第一篇：農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)

農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃

——烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)

在硯山縣的推廣計(jì)劃

2013年6月

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣計(jì)劃

【前言】 應(yīng)用地膜覆蓋栽培，在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。近幾年來(lái)，文山州硯山縣持續(xù)干旱，不僅給農(nóng)民生產(chǎn)生活上帶來(lái)了許多的不便，也給硯山縣這個(gè)烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，不僅可以讓農(nóng)民繼續(xù)栽種烤煙，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也可以拉動(dòng)硯山縣內(nèi)GDP的增長(zhǎng)。

一、烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)簡(jiǎn)介

（一）介紹

地膜覆蓋栽培技術(shù)是在烤煙生產(chǎn)中推廣應(yīng)用的一項(xiàng)栽培技術(shù)，是云南省高海拔地區(qū)提高烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調(diào)節(jié)土壤水分、改善煙株生長(zhǎng)環(huán)境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲(chóng)危害等作用。在連續(xù)降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進(jìn)植株生長(zhǎng)發(fā)育，提早開(kāi)花結(jié)果，增加產(chǎn)量、減少勞動(dòng)力成本。

但若自然生態(tài)條件已能滿(mǎn)足煙草生長(zhǎng)發(fā)育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發(fā)揮地膜覆蓋栽培的效應(yīng)，而且在增加生產(chǎn)成本的同時(shí)還可能使煙葉的產(chǎn)質(zhì)量降低。有的煙區(qū)在地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣應(yīng)用上具有一定的盲目性，未針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的綜合配套技術(shù)措施，使地膜覆蓋技術(shù)未能在生產(chǎn)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術(shù)是云南煙區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)自20世紀(jì)80年代研究、示范、推廣以來(lái)，面積逐年擴(kuò)大，至今已是云南煙區(qū)特別是中高海拔煙區(qū)如：昭通、曲靖等煙區(qū)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的一項(xiàng)不可缺少的重要技術(shù)。但是在我的家鄉(xiāng)那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見(jiàn)到，人們還是使用比較傳統(tǒng)的烤煙栽培技術(shù)，因?yàn)槲壹依镆惨恢痹苑N著烤煙，所以對(duì)烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續(xù)，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。

（二）適用范圍

地膜覆蓋栽培有較強(qiáng)的針對(duì)性。在不同的生態(tài)條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發(fā)揮的作用是不同。針對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)煵萆a(chǎn)中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應(yīng)的地膜覆蓋栽培綜合配套技術(shù)措施，在推廣應(yīng)用中才可達(dá)到經(jīng)濟(jì)高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培？從云南煙區(qū)的實(shí)際出發(fā)，下述地區(qū)宜采用地膜覆蓋栽培技術(shù):

1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現(xiàn)較早的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可適當(dāng)提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調(diào)整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開(kāi)后期低溫對(duì)煙葉品質(zhì)的不利影響，提高煙葉質(zhì)量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)的障礙因素的植煙區(qū)，應(yīng)用地膜覆蓋栽培技術(shù)，也有同樣的效果。

2.在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。

3.在多雨煙稻輪作區(qū)采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高 地溫，緩解多雨對(duì)煙株生長(zhǎng)發(fā)育的不利影響，提高煙葉品質(zhì)和產(chǎn)量。

二、技術(shù)推廣選擇的依據(jù)

（一）硯山概況 1.地理位置及氣候

硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經(jīng) 103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長(zhǎng)107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國(guó)土總面積3827 km2，轄7鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，98個(gè)村民委員會(huì)和7個(gè)社區(qū)，1032個(gè)村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開(kāi)遠(yuǎn)市接壤，國(guó)道323線(xiàn)和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機(jī)場(chǎng)距縣城7km，交通優(yōu)勢(shì)明顯。2008年底，全縣總?cè)丝?5.36萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口40.31萬(wàn)人，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)縣。

硯山縣地處北回歸線(xiàn)附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫為16．5"C，全年無(wú)霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934．9小時(shí)；平均相對(duì)濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點(diǎn)。熱量充足，有利于人們進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2.土地條件

硯山縣土壤類(lèi)型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰?guī)r土、水稻土5個(gè)土類(lèi)，11個(gè)亞類(lèi)，17個(gè)土屬，31個(gè)土種。其中,紅 壤性耕地63．4萬(wàn)畝，占耕地總面積的68．7%。境內(nèi)壩子眾多,有3000畝以上的壩子35個(gè)，其中平遠(yuǎn)壩子有27．5萬(wàn)畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬(wàn)畝，其中田16.9萬(wàn)畝、地32.5萬(wàn)畝，人均1.1畝。正因?yàn)楦孛娣e廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎(chǔ)上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)做了準(zhǔn)備。

（二）政策支持

硯山縣境內(nèi)種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎(chǔ)設(shè)施不配套，烤煙生產(chǎn)形不成規(guī)模。近年來(lái)，由于國(guó)家加大對(duì)西部開(kāi)發(fā)的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴(kuò)大工程建設(shè)規(guī)模，對(duì)于已實(shí)施煙水工程地區(qū)，有效地保證了煙葉種植、生產(chǎn)和煙葉的質(zhì)量，逐年增加了農(nóng)民收入。硯山縣財(cái)政收入已逐年增加，促進(jìn)了硯山縣經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，保障了社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的必要性。

三、技術(shù)推廣計(jì)劃

（一）推廣前期計(jì)劃 1.先進(jìn)行小面積試驗(yàn)

農(nóng)業(yè)科技成果是在特定條件下研究出來(lái)的，具有一定的局限性，不一定適應(yīng)各種生產(chǎn)條件。因此，試驗(yàn)是推廣的基礎(chǔ)工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)時(shí)，技術(shù)推廣人員先與硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站進(jìn)行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮(zhèn)，比如江那鎮(zhèn)選一塊地進(jìn)行試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)小面積的試驗(yàn)，看這項(xiàng)技術(shù)是否符合硯山縣的烤煙種植。或是讓每個(gè)村子里的領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)先鋒帶頭作用，進(jìn)行烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的試驗(yàn)，然后讓村子里的村民來(lái)參觀(guān)成果，這也是比較有權(quán)威性的方法，因?yàn)榭緹煹啬じ采w栽培技術(shù)需要的成本也不高，相信會(huì)被許多村民接受。2.成果與方法示范

成果示范是一項(xiàng)新技術(shù)推廣活動(dòng)的最初階段，既是進(jìn)一步驗(yàn)證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過(guò)程，又是樹(shù)立樣板對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育、吸引農(nóng)民自覺(jué)采用新技術(shù)的過(guò)程。在展示小面積試驗(yàn)成果時(shí)，應(yīng)該把江那鎮(zhèn)的農(nóng)民號(hào)召來(lái)參觀(guān)，那么江那鎮(zhèn)上那些早期想要采用的農(nóng)民就會(huì)自覺(jué)地采用這門(mén)技術(shù)。在這過(guò)程中，還要給農(nóng)民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的操作方法，把新技術(shù)的操作技能展示出來(lái)。以便與農(nóng)民親自練習(xí)。

（二）推廣期計(jì)劃 1.兩種推廣方式相結(jié)合（1）技術(shù)承包的方式

經(jīng)過(guò)成果示范后，會(huì)有一些早期想采用技術(shù)的農(nóng)民，所以我們可以選擇技術(shù)承包的方式，讓這些農(nóng)民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)進(jìn)行烤煙種植，他們種植成功后，也會(huì)帶動(dòng)另外一批中期向采用技術(shù)的農(nóng)民的加入?？梢詷?gòu)建“政府+科技單位+農(nóng)戶(hù)”的協(xié)作型模式。（2）技物結(jié)合的方式

技術(shù)與物資結(jié)合是近年來(lái)出現(xiàn)的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心，提供配套物資及相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售加工信 息服務(wù)。這就要求農(nóng)業(yè)推廣人員采取技術(shù)、信息和配套物資三者相結(jié)合的推廣方式。在江那鎮(zhèn)，我們選擇一些想要采用技術(shù)，卻沒(méi)有這個(gè)條件的農(nóng)民，給他們提供技術(shù)上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法

經(jīng)過(guò)考慮，我決定選用黑板報(bào)、廣播和電視這三種媒介。農(nóng)民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個(gè)村委會(huì)門(mén)口的黑板寫(xiě)上烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過(guò)硯山電視臺(tái)幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，在硯山新聞這個(gè)板塊上幫我們宣傳。我想經(jīng)過(guò)這些宣傳，我們的技術(shù)會(huì)讓更多的農(nóng)民接受，并應(yīng)用于烤煙生產(chǎn)中。（2）集體指導(dǎo)法

硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員分配到每個(gè)村子中，每個(gè)村子分配兩名。推廣人員根據(jù)集會(huì)、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式解決群眾關(guān)心的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)問(wèn)題，并請(qǐng)對(duì)此問(wèn)題有經(jīng)驗(yàn)或見(jiàn)解的農(nóng)民參加討論。在討論中如引起爭(zhēng)論，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭(zhēng)能取得良好效果，使大家的認(rèn)識(shí)得到提高。

（3）個(gè)別指導(dǎo)法

推廣人員通過(guò)農(nóng)戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、辦公室咨詢(xún)、信函咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)、田間插旗法、電腦服務(wù)等多種形式運(yùn)用科學(xué)的指導(dǎo)的方法和先進(jìn)的科學(xué) 技術(shù)幫助農(nóng)戶(hù)解決香菇生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

（三）推廣后期計(jì)劃

我想經(jīng)過(guò)以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)應(yīng)該可以在硯山縣大規(guī)模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進(jìn)行總結(jié)并評(píng)價(jià)。讓我們所推廣的技術(shù)能夠可持續(xù)的發(fā)展下去。

四、技術(shù)的前景分析

（一）歷史成效

陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進(jìn)了煙株早發(fā)快長(zhǎng)，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)相對(duì)均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產(chǎn)量提高18.5％，畝產(chǎn)值提高28.7％，煙葉香氣質(zhì)、香氣量都有提高。半濕潤(rùn)煙區(qū)，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對(duì)烤煙生長(zhǎng)的不良影響，防止了蚜蟲(chóng)和花葉病的嚴(yán)重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產(chǎn)量提高32.6％，畝產(chǎn)值提高49.3％。南方多雨煙區(qū)，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長(zhǎng)初期溫度偏低，生長(zhǎng)期降雨過(guò)多且分布不均的問(wèn)題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產(chǎn)量增加25.5％，畝產(chǎn)值提高了41.4％。

（二）前景預(yù)測(cè)

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)在省外應(yīng)用的成績(jī)讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，但對(duì)煙株 生長(zhǎng)有較為復(fù)雜影響的栽培技術(shù)措施，絕不是簡(jiǎn)單的覆蓋一層膜就能增產(chǎn)增質(zhì)的。人們需要一個(gè)漸漸探索并積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。我們那邊的農(nóng)民運(yùn)用傳統(tǒng)的栽培方法運(yùn)用了好長(zhǎng)時(shí)間。新技術(shù)給他們帶來(lái)的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當(dāng)然，烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)也存在自身的缺陷，在我看來(lái)，它的周期應(yīng)該會(huì)超過(guò)十年的。農(nóng)民的采用周期也會(huì)比較長(zhǎng)。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的確有優(yōu)越的地方，它會(huì)給硯山縣帶來(lái)很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會(huì)一直栽種烤煙（還沒(méi)有可以替代的經(jīng)濟(jì)作物），加之干旱的影響等等，相比傳統(tǒng)的烤煙種植技術(shù)，會(huì)讓畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值增加許多，所以這個(gè)技術(shù)在硯山縣的前景是十分光明的。

五、環(huán)境保護(hù)

為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)推廣過(guò)程中，嚴(yán)格按照環(huán)境要求組織生產(chǎn)，不使用高劇毒農(nóng)藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時(shí)注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環(huán)境安全。

六、技術(shù)的效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）效益分析 1.經(jīng)濟(jì)效益分析

技術(shù)推廣成功后，硯山縣的烤煙將會(huì)長(zhǎng)勢(shì)會(huì)更好，也會(huì)減少農(nóng)民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數(shù)，逐漸獲得高產(chǎn)，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，最終使全縣農(nóng)民人均收入達(dá)到5萬(wàn)元，也可使縣內(nèi)的GDP快速增長(zhǎng)。2.生態(tài)效益分析 烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)農(nóng)戶(hù)帶來(lái)效益的同時(shí)，通過(guò)該技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以促進(jìn)我縣“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。通過(guò)增加投入、合理灌溉和病蟲(chóng)害綜合防治體系建設(shè)，可大大改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，可取到很好的生態(tài)效益。3.社會(huì)效益分析

通過(guò)對(duì)該技術(shù)的大范圍推廣，可使硯山縣40萬(wàn)農(nóng)民直接受益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，可大大提高農(nóng)民生活水平。同時(shí)，通過(guò)推廣該技術(shù)可加快技術(shù)推廣應(yīng)用進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化，有很好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時(shí)還會(huì)適得其反，加大生產(chǎn)成本，影響優(yōu)質(zhì)煙葉的生產(chǎn)，給自己帶來(lái)?yè)p失。所以在應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，應(yīng)該充分的學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的知識(shí)，以免適得其反。只要做好這個(gè)，應(yīng)該這項(xiàng)技術(shù)就不存在任何風(fēng)險(xiǎn)了。因此，煙農(nóng)要注意以下幾點(diǎn)：

1.要精細(xì)整理煙壟，要求壟面平整，土塊細(xì)碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。

2.要科學(xué)施肥，在整地時(shí)將所有的基肥（包括專(zhuān)用基肥和過(guò)磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專(zhuān)用基肥70公斤+專(zhuān)用追肥30公斤+過(guò)磷酸鈣20公斤+專(zhuān)用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。

3.化學(xué)除草，在移栽前，應(yīng)于下雨后或通過(guò)灌溉使土壤濕潤(rùn)后再 用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。

4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤(rùn)狀態(tài)，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實(shí)，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對(duì)的密閉狀態(tài)，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風(fēng)把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長(zhǎng)一段時(shí)間。

5.破膜掏苗,在移栽后破膜掏苗前，如膜內(nèi)溫度超過(guò)35℃或煙苗上方膜面積水時(shí)，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風(fēng)降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時(shí)，便要破膜掏苗。結(jié)合破膜掏苗，追施專(zhuān)用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個(gè)壟體飽滿(mǎn)不積水，膜口四周用細(xì)土封嚴(yán)，以達(dá)到地膜保溫保濕保肥的效果。

6.掏苗后到揭膜時(shí)的管理,培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當(dāng)烤煙進(jìn)入團(tuán)棵期，日平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)20℃時(shí)，應(yīng)揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時(shí)摘去腳葉2-3片，結(jié)合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷(xiāo)毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時(shí)高培土，壟體高度達(dá)到35厘以上，成龜背型。

7.說(shuō)明：其它所有末涉及事項(xiàng)按露地栽培生產(chǎn)模式進(jìn)行。

七、推廣人員的管理

（一）人員分配：每個(gè)村子有兩名專(zhuān)業(yè)的技術(shù)推廣人員

（二）管理方式:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)支持

（三）指導(dǎo)的時(shí)間和地點(diǎn)：推廣人員可以根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)指導(dǎo)的時(shí)間，要及時(shí)的給予農(nóng)戶(hù)最需要的技術(shù)幫助。

八、技術(shù)推廣依托單位

主要技術(shù)依托單位為硯山縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。

九、推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算

推廣人員工資：每人每月3000元 推廣試驗(yàn)費(fèi)用：50000元 宣傳廣告費(fèi)用：60000元 推廣人員車(chē)旅費(fèi)：10000元

【總結(jié)】

經(jīng)過(guò)以上的思考，我認(rèn)為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。按這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行技術(shù)推廣，那么硯山縣煙農(nóng)在三年之內(nèi)將會(huì)大范圍的應(yīng)用烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會(huì)為范圍，以農(nóng)民為對(duì)象的家庭農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識(shí)、技能和正確觀(guān)點(diǎn)以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過(guò)程）的一種動(dòng)態(tài)過(guò)程

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會(huì)為范圍，以農(nóng)民為對(duì)象的家庭農(nóng)場(chǎng)或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門(mén)研究農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程中行為變化與組織管理活動(dòng)的客觀(guān)規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機(jī)構(gòu)以及所處的生存空間。目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會(huì)環(huán)境下，人們利用共同的符號(hào)系統(tǒng)，如語(yǔ)言、文字、圖像、記號(hào)及體態(tài)語(yǔ)等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀(guān)點(diǎn)、思想、知識(shí)、愛(ài)好、情感、愿望等各種信息的過(guò)程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動(dòng)的路徑、方向、媒體等進(jìn)行的信息傳遞與交流的過(guò)程。

非正式溝通：是指在一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)，通過(guò)正式組織以外途徑進(jìn)行的信息傳遞和交流 語(yǔ)言溝通：指利用口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言進(jìn)行的溝通

非語(yǔ)言溝通： 是借助非正式語(yǔ)言符號(hào)如肢體動(dòng)作、面部表情等來(lái)進(jìn)行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱(chēng)為行為 需要：指一個(gè)人所缺少的，但對(duì)其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動(dòng)機(jī)：是由需要及外來(lái)刺激引發(fā)的，為滿(mǎn)足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念或想法

激勵(lì)：就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程 激勵(lì)力量：是指調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價(jià)：是指某個(gè)人對(duì)他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評(píng)價(jià) 期望值：是指一個(gè)人對(duì)某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計(jì)

創(chuàng)新：是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀(guān)上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會(huì)系統(tǒng)：指一組有著共同問(wèn)題，期望達(dá)到某種共同目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴(kuò)散：是某種創(chuàng)新在特定的社會(huì)系統(tǒng)的成員中，在一定的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過(guò)程

創(chuàng)新的采用：指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開(kāi)始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程

采用率：指一項(xiàng)創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)眾多成員所采用的相對(duì)速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個(gè)或多個(gè)個(gè)體之間面對(duì)面的信息交流方式

社會(huì)結(jié)構(gòu)：某一社會(huì)系統(tǒng)里各個(gè)成員或單位形成一定的行為方式，就稱(chēng)為社會(huì)結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會(huì)各成員之間進(jìn)行信息交流溝通過(guò)程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：

大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時(shí)間同一空間內(nèi)對(duì)具有相同或類(lèi)似需要與問(wèn)題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法

個(gè)別指導(dǎo)法：是推廣人員和個(gè)別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國(guó)際社會(huì)在扶持發(fā)展中國(guó)家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用

半結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談：指根據(jù)推廣項(xiàng)目任務(wù)和訪(fǎng)談對(duì)象的特點(diǎn)，首先進(jìn)行系統(tǒng)的訪(fǎng)談提問(wèn)設(shè)計(jì)(訪(fǎng)談大綱)，然后訪(fǎng)談對(duì)象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書(shū)面文字的形式來(lái)表達(dá)在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進(jìn)行理論與實(shí)踐研究、開(kāi)發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報(bào)告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的有關(guān)情況，用書(shū)面形式向主管單位或負(fù)責(zé)單位所做的匯報(bào)。

項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：是申請(qǐng)科研課題立項(xiàng)、策劃科研開(kāi)展的一種文件

調(diào)查報(bào)告：是根據(jù)實(shí)際調(diào)查研究的成果，寫(xiě)出反映客觀(guān)事物及問(wèn)題的書(shū)面報(bào)告

農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，由于推廣工作的需要或?yàn)榱四骋荒康?，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來(lái)，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行了一段時(shí)間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書(shū)面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績(jī)、找出存在的問(wèn)題與不足，明確未來(lái)農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)和技能以及先進(jìn)的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實(shí)通俗、生動(dòng)活潑的語(yǔ)言表述出來(lái)的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機(jī)構(gòu)主要有行政型、教育型、項(xiàng)目型、企業(yè)型和自助型5種類(lèi)型。

2、當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類(lèi)型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識(shí)啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢(xún)模式。

1、愛(ài)德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會(huì)說(shuō)話(huà)”并將人互動(dòng)時(shí)的空間由近及遠(yuǎn)分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個(gè)人距離（個(gè)人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類(lèi)型，即鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問(wèn)題與障礙主要包括語(yǔ)言障礙、習(xí)俗障礙、觀(guān)念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個(gè)方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

2、動(dòng)機(jī)對(duì)人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強(qiáng)化作用三個(gè)作用

3、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)行為具有趨同性、隨意性、短期性和個(gè)體性的基本特征。

4、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)科技商品活動(dòng)由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)什么、為何購(gòu)買(mǎi)、何處購(gòu)買(mǎi)、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

5、農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型分為：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、習(xí)慣型和不定型五種。

6、農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時(shí)間和社會(huì)系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個(gè)階段。

3、創(chuàng)新采用過(guò)程的階段分為認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試驗(yàn)階段和采用(或放棄)階段等五個(gè)階段。

4、創(chuàng)新決策過(guò)程分為五個(gè)階段或步驟，即知識(shí)階段，說(shuō)服階段、決策階段、實(shí)施階段和證實(shí)階段。

5、創(chuàng)新有關(guān)的知識(shí)與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識(shí)、原理知識(shí)。

6、根據(jù)個(gè)體接受創(chuàng)新的特點(diǎn)，通?？梢园涯骋簧鐣?huì)系統(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類(lèi)型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。

7、各類(lèi)采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險(xiǎn)性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農(nóng)戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)大體分為準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問(wèn)題及考評(píng)四方面工作。

2、參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、社區(qū)問(wèn)題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階段、行動(dòng)階段、信息反饋與成果擴(kuò)散等階段。

3、一個(gè)社區(qū)項(xiàng)目涉及的問(wèn)題領(lǐng)域很多，要理清各個(gè)問(wèn)題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問(wèn)題征集→(2)問(wèn)題歸類(lèi)，并確定核心問(wèn)題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問(wèn)題樹(shù)，檢驗(yàn)原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問(wèn)題篩選，確定項(xiàng)目研究的問(wèn)題領(lǐng)域。

4、項(xiàng)目計(jì)劃一覽表能夠回答一系列問(wèn)題，被稱(chēng)為5W2H，其檢驗(yàn)指標(biāo)的內(nèi)容包括四個(gè)方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間。

5、訪(fǎng)談?lì)惞ぞ呤峭茝V工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談、結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談、開(kāi)放式訪(fǎng)談3種。

6、對(duì)比分析是以?xún)?yōu)勢(shì)(strength)–劣勢(shì)(weakness)-機(jī)遇(opportunity)-風(fēng)險(xiǎn)(threat)等方面進(jìn)行分析，簡(jiǎn)稱(chēng)SWOT分析。

7、農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來(lái)可分為“項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)與咨詢(xún)、推廣、評(píng)價(jià)”等七個(gè)步驟。其“試驗(yàn)、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。

1、農(nóng)業(yè)推廣科技報(bào)告具有告知性、客觀(guān)性、針對(duì)性三方面的特點(diǎn)。

2、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告具有預(yù)測(cè)性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點(diǎn)。

3、可行性研究報(bào)告的寫(xiě)作格式一般由：封面、目錄和正文三個(gè)部分組成。

4、調(diào)查報(bào)告分為基本情況調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告和查明問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告三種。

5、農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標(biāo)題、正文和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

6、科技簡(jiǎn)報(bào)一般由報(bào)頭、正文、報(bào)尾三部分組成。

7、農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言具有傳播性、推銷(xiāo)性、說(shuō)服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點(diǎn)。

8、演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對(duì)比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時(shí)間法、空間法、因果法、問(wèn)題法等。

1.農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的趨勢(shì)：

1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢(xún)服務(wù)。

2、推廣對(duì)象的范圍擴(kuò)大。

3、推廣人員與組織機(jī)構(gòu)多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢(xún)方法。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會(huì)功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進(jìn)農(nóng)村居民的基本知識(shí)與信息

2、提高農(nóng)村勞動(dòng)力的生產(chǎn)技術(shù)水平

3、促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

4、提高農(nóng)村居民的生活技能

5、改變農(nóng)民的價(jià)值觀(guān)念、態(tài)度和行為

6、增強(qiáng)農(nóng)民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率

3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量

4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件

5、促進(jìn)農(nóng)村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國(guó)家的農(nóng)業(yè)計(jì)劃、方針與政策

1、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響

(二)某種社會(huì)結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)散效率

2．目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)之間的溝通與互動(dòng)效果

4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時(shí)，注意那些問(wèn)題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個(gè)過(guò)程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個(gè)人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運(yùn)行并有效的決策

3．促進(jìn)社會(huì)的變革發(fā)展與人類(lèi)的進(jìn)步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，二是促進(jìn)組織的新陳代謝，三是推動(dòng)組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準(zhǔn)備方面應(yīng)做那些工作。

答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時(shí)間。

7、為什么說(shuō)“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒(méi)有溝通內(nèi)容，則無(wú)所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過(guò)來(lái)，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。

8、農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標(biāo)

（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)

（三）提供咨詢(xún)，解決問(wèn)題

（四）幫助農(nóng)民進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策

（五）監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)、修正錯(cuò)誤

9、農(nóng)業(yè)信息的特性。答：

（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。

（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會(huì)性和公共性。

（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。

10、農(nóng)業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；

其次是農(nóng)戶(hù)和科技人員或者中介機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)效果的認(rèn)識(shí)常常存在差異；

第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律所支配。

11、農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義。其經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)閱歷決定了他們“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的世界觀(guān)與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗(yàn)的思維定勢(shì)和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實(shí)體制原因。

由于體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營(yíng)的方式還不夠完善，沒(méi)有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化大生產(chǎn)的水平。這在客觀(guān)上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。

3、利益觀(guān)念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問(wèn)題。

12、農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點(diǎn)。答：

1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。

2、推廣人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民。

3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。

13、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴(lài)；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠(chéng)地幫助農(nóng)民，處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)匾庖?jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動(dòng)目標(biāo)，為農(nóng)民提供最滿(mǎn)意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問(wèn)題，向他們介紹實(shí)用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時(shí)需要熟練地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識(shí)及國(guó)情鄉(xiāng)情知識(shí)等。

2、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、了解農(nóng)民心理

3、采用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與措辭

要盡可能采用適合農(nóng)民的簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的語(yǔ)言。

4、信息處理應(yīng)簡(jiǎn)單明了并層次清楚

5、適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點(diǎn)

6、利用肢體語(yǔ)言，講究溝通藝術(shù)

7、善于啟發(fā)農(nóng)民提出問(wèn)題

8、強(qiáng)化信息反饋

1、構(gòu)成人類(lèi)行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識(shí)支配下的活動(dòng)。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

2、人的行為特點(diǎn)。

答：

1、目的性。

2、調(diào)控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據(jù)需要理論，推廣機(jī)構(gòu)和人員在推廣工作的實(shí)際操作中，應(yīng)注意那些問(wèn)題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實(shí)際性。

2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

4、動(dòng)機(jī)的特征。

5、答：

1、力量方向的強(qiáng)度不同。

2、人的目標(biāo)意識(shí)的清晰度不同。

3、動(dòng)機(jī)指向目標(biāo)的遠(yuǎn)近不同。

5、激勵(lì)理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。

答：1．正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目。

2．認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。

3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農(nóng)民交往行為的特點(diǎn) 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內(nèi)向性

（4）非契約性。

7、我國(guó)農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對(duì)象的等級(jí)化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。

（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。

8、我國(guó)農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶(hù)均收入水平。

２．農(nóng)民文化程度。

３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

４．家庭經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

5．農(nóng)業(yè)的比較利益。

9、我國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為的特點(diǎn)。

答：1.自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存。

2.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農(nóng)民對(duì)科技的購(gòu)買(mǎi)行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望；⑤購(gòu)買(mǎi)階段，進(jìn)行實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

11、農(nóng)民的科技購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細(xì)思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問(wèn)題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿(mǎn)足自己的需求，以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；③做出購(gòu)買(mǎi)決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買(mǎi)什么；④科技產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和使用。進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，并按產(chǎn)品要求進(jìn)行使用；⑤對(duì)產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。使用效果是否真的滿(mǎn)足自己的要求，決定以后是否再購(gòu)買(mǎi)。

12、農(nóng)民群體意識(shí)形成的條件。答：1）共同的目標(biāo)利益。（2）合理的獎(jiǎng)懲制度。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認(rèn)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。（4）親近和友愛(ài)。這是群體意識(shí)的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農(nóng)民群體意識(shí)的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識(shí)的條件。一個(gè)人處在具有群體意識(shí)強(qiáng)的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過(guò)群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認(rèn)識(shí)到群體的事就是我們自己的事。（3）開(kāi)展群體活動(dòng)。組織群體之間的競(jìng)賽，可以增強(qiáng)成員的集體感和團(tuán)結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動(dòng)、對(duì)成員的家訪(fǎng)、慰問(wèn)等活動(dòng)，都可增強(qiáng)成員的凝聚力。（4）加強(qiáng)成員的個(gè)人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導(dǎo)）提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識(shí)水平，增強(qiáng)群體意識(shí)。

14、改變農(nóng)民行為的基本策略

答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進(jìn)農(nóng)民知識(shí)狀況的改善；增強(qiáng)農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營(yíng)環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時(shí)改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。

1、大眾傳播媒體的特點(diǎn)。

答： 1.傳播的信息權(quán)威性高。

2.傳播的信息數(shù)量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應(yīng)用。

答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)新事物的存在及其基本特點(diǎn)，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導(dǎo)意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場(chǎng)行情、天氣預(yù)報(bào)、病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)、自然災(zāi)害警報(bào)等時(shí)效性較強(qiáng)的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。(4)針對(duì)多數(shù)推廣對(duì)象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問(wèn)題提供咨詢(xún)服務(wù)。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗(yàn)，以擴(kuò)大影響。

3、集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)。答： 1.指導(dǎo)范圍相對(duì)較大，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時(shí)得到反饋信息。

3.有利于展開(kāi)討論，達(dá)到一致的意見(jiàn)。

4.在短時(shí)間內(nèi)難以滿(mǎn)足每個(gè)人的特殊要求。

4、集體指導(dǎo)法的原則。

答：1.重引導(dǎo)，堅(jiān)持自愿參加。

2.重質(zhì)量，注意效果。

3.重實(shí)際，照顧農(nóng)民特點(diǎn)。

5、運(yùn)用集體指導(dǎo)法的要求。

答：1.對(duì)推廣對(duì)象的要求。

2.對(duì)時(shí)間的要求。

3.對(duì)方式的要求。

4.對(duì)方法的要求。

5.對(duì)規(guī)模的要求。

6、個(gè)別指導(dǎo)法的特點(diǎn)。

答：1.針對(duì)性強(qiáng)。

2.解決問(wèn)題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個(gè)別指導(dǎo)法對(duì)推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實(shí)學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對(duì)農(nóng)民有愛(ài)心，尊重農(nóng)民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個(gè)別要求，及時(shí)掌握反饋信息。

7、農(nóng)戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的優(yōu)缺點(diǎn)。答：（1）優(yōu)點(diǎn)：

①推廣人員可以從農(nóng)戶(hù)獲得直接的原始資料；

②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；

③容易促使農(nóng)戶(hù)采取新技術(shù)的行動(dòng)；

④有利于選擇示范戶(hù)及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點(diǎn)：

①推廣人員所花的時(shí)間長(zhǎng)和經(jīng)費(fèi)較多；

②接觸的對(duì)象限于少數(shù)人；

③有時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。

8、半結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談的基本要領(lǐng)和基本步驟。

答：步驟：首先設(shè)計(jì)一個(gè)包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪(fǎng)談框架，即問(wèn)題結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。第二是確定訪(fǎng)談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪(fǎng)談技巧，提高引導(dǎo)、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開(kāi)展實(shí)地訪(fǎng)談。第五是分析訪(fǎng)談信息。最后共同開(kāi)展結(jié)果討論。

要領(lǐng)：在訪(fǎng)談中值得注意的是，為了提高訪(fǎng)談效果，訪(fǎng)談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L(fǎng)者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進(jìn)行交流；同時(shí)訪(fǎng)談?wù)咭⒁馐占L(fǎng)談中出現(xiàn)的事先沒(méi)有預(yù)料到的額外信息；為個(gè)別被訪(fǎng)者保守秘密；訪(fǎng)談中只記錄訪(fǎng)談要點(diǎn)，訪(fǎng)談結(jié)束后立即整理訪(fǎng)談?dòng)涗?；采用多種訪(fǎng)談形式進(jìn)行信息獲取和信息的交互認(rèn)證。

9、問(wèn)題分析法的優(yōu)缺點(diǎn)。

答:優(yōu)點(diǎn)

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀(guān)性；

②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會(huì)者對(duì)問(wèn)題的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)效果；

③它還有很強(qiáng)的開(kāi)放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點(diǎn)：①在實(shí)際操作中，因時(shí)間限制，難以做到問(wèn)題描述的精確、準(zhǔn)確；

②有些問(wèn)題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。

10、農(nóng)業(yè)推廣信息的來(lái)源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報(bào)紙、雜志。

（2）墻報(bào)。

（3）黑板報(bào)。

（4）書(shū)籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網(wǎng)絡(luò)。

11、選擇和綜合應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣方法時(shí)，要注意那些方面的要領(lǐng)？

答：一般來(lái)講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“項(xiàng)目選擇與確定、小面積試驗(yàn)、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評(píng)價(jià)”這一程序進(jìn)行，但在實(shí)際推廣工作中，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐木唧w情況靈活運(yùn)用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個(gè)地區(qū)，某項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)已在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行過(guò)推廣且取得成功，在另一個(gè)地區(qū)推廣時(shí)，不必進(jìn)行試驗(yàn)而直接進(jìn)行示范、培訓(xùn)和推廣即可。

2、一些新品種在培育過(guò)程中已適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點(diǎn)試驗(yàn)，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門(mén)不必再進(jìn)行重復(fù)的試驗(yàn)。

3、農(nóng)民自身在多年的實(shí)踐中結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況總結(jié)出的行之有效的實(shí)用技術(shù)，推廣部門(mén)應(yīng)在及時(shí)總結(jié)提高的基礎(chǔ)上，可不必再試驗(yàn)和示范而在同類(lèi)地區(qū)大力推廣。

4、某項(xiàng)技術(shù)是針對(duì)某一地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行研究示范的，當(dāng)研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大面積推廣。

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實(shí)事求是原則

2、寫(xiě)作調(diào)查報(bào)告注意那些事項(xiàng)？

答1．認(rèn)真調(diào)查研究。

2．精心確定主題。

3．科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡x用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動(dòng)語(yǔ)言。

3、如何理解樸實(shí)通俗的原則？ 答：樸實(shí)的語(yǔ)言是農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言運(yùn)用的重要原則，因?yàn)闃銓?shí)的語(yǔ)言能增強(qiáng)人際之間的相互吸引力。樸實(shí)通俗的原則一般包括三個(gè)方面的含義：（1）語(yǔ)言要親切，態(tài)度要誠(chéng)懇，要尊重對(duì)方。

（2）技術(shù)問(wèn)題要盡量使用農(nóng)民的語(yǔ)言。

（3）講解科學(xué)技術(shù)問(wèn)題要通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

4、如何理解事實(shí)教育的原則？

答：農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)或推銷(xiāo)行為，也不是一味的說(shuō)教，而是針對(duì)推廣對(duì)象特定問(wèn)題與需要的教育與咨詢(xún)工作。推廣人員擔(dān)負(fù)著教育農(nóng)民、引導(dǎo)農(nóng)民的責(zé)任，必須堅(jiān)持事實(shí)教育的原則。

（1）事實(shí)教育原則必須符合客觀(guān)。

（2）事實(shí)教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。

（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實(shí)

5、農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言的風(fēng)格。

答：１、樸實(shí)通俗

：在推廣語(yǔ)言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

２、深入淺出

：針對(duì)推廣對(duì)象特點(diǎn)的科技與文化素質(zhì)，把科學(xué)理論的語(yǔ)言變成推廣對(duì)象易于理解的大眾語(yǔ)言。

３、科學(xué)規(guī)范

： 注意農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范性，不能違背科學(xué)規(guī)律４、事實(shí)教育

：農(nóng)業(yè)推廣是針對(duì)推廣對(duì)象特定問(wèn)題與需要的教育與咨詢(xún)工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理?yè)Q位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農(nóng)民。

7、農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問(wèn)題？

答：（1）基于真實(shí)性。演講使用的材料必須有事實(shí)根據(jù)，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明結(jié)論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質(zhì)，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動(dòng)，能反映聽(tīng)眾身邊的人和事，以吸引聽(tīng)眾。

（4）滿(mǎn)足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說(shuō)明。

8、演講的結(jié)尾要注意哪些問(wèn)題？ 答：（1）回歸主題，使聽(tīng)眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽(tīng)眾振奮精神，鼓勵(lì)行動(dòng)。（4）發(fā)人深思，使聽(tīng)眾耐人尋味，促使聽(tīng)眾在實(shí)踐中去探索、證實(shí)。

9、演講的臨場(chǎng)發(fā)揮要注意的問(wèn)題。

答：1.注意心理調(diào)節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽(tīng)眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調(diào)運(yùn)用恰當(dāng)，抑揚(yáng)頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第三篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

1、農(nóng)業(yè)推廣的基本內(nèi)涵是什么？

比較適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵應(yīng)該是：

農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)原理，采取教育、咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)、服務(wù)等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果，新技術(shù)，新知識(shí)及新信息，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專(zhuān)門(mén)化活動(dòng)。

由以上內(nèi)涵不難看出，農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動(dòng)于一體，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會(huì)性的特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)推廣的根本任務(wù)是通過(guò)擴(kuò)散、溝通、教育、干預(yù)等方法，使我國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展走上依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道，根本目標(biāo)是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和改善農(nóng)村農(nóng)民生活。

2、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究對(duì)象是什么？

農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴(kuò)散規(guī)律，農(nóng)民采納規(guī)律及其方法論的一門(mén)科學(xué)。用通俗的語(yǔ)言講，就是研究如何向農(nóng)村傳播和擴(kuò)散新的信息、成果和知識(shí)，如何用教育、溝通、干預(yù)等方法促進(jìn)農(nóng)民自覺(jué)采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)提高軌道的一門(mén)學(xué)科。

3、如何才能學(xué)好農(nóng)業(yè)推廣學(xué)？

1、農(nóng)業(yè)推廣的理論研究方法

2、各種具體的研究方法

3、各種研究技術(shù)

1、創(chuàng)新的基本概念是什么？

創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說(shuō)，將一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。

2、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？

農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個(gè)過(guò)程，是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過(guò)程。

1、創(chuàng)新先驅(qū)性

2、早期采用者

3、早期多數(shù)

4、后期多數(shù)

5、落后者。

3、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線(xiàn)是如何形成的？

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程是指在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。

經(jīng)歷4個(gè)階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

4、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？

1、經(jīng)營(yíng)條件的影響

2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響

3、農(nóng)民自身因素的影響

4、其他社會(huì)、政治因素

第二章

一、何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點(diǎn)？

農(nóng)業(yè)科技成果是指通過(guò)鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，通過(guò)調(diào)查、研究、試驗(yàn)、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益，并通過(guò)鑒定或被市場(chǎng)機(jī)制所證明的物質(zhì)、方法或方案” 物化類(lèi)有形成果的的特點(diǎn)：商品性，特異性，時(shí)效性

技術(shù)方法類(lèi)無(wú)形成果的特點(diǎn)：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

第三章

二、農(nóng)民群體的特征：

群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。

三、為什么說(shuō)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？

1.興趣的含義：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)知傾向。

2.農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣

四、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？

包括自我培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，量才使用。第二，學(xué)習(xí)必備的知識(shí)，奠定堅(jiān)實(shí)雄厚的知識(shí)基礎(chǔ)。第三，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。

五、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)你們的心理產(chǎn)生影響？

1.勸導(dǎo)法a流瀉式勸導(dǎo)，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤(rùn)式勸導(dǎo) 2.暗示法a要遵循感知規(guī)律b要區(qū)別不同對(duì)象c要區(qū)別不同環(huán)境條件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標(biāo)吸引

第四章

1.人的行為特征理論在農(nóng)業(yè)推廣上如何應(yīng)用？ 1.了解農(nóng)民實(shí)際需要確定符合實(shí)際的推廣目標(biāo)。 2分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)。 3幫助農(nóng)民分析、認(rèn)識(shí)推廣目標(biāo)并將長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)樹(shù)立信心引發(fā)其采用新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。 4通過(guò)各種方法和手段激勵(lì)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。 5通過(guò)耐心細(xì)致的宣傳教育使農(nóng)民認(rèn)識(shí)某一技術(shù)對(duì)其生產(chǎn)的重要價(jià)值和意義產(chǎn)生需要。6在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)對(duì)一些人的獎(jiǎng)勵(lì)、肯定、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)更多人的積極性和主動(dòng)性。

2.需要、動(dòng)機(jī)理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？

3.農(nóng)民行為改變的動(dòng)力因素有哪些如何增加動(dòng)力，減少阻力

農(nóng)民行為改變的動(dòng)力因素有農(nóng)民需要的原動(dòng)力、市場(chǎng)需求的拉動(dòng)力和政策導(dǎo)向的推動(dòng)力。 增加動(dòng)力：根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項(xiàng)目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動(dòng)機(jī)，加強(qiáng)創(chuàng)

新

的宣傳刺激增加農(nóng)民的認(rèn)識(shí)通過(guò)創(chuàng)新的目標(biāo)來(lái)吸引他們的采用行為。通過(guò)低息

貸款、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、降低稅收等政策，推動(dòng)農(nóng)民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場(chǎng)需求強(qiáng)烈

成本低、價(jià)

格高、效益好的項(xiàng)目促使農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。

減少阻力：通過(guò)提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)減少阻力。農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個(gè)阻力常常是他們文化水平過(guò)低和受傳統(tǒng)觀(guān)念影響太深。通過(guò)宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信

息傳播幫助不同類(lèi)型的農(nóng)民改變觀(guān)念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項(xiàng)技術(shù)的知識(shí)與技能

4．公共推廣機(jī)構(gòu)和民間推廣機(jī)構(gòu)行為的特點(diǎn)有何不同

第五章

1.為什么溝通在農(nóng)業(yè)推廣中有極其重要的作用？

農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過(guò)程，沒(méi)有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說(shuō)，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀(guān)存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀(guān)因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性的采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2.農(nóng)業(yè)推廣溝通有哪些溝通要素組成？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 3.如何克服農(nóng)業(yè)推廣中搞得溝通障礙？ ? 給人留下好的第一印象 ? 要做農(nóng)民的知心朋友

? 與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ? 要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣

? 善于利用人們迷信成功者的心理 ? 了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù) ? 善于發(fā)揮非正式組織的作用

第六章：

1.農(nóng)業(yè)推廣教育的特點(diǎn)

1）普及性 2）實(shí)用性 3）實(shí)踐性 4）時(shí)效性 2.農(nóng)業(yè)推廣教育的教學(xué)原則

1）理論聯(lián)系實(shí)際的原則；2）直觀(guān)性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；

3、對(duì)科技示范戶(hù)的培訓(xùn)與普通農(nóng)民的培訓(xùn)有何不同？

（一）、對(duì)科技示范戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)：

1）培訓(xùn)目的和要求：掌握示范項(xiàng)目的技術(shù)要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農(nóng)民、協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)。

2）科技示范戶(hù)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和心態(tài)分析：其影響力較強(qiáng)，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀(guān)念、新技術(shù)較快，是屬于革新型農(nóng)民，是農(nóng)村中的能人，有主動(dòng)參與的要求，有明確的學(xué)習(xí)目的，是農(nóng)村中的先進(jìn)力量。

3）培訓(xùn)內(nèi)容：主要講授示范項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)，培訓(xùn)操作技能；鼓勵(lì)其為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)等

4）培訓(xùn)方法：組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；田間指導(dǎo)；個(gè)別接觸

（二）、普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)方法：

1）技校培訓(xùn)：建立農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，組織農(nóng)民來(lái)學(xué)習(xí)，以增長(zhǎng)知識(shí)，提高素質(zhì)。

2）成果示范和方法示范：布置示范點(diǎn)，組織到示范戶(hù)的示范田參觀(guān)

3）服務(wù)咨詢(xún)：在繁華地帶設(shè)置咨詢(xún)網(wǎng)點(diǎn)，接受農(nóng)民咨詢(xún)

4）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：組織到采用效果明顯的地塊參觀(guān)、討論、介紹經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行表演鼓勵(lì)，激勵(lì)大家接受新技術(shù)。

4、為什么農(nóng)業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓(xùn)？

通過(guò)在職培訓(xùn)一方面可以重新溫習(xí)過(guò)去學(xué)過(guò)的知識(shí)，結(jié)合工作實(shí)踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補(bǔ)充新的知識(shí)和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需求，解決自己通過(guò)自學(xué)所不能解決的問(wèn)題，第七章：

1、研究國(guó)外的農(nóng)業(yè)推廣組織體系建設(shè)對(duì)我國(guó)有何借鑒意義？

1）層次分明，結(jié)構(gòu)完善

2）經(jīng)費(fèi)來(lái)源以政府撥款為主

3）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣職責(zé)分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質(zhì)

2、我國(guó)的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？

1）應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢(xún)服務(wù)功能 2）應(yīng)用知識(shí)管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

3）實(shí)行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)

4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)公益性任務(wù)

3、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？

一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛(ài)本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實(shí)事求是5）謙虛真誠(chéng)，合作共事 二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)2）管理才能3）經(jīng)營(yíng)能力4）文字表達(dá)能力5）口頭表達(dá)能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí) 第十三章：

1.農(nóng)業(yè)推廣人員在經(jīng)營(yíng)服務(wù)中應(yīng)樹(shù)立哪些觀(guān)念？

用戶(hù)觀(guān)念、質(zhì)量觀(guān)念、服務(wù)觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)念、效益觀(guān)念、競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念、創(chuàng)新觀(guān)念、信息觀(guān)念、時(shí)效觀(guān)念、戰(zhàn)略觀(guān)念。

2.推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中為什么要有品牌意識(shí)？

品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱(chēng)，有稱(chēng)“牌子”。經(jīng)營(yíng)者建立自己的品牌是為了：1.便于賣(mài)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理 2.注冊(cè)商標(biāo)受法律保護(hù)，具有排他性3.有利于建立穩(wěn)定的顧客群 4.有助于市場(chǎng)細(xì)分和定位 5.有助于利用名牌強(qiáng)化產(chǎn)品形象，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。所以樹(shù)立品牌意識(shí)是很必要的。

3.你如何訓(xùn)練自己的營(yíng)銷(xiāo)技能？

掌握訪(fǎng)談的技巧、異議處理技巧、勸說(shuō)與建議技巧、重復(fù)度和時(shí)間安排技巧、談判的技巧

1，與其他論文相比，農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容，特點(diǎn)，選題原則上有哪些獨(dú)特之處？

（一）在內(nèi)容上：

1，論文的格式

（1）標(biāo)題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻(xiàn)

2，論文的圖表和圖像

（1）圖表，（2）圖像

（二）在選題原則上

1,選擇有創(chuàng)新的問(wèn)題

2，選擇有爭(zhēng)論的問(wèn)題

3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中急需解決的重大問(wèn)題

4，選擇與自身?xiàng)l件，能力相適應(yīng)的題目

2，在農(nóng)業(yè)推廣報(bào)告中，項(xiàng)目類(lèi)報(bào)告主要包括哪幾種？簡(jiǎn)述其用途或作用。

（1）可行性論證（研究）

作用： 1，用于企業(yè)融資，對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

2，用于國(guó)家發(fā)展和改革委立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告

3，用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告

4，用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告

5，用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

作用：1，民營(yíng)企業(yè)投資項(xiàng)目，屬于重大項(xiàng)目和限制類(lèi)項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，重大項(xiàng)目和限制類(lèi)項(xiàng)目由各省市政府在《政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄》中列出范圍

2，外商投資企業(yè)項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

3，境外投資項(xiàng)目需要編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 3，簡(jiǎn)述調(diào)查報(bào)告、總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)。（1），調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)：

1，調(diào)查研究的特點(diǎn):真實(shí)性，客觀(guān)性，針對(duì)性

2，調(diào)查研究的方法：普遍調(diào)查，重點(diǎn)調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查

3，調(diào)查研究報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)：標(biāo)題，導(dǎo)語(yǔ)，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結(jié)語(yǔ)）

4，調(diào)查研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)方式：縱式結(jié)構(gòu)，橫式結(jié)構(gòu)，縱橫式結(jié)構(gòu)（2）總結(jié)報(bào)告的而寫(xiě)作要點(diǎn)：

1，標(biāo)題：寫(xiě)明研究或推廣項(xiàng)目的項(xiàng)目名稱(chēng)、完成單位、時(shí)間等

2，正文：開(kāi)頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進(jìn)程，研究成果等

3，署名和日期：若標(biāo)題下已經(jīng)寫(xiě)明，可省略。

4，與農(nóng)業(yè)推廣相關(guān)的宣傳應(yīng)用類(lèi)文體主要包括哪幾種？簡(jiǎn)述其用途或作用

（1）科普文章

（2）科技合同、協(xié)議

（3）科技簡(jiǎn)報(bào)

（4）科技廣告

5，在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)推廣語(yǔ)言運(yùn)用應(yīng)遵循哪些原則？

（1）樸實(shí)通俗原則

（2）深入淺出原則

（3）科技規(guī)范原則

（4）事實(shí)教育原則

6，演講搞的撰寫(xiě)應(yīng)掌握哪些要點(diǎn)？

（1）主題的選擇

（2）材料的選擇

（3）演講稿結(jié)構(gòu)與形式

（4）語(yǔ)言修辭

（5）演講的開(kāi)頭與結(jié)尾

7，如果你想成為一名演說(shuō)家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？

（1）虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，總結(jié)創(chuàng)新。

（2）持之以恒，知難而進(jìn)。

（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。8，為什么要對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評(píng)價(jià)？

（1）評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大小

（2）評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問(wèn)題成績(jī)，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，以利更好的進(jìn)行工作，提高推廣工作的效率和效果

（3）評(píng)價(jià)可以剖析評(píng)價(jià)推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的成因

（4）評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)（5）評(píng)價(jià)可以檢查推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來(lái)的推廣項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行。

（6）評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門(mén)和政府從宏觀(guān)上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。

9，農(nóng)業(yè)推廣工作評(píng)價(jià)有哪些經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)？

（1）推廣項(xiàng)目單位面積增產(chǎn)率=[（推廣后單位面積產(chǎn)量-推廣前單位面積產(chǎn)量）/推廣后單位面積產(chǎn)量]*100%（2）推廣項(xiàng)目單位面積增加的經(jīng)濟(jì)效益=[（推廣后總收入-推廣后總支出）-（推廣前總收入-推廣前總支出）]/有效推廣面積

（3）有效面積=推廣面積-受災(zāi)失收減產(chǎn)面積 或=推廣面積*保收系數(shù)

（4）保收系數(shù)=（常年播種面積-受災(zāi)失收面積*災(zāi)害概率）/常年播種面積 10，如何評(píng)價(jià)農(nóng)業(yè)推廣的推廣進(jìn)度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數(shù)（5）平均推廣速度

第十六章

1、簡(jiǎn)要說(shuō)明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)

2、簡(jiǎn)述半結(jié)構(gòu)訪(fǎng)談的主要步驟及其注意事項(xiàng)？

（1）準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（2）選定調(diào)查對(duì)象（3）約定時(shí)間和地點(diǎn)（4）實(shí)地訪(fǎng)談

（5）訪(fǎng)談的詳細(xì)記錄（6）對(duì)資料的分析和提出假設(shè)

注意事項(xiàng)：

（1）被訪(fǎng)談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容要一致（2）注意了解被訪(fǎng)談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景

（3）訪(fǎng)談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

（4）訪(fǎng)談?wù)吣芾斫獗辉L(fǎng)談?wù)叩恼Z(yǔ)言并具有較熟練的交流技巧

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣

構(gòu)建多元化的農(nóng)技推廣體系

最近召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作會(huì)議提出，我國(guó)將力爭(zhēng)到2020年，使農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率提高到63%，使農(nóng)業(yè)科技整體實(shí)力進(jìn)入世界前列。這一科技興農(nóng)新目標(biāo)的提出，既給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展以鼓舞，同時(shí)也為農(nóng)業(yè)科技工作帶來(lái)了新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。

科技在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性不言而喻。尤其是對(duì)于我們這樣一個(gè)人多地少的農(nóng)業(yè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，面對(duì)糧食安全的挑戰(zhàn)，面對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的迫切需要，面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的巨大壓力，不斷提高農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的貢獻(xiàn)率，已經(jīng)成為我們的不二選擇。

目前，盡管我國(guó)的農(nóng)業(yè)科技工作取得了一定的成績(jī)，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率也已達(dá)到48%左右，但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，相對(duì)于美國(guó)高達(dá)81%的農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率和85%的成果轉(zhuǎn)化率，相對(duì)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求和廣大農(nóng)民對(duì)科技的迫切需要，我國(guó)的農(nóng)業(yè)科技工作還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多問(wèn)題需要解決。

這其中，尤為突出的是我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。目前，我國(guó)每年登記的農(nóng)業(yè)科技新成果有3000余項(xiàng)，但轉(zhuǎn)化率僅為40%左右，真正形成規(guī)模的不到30%。目前制約我國(guó)糧食生產(chǎn)的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲(chóng)害綜合防治和節(jié)水灌溉四大關(guān)鍵農(nóng)業(yè)技術(shù)，實(shí)際上在20世紀(jì)80年代就已經(jīng)誕生并開(kāi)始在全國(guó)農(nóng)村推廣，但讓人遺憾的是，這些關(guān)系農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的技術(shù)推廣了20多年居然還遲遲沒(méi)有到位，結(jié)果形成了一種農(nóng)民求之若渴、新技術(shù)卻始終無(wú)法落地的奇怪現(xiàn)象。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化不力，其中最主要的原因，就是農(nóng)技推廣體系出現(xiàn)了問(wèn)題。

這些問(wèn)題，歸納起來(lái)有兩類(lèi)。一是體制性的。一些地方在對(duì)原有的農(nóng)技推廣體制進(jìn)行改革時(shí)，使得農(nóng)技推廣體系在一些基層地方“線(xiàn)斷、網(wǎng)破、人散”，服務(wù)功能被削弱，有的甚至已經(jīng)名存實(shí)亡。體制改革目標(biāo)不清，使得農(nóng)技推廣的主干力量受損，直接造成了農(nóng)業(yè)科技成果推廣的困難。二是結(jié)構(gòu)性的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走向多元化，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科技的需求也趨于多元化，由政府主導(dǎo)的單一農(nóng)技推廣方式已經(jīng)很難適應(yīng)這一現(xiàn)狀。因此，構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)民需求的新型農(nóng)技推廣體系已成為科技興農(nóng)的當(dāng)務(wù)之急。

首先，要從完善原有的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)出發(fā)，突出農(nóng)技推廣的公益性職能。

即便在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，也都有自己的農(nóng)技推廣隊(duì)伍。對(duì)于我們這樣一個(gè)農(nóng)戶(hù)以分散經(jīng)營(yíng)為主、農(nóng)民科技素質(zhì)不高的農(nóng)業(yè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，建設(shè)具有公益性質(zhì)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系更是必不可少。對(duì)此，我們應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)，要加大投入，把已經(jīng)斷的“線(xiàn)”接起來(lái)，已經(jīng)破的“網(wǎng)”修補(bǔ)好。當(dāng)然，這不是簡(jiǎn)單的接與補(bǔ)，而是要與農(nóng)技推廣體系的改革聯(lián)系在一起，改革原有的體制機(jī)制，提高農(nóng)技推廣人員的素質(zhì)，建設(shè)一支能夠真正深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)、為農(nóng)民提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)的高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊(duì)伍。此外，在開(kāi)展公益性的農(nóng)技推廣服務(wù)方面，各級(jí)政府還應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，有更多的作為。如實(shí)施好“農(nóng)業(yè)科技入戶(hù)工程”，通過(guò)培育科技示范戶(hù)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)效應(yīng)，為科技成果進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)辟新的通道。

其次，要從改革創(chuàng)新出發(fā)，建立多元化的農(nóng)技推廣新體系。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)于科技的需求越來(lái)越多元化，并從產(chǎn)中向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸。為滿(mǎn)足農(nóng)民的需求，國(guó)家可以通過(guò)政策扶持等措施，為科研單位、大專(zhuān)院校、農(nóng)民合作組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等開(kāi)展農(nóng)技推廣服務(wù)營(yíng)造良好的環(huán)境，逐步構(gòu)建一個(gè)以國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)為主體、多元化發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

一是要鼓勵(lì)更多的科研人員直接參與農(nóng)技推廣。近年來(lái)，一些地方創(chuàng)造的“科技特派員”和“農(nóng)業(yè)專(zhuān)家大院”等模式，就是按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，鼓勵(lì)科技人員以資金入股、技術(shù)參股等形式，與農(nóng)民群眾尤其是專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、龍頭企業(yè)結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，既調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性，同時(shí)也縮短了科研成果轉(zhuǎn)化的路徑。對(duì)于這些經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該好好加以總結(jié)推廣，從而激勵(lì)一大批科技人員深入基層，為農(nóng)民提供技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等綜合服務(wù)。

二是要發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)技推廣中的作用。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)或與其他農(nóng)業(yè)科研單位聯(lián)合，提高科技含量，并通過(guò)為農(nóng)戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，解決農(nóng)民的技術(shù)問(wèn)題。

三是要大力發(fā)展和扶持民間農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)。如在農(nóng)技推廣中充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和種養(yǎng)大戶(hù)的作用，開(kāi)展農(nóng)技推廣活動(dòng)。

總之，就是要通過(guò)多種手段，積極培育和發(fā)展各類(lèi)農(nóng)技推廣組織，建立起科技人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化農(nóng)技推廣隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)無(wú)償服務(wù)與有償服務(wù)相結(jié)合的推廣形式，建立起一張適應(yīng)農(nóng)村實(shí)際的農(nóng)技推廣新網(wǎng)絡(luò)。也只有這樣，農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代科技的需求才會(huì)得到滿(mǎn)足，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系包括國(guó)家、省、市、縣、鄉(xiāng)等。縣鄉(xiāng)兩級(jí)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén),是推廣體系的主體?？h鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)屬于事業(yè)單位,按專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分為5大系統(tǒng):種植業(yè)、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、經(jīng)營(yíng)管理。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)(杜青林, 2003),截止到2003年底,縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)共有人員10015萬(wàn)人。其中,縣級(jí)占1 /3,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)占2 /3。農(nóng)業(yè)部門(mén)將縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能按性質(zhì)分為4大類(lèi)(杜青林, 2003):(1)法律法規(guī)授權(quán)或者行政機(jī)關(guān)委托的執(zhí)法和行政管理,例如動(dòng)植物檢疫、農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理等。(2)純公益性工作,例如動(dòng)植物病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè),新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣等。(3)帶有中介性的工作,例如農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用品的質(zhì)量檢測(cè),為農(nóng)民提供產(chǎn)銷(xiāo)信息,對(duì)農(nóng)民進(jìn)行職業(yè)技能鑒定等。(4)經(jīng)營(yíng)性服務(wù),例如農(nóng)用物資的經(jīng)營(yíng),農(nóng)產(chǎn)品的貯、運(yùn)、銷(xiāo)等。

在以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)為特征的條件下形成的政府農(nóng)業(yè)推廣體系,在推廣理念、推廣內(nèi)容、推廣方式方法,特別是在機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)行機(jī)制、管理方式、投資渠道等方面,顯現(xiàn)出與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的諸多不適應(yīng)，亟待發(fā)展農(nóng)技推廣公益性團(tuán)體如農(nóng)業(yè)商會(huì)和第三方農(nóng)業(yè)技術(shù)組織。只有建立高效的農(nóng)技推廣體系,才能更好地將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)民,更快地實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化,更有效地促進(jìn)農(nóng)民增收,最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。同時(shí)把技術(shù)推廣觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)推廣觀(guān)念,除了農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳輸,還要培養(yǎng)農(nóng)民、提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，由提供單項(xiàng)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向提供技術(shù)、信息、物資、教育培訓(xùn)、決策咨詢(xún)等綜合服務(wù)延伸,由大宗農(nóng)作物的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向農(nóng)、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運(yùn)、銷(xiāo)等各個(gè)方面技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)延伸,由產(chǎn)中服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后全程服務(wù)延伸，做到產(chǎn)前引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整,產(chǎn)中指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn),產(chǎn)后幫助農(nóng)民銷(xiāo)售,參與并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

農(nóng)技推廣要調(diào)動(dòng)多方積極性

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣直接關(guān)系到一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，是建設(shè)糧食安全工程、菜籃子穩(wěn)定工程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是廣大農(nóng)民群眾降低勞動(dòng)強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、增產(chǎn)增收、致富奔小康的關(guān)鍵措施。筆者認(rèn)為，要用“兩點(diǎn)論”的思維方法去看新時(shí)期的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主體有兩個(gè)

政府是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作義不容辭的主體。事實(shí)上，我國(guó)各級(jí)政府歷來(lái)就非常重視開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作當(dāng)作全局工作的重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣更是各農(nóng)業(yè)技術(shù)科研和推廣中心、農(nóng)教辦的主要職責(zé)。

企業(yè)是市場(chǎng)孕育的推廣農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)又一主體。新農(nóng)業(yè)技術(shù)往往寓于新品種、新肥料、新農(nóng)藥、新農(nóng)膜等新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之中，生產(chǎn)和銷(xiāo)售這些含有新農(nóng)業(yè)技術(shù)的新產(chǎn)品能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。湖南常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，每到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就會(huì)大力宣傳和推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。比如他今年銷(xiāo)售新的早稻品種—— “旱優(yōu)3號(hào)”，就在春季早稻播種前，組織一支5人的專(zhuān)家隊(duì)伍，深入常德市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回舉辦“種植水稻‘旱優(yōu)3號(hào)’學(xué)習(xí)班”，不僅不收學(xué)費(fèi)，還免費(fèi)提供資料、午餐及紀(jì)念品。農(nóng)民不僅白吃飯，白拿紀(jì)念品，還能學(xué)到新技術(shù)，買(mǎi)回新產(chǎn)品“旱優(yōu)3號(hào)”，種植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，單產(chǎn)增高50公斤以上，每畝增收100元以上。

政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的干部隊(duì)伍有兩個(gè)

一是農(nóng)村基層干部隊(duì)伍。目前，我國(guó)農(nóng)村基層干部隊(duì)伍較大，素質(zhì)較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一般都有大專(zhuān)以上文憑，并且不少是學(xué)農(nóng)林牧副漁的，是農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家。近幾年來(lái)大學(xué)生村官也不斷增多。農(nóng)村基層干部工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線(xiàn)，與農(nóng)民群眾接觸多，便于推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作。因此，應(yīng)該把廣大農(nóng)村基層干部培育成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)行、甚至于專(zhuān)家，讓他們肩負(fù)起向廣大農(nóng)民群眾傳授和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的大任。

二是農(nóng)業(yè)技術(shù)干部隊(duì)伍。目前，我國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)政府一般都有一到三名農(nóng)業(yè)技術(shù)干部編制（包括一名分管農(nóng)業(yè)副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、一名科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)和一名農(nóng)業(yè)技術(shù)員），每個(gè)鄉(xiāng)都有農(nóng)技站、畜牧防疫站等負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)的機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)里都有多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。他們具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有中高級(jí)職稱(chēng)，堪稱(chēng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家。應(yīng)該充分發(fā)揮他們的一技之長(zhǎng)，搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的企業(yè)有兩類(lèi)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)也是推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的龍頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為了確保有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，往往扶植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。規(guī)模比較大、辦得比較紅火的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)往往還建有原料生產(chǎn)基地，在基地推廣新品種、新肥料、新農(nóng)藥、其它新農(nóng)資和新技術(shù)。西洞庭管理區(qū)匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購(gòu)進(jìn)了朝鮮薊優(yōu)良品種，減半價(jià)后賣(mài)給原料基地的農(nóng)民種植，還購(gòu)來(lái)新肥料、新農(nóng)藥，均以農(nóng)資生產(chǎn)廠(chǎng)家的出廠(chǎng)價(jià)、甚至更低價(jià)賣(mài)給農(nóng)民，并在基地舉辦農(nóng)民夜校，向農(nóng)民傳授朝鮮薊種植技術(shù)。每逢生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，匯美罐頭食品公司還會(huì)派出專(zhuān)家和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入到基地的田邊地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)民在棉花地里套種朝鮮薊，收入翻一番，科技示范戶(hù)每畝毛收入達(dá)到了6000元，純收入達(dá)到了4500元以上。匯美罐頭食品公司也有了穩(wěn)定的價(jià)廉物美的原料來(lái)源，能夠順利地進(jìn)行生產(chǎn)，并且成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)或銷(xiāo)售企業(yè)也樂(lè)于推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)廠(chǎng)家為了最大限度地占有市場(chǎng)，往往努力開(kāi)發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷(xiāo)售企業(yè)往往與生產(chǎn)廠(chǎng)家密切配合，共同推銷(xiāo)新產(chǎn)品、推廣新技術(shù)。常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄就在西洞庭管理區(qū)成功探索出了“農(nóng)資生產(chǎn)廠(chǎng)家+農(nóng)資銷(xiāo)售企業(yè)+科技示范戶(hù)+廣大農(nóng)民群眾”的模式，帶動(dòng)廣大農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)新技術(shù)、使用新農(nóng)資。

當(dāng)前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)需要解決兩個(gè)問(wèn)題

一是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商欺詐坑農(nóng)的問(wèn)題。有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打著高科技、新產(chǎn)品的旗幟，雇用沒(méi)有良知的學(xué)者，編造所謂“科學(xué)理論”，其實(shí)就是原來(lái)的老產(chǎn)品，只不過(guò)換了牌子（名稱(chēng)）和包裝而已。然后大肆炒作，自印宣傳資料，狂轟濫炸，欺騙有點(diǎn)文化，但文化不高的農(nóng)民。這些農(nóng)民對(duì)科學(xué)似懂非懂、一知半解，往往被農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)故弄玄虛、華而不實(shí)的宣傳所欺騙。

二是政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)效益不高的問(wèn)題。目前，政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)機(jī)制不活，工作成果沒(méi)有與單位和個(gè)人的收益掛鉤，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作存在“大鍋飯”現(xiàn)象，干好干壞一個(gè)樣，因而積極性不高，責(zé)任感不強(qiáng)。建議政府搞活農(nóng)村基層的農(nóng)技站、畜牧防疫站等負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)的機(jī)構(gòu)，允許他們進(jìn)行有償技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，允許他們經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

摘自《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》

2010年8月16日 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對(duì)策

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對(duì)策

“九五”以來(lái)，酒泉市農(nóng)技推廣系統(tǒng)緊緊圍繞全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重點(diǎn)，先后組織實(shí)施了35項(xiàng)重大農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，共增加直接經(jīng)濟(jì)效益5億多元，農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率達(dá)到61%，為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了技術(shù)支撐，全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了27.38億元，與“八五”末相比增長(zhǎng)了72.4%。目前，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要問(wèn)題，而農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用和不斷創(chuàng)新仍然是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。

一、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系面臨的主要問(wèn)題

（一）體系建設(shè)不完善，一線(xiàn)推廣力量薄弱。目前全市市、縣、鄉(xiāng)*農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系共有在崗人員413人，其中市級(jí)34人，占8.2%，縣級(jí)137人，占33.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)242人，占58.6%，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站核定編制303人，在崗人員只占編制的79.9%。各級(jí)農(nóng)技推廣單位技術(shù)裝備差，服務(wù)手段落后，大部分農(nóng)技人員與外界接觸少，信息閉塞，知識(shí)更新慢，在觀(guān)念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不能適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)農(nóng)技推廣工作的要求，影響了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新。

（二）推廣經(jīng)費(fèi)不充足，公益服務(wù)難以開(kāi)展。市、縣兩級(jí)農(nóng)技推廣中心實(shí)行財(cái)政全額供給，但工作經(jīng)費(fèi)十分有限。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站實(shí)行全額撥款的只占22.3%，差額撥款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但自收自支，而且還要上繳創(chuàng)收任務(wù)。絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長(zhǎng)期處于“既無(wú)錢(qián)養(yǎng)兵，更無(wú)錢(qián)打仗”的局面。

（三）工作理念不適應(yīng)，服務(wù)與需求脫節(jié)?？萍汲晒繕?biāo)大多還定位在高產(chǎn)量上，對(duì)市場(chǎng)需求大的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)產(chǎn)品研究不夠；對(duì)傳統(tǒng)的大宗農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備的多，對(duì)具有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新問(wèn)題研究不夠；技術(shù)推廣工作的注意力集中在生產(chǎn)技術(shù)的環(huán)節(jié)上，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏和加工等環(huán)節(jié)的問(wèn)題研究不夠，致使技術(shù)服務(wù)的需求與供給之間存在較大的差距，直接影響著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際效果。

（四）運(yùn)行機(jī)制不靈活，被動(dòng)服務(wù)績(jī)效差。長(zhǎng)期以來(lái)形成的行政管理型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣運(yùn)行機(jī)制，缺乏科學(xué)的制約和激勵(lì)辦法，干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)象仍然存在，導(dǎo)致有的人無(wú)作用可發(fā)揮，有的人有作用難發(fā)揮。

二、改革創(chuàng)新是促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的動(dòng)力

農(nóng)技推廣是科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是聯(lián)系科研、教育及生產(chǎn)的紐帶，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施。因此，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段之后，深化農(nóng)業(yè)推廣體系改革的過(guò)程中既不能簡(jiǎn)單地把農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng)，又不能簡(jiǎn)單地以強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定而維持現(xiàn)狀，應(yīng)從農(nóng)村的實(shí)際和農(nóng)民的需要出發(fā)，按照“推廣目標(biāo)現(xiàn)代化、推廣隊(duì)伍多元化、推廣行為社會(huì)化、推廣形式多樣化”的原則，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革。

（一）推廣目標(biāo)現(xiàn)代化。就是農(nóng)技推廣要適應(yīng)推進(jìn)新的農(nóng)業(yè)科技革命、實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越的要求，加速農(nóng)業(yè)由注重?cái)?shù)量向更加注重質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。按照新階段農(nóng)業(yè)工業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和農(nóng)民知識(shí)化的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)技推廣工作要實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：一是從主要追求數(shù)量，向更加注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變；二是從為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為主，向?yàn)樯a(chǎn)、加工與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)轉(zhuǎn)變；三是從以資源開(kāi)發(fā)技術(shù)為主，向資源開(kāi)發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)相結(jié)合轉(zhuǎn)變；四是從主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。從而，為農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效提供可靠的技術(shù)保障，為調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益、增加農(nóng)民收入提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，為生態(tài)環(huán)境建設(shè)提供全面的技術(shù)服務(wù)，為提高農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）推廣隊(duì)伍多元化。就是要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的改革，大力調(diào)動(dòng)農(nóng)民、企業(yè)等社會(huì)力量參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，逐步形成國(guó)家扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)相結(jié)合、有償服務(wù)與無(wú)償服務(wù)相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。在穩(wěn)定、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的同時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)民、企業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)組織，支持農(nóng)村各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的發(fā)展。充分調(diào)動(dòng)科研機(jī)構(gòu)、大中專(zhuān)院校和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

1、市、縣農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步穩(wěn)定和加強(qiáng)，以切實(shí)履行好法律法規(guī)賦予的執(zhí)法和行政管理職能，承擔(dān)重大技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣，植物病蟲(chóng)害及農(nóng)情的搜集、監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)、防治和處置，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)和強(qiáng)制性檢疫，農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)和培訓(xùn)等公益性職能。

2、改革鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體制，建立跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域站。根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和自然區(qū)域的特點(diǎn)，在縣以下創(chuàng)辦跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域農(nóng)技推廣站，作為縣級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的派出單位，承擔(dān)農(nóng)技推廣的公益性職能。區(qū)域站的人員從現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣人員中擇優(yōu)聘用，或從縣級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中下派部分工作人員。

3、將各級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)現(xiàn)已承擔(dān)的產(chǎn)前、產(chǎn)中技物結(jié)合的推廣活動(dòng)以及產(chǎn)后的加工、運(yùn)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)性服務(wù)職能分離出來(lái)，建立各種形式的農(nóng)業(yè)科技型或中介服務(wù)型企業(yè)。

4、積極培育和扶持各類(lèi)民辦科技服務(wù)組織。允許和鼓勵(lì)由科技示范戶(hù)、種養(yǎng)大戶(hù)、購(gòu)銷(xiāo)大戶(hù)、龍頭企業(yè)、涉農(nóng)單位及科技人員牽頭，由廣大農(nóng)戶(hù)參加的各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、研究會(huì)、合作社、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心等民辦科技服務(wù)組織，為會(huì)員及農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)，使科技與生產(chǎn)結(jié)成利益共同體。

（三）推廣行為社會(huì)化。就是各級(jí)政府要保證推廣工作的經(jīng)費(fèi)。公益性、共性關(guān)鍵技術(shù)的推廣與示范工作，主要由政府支持的推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)，實(shí)行低價(jià)和免費(fèi)政策。有市場(chǎng)前景的開(kāi)發(fā)類(lèi)技術(shù)，鼓勵(lì)和支持企業(yè)、農(nóng)民去推廣。

1、切實(shí)加大政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入力度，突出支持農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新，特別要保障基層農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的人員的工資供給和工作經(jīng)費(fèi)。

2、實(shí)行產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教相結(jié)合，建立開(kāi)放、流動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作的運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)科學(xué)研究、農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)業(yè)推廣資源，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，通力合作，形成合力，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)新管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)農(nóng)技推廣人員的工作積極性。結(jié)合事業(yè)單位改革推行專(zhuān)業(yè)人員全員聘用制、技術(shù)職務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上崗制、目標(biāo)責(zé)任考核追究制，報(bào)酬、榮譽(yù)與績(jī)效掛鉤，獎(jiǎng)勤罰懶，促使科技人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，努力提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，要制定優(yōu)惠政策及激勵(lì)機(jī)制，放寬放活科技人員，鼓勵(lì)和支持他們?nèi)ヮI(lǐng)辦、聯(lián)辦各類(lèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、服務(wù)實(shí)體、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)（場(chǎng)），激勵(lì)他們承擔(dān)技術(shù)承包項(xiàng)目、開(kāi)展群眾性的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)和致富信息服務(wù)等。

（四）推廣形式多樣化。就是要按照農(nóng)民的需要、市場(chǎng)的需求、產(chǎn)業(yè)的要求，破除就技術(shù)抓推廣、各自為政單打一的傳統(tǒng)，樹(shù)立為產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推廣與全程服務(wù)的新思維觀(guān)念，圍繞當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)，搞好相應(yīng)的科技創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新。

1、堅(jiān)持農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，把提高農(nóng)民的科技素質(zhì)教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)常抓不懈。堅(jiān)持采用集中培訓(xùn)骨干與巡回宣講相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員系統(tǒng)講解與農(nóng)民群眾現(xiàn)身說(shuō)法相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)與廣播電影電視教育相結(jié)合，專(zhuān)題培訓(xùn)與實(shí)施科技項(xiàng)目培訓(xùn)相結(jié)合，廣泛深入地開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)活動(dòng)。充分發(fā)揮農(nóng)民科技示范戶(hù)的帶頭作用，組織農(nóng)民科技示范戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，拓寬對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的宣傳推廣渠道，積極扶持廣大農(nóng)民組建各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)農(nóng)民自覺(jué)學(xué)習(xí)和交流農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

2、重視農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)建設(shè)，突出抓點(diǎn)示范?？h鄉(xiāng)基層農(nóng)技推廣單位要按照以站辦場(chǎng)，以場(chǎng)養(yǎng)站，示范與推廣相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與自我發(fā)展共生存的發(fā)展思路，積極興辦農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)，組裝配套和展示新品種、新技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾學(xué)技術(shù)、用技術(shù)。

3、強(qiáng)化農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)與龍頭企業(yè)的有機(jī)結(jié)合，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)要圍繞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，按照市場(chǎng)的要求和運(yùn)行規(guī)律，為龍頭企業(yè)開(kāi)展全程科技服務(wù)，形成龍頭企業(yè)建基地，科技人員搞服務(wù)，農(nóng)民、企業(yè)和科技人員三贏(yíng)的有償服務(wù)形式。

4、實(shí)行農(nóng)技推廣資格準(zhǔn)入，強(qiáng)化對(duì)各類(lèi)農(nóng)技服務(wù)組織的管理。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)（包括公益性和經(jīng)營(yíng)性）的組織，必須取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，并經(jīng)注冊(cè)登記。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的人員，要進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，經(jīng)考試考核獲得了農(nóng)技推廣員資格證書(shū)后，持證上崗。政府主管部門(mén)對(duì)民辦各類(lèi)農(nóng)技服務(wù)組織既要積極引導(dǎo)支持，又要強(qiáng)化宏觀(guān)管理，定期評(píng)估、審驗(yàn)和培訓(xùn)，保障服務(wù)質(zhì)量。

第五篇：推廣計(jì)劃書(shū)

推廣計(jì)劃書(shū)

推廣時(shí)間：2011.1.10--2010.3.10 時(shí)間總計(jì)三個(gè)月。

推廣目標(biāo)：在三個(gè)月之內(nèi)使團(tuán)購(gòu)一生一世日瀏覽量突破三萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到3%以上，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁(yè)，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問(wèn)答類(lèi)推廣，生活門(mén)戶(hù)推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動(dòng)推廣。

第一個(gè)月

推廣時(shí)間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標(biāo)：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線(xiàn)初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對(duì)網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來(lái)進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。

而國(guó)內(nèi)其他地方性論壇和一些非門(mén)戶(hù)類(lèi)論壇是做為輔助的來(lái)進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從1月10號(hào)開(kāi)始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門(mén)戶(hù)論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專(zhuān)人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁(yè)。在一個(gè)月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國(guó)內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對(duì)性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。

主要覆蓋論壇：國(guó)內(nèi)論壇前100強(qiáng)。

2，博客推廣

1月10日開(kāi)始，在以下主流網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)設(shè)官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個(gè)以上，增加好友10個(gè)以上，圈子5個(gè)以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購(gòu)或者與有家官方有關(guān)的信息。

在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過(guò)威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個(gè)50元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超過(guò)1500個(gè)的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開(kāi)始建立10個(gè)官方QQ推廣專(zhuān)用QQ。

QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團(tuán)LOGO，簽名使用有錘子團(tuán)官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動(dòng)更新。空間同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購(gòu)物群5個(gè)以上。

10天之內(nèi)把每個(gè)QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個(gè)。

在把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以帶來(lái)潛在用戶(hù)5000--10000人。

10個(gè)QQ就可以帶來(lái)500000--100000人以上。

這10個(gè)QQ是官方自主操作的QQ，每個(gè)QQ都有專(zhuān)人維護(hù)。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。

任務(wù)為每天發(fā)布一個(gè)50元的QQ群推廣任務(wù)。

一個(gè)月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個(gè)以上，QQ簽名達(dá)到1500個(gè)以上。

4，生活類(lèi)門(mén)戶(hù)推廣

主要生活信息類(lèi)網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線(xiàn)

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書(shū)網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團(tuán)購(gòu)一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過(guò)1500條。

5，問(wèn)答類(lèi)推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問(wèn)答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問(wèn)答：http:///

7.雅虎知識(shí)堂：

在主要的問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站每天發(fā)布提問(wèn)5條，百度酌情發(fā)布。

一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問(wèn)答類(lèi)信息1000條以上。

前三個(gè)月對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)是重要的，而這三個(gè)月中的第一個(gè)月在這三個(gè)也里是最重要的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個(gè)月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)配合才能起到作用。

第二個(gè)月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達(dá)到10篇

論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個(gè)論壇以上。

QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬(wàn)人左右。

博客的覆蓋面積達(dá)到1500個(gè)博客以上。

生活類(lèi)門(mén)戶(hù)信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。

生活門(mén)戶(hù)信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。

第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量和流量有針對(duì)性的對(duì)方案做出調(diào)整。

在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對(duì)于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。

推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊(cè)會(huì)員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過(guò)軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。

3，QQ推廣

加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。

4，生活門(mén)戶(hù)

繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。

5，問(wèn)答類(lèi)推廣

繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問(wèn)答信息。

策劃新穎的活動(dòng)。繼續(xù)組織活動(dòng)。

第二個(gè)月可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的推廣過(guò)后，網(wǎng)友對(duì)錘子團(tuán)有個(gè)基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個(gè)時(shí)候，就需要門(mén)戶(hù)新聞稿來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)有家的信任度。在第一個(gè)月的推廣過(guò)程中，也一定會(huì)有許多的噱頭來(lái)當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來(lái)發(fā)。

例如：

錘子團(tuán)獻(xiàn)愛(ài)心，最有愛(ài)心的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

錘子團(tuán)為貧困兒童捐獻(xiàn)書(shū)包100個(gè)。

購(gòu)物之星評(píng)選開(kāi)始，新浪與錘子團(tuán)合作組織。

想做團(tuán)購(gòu)之星，就來(lái)有家，諸多大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。

等類(lèi)似的新聞稿。

第一個(gè)月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個(gè)月是建立信任，樹(shù)立品牌和良好的口碑。第三個(gè)月是組織大型的活動(dòng)，集中進(jìn)行事件炒做。

第三個(gè)月的事件炒做待定，推廣依照第二個(gè)月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準(zhǔn)備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動(dòng)策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航推廣

我已經(jīng)搜集了全國(guó)主要的80家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性?xún)r(jià)比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費(fèi)用控制在一五一個(gè)月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費(fèi)用控制在一千一個(gè)月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們?cè)诰W(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們?cè)陔s志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進(jìn)行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過(guò)發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺(tái)去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進(jìn)行推廣。

6．校園推廣。

在各學(xué)校找一些兼職。通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。

7．通過(guò)電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進(jìn)行郵件群發(fā)進(jìn)行推廣。