第一篇：寶貝詳情頁優(yōu)化三個思路

寶貝詳情頁優(yōu)化三個思路

淘寶店鋪之間的競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，想要在眾多的競爭對手中脫穎而出就得不斷的升級店鋪的實力，而寶貝寶貝詳情頁則是提高實力的重要途徑，寶貝詳情頁是促進轉(zhuǎn)化的重要性因素，一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的購買欲望，促使顧客下單。下面榮一電商小編就和大家說說如何優(yōu)化寶貝詳情頁吧。

一丶明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？

1.收藏和關(guān)注：這個有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2.焦點圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

3.寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內(nèi)的流量進行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點得到突顯。

6.產(chǎn)品細節(jié)圖：細節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個細致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7.同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。

8.買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。

10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。

11.品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

二丶什么樣的詳情頁能夠打動消費者？

賣家們可以遵循的幾個基本點：

1.把自己當成一個完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁，看看什么是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。

2.找出寶貝的價值點而非促銷點，因為促銷點只能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價值點卻是能夠吸引到對產(chǎn)品真正有需求的人購買。

3.前三屏原則：購客會不會下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個決策，所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價值點。

三丶按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：

1.寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

2.寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。

3.寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。

4.客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優(yōu)化是很成功的。

第二篇：如何在寶貝詳情頁插入視頻

如何在寶貝詳情頁插入視頻，想必困擾了不少賣家。下面是教程，趕緊去試試吧~~ 一.服務(wù)訂購

購買服務(wù)后，在“我的淘寶”頁面左側(cè)欄，找到“店鋪管理”下的“媒體中心”，進去后點擊“點點視頻”

二.視頻上傳

1.點擊主頁上方的“上傳視頻”按鈕，打開“上傳素材”頁面，點擊“選擇文件”，在本地電腦中查找您需要的視頻或音頻文件進行上傳，在保存類型下拉框中列出了平臺支持的所有視頻和音頻格式，如果您需要上傳的文件格式不符合規(guī)范，是不能選擇的哦！請先使用其他軟件轉(zhuǎn)格式后再進行上傳！雙擊您選擇的文件，或選擇文件后點擊“保存”，文件開始上傳；

2.視頻上傳后，填寫視頻標題并選擇視頻的封面圖片，系統(tǒng)自動截取4張封面圖片提供選擇，也可以自己上傳自己的圖片；

3.手機拍攝的視頻可能會出現(xiàn)畫面倒立的情況，可以點擊“旋轉(zhuǎn)視頻”來調(diào)整畫面；

4.點擊“確認上傳”完成視頻的上傳。

三.視頻編輯

1.視頻剪輯

將已經(jīng)上傳的視頻拖拽到視頻軌道上，通過拖動時間線上的紅色游標，即可定位到需要剪輯的視頻位置，點擊“切分”按鈕，即可將視頻切分為多個片段，選中需要刪除的片段，點擊“刪除”按鈕即可刪除視頻片段，選中某個片段可以與相鄰片段調(diào)換位置；

2.視頻合并

將多段視頻拖拽到視頻軌道上，對視頻進行位置調(diào)整并確定視頻內(nèi)容，點擊播放器可以預覽最終合并效果；

3.插入音頻

將音頻素材拖拽到音頻軌道上，點擊音頻圖標可以對音頻進行預覽播放，同時可以對音頻素材進行切分和合成；

4.生成視頻

完成視頻、音頻編輯后，點擊“生成”按鈕，輸入新視頻的標題，即可完成視頻的剪輯。

四.視頻發(fā)布 1.點擊發(fā)布區(qū)的視頻，在彈出的發(fā)布界面中可以預覽播放視頻；

2.填寫視頻簡介信息，點擊“發(fā)布視頻”即可完成發(fā)布；

3.如需將編輯好的視頻下載到本地，點擊“下載視頻”即可。

4.視頻發(fā)布成功后，親們，可到自己的“賣家中心”頁面，在左側(cè)導航中找到“寶貝管理”，然后編輯寶貝頁面找到選擇視頻，插入親已經(jīng)編輯發(fā)布的視頻即可。

第三篇：怎么通過試用推廣優(yōu)化詳情頁

怎么通過試用推廣優(yōu)化詳情頁

網(wǎng)店為什么好優(yōu)化詳情頁？因為詳情頁中的主圖就相當于人的臉面，是這件商品的展現(xiàn)于買家前面的面貌，而詳情頁的圖片丶文字丶媒體等就相當于這款商品的簡歷，整個詳情頁就如同一個商鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個重要“平臺”，其次詳情頁也有展示店鋪詳細產(chǎn)品丶品牌魅力的作用，更是贏得老客戶的重要途徑。那么面對越來越挑剔的網(wǎng)購買家，做好詳情頁面細節(jié)才能吸引買家的注意力，下面詳說網(wǎng)店怎么通過試用推廣優(yōu)化詳情頁面。

1、通過試用推廣收集買家對于店鋪詳情頁面的體驗感受。網(wǎng)店在進行試用推廣過程中，得到試用資格的買家需要到商家店鋪按照正常購買流程，正常下單領(lǐng)取店鋪商品。買家參與到了店鋪商品的購買，店鋪就可以對這些參與試用的買家進行一輪詳情頁面問卷調(diào)查，收集這些買家對于店鋪商品詳情頁面的建議及買家正對詳情頁面提出來的創(chuàng)想，了解買家對于店鋪詳情頁面的體驗感受，再加以改善，提高店鋪買家詳情頁面體驗。

2、通過試用推廣收集買家秀，展示于店鋪詳情頁面中，提升商品信賴感。在試用推廣中，買家得到試用品之后，需要提交詳細的試用品體驗過程，通過試用報告以圖文相結(jié)合的形式展現(xiàn)出來。商家收集到買家試用報告，把試用報告中買家對于店鋪商品的描述及買家秀展示到店鋪詳情頁面中，作為店鋪商品的一個銷售見證，增加買家對店鋪商品的信賴感，體現(xiàn)店鋪商品真實性。讓看到買家秀的其他買家，更容易信賴店鋪，更快覺得購買店鋪商品。

3、通過試用推廣收集試用買家好評，篩選合適的好評展示到店鋪商品詳情頁面中，增加買家對商品的好感，把握買家從眾心理，提高轉(zhuǎn)化率及好評。在試用推廣過程中，得到試用資格的買家會參與到店鋪整個銷售流程當中，就會產(chǎn)生買家好評，整理好這些好評，展示到店鋪商品詳情頁面中，讓其他看到的買家看到這些好評，讓他們對店鋪商品有一個好的印象，影響買家從眾心理促進成交，贏好評。

網(wǎng)店通過試用推廣，收集買家對于店鋪詳情頁面體驗感受及建議，收集買家秀及好評，優(yōu)化改善店鋪詳情頁面，讓店鋪的詳情頁面更吸引人，進而提高店鋪轉(zhuǎn)化率及銷量。

第四篇：淘寶寶貝標題優(yōu)化

淘寶寶貝標題優(yōu)化

淘寶網(wǎng)店的寶貝標題如何設(shè)置是至關(guān)重要的，買家在逛淘寶的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據(jù)自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索。這個時候?qū)氊悩祟}的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細，越熱門，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

1、什么是標題SEO優(yōu)化？標題是一個商品的門戶，在搜索時為了更好的展現(xiàn)商品，找到更精確的流量來源，就需要對標題進行優(yōu)化。

2、標題優(yōu)化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶體驗，更多的有效點擊。

3、標題優(yōu)化的規(guī)范：淘寶對寶貝標題是有一定的規(guī)范性的，我這里列出了比較重要的對標題優(yōu)化不利的6點：

1）、關(guān)鍵詞堆砌：我經(jīng)常看到有的賣家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關(guān)鍵詞。比如賣靴子的，有靴子、長靴、長筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，標題關(guān)鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。

2）、濫用符號：關(guān)鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。

3）、重復標題：新開店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個寶貝標題都是一樣，有的賣家標題直接都是復制粘貼，還有人說標題半年都沒改過，這些都是對標題優(yōu)化不利的。

4）、觸犯淘寶高壓線：指的是標題中不要出現(xiàn)山寨、高仿以及******詞語。

5）、濫用品牌詞：寶貝賣的不是耐克、阿迪達斯，標題出現(xiàn)耐克、阿迪達斯。

6）、注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女裝的標題里加一個類同七格格。

4、標題關(guān)鍵詞空格：大概在09年和10年的時候，有非常多的賣家用斜杠來代替空格，當然現(xiàn)在也有很多賣家是這樣做的，實際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸時候結(jié)果是完全一樣的。

5、淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計算機=電腦 文胸=胸罩 女士手表=女表 這個是要反復去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當我們搜索女士手表是看到第三個框起來的寶貝標題里沒有女士手表這個詞，但是有女表這個詞。

6、關(guān)鍵詞字符的運用：符號中的詞會被降低搜索權(quán)重、符號中的詞可以提升用戶感受、符號中的詞可以突出促銷力度。

7、關(guān)鍵詞位置的運用：關(guān)鍵詞在標題前端、核心關(guān)鍵詞、品牌詞、關(guān)鍵詞在標題中端、次核心詞，類目詞或?qū)傩栽~、主要功能信息、關(guān)鍵詞在標題末端、產(chǎn)品型號、輔助功能。

淘寶SEO標題關(guān)鍵詞的類型

1、熱搜廣泛詞（女裝、手機、減肥）

優(yōu)點：流量大

缺點：目標性差、轉(zhuǎn)化低

2、精準長尾詞（女士白色羽絨服）

優(yōu)點：目標明確、轉(zhuǎn)化高

缺點：流量少

3、更有效的組合30個字

我們都知道一個標題是由30個字組成的，我們可以通過精簡標題達到更多關(guān)鍵詞結(jié)果中都出現(xiàn)我們寶貝的目的，比如說：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表兩個關(guān)鍵詞，搜索這兩個關(guān)鍵詞時都可以搜索到寶貝，這就讓我們的商品在有限的標題中得到了更多的自然搜索流量。

4、及時跟進類目關(guān)鍵詞的變化

我在和很多淘寶賣家交流的時候發(fā)現(xiàn)類目頁面是經(jīng)常會變化的，我們應(yīng)該及時跟進自己店鋪相關(guān)類目的變化，來調(diào)整關(guān)鍵詞，讓淘寶類目為我們帶去更多免費優(yōu)質(zhì)流量。

5、了解淘寶SEO最新規(guī)則

‘包郵’這個詞是以前淘寶賣家為了吸引買家設(shè)置的標題常用詞語，7天的搜索量可以達到40萬，但是現(xiàn)在包郵這個詞已經(jīng)退出歷史舞臺，只要寶貝是賣家承擔運費，淘寶自動會放在免運費屬性下面。

6、各類數(shù)據(jù)指標的作用

搜索數(shù)量、點擊次數(shù)、點擊率、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率這幾點哪個是你最關(guān)心的呢

7、淘寶店鋪寶貝特點：銷量少、人氣低、收藏少，找精準關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。

新上寶貝標題優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率優(yōu)先為衡量指標，搜索量大的詞很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的詞是有一定搜索量，競爭寶貝數(shù)少，但是轉(zhuǎn)化率也不是越高越好，有些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高達80%、70%但是搜索量太少，沒有流量，如何判斷寶貝標題關(guān)鍵詞優(yōu)化是否有效？有沒有人搜索、有沒有人點擊、有沒有人購買，不要一次性把所有的詞全部換掉，通過位置獲得相對較好的排名，以轉(zhuǎn)化率和跳失率為指標。

8、淘寶寶貝成長期策略：成長期特點：有銷量、人氣低、排名低，找精準關(guān)鍵詞+精準類目熱詞，找轉(zhuǎn)化率合理的關(guān)鍵詞，競爭商品數(shù)多少都可以，商品到了成長期，在有一定轉(zhuǎn)化銷量和評價的前提下，競爭寶貝數(shù)多少已經(jīng)不是優(yōu)先考慮的因素，關(guān)鍵看這個寶貝的標題有多少人點擊，以點擊率為優(yōu)先考量。同時結(jié)合行情參謀的推薦關(guān)鍵詞。

9、淘寶SEO爆款期策略：爆款期特點：高銷量、高人氣、高排名、全類目熱詞+寬泛類目詞

找搜索大的關(guān)鍵詞、注意標題的客戶體驗感受、商品到了爆款期的標題優(yōu)化策略就是找寶貝熱詞，流量大的詞，沖流量沖銷量了，同時要注意還是標題的規(guī)范性，注意提升客戶體驗、數(shù)據(jù)記錄及分析、跟蹤同行及整個行業(yè)的動態(tài)、直通車的關(guān)鍵詞點擊率，淘寶seo標題優(yōu)化技巧，做好這些沒有道理流量不提升。

第五篇：富網(wǎng)店,如何優(yōu)化寶貝標題

此文章出處富網(wǎng)店004km.cn

從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費搜索流量，關(guān)于這一個問題的分析這里有兩點需要數(shù)據(jù)化分析。

我從事電商快6年了，程序員出身，從谷歌百度推廣阿里批發(fā)到天貓?zhí)詫氝\營現(xiàn)在算起來已有差不多六年時間，這期間經(jīng)歷了許許多多的成功，也經(jīng)歷許許多多的失敗，現(xiàn)在反而心態(tài)淡定了很多，通過不斷積累，現(xiàn)在純鋼筆筆記不低于80萬字，電腦各種原創(chuàng)資料不低于50萬字，從單品運營控制到產(chǎn)品線運營控制，立足搜索丶直通車丶鉆展以及聚劃算的營銷策劃，都有一定程度的研究。言歸正傳，今天我們分享給大家的是“如何數(shù)據(jù)精細化優(yōu)化產(chǎn)品標題”。

無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價獲取最多的搜索流量是一個不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過優(yōu)化標題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化5單，如果毛利有45%，件單價100元，則產(chǎn)生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費搜索流量，關(guān)于這一個問題的分析，聽我娓娓道來，這里有兩點需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例：

第一個問題: 我們必須理解關(guān)鍵詞最優(yōu)店鋪等級。

天貓相比2013年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機會，我們下面以數(shù)據(jù)為例，采集關(guān)鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。

淘寶針對淘寶C店，重點扶持的店鋪是1鉆-2藍冠之間的店鋪，如果接手運營的一個店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個時候通過關(guān)鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少了，因為淘寶針對這樣高等級的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關(guān)的營銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風險性大大增加。因為在資源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對流量進行個性化分配，就難之更難了。那我們通過簡單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：在開車的前提下，如果付費流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風風光光的單品8900元營業(yè)額，但是除了廣告費，包郵轉(zhuǎn)化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車付費流量占比優(yōu)化到15%，表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費流量占比遠遠不止20%，甚至高達70%，對于“土豪”而言，這不會是一個問題，但對于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時不做直 通車推廣，會帶來什么樣的收益效果呢？大家請看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當于開車直通車付費流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費產(chǎn)生一樣的效果，這對于大多中小賣家而言，確確實實是一種福音和實實在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一項精準營銷工具，只要根據(jù)運營推廣計劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

但是有一點，在開車之前，一定要先做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功是一個非?？简瀳F隊資源的話題，也是一個非?？简灥赇伄a(chǎn)品線運營能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時不討論。深入式的分析探討請關(guān)注我的課程分享體系，我們將逐一揭開謎團。

如何優(yōu)化標題？

優(yōu)化一個產(chǎn)品標題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細化數(shù)據(jù)化標題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實實在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團隊得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對它的認識。

1：影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個坑位其實都存在一個分值，我們理解為權(quán)重值，如果買家搜索的關(guān)鍵詞配對你的寶貝，而你的寶貝達到了獲取這個坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點到為止，具體的排名邏輯請大家順找帖子往下看。

2：上下架時間為何對大詞影響比較大，而對小詞影響比較?。?/p>

答: 因為可能有很多經(jīng)營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時間影響，因為發(fā)現(xiàn)一直排在首頁，這個并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關(guān)于寶貝提前排名思想，我也會在接下來的剖析中進行分析和論證，請大家順著帖子往下看。

3：一般修改新品標題最佳的時機是在什么時候？

答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點，寶貝一般在下架時間的倒數(shù)第二天進行標題修改，通過標題關(guān)鍵詞調(diào)整，打開獲取流量的關(guān)鍵詞入口，根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4：標題精細化優(yōu)化只不過是一個獲取搜索精準流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?

答： 關(guān)于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強市場潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關(guān)于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說一下，分為

A, 產(chǎn)品認識。

B，市場容量分析和產(chǎn)品生命周期分析。

C，數(shù)據(jù)化選款考核指標（十大核心數(shù)據(jù)化指標）。

D，數(shù)據(jù)指標獲取渠道。

E，產(chǎn)品來源渠道，如何找到這樣的款。

由于這堂分享課程主要是數(shù)據(jù)精細化優(yōu)化標題，關(guān)于選款的內(nèi)容我們會按照課程節(jié)奏逐步分享，請大家持續(xù)關(guān)注我的文章。

這以上幾個問題，是我在運營店鋪中經(jīng)常碰到的，在這里分享出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。

下面我們就如何數(shù)據(jù)精細化做一個產(chǎn)品標題：我把它分為四個部分，第一部分：選詞邏輯

1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家，那這些關(guān)鍵詞我們?nèi)绾潍@取，我通過優(yōu)化把它簡單地理解為下面這些渠道的關(guān)鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP-20W關(guān)鍵詞丶淘寶風向詞TOP榜。這是最主要的站內(nèi)六個獲取詞的渠道，關(guān)于如何獲取這些詞，很簡單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈一拉就可以在最短的時間內(nèi)找出盡可能多的關(guān)鍵詞，這一點是最入門的，大家一定要知道。不過我建議大家在沒有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬的關(guān)鍵詞，然后一點點進行篩選和去重等處理，同時還要查詢搜索指數(shù)，這樣的工作量實在太大，大家要知道，關(guān)鍵詞是不斷在不斷變化的，數(shù)據(jù)也在不斷的變化，我們只需要找到符合我們想要的具有競爭力的關(guān)鍵詞，打開一條條流量通道，而不是什么樣的關(guān)鍵詞都需要。。

2，相關(guān)性：這是標題優(yōu)化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標題組合的關(guān)鍵詞所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。淘寶搜索根據(jù)不同行業(yè)劃分了不同的專區(qū)，通過關(guān)鍵詞的一系列篩選流程（各種權(quán)重模型，我們下文再細化分析）下來，最后得從這個專區(qū)中去找出和這個關(guān)鍵詞匹配的寶貝，如果在這里相關(guān)性都已經(jīng)出現(xiàn)了問題，那么寶貝獲取良好市場反饋的入口通道就會減少，這就是典型的搜索入口資源浪費。我舉一個例子方便大家理解，如果一個買家需求“中長款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，就算買家通過“中長款連衣裙”搜索到了你的寶貝，發(fā)現(xiàn)卻是“短款連衣裙”，同時商品的主題模特展示也是“短款連衣裙”，對于精準用戶而言，買家這個時候極有可能直接關(guān)掉了頁面，談何瀏覽質(zhì)量和點擊轉(zhuǎn)化率，如果相關(guān)性不精準，這樣不精準的流量多起來，淘寶的搜索引擎自然會讓對這個寶貝采取行動，輕則降權(quán)，重則下架，這種相關(guān)性不精準是非常影響搜索引擎的用戶體驗的。大家要知道，免費坑位也是一部分資源。關(guān)于關(guān)鍵詞相關(guān)性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認展現(xiàn)的寶貝，和你的寶貝進行對比就能看出淘寶主搜推薦的類目權(quán)重，當然也可以通過數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)進行權(quán)重查詢。我用淘寶指數(shù)舉例說明：“T恤短袖”這個關(guān)鍵詞，初看這個關(guān)鍵詞，我們可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么我們通過淘寶指數(shù)截圖看看。

女裝/女士精品占比達到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重最高的類目是女裝/女士精品。

3，認知產(chǎn)品賣點（核心）和競爭力分析：關(guān)于這一點，這是非常重要的，標題是獲取精準流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點都不知道的前提下進行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率談何保證。我主要分為三種，第一種“核心屬性類目詞”；舉例說明:買家在眾多時候關(guān)注的是衣服的厚薄丶色調(diào)和長袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因為這些直接代表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個時候我們可以組合二級熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”，等；這些二級熱詞務(wù)必保管好，因為在后面我們要用到這些關(guān)鍵詞；第二種是“非產(chǎn)品賣點熱詞”；例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長裙”，“復古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產(chǎn)品賣點不是非常精密貼合的關(guān)鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關(guān)鍵詞，因為我們在后面也要用到這些關(guān)鍵詞； 第三種認知產(chǎn)品需求點，挖掘核心賣點關(guān)鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規(guī)則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關(guān)鍵詞一定要精密結(jié)合你的寶貝的賣點，這就需要你認真認識一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些關(guān)鍵詞，在頁面進行相關(guān)的賣點放大，這就牽涉到頁面專業(yè)內(nèi)功的問題了。同時兼顧關(guān)鍵詞的競爭力和銷售指數(shù)，（淘寶的市場遠沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進行數(shù)據(jù)分析：我就以“蕾絲連衣裙”

上面標黃的關(guān)鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競爭這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個時候你具有開發(fā)符合這個關(guān)鍵詞的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹記，通過關(guān)鍵詞搜索力度分析可以找出整個市場需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產(chǎn)品資源，就在營銷上占據(jù)了主動。）

我們言規(guī)正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級熱詞，因為我們后面在監(jiān)控排名時，還會利用到這些二級熱詞拓展的三級詞丶四級詞，我們先用數(shù)據(jù)做好記錄：

在這里，強調(diào)一下，由于標題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結(jié)合市場和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標題核心長尾詞數(shù)量控制到10個左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關(guān)鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單。以“氣質(zhì)連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質(zhì)連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁，但是沒有形成任何良好的市場反饋，那么這一個關(guān)鍵詞的排名極有可能在接下來的運營周期里越來越靠后直到消失，那么這個時候你就要再培養(yǎng)另外一個關(guān)鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費一個運營周期，如此反復，從“0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關(guān)的營銷手段支持下，這個寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化沒有抱太大的指望。

4，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢以及競爭力判斷。選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢，舉我上面關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例，從這張圖標中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場變化，從6月開始就開始持續(xù)往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在不斷地下降，這個時候我們就要收手了，嚴格控制在這個關(guān)鍵詞上的投放力度。那何謂關(guān)鍵詞的競爭力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個關(guān)鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從

源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量，關(guān)于這一點，請大家持續(xù)關(guān)注我下面的分享和剖析。

5，關(guān)鍵詞坑位數(shù)分析。由于這個牽涉到結(jié)合寶貝上下架時間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會單獨做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁解說這個，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實實在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點我們在后面的分享干貨中進行深入式分析。

第二部分：標題組合

通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對這些關(guān)鍵詞進行標題組合，這里有三點需要和大家溝通一下，第一個“關(guān)鍵詞拆分性”理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們在經(jīng)驗很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經(jīng)驗不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個關(guān)鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進行拆分。逐一進行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標題，這種方法可以理解為遞歸法。

第二個“關(guān)鍵詞在標題位置對權(quán)重的影響”：寶貝核心關(guān)鍵詞在30個漢字中位置的調(diào)整對權(quán)重的影響，通過多年的SEO優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)核心主打關(guān)鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權(quán)重是比較高的，關(guān)于這一點，暫時沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個經(jīng)驗，大家可以針對新品標題可以去試試。第三個“標題中關(guān)鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經(jīng)常會碰到下面兩種情況, 一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業(yè)，我建議標題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非?？捎^的，但我們可能會碰到下面這種情況，就是在你修改標題時，發(fā)現(xiàn)只能寫29個字，怎么辦呢？這個時候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習慣；另外一種可能是你的類目比較小，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝標題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產(chǎn)品競爭對手的長尾關(guān)鍵詞。

第三部分：排名監(jiān)控

通過選詞邏輯，標題組合之后，這個時候我們已經(jīng)有了一個標題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長尾關(guān)鍵詞了，先解答一下，為什么要監(jiān)控主打關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和主打關(guān)鍵詞的排名？一般情況下，我們主要查的是寶貝關(guān)鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場反饋好，關(guān)鍵詞的人氣排名是會不斷上漲的，所以我們可以通過關(guān)鍵詞的人氣排名監(jiān)控判斷我們運營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝關(guān)鍵詞排名狀況，標紅的日期是寶貝的下架時間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預熱之后，“女士風衣”丶“風衣”丶“修身風衣”的人氣排名上漲的非?？?，一次上下架運營周期，人氣排名直接從30頁外上漲到10頁左右，也正是如此，在下架時間里，寶貝其實已經(jīng)提前1天上了首頁，且上首頁的全部都是大詞，從這個數(shù)據(jù)來看，表明我們這個寶貝越來越被淘寶搜索引擎認可，所以給予更高的人氣排名。對于優(yōu)化而言，向上面這種表格要日日跟蹤，我再舉一個例子，“氣質(zhì)連衣裙”作為我的二級熱詞，他的人氣排名是這樣的。

通過不斷優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的人氣排名權(quán)重，讓這些關(guān)鍵詞的市場反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質(zhì)連衣裙”這個關(guān)鍵詞的排名也就可以上去了。關(guān)于如何去優(yōu)化這些精準長尾關(guān)鍵詞，就需要在我們產(chǎn)品頁面里深入了解我們的產(chǎn)品，對匹配關(guān)鍵詞的核心賣點進行賣點放大包裝，主要分為文案和視覺色調(diào)方向，這個牽涉到產(chǎn)品頁面包裝的層面，插一句，就是說，你所表現(xiàn)的長尾關(guān)鍵詞在你的頁面中也有符合這個關(guān)鍵詞的賣點展現(xiàn)，這個就需要優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化，盡可能讓標題中的關(guān)鍵詞流量入口在運營推廣的可控計劃之中。同時利用一些手段，速度提高關(guān)鍵詞的瀏覽質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，由于這次主要分享數(shù)據(jù)化標題寫法，關(guān)于產(chǎn)品包裝我們點到即止，后期的分享我們會深入理解和實操。

第四部分：上下架時間和營銷螺旋控制

關(guān)于上下架時間地優(yōu)化和營銷螺旋控制，這是一個很大的課題。我們主要分享的幾個點，我在這里先告知大家:

1, 寶貝排名邏輯之寶貝綜合得分細化理解。

2, 關(guān)鍵詞競爭對手坑位權(quán)重數(shù)據(jù)化采集。

3, 寶貝下架時間卡位方法。

4, 寶貝提前排名思想理解（如何找出最佳關(guān)鍵詞提前排名）。

5, 上下架權(quán)重理解，如何讓上下架時間權(quán)重資源最大化。

6，寶貝人氣值增長率監(jiān)控數(shù)據(jù)分析。

7，寶貝運營環(huán)節(jié)的流量轉(zhuǎn)化控制。

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