時間：

結(jié)算周期按月結(jié)算，每月10日發(fā)放上月提成。

注：

1、以上關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團(tuán)總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團(tuán)全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上方案妥否，請主席批示

深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營有限公司

2014年4月10日