第一篇：ECN TRADE外匯交易技術(shù)面培訓(xùn)

ECN TRADE外匯交易技術(shù)面培訓(xùn)

培訓(xùn)五大特色：

1、培訓(xùn)過程均以實戰(zhàn)指導(dǎo)為核心，絕不空談理論。

2、授課過程為互動式教學(xué)，幫助學(xué)員獲得最佳學(xué)習(xí)效果。

3、傳授專家多年經(jīng)驗總結(jié)出的交易系統(tǒng)。

4、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和現(xiàn)場授課相結(jié)合，根據(jù)大多數(shù)學(xué)員需求提供個性化培訓(xùn)方式。

5、突出理財概念，講授分析、交易的方法和技巧時，更注重資金運作的結(jié)合。

講師介紹：

映辰——澳大利亞ECN TRADE高級講師

☆CCTV證券資訊頻道“外匯市場”及“投資早報”欄目特約評論員； ☆中央人民廣播電臺理財節(jié)目客座嘉賓；

☆新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)“外匯專家團”成員及特約供稿專家； ☆新華社《經(jīng)濟參考報》“映辰說匯”專欄主編；

☆新華社“08視頻”財經(jīng)節(jié)目特約連線授課專家；

☆受邀于中國交通銀行總行，對全國范圍內(nèi)各分行員工及其客戶進行外匯黃金講座；

☆金融投資和理財服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，且具有扎實的理論功底；

☆授課風(fēng)格嚴(yán)謹準(zhǔn)確、幽默生動。以“輕倉止損、順勢盈利”為交易理念，追求挑戰(zhàn)自我、高度專注和穩(wěn)定發(fā)揮的樂趣。

培訓(xùn)后預(yù)期達到的水平：

一、進入正確的成長軌道

二、形成一套屬于自己的交易系統(tǒng)

三、熟練掌握進出場技術(shù)

四、告別負面交易狀態(tài)，建立信心

五、遠離不良交易習(xí)慣

六、奠定“輕倉止損，順勢盈利”的堅實基礎(chǔ)

培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)班：

引言 投身外匯市場的吸引力 第一章 如何學(xué)習(xí)外匯交易 第二章 外匯與匯率 第三章 外匯交易入門 第四章 技術(shù)分析基礎(chǔ) 第五章 道氏理論

第六章 趨勢分析

第七章 技術(shù)指標(biāo) 第八章 反轉(zhuǎn)形態(tài) 第九章 中繼形態(tài)

第十章 反轉(zhuǎn)形態(tài)和中繼形態(tài)的相互應(yīng)用 第十一章 止損設(shè)置技巧

第十二章 一筆交易應(yīng)有的完整流程 第十三章 波浪理論和周期理論

專業(yè)面授班：

一、專業(yè)思維模式與核心技能

二、嚴(yán)格的交易紀(jì)律執(zhí)行

三、系統(tǒng)化交易流程

四、高質(zhì)量交易模型的識別與操作

五、個性化交易系統(tǒng)形成

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第二篇：飾面石材開采技術(shù)

飾面石材露天礦山開采技術(shù)規(guī)范

所屬行標(biāo)：中華人民共和國建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)號：JC/T 1081-2008 代替標(biāo)準(zhǔn)：首發(fā)

中文名稱：裝飾石材露天礦山技術(shù)規(guī)范

英文名稱：Technical specification for quarry of decorative stone 標(biāo)準(zhǔn)頒布：2008-06-16 標(biāo)準(zhǔn)實施：2008-12-01 頒布機構(gòu)：中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會 編輯本段前言

本規(guī)范由中國建筑材料聯(lián)合會提出并歸口。本規(guī)范主要起草單位：中國石材工業(yè)協(xié)會。本規(guī)范參加起草單位：中非地質(zhì)工程勘察研究院、蘇州中材非金屬礦工業(yè)設(shè)計研究院有限公司、環(huán)球石材（東莞）有限公司、山東冠魯建材工業(yè)集團公司、溪石發(fā)展集團有限公司、福建玄武石材集團公司、廬山石材資源勘查所、廈門萬里石集團。

本規(guī)范主要起草人：林玉華、章少華、江炳林、張德聰、項新葵、浦 勇、黃強、程權(quán)利、方建國、黃龍林。本規(guī)范為首次發(fā)布。編輯本段范圍

本規(guī)范規(guī)定了裝飾石材露天礦山礦床地質(zhì)勘查、礦山設(shè)計、礦山建設(shè)和生產(chǎn)的要求。

本規(guī)范適用于裝飾用途的花崗石、大理石、板石以及砂巖類天然石材露天礦山。編輯本段規(guī)范性引用文件

下列文件中所包含的條款，通過本規(guī)范的引用而成為本規(guī)范的條款。凡是注明日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內(nèi)容）或修訂版均不適用于本規(guī)范，然而，鼓勵根據(jù)本規(guī)范達成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本規(guī)范。GB6722 爆破安全規(guī)程

GB16423 金屬非金屬礦山安全規(guī)程 GB/T13890 天然飾面石材術(shù)語 GBJ22-87 廠礦道路設(shè)計規(guī)范

DZ/T020 玻璃硅質(zhì)原料 飾面石材 石膏 溫石棉 硅灰石 滑石 石墨 礦產(chǎn)地質(zhì)勘查規(guī)范

JC/T202 天然大理石荒料 JC/T204 天然花崗石荒料 編輯本段術(shù)語和定義

下列術(shù)語和定義適用于本規(guī)范。

飾面石材露天礦山開采技術(shù)規(guī)范

3.1 流線構(gòu)造linear flow structure

巖漿在流動過程中所產(chǎn)生的構(gòu)造。巖漿中長形礦物（角閃石等）及長形捕擄體、析離體等呈長軸定向排列，一般平行于巖漿流動方向。流線方向代表巖石容易劈裂的方向。

3.2 流面構(gòu)造planar flow structure

巖漿在流動過程中所產(chǎn)生的構(gòu)造。巖漿中片狀礦物（云母等）、板狀礦物（長石等）及扁形捕虜體、析離體成層狀及帶狀排列。流面發(fā)育的方向代表巖石容易劈裂的構(gòu)造面和加工時的鋸切面方向。3.3 荒料率block yield 設(shè)定體積的礦體中，開采出符合要求的荒料總體積與該礦體體積之比，用百分數(shù)表示。分為圖解荒料率（根據(jù)測點露頭節(jié)理裂隙素描圖截取荒料統(tǒng)計得出）、試采荒料率和生產(chǎn)荒料率。3.4 試采區(qū)test minery

在劃定范圍內(nèi)，對礦體進行試驗性開采，以確定礦山開采方法和測定荒料率。3.5 首采區(qū)initial minery 礦山首先開采的礦段及其范圍。

3.6 公路運輸開拓highway transportation development system 礦山開拓的一種方式。以汽車為運輸荒料和廢石的工具，利用礦山修建的道路網(wǎng)絡(luò)進行運輸，汽車可直接到達開采工作面。3.7 起重機開拓crane development system 礦山開拓的一種方式。以專用起重機為主要搬運設(shè)備，將工作現(xiàn)場的礦石及廢石搬運出采礦場到指定位置。

3.8 聯(lián)合開拓 combined development system 兩種以上開拓方案的組合即為聯(lián)合開拓。編輯本段要求

4.1 礦床地質(zhì)要求

4.1.1 礦床資源/儲量規(guī)模劃分應(yīng)符合表1規(guī)定。表1 裝飾石材礦床資源/儲量規(guī)模劃分表 礦產(chǎn)種類 單位 規(guī)模 大型 中型 小型 裝飾石材 礦石量 萬m3 ≥1000 1000~200 <200 注1：確定礦產(chǎn)資源/儲量規(guī)模依據(jù)的單元為礦床。注2：確定礦產(chǎn)資源/儲量規(guī)模依據(jù)的礦產(chǎn)資源/儲量為

基礎(chǔ)儲量與資源量（僅限331、332、333）之和。注3：中型及小型規(guī)模不含其上限數(shù)字。

4.1.2 地質(zhì)勘查工作應(yīng)由具有相應(yīng)資質(zhì)的地質(zhì)勘查單位承擔(dān)，大中型礦山應(yīng)提交詳查以上工作程度的地質(zhì)報告，小型礦山可提交普查報告。

飾面石材露天礦山開采技術(shù)規(guī)范

4.1.3 詳查地質(zhì)工作階段應(yīng)確定試采區(qū)位置并試采，每一試采點采出的荒料總體積不小于50m3。

4.1.4 試采區(qū)應(yīng)詳細測繪節(jié)理裂隙的產(chǎn)狀、密度，對石林本身的瑕疵（色斑、色線等天然缺陷）進行統(tǒng)計，花崗石礦床還要查清流線和流面構(gòu)造的發(fā)育特征。試采荒料率應(yīng)按照三維方向尺寸進行統(tǒng)計與計算。

4.1.5 統(tǒng)計與計算大理石、花崗石荒料率的最小荒料規(guī)格應(yīng)符合JC/T202和JC/T204要求。其它裝飾石材及特殊用途的石材礦床不以此為最小荒料規(guī)格，具體指標(biāo)可由生產(chǎn)、地質(zhì)和設(shè)計三方商定。4.2 礦山設(shè)計要求

4.2.1 礦山建設(shè)規(guī)模和服務(wù)年限應(yīng)符合表2要求。表2 裝飾石材礦山建設(shè)規(guī)模和服務(wù)年限 礦山 荒料產(chǎn)量Y 服務(wù)年限

備 注

規(guī)模(m3/年)（年）

1.礦石工業(yè)儲量按荒料率為18%計算求得。

大型 Y>10000 ≥ 30 2.對稀有品種礦山最小建設(shè)規(guī)?？梢暰唧w

情況確定。

中型 500

小型 3000≤Y≤5000 ≥ 10

4.2.2 不同建設(shè)規(guī)模的石材露天礦山應(yīng)由持有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計、咨詢機構(gòu)按照建設(shè)程序進行總體規(guī)劃和礦山設(shè)計。

4.2.3 礦山在規(guī)劃設(shè)計階段還應(yīng)由具有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計或咨詢機構(gòu)完成下列工作：

礦產(chǎn)開發(fā)利用研究，提交礦產(chǎn)開發(fā)利用方案。對土地資源現(xiàn)狀、礦區(qū)周邊環(huán)境進行調(diào)研和環(huán)境影響評價，在不同的設(shè)計階段應(yīng)提交深度和內(nèi)容不同的環(huán)境影響評價文件。

對地質(zhì)災(zāi)害危險性進行評估和提交水土保持及修復(fù)方案。4.2.4 礦山安全技術(shù)應(yīng)符合GB16423規(guī)定。

礦山安全評價應(yīng)由具有相應(yīng)資質(zhì)的安全評價機構(gòu)承擔(dān)。礦山安全技術(shù)和設(shè)施必須做到與礦山建設(shè)和生產(chǎn)同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用。

4.2.5 單元礦床宜由單一礦山企業(yè)開采。單元礦床若由多家企業(yè)開采時，應(yīng)各自形成獨立的開采、運輸系統(tǒng)。礦界不得相互穿插、包含。

4.2.6 同一山坡不得在垂直方向上劃分為上下兩個或多個礦山企業(yè)同時開采。4.2.7 根據(jù)不同礦山的地質(zhì)條件，確定經(jīng)濟剝采比，根據(jù)經(jīng)濟剝采比圈定和調(diào)整露天礦最終開采邊界。一般礦山剝采比不超過0.5：1，稀有品種可視具體情況確定。

4.2.8 露天礦山最終開采水平一般不低于當(dāng)?shù)厍治g基準(zhǔn)面，確需延伸或凹陷開采的礦山，要求地質(zhì)勘查單位為開采設(shè)計提供必要的礦床地質(zhì)和水文地質(zhì)資料，并進行技術(shù)經(jīng)濟評價。

4.2.9 最終開采邊坡角度應(yīng)滿足安全生產(chǎn)要求，根據(jù)邊坡巖石穩(wěn)定性能及工程地質(zhì)條件由設(shè)計確定。

4.2.10 最終開采水平的底盤寬度應(yīng)不小于20m。

4.2.11 礦山開拓方案應(yīng)由設(shè)計單位根據(jù)礦區(qū)地形和礦床地質(zhì)特征、經(jīng)濟技術(shù)等條件綜合確定。

飾面石材露天礦山開采技術(shù)規(guī)范

4.2.12 礦山采用公路運輸開拓時其公路建設(shè)按照GBJ22-87要求的礦山三級道路設(shè)計。

4.2.13 礦山公路路基寬度不小于5.5m，路面寬度不小于3.5m；錯車路段路基寬度不小于11m，路面寬度不小于7m。4.2.14 礦山公路彎道半徑不小于15m。

4.2.15 礦山公路最大坡度不大于9%，重車下坡允許增加1%，4.2.16 當(dāng)?shù)V山公路坡度在8%~9%時，縱坡長度不得超過200m，緩和破段長度不小于50m。

4.2.17 采用公路運輸開拓時，臺階高度不大于20m；采用起重機或聯(lián)合開拓時，根據(jù)起重機設(shè)備類型及規(guī)格確定，臺階高度應(yīng)符合表3 要求。表3 臺階高度 起重設(shè)備類型 臺階高度（m）履帶起重機 站立水平之上 ≤ 10

站立水平之下 > 10 輪胎及汽車起重機 站立水平之上 ≤ 6

站立水平之下 > 6 桅桿起重機 站立水平之上 ≤ 55

站立水平之下 > 60 專用裝載機 站立水平之上 < 4 4.2.18 采用公路運輸開拓時，分臺階高度不大于6cm（柱狀節(jié)理發(fā)育的玄武巖礦山除外）：采用起重機或聯(lián)合開拓時，根據(jù)荒料最大規(guī)格、采礦設(shè)備類型和最優(yōu)鑿巖深度按照表4要求確定。表4 分臺階高度 采礦及鑿巖設(shè)備名稱 分臺階高度（m）金剛石串珠繩 4~10 圓盤式鋸石機 0.3~1.9 臂式鋸石機 1~6 鑿巖機 2~6 4.2.19 工作面長度應(yīng)根據(jù)采礦方法和采礦設(shè)備類型按照表5要求確定 表5 工作面長度 采礦方法 工作面長度（m）金剛石串珠鋸開采 ≥5 圓盤式或臂式鋸石機開采 ≥30 爆裂法開采 ≥10

4.2.20 最小工作平臺寬度，應(yīng)滿足荒料分離、分割、整形、吊裝運輸、清碴等工藝設(shè)備和安全的要求，機械化開采時最小工作平臺寬度由設(shè)計確定，但應(yīng)不小于30m；分臺階工作平臺寬度，應(yīng)大于分臺階高度；安全和清掃平臺寬度，由設(shè)計確定。

4.2.21 臺階、分臺階坡面角應(yīng)根據(jù)礦層產(chǎn)狀和節(jié)理裂隙傾角確定，臺階最終坡面角應(yīng)小于70°，分臺階坡面角可以為90°或與節(jié)理裂隙傾角一致。4.3 礦山建設(shè)和生產(chǎn)要求

4.3.1 礦山企業(yè)應(yīng)配備技術(shù)管理人員，建立技術(shù)管理制度。

飾面石材露天礦山開采技術(shù)規(guī)范

4.3.2 礦山企業(yè)應(yīng)設(shè)置專職技術(shù)負責(zé)人，并配備與礦山規(guī)模相適應(yīng)的地質(zhì)、采礦等專業(yè)技術(shù)人員。

4.3.3 礦山在建設(shè)前應(yīng)由地質(zhì)、設(shè)計和礦山三方共同確定首采區(qū)位置。4.3.4 露天礦山的開采順序必須由上而下分臺階開采。

4.3.5 礦山的采剝工作線布置及推進方向應(yīng)結(jié)合礦體產(chǎn)狀、礦床類型、地形地貌、節(jié)理構(gòu)造、流線和流面構(gòu)造特征來確定。

4.3.6 礦山采礦方法由設(shè)計單位結(jié)合裝飾石材礦山特點和礦山生產(chǎn)企業(yè)實際情況確定，應(yīng)選用下列采礦方法。

4.3.6.1 鑿巖劈裂法：人工劈裂法、液壓劈裂法。

4.3.6.2 鑿巖爆裂法：導(dǎo)爆索爆裂法、黑火藥爆裂法、金屬燃燒劑爆裂法、靜態(tài)爆裂法。

4.3.6.3 機械鋸切法：金剛石串珠據(jù)、臂式據(jù)、圓盤鋸鋸切法。4.3.6.4 射流法：火焰切割法、高壓水射流切割法。4.3.6.5 聯(lián)合開采法：上述幾種方法不同組合。

4.3.7 采礦爆裂（破）作業(yè)只允許采用4.3.6.2規(guī)定的爆裂法和使用黑火藥、金屬燃燒劑、膨脹劑、導(dǎo)爆索等專用火工材料，嚴(yán)禁采用硐室爆破等破壞石材整體性的爆破方法和使用烈性炸藥。柱狀節(jié)理發(fā)育的玄武巖礦山采礦除外，該類礦山在4.3.6.2所列爆裂法無法滿足采礦需要時，允許使用烈性炸藥實施壺松動爆破。

4.3.8 剝離爆破作業(yè)時，根據(jù)礦體覆蓋物及風(fēng)化層發(fā)育情況，在礦體完整性不遭受破壞的前提下，由設(shè)計確定剝離爆破方案以及炮孔裝藥結(jié)構(gòu)和起爆方式，可適量使用烈性炸藥。

4.3.9 爆破物品的儲存、運輸、搬運和使用應(yīng)符合GB6722規(guī)定要求。

4.3.10 礦區(qū)正常的采礦工藝爆破安全距離為200m；在剝離等作業(yè)采用中深孔爆破時，爆破安全警戒線為200m；淺孔爆破時，視情況可臨時設(shè)置300m的爆破安全警戒線，凡爆破作業(yè)頻繁、與采石作業(yè)同時進行的，可設(shè)置300m的永久爆破安全警戒線。

4.3.11 礦山開采設(shè)備包括壓氣、鑿巖、鋸切、吊裝運輸、廢渣清理及排水等主、輔助設(shè)備。礦山企業(yè)應(yīng)按照各種設(shè)備安裝使用要求進行安裝和操作，制定設(shè)備操作規(guī)程、設(shè)備檢查保養(yǎng)制度，并按期進行維護和檢查。4.3.12 礦山設(shè)備按照設(shè)計部門選定的種類和型號配置，應(yīng)符合礦山生產(chǎn)和安全要求。礦山安所選用的設(shè)備交付時應(yīng)提供出廠合格證。實行許可生產(chǎn)制度的設(shè)備還應(yīng)提供生產(chǎn)許可證。嚴(yán)禁配置和使用非法改裝和未經(jīng)安全檢驗、鑒定的各種礦山開采、吊裝和運輸設(shè)備。

4.3.13 礦山及機械制造企業(yè)與科研部門研制開發(fā)、試驗符合國家鼓勵開發(fā)政策、技術(shù)領(lǐng)先的新型開采機械和采礦工藝須經(jīng)過鑒定后方可推廣應(yīng)用。

4.3.14 礦山生產(chǎn)所使用的各種輔助材料嚴(yán)格按照材料使用壽命和承載能力要求及相關(guān)規(guī)定定期淘汰和更換，不得超期或超越承載能力使用。

4.3.15 礦山開采除用于石材加工的荒料以外所有石料和碎石均應(yīng)設(shè)計可行的綜合利用方案，并按照方案實施。

4.3.16 礦山閉坑后，應(yīng)按照修復(fù)方案要求對地形地貌進行修復(fù)。

第三篇：中國聯(lián)通基礎(chǔ)面技術(shù)面分析

中國聯(lián)通投資分析

一、中國聯(lián)通基本面分析：

1、最新財務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)：（08-09-30）

每股收益(元)0.1940，每股凈資產(chǎn)(元)2.7000，凈資產(chǎn)收益率(％)7.20，總股本(億股)211.9660，實際流通A股(億股)104.4194，限售流通A股(億股)107.5466，每股資本公積: 0.952 主營收入(萬元):5367446.37同比增

3.85%，每股未分利潤: 0.733

凈利潤(萬元): 411203.19同比增 28.45% 1.849 ；

2、中國聯(lián)通有利信息：

⑴12月12日工業(yè)和信息化部部長、黨組書記李毅中在出席國新辦的新聞發(fā)布會時表示，現(xiàn)行的2G通信網(wǎng)基本滿足了經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的要求，但發(fā)展的潮流要向3G、4G方向發(fā)展。工業(yè)和信息化部根據(jù)綜合考慮，將通過一定的程序在今年底、明年初發(fā)放3G牌照。二級市場上，午后聯(lián)通快速發(fā)力，已經(jīng)成功翻紅，截止13：17分，報5.75元，漲幅達1.95%,而其他小盤3G股大幅度上漲。中衛(wèi)國脈(600640)、億陽通信都大漲4%以上。⑵公司是我國兩大移動運營商之一。公司積極開拓增值業(yè)務(wù)，大力推廣掌上股市等移動增值業(yè)務(wù)，其移動增值業(yè)務(wù)收入占服務(wù)收入比重不斷增加，保持快速發(fā)展的良好勢頭。公司未來還有望從3G牌照發(fā)放和非對稱管制政策中受益，發(fā)展前景值得期待。同時，近日華為與公司攜手建設(shè)其全國第一個40G波分傳送網(wǎng)絡(luò)；該網(wǎng)絡(luò)覆蓋以北京為中心的華北五大主要城市，為公司開展高帶寬業(yè)務(wù)固網(wǎng)和移動融合業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

從走勢上看，該股近期在120日均線下方反復(fù)震蕩，近日最終站上120日均線，后市一旦大盤轉(zhuǎn)暖，有望隨3G板塊繼續(xù)醞釀上攻，投資者可逢低關(guān)注。

⑶中國將在年內(nèi)發(fā)3張3G牌照，屆時總計將有8,000億元人民幣資金，會投向3G網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。我們暫時不管該消息的可靠性如何，但是市場期盼已久的3G牌照推出確實已經(jīng)到了隨時落實的階段。可以想像，一旦3G牌照開始發(fā)放，標(biāo)志著3G產(chǎn)業(yè)進入到成熟運作階段，相關(guān)通信類上市公司將大為受益。而作為A股上市公司中在3G領(lǐng)域擁有絕對話語權(quán)的中國聯(lián)通（600050)毫無疑問值得我們好好關(guān)注。技術(shù)上看，該股近日震蕩調(diào)整，股價已打至中期均線支撐位置，反攻行情一觸即發(fā)，建議密切留意。⑷據(jù)最新的國海證券研究報告披露，中國聯(lián)通A股08、09年動態(tài)市盈率分別為18.58、16.41倍，09年P(guān)E略高于國際平均水平，PB為1.41倍，低于國際平均水平2.0，考慮公司未來將受益已推出或?qū)⒖赡芡瞥龅牟粚ΨQ政策，以及國內(nèi)移動用戶繼續(xù)發(fā)展空間，長期有較大增長潛力，凈資產(chǎn)收益率存在較大上升空間，看好中國聯(lián)通未來的前景。⑸中國聯(lián)通備戰(zhàn)全業(yè)務(wù)運營

華為技術(shù)有限公司昨日對外宣布，華為與中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司攜手建設(shè)其全國第一個40G波分傳送網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)覆蓋以北京為中心的華北五大主要城市，為中國聯(lián)通開展高帶寬業(yè)務(wù)固網(wǎng)和移動融合業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。目前，中國聯(lián)通面臨全業(yè)務(wù)運營的嶄新需求，而固網(wǎng)移動融合的業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)帶寬提出了更高的要求，40G技術(shù)成為解決網(wǎng)絡(luò)帶寬瓶頸的關(guān)鍵技術(shù)之一。構(gòu)建一張40G波分傳送網(wǎng)絡(luò)，可以承載更多超寬帶業(yè)務(wù)，更靈活地進行業(yè)務(wù)調(diào)度，以提高網(wǎng)絡(luò)可靠性和業(yè)務(wù)發(fā)放效率，為其用戶提供更多高品質(zhì)全業(yè)務(wù)體驗。

因此，中國聯(lián)通將40G WDM商用試驗工程作為今年基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點工作之一。經(jīng)過嚴(yán)格的測試，華為憑借領(lǐng)先的編碼技術(shù)、全球范圍的規(guī)模應(yīng)用和完善的工程服務(wù)經(jīng)驗等優(yōu)勢，成為中國聯(lián)通第一個40G波分網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商。

據(jù)悉，華為的40G波分產(chǎn)品已在歐洲、北美、亞太等地成功商用，部署了業(yè)界最長的無電中繼40G商用干線。近日，華為宣布100G和100GE波分樣機測試成功，成為業(yè)界唯一同時掌握100G和100GE技術(shù)的供應(yīng)商。

二、中國聯(lián)通股票盤面技術(shù)指標(biāo)分析：

從600050中國聯(lián)通目前的盤面K線形態(tài)和其它技術(shù)指標(biāo)看情況還是好，該股雖然今天跌破了MA的5日均線，但股價受到10日均線的有利支撐，股價也剛好收在5日均線的下方位置，隨機的KDJ指標(biāo)的J線已經(jīng)已經(jīng)出現(xiàn)回頭上行的跡象，KDJ指標(biāo)的J線現(xiàn)在的數(shù)字是88.16左右；

但盤面的VOL指標(biāo)和MACD指標(biāo)的情況不是太好的的，從盤面看雖然MACD是在零軸以上的，但有逐漸走弱的跡象，目前MACD指標(biāo)是0.03還在的強勢區(qū)內(nèi)，但組成指標(biāo)的DIF和DEA已經(jīng)緊貼在一起了，所以你可以密切關(guān)注MACD指標(biāo)的DIF走向一旦DIF有效穿透DEA的話，那么MACD的趨勢就是逐級下滑的情況，從VOL看到今天成交量同比縮量，下午開盤后該股有三次明顯的上攻動作，效果是很明顯的，的，而且股價也上攻突破了10日均線的壓制，尾盤半小時攻擊力加強，該股主力強行上攻的意圖顯而易見，但看到的上掛的五檔賣盤量也比較大，說明多空雙方還有一輪搏殺的； 提醒你注意的是：結(jié)合KDJ/MA/MACD這三個指標(biāo)看，該股的股價是介于漲跌的臨界位之間，這樣走勢就完全取決于大盤的走勢了，大盤向好則漲，反之則跌； 從滬市大盤今天的尾盤強攻的動作情況看，由于國家凈益工作會議結(jié)束，可能會有重大的政策利好出臺，所以可以判斷周四大盤上漲的概率是75%的，所以中國聯(lián)通的股價也會繼續(xù)攀升的概率是85%，建議你持有為好。

第四篇：面談話術(shù)培訓(xùn)

營業(yè)服務(wù)中的十大絕招

在具體的營業(yè)服務(wù)的過程中，僅僅懂得營業(yè)的步驟是不夠的，這就像一名演員僅僅記得劇情與臺詞是不夠的一樣。演員貴在提高演技，店員重在提高營業(yè)技巧。因為面對同樣的商品、同樣的顧客，掌握了服務(wù)技巧的店員能夠幫助顧客解決好各種難題。而沒有掌握服務(wù)技巧的店員，則可能使顧客乘興而至，敗興而歸。

1、微笑服務(wù)

你可別小看了這看似簡單的“微笑”，它可是店員的看家本領(lǐng)。世界旅店巨子希爾頓說過：“我寧愿住進雖然只有殘舊的地毯，卻能處處見到微笑的旅店，卻不愿走進一家只有一流的設(shè)備，卻見不到微笑的賓館?！?/p>

可以說，微笑是滋潤我們心田的陽光雨露。在我們的工作中，通過微笑，前臺能夠達到與學(xué)員溝通感情，使學(xué)員倍感溫馨的效果。因此，前臺的微笑必須是發(fā)自內(nèi)心的。這就要求我們的前臺必須心胸開闊，時時懷著感激生活之心。

2、講究語言

前臺主要靠語言與學(xué)員溝通、交流，他們的語言是否熱情、禮貌、準(zhǔn)確、得體，將直接影響到學(xué)員的報名行為，并影響到學(xué)員對學(xué)校的印象。

據(jù)專家分析，一個優(yōu)秀前臺講出的話，一般都具有以下幾個方面的特點： 語言有邏輯性，層次清楚，表達明白；

話語突出重點和要求，不需無謂的鋪墊； 不啰嗦，不講多余的話；

不夸大其辭，不吹牛誆騙； 不諷刺、挖苦、侮辱學(xué)員； 不與學(xué)員發(fā)生爭論；

話語因人而異，到什么山頭唱什么歌，見什么人說什么話； 不使用粗陋的話語。

同時，優(yōu)秀的前臺的話語大多體現(xiàn)以下五種技巧： 避免使用命令式，多使用請求式； 少用否定句，多用肯定句； 多用先貶后褒的方法； 言詞生動，語氣婉轉(zhuǎn)；

配合以適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣幼鳌?/p>

3、接待技巧

學(xué)習(xí)中心經(jīng)營，每天都要接待各種各樣的學(xué)員，能否讓他們高興而來，滿意而去，關(guān)鍵就在于前臺能否采取靈活的接待技巧，滿足不同學(xué)員的不同需求。

對第一次到訪的學(xué)員要特別注重禮貌，給他們留下好的印象；

對熟悉的學(xué)員要突出熱情，使其有如逢摯友的感覺； 接待性急或有急事的學(xué)員，要注意快捷；

接待精明的學(xué)員，要有耐心，不要顯出厭煩；

對于需要參謀的學(xué)員，要不厭其煩，避免推諉于冷淡。

4、展示技巧

展示課程的作用，是能夠使學(xué)員看清課程的優(yōu)點，減少學(xué)員的挑選時間，引起學(xué)員的報名和消費興趣。

前臺在做課程展示時，一定要盡量設(shè)法吸引學(xué)員的感官，要通過刺激學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，來激發(fā)他的報名欲望。

方法不一而足，目的只有一個：盡量刺激學(xué)員的報名欲望。

5、說服技巧

一般說來，學(xué)員在報名時心理并不是一成不變的，只有前臺能夠給出充足的理由讓其信服，他才會認同前臺的勸說，并做出報名決定。

通常情況下，只有在學(xué)員對課程提出異議的情況下，才需要前臺對其進行稅服和勸導(dǎo)。在學(xué)員對前臺推薦的課程提出異議時，前臺必須回答學(xué)員的異議，并加以解釋和說明，這個過程，實際上就是說服的過程。

優(yōu)秀的前臺懂得，只要學(xué)員還在不斷地提出問題和異議，他們就還存在報名的興趣，就不能停止對他們的“說服”。常用的說服學(xué)員的技巧有以下幾種：

“是，但是”法； “高視角、全方位”法； “自食其果法”；

“問題引出”法； “示范”法；

“介紹他人體會”法； “展示流行”法； “直接否定”法。

6、用計算技巧

有人說，前臺如果不會計算收錢，就如同汽車司機不會剎車一樣的危險。但是，“懂”和“通”是兩個不同的概念。如果前臺的計算技巧不過硬，又慢又拖拉，甚至還出錯，造成的后果不僅僅是報名效率問題也會使學(xué)員不滿。

前臺應(yīng)當(dāng)熟練掌握計算技巧，運用心算、計算器或珠算，準(zhǔn)確、快速地完成收款工作。

7、遞送聽課證的技巧

遞送聽課證時要注意以下幾點：速度要快，當(dāng)著學(xué)員的面檢查聽課證的數(shù)量和質(zhì)量，看清有沒有殘損或缺少； 遵守操作規(guī)范；

起立、雙手把聽課證遞給學(xué)員。

8、不輕視電話禮貌

隨著電信業(yè)的發(fā)達，有的學(xué)員為了省時省力，喜歡用電話直接與學(xué)習(xí)中心的前臺聯(lián)系，保名、了解課程信息，甚至電話投訴的。一問三不知，或敷衍了事，甚至極不耐煩、惡語相加，這些不負責(zé)任的態(tài)度無疑會極大地傷害學(xué)習(xí)中心的信譽與形象，無形中趕跑了學(xué)員們。

優(yōu)秀的前臺在接電話時，會充分注意以下幾點：

電話接通后，先自報家門。比如“您好！新航道學(xué)習(xí)中心?！?通話時應(yīng)簡潔明了；

把對方的話記在紙上，重點之處再復(fù)述一遍； 本人無法做主的，應(yīng)請對方稍后，問明白再做答復(fù)； 對方語音太小時要禮貌地直接告知； 掛斷電話前注意向?qū)W員致謝；

需要對方等待時，須向?qū)Ψ秸f：“對不起，請稍等好嗎？”并盡可能地說明讓對方等待的原因；

若是誤打、錯打電話，應(yīng)禮貌地告訴對方：“對不起，您打錯了，歡迎有時間到我們這里來看看。”

9、擁有必備的知識 除了微笑的面孔，前臺還必須學(xué)習(xí)各種關(guān)于課程說明的知識，要做到“推薦什么、學(xué)什么、懂什么”，當(dāng)好學(xué)員的參謀和幫手。優(yōu)秀的前臺必須學(xué)習(xí)以下各方面關(guān)于課程的知識：

課程的名稱；

課程的具體內(nèi)容； 課程的使用方法；

與課程相關(guān)的服務(wù)承諾。

通常情況下，前臺可以通過以下幾種途徑了解到上述四個方面關(guān)于課程的知識： 日常培訓(xùn)；

通過課程本身的說明； 向有經(jīng)驗的前臺學(xué)習(xí)； 從自身的經(jīng)驗學(xué)習(xí)；

通過報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介學(xué)習(xí)。

10、搞好退班服務(wù)

學(xué)習(xí)中心容許退班，實際上真正無故退班的人并不多，相反退班的存在使得學(xué)員增加了報名信心，這對提高學(xué)習(xí)中心的信譽，吸引學(xué)員上門大大有益。因此，在退班服務(wù)過程中，前臺更應(yīng)該做到以下幾點：

端正認識，深刻體會處理好學(xué)員退班工作是體現(xiàn)學(xué)習(xí)中心信譽的最好途徑。要意識到學(xué)員的信賴與喜愛才是財富之源，是千金不換的財富。

以心換心，以愛心去對待學(xué)員，不怕麻煩，急學(xué)員之急，不推諉，迅速及時地為學(xué)員辦理退班事宜。

十大銷售技巧

1、技巧001：任何人都是潛在的客戶

“顧客就是上帝”這句話如果成立的話，那么“準(zhǔn)顧客就是準(zhǔn)上帝”這句話也應(yīng)該成立。其實，這只是說明一個道理，作為銷售人員，應(yīng)該向?qū)Υ皽?zhǔn)上帝”一樣對待自己的顧客和準(zhǔn)顧客。哪怕那些只是隨便逛逛的人，雖然他們當(dāng)時可能不會購買任何產(chǎn)品，但他們卻可能成為我們將來的一個顧客，也就是我們潛在的顧客，我們同樣要像對待上帝一樣對待他們。

每個人在購買產(chǎn)品的過程中可能都會經(jīng)歷一個觀察比較的過程，他們在購物之前可能就是以隨便逛逛的方式來看一下商品，但這些都會影響到他們以后的購買決定，作為銷售人員如果這樣的顧客照顧不周，沒有一點熱情，甚至顯出不耐煩的神情，那么就可能丟掉一個潛在的客戶。要做到像對待上帝一樣對待顧客，應(yīng)該做到：

1.不能急功近利

作為銷售人員首先不能急功近利，對那些目標(biāo)客戶非常熱情，對那些隨便看看的顧客卻態(tài)度180大轉(zhuǎn)彎，這樣的銷售人員是很難贏得顧客的信任的，同時他們也無形中失去了一批顧客。對待顧客不能心急，你只能耐心的介紹，不管他是目標(biāo)客戶還是非目標(biāo)客戶，多一份耐心，就多一份理解。交往深了，即使這次他不買，下次他也愿意來這里看看，這樣就留下一個潛在的客戶，不能只根據(jù)眼前他買不買，來決定對待顧客的態(tài)度。2.提高文化涵養(yǎng)

銷售人員要提高自己的文化涵養(yǎng)，注意以人為本，不要以貌取人。無論顧客穿著如何，只要他們來看我們的商品，就是我們的上帝，就要以上帝的態(tài)度來對待他們。

2、技巧002：營造良好的勸購氣氛

一個良好的勸購氣氛對顧客的心理影響是很大的，有時甚至?xí)绊懙阶詈鬀Q定的做出。那么如何營造一個良好的勸購氣氛呢？

1、面帶微笑和顧客交流

如果是眼睛是心靈的窗戶，那么微笑就是心靈的發(fā)言人。如果你和顧客交談時面帶微笑，就能把自己內(nèi)心的真誠傳達給對方，讓對方對你產(chǎn)生親切感。哪怕對方是塊冷峻的堅冰，也能用微笑著團后融化他。

2、盡力讓氣氛輕松友好

第一印象至關(guān)重要，最后印象深刻難忘。在銷售的一頭一尾，要拿出具有說服力的論據(jù)，還需要又輕松友好的氣氛。你要通過自己的語言和行動來營造這種氣氛。當(dāng)然一個銷售人員只靠一團和氣是不夠的，你得做出專業(yè)介紹并盡可能地銷售自己的商品

3、切不可對客戶說教

你要讓每個顧客知道他對你有多么重要。不要過多的去向他們說教，而是要向他們討教。能鼎力相助別人，誰不感到自豪呢？作為銷售人員，我們切不可自以為無可挑剔，這只會引起顧客的反感。

4、多給顧客戴高帽

在談話時你應(yīng)該不斷巧妙的恭維對方：“問得好!”“您怎么會有這么好的想法呢？”如果你不善于在談話中夸獎和贊賞別人，而你的競爭對手卻精通此道，那么你肯定不是別人的對手。

5、與顧客溝通要低調(diào)

你要盡可能的幫助你的顧客，維持他們現(xiàn)在的積極性。問一問顧客是否有什么好主意。但不要一開口就講什么“我的經(jīng)驗”，而要把你的經(jīng)驗淡化為“經(jīng)驗證明?”“您可以試試下面這種方法”

6、談話時要全神貫注

事實證明，談話伙伴的興趣在非常短的時間內(nèi)（45s）就會第一次減弱。因此，你應(yīng)準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用好會談技巧。在和顧客交談時，要全神貫注，不要左顧右盼，這是對顧客的不尊重。

7、勇于承認自己的錯誤

要是有錯誤缺點，勇于和顧客承認。不要為了證明正確就和顧客爭辯，該承認就要承認。哪怕有時候自己不一定是真的錯了，因為就算你贏的爭辯的勝利，你也可能輸?shù)艚灰住?/p>

8、掌握提問的技巧

主觀臆斷會不知不覺的引起顧客的方案。事實證明，善于提問的人總是處于主動地位，最終也是贏家。

9、和顧客保持一致

在銷售談話中考慮顧客的立場。表達貶義時最好用非人稱代詞“有人”，“有人認為”和顧客保持一致，站在顧客的立場，會增加顧客對你的認同感，也會對你更加信任。

10、盡量肯定顧客的觀點

進行銷售談話時應(yīng)盡量避免使用類似“您錯了”“這辦不到”“您好沒有明白我的意思”等表否定的詞匯。請你檢查一下否定別人時常用那些口頭禪。

11、經(jīng)常用姓氏稱呼顧客

這樣更容易引起顧客對談話的興趣，顧客可以感受到銷售人員對自己的尊重。舉例：李倩的表揚信。

12、讓你的話說的更動聽

你應(yīng)該把生動的例子和有趣的軼事編排到談話之中，談話要行動生動，時刻不要忘記照顧到對方；也要注意到別走到極端，一直在顧客面前喪失自己的嚴(yán)肅性

13、做一個好的聆聽者

很多銷售人員在和顧客的交談中常常巧舌如簧，滔滔不絕，但很少會側(cè)耳細聽。有時也需要給顧客機會，讓他們開口，有充分表達自己想法的機會。

14、善于使用肢體語言

在體語范疇，把人體分為三個部分：從腳至髖、從髖至腹、從腹到頭。分別代表貶義、非貶非褒和褒義。銷售人員有一個非語言交際的正面形象，對銷售談話時至關(guān)重要的。

15、盡量少說“不”字 這個“不”會傷及顧客，會在你們之間構(gòu)筑障礙。避開不，會提升顧客的自信心

16、用積極的心態(tài)對待顧客

不要先入為主地認為這個顧客不能成為現(xiàn)實的顧客，若對顧客抱著這鐘消極態(tài)度，肯定什么事都做不成，那還真不如現(xiàn)在就洗手不干了。

請你從今天開始用上述16條來檢查自己的銷售談話。一個良好的氣氛對銷售的成功與否是至關(guān)重要的，做好這16個方面，不僅僅是為了一次成功的銷售，同時也是自己今后的成功之道。

3、技巧003：探測需求的提問技巧

提問，實際上是個縮小包圍圈的過程。剛開始的時候，我們并不知道顧客的需求是什么，所以要盡量用開放式的、易于回答的問句；在得到顧客的信息之后，我們就可以提出相對有針對性的問題，然后，順著這個方向去尋找目標(biāo)。

1、漫談式提問

目的：了解顧客的基本情況，從中找出有價值的線索。例如：“你最近在忙些什么”“你現(xiàn)在的英語程度怎么樣了”等

2、探尋式提問

目的：尋找顧客目前存在的問題，確定洽談的主要方向

例如：“您在復(fù)習(xí)的過程中最大的問題是什么”等

3、提示性提問

目的：提示顧客目前存在的問題可能會造成的損失或帶來的傷害

例如：“這個問題不及時解決會?”

4、確認性提問

目的：對顧客存在的問題進行確認，鎖定需求目標(biāo)，準(zhǔn)備往課程上引導(dǎo) 例如：“你同意這個觀點嗎”

通過提問去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，如果提問不當(dāng)會引起客戶的方案和抗拒情緒。所以，銷售人員在詢問顧客需求的過程中一定要注意以下幾點：

1、探尋顧客真正的需求

預(yù)先設(shè)定好提問點，以便于從顧客的回答中找出顧客的需求

2、詢問顧客關(guān)心的事

包括同伴、小孩、寵物、服飾等

3、不要單方面的一味詢問

使顧客有種被調(diào)查的感覺

4、詢問要與商品提示交替進行

5、詢問要循序漸進

4、技巧004：根據(jù)顧客類型進行銷售

由于每個人的學(xué)識、個性、修養(yǎng)、環(huán)境、興趣及信仰等的不同，對各種人、事、物的反應(yīng)感受及行為已有相當(dāng)?shù)牟町悺?/p>

一般來說，顧客大致可以分為以下幾類：

1、冷淡傲慢型

特點：比較不通情達理，高傲孤僻，不重感情，不重視別人，主觀性強，頑固且心胸狹隘，好猜疑，心胸狹窄

處理辦法：先低調(diào)介紹自己，博取對方的好感，如果仍遭受對方刻薄、惡劣的態(tài)度拒絕時，可用激將法。不能沒有原則的一味討好，要保持基本的人格尊嚴(yán)，因為最有說服力的語言和打動人的行為都是建立在人格魅力基礎(chǔ)上的。同樣，我們呢在保持自己人格尊嚴(yán)的同時，也不能傷害顧客的感情，言辭不能太激烈，以免引發(fā)沖突。

2、剛強型

特點：性格剛毅、正直、決策謹慎，思維縝密。

處理方法：向這類顧客介紹產(chǎn)品時一定要顯示一定的專業(yè)性，只有這樣才對他們有說服力，同時這一類型的顧客往往很難接近，如果能夠通過第三方的介紹，與他們的接觸和交談都會容易很多。

3、頑固型

特點：多為老年顧客，在消費上有特別的偏好。不愿輕易改變原有的消費模式和結(jié)構(gòu)，對新的服務(wù)往往不樂意接受，對銷售人員態(tài)度往往不友好。

處理辦法：不要試圖在短時間內(nèi)改變這類顧客，否則用以引起對方強烈的抵觸和逆反情緒；用手中的資料、數(shù)據(jù)、甚至是現(xiàn)場演示地方法讓他們看到產(chǎn)品的功效，讓她自己體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，對他們是最具有說服力的。

4、謹慎穩(wěn)重型

特點：比較理性、思慮周詳、腳踏實地

處理辦法：只要按照正常的接待顧客的方法，按部就班，不卑不亢，規(guī)規(guī)矩矩、坦誠細心的向顧客介紹洽談，即可獲得滿意的結(jié)果。

5、猶豫不決型

特點：多半判斷能力差，沒主見，優(yōu)柔寡斷，易受人左右

處理辦法：造成這種現(xiàn)象的可能是知識不足或曾經(jīng)受騙。對待這類顧客，應(yīng)先以誠懇的態(tài)度獲得對方信賴，進而把握時機以堅定的態(tài)度協(xié)助對方做出最佳的抉擇，對待這類客戶切不可過分熱情，因為此時的熱情會讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等產(chǎn)生懷疑。

6、懷疑型

特點：對銷售人員的服務(wù)和人格都會提出懷疑 處理方法：自信心十分重要，一定不要受顧客的影響，一定要對你的產(chǎn)品和服務(wù)充滿信心。專業(yè)的產(chǎn)品介紹，自信的表達、嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度都有助于你的成功。

7、內(nèi)向型

特點：和陌生人保持相當(dāng)?shù)木嚯x，對自己的小天地中的變化非常敏感，對待銷售的反應(yīng)不強烈。他們討厭銷售人員的過分熱情，這與他們的性格格格不入。

處理方法：首先給與他們良好的第一印象，而這可能直接影響著他們的決策。另外，注意投其所好，則容易談得投機。

8、虛榮型

特點：在與人交往時喜歡表現(xiàn)自己，突出自己，不喜歡聽別人的勸說，任性且嫉妒心較重。

處理方法：要談他熟悉并感興趣的話題，為他提供發(fā)表高見的機會，不要其一反駁或打斷其談話，因為這樣他們會覺得缺乏主見。

9、自夸自大型

特點：喜歡自吹自擂、炫耀自己的財富、才能和成就，凡是均要發(fā)表意見，自以為了不起。

處理方法：最好先當(dāng)他重視的聽眾，給予喝彩掌聲。通過適當(dāng)?shù)母胶?，用他們自己的話把他們引?dǎo)購買行為上去。

10、好斗型

特點：好勝、頑固、對事物的判斷比較專橫，又喜歡將自己的想法強加于別人，征服欲強

處理方法：一定要做好被他步步緊逼的準(zhǔn)備，再他固執(zhí)己見的時候，不要試圖說服他，要適當(dāng)?shù)馁澩?，但不能一味的附和，要堅守一定的原則。要從他的語言中尋找突破口，進而引導(dǎo)到購買行為中來。

11、隨和型

特點：爽朗、積極、干脆、決斷力強、處事敏捷、容易相處、但較無耐心，且略顯粗心大意，感情用事。

處理方法：這類顧客表面上不喜歡當(dāng)面拒絕別人，所以要耐心的和他們周旋。營銷人員的幽默、風(fēng)趣會起到意想不到的作用。這類顧客看中的是融洽的購物氣氛和購物體驗，同他們培養(yǎng)友誼，多做交流，他們會成為長期的顧客。

12、討價還價型

特點：多半精打細算、愛貪小便宜、小氣短視，且不知足，但精明能干。

處理方法：可先予小禮物，且事先提高一些價格，讓顧客有討價還價的余地

13、神經(jīng)質(zhì)型

特點：對外界事物、任務(wù)反應(yīng)異常敏捷，且耿耿于懷，對自己做的決定容易反悔，情緒不穩(wěn)定。

處理方法：對待這類顧客一定要有信心，同時要記住言語謹慎。

以上將常見顧客歸為13種，但每個顧客都有其獨特的特點和心理趨向，不可能把所有的顧客都并入其中。因此作為營銷人員，在接觸到每一個顧客的時候都認真觀察、判斷，努力對顧客有更多的了解，這樣才能應(yīng)用這些方法成功應(yīng)對每一個客戶。

5、技巧005：抓住顧客“心動”的時機

用產(chǎn)品的獨特賣點來打動顧客，并且抓住顧客心動的時機可以達到事半功倍的效果。因為當(dāng)顧客過了心動這個購買波峰后，就會脫離這個購買環(huán)境易收到其他因素的影響，同時各種異議就會接踵而至，影響顧客對產(chǎn)品的判斷。顧客對產(chǎn)品心動只是一瞬間的事，因此銷售人員要仔細觀察顧客的語言和表情變化，準(zhǔn)確把握顧客心動的這個時間，完成勸購。

我們知道，在銷售的過程中，好的銷售人員必定能牽引顧客的購買心理，讓顧客的防護層逐漸消失，并抓住顧客心動霎那間的心理反應(yīng)，實現(xiàn)用產(chǎn)品的賣點說服顧客，促使顧客對產(chǎn)品的積極態(tài)度。但是：如何掌握顧客心動的霎那間呢？要如何覺察出這種心理狀況的改變呢?可以從以下幾個方面看出：

★ 從挑三揀四的批評，轉(zhuǎn)為默許或點頭的態(tài)度

★ 看著產(chǎn)品自己觀察和沉思 ★ 目不轉(zhuǎn)睛地翻閱目錄和說明

★ 對你表現(xiàn)出比先前和善而親切的舉止 ★ 詢問價格等

很多沒有經(jīng)驗的銷售人員在顧客處于第二種情形時急于表現(xiàn)自己，喋喋不休的向顧客說個沒完，以為這樣就可以讓顧客快速下定購買的決心。殊不知，他的這些滔滔不絕的話早已經(jīng)把顧客原本心動的感覺給嚇跑了。

所以，雖然顧客心動的感覺的產(chǎn)生往往是交易成功的前哨，但仍然不可過于急躁而貽誤良機，但盡量給顧客一種主導(dǎo)的心理，從旁配合即可。

在顧客剛開始對產(chǎn)品感興趣時急于向顧客做喋喋不休的宣傳不但不能使顧客產(chǎn)生好感，反而會適得其反。因此顧客還在觀察商品的階段時，銷售人員一定要沉得住氣，等顧客先開口，當(dāng)他提出疑問或批評，再用你的又是去打動他。

抓住顧客心動的霎那間，需要銷售人員仔細觀察顧客在整個過程中的反應(yīng)，不斷提高自己對顧客心理的把握能力，只有在實際的銷售過程中不斷總結(jié)，才能使你在銷售的過程中占據(jù)主動。

6、006 學(xué)會贊美顧客

每個人都喜歡聽贊美的話，這是因為每個人都有獲得尊重的需要，即對力量、權(quán)勢和信任的需要；對名譽、威望的向往；對地位、權(quán)利、受人尊重的追求。而贊美則會使人的這一需要得到極大的滿足。

贊美是對別人最好的尊重，用贊美的語言可以輕松的打開顧客的心扉，由此可見，要想抓住客戶的心，最有效的方法就是熱情的贊美她。

要成功抓住客戶的心，銷售人員不但要在自身形象塑造、語言鍛煉等方面加強修煉，還要根據(jù)顧客的不同特點和性格特征靈活運用。

7、技巧007：尋找共同語言

在推銷中，找到和客戶之間的共同語言，和客戶談?wù)撍麄兯信d趣的話題，是銷售人員接近客戶的最好方法之一

1、從關(guān)心客戶需求入手

實現(xiàn)與客戶溝通的關(guān)鍵是要找到彼此間的共同話題，這就要求銷售人員首先要從關(guān)心客戶的角度入手。如果銷售人員不關(guān)注客戶的需求，那么即使把產(chǎn)品說的天花亂墜業(yè)于事無補

要想找到共同話題，就需要銷售人員在溝通之前對客戶有深入的了解，并且認真分析客戶資料，并且認真分析客戶資料，從而準(zhǔn)確把握更強烈的需要。

2、尋找客戶感興趣的話題

只有在最短時間之內(nèi)找到客戶感興趣的話題，銷售人員才會引導(dǎo)客戶對你的產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生興趣，然后再伺機引出自己的銷售目的。要特別注意的是，由于整個共同過程是互動的，如果只有客戶一方對某種話題感興趣，而你卻表現(xiàn)的興趣索然，活著內(nèi)心排斥故意表現(xiàn)出喜歡的樣子，那客戶的談話熱情和積極型馬上就會冷卻，這好似很難達到溝通效果的。為此，銷售人員應(yīng)該在平時多培養(yǎng)一些興趣，多積累各方面的一些知識，至少應(yīng)該培養(yǎng)一些符合大眾口味的興趣，這樣，等到與客戶溝通時就不至于無話不說了

8、技巧008：創(chuàng)造有說服力的聲音

銷售人員要達到說服顧客的目的，熟練地語言技巧和語調(diào)都是非常重要的，因為你說話的聲音既表達著語言的的客觀內(nèi)容,又體現(xiàn)著自己的情緒和態(tài)度，作為銷售人員一定要讓自己的聲音變成顧客耳中的音樂，能夠滲進聽眾的心中，只有這樣才能達到說服的目的。在和顧客交談的過程中，千萬不要讓自己的語氣單調(diào)，音階的變化會影響說服力。換言之，也就是銷售人員的會在音階中展現(xiàn)，并且能夠感染聽眾的內(nèi)心，而產(chǎn)生出說服的力量。

有說服力的聲音起碼有7、8個音階，來幫襯聲音中的抑揚頓挫。當(dāng)你把熱情投入到工作當(dāng)中的時候，自然你說話的聲音，就能產(chǎn)生極富說服力的抑揚頓挫的聲調(diào)。

另外，要注意表達語句的“語義”的同時，還要把自己的感情和態(tài)度表達出來，讓顧客感受到你對產(chǎn)品的信心和對顧客的熱情，如果你只是抓住了自居的表面意義，那么你只是在用借來的字詞表達而已，顧客并不能從你的語言中聽出你的態(tài)度和你的情感。

一個好的銷售人員要能充分的把字詞的意義 表達出來，并且加上你對他們的感受，這樣你的表達才是完整的，你的感情才能充分的表達出來

9、技巧009：多用肯定語言

1、多用肯定語言

銷售人員：需不需要我?guī)湍憬榻B一下（錯誤）銷售人員：能不能耽誤你5分鐘（錯誤）銷售人員：讓我來幫你介紹一下（正確）在銷售過程中，盡量少用“可能、或許、應(yīng)該”等字眼，會引發(fā)顧客的懷疑，動搖顧客的信心，而當(dāng)顧客動搖時，銷售人員很難切入

女孩子買裙子，問“你們這的裙子有沒有小碼的” 銷售人員：“沒有、沒有”（錯誤）銷售人員：“不好意思，我們這里只有中碼和大碼的，如果你需要小碼的，我們可以為您調(diào)貨”（正確）

2、否定型語言的運用

顧客：“這種天然的面料容易推色嗎” 銷售人員：“您正常使用應(yīng)該是不會容易退色”（錯誤）銷售人員：“拜托、我們的質(zhì)量你還懷疑，那您已經(jīng)沒有地方買了”（錯誤）銷售人員：“當(dāng)然不會！”（正確）

有時當(dāng)顧客對產(chǎn)品提出重大質(zhì)疑時，也需要用否定句。當(dāng)顧客提出重大疑問，一定要果斷說不。

上面的例子中，前兩種都會讓顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量及進行懷疑，只有果斷的說出當(dāng)然不會才能果斷消除疑慮。

10、技巧010：用微笑去征服顧客

我們也許會驚詫蒙娜麗莎那神秘的微笑，他的微笑足以征服大多數(shù)的人?？粗巧衩氐奈⑿Γ藗冾D時忘記了時間的丑陋和自私，一種不可名狀的偉大的博愛向我們撲面而來，我們感受到的是溫暖、善良和慈祥。這是被藝術(shù)化的微笑，在現(xiàn)實生活中，我們也可以以我們的微笑來征服顧客，樹立自己的良好形象。作家雨果曾說過：“微笑就是陽光，他能消除人們臉上的冬色?！鞍l(fā)自內(nèi)心的、真心的、令人感到溫暖的和愉快的微笑能給人留下寬厚、謙和、含蓄、親近等好印象，能表現(xiàn)出對別人的理解、關(guān)心和愛、可以使奮進者得到鼓勵，使后進者得到勇氣，使冰冷的心得到和煦的春風(fēng)。

微笑如同直通人新的世界語，它能深深的打動冰冷的心靈。微笑能創(chuàng)造命運的的奇跡。只要又充滿自信真誠的胸懷，每個人都可以用自己的微笑來創(chuàng)造財富。

“改變自己才可以改造命運”這句話極富哲理，也是我們一生中要努力最群的至高境界。用微笑去中真誠去打動站在我們面前的每一個顧客，最后顧客會還給我們一個讓我們呢微笑的結(jié)果。

第五篇：煤礦3C202采面設(shè)備技術(shù)規(guī)格書

徐州李堂礦業(yè)

ZF5200/17/35型放頂煤液壓支架

ZFG5500/17/35型放頂煤過渡液壓支架

技術(shù)規(guī)格書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

1、徐州李堂煤礦ZF5200/17/35型四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架

98架。

2、徐州李堂煤礦ZFG5500/17/35型四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架

7架。

注:液壓支架隨機配置架前、架后自動噴霧。

二、徐州李堂煤礦四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于徐州李堂煤礦四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.4、供方也可提供滿足要求的類似產(chǎn)品，以供礦方選擇。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

2.1、工作面條件

3C202采面斜長148.9米，傾角為19°。

2.2、液壓支架技術(shù)參數(shù)：、ZF5200/17/35型四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架

序號

類別

名

稱

數(shù)

據(jù)

單

位

液

壓

支

架

高度

1700－3500

mm

寬度

1430－1600

mm

中心距

1500

mm

初撐力〔P=31.5MPa〕

4360

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

5200

KN

支護強度〔f=0.2〕

0.86

MPa

底板比壓〔f=0.2〕

1.58

MPa

操縱方式

本架

泵站壓力

31.5

MPa

重量

約17.5(以設(shè)計圖為準(zhǔn))

t

立

柱

︵

雙

伸

縮

︶

數(shù)量

根

缸徑

210/160

mm

桿徑

200/140

mm

行程

1810

mm

初撐力〔P=31.5MPa〕

1090

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

1300

KN

推

移

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

140/85

mm

行程

700

mm

推溜力/拉架力

306/485

KN

伸

縮

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/60

mm

行程

600

mm

推力/拉力

158/69

KN

護

幫

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

100/70

mm

行程

470

mm

推力

247

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

295

KN

側(cè)

推

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

63/45

mm

行程

170

mm

推力/拉力

98/48

KN

尾

梁

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

160/105

mm

行程

400

mm

推力

633

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

755

KN

插

板

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/45

mm

行程

600

mm

推力/拉力

158/108

KN

后

溜

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

125/85

mm

行程

800

mm

推力/拉力

387/208

KN

前

梁

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

140/85

Mmm

行程

190

mm

推力/拉力

485

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

579

KN

底

調(diào)

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/60

mm

行程

160

mm

推力/拉力

158/69

KN

防

滑

倒

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

100/70

mm

行程

355

mm

推力/拉力

246/126

KN、ZFG5500/17/35四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架。

序號

類別

名

稱

數(shù)

據(jù)

單

位

液

壓

支

架

高度

1800－3200

mm

寬度

1430－1600

mm

中心距

1500

mm

初撐力〔P=31.5MPa〕

4350

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

5500

KN

支護強度〔f=0.2〕

0.82

MPa

底板比壓〔f=0.2〕

2.5

MPa

操縱方式

手動本架

泵站壓力

31.5

MPa

重量

約20.5

(以設(shè)計圖為準(zhǔn))

t

立

柱

︵

雙

伸

縮

︶

數(shù)量

根

立柱內(nèi)缸徑〔大/中〕

210/160

mm

立柱桿徑〔中/活柱〕

200/140

行程

1810

mm

初撐力〔P=31.5MPa〕

1090

KN

工作阻力(P1/P2=39.7/68.4MPa)

1375

KN

推

移

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

160/105

mm

行程

700

mm

推溜力/拉架力

359/631

KN

尾

梁

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

180/115

mm

行程

500

mm

推力

799

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

1010

KN

護

幫

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

100/70

mm

行程

480

mm

推力

274

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

311

KN

側(cè)

推

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

63/45

mm

行程

170

mm

推力/拉力

98/48

KN

后

溜

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

125/85

mm

行程

800

mm

推力/拉力

385/207

KN

插

板

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/45

mm

行程

850

mm

推力/拉力

158/108

KN

前

梁

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

140/85

mm

行程

160

mm

推力

485

KN

工作阻力〔P＝39.7MPa〕

611

KN

伸

縮

梁

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/60

mm

行程

600

mm

推力

158

KN

工作阻力

KN

底

調(diào)

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

80/60

mm

行程

160

mm

推力

158

KN

工作阻力

KN

防滑

防倒

千

斤

頂

數(shù)量

根

缸徑/桿徑

100/70

mm

行程

355

mm

推力

246

KN

工作阻力

126

KN

2.3技術(shù)要求

⑴由于液壓支架工作采面傾角為19°，所以要求ZF5200/17/35液壓支架必須有可靠平安的防倒防滑裝置，底調(diào)裝置應(yīng)合理設(shè)計以保證與拉后溜裝置不干預(yù)。

⑵液壓支架廠家提供與前刮板輸送機相連接的推溜、移架裝置〔包括連接銷〕；提供與后部刮板輸送機相連接的拉溜裝置〔拉溜圓環(huán)鏈及后溜與圓環(huán)鏈連接銷除外〕；液壓支架配置底座十字防滑板；一架三表的壓力表可考慮懸掛的固定方式；液壓支架在設(shè)計時應(yīng)設(shè)計起吊耳并配置兩個起吊油缸，方便架間起吊重物；前溜連接頭長度應(yīng)考慮盡量短以防止在推溜、拉架時斷裂；前溜連接頭強度應(yīng)充分考慮與前溜耳座相配比；過渡液壓支架備用操作閥出口安設(shè)減壓閥〔15—20MPa〕及相應(yīng)30米的管路，用于向液壓支柱提供工作液。

⑶供方所提供的液壓支架必須與BRW200/31.5型乳化液泵站工作壓力〔31.5MPa〕、流量〔200L/min〕相配套。

⑷供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的三機配套，液壓支架必須與MG160/380-WD型雙滾筒采煤機、SGZ630/264前刮板輸送機、SGZ630/264后刮板輸送機有很好的配套性。

⑸液壓支架液壓系統(tǒng)必須與“向支架系統(tǒng)供液管KJRC3-32高壓軟管；支架系統(tǒng)回液B40型高壓軟管。〞相配套；供、回液管由液壓支架廠家提供〔乳化液泵站距離采面150米的工況要求〕；液壓支架架間及架內(nèi)膠管直徑應(yīng)適當(dāng)加大>φ16mm，以減小壓力損失。

⑹液壓支架設(shè)計應(yīng)充分考慮到我礦副井下放能力，最大件下井尺寸3930

×

1578

×

3050(長、寬、高)，最大重量不得超過9噸。

⑺供方提供與液壓支架相配的架前、后自動噴霧105套〔包括連接管、接頭，連接管與XPB250/5.5噴霧泵站配套，進液主管長度150米、直徑φ25；噴霧必須能夠?qū)崿F(xiàn)放煤自動開啟，移架自動開啟〕；液壓支架配備一架三表，105套〔含連接管〕；液壓支架防倒防滑裝置5組，每三架為一組；輸送機防滑裝置7組；所有液壓支架在制造時都應(yīng)設(shè)計防倒防滑裝置的安裝位，以便礦方在現(xiàn)場使用時，按照現(xiàn)場實際情況安裝防倒防滑裝置。

⑻供方提供設(shè)備合同總金額的3%的易損件。

⑼ZF5200/17/35型放頂煤液壓支架〔中間架〕整機重量為17.5噸〔但必須保證液壓支架的可靠性〕；ZFG5500/17/32型放頂煤液壓支架〔過渡架〕整機重量為20.5噸；液壓支架重量誤差為±2%，2%以外超重局部不加價，差重2%以外局部按照比例減價；液壓支架重量以礦方測重裝置測量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；防倒防滑裝置及液壓支架主進+回膠管重量不計入液壓支架重量中。

⑽供方中標(biāo)后，應(yīng)積極、及時配合礦方確定液壓支架拆分、下放方案，方案確定后液壓支架在供方廠方內(nèi)進行拆分，運輸采用整機各局部同車運輸，以便進行稱重。

⑾液壓支架側(cè)護板采用雙向活動側(cè)護板；液壓支架過渡架為反四連桿機構(gòu)；液壓支架中間架為正四連桿機構(gòu)；立柱與頂梁的連接方式在滿足平安、性能要求的采用前提下，可考慮采用單銷連接。

3、質(zhì)量及要求：

3.1、供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2、質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行48小時后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)礦方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3、技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖、根底圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4、供方必須滿足需方提出的設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5、設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6、進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7、設(shè)備及元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書、合格證、資質(zhì)證明。

3.8、如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求

4.1、積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在設(shè)備到礦時提供原理圖紙、使用說明書、主要配件表等資料。

5.2、2011年

月

15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至需方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求。

5.4、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.5、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.6、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

MG160/380-WD雙滾筒采煤機

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)MG160/380-WD雙滾筒采煤機

1套。

二、徐州李堂礦業(yè)MG160/380-WD雙滾筒采煤機技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于徐州李堂礦業(yè)MG160/380-WD型雙滾筒采煤機，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.4、供方也可提供滿足要求的類似產(chǎn)品，以供礦方選擇。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

⑴

適應(yīng)煤層

采高范圍：1.8m—3.5m；

煤層傾角：≤35°；

煤質(zhì)硬度：中硬或中硬以下；

⑵總體參數(shù)

采煤機型號：MG160/380-WD；

機面高度：1180mm；

滾筒直徑：φ1800mm；

臥

底

量：320mm；

采

高：1.8m—3.5m；

截

深：630mm；

⑶截割部

搖臂結(jié)構(gòu)形式：整體彎搖臂；

搖臂長度mm：＞1798mm；

搖臂擺動中心距：6760mm；

截割功率：2×160kW；

截割滾筒轉(zhuǎn)速：39.65r/min；

⑷牽引行走部：

牽引形式：齒輪銷軌；

牽引功率：2×22KW；

牽引速度：0-7.5m/min；

牽

引

力：360KN；

⑸電纜

主電纜型號：MCP3×95+1×25+4×10；

標(biāo)稱外徑〔mm〕：φ66；

主電纜長度：300米；

截割電機電纜型號：MCP3×35+1×10+4×4；

標(biāo)稱外徑〔mm〕：φ48.9；

牽引電機電纜型號：MCP3×10+1×10；

標(biāo)稱外徑〔mm〕：φ31-φ38.2；

⑹冷卻和噴霧

冷

卻：截割電機、牽引電機、泵箱、搖臂水冷；

噴霧方式：內(nèi)、外噴霧；

供水壓力：1.5/3.0Mpa；

供水流量：250L/min；

⑺配套設(shè)備

前可彎曲刮板輸送機：SGZ630/264；

后部可彎曲刮板輸送機：SGZ630/264；

液壓支架：ZF5200/17/35四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架；

ZFG5500/17/35四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架。

⑼整機重量〔T〕：28；

⑽其他要求：

①供方隨機提供MCP3×95+1×25+4×10主電纜300米一根。

②采煤機供水管300米〔20米每根，共15根〕，直徑為φ25，壓力10Ma。

③采煤機電源進線電纜夾采用螺絲連接，電纜夾150米，并保證在運行時不損壞電纜。

④專用工具一套，軸承選用哈、瓦、洛軸承，電機為撫順煤礦電機廠生產(chǎn)，主油泵、油馬達為上海液壓泵廠生產(chǎn)。

⑤提供設(shè)備總價的3%的易損件。另外備用左右φ1800mm滾筒各1個；遙控器備用一個。

⑥供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的三機配套，采煤機必須與SGZ630/264前部刮板輸送機、ZF5200/17/35四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架、ZFG5500/17/35四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架有很好的配套性。

⑦截割滾筒〔包括備用滾筒〕直徑：φ1800mm；需要特制耐磨層，并加護幫齒。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的采煤機性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5采煤機具有就地控制和遠程兩種控制方式。

3.6設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.8進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.9如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2011年

3月

15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)采煤機安裝、負責(zé)調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

SGZ630/264〔鑄〕前部可彎曲刮板輸送機

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)SGZ630/264〔鑄〕可彎曲刮板輸送機

1套。

二、李堂煤礦SGZ630/264〔鑄〕前部可彎曲刮板輸送機技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于李堂煤礦SGZ630/264〔鑄〕前部可彎曲刮板輸送機，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

2.1、設(shè)備參數(shù)

設(shè)備型號：SGZ630/264〔鑄〕前部可彎曲刮板輸送機；

輸

送

量：500t/h；

長

度：162m；

裝機功率：2×132KW；

電機電壓：660V/1140V；

鏈條規(guī)格：φ26×92mm；

鏈條破斷力：850KN；

鏈

速：0.93m/s；

中部槽規(guī)格：1500×590×252mm〔鑄造〕；

供貨數(shù)量：1套。

2.2技術(shù)要求

a〕軸承全部選用哈、瓦、洛品牌軸承。

b)電機為西北駿馬防爆電機廠生產(chǎn)風(fēng)冷、單速電機，電機必須能夠與我礦3C103采面刮板輸送機電機互換安裝。

c)

在不影響設(shè)備正常、平安、可靠運行的前提下，刮板輸送機減速機與鏈輪連接采用花鍵連接，但必須保證與我礦3C103采面刮板輸送機能夠互換安裝。

d)液力耦合器由供方自選知名廠家型號，必須保證設(shè)備長期平安、可靠運行。

e)供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的三機配套，刮板輸送機必須與MG160/380-WD型采煤機、ZF5200/17/35四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架、ZFG5500/17/35四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架相配套。

f)刮板輸送機溜槽每節(jié)應(yīng)設(shè)置觀察口，每10節(jié)配置一節(jié)開天窗中部槽。隨機配置0.5米及1米的調(diào)節(jié)槽各一節(jié)。刮板輸送機機頭考慮可伸縮機頭并保證左右工作面都能使用。電纜槽的設(shè)計必須能夠保證容納所有采面設(shè)備電纜，最好底層與上層電纜槽設(shè)計成通槽；

刮板輸送機132KW電機、減速機、液力耦合器應(yīng)能保證與我礦3C101、3C103采面前后刮板輸送機的連接方式互換；刮板輸送機設(shè)計時考慮左和右工作面的互換性。

g〕供方提供設(shè)備總價的3%的易損件。

h)刮板輸送機應(yīng)適應(yīng)左右工作面互換；刮板輸送機隨機配套銷軌〔銷軌與采煤機牽引齒輪配套〕、電纜槽等前部刮板輸送機附件，以滿足綜合機械化采面要求。

I)隨機配備一套SGZ630/264可彎曲刮板輸送機傳動裝置〔電機1臺、聯(lián)軸器2個、液力耦合器2個、減速機1個、盲軸2個、機頭和機尾鏈輪各1個，舌板4個、撥鏈器4個等〕；機頭機尾變線槽各備用一套。

j)溜槽中板厚度25mm，材質(zhì)NM360；底板厚度16mm，材質(zhì)Q345B。焊耐磨層。

K〕刮板輸送機電纜槽應(yīng)有足夠的容量及合理的設(shè)計，以滿足采面電纜放置需要。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的刮板輸送機性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.8如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2011年

3月

15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)前部可彎曲刮板輸送機安裝、負責(zé)調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

SGZ630/264〔鑄〕后部可彎曲刮板輸送機

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)SGZ630/264〔鑄〕可彎曲刮板輸送機

1套。

二、李堂煤礦SZG630/264〔鑄〕后部可彎曲刮板輸送機技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于李堂煤礦SGZ630/264〔鑄〕后部可彎曲刮板輸送機，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

2.1、設(shè)備參數(shù)

設(shè)備型號：SGZ630/264后部可彎曲刮板輸送機；

輸

送

量：500t/h；

長

度：162m；

裝機功率：2×132KW；

電機電壓：660V/1140V；

鏈條規(guī)格：φ26×92mm；

鏈條破斷力：850KN；

鏈

速：0.93m/s；

中部槽規(guī)格：1500×590×252mm〔鑄造〕；

供貨數(shù)量：1套。

2.2技術(shù)要求

a〕軸承全部選用哈、瓦、洛品牌軸承。

b)電機為西北駿馬防爆電機廠生產(chǎn)風(fēng)冷、單速電機，電機必須能夠與我礦3C103采面刮板輸送機電機互換安裝。

c)

在不影響設(shè)備正常、平安、可靠運行的前提下，刮板輸送機減速機與鏈輪連接采用花鍵連接，但必須保證與我礦3C103采面刮板輸送機能夠互換安裝。

d)液力耦合器由供方自選知名廠家型號，必須保證設(shè)備長期平安、可靠運行。

e)供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的三機配套，刮板輸送機必須與MG160/380-WD型采煤機、ZF5200/17/35四柱支撐掩護式放頂煤液壓支架、ZFG5500/17/35四柱反四連桿放頂煤過渡液壓支架相配套。

f)刮板輸送機溜槽每節(jié)應(yīng)設(shè)置觀察口，每10節(jié)配置一節(jié)開天窗中部槽，開天窗插板應(yīng)從支架側(cè)抽出。隨機配置0.5米及1米的調(diào)節(jié)槽各一節(jié)。刮板輸送機機頭考慮可伸縮機頭并保證左右工作面都能使用。電纜槽的設(shè)計必須能夠保證容納所有采面設(shè)備電纜，最好底層與上層電纜槽設(shè)計成通槽；

刮板輸送機132KW電機、減速機、液力耦合器應(yīng)能保證與我礦3C101、3C103采面前后刮板輸送機的連接方式互換。

g〕供方提供設(shè)備總價的3%的易損件。

h)刮板輸送機應(yīng)適應(yīng)左右工作面互換。液壓支架拉溜裝置采用軟連接方式，后部刮板機廠家提供拉溜用20環(huán)高強度圓環(huán)鏈φ26×92、數(shù)量為105套；后部刮板輸送機與圓環(huán)鏈條連接的銷軸同樣由刮板機廠家提供，數(shù)量105套。

I)隨機配備一套SGZ630/264可彎曲刮板輸送機傳動裝置〔電機1臺、聯(lián)軸器2個、液力耦合器2個、減速機1個、盲軸2個、機頭和機尾鏈輪各1個，舌板4個、撥鏈器4個等〕；刮板鏈子備用90米，機頭機尾變線槽各備用一套。

j)溜槽中板厚度25mm，材質(zhì)NM360；底板厚度16mm，材質(zhì)Q345B。焊耐磨層。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的刮板輸送機性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.8如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2011年3

月

15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)刮板輸送機安裝、負責(zé)調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

SZZ764/160橋式轉(zhuǎn)載機

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)SZZ764/160橋式轉(zhuǎn)載機

1套。

二、李堂煤礦SZZ764/160橋式轉(zhuǎn)載機技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于李堂煤礦SZZ764/160橋式轉(zhuǎn)載機，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

2.1、設(shè)備參數(shù)

設(shè)備型號：SZZ764/160橋式轉(zhuǎn)載機；

輸

送

量：900t/h；

電

壓：660V/1140V；

長

度：55m；

電機電壓：660V/1140V；

電機功率：160KW；

鏈條規(guī)格：φ26×92；

鏈

速：1.33m/s；

鏈條破斷力：850KN；

刮板鏈形式：中雙鏈；

中部槽規(guī)格：1500×765×222mm；

供貨數(shù)量：1套〔電機、減速機、液力耦合器礦方自備，供方設(shè)計〕。

2.2技術(shù)要求

a〕軸承全部選用哈、瓦、洛品牌軸承。

b)電動機選用佳木斯防爆電機廠的防爆電機，型號為YBS160-4，功率160KW；減速機選用山西維達40JS

II

-200型減速機，速比為22.98：1；液力耦合器由供方自選知名廠家型號，必須保證設(shè)備長期平安、可靠運行。

c)供方提供設(shè)備總價的3%的易損件；隨主機備用凹凸槽各一節(jié)，凹凸槽由每1.5米左右一節(jié)的溜槽組成。

d)供方隨機提供轉(zhuǎn)載機邁步自移裝置成套設(shè)備。

e)供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的設(shè)備配套，轉(zhuǎn)載機必須與DSJ80/40/2×75可伸縮帶式輸送機有很好的配套性〔下井現(xiàn)場量取尺寸〕。

f)

架橋段底板開天窗，每5節(jié)溜槽設(shè)置開天窗中部槽。

g)

溜槽中板厚度30mm，材質(zhì)NM360；底板厚度20mm，材質(zhì)Q345B。凸槽底板為30mm，材質(zhì)NM360。

H)轉(zhuǎn)載機必須保證從機尾至破碎機至少有31米的距離以保證礦方安裝加強支護，卸料槽長度為9米。

I〕轉(zhuǎn)載機隨主機配置裝載機邁步自移裝置。

J)轉(zhuǎn)載機驅(qū)動局部(電機、減速機、液力耦合器)使用我礦3C101采面驅(qū)動，設(shè)備招標(biāo)時不在設(shè)備表內(nèi)，但供方負責(zé)設(shè)計驅(qū)動與轉(zhuǎn)載機的連接。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的轉(zhuǎn)載機性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.8如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2011年

3月15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)轉(zhuǎn)載機安裝、調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

PCM110錘式破碎機

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)PCM110錘式破碎機

1套。

二、李堂煤礦PCM110錘式破碎機技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1、本技術(shù)文件適用于李堂煤礦PCM110破碎機，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2、本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3、本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、技術(shù)參數(shù)及要求

2.1、設(shè)備參數(shù)

設(shè)備型號：PCM110錘式破碎機；

生產(chǎn)能力：1000t/h；

電

壓：660V/1140V；

進料口寬度：700mm；

出料口寬度：700mm；

出料粒度：150mm—300mm〔出料粒度可調(diào)〕；

電機電壓：660V/1140V；

電機功率：110KW；

整機重量：14t；

供貨數(shù)量：1套〔電機、減速機、液力耦合器礦方自備，供方設(shè)計〕。

2.2技術(shù)要求

a〕軸承全部選用哈、瓦、洛品牌軸承。

b)電動機選用佳木斯防爆電機廠的防爆電機，型號為YBS110-4。

c)供方提供設(shè)備總價的3%的易損件。

d)供方設(shè)計時應(yīng)充分考慮破碎機進、出料口的密封，防止碎矸石飛出傷人。

e)供方在中標(biāo)后，應(yīng)免費且積極為礦方進行合理、經(jīng)濟的設(shè)備配套，必須與SZZ764/160型轉(zhuǎn)載機有很好的配套性。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的破碎機性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.8如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2011年

3月15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)破碎機安裝、負責(zé)調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

BPW250/6.3型噴霧泵站

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)BPW250/6.3型噴霧泵站，數(shù)量1套〔兩泵一箱〕；

二、徐州李堂礦業(yè)BPW250/6.3型噴霧泵站技術(shù)要求如下：

1、總那么

1.1

本技術(shù)文件適用于徐州李堂礦業(yè)BPW250/6.3型噴霧泵站，它提出了上述局部的功能設(shè)計、結(jié)構(gòu)、性能、制造、安裝和試驗等方面的技術(shù)要求。

1.2

本標(biāo)準(zhǔn)提出的是最低限度的技術(shù)要求，并未對一切技術(shù)細節(jié)作出明確規(guī)定，也未充分引述有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)和條文。乙方應(yīng)提供滿足本標(biāo)準(zhǔn)書和有關(guān)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品及其效勞。對國家有關(guān)平安、環(huán)保等強制性標(biāo)準(zhǔn)，乙方所提供產(chǎn)品也應(yīng)滿足其要求。

1.3

本標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品除必須滿足?煤礦平安規(guī)程?2021版中有關(guān)要求外，其設(shè)計、制造、安裝、驗收均應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、技術(shù)要求

2.1設(shè)備參數(shù)

型

號：BPW250/6.3；

工作壓力：6.3MPa〔可調(diào)〕；

公稱流量：250L/min;

額定轉(zhuǎn)速：1485r/min；

電機功率：37KW〔防爆〕；

額定電壓：660V/1140V；

過

濾

器：XP；

數(shù)

量:兩泵一箱〔其中一泵備用〕。

2.2技術(shù)要求

a〕軸承全部選用哈、瓦、洛品牌軸承；泵站出水水壓可調(diào)〔0MPa—6.3MPa〕。

b)電機由供方選用國內(nèi)知名廠家，但必須保證質(zhì)量。

c)供方提供設(shè)備總價值的3%數(shù)量的易損件，并配置專用工具。

E)噴霧泵站出口配置兩個，一個與液壓支架架間噴霧水管〔φ25〕相連，一個與采煤機噴霧水管〔φ25〕相連。

3、質(zhì)量與要求

3.1

供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

3.2質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員的現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3.3技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

3.4供方必須滿足需方提出的噴霧泵站性能設(shè)計參數(shù)，并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

3.5設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.6進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

3.7進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

3.8如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理，并且每3個月派技術(shù)人員到現(xiàn)場對設(shè)備巡查一次，解決用戶提出的問題。

4、售前、售后要求：

4.1積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

4.2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

4.3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

5、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

5.1、供貨方必須在合同生效后二周內(nèi)提供安裝圖、設(shè)備易損件列表等資料。

5.2、2010年

3月

15日前完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)安裝進度需要提前一周運至甲方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

5.3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)噴霧泵站安裝、調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

5.4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5.5、必須提供所用配件的說明書、合格證、煤安標(biāo)志、防爆合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

5.6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

5.7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。

徐州李堂礦業(yè)

礦用無極繩調(diào)速機械絞車

技

術(shù)

規(guī)

格

書

制

作:

機電部長:

機電副總:

機電礦長:

總

工:

二○一○年十一月

一、工程名稱

徐州李堂礦業(yè)礦用無極繩調(diào)速機械絞車

1套。

二、工程技術(shù)的內(nèi)容、范圍和要求

1、內(nèi)容：徐州李堂礦業(yè)礦用無極繩調(diào)速機械絞車，供方負責(zé)無極繩調(diào)速機械絞車的工藝設(shè)計、技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)。

2、范圍：徐州李堂礦業(yè)礦用無極繩調(diào)速機械絞車

三、技術(shù)規(guī)格

1、概述

徐州李堂煤礦3c202軌道順槽總長度500米〔設(shè)計無極繩絞車時按照1000米設(shè)計〕，最大坡度10°〔設(shè)計無極繩絞車時按照16°設(shè)計〕，巷道變坡點數(shù)量按照現(xiàn)場實際情況確定〔相應(yīng)壓繩輪及托繩輪數(shù)量滿足運輸要求，礦方提供巷道縱向截面圖，初步確定變坡點數(shù)量為10個?！?。

2、使用環(huán)境條件

2.1海拔高度：

≤1000m；

2.2環(huán)境溫度：

上限+40℃，下限0℃；

2.3相對濕度：

相對濕度85%〔在20°±5℃〕；

2.4能防止液體侵入電器內(nèi)部，無劇烈震動、顛簸、無腐蝕性氣體的環(huán)境；

2.5周圍空氣中的煤塵、甲烷爆炸性氣體不超過?煤礦平安規(guī)程?中規(guī)定的含量。

3、技術(shù)參數(shù)

3.1型

號：

JWB90BJ；

3.2

牽引力

KN：

70/40；

3.3

牽引速度

m/s：

1.0/1.7；

3.4

鋼絲繩規(guī)格mm:

6X19W(6+6+6+1)

Φ24；

3.5

運輸距離m

:

≤2000；

3.6

卷筒直徑

mm:

Φ1200；

3.7

最大適應(yīng)傾角°:

10；

3.8

電動機型號:

YBK2-315M-6；

3.9

電動機功率KW

:

90；

3.10電動機轉(zhuǎn)速r/min

:

980；

3.11電壓

V:

660/1140；

3.12外形尺寸(長X寬X高)mm

2930X1750X1500。

4、供貨數(shù)量及范圍

JWB75BJ型無極繩絞車1套，其中包括：

①礦用無極繩調(diào)度機械絞車1套；②張緊裝置1套〔包括兩組張緊裝置，適用于雙向運輸〕；③牽引車1輛〔具有固定鋼絲繩和儲存鋼絲繩的功能〕；④尾輪1件〔固定在運距終端，支撐整個系統(tǒng)的反力〕⑤輪組〔必須適應(yīng)我礦3C103坡度變化的要求，以便確定壓繩輪、托繩輪數(shù)量，初步按照10個變坡點設(shè)計〕⑥隔爆型三相異步電動機1臺〔佳木斯電機廠生產(chǎn)〕；⑦隔爆型電液推桿〔Ed301/6〕1套⑧隔爆兼本安型提升機后備保護裝置〔KHT121型〕1套。⑨漏泄移動通訊裝置1套。

注意：我礦自備設(shè)備:①6X19W(6+6+6+1)

Φ24鋼絲繩〔由絞車生產(chǎn)廠家提供需要的數(shù)量，我礦自行購置〕；②QBZ-120N電磁啟動器、控制按鈕。

四、質(zhì)量及要求：

1、供方提供技術(shù)先進，經(jīng)濟合理平安可靠的產(chǎn)品。

2、質(zhì)量保證期為設(shè)備投入平安穩(wěn)定運行后12個月。供方免費現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試及對操作人員現(xiàn)場培訓(xùn)，免費在廠家培訓(xùn)需方技術(shù)人員，質(zhì)保期內(nèi)對整機實行免費維修，并終生實行只收本錢費的維修。

3、技術(shù)文件包括安裝圖、說明書、接線圖等，成套設(shè)備的質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件的要求。

4、供方必須滿足需方提出的無極繩調(diào)速機械絞車的性能設(shè)計參數(shù)并能在額定的環(huán)境條件下長期正常平安運行，滿足規(guī)定的性能和要求。

5、設(shè)備加工必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

6、進口設(shè)備及元件必須符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

7、進口元件必須提供原裝產(chǎn)品說明書及合格證。

8、如出現(xiàn)問題，供方應(yīng)24小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理。

五、售前、售后要求：

1、積極配合用戶進行方案論證和設(shè)計，無償提供有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù)分析，做好售前效勞。

2、質(zhì)量保證期內(nèi)產(chǎn)品實行三包：包修，包換，包退。

3、定期進行用戶訪問、主動征詢意見、解決問題、改良工作、優(yōu)先保證備件供給中。

六、履行的方案、進度、期限、地點和方式：

1、供貨方必須在合同生效后二周提供安裝圖、主要配件等資料一套。

2、2010年3月15日完成設(shè)備制造任務(wù)，根據(jù)礦方需要提前一周運至礦方指定施工現(xiàn)場，礦方負責(zé)接收及保管，防止卸運損傷及元件喪失，到貨時間如發(fā)生變化礦方應(yīng)另行通知，供貨方應(yīng)無償保管。

3、供貨方負責(zé)指導(dǎo)無極繩調(diào)速機械絞車的安裝、調(diào)試，并培訓(xùn)操作和維護人員，由礦方組織驗收。

4、商定的設(shè)備、配件的數(shù)量及技術(shù)性能必須滿足礦方要求，如作調(diào)整必須通過供貨方同意。

5、必須提供所用配件的說明書、合格證等有關(guān)資質(zhì)證明材料；進口配件必須提供原始證明材料。

6、提供易損件明細表及一定數(shù)量的易損備用件及專用工具。

7、關(guān)鍵部件的名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、數(shù)量提供明細表予以說明。

七、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、設(shè)備功能必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及煤礦平安規(guī)程(2021年版〕要求;

2、設(shè)備制造質(zhì)量必須符合部頒標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計文件要求。