第一篇：一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

做為本土智業(yè)機構(gòu)的營銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點子為核心的是策劃時代主要特征。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心竟爭力將是咨詢公司的新命題！情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。企業(yè)在處于低谷或者突破的階段必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以無聲的凡是對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關(guān)企業(yè) 傳統(tǒng)營銷

1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。營銷策劃人員的基本要求

廣州捷登品牌整合設(shè)計公司總監(jiān)說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠信有責(zé)任感；其次，必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗；再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內(nèi)從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內(nèi)知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、廣州捷登品牌整合公司

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

第二篇：一名合格的工會主席應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

一名合格的工會主席應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

第一、思想道德素質(zhì)

工會主席應(yīng)堅定中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，維護職工的合法權(quán)益；自覺貫徹黨和國家制定的路線、方針、政策，能夠遵守國家法律、法規(guī)，識大體、顧大局、明是非，勇于開拓創(chuàng)新；全身心地?zé)釔酃ぷ鳎瑹嵝臑槁毠と罕姺?wù)，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，敢于為職工說話，做到代表群眾、服務(wù)群眾與教育群眾的統(tǒng)一；自覺地約束自己的行為，能調(diào)整好與領(lǐng)導(dǎo)、職工群眾的關(guān)系，不謀私利，大公無私，胸襟坦白，平等待人。對有困難的職工要真誠關(guān)心和幫助，讓他們真正感受到工會是“員工之家”。

第二、專業(yè)知識素質(zhì)

作為工會主席，工會主席要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，增強自身修養(yǎng)和素質(zhì)，不能墨守陳規(guī)，要與時俱進，跟上時代發(fā)展的步伐。由于基層工會主席的工會工作主要是組織職工參加民主管理，協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，調(diào)動職工勞動積極性，提高勞動效率等，因此，還需要工會主席具有一些勞動法律等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識。《工會法》、《勞動法》、《勞動合同法》是工會主席首先應(yīng)當掌握的內(nèi)容。第三、能力素質(zhì)

參與民主管理、開展勞動競賽、進行文化技術(shù)培訓(xùn)、開展各種文體活動需要較強的組織能力；處理上下級關(guān)系、同本單位行政等部門橫向打交道需要較強的協(xié)調(diào)能力；工作不能靠行政命令，還要調(diào)動職工的積極性，這需要有多種激勵手段；主動、自覺地利用各種形式、機會，宣傳工會的方針、作用、成績，擴大工會的影響，樹立工會良好的形象需要一定的公關(guān)能力。此外，工會主席還應(yīng)有一定的文字宣傳和口頭表達能力，做到能說、會寫、遇事善思考。

第三篇：做一名合格黨員應(yīng)具備那些素質(zhì)

做一名合格黨員應(yīng)具備那些素質(zhì)？

尤老師：“我認為呢！做一名合格黨員應(yīng)具備八種素質(zhì)。即：

四要。共產(chǎn)黨員要胸懷共產(chǎn)主義偉大理想；共產(chǎn)黨員要誠心誠意為人民謀利益；要刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義理論；要堅決同危害國家和人民利益的行為作斗爭。

四必須。必須不折不扣貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策和上級黨組織的指示、決議；必須正確行使黨和人民賦予的權(quán)利；必須把對上級負責(zé)和對群眾負責(zé)統(tǒng)一起來；必須在工作中堅持群眾路線，與本社區(qū)的實際和自己的本職工作結(jié)合起來，樹立堅定的信仰，遠大的理想，并且能正視現(xiàn)實，腳踏實地、埋頭苦干，才能真正成為一名清醒的、務(wù)實的、符合時代精神的共產(chǎn)黨人。

再者，還應(yīng)要在這幾方面做好：

第一、在思想素質(zhì)方面：要求共產(chǎn)黨員認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策和決議，提高自己的政策理論水平和共產(chǎn)主義覺悟。堅持實事求是的思想路線，不搞唯心主義和形而上學(xué)。在自覺改造客觀世界的同時，改造自己的主觀世界，開展積極的思想斗爭，努力克服和抵制各種非無產(chǎn)階級思想意識，牢固樹立無產(chǎn)階級的世界觀和人生觀。

第二、政治素質(zhì)方面：認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策。要求黨員把黨和人民的利益放在高于一切的地位，個人利益服從黨和人民的利益，時刻保持共產(chǎn)黨員的純潔性；堅持四項基本原則，在政治上始終與中央保持一致，忠實執(zhí)行黨的路線，方針、政策，決不陽奉陰違，各行其是；維護黨的統(tǒng)一和團結(jié)，不搞非組織活動；不搞“一言堂”，不搞分散主義；遵守黨紀、政紀和國法，不自居特殊，濫用權(quán)勢，玩忽職守；時刻密切聯(lián)系群眾，永做人民的公仆；言行一致，光明磊落，不拿原則做交易等等。

第三、在文化素質(zhì)方面：要適應(yīng)黨在新時期的新任務(wù)的需要，努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和文化知識，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。在俄國十月革命勝利以后，列寧說過：“在一個文盲的國家內(nèi)是不能建成共產(chǎn)主義的。”在革命戰(zhàn)爭年代，毛澤東同志也說過：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的?！痹诮ㄔO(shè)社會主義的新時期，鄧小平特別強調(diào)：“現(xiàn)在我們要特別注意建設(shè)物質(zhì)文明。與此同時，還要建設(shè)社會主義的精神文明，最根本的是要使廣大人民有共產(chǎn)主義的理想，有道德，有文化，守紀律?！崩弦惠吀锩液袜囆∑酵練v來都十分重視黨員的文化素質(zhì)，只有不斷提高黨員的文化素質(zhì)，才能出色完成黨交給的各項任務(wù)，才能適應(yīng)改革開放的形勢。

第四、在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面：要求每個共產(chǎn)黨員干一行專一行，業(yè)務(wù)上精益求精。各行各業(yè)的黨員都應(yīng)當熟悉本行業(yè)務(wù)，具有從事一定專業(yè)的知識和技能；擔(dān)負一定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的黨員干部，還應(yīng)有全局觀念，具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)才能，特別是搞經(jīng)濟工作的同志，更要學(xué)習(xí)和掌握一套對現(xiàn)代化企業(yè)進行科學(xué)的經(jīng)營管理的本領(lǐng)。”

第四篇：優(yōu)秀的營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

優(yōu)秀的營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

一、敏銳的市場洞察力

作營銷、策劃，你必須了解市場；不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注當?shù)厮l(fā)生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來怎樣的影響、給人們消費行為帶來怎樣的影響。要時常用鷹一般的眼光窺視著整個市場的動態(tài)。因為你只有把握住了市場，才能把握住消費者，而后才能去操縱市場。做策劃如果只是管中窺豹豹，只知皮毛，常常會把市場做成夾生飯，既浪費了大量營銷及廣告費用，還會錯失搶占市場、擊敗競爭對手的有利時機！當然，事后諸葛亮人人都會做，故其目光關(guān)鍵要敏銳。一種現(xiàn)象的出現(xiàn)，必然會導(dǎo)致關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的產(chǎn)生，如果只從事物的表面現(xiàn)象去判斷而就此策動市場，也許在你的策劃方案還沒有實施，市場就已經(jīng)進行了翻天覆地的變化，故其目光一定要深邃。

除市場必須深度敏銳地把握大環(huán)境，還必須重點關(guān)注行業(yè)動態(tài)、目標群體動態(tài)、競爭對手動態(tài)等，對這些直接關(guān)系到你的企業(yè)和品牌命運的關(guān)鍵者更要反應(yīng)敏捷、眼光老道。無論你是從事哪一個行業(yè)，國家相關(guān)行業(yè)新規(guī)、目標群體的微妙變化、競爭對手的舉手投足都會牽一發(fā)而動全身，如果你反映遲鈍，置之不理，輕則企業(yè)會停滯不前，重則會被競爭對手逐出市場。

二、敏捷的思維聯(lián)想力

營銷師、策劃師操作市場，對市場的關(guān)注僅僅是最基本的要求。光有對市場的了解而沒有快速敏捷而豐富的想象，是很難做出高質(zhì)量的市場策劃的。

市場是客觀的，各種動態(tài)事物的發(fā)生，要求你必須把自身品牌融入客觀市場進行分析與聯(lián)想，做出規(guī)避法律風(fēng)險、超越競爭對手、搶占市場份額的正確決策。對行業(yè)的聯(lián)想，你應(yīng)該從國家法律法規(guī)、上下游行業(yè)動態(tài)、目標群體消費趨勢等聯(lián)想到各種因素對消費者的影響，做出對市場的估計，做出策略的調(diào)整。對競爭對手的聯(lián)想，你應(yīng)該想象到行業(yè)規(guī)定對競爭對手的影響，競爭對手將會做出什么樣的反映？目標消費群對競爭對手的做法認可嗎？我們?nèi)绾胃行У負魯「偁帉κ?？如果競爭對手再進行反超越會從哪幾個方面入手？我們應(yīng)如何防止對手的反超越？對目標消費群的想象，要充分站在消費者的角度理解產(chǎn)品和品牌，現(xiàn)在的市場是買方市場，只有充分滿足消費者需求的東西才是最有市場東西，你的產(chǎn)品在投放市場時，你的品牌策略在計劃以前，你的促銷方案在實施伊始，你都要把你的產(chǎn)品或品牌融入市場設(shè)身處地地想一想，它是消費者最需要的嗎？這種方式消費者接受嗎？

營銷師、策劃師缺乏這種聯(lián)想力，會使產(chǎn)品或品牌的市場前景變得盲不可測、風(fēng)險無比。

三、準確的事物判斷力

可以想象一個醫(yī)生對病人誤診后的結(jié)果！營銷師和策劃師也是一樣，如果沒有準確的事物判斷能力，輕則會使品牌誤入歧途，重則導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上消失。

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，是決定市場策劃是否展開或繼續(xù)的前提。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準確的斷斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。因此，一個成功的營銷師或策劃師，必須具備相關(guān)的營銷學(xué)、策劃學(xué)及相關(guān)知識，必須具備一定的市場經(jīng)驗，必須了解足夠的市場信息，必須掌握正確的思維方式。

知識是由眾人長期經(jīng)驗加工總結(jié)而成的邏輯體系，越是復(fù)雜的市場決策越需要知識；經(jīng)驗產(chǎn)生于體會知識而又高于知識；市場信息是策劃的基礎(chǔ)和前提；思維方式?jīng)Q定著事物的成敗。營銷師、策劃師必須為增值經(jīng)驗而不斷學(xué)習(xí)知識，為穩(wěn)固知識而獲得經(jīng)驗，為應(yīng)用經(jīng)驗與知識而搜索、篩選信息，統(tǒng)籌經(jīng)驗、知識、信息的思維方式?jīng)Q定著市場操作的高度。具備以上四點才能對市場做出正確而準確的判斷，才能游刃有余地操縱市場。

四、深度的潛力挖掘力

在信息泛濫成災(zāi)今天，在撲朔迷離的復(fù)合經(jīng)濟形式下，市場被各種各樣的假象蒙蔽著，消費者的心越來越難把握，市場越來越難操作。如果沒有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，很難做出成功有效的推廣方案的。

潛力挖掘一是從市場入手，通過對市場綜合信息的整理、分析、判斷，對目標群體的消費心理、消費習(xí)慣的把握，找到消費者真正的需求，找到市場的空白點，找到市場操作的切入點。二是從競爭對手入手，通過對同行業(yè)競爭對手及關(guān)聯(lián)行業(yè)競爭對手的分析，包括他們戰(zhàn)略方針的分析、市場策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競爭對手的弱點，競爭對手基于市場的空白點。然后有的放失地實施針對性的策略。三是從自身產(chǎn)品入手，根據(jù)消費者的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點、競爭對手的市場策略來再調(diào)整自身產(chǎn)品及市場方面的策略，不斷挖掘出自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢；挖掘出與眾不同的競爭性潛力后，再根據(jù)這些特點制訂出不同于競爭對手的各方面策略，這樣方能立市場于不敗。

五、巧妙的事物創(chuàng)新力

市場競爭是永恒的，要想不被競爭對手擊敗或主動去擊敗競爭對手，就必須要有比較優(yōu)勢或改變原有優(yōu)勢，要想實現(xiàn)優(yōu)勢比競爭對手強或比自己從前強，則企業(yè)必須創(chuàng)新。管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是極其有限的，很大程度上受科技進步的限制，因此，市場策略創(chuàng)新和推廣方式創(chuàng)新是致勝市場的有力武器。這也是營銷師和策劃師的必備素質(zhì)。

創(chuàng)新是克服劣勢因素，發(fā)揮優(yōu)勢因素，塑造新優(yōu)勢因素的過程。創(chuàng)新可以從物質(zhì)性、利益性、信息性、時間性四方面切入，根據(jù)政治、經(jīng)濟、科技、文化等線索開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新的主要方法有：移植法、重點法、組合法、分解法、實證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。當然，創(chuàng)新的方法不是一塵不變的，只要根據(jù)自身產(chǎn)品、市場環(huán)境、消費需求推出了與眾不同的市場策略，就是成功的創(chuàng)新策略。

作為操縱市場的營銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯(lián)想，善于把不相關(guān)的事物進行有意重組、“惡意”嫁接。如果你把做法已

經(jīng)上升為一種習(xí)慣，它必然會成為你一種終生受用不盡的思維方式！當然接到一個案子的時候，靈感就會立刻涌現(xiàn)。

六、犀利的文案寫作力

一個優(yōu)秀的策劃師必定是一個出色的文案者！

策劃方案、市場策略要說服決策者或客戶，必須具有極強的說服力。策劃方案的結(jié)構(gòu)、論述的技巧性、語言的表達力都起著至關(guān)重要的作用。你的點子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，或者不能順暢地說服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。相反，具有說服力的表達方式和表達技巧會令你的創(chuàng)新思維熠熠生輝。不但語言技巧會讓客戶或者決策者跟著你的思路前進，進而有效地說服他，而且在創(chuàng)新思路的闡述上，也會給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺。假如你的方案是用于競標，出色的文案表達就顯得更加重要了。

另外，在一個策劃方案中，一般都包含了廣告策略，推廣活動主題的提出、宣傳的重點都需要策劃者提出綱領(lǐng)性的思路；有的方案內(nèi)還包含了平面創(chuàng)意的主題、軟性文章宣傳主題、戶外媒體宣傳主題等，這時就需要高于一般文案水平的能力，其方案對于實施過程中創(chuàng)意、文案、設(shè)計才具有指導(dǎo)性的意義。

如果不需要寫策劃方案的營銷師，其寫作能力可以不必同策劃師要求那樣高。

第五篇：營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

優(yōu)秀的營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力

一、敏銳的市場洞察力

作營銷、策劃，你必須了解市場；不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注當?shù)厮l(fā)生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來怎樣的影響、給人們消費行為帶來怎樣的影響。要時常用鷹一般的眼光窺視著整個市場的動態(tài)。因為你只有把握住了市場，才能把握住消費者，而后才能去操縱市場。做策劃如果只是管中窺豹豹，只知皮毛，常常會把市場做成夾生飯，既浪費了大量營銷及廣告費用，還會錯失搶占市場、擊敗競爭對手的有利時機！當然，事后諸葛亮人人都會做，故其目光關(guān)鍵要敏銳。一種現(xiàn)象的出現(xiàn)，必然會導(dǎo)致關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的產(chǎn)生，如果只從事物的表面現(xiàn)象去判斷而就此策動市場，也許在你的策劃方案還沒有實施，市場就已經(jīng)進行了翻天覆地的變化，故其目光一定要深邃。除市場必須深度敏銳地把握大環(huán)境，還必須重點關(guān)注行業(yè)動態(tài)、目標群體動態(tài)、競爭對手動態(tài)等，對這些直接關(guān)系到你的企業(yè)和品牌命運的關(guān)鍵者更要反應(yīng)敏捷、眼光老道。無論你是從事哪一個行業(yè)，國家相關(guān)行業(yè)新規(guī)、目標群體的微妙變化、競爭對手的舉手投足都會牽一發(fā)而動全身，如果你反映遲鈍，置之不理，輕則企業(yè)會停滯不前，重則會被競爭對手逐出市場。

二、敏捷的思維聯(lián)想力

營銷師、策劃師操作市場，對市場的關(guān)注僅僅是最基本的要求。光有對市場的了解而沒有快速敏捷而豐富的想象，是很難做出高質(zhì)量的市場策劃的。

市場是客觀的，各種動態(tài)事物的發(fā)生，要求你必須把自身品牌融入客觀市場進行分析與聯(lián)想，做出規(guī)避法律風(fēng)險、超越競爭對手、搶占市場份額的正確決策。對行業(yè)的聯(lián)想，你應(yīng)該從國家法律法規(guī)、上下游行業(yè)動態(tài)、目標群體消費趨勢等聯(lián)想到各種因素對消費者的影響，做出對市場的估計，做出策略的調(diào)整。對競爭對手的聯(lián)想，你應(yīng)該想象到行業(yè)規(guī)定對競爭對手的影響，競爭對手將會做出什么樣的反映？目標消費群對競爭對手的做法認可嗎？我們?nèi)绾胃行У負魯「偁帉κ郑咳绻偁帉κ衷龠M行反超越會從哪幾個方面入手？我們應(yīng)如何防止對手的反超越？對目標消費群的想象，要充分站在消費者的角度理解產(chǎn)品和品牌，現(xiàn)在的市場是買方市場，只有充分滿足消費者需求的東西才是最有市場東西，你的產(chǎn)品在投放市場時，你的品牌策略在計劃以前，你的促銷方案在實施伊始，你都要把你的產(chǎn)品或品牌融入市場設(shè)身處地地想一想，它是消費者最需要的嗎？這種方式消費者接受嗎？營銷師、策劃師缺乏這種聯(lián)想力，會使產(chǎn)品或品牌的市場前景變得盲不可測、風(fēng)險無比。

三、準確的事物判斷力

可以想象一個醫(yī)生對病人誤診后的結(jié)果！營銷師和策劃師也是一樣，如果沒有準確的事物判斷能力，輕則會使品牌誤入歧途，重則導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上消失。判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，是決定市場策劃是否展開或繼續(xù)的前提。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準確的斷斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。因此，一個成功的營銷師或策劃師，必須具備相關(guān)的營銷學(xué)、策劃學(xué)及相關(guān)知識，必須具備一定的市場經(jīng)驗，必須了解足夠的市場信息，必須掌握正確的思維方式。知識是由眾人長期經(jīng)驗加工總結(jié)而成的邏輯體系，越是復(fù)雜的市場決策越需要知識；經(jīng)驗產(chǎn)生于體會知識而又高于知識；市場信息是策劃的基礎(chǔ)和前提；思維方式?jīng)Q定著事物的成敗。營銷師、策劃師必須為增值經(jīng)驗而不斷學(xué)習(xí)知識，為穩(wěn)固知識而獲得經(jīng)驗，為應(yīng)用經(jīng)驗與知識而搜索、篩選信息，統(tǒng)籌經(jīng)驗、知識、信息的思維方

式?jīng)Q定著市場操作的高度。具備以上四點才能對市場做出正確而準確的判斷，才能游刃有余地操縱市場。

四、深度的潛力挖掘力

在信息泛濫成災(zāi)今天，在撲朔迷離的復(fù)合經(jīng)濟形式下，市場被各種各樣的假象蒙蔽著，消費者的心越來越難把握，市場越來越難操作。如果沒有深度的潛力挖掘力，是很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，很難做出成功有效的推廣方案的。

潛力挖掘一是從市場入手，通過對市場綜合信息的整理、分析、判斷，對目標群體的消費心理、消費習(xí)慣的把握，找到消費者真正的需求，找到市場的空白點，找到市場操作的切入點。二是從競爭對手入手，通過對同行業(yè)競爭對手及關(guān)聯(lián)行業(yè)競爭對手的分析，包括他們戰(zhàn)略方針的分析、市場策略的分析、促銷手段的分析等，從而找到競爭對手的弱點，競爭對手基于市場的空白點。然后有的放失地實施針對性的策略。三是從自身產(chǎn)品入手，根據(jù)消費者的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點、競爭對手的市場策略來再調(diào)整自身產(chǎn)品及市場方面的策略，不斷挖掘出自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢；挖掘出與眾不同的競爭性潛力后，再根據(jù)這些特點制訂出不同于競爭對手的各方面策略，這樣方能立市場于不敗。

五、巧妙的事物創(chuàng)新力

市場競爭是永恒的，要想不被競爭對手擊敗或主動去擊敗競爭對手，就必須要有比較優(yōu)勢或改變原有優(yōu)勢，要想實現(xiàn)優(yōu)勢比競爭對手強或比自己從前強，則企業(yè)必須創(chuàng)新。管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是極其有限的，很大程度上受科技進步的限制，因此，市場策略創(chuàng)新和推廣方式創(chuàng)新是致勝市場的有力武器。這也是營銷師和策劃師的必備素質(zhì)。

創(chuàng)新是克服劣勢因素，發(fā)揮優(yōu)勢因素，塑造新優(yōu)勢因素的過程。創(chuàng)新可以從物質(zhì)性、利益性、信息性、時間性四方面切入，根據(jù)政治、經(jīng)濟、科技、文化等線索開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新的主要方法有：移植法、重點法、組合法、分解法、實證法、回避法、伏筆法、逆向法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法（WBSA）等方法。當然，創(chuàng)新的方法不是一塵不變的，只要根據(jù)自身產(chǎn)品、市場環(huán)境、消費需求推出了與眾不同的市場策略，就是成功的創(chuàng)新策略。作為操縱市場的營銷師、策劃師，要具備靈活的頭腦，多接觸新鮮事物，大膽聯(lián)想，善于把不相關(guān)的事物進行有意重組、“惡意”嫁接。如果你把做法已 經(jīng)上升為一種習(xí)慣，它必然會成為你一種終生受用不盡的思維方式！當然接到一個案子的時候，靈感就會立刻涌現(xiàn)。

六、犀利的文案寫作力

一個優(yōu)秀的策劃師必定是一個出色的文案者！策劃方案、市場策略要說服決策者或客戶，必須具有極強的說服力。策劃方案的結(jié)構(gòu)、論述的技巧性、語言的表達力都起著至關(guān)重要的作用。你的點子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，或者不能順暢地說服你的決策者，必然令你的策劃方案大打折扣。相反，具有說服力的表達方式和表達技巧會令你的創(chuàng)新思維熠熠生輝。不但語言技巧會讓客戶或者決策者跟著你的思路前進，進而有效地說服他，而且在創(chuàng)新思路的闡述上，也會給人思路明晰、清新爽朗、有條不紊的感覺。假如你的方案是用于競標，出色的文案表達就顯得更加重要了。

另外，在一個策劃方案中，一般都包含了廣告策略，推廣活動主題的提出、宣傳的重點都需要策劃者提出綱領(lǐng)性的思路；有的方案內(nèi)還包含了平面創(chuàng)意的主題、軟性文章宣傳主題、戶外媒體宣傳主題等，這時就需要高于一般文案水平的能力，其方案對于實施過程中創(chuàng)意、文案、設(shè)計才具有指導(dǎo)性的意義。