第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南與規(guī)范格式

2012年校園“挑戰(zhàn)杯”大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參

賽 手 冊

2012年1月

目 錄

※ “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 ……………………………2 ※ 創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 ………………………………………………3 ※ 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 ………………………………………………5 ※ 創(chuàng)業(yè)計劃作品形成的不同階段的要求……………………… 8

大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽又名“商業(yè)計劃（Business Plan）競賽”，起源于美國硅谷，1997年由清華大學首次引入我國，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。競賽旨在宣傳風險投資理念，以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。近年來，大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)越來越受到業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家、風險投資公司以及媒體的密切關(guān)注，正逐漸成為全社會關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的焦點之一。

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

1、概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

2、產(chǎn)品/服務(wù)

要求：闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要；介紹進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

3、市場

要求：介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。

4、競爭

要求：闡述清楚公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi) 原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

5、營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6、經(jīng)營

要求：說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7、組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況，并指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8、財務(wù)

要求：說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

9、表述

要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽作品的項目來源可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源有：參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團隊須提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概 述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市 場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競 爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營 銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運 作：原材料、工藝、人力安排等 管 理 層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財 務(wù) 預(yù) 測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附 錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品 Price:價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃作品形成的不同階段的要求

一、初始階段

初始階段要形成一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅:A4紙3-4頁。

（一）基本部分 1．機會

(1)描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)(2)描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求(3)描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么? 你的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢? 2．策略

(1)策略+目標市場蘭創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4)誰是顧客? 3．怎么做

(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑

（二）可選部分:產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素:直觀、時曼用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意: 1．以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用

這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、作品形成階段

形成一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁長。

創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:(一)明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如:誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標:滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標:追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格:$500/雙，估計市場容量:15億美元。

二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;*價格;銷售方式的選擇 顧客:銷售渠道? 創(chuàng)業(yè)用戶:決策者? 制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買賣? 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室:有吸引力嗎?說明為什么? 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值;與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;決策者，預(yù)算;成本+牙U潤=價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。(三)展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)是潛力是大還是小? 舉例說明潛力大的特點 例如: 3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元;每個員工收益達15萬至30萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO);稅前利潤達20%以上;收益和員工年增長率100%-200%； 五年內(nèi)償清投資的50%—100%;市場年增長率達20%以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者或解決方案;誰是當前的直接競爭對手。(六)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢? 確立競爭優(yōu)勢;注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。(七)保護你的優(yōu)勢 考慮到風險;申請專利或國際專利保護t樹立品牌形象;行動，行動，再行動，占據(jù)市場。(八)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系;結(jié)交有關(guān)方面的朋友;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧客。(九)實現(xiàn)你的承諾

原型示范;展示第一個定貨需求;爭取外部權(quán)力部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。(十)量化

自上至下:目標市場的容量;自下治上:與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言，經(jīng)濟價值;盈利 和利 潤 目 標;運營成本:價值鏈。

*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明 : 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如:量化您的創(chuàng)業(yè)模型

開發(fā):3個IT開發(fā)員:3x40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總費用 :$145,000;營銷：1個市場營銷經(jīng)理:40,000年薪=$40,000;3個貿(mào)易展示:3，6000=$18,000;印刷營銷材料: $10，000； 合同PR代理：$10，000；

網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個；

分銷

零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價格:$20/個;計劃第一年銷售100,000個;開發(fā)成本:$145,000;;營銷成本:$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本:$1,000,000;總成本:$1,331,000;利潤:$669,000;

三、作品完善階段

進一步完善、提高、形成創(chuàng)業(yè)計劃作品。1.創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 2.客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競爭者調(diào)查

確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范固。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?形成一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

3.文檔制作

作業(yè)2:市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。形成一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)3:操作

針對新公司的運用，形成一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如:如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一文銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程申關(guān)鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。

作業(yè)4:團隊

形成2-3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一 頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè)5:財務(wù)

形成一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

作業(yè)6:創(chuàng)業(yè)計劃(完全)形成完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有的潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 動作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品  Price：價格

Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

1.概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

2．產(chǎn)品/服務(wù)

要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

3．市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。 4．競爭

要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

5．營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6．經(jīng)營

要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7．組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8．財務(wù)

要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

9．表述

要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。

◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風險因素的分析及應(yīng)對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1．摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標市場的描述和預(yù)測

——競爭優(yōu)勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表

——團隊概述

2．公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3．市場調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優(yōu)勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險

——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現(xiàn)金流

——市場份額

——產(chǎn)品開發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6．風險因素的分析及應(yīng)對

評估一下你業(yè)務(wù)的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風險的防范。

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．財務(wù)計劃

介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數(shù)

——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

（來源于深圳職業(yè)技術(shù)學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南）

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃

一、創(chuàng)業(yè)計劃

(商業(yè)計劃，Business Plan)它首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，三、創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。

四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能

創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過競賽提供的系統(tǒng)培訓以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和智能體系；通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；可以結(jié)識風險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系；可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

第一部分創(chuàng) 作 指 南

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風險，資本需求等方面。

一、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

三、產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

四、市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

五、經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

七、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

八、財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

九、機會和風險

對于機會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風險的應(yīng)對

十、資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

第二部分創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例）

一、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應(yīng)明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動，但不能太長。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。

風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

四、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應(yīng)承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。當然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

五、經(jīng)營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標？為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標，應(yīng)當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預(yù)測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

六、管理隊伍

管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標；

3、公司主要領(lǐng)導成員的持股情況也有必要給予介紹。

七、路線研究

在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。

八、財務(wù)分析

財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表。在這之前，必須仔細考慮預(yù)期的人力資源和資本花費等方面的問題。

1、資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的計劃。

2、收入預(yù)測

風險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標準收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

3、項目的資產(chǎn)負債表

風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。

如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

九、機會和風險

機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

2、公司準備怎樣應(yīng)付這些風險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。

十、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機資本；

⑻風險投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。

十一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點

應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。