第一篇：政府招商項目管理（定稿）

一、項目管理與政府招商的特性分析

（一）項目管理含義及特性

所謂項目是指一系列獨特的、復雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。

項目具有以下屬性:

1、一次性。一次性是項目與其他重復性運行或操作工作最大的區(qū)別。項目有明確的起點和終點，沒有可以完全照搬的先例，也不會有完全相同的復制。

2、獨特性。每個項目都是獨特的，其時間和地點，內(nèi)部和外部的環(huán)境，自然和社會條件都不相同，因此項目的過程總是獨一無二的。

3、目標的確定性。項目必需有確定的目標：（1）時間性目標，如在規(guī)定的時段內(nèi)或規(guī)定的時點之前完成;（2）成果性目標，如提供某種規(guī)定的產(chǎn)品或服務;（3）約束性目標，如不超過規(guī)定的資源限制;（4）其他需滿足的要求，包括必須滿足的要求和盡量滿足的要求;目標的確定性允許有一個變動的幅度，也就是可以修改。不過一旦項目目標發(fā)生實質(zhì)性變化，它就不再是原來的項目了，而將產(chǎn)生一個新的項目。

4、活動的整體性。項目中的一切活動都是相關(guān)聯(lián)的，構(gòu)成一個整體。多余的活動是不必要的，缺少某些活動必將損害項目目標的實現(xiàn)。

5、組織的臨時性和開放性。項目班子在項目的全過程中，其人數(shù)，成員，職責是在不斷變化的。

6、成果的不可挽回性。項目的一次性屬性決定了項目不同于其他事情可以試做，作壞了可以重來；項目在一定條件下啟動，一旦失敗就永遠失去了重新進行原項目的機會。

項目管理是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望。有效的項目管理是在規(guī)定用來實現(xiàn)具體目標和指標的時間內(nèi)，對組織機構(gòu)資源進行計劃、引導和控制工作。項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。傳統(tǒng)的項目管理方法被分成5個階段:項目啟動、項目策劃、項目生產(chǎn)、項目監(jiān)測、項目完成。

（二）政府招商引資的含義及類型

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）2-

特和一次性的。任何工作均有許多共性，比如：要由個人和組織機構(gòu)來完成;受制于有限的資源;遵循某種工作程序;要計劃、執(zhí)行、控制等;受限于一定時間內(nèi)等。

項目是投資的具體載體和體現(xiàn)，是招商的基礎和靈魂，是有一定的資金和生產(chǎn)要素的投入，同時能產(chǎn)生社會和經(jīng)濟效益的載體。政府招商其本身也是一個項目，從招商項目的提報、審核、論證、包裝到推出都有一套嚴格的、科學的程序。通過分析，上述政府招商活動也具備如下項目特征:

（一）政府招商具有臨時性。所有的招商活動均有政府策劃發(fā)起,策劃的時間由政府的招商計劃或者招商的需求所定。并且在招商活動中均由特定的時間,特定的地點,特定的任務參加。所以符合了臨時性這一項目的基本屬性。

（二）政府招商活動的獨特性。每個項目都有特定的環(huán)境和要求。按照本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,根據(jù)招商產(chǎn)業(yè)重點、目標地區(qū)和客商不同,每次招商活動的具體目標、內(nèi)容、形式和要求都具有獨特性。

（三）政府招商的目標的確定性。政府招商有預定的目標、實現(xiàn)目標的過程、所取得的成果。目標分解過程中，權(quán)、責、利三者非常明確，而且相互對稱。這些目標方向一致，環(huán)環(huán)相扣，相互配合，形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目標體系。這也符合項目目標的確定性。

（四）政府招商成果的不可挽回性。政府招商目標最終結(jié)果只能有一個，跟項目一樣其結(jié)果不可挽回。

三、項目管理在招商過程中的應用

（一）招商引資工作是經(jīng)濟快速發(fā)展的首要工作, 必須提高認識加強領導。

招商引資工作在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中,處于各項工作的前列。沒有大投入，就沒有大產(chǎn)出，沒有好的招商引資工作,吸引不了大投資,就沒有大投入，經(jīng)濟就不能快速發(fā)展。

（二）招商引資工作是系統(tǒng)工程，要用系統(tǒng)工程方法去抓。

目前的政府招商還停留在誰招商誰負責的原始階段。政府的職能部門并沒有做出一個宏觀的調(diào)控動作,因此也出現(xiàn)了很多的部門之間的合作受阻從而使得招商失敗的問題。因此項目管理要求建立工作程序的標準。使得標準化工作模式能夠充分的調(diào)動起各個部門的能動性,增進各個部門之間的合作,減少招商的步驟,降低招商的難度,從而達到政府招商活動的目的。

招商引資工作,涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、地區(qū)和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、部門和各級組織的4-

系統(tǒng)聯(lián)系起來，就構(gòu)成投資項目決策保證網(wǎng)，即投資項目決策保證體系。投資項目決策系統(tǒng)不同,投資項目決策的質(zhì)量有高低，招商引資的成功率就有高低。因此,建設健全的投資項目決策系統(tǒng),是招商引資工作的保障。

（五）項目的優(yōu)劣,是招商引資工作成效的關(guān)鍵。

大凡中外投資商，在相同的投資環(huán)境中,選擇不同的投資合作伙伴,要考慮的因素很多,其中關(guān)鍵因素是項目的優(yōu)劣。即合資項目的可行性,贏利性與抵御風險的能力,一句話，就是項目可靠的盈利能力。因此,項目的優(yōu)劣是決定招商引資成效的關(guān)鍵。新產(chǎn)品的開發(fā),新技術(shù)的應用,新工藝的使用,新工廠、新公司的開設,都叫項目,而項目的成功策劃,不能只依靠企業(yè)內(nèi)部的一廂情愿 ,而要經(jīng)得起政府、銀行、以及同行業(yè)的審查論證,經(jīng)得起國內(nèi)外金融市場的檢驗。為此,招商引資項目的規(guī)劃、篩選和立項工作，必須嚴格審批程序,嚴肅設計論證,嚴密設計優(yōu)化。

（六）充分發(fā)揮人才和互聯(lián)網(wǎng)的作用，對于提高項目管理水平，搞好招商引資工作尤其重要。

1、建立一個統(tǒng)一的高度共享的信息資源中心。能夠高度的有效的利用招商系統(tǒng)的內(nèi)部資源。招商的資源是十分有限的并且是政府內(nèi)部共享的,在招商活動中需要一些專業(yè)的人士來完成。但是往往他們因為所掌握的資源并不是全面,實時的,所以大大的降低了他們的工作效率,進而降低了政府招商的工作效率。

2、招商引資是一門綜合性很強的工作，涉及國際項目管理、國際金融、計算機網(wǎng)絡應用、國際法律、外資企業(yè)管理、國際貿(mào)易等多方面知識，沒有專門知識人才，很難做好高質(zhì)量的招商引資項目。為此，應當任用這方面的專業(yè)人才信息，既注重從外部引進人才，也注重從內(nèi)部培養(yǎng)和使用這方面人才。

3、要在建設完善的招商網(wǎng)站基礎上，設計醒目的招商引資網(wǎng)頁內(nèi)容。要有招商項目簡介，包括名稱、規(guī)模、工藝技術(shù)、產(chǎn)品系列、科研規(guī)劃、組織機構(gòu)、團隊建設、銷售網(wǎng)絡等內(nèi)容。還要有招商引資優(yōu)勢推介，包括當?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策、國家產(chǎn)業(yè)政策及企業(yè)配套政策。招商引資項目簡介的設計，要涵蓋項目的主要數(shù)據(jù)，鏈接項目負責人和申辦聯(lián)系辦法，如：網(wǎng)址、電子信箱地址、辦公電話、辦公傳真、企業(yè)地址、郵政編碼、項目負責人等。

四、結(jié)論

招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，也是促進經(jīng)濟發(fā)展的大項目，作為項目就必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。政府以招商引資為手-5-

段推動地方經(jīng)濟快速發(fā)展，就必須要搞好長遠規(guī)劃，治理好投資環(huán)境，抓好基礎設施建設，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜投資發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。

第二篇：政府招商項目優(yōu)惠政策申報表

政府招商項目優(yōu)惠政策申報表

項目名稱

項目代碼

本縣合作方

法人代表

聯(lián)系電話

縣外合作方

法人代表

聯(lián)系電話

引資單位

引資人

聯(lián)系電話

項目總投資

固定資產(chǎn)引資額

外商所在省市縣

合作方式

產(chǎn)業(yè)類別

項目類型

建設地點

是否進園區(qū)

簽約地點

簽約時間

開工時間

竣工時間

外商 身份證明 營業(yè)執(zhí)照注冊號

身份證(護照)號碼

固定資產(chǎn) 投資內(nèi)容 及投資額 土地

建筑物

設備

其他

預期效益 年產(chǎn)值(萬元)

利潤(萬元)

稅收(萬元)

用工(人)

縣招商局確認優(yōu)惠政策

根據(jù) 文件精神和投資方與 簽定額第 號 投資協(xié)議，現(xiàn)將該項目可以享受的優(yōu)惠政策及兌現(xiàn)的時間明確如下：

招商局(公章)負責人簽名 年

月

日

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理策略全案

商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理策略全案

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式

模式

一、破解現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)招商拐點

1、目標客戶主次分明

首先，確定主力店群。作用主要有：有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，利于可持續(xù)發(fā)展；知名的主力店群入駐能吸引投資客的眼球，刺激銷售；主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，保持一定客流基礎上發(fā)揮更大效用；主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。

其次，再確定中小店群。作用主要有：按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費需求；中小店的鋪位租金往往是主力店的4-10倍，甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。

2、租金高低懸殊，租金長短不一

主力店投資大，投資回收期長，租期一般要八年、十年或更長，從第四年起租金開始遞增，增速3%-10%；中小店租期一般為3年，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

3、時間長

分主力店群和中小店群兩個招商階段。

4、招商難度大

其一是項目建設期長，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不住，不易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟；其二是裝修進度影響中小店群的入駐；

其三是功能分區(qū)的招商進度影響各類店的進駐決策；

其四，營運商較低的知名度和經(jīng)驗的缺乏，使招商難度進一步提高。

5、技術(shù)要求高

其一是招商人員需要具備豐富的零售服務知識；

其二是招商人員需要具備較強的招商技巧和談判能力；

其三是需具備較強的評估能力；

其四是需制定合理的招商推廣策略。

模式

二、招商前的戰(zhàn)略準備

確保項目招商目標成功，招商前必做：

第一步：再次成本預算

必須預測項目開業(yè)后的收入，并和資金投入結(jié)合考慮。

第二步：根據(jù)金融情況確定出租方式和策略

第三步：業(yè)態(tài)再次定位

遵循“人無我有，人有我優(yōu)”原則。

第四步：確定招商客戶范圍

依據(jù)項目的主題定位確定符合項目主題的主力客戶及特殊客戶。

第五步：篩選主力商戶

?

模式

三、招商流程

完整的商業(yè)招商過程包括：招商策劃——信息收集——雙方接觸——洽談——簽約——投資方籌備——開業(yè)。

一、招商策劃的程序

1、確立目標

策劃目的、實現(xiàn)目標、總結(jié)目標是否實現(xiàn)。

2、廣泛搜集各方資料

A、注重信息的針對性，重視信息的廣泛性；

B、研究投資者的活動范圍、規(guī)律、視野，了解目標客戶獲取信息來源的手段和渠道；

C、利用一切可能的手法和手段建立廣泛的信息網(wǎng)絡，認真研究、分析潛在客戶的動向及其業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略；

D、改進收集資料、獲取信息的手段；

E、信息的時效性決定了收集和處理信息一定要及時。

3、制訂方案

可行性：制定的招商方案要切合實際，目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。可選擇性：同時制定多種方案，供決策人選擇最優(yōu)方案。

4、比較選擇各類方案

最優(yōu)方案確定是招商策劃中具有決策意義的重要環(huán)節(jié)。必須考慮：

A、招商方案要與工作的長遠戰(zhàn)略目標一致；

B、選擇成功率較高的一種方案；

C、選擇成本（貨幣成本/租金水平）較小而效果又相對較好的方案。

5、方案的實施

遵守原定方案，注意信息的捕捉和資料的收集。

6、方案實施后的跟蹤和反饋

A、主動征詢和收集零售商家對整個招商方案的意見。如本次活動的亮點及不足。

B、對捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的商家要保持聯(lián)系，促其簽約。

C、對活動中已簽約的項目要加快工作步伐，使其盡快進入實質(zhì)性的籌備階段。

D、明確職責并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

二、招商洽談招商工作的實質(zhì)性部分，在雙方交流中要注意幾個方面：

1、了解商家的意圖、目的、策略

A、檢索調(diào)查法：洽談人員對現(xiàn)有的資料進行收集和分析；

B、直接調(diào)查法：談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。

2、互相尊重，平等互利

3、把握分寸，有理有節(jié)

4、提高洽談工作的效率

5、招商洽談人員相對穩(wěn)定

6、注意對外交往中的禮節(jié)、禁忌及各國風俗

7、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式

法則

一、無懈可擊的招商管理戰(zhàn)略

現(xiàn)代大型商業(yè)物業(yè)管理運營的精髓：把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。

一、“統(tǒng)一招商管理”概念透析

即按照制定的招商準則，由商業(yè)管理公司嚴格審核、統(tǒng)一招商，并對所有招來的商戶進行統(tǒng)一管理。

二、統(tǒng)一招商管理“十項基本原則”

1、維護產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例5∶3∶2

大型商業(yè)中心以零售、餐飲、娛樂52∶18∶30為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的黃金比例。

2、維護統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象

購物中心必須擁有明確的經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象。

3、功能同業(yè)差異、形式異業(yè)互補

經(jīng)營業(yè)態(tài)的多元化，形成互補。

4、經(jīng)營方式的選擇原則

自營、聯(lián)營和租賃。

5、順序原則

核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

6、核心主力店布局原則

購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線或線性步行街的端點，不宜放置在中間，達到組織人流的效果。

7、特殊商戶招商優(yōu)惠原則

特殊商戶指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，并給予優(yōu)惠政策，邀請入場，起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣憤的作用。

8、放水養(yǎng)魚租賃原則

“先做人氣，再做生意”。

9、提供統(tǒng)一服務

包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等。

10、具備完善的信息系統(tǒng)

購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。

法則

二、專業(yè)互補，突破招商瓶頸

層數(shù)越高人氣越弱。

1、形成互補效應

商場頂層應遵循：與其它樓層形成互補、錯位效應。

2、運用專業(yè)化

首先，認清頂層在整個商場中的地位和性質(zhì)：頂樓業(yè)態(tài)的目的是給消費者提供其他需要，是整個商場的配套部分；同時，又是專業(yè)化的，自身不但能生存，還能給其它樓層帶來人流。

3、競爭差異化

4、強調(diào)品牌店

5、太古廣場的逆向思維——把最好的商品安置在最頂樓，創(chuàng)造了購物中心“越往樓上走租金越歸”的奇跡。

法則

三、以大帶小，共產(chǎn)財富

擯棄“先到先得”原則，預留珍貴單位，控制賣場整體布局，達到控制商家質(zhì)量、提高商場整體品質(zhì)的目的。

第四篇：政府招商合作意向書

招商引資合作意向書

甲方：團山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府

乙方：湖北中科能能源技術(shù)有限公司

按照團山鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府招商引資的要求，為了繁榮團山鎮(zhèn)的發(fā)展，搞活經(jīng)濟，拉動內(nèi)需，使團山鎮(zhèn)成為湘鄂三縣交界處的核心集鎮(zhèn)，擴大經(jīng)濟輻射范圍，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活水平，湖北中科能能源技術(shù)有限公司準備投資2500萬元到3000萬開發(fā)團山鎮(zhèn)商住兩用的多功能集貿(mào)市場。

湖北中科能能源技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事新型能源技術(shù)開發(fā)；節(jié)能設備安裝與工程施工；節(jié)能工程設計及環(huán)保，節(jié)能相關(guān)專業(yè)技術(shù)咨詢；煤炭的批發(fā)等為一體的系統(tǒng)設計、開發(fā)、施工、銷售的科技公司。公司成立于2008年7月，注冊資本500萬，公司雖年輕，但富有朝氣和極具潛力的明天。本公司通過開發(fā)權(quán)威的、獨立的、可靠的能效信息和技術(shù)，向社會開展有效的傳播和節(jié)能項目施工安裝，更廣泛地推廣節(jié)能技術(shù)，通過節(jié)能項目達到提高經(jīng)濟效益和保護環(huán)境的目的。公司還從事中央空調(diào)設備代理、設計、安裝。2009年的銷售額達到3000萬，自公司成立以來一貫以“努力進取，求實開拓”的企業(yè)精神為主導，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的企業(yè)信譽得到了廣大用戶的信賴支持和社會各界的好評?，F(xiàn)經(jīng)甲乙雙方的多次磋商，暫達成如下意向：

一、甲方責任與義務：

1．甲方負責按農(nóng)村土地成本價向乙方提供40畝商住兩用的多功能集貿(mào)市場開發(fā)用地。2．甲方負責為集貿(mào)市場提供配套的道路、供電供水、排水、通信等設施與配套工程建設。3．甲方有責任保護乙方的合法權(quán)益不受侵犯，負責落實鎮(zhèn)有關(guān)招商引資乙方應享受的優(yōu)惠政策，給予積極的配合，辦好各項開發(fā)手續(xù)，并監(jiān)督乙方的工程建設進度和工程質(zhì)量等問題。

二、乙方責任與義務： 1．乙方按農(nóng)村土地成本價向甲方購買40畝商住兩用開發(fā)用地，按鎮(zhèn)政府的要求搞好開發(fā)建設，建筑面積達到30000平米，使用面積達25000多平米。其中包括菜市場、服裝店、餐廳、藥鋪、超市、通信服務網(wǎng)點、銀行等商用店鋪。還包括一家住宿面積達4000平米的賓館。

2．乙方負責按照甲方的整體規(guī)劃，搞好建設，保證工程質(zhì)量。乙方應嚴格執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)的法規(guī)，如出現(xiàn)安全事故，概由乙方負責。3．如果甲方能在2010年3月至4月份能把土地使用的有關(guān)手續(xù)批下來，我公司保證能在年底完成所有工程的建設。4．關(guān)于甲乙雙方在項目建設過程中的未盡事宜在甲乙雙方簽訂正式意向書的過程中進一步完善。

5．本意向書一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本意向自簽訂之日起生效。

甲方（代表）簽字： 乙方（代表）簽字：篇二：招商合作意向書

合作意向書

甲方：

乙方：

為使大宇新天地項目實現(xiàn)整體規(guī)劃，根據(jù)國家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著自愿、平等、有償?shù)脑瓌t，就乙方租賃大宇新天地 ,經(jīng)初步協(xié)商，簽訂本合同意向書。

一、意向公司信息

公司名稱： 公司地址： 法人代表： 聯(lián)系電話： 經(jīng)營范圍：

二、合作方式

承租我公司招商商鋪

商鋪數(shù)量：約平方米各式商鋪。

租金范圍：每平方米使用面積 元/月（人民幣）

物業(yè)費 ：（公共部分水電、保潔、保安等）元/月/平方米（前幾年多少價格優(yōu)惠）廣告費：以平方米為一單位，元/單位/年(前兩年免廣告費），以此類推 倉庫租金： 元/平方米/月

稅收：

交房標準：獨立電表、網(wǎng)絡及電話接頭、燈光、間隔等裝修配置完成

三、優(yōu)惠政策招租辦法：租賃按市場指定區(qū)塊先簽先選

免租期：

租賃材料：提供公司營業(yè)執(zhí)照

租期：首期租鋪合約為

租金繳納：租金作為權(quán)益保證金

四、雙方協(xié)定 1：自正式招商啟動后，乙方有選擇攤位優(yōu)先權(quán)： 2：本意向書自雙方簽章之日起生效，本意向書一式2份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)1份。本意向書自正式簽訂合同后無效。3：本意向書于月

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（委托代表人）： 法定代表人（委托代表人）：

日期： 日期：篇三：招商合作意向書

招商合作意向書（初步意向協(xié)議）

甲

方：無錫萬遠經(jīng)營管理有限公司

乙

方： 代 表： 負 責 人： 聯(lián)系方式： 經(jīng)營范圍： 地 址： 聯(lián)系方式：

按照“資源共享，優(yōu)勢互補，機會優(yōu)先、利益共享”的原則，探索共建合作多元化、誠

實信用和終身服務的新型合作體系，建立穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就相關(guān)

合作事項達成如下協(xié)議：

一、協(xié)議性質(zhì)

該意向協(xié)議不具備任何法律效力，只作為乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜的意向

憑證。在招商政策出臺后憑此意向協(xié)議優(yōu)先與乙方協(xié)商簽訂正式合同文本。

二、合作原則

1、加強甲乙雙方之間的協(xié)作，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

2、攜手提升甲乙雙方的行業(yè)服務水平，雙方共同打造一流的流通服務平臺，以消費者 為中心，樹立“誠信為本”、“服務至上”的經(jīng)營理念。

3、雙方同意在不違反商業(yè)原則的前提下，定期交換市場信息，并積極探求合作機會。篇四：招商合作協(xié)議

商業(yè)招商的合作，是一種怎樣的合作形式，根據(jù)合作的內(nèi)容制定相關(guān)的合作協(xié)議書是合作的前提，以下的商業(yè)招商合作協(xié)議的范本，僅供參考。

甲方：xxx人民政府

乙方：共青團xxx 為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動xxx基地振興和徐xxx走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達成以下協(xié)議：

一、甲方責任與義務：

1、甲方負責向乙方提供xx投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。

2、甲方負責向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應及時安排相關(guān)人員跟進，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理。

4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設后按照相關(guān)政策給予乙方招商服務獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設。

5、甲方必須對乙方所提供的項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

二、乙方責任與義務：

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標企業(yè)推薦項目，或?qū)⒎袭數(shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負責做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。

3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進行實地考察。

三、附則

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。

2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托使用。

甲方(蓋章)：xxx人民政府

代表(簽字)：

乙方(蓋章)：共青團xxx 代表(簽字)：

二○xx年三月三十一日篇五：招商意向合作協(xié)議書

意向租賃協(xié)議書

甲方：涇縣

經(jīng)營管理有限公司

（以下簡稱“甲方”）乙方：（以下簡稱“乙方”）地址： 聯(lián)系方式： 甲、乙雙方根據(jù)“資源共享，優(yōu)勢互補，機會優(yōu)先、利益共享”的原則，建立穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就相關(guān)合作事項達成如下協(xié)議：

一、協(xié)議性質(zhì)

乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜，在甲方正式確認開業(yè)時間時相關(guān)招商政策出臺后，憑此協(xié)議甲方必須履行優(yōu)先與乙方協(xié)商簽訂正式租賃合同。

二、協(xié)議原則

1、加強甲、乙雙方之間的協(xié)作，共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏。

2、乙方在甲方b區(qū)經(jīng)營模式，先期簽定意向租賃協(xié)議，待開業(yè)時間確認前簽定正式合同。

4、雙方同意在不違反商業(yè)原則的前提下，甲方提供租賃期間內(nèi)的租金優(yōu)惠政策，乙方應積極配合甲方做好開業(yè)準備，為整體商業(yè)營造良好的商業(yè)氛圍，乙方在開業(yè)期間推出相關(guān)優(yōu)惠政策吸引消費者，達成共贏的經(jīng)營理念。

三、協(xié)議條款

第一條：由甲方投資建設的財富鑫城商業(yè)綜合體，商業(yè)業(yè)態(tài)布局合理，其建設、經(jīng)營管理理念符合乙方經(jīng)營需要，乙方重視甲方商業(yè)物業(yè)資源及相關(guān)渠道推廣優(yōu)勢，采用以下條件與甲方進行合作。

1、意向租賃物業(yè)情況：財富鑫城二期 號樓。

2、合作方面：

意向租賃面積約平方米；

擬定租賃業(yè)態(tài)為

3、租賃優(yōu)惠政策：

4、若乙方確定租賃（簽定正式租賃合同)或協(xié)議期間購買甲方b區(qū)商鋪，可享受戰(zhàn)略合作客戶的相關(guān)優(yōu)惠。

第二條：乙方認同甲方依據(jù)“統(tǒng)一布局、劃行歸市、業(yè)態(tài)集中”的原則，乙方享有在同等條件下優(yōu)先進入甲方商業(yè)b區(qū)經(jīng)營的權(quán)利。

1、乙方充分認同甲方為了保障廣大經(jīng)營戶的根本權(quán)益，科學的經(jīng)營管理、合理規(guī)劃經(jīng)營業(yè)態(tài)的布局，乙方須配合甲方的統(tǒng)一安排。

2、同等條件是指同等價格，相同的合作方式，相同經(jīng)營期限。

3、優(yōu)先進入是指同等條件的商家、企業(yè)、挑選該區(qū)域內(nèi)同一個商鋪時，先行按期繳納合作定金的商家、企業(yè)，具有優(yōu)先選擇商鋪以進入經(jīng)營的權(quán)利。

第三條：甲方提供配套齊全的經(jīng)營場所（毛坯）供乙方使用，并為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；

第四條：乙方須服從甲方的市場經(jīng)營管理，嚴禁欺行霸市，擾亂市場經(jīng)營秩序；

第五條：待正式進入招商階段乙方接到甲方招商電話通知后，10日內(nèi)未與甲方取得聯(lián)系或未表明合作意向的視為主動放棄優(yōu)先權(quán)及優(yōu)惠政策。第六條：甲乙雙方不得將對方相關(guān)資料擅自提供給第三方，如一方違反該條款，對方擁有追究其責任的權(quán)利。

第七條：乙方充分認同甲方的運營理念，出具相應材料證明自身具備開展經(jīng)營的能力，愿意接受并配合甲方工作人員進行相關(guān)資質(zhì)調(diào)查，并保證材料的真實性、時效性。

乙方需提交的材料包括但不限于:出示合作品牌的注冊證明、經(jīng)銷或代理授權(quán)證明、衛(wèi)生許可證、食品流通許可證、特殊經(jīng)營許可證、品牌產(chǎn)品的批準文件的原件，并提交加蓋公章的上述材料復印件；

四、協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為： 年 月 日 至 年 月 日止；

五、本協(xié)議未盡事宜：甲乙雙方可另訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議均為本協(xié)議不可分割部分。

六、本協(xié)議一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，協(xié)議經(jīng)雙方簽字簽章后立即生效。

第五篇：淺談政府招商的方法

當前政府招商引資遇到很多問題，歸其根本，主要是招商人員對于政府招商這一塊的做法不適宜。長久以來，深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展的例子激勵著多少政府，把招商當作政績的救命草！認為只要能拉到企業(yè)到該地方投資，就能拉動GDP，提高當?shù)厝嗣竦纳钏?。由于把招商這一塊看得太重，以至于有點盲目，所以導致很多政府經(jīng)常性的舉辦一些招商洽談會什么的，青來的知名企業(yè)不少，最后發(fā)現(xiàn)簽約的沒幾個，這樣的最終結(jié)果就是勞民傷財！還有夸張的是，一些市政府給下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)府下達招商指標，而這個所謂的指標基本跟年底考核掛鉤。這些鄉(xiāng)政府為了完成指標，出現(xiàn)胡亂招商、假招商的現(xiàn)象。這樣的目的導致，招商上去了，人民是生活水平?jīng)]有上升，有的甚至下降。這些還是比較常見的，近年來有些政府人員名義去海外招商，到后來什么公司也沒引進，搞的像是公費旅游。

根據(jù)當今的招商引資形式，總結(jié)出以下幾種；方法一是以外引外。目前各地都辦成了一批合資企業(yè)，手中都有一批外商，可以通過有誠意的熟悉的外商引薦新的外商，這種方法省時、省力，并且新結(jié)識的外商對你有一定的信任感，所談的項目成功率高。二是以優(yōu)引外。每個地方、每個企業(yè)都有一定優(yōu)勢，有自己獨到的長處，這樣各地可以以企業(yè)的優(yōu)勢，以資源的優(yōu)勢，以技術(shù)的優(yōu)勢，以產(chǎn)品的優(yōu)勢，以市場的優(yōu)勢吸引外商投資，從而迅速擴大企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)效益，占領市場，這種方法對外商有較高的吸引力，外商往往通過你的介紹，你的宣傳后主動與你合資合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海尋找外國某些大的商社、駐華機構(gòu)，委托他們尋找外商和合資合作項目，目前這種方法正在嘗試之中，這種招商方法，項目比較明確，有一定的針對性，把握性較高。另外還有其它各種招商方法可以選擇，如通過貿(mào)易合作伙伴尋求投資的方法，就是先從做貿(mào)易開始，然后吸引外商投資合作，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加外資出口等等。各種招商方法都有一定的優(yōu)勢和不足之處，地方和企業(yè)，必須根據(jù)自己的特點來加以區(qū)別和選擇，從而切實提高招商引資效率。四：網(wǎng)絡招商。就是通過當今發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)絡，把你的招商需求信息發(fā)布給目標人群，而現(xiàn)在比較好的政府招商引資發(fā)布平臺有融眾網(wǎng)、中國招商網(wǎng)等！融眾網(wǎng)等招商引資平臺的訪問者大多是有招商需求或者投資需求的人，正好和政府招商一拍即合！這四種方法中我個人認為網(wǎng)絡招商是一種切實有效的途徑，以融眾網(wǎng)為例。A政府到融眾網(wǎng)上發(fā)布招商信息，利用融眾網(wǎng)強大的服務網(wǎng)絡（融眾網(wǎng)全國有25家分公司）幫A找到有招商意向的企業(yè)B。而A政府相對于實體招商來講不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質(zhì)量的因素。其中的一些工作都能融眾網(wǎng)來完成，最終達到招商引資的目的。

總之政府招商應該結(jié)合自身條件，選對方法這才是政府招商工作中應該重視的。