第一篇：招商部人員構(gòu)成與薪酬獎勵機制

招商部人員構(gòu)成獎勵機制

為了加快招商工作，明確利益機制，激發(fā)員工的積極性，特作如下激勵制度。

1、人員構(gòu)成：部門經(jīng)理、招商經(jīng)理若干名、招商助理

2、招商經(jīng)理提成：

招商經(jīng)理每獨立完成一單業(yè)務(wù)，提成按照回款流水的3%計算。提成的發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳后即可發(fā)放。

3、特殊獎勵：

一個月完成2單全款或者連續(xù)兩個月有全款業(yè)績，招商經(jīng)理可獲業(yè)績特別獎2000/單獎勵。部門經(jīng)理可獲得0.8%元管理業(yè)績獎金。獎金發(fā)放以業(yè)務(wù)回款全款到帳的次月隨工資發(fā)放。

備注：

經(jīng)過公司認(rèn)可的，低于標(biāo)準(zhǔn)政策的加盟業(yè)務(wù)，在不影響公司基本利潤的情況下按照標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行獎勵。

部門經(jīng)理對部門員工業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和幫助，且招商經(jīng)理每完成一單，部門經(jīng)理獲得0.8%的提成獎勵，以促進部門經(jīng)理激勵員工、輔導(dǎo)員工、發(fā)展團隊。

因加盟需要，公司員工提供信息并獲得認(rèn)可和確定下來的房子，公司給以800元/套獎勵。

加盟商介紹新客戶加盟的，每成功加盟一單公司給于5000元獎勵。

現(xiàn)有加盟商在客戶考察時支持工作的，經(jīng)確認(rèn)可獲得1500元公司的獎勵。1.2.3.4.5.招商部2007.5.18

第二篇：招商人員薪酬及業(yè)績獎勵方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

一、說明

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補貼）

總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場經(jīng)理、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

招商專員：廣州項目1800元/月、外地項目1200元/月（聘請項目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)

當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

（二）、傭金提成比例

總裁辦副主任：

公傭---按照公司規(guī)定招商系統(tǒng)所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區(qū)商 業(yè)），系統(tǒng)當(dāng)月招商業(yè)績總額的%計提；

招商管理部副經(jīng)理：

公傭---按照公司規(guī)定部門所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區(qū)商業(yè)），部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的4%計提；

策劃主任：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的1.5%計提；

招商文員：

按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。

★購物中心板塊招商人員的傭金提成規(guī)定

購物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的購物中心項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

項目招商經(jīng)理：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的7%計提；

招商主任/駐場經(jīng)理/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考

核基數(shù)。公司目前項目：四會·新天地和花樣年華·購物公園項目。

（1）招商主任/駐場經(jīng)理（四會·新天地項目）：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月30000元（計算依據(jù)見附件一）；

A、當(dāng)月成交金額30000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)30000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)40000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)50000元以上, 提成比例為25%；

招商專員（四會·新天地項目）：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

（2）招商主任/駐場經(jīng)理（花樣年華·購物公園項目）：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的5%；

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月15000元；（計算依據(jù)見附件二）

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為20%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元, 提成比例為25%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)35000元以上, 提成比例為30%；

招商專員：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故，收到定金后的當(dāng)月可以實施傭金

提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；

②傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場經(jīng)理、招商專員的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月15000元

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)20000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元以上, 提成比例為25%；

備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。

四、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主任統(tǒng)計，經(jīng)項目招商經(jīng)理初審，招商管理部副經(jīng)理復(fù)審，再由經(jīng)財務(wù)核實，報總裁辦副主任復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

五、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的公傭則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。

招商管理部

2009年8月11日

附件一：

招商主任/駐場經(jīng)理、招商專員私傭的計算依據(jù)（四會項目）

1、每月30000元業(yè)績基數(shù)的計算方式：

四會項目假設(shè)招商期為12個月，租金均價60元/㎡,人數(shù)為5人；

項目總建筑面積：約70000㎡

主力店建筑面積：約20000㎡

項目總建筑面積的70%：約50000㎡（根據(jù)購物中心招商運營的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項

目總面積的70%，項目可以開業(yè)）

則項目目前的招商面積為：50000㎡－20000㎡＝30000㎡

部門每月需完成的面積：30000㎡÷12個月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×60元/㎡=30000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：35000元

應(yīng)收傭金：35000×15%=5250元

附件二：

招商主任/駐場經(jīng)理、招商專員私傭的計算依據(jù)（花樣年華項目）

1、每月10000元業(yè)績基數(shù)的計算方式：

花樣年華項目假設(shè)招商期為14個月，租金均價30元/㎡,人數(shù)為5人；

項目總建筑面積：約50000㎡

項目總建筑面積的70%：約35000㎡（根據(jù)招商運營的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項目總面積的70%，項目可以開業(yè)）

部門每月需完成的面積：35000㎡÷14個月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×30元/㎡=15000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：18000元

應(yīng)收傭金：18000×20%=3600元

第三篇：獎勵機制

公司項目經(jīng)理部 員工獎勵制度

一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項目部人員工作積極性，特制定此制度。

二、獎勵對象：項目部所有員工。

三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

四、獎勵事項分類：

特殊獎勵

員工涉及到如下事項，可享受400—500元的經(jīng)濟獎勵、早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領(lǐng)導(dǎo)作出）

（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績的；

（2）對項目部管理提出合理化建議積極、有實效的；（3）保護項目部財物，使項目部利益免受重大損失的；

（4）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項目部帶來良好社會聲譽的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性獎勵

員工涉及到如下事項，可享受200-300元的經(jīng)濟獎勵，早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎

凡項目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者。（以上均由考勤表計，按項目部標(biāo)準(zhǔn)上班時間為準(zhǔn)，出差不計缺勤），（2）加班獎

凡當(dāng)月加班時間累計達(dá)到50小時以上者。

第四篇：PE薪酬機制

PE薪酬機制起底：薪酬差距10倍以上 達(dá)晨Carry僅5% 上任深創(chuàng)投總裁5年后，李萬壽在PE行業(yè)正處于低谷和煎熬之際選擇辭職。事實上，人事動蕩的背后，深創(chuàng)投存在內(nèi)部激勵機制的問題。在PE界，國資背景的PE機構(gòu)激勵機制和薪酬制度不完善，已飽受詬病，導(dǎo)致其成了業(yè)界人才的輸出中心。大量人員跳槽到市場化PE機構(gòu)，往往薪資就能翻好幾倍。這不禁引發(fā)公眾好奇，PE機構(gòu)的薪酬體系究竟是怎樣的?

國有PE激勵不夠

數(shù)年來，深創(chuàng)投經(jīng)歷了多次人事動蕩，三位總裁更迭，而其背后也有激勵機制的爭論。目前深創(chuàng)投對管理層的激勵主要是拿每年利潤的8%獎勵員工，還會拿出具體項目利潤的2%來獎勵團隊。

在國外成熟的PE基金中，管理人GP團隊，按“2+20”的規(guī)則拿管理費，即每年2%的管理費，支付日常運作費;基金到期后，業(yè)績達(dá)到事先約定，則可以從整個基金的利潤中分走20%(即“carry”)。

李萬壽曾公開評價道，對于8%的激勵有些人覺得不少，那是和沒有這個激勵機制的國企比。但是創(chuàng)投行業(yè)一般都是獎勵利潤的20%，差距太大留不住人才。作為體制內(nèi)的改革派，李萬壽曾多次推動深創(chuàng)投在激勵機制、決策體制、待遇和分配等問題上向市場化機構(gòu)看齊。但迫于體制原因，始終沒有大的突破。

2012年的清明假期，同樣是中國本土PE機構(gòu)“第一梯隊”的達(dá)晨創(chuàng)投合伙人晏小平離職，跳槽去鼎暉創(chuàng)投。當(dāng)時業(yè)界傳聞，鼎暉創(chuàng)投開出500萬元的年薪，晏小平為此放棄了他在達(dá)晨創(chuàng)投投資多個項目未來將獲得的分成。

達(dá)晨創(chuàng)投的機制與深創(chuàng)投不太一樣，它們是2008年以后成立的基金，都是合伙制基金，按照通行的“2+20”來拿管理費用。

但是，公開資料顯示，達(dá)晨創(chuàng)投管理公司的股權(quán)卻不是其GP管理團隊持有100%，而是大部分由達(dá)晨創(chuàng)投母公司電廣傳媒持有，劉晝、肖冰、邵紅霞等合伙人加起來持有管理公司25%的股權(quán)。

如果GP管理人基金到期后，進行利潤分成時，嚴(yán)格按照管理公司的股權(quán)比例分配，則意味著達(dá)晨創(chuàng)投的團隊只能分到5%左右的carry，但鼎暉創(chuàng)投是嚴(yán)格按照“2+20”原則進行利潤分成。晏小平的離開，與在達(dá)晨創(chuàng)投分到的carry太低或多或少有關(guān)。

解密PE薪酬機制

最近，業(yè)內(nèi)針對中國VC/PE機構(gòu)2012年薪酬體系及分配機制情況進行了第三次薪酬調(diào)研，有兩個方面的特點值得關(guān)注。

首先，績效薪酬與基本薪酬通常遵循一定的分配比例。調(diào)研報告指出，PE機構(gòu)員工的績效薪酬從管理公司扣除運營等成本后的基金管理費中提取，由董事會結(jié)合公司的整體經(jīng)濟效益，以利潤(整體投資收益減

去公司運營成本)為基數(shù)，確定可發(fā)放的獎金總額。

職級越高，績效占比越大?？偨?jīng)理/合伙人級別基本薪酬占40%，績效薪酬占60%;投資總監(jiān)級別基本薪酬占45%，績效薪酬占55%;高級投資經(jīng)理級別基本薪酬占50%，績效薪酬占50%;投資經(jīng)理級別基本薪酬占60%，績效薪酬占40%;初級投資經(jīng)理級別占70%，績效薪酬占30%;級別最低的分析師基本薪酬占80%，績效薪酬占20%。

其次，為基金募資會有融資獎。對那些利用自身資源成功為公司募集資金的團隊成員，機構(gòu)通常會給予融資金額的一定比例作為獎金。

融資獎根據(jù)募資渠道的不同也有不同的分配方法：若通過第三方合作伙伴渠道募集，該類型融資獎勵一般可采取多級累進制，若融資額小于5000萬元，不予獎勵。融資額在5000萬元至1億元之間，獎勵3%。;1億元至3億元，獎勵3.5%。;3億元至5億元，獎勵4%。;5億元至10億元，獎勵4.5%。;10億元以上，獎勵5%。

若通過融資團隊的個人渠道募集，由于免除了通過第三方機構(gòu)募集時所產(chǎn)生的手續(xù)費，融資獎提成比例一般會達(dá)到1%至1.5%。不過這兩種方式所獲獎金都不是一次性發(fā)放，需要2至3年發(fā)放完畢。

最后，成功投資項目可獲得投成獎。投成獎設(shè)置有兩種不同的方法。一是比例法，指項目投資程序完成并投資成功后，一次性發(fā)放投資金額的一定比例作為團隊獎勵，由團隊分配給成員，常見比例為投資額的0.5%至1.0%。二是固定值法，指事先將投資規(guī)模劃分成不同的區(qū)間，確定每一區(qū)間相應(yīng)的獎金數(shù)量。投資規(guī)模在1000萬元至1億元，獎勵10萬元;1億元至3億元，獎勵20萬元;3億元至5億元，獎勵30萬元;5億元至10億元，獎勵50萬元;10億元以上，獎勵100萬元。

薪酬差距達(dá)10倍以上

在人員精干的PE、VC基金里，各類人員都得經(jīng)常出差，奔波在全國各地，與各路人馬談項目。若為該群體白描一個典型形象，或許是男性、名校理工科畢業(yè)，在實業(yè)或金融界工作四至六年，年齡在三十歲上下。

不過，PE內(nèi)部等級森嚴(yán)，最高級別與最低級別的職員薪酬差距在10倍以上。“在一家創(chuàng)投基金的運作中，人力成本支出要占到60%至70%?！币晃辉?jīng)為創(chuàng)投公司設(shè)計薪酬體系的人士表示，“在整個薪酬結(jié)構(gòu)里，合伙人又要占到50%以上，留給投資經(jīng)理以下的空間就不大了?！?/p>

在PE機構(gòu)中，人員的薪酬大致分為三部分，固定薪酬、來源于項目的獎金及分成，以及合伙人所有的超額收益分配和一般投資經(jīng)理享有的跟投收益。

一位業(yè)內(nèi)人士向中國證券報記者介紹所在公司的情況是，三位合伙人的固定薪酬在百萬元級別以上，投資總監(jiān)級別的薪水則在50萬元上

下，普通投資經(jīng)理人數(shù)達(dá)到近二十位，其固定薪酬大約在15萬元左右。

曾任深創(chuàng)投總裁，現(xiàn)任深圳東方富海投資管理公司董事長的陳瑋去年底發(fā)了一條微博，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注：“去年光景一般，七個合伙人，每人一千萬，六個投資總監(jiān)每人五百萬，其他人每人一百萬。” 這條微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)。不久，陳瑋將其刪除。

第五篇：銷售部獎勵機制

銷售部獎勵機制

一、市場銷售部獎勵機制設(shè)計原則：

1． 市場銷售部作為酒店營銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進酒店營收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店營銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因為人數(shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應(yīng)以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協(xié)作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；

8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結(jié)合；

9． 獎勵既要考核結(jié)果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團隊建設(shè)的相關(guān)費用。

二、獎勵機制：

實行團隊獎勵的機制

每月按照客房及宴會銷售總額預(yù)算計算市場銷售部獎勵基金額度；

獎勵基金的計算方法：

每月預(yù)算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）

超過100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會營業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團隊建設(shè)基金。團隊建設(shè)基金由財務(wù)部建帳，由市場銷售總監(jiān)視情況提出使用申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團體活動和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ棯剟?，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎勵基金用于部門團隊建設(shè)和員工的物質(zhì)獎勵；

獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場銷售總監(jiān) ： 1.3 高級銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會銷售主任 ： 0.9 宴會銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎勵分配的計算

部門銷售獎勵總額-團隊建設(shè)費用留存 =A 個人工作考評分?jǐn)?shù) =B 個人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評分?jǐn)?shù)總和 =D 個人獎勵分配系數(shù) =E 個人分配比例 =F 個人獎勵分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監(jiān)外）進行工作考評，考評分?jǐn)?shù)季度累計將作為獎勵分配的依據(jù)。

對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標(biāo)準(zhǔn)進行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質(zhì)量和銷售業(yè)績的考核，并以業(yè)績考核為主。業(yè)績考核要突出團隊生意和特別推廣項目的比重。業(yè)績考核還要根據(jù)不同市場情況而制訂的業(yè)績指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營收計劃指標(biāo)的情況下，由財務(wù)部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評，由高級銷售經(jīng)理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財務(wù)部于每月15日執(zhí)行獎勵的發(fā)放。

獎勵的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數(shù)額，也不得打聽別人的獎金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：

市場銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎勵，另外享受部門留存團隊建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請?zhí)岢鲆庖姟?/p>