第一篇：服裝行業(yè)的網(wǎng)上營銷策略

服裝行業(yè)的網(wǎng)上營銷

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。

然而，相對(duì)于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺(tái)。

第二篇：服裝行業(yè)推廣策略

請(qǐng)明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時(shí)間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業(yè)市場。這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場炒作型。

我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運(yùn)作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設(shè)，更多的考慮長遠(yuǎn)化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，是一個(gè)主戰(zhàn)場，在中國除了李寧、NIKE、Adidas這樣有一定社會(huì)積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德爾惠等，都是福建的。

一、單一的推廣方式

明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更多看到了國外品牌在請(qǐng)代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內(nèi)品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運(yùn)動(dòng)品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對(duì)，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)。

二、終端是最好的廣告

談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)代言人，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費(fèi)過程的時(shí)候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務(wù)等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實(shí)現(xiàn)我們的終端攔截。

三、廣告需要差異化

差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。目前市場上的廣告無非就是，講籃球、講運(yùn)動(dòng)、講贏、講拼搏，我們應(yīng)該再去了解運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到底屬于哪個(gè)門類的衣服，是不是只應(yīng)該表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的精神？

今天光講運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)不能夠跟社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求扯上關(guān)系，我穿運(yùn)動(dòng)休閑，我穿時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不但是精神，還折射出時(shí)尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個(gè)性的一面。福建的品牌對(duì)服裝的分類不了解，他們對(duì)品牌定位只定位在消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關(guān)鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運(yùn)動(dòng)歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

運(yùn)動(dòng)的位置應(yīng)該在哪里？我們講服裝分為4個(gè)版塊，第一個(gè)是禮服，這個(gè)比例很小，在國外多些占到2％，但是不管多少它都代表產(chǎn)品的功能屬性，它是宴會(huì)、PARTY，或者結(jié)婚用到的衣服。第二個(gè)是正裝，比如西服、領(lǐng)帶、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對(duì)正式的場合，西服套裝用在商務(wù)談判、專業(yè)論壇等。第三個(gè)是商務(wù)休閑，是周一到周五時(shí)候穿著，這里商務(wù)休閑已經(jīng)呈現(xiàn)出新面貌，除了具備商務(wù)功能，還凸顯品牌個(gè)性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時(shí)尚感。第四個(gè)是周末休閑，周末我們回去干什么？我們會(huì)做體育運(yùn)動(dòng)、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。在家里的時(shí)候穿著屬于時(shí)尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時(shí)尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。

戶外，分為專業(yè)戶外和時(shí)尚休閑戶外。運(yùn)動(dòng)休閑，分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。講運(yùn)動(dòng)精神更多在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閷I(yè)運(yùn)動(dòng)更崇尚精神。到了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑就要變?yōu)椤胺骸本瘛胺骸边\(yùn)動(dòng)，比如，我買衣服，不單是為了打網(wǎng)球打籃球，還需要時(shí)尚一些。在這些專業(yè)領(lǐng)域，品牌做專業(yè)運(yùn)動(dòng)的，不做大眾老百姓的，那就在專業(yè)上研究，專業(yè)做跑鞋、籃球鞋等等。這種專業(yè)市場只占10-20％，只起到專業(yè)標(biāo)度，但是更多的時(shí)候要體現(xiàn)時(shí)尚精神，休閑精神和凸顯個(gè)性的精神，這些就體現(xiàn)在時(shí)尚休閑里。

我可以拿運(yùn)動(dòng)作為我的一個(gè)元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時(shí)見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一個(gè)感覺，它是一種運(yùn)動(dòng)感覺在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegan sport系列，針對(duì)網(wǎng)球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運(yùn)動(dòng)的；李寧的E7系列，PRADA也有運(yùn)動(dòng)感覺的，Y-3等，這些品牌的運(yùn)動(dòng)跟我們之前理解的運(yùn)動(dòng)完全不是一碼事。Adidas每個(gè)，每個(gè)季度都會(huì)做聯(lián)合營銷或互動(dòng)營銷，都會(huì)和一些設(shè)計(jì)師大牌，或某個(gè)品牌或某個(gè)公仔，或某個(gè)藝術(shù)家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時(shí)尚、創(chuàng)新，更加電子化、科技化、概念化。

我們還可以在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)里把國家元素融入，國外很多都把國家元素運(yùn)用進(jìn)去，運(yùn)用到色彩里，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運(yùn)用到服裝里，不僅是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里，也可以運(yùn)用到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑里，變成某種符號(hào)，中國需要這樣的品牌，比如李寧應(yīng)該推出這樣的系列來，可以代表中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業(yè)的概念，它是很時(shí)尚的，有些像GUCCI最近推出的紅綠系列，因?yàn)橐獯罄麌焓羌t白綠，可以學(xué)習(xí)這種時(shí)尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有很多的點(diǎn)可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時(shí)尚品牌合作，時(shí)尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業(yè)品牌Adidas與時(shí)尚設(shè)計(jì)師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR，就是把運(yùn)動(dòng)里的某一種運(yùn)動(dòng)，比如賽車運(yùn)動(dòng)，變成更加時(shí)尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統(tǒng)性的去看待。我們國內(nèi)的品牌往往只學(xué)到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內(nèi)涵和精髓沒有表現(xiàn)出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個(gè)性文化，沒有個(gè)性文化企業(yè)是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。

四、品牌個(gè)性文化

品牌一定要分清楚個(gè)性，個(gè)性不是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)畫面，一個(gè)廣告片，一句口號(hào)，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個(gè)性系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們可以通過消費(fèi)者來理解，更多的是個(gè)性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者在接觸你的品牌時(shí)，不僅是通過一個(gè)圖片、一個(gè)燈箱、一個(gè)運(yùn)動(dòng)的畫面、一個(gè)口號(hào)，更多的是通過你的終端表現(xiàn)，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務(wù)、網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，這是一個(gè)綜合性感受過程，這個(gè)感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價(jià)值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來后，沒有一樣?xùn)|西往下掉，這就說明，我們的品牌個(gè)性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動(dòng)作去表現(xiàn)它。

個(gè)性鏈?zhǔn)俏覀冎袊放圃谖磥硪L此以往的去努力的，個(gè)性鏈將形成品牌長此以往所堅(jiān)持的個(gè)性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個(gè)性加上流行風(fēng)的動(dòng)態(tài)基因，動(dòng)態(tài)基因等于

激活了個(gè)性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個(gè)季呈現(xiàn)的時(shí)候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個(gè)性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導(dǎo)、配合消費(fèi)者，所以這是我們從個(gè)性鏈和企業(yè)價(jià)值鏈來理解，如果用圖表來表示，個(gè)性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠(yuǎn)，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復(fù)合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個(gè)文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品牌文化有一個(gè)貫穿性的價(jià)值鏈，這里面包括企業(yè)的中心點(diǎn)是品牌定位，品牌核心價(jià)值是品牌文化，品牌文化和企業(yè)文化是關(guān)聯(lián)的，企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)聯(lián)的。

品牌核心的部分除了5P里面的消費(fèi)群、價(jià)格、推廣、渠道以外，最核心的就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位里又分為屬性和個(gè)性。比如同樣講運(yùn)動(dòng)，Lacoste講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，依戀也講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，到這個(gè)層面還是屬性，那個(gè)性是什么？Lacoste是法國品牌，是優(yōu)雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍(lán)的。同樣是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產(chǎn)品個(gè)性里面屬性和個(gè)性，個(gè)性是文化層面的。中國企業(yè)對(duì)品牌的系統(tǒng)還不了解，這就是我們講的個(gè)性定位系統(tǒng)，產(chǎn)品推廣系統(tǒng)，講大一點(diǎn)還有品牌文化系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)，我們的企業(yè)在整個(gè)框架中，腦子里的東西是零散的，只抓住星星點(diǎn)點(diǎn)的一些，無法用整個(gè)來看待品牌的推廣，品牌的文化和未來發(fā)展，而我們用這種系統(tǒng)方式，讓每一個(gè)企業(yè)能夠找到自己的位置，自己的定位，讓企業(yè)不斷的沉淀和積累文化，不斷沉淀和和積累系統(tǒng)。

第三篇：服裝行業(yè)展開APP營銷

澳環(huán)APP網(wǎng)站制作公司資訊：隨著我國現(xiàn)在居民消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)市場對(duì)服裝的需求量也越來越大，而如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，不僅讓人們能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，同時(shí)也給服裝行業(yè)和各大商家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，所以進(jìn)駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，展開app營銷，也逐漸成為服裝行業(yè)創(chuàng)新盈利新模式的主要途徑。

近年來，我國網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速發(fā)展以及智能客戶端的普及，3g移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起并大有取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。隨著我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)市場對(duì)服裝的需求量也越來越大，質(zhì)量要求也是越來越高，而服裝行業(yè)也因此持續(xù)保持著高速發(fā)展的態(tài)勢。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式和消費(fèi)方式，消費(fèi)者購買服裝不再依賴于線下的實(shí)體店，快捷、方便、價(jià)格低的網(wǎng)絡(luò)購物成為人們購買服裝的主要方式。正是在這樣的大前提下，使得服裝行業(yè)線下市場的消費(fèi)者數(shù)量迅速遞減，而與此同時(shí)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上市場消費(fèi)者數(shù)量卻不斷激增，這意味著線上服裝市場更加廣闊，誰率先入駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誰便可以搶占先機(jī)。

作為國內(nèi)首批入駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服裝企業(yè)門戶網(wǎng)站，可謂是國內(nèi)服裝企業(yè)中借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)盈利新模式的典范。通過app客戶端的應(yīng)用，將全面而系統(tǒng)的國內(nèi)外服裝資訊傳遞給廣大消費(fèi)者，不僅極大的提高了知名度，而且由于線上消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，因而幫助企業(yè)獲取了高于線下市場數(shù)倍的利潤經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也帶動(dòng)了服裝企業(yè)線下店客流量和銷量的增長，實(shí)現(xiàn)了線下線上的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

據(jù)從事國內(nèi)服裝行業(yè)多年的資深專家介紹，對(duì)于服裝行業(yè)而來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢便是貼近消費(fèi)者群體，而且智能客戶端使用用戶多為年輕群體，因此，推動(dòng)服裝行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，滿足了消費(fèi)者群體對(duì)時(shí)尚服裝信息獲取的需求，能夠幫助服裝企業(yè)迅速聚集客戶群，實(shí)現(xiàn)銷量的增長，從而獲取利潤。

在高度信息化的今天，服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能僅僅依靠線下實(shí)體店對(duì)市場的占領(lǐng)，隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移，聯(lián)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開app營銷新策略，才是服裝行業(yè)發(fā)展的未來趨勢。因此，現(xiàn)代服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展的巨大作用，加強(qiáng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作。

第四篇：服裝行業(yè)營銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費(fèi)品市場的成功會(huì)取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。

首先，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。

SEMtime 提示：基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

在這里SEMtime拿出最新的具體數(shù)據(jù)給你分析出互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活方式的改變程度之大。

據(jù)新華社2010北京5月1日電（記者崔清新）國務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4．04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28．9％，超過世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2．33億人。我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，SEMtime提醒你：為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

接下來SEMtime給你充分地分析傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式的差異性

服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營銷者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對(duì)市場信息獲取的不全面性，營銷時(shí)間的拉長和費(fèi)用開銷大。相反，網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費(fèi)者是中心，即實(shí)現(xiàn) “4P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對(duì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響。

SEMtime給您剖析當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營銷具體表現(xiàn)

（一）、網(wǎng)站信息長時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低

關(guān)鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

SEMtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來，并且適當(dāng)?shù)?、有針?duì)性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才

SEMtime分析：這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。

（四）、網(wǎng)絡(luò)營銷后網(wǎng)站運(yùn)作流程仍不協(xié)調(diào)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。

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第五篇：服裝行業(yè)營銷三合一模式-策劃營銷

服裝行業(yè)營銷三合一模式

任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營銷過來的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購普遍普及的趨勢，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡簡單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行營銷宣傳，達(dá)到品牌和銷售的能力最大化。

企業(yè)最理想的營銷模式既是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷完美結(jié)合的模式。

三合一模式

營銷三合一模式既是實(shí)體店、直銷和網(wǎng)店代理。

1、實(shí)體店

廠家本地實(shí)體店或地域經(jīng)銷商實(shí)體店。

2、廠家直銷

廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷售商城。

網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計(jì)及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費(fèi)者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費(fèi)者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。

3、網(wǎng)店代理代銷

網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營方式。

運(yùn)做方式為：賣家按要求申請(qǐng)代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說明放在自己的網(wǎng)店銷售，當(dāng)有客戶購買后通知批發(fā)商直接將貨物運(yùn)送到客戶手上。其優(yōu)點(diǎn)是不用自己耗費(fèi)大量資金囤積貨物，不用花費(fèi)許多的時(shí)間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢。完美的代銷政策：

1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)；

2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔(dān)售后責(zé)任——免除了售后風(fēng)險(xiǎn)；

4.累計(jì)銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實(shí)力和無實(shí)力的網(wǎng)店同一個(gè)代銷價(jià)。

5.貨源商絕對(duì)不做零售——不用和貨源商競爭，不會(huì)變相為貨源商做免費(fèi)廣告，自己沒有一絲好處。

6.買家付款后意外缺貨時(shí)，貨源商對(duì)買家或者代銷店有相應(yīng)的補(bǔ)償，以此避免被買家差評(píng)！

具體分析：

1、實(shí)體店

實(shí)體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問和沖突。

2、廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷

這兩者之間存在一個(gè)重要的問題，價(jià)格問題。

1、如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代

銷的模式。企業(yè)官方商城是未來網(wǎng)購的趨勢，因?yàn)樘詫毮Ｊ降男抛u(yù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候需要

注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。

參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不

啟用物流和網(wǎng)上支付功能。

參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷，也是針對(duì)代理的。建立官方商城，但是在單價(jià)價(jià)格（不

能低于網(wǎng)店代理價(jià)格）和單次下單數(shù)量上要做限制。

3、網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會(huì)員系統(tǒng)來完善。