第一篇：【五花八門】大學(xué)生賺錢零花的20種方式

五花八門：大學(xué)生賺零花錢的20種方式

By 小刀

當(dāng)代大學(xué)生的生活豐富多彩，賺零花錢的方式也可謂五花八門。下面筆者就來總結(jié)一下大學(xué)生賺零花錢最常見的20種方法，有興趣自力更生的朋友可以參考一下（大多數(shù)親身經(jīng)歷過，啃老族繞道）：

1、發(fā)傳單

發(fā)傳單想必是大學(xué)生最常見也是最簡便的一種賺錢方法了，只要能吃苦，心理承受力強(qiáng)，這份工作也不錯。一般而言，發(fā)傳單每天可以拿到30—70元不等的工資，包中餐的也不少，遇到好的比一個大學(xué)畢業(yè)生賺的還多?？纯瘩R路邊那些個冒著風(fēng)吹日曬發(fā)各種宣傳單的男男女女吧，他們當(dāng)中有多少的大學(xué)生呢？據(jù)說現(xiàn)在有60%以上的大學(xué)生發(fā)過傳單。

2、餐廳服務(wù)員

餐館雖然工資不高，不過一般都包工作餐，還可以鍛煉一個人的應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。不過，這并不代表大學(xué)生非到餐館打工不可。不知道是不是受了電視劇和一些新聞的影響，很多有志于鍛煉自己的大學(xué)生第一時間想到的兼職工作就是去餐廳做服務(wù)員，好像沒到餐廳打過工人生就不完美似的。沒錯，在餐廳做服務(wù)員的確有一些好處，可是如果為了去餐廳而去餐廳那就沒必要了，因?yàn)槌瞬蛷d以外還有很多其他的更好的兼職選擇。

3、勤工儉學(xué)

很多學(xué)校都為學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會，像圖書管理員、保潔員、辦公室秘書、電腦室網(wǎng)管等等等等。只要你肯爭取，會爭取，在學(xué)校打工比在外面還是要輕松很多的，待遇也不會太差，至少不會上當(dāng)受騙。

4、手工抄寫

給一些小的出版社抄寫信封，這也是不錯的選擇。既不用風(fēng)吹雨淋，也不用流汗受白眼。只要你的字不是特別差，然后人又不是特別懶，每天50元+中餐的待遇還是可以得到的。一個月干四天就有兩百元，足夠半個月的餐費(fèi)了。

5、打字員

這個是不是聽起來很熟悉？沒錯，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的都是打字員的招聘廣告——大部分都是假的！所以，這里說的打字員不是指網(wǎng)賺那些打字員，而是去實(shí)實(shí)在在的地方做打字員。比如，打印室。

6、論文寫作

有很多論文網(wǎng)站需要招聘寫手，一般1萬字有三四百元。注意：這個東西騙子也很多，最好是找有熟人做過的，確認(rèn)是真的才做，不然白白浪費(fèi)時間卻收不到一分錢。

7、手工工藝

有很多小店子招兼職手工制作，可以在家工作。不過有的提供免費(fèi)培訓(xùn)，有的要交100元左右的培訓(xùn)費(fèi)和押金，這就要看清楚真假了。手工制作是很多女生兼職的好選擇，既可以學(xué)點(diǎn)時尚小手藝，又可以賺零花錢，而且工作時間自由，何樂而不為？

8、投稿

有文采投文稿，會攝影投圖片稿。一般文稿稿費(fèi)80元/1000字,圖片80元一張。即使沒什么稿費(fèi)也沒關(guān)系，如果你有很多在媒體公開發(fā)表的作品，對你將來找工作也是有幫助的。

9、業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員就是做推銷工作的。一個大學(xué)生可以做哪些門檻低而又可靠的推銷工作呢？不說房地產(chǎn)和其他校外的，就說校內(nèi)的也不少。因?yàn)楹芏鄬W(xué)習(xí)類的書報(bào)每逢開學(xué)的時候都會在校內(nèi)招一批業(yè)務(wù)員，一份90元的英語報(bào)紙，一般賣出一份可以拿到15——25元的提成,賣出10份以上提成更高。

10、導(dǎo)購

導(dǎo)購員也是很多大學(xué)生會選擇的兼職工作，導(dǎo)購?fù)髴?yīng)聘者形象不錯。但是，你不必自卑，擔(dān)心自己行的不夠帥或不夠美，其實(shí)只要長相正常一般是不會有問題的。導(dǎo)購也是一份比較可以鍛煉人的工作，做得好可以有不錯的收入。當(dāng)然，作為一個導(dǎo)購?fù)伦智逦€是必要的。

11、家教

家教不用說了吧。它不僅相對輕松，而且具有誘人的工資。一般做家教，帶的年級越高，時薪也越高，最少二三十元，多的可達(dá)百元。

12、點(diǎn)擊類網(wǎng)賺

顧名思義，就是靠點(diǎn)擊一些廣告賺錢，一般點(diǎn)擊一次幾毛錢到幾塊錢不等，像谷歌廣告聯(lián)盟。不過，還是那句話，網(wǎng)賺有風(fēng)險(xiǎn)，兼職需謹(jǐn)慎。

13、問卷調(diào)查

問卷調(diào)查有兩種，一種是別人找你做調(diào)查，做一份多少錢，這種一般是網(wǎng)上的。另一種是你找別人做，也就是你拿著一疊問卷去找別人填寫，像房地產(chǎn)公司、環(huán)境檢測機(jī)構(gòu)經(jīng)常會有出問卷調(diào)查，然后招一批人去發(fā)放這些問卷。一般完成一份有效的問卷調(diào)查可以得到20到100元的報(bào)酬。當(dāng)然，這里指的是有效的問卷，如果你隨便找?guī)讉€人胡亂填寫，那是會有麻煩的。

上面說了那么多，都是給別人打工的。下面說說大學(xué)生自己做小老板賺小錢的方法：

14、電腦維修

如果你是個電腦通，那么你的賺錢機(jī)會就擺在那里了。你要知道，雖然大學(xué)生有電腦的很多，可是懂電腦的卻不多，尤其是一些女生，遇到電腦有一點(diǎn)小毛病就不知道該怎么辦了。所以，有技術(shù)的牛人可以考慮做電腦維修的小生意，給同學(xué)們重裝系統(tǒng)啊，給電腦提速啊，順便修修手機(jī)啊也可以。提供上門服務(wù)，收費(fèi)比外面便宜，保證生意興隆。反正寢室就是你的辦公室，也不要什么成本，最多就是準(zhǔn)備一個系統(tǒng)盤。但前提是你的技術(shù)過關(guān)啊，不然再便宜也沒人問津。

15、路邊擺攤

這個也不用說了吧？哪個大學(xué)附近沒有學(xué)生做點(diǎn)小生意呢？服裝、飾品、鞋子、應(yīng)有盡有。一般都能賺點(diǎn)小錢，如果能吃苦又有生意頭腦的話，大賺一筆也不是不可能。

16、做軟件賣腳本

這是一種相對新興的賺錢方式，如果你是編程專業(yè)的，或者你學(xué)過某種編程語言，那么恭喜你了，你有機(jī)會好好賺一筆零花錢了。須知道現(xiàn)在人越來越懶，玩游戲的找輔助，辦公的也找輔助，恨不得雙手不動，有個小機(jī)器人給他們完成所有的操作！所以，你可以做一些輔助腳本然后賣出去，不用擔(dān)心沒市場，現(xiàn)在網(wǎng)上的腳本買賣市場是很火的。

17、打印室

和電腦維修差不多，開打印室也是一種不錯的選擇。沒錯，就是把寢室當(dāng)成打印室，你只要有一臺小型打印機(jī)就行了。收費(fèi)不要比別人貴。大學(xué)生的對打印復(fù)印的要求還是很多的，你看看每年畢業(yè)的時候，畢業(yè)生們那一疊疊的論文打印了一次又一次就像不要花錢一樣。

18、租賃

大學(xué)經(jīng)常會有晚會啊之類的活動，因此服裝什么的就必不可少，你可以做租賃業(yè)務(wù)。然后就是自行車啊、直排輪啊也很受歡迎。

19、畫像

美術(shù)專業(yè)的同學(xué)們注意了，你們有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在照相機(jī)越來越普遍了，去照相館照普通相的人們越來越少了？沒錯，現(xiàn)在去照相館的多半是拍寫真和證件照的。但是，這并不代表現(xiàn)在的人不喜歡簡單點(diǎn)的表現(xiàn)形式。如果你會畫畫，擅長畫人物，那么你可以考慮給同學(xué)們畫畫像，大學(xué)生追求浪漫，追求新奇。如果你的繪畫功力不錯，那么畫像的生意也不會差到哪里去。

20、新生的錢最好賺

所謂近水樓臺先得月，每年新生入學(xué)的時候，就是老生們最好賺錢的時候。各種日用品啊，學(xué)習(xí)資料啊，電話卡啊，可以擺攤買賣，也可以流動銷售，總之只要你想得到就不怕賺不到。

第二篇：站長賺錢方式總結(jié)及盈利分析

當(dāng)前位置: IT寫作社區(qū)／黎一中／網(wǎng)絡(luò)推廣

站長賺錢方式總結(jié)及盈利分析

黎一中 | 網(wǎng)絡(luò)推廣 | 出處：原創(chuàng)-IT| 2011年09月11日 16:53 | 閱讀 551 次

站長賺錢有哪些方式？開淘寶店賺錢？廣告賺錢？推廣賺錢？給別人提供技術(shù)服務(wù)賺錢？......如果我們要總結(jié)站長賺錢的方式，可以細(xì)分出幾十個類別，最近和凡歌溝通過的朋友中很多人希望通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，但是卻找不到方向，所以凡歌對站長賺錢方式及盈利分析進(jìn)行了一個總結(jié)，希望能幫到還沒找到賺錢方向的站長朋友。

在弄清站長賺錢的方式之前，我們首先要了解產(chǎn)品消費(fèi)的過程，任何盈利都是建立在用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)上。隨便一件產(chǎn)品，消費(fèi)過程都可以總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)用戶需求開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行包裝；

2、產(chǎn)品推廣：尋找目標(biāo)客戶群——采用最佳推廣方式進(jìn)行推廣——目標(biāo)客戶通過我們的推廣見到產(chǎn)品信息；

3、客戶服務(wù)；對訪問客戶進(jìn)行售前、售中、售后三步服務(wù)。

這三個過程中會衍生出很多賺錢方式，而80%以上的站長賺錢是通過產(chǎn)品推廣這一個環(huán)節(jié)，凡歌今天重點(diǎn)和大家分析一下產(chǎn)品推廣中可以細(xì)分出來的賺錢方法。

一、從推廣方式角度，常見的推廣方式有下面三大類至少15種：

1、付費(fèi)推廣方式基本原理：

通過付費(fèi)的方式獲得我們的意向流量，這種方法一般見效快，但是需要一定的投資，需要深入掌握付費(fèi)方式的流量屬性和推廣產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率，存在較大風(fēng)險(xiǎn)性，不建議新人操作。推廣渠道舉例：

A、競價(jià)推廣 B、買廣告位推廣 C、贊助活動 D、威客任務(wù)

2.搜索引擎推廣方式基本原理：

通過搜索引擎搜索將我們的意向關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎首頁，用戶通過搜索關(guān)鍵詞來到我們網(wǎng)站獲得流量，這種方法一般操作的時間周期長，但是流量情況會比較穩(wěn)定；推廣渠道舉例：

A、SEO推廣 B、博客推廣 C、文庫推廣

D、高權(quán)重網(wǎng)站論壇推廣

3.意向流量平臺推廣基本原理：

通過意向流量平臺發(fā)布我們的產(chǎn)品廣告，用戶通過瀏覽我們發(fā)布的廣告進(jìn)入網(wǎng)站獲得流量，這種方法適合批量操作，見效快，但是由于信息平臺的規(guī)則不一樣，難度也會比較大推廣渠道舉例：

A、論壇推廣 B、郵件推廣 C、IM推廣 D、SNS推廣 E、微博推廣 F、分類信息平臺推廣 G、問答平臺推廣

以推廣方式賺錢舉一個例子：我們團(tuán)隊(duì)中有一個伙伴，只做問答平臺推廣，采用軟件批量回答+人工自問自答方式8月份總收入達(dá)到2萬，現(xiàn)在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會不解，通過問答平臺怎么能賺這么多？以前我也做過，怎么我一分錢也沒賺到呢？

下面凡歌來給大家分析一下做問答平臺的原理，問答平臺推廣是結(jié)合了搜索引擎推廣和意向流量平臺推廣兩種推廣方式的效果，特別是百度知道平臺。

1、通過知道平臺做搜索引擎推廣的效果

我們在百度上面隨便找?guī)讉€長尾詞搜索一下，比如：咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競價(jià)排名下面搜搜問問和百度知道分別排名第二和第三位，減肥方面的長尾關(guān)鍵詞最少有1500個以上，只要我們能掌握百度知道的排名規(guī)則，長尾的流量會很有效，因?yàn)榘俣戎朗且缘谌降姆绞秸故?，很大程度上增?qiáng)了用戶的信任度，所以轉(zhuǎn)化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式，轉(zhuǎn)化率基本上1個IP=1塊錢，一個月的總IP差不多1萬左右，但是淘客傭金能達(dá)到1萬以上。

2、通過問答平臺做意向流量效果分析

通過百度知道減肥塑身分類來分析一下，每天在這個分類的問題大約800--2000個，實(shí)際用戶提問的約15%，即200個是用戶的真實(shí)提問。

如果做回答，手工回答的話，需要進(jìn)行初步篩選，比如篩選出帶懸賞的，因?yàn)樯厦孀鰪V告的太多，按照手工回答1小時30個計(jì)算，200個問題，需要6-7小時，這是苦力活，不過就算只做回答，把細(xì)節(jié)做好，網(wǎng)站引導(dǎo)設(shè)計(jì)的比較好的話，一個月賺個2、3千還是很有可能的。但是對于高手來說，一般不會去做這種苦力活，他們會投資，投資招聘，投資軟件上面，比如百度知道人工回答一天只能做在內(nèi)容準(zhǔn)備好的前提下，一個好的軟件回答一天至少能達(dá)到2000個，也就是說至少可以全面覆蓋百度知道上的一個分類。

200個，知道平臺處了百度知道，搜搜問問也是非常不錯的。

二、從服務(wù)環(huán)節(jié)角度，服務(wù)環(huán)節(jié)至少有下面5種：

1、通過開發(fā)推廣軟件，銷售軟件賺錢；

2、通過銷售產(chǎn)品或者廣告點(diǎn)擊賺錢；

3、通過培訓(xùn)收取培訓(xùn)費(fèi)賺錢；

4、通過推廣服務(wù)賺錢；

5、通過咨詢服務(wù)賺錢；

1、開發(fā)推廣軟件賺錢，這個在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)在是太多了，任何一個推廣渠道都會有相應(yīng)的軟件，比如QQqunfa軟件，郵件qunfa軟件，SNS營銷軟件，百度知道營銷軟件，博客營銷，貼吧營銷，論壇營銷軟件，而每一個類型里面都會有不少人在做。但是現(xiàn)在好的軟件不是很好找，大多數(shù)買來實(shí)際效果不佳。如果是技術(shù)方面有特長的站長朋友，對應(yīng)任何一個高流量平臺，能開發(fā)出一款好用的，且能持續(xù)升級的軟件，也是非常賺錢的。

比如凡歌以前買的無敵郵件qunfa軟件，產(chǎn)品單價(jià)從98到2000，套餐更貴，但是現(xiàn)在做促銷798可以買一套，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的銷售數(shù)據(jù)分析，一個月最少銷售100套，100*798=79800,一年收入100萬以上，而軟件的維護(hù)成本相對是比較低的，所以利潤很客觀。

開發(fā)軟件賺錢需要具備：

A、高深的技術(shù)，一般的站長很難達(dá)到，如果有這方面特長的朋友，建議鉆研進(jìn)去，如果開發(fā)出來一套非常實(shí)用的軟件，一套賣1000以上是很正常的，能做到這種水平，只要服務(wù)和前期推廣做好，后面會讓你數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟。

B、肯鉆研，能及時應(yīng)對相關(guān)平臺的升級； C、一定的推廣知識；

D、善于合作或者人員管理，一般鉆研技術(shù)的站長缺乏營銷技能，也許有好的產(chǎn)品被開發(fā)出來了，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，營銷沒有做到位，產(chǎn)品就不能發(fā)揮最大的價(jià)值。

2、通過推廣銷售產(chǎn)品和在網(wǎng)站上放聯(lián)盟廣告賺錢，這種形式在站長圈里面是非常常見的，一個月收入5000以上的站長還是比較多的，凡歌就不在這類啰嗦了。

推廣產(chǎn)品賺錢需要具備：

A、至少精通1-2種推廣方法； B、會建站，維護(hù)網(wǎng)站；

C、能根據(jù)用戶的心里設(shè)計(jì)網(wǎng)站模板，以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化。

3、通過培訓(xùn)收取會員費(fèi)賺錢，這種方式也是在站長圈里面非常常見的，但是相對要求也會比較高，培訓(xùn)別人，必須自己要有水平，如果收了別人的錢，而沒有給別人帶來價(jià)值，口碑壞了，以后在網(wǎng)絡(luò)上就會很難混下去。

線上收費(fèi)培訓(xùn)方面做的比較好的有推一把的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，收費(fèi)980；SEOWHY的SEO培訓(xùn)收費(fèi)980；

線上免費(fèi)培訓(xùn)做的比較好的有28推的公益培訓(xùn)，第一期做完之后，口碑不錯，不過28推的公益培訓(xùn)門檻比較高，一般要有較高的基礎(chǔ)，才可能通過篩選。和28推公益培訓(xùn)相似的有壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操作公益培訓(xùn)，但是壹加壹的公益培訓(xùn)是直接從項(xiàng)目出發(fā)，同時準(zhǔn)入門檻低，只要通過一定的任務(wù)即可參加。

做培訓(xùn)，特別是收費(fèi)培訓(xùn)，基礎(chǔ)服務(wù)和培訓(xùn)管理很重要，如果基礎(chǔ)沒做好，大量招人只是為了賺會員費(fèi)，是很難堅(jiān)持下去的。雖然通過營銷手段能讓自己在短期內(nèi)賺到錢，但是注定了不能長久發(fā)展，大廈必然會倒塌。

我們分析一下培訓(xùn)賺錢，以推18為例，一般推18一期線上的培訓(xùn)能招到100人以上，980*100=980000，一般培訓(xùn)時間是3-4個月，一年可以開展4期左右，也就是說一年線上培訓(xùn)至少可以賺40萬。

通過培訓(xùn)賺錢的站長需要具備：

A、持續(xù)的學(xué)習(xí)力； B、很強(qiáng)的總結(jié)能力； C、管理能力； D、講課的能力；

E、耐心和助人助己的心態(tài)。

4、通過推廣服務(wù)賺錢，這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下，比如威客網(wǎng)、軟文代發(fā)、微博轉(zhuǎn)發(fā)、博客代發(fā)、論壇代發(fā)、郵件代發(fā)、代發(fā)QQ群、旺旺qunfa、SEO關(guān)鍵詞排名等等，就會出現(xiàn)很多的推廣服務(wù)類網(wǎng)站。

我們在百度上隨機(jī)搜索代加QQ群，再點(diǎn)擊一個網(wǎng)站進(jìn)去，我們可以看到服務(wù)的價(jià)格：

以郵件代發(fā)為例，一般套比較好一點(diǎn)的軟件，一臺電腦一天可以發(fā)送3-5萬封左右。對于專業(yè)做代發(fā)服務(wù)的站長肯定是多個網(wǎng)線，多臺電腦操作。

比如一臺電腦每天的發(fā)送量是3萬，10臺電腦一天就能發(fā)送30萬，服務(wù)價(jià)格是1500元，我們一期來分析一下盈利情況，按照10臺電腦，每天接單20萬，收入1000元一天。所需成本是： 軟件成本：10套軟件*500元一套終身=5000元；

硬件成本：10臺二手電腦主機(jī)（二手網(wǎng)吧機(jī)即可）10*500元=5000元，二手顯示器一個*400，共計(jì)5400元。招聘客服2名，每月工資2*1500=3000/月，一年36000元；

400電話一年300元。

電費(fèi)200/月*12=2400元。其他雜費(fèi)計(jì)算5000元。

共計(jì)成本為：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預(yù)估為1000元一天*300天=30萬，盈利20多萬。

上面是一個比較保守的預(yù)計(jì)，做的好的朋友收入會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。

推廣服務(wù)賺錢需要具備：

A、技術(shù)優(yōu)勢，對軟件的操作非常熟練，或者自己能找人開發(fā)相關(guān)軟件； B、對網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉； C、較強(qiáng)的服務(wù)能力； D、愿意花時間鉆研。

5、通過咨詢服務(wù)賺錢，提供咨詢服務(wù)的基本上都是某一個方面的專家級人物，比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢服務(wù)是高端服務(wù)，價(jià)格不菲，一般是企業(yè)或者大型團(tuán)隊(duì)才會購買這樣的服務(wù)，對于大部分的站長來說，還達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，但是如果我們從現(xiàn)在開始鉆研在某一個領(lǐng)域，將來也有機(jī)會成為這方面的頂級高手。

不知不覺寫了這么多，如果這篇文章能給你帶來幫助，凡歌會感覺到很開心。站長要怎么才能賺到錢，其實(shí)也可以簡單的總結(jié)為以下十個字：“定位、學(xué)習(xí)、計(jì)劃、執(zhí)行、優(yōu)化”，后面八個字可以無限循環(huán)！只要我們用心去做，多交朋友，多分享，站長實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定賺錢，并不是一個很難的事情。因時間有限，還有很多站長賺錢方式?jīng)]有寫進(jìn)行，請大家補(bǔ)充，寫的不恰當(dāng)?shù)牡胤?，請大家拍磚！

本文作者：壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟（11team.com）凡歌，轉(zhuǎn)載請注明出處！

第三篇：現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)IT賺錢嗎？

現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)IT賺錢嗎？

現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)IT軟件技術(shù)能不能賺錢？IT 軟件開發(fā)技術(shù)好不好學(xué)？

近幾年，大學(xué)生要找到“對口”的工作似乎成了可遇而不可求的事，一方面冷門專業(yè)招聘人數(shù)相對較少，另一方面則是大學(xué)生在校期間沒有學(xué)到實(shí)用的東西。筆者走訪一些高校了解到，大學(xué)生之所以沒有學(xué)好專業(yè)課主要是因?yàn)槿雽W(xué)時對自己選擇的專業(yè)并不滿意，四年下來不僅荒廢了時間，未來的發(fā)展也變得更加迷茫。所以，選擇適合自己的專業(yè)很重要，這種選擇甚至可以影響到未來一個人的發(fā)展。如今，社會已進(jìn)入了信息時代，新興的科技行業(yè)成了90后就業(yè)的首選行業(yè)，該行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿σ擦砣藗兞w慕不已。久而久之，學(xué)IT成了90后的必然選擇，湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的資深專家指出，選擇IT專業(yè)，不得不考慮一下幾個因素。

一、當(dāng)外在選擇都確定后，最重要的就是擺正心態(tài)，好好利用學(xué)習(xí)資源，抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會。不僅要做到課上的努力，還應(yīng)做到課下的努力，通過堅(jiān)持不懈的鍛煉，提升自身技術(shù)水平，成為真正的IT精英。

三、IT是一些技術(shù)崗位的統(tǒng)稱，其具體分類很多很細(xì)，在選擇IT專業(yè)時應(yīng)結(jié)合自身的興趣愛好。因?yàn)槊總€崗位都有其特點(diǎn)，像軟件開發(fā)、軟件測試等都需要耐心和細(xì)心才能將工作做的更好。每個人的性格特點(diǎn)不同，興趣愛好不同，適合的崗位自然也有所區(qū)別，切忌跟風(fēng)選擇。

二、專業(yè)確定后，學(xué)校的選擇也尤為重要。對于高職學(xué)校來講，辦學(xué)歷史、教學(xué)質(zhì)量、就業(yè)保障都是決定其辦學(xué)質(zhì)量的重要因素。作為湖北省內(nèi)排名靠前的公辦院校，緊隨時代步伐，不斷加強(qiáng)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、升級專業(yè)課、優(yōu)化教學(xué)設(shè)備。

綜合多年就業(yè)市場用人需求來看，選擇專業(yè)很重要，選擇學(xué)校更重要。據(jù)了解，湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院厚溥軟件學(xué)院根據(jù)近幾年市場的需求，為學(xué)員總結(jié)了以上這些選擇專業(yè)時應(yīng)考慮的因素，相信會給有IT夢想的年輕人帶來很大幫助。同時，湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院厚溥軟件學(xué)院也為每個有IT夢想年輕人提供理想的舞臺，只要努力，就能成為IT精英!

第四篇：從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍范文

從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.一、美容院裝修設(shè)計(jì)

美容院的裝修設(shè)計(jì)決定著客戶是否會走入你的店面，成為你的忠實(shí)客戶。所以美容院無論是大小都會在裝修上下足功夫。

1、店面廣告

店面廣告指的是設(shè)置在店面周圍、入口、內(nèi)部的廣告。店面廣告范疇很廣，招牌、名稱、裝潢、櫥窗設(shè)計(jì)以及商品陳列都包括在其中。成功的店面廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下三個原則：

簡練、醒目。店面廣告要想在琳瑯滿目的廣告中引起注意，必須以簡潔的風(fēng)格、新穎的格調(diào)、協(xié)調(diào)的色彩突出自己的形象。

重視陳列設(shè)計(jì)。要注意商品陳列，懸掛以及展示柜的擺放等，要強(qiáng)調(diào)和渲染經(jīng)營場所的特殊品牌氣氛。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場效果。由于店面廣告具有直銷特點(diǎn)，設(shè)計(jì)者必須深入實(shí)地了解營業(yè)店內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，研究美容院的特色，力求設(shè)計(jì)出最能打動顧客的店面廣告。

2、招牌設(shè)計(jì)

對于尋找美容院的人以及過往路人而言，招牌是不可或缺的重要內(nèi)容，它是你和顧客取得聯(lián)系的第一步。招牌是用以識別店面、招徠生意的標(biāo)記，一塊好招牌對美容院經(jīng)營內(nèi)容具有高度概括力，在藝術(shù)上具有強(qiáng)烈的吸引力，對消費(fèi)者的視覺刺激和心理影響是很重要的，并能加強(qiáng)記憶促進(jìn)傳播。

在設(shè)計(jì)招牌時要注意以下幾個方面：

除了美容院的名字外，后面應(yīng)該再加上一小行詞語，說出服務(wù)的性質(zhì)； 招牌應(yīng)該易讀易記，這樣才能高效發(fā)揮它的識別功能和傳播功能； 招牌要有一定寓意，能讓顧客從中得到愉快的聯(lián)想； 為了引人注目，招牌應(yīng)該有霓虹燈或是良好的照明設(shè)備。

3、櫥窗設(shè)計(jì)

櫥窗是以商品為主體，通過背景襯托，并配合各種藝術(shù)效果、對商品進(jìn)行介紿和宣傳的綜合性藝術(shù)形式。一個主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、色彩諧調(diào)的櫥窗，能起到改善美容院整體形象作用。

櫥窗陳列通常有能上能下五種類型：

綜合式：將不相關(guān)的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。

這種陳列由于商品之間差異較大，設(shè)計(jì)時一定要謹(jǐn)慎，避免顯得雜亂。

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.系統(tǒng)式：按照商品的不同品類組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。

專題式：以一個廣告專題為核心，圍繞某一個特定的主題，組織不同類型的商品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個明確的信息，例如綠色護(hù)膚品陳列等。

特寫式：運(yùn)用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在櫥窗內(nèi)集中陳列新產(chǎn)品、特色商品以強(qiáng)化廣告宣傳效果。

季節(jié)式：根據(jù)季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，以滿足顧客應(yīng)季購買的需要，有利于擴(kuò)大銷售。

當(dāng)然美容院的裝修設(shè)計(jì)不光這幾方面，這里一不一一列舉了。

二、美容院服務(wù)項(xiàng)目

美容院都有那些服務(wù)項(xiàng)目呢？現(xiàn)在我們就來了解一下

一）按身體部位分類為：

1、面部護(hù)理

2、眼部護(hù)理

3、肩頸護(hù)理

4、身體護(hù)理

5、手部護(hù)理

6、足部護(hù)理

二）按功能分類為

1、基礎(chǔ)性護(hù)理：

（1）簡單補(bǔ)水護(hù)理（一般就是只清潔補(bǔ)水上面膜，沒有按摩，有的會美其名曰“水療”）

（2）常規(guī)面部護(hù)理（清潔，去角質(zhì)，蒸臉，面部按摩，面膜，爽膚面霜隔離防曬結(jié)束，有的會贈送頭部按摩，肩頸按摩或背部按摩等）

（3）眼部護(hù)理。

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.（4）肩頸基礎(chǔ)護(hù)理。

2、療效性護(hù)理：

（1）淡斑祛斑（2）祛痘祛痕（3）美白嫩膚（4）補(bǔ)水保濕（5）脫敏修復(fù)（6）祛皺抗衰

3、美體類護(hù)理：

（1）手部護(hù)理（2）塑型瘦身（3）豐胸健胸（4）卵巢保養(yǎng)（5）腎部保養(yǎng)（6）脊柱保養(yǎng)（7）肺部保養(yǎng)（8）精油開背（9）淋巴排毒

（10）刮痧（面部刮痧、眼部刮痧、身體刮痧，都可以作為一個單獨(dú)的項(xiàng)目）（11）拔罐、滑罐

4、儀器類有

（1）.蒸太空艙（2）光波浴房（3）遠(yuǎn)紅外線燈等

5、特殊護(hù)理類有

（1）精油護(hù)理（香薰spa)（2）淋巴排毒（3）耳燭

三、美容院基本禮儀

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.美容院要想客源不斷，并且留住老客戶，就要從每個細(xì)節(jié)做起，現(xiàn)在我們就來說說美容院的基本禮儀

1、美容師站立店門內(nèi)面迎接客人的到來，立姿端正、收腹、挺胸。

2、兩臂自然下垂，左手搭在右手上向前輕輕相握置于小腹正中部位。

3、精神飽滿，面帶微笑。

4、朝外，身體與門成45度，目光始終注視觀察店門外情況，不交頭接耳；遇有客人駐足觀看店外招牌、立牌及促銷廣告等情況時，要主動開門上前行45度鞠躬禮并問候，在顧客表達(dá)完意向后，做出諸如遞宣傳資料、介紹店內(nèi)情況及引導(dǎo)客人進(jìn)店等適當(dāng)反應(yīng)。

5、客人離店門兩米左右時，以單臂拉門，同時行45度鞠躬禮問候：“您好，歡迎光臨！”如遇雨天，美容師可撐傘把客人接進(jìn)店內(nèi)。

6、目光含笑的注視客人，笑容親切的詢問：“XX小姐（老顧客必須呼出其姓），請問您有預(yù)約嗎？

7、帶客人參觀環(huán)境要站在右手邊，按店里的順序介紹各功能區(qū)

四、美容院選址的方法

選擇商業(yè)鋪面開美容院的投資者來講，首先考慮的就是選擇能夠發(fā)達(dá)的旺鋪，其實(shí)，美容商鋪旺位選擇除去一些商業(yè)或交通以及投資者的資金承受能力等因素以外，位置的選擇也是相當(dāng)重要，在這里路易芬尼美容院投資專家為大家支招選址，希望能有助于開始投身“美麗事業(yè)”的各位穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)木蛉　暗谝煌敖稹薄?/p>

第一招：選右避左聚人氣

在中國傳統(tǒng)的商居選擇文化中，“右主聚，左主散”一直是人們尊崇的商鋪選擇定律。

如果，選擇在人流主方向右側(cè)的商鋪能夠經(jīng)常張貼出一些針對性和刺激性的促銷廣告和產(chǎn)品項(xiàng)目宣傳招帖，就很容易吸引大量消費(fèi)者駐足觀望，或進(jìn)入其中探個究竟，從而人氣旺盛，財(cái)源廣進(jìn)。因此，在選擇美容院商鋪時，投資者應(yīng)注意以下2點(diǎn)：

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.1、仔細(xì)觀察所選商鋪門前的馬路或人行道的人流或車流主要流向，并確定自己所選店鋪是否在人流或車流主要流向的右側(cè)。

2、看位于人流或車流主要流向右側(cè)的其它店鋪的生意是否比位于左側(cè)的店鋪的生意更好。

提醒：這樣的觀察，不能一次完成，而要在一段時間內(nèi)反復(fù)進(jìn)行考察。

第二招：直對街路有忌諱

美容院在經(jīng)營過程中最忌諱的是不斷有各種各樣的是非發(fā)生，這樣不僅影響美容院的正常運(yùn)營，而且還會使美容院的聲譽(yù)受到嚴(yán)重的損害，因此美容院在選擇租用和購買辦公地點(diǎn)時一定要注意，盡量避免選擇那些會使美容院遭到各種是非困擾的辦公場所。在這其中，尤其需要投資者注意的是“不要使美容院的大門或是辦公室直對穿行而來的馬路、街道、走廊、電梯或小巷”。“喜回旋，忌直沖”是中國傳統(tǒng)商居選擇文化中規(guī)避是非，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要辦法之一。其原因可以理解為：

1、由于美容院深居小巷、走廊或街道的盡頭，會讓客人尋找起來比較困難，從而減少了客戶前來拜訪的機(jī)會，降低了顧客接受服務(wù)的可能性。

2、由于小巷深處、走廊盡頭往往光線昏暗，空氣流動差，加之尋找困難，會增加顧客的懷疑、恐懼和戒備心理，給人一種犯罪的心理感覺，因而不利于生意的成功。

3、美容院大門直對穿行而來的馬路、街道、走廊、電梯和小巷會使原本聚集起來的財(cái)氣被一吹而散，并受到來自外界的攻擊、指責(zé)和事故的搔擾。

第三招：無風(fēng)死氣沉沉、緩風(fēng)人財(cái)兩旺、急風(fēng)聚散成空

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.在中國傳統(tǒng)商居選擇文化之中，人們普遍都很重視“風(fēng)”對店鋪生意的影響。其原因是因?yàn)椤安煌娘L(fēng)”能夠在美容院商居內(nèi)部營造出不同的商業(yè)環(huán)境，并進(jìn)而影響到美容院生意的好壞。

在自然界中，空氣的流動形成了風(fēng)，風(fēng)的流動在室內(nèi)造成了不同的環(huán)境。和煦的風(fēng)可以吹散不良?xì)怏w，給我們送來新鮮的空氣；溫暖的風(fēng)可以保持室內(nèi)的干燥，減少病菌及微生物的繁殖，帶來衛(wèi)生、舒適的環(huán)境；而和緩的微風(fēng)還能安撫人們激動的神經(jīng)，使人保持愉快的工作心情，進(jìn)行工作。

由此可見，對于準(zhǔn)備選擇商業(yè)鋪面的美容院投資者來講，應(yīng)該選擇風(fēng)力和緩處的商鋪來發(fā)展自己的美容院。

五、如何贏得對手美容院的顧客

顧客是美容院的服務(wù)對象，更是美容院的衣食父母。那么，作為美容院怎樣才能不斷吸引新顧客，甚至去爭取競爭對手的顧客呢？ 路易芬尼為您支招：

一、做到“知已”

了解自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。作為美容師首先要了解自已的產(chǎn)品和服務(wù)，相信自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。美容師在介紹產(chǎn)品和服務(wù)之前，必須親身體驗(yàn)一下產(chǎn)品。學(xué)會欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與同類競爭產(chǎn)品和服務(wù)作以客觀比較，認(rèn)識到自身的優(yōu)點(diǎn)，對新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的價(jià)值有一個全面的了解。美容師不要給顧客這種印象：你連自已推廣的產(chǎn)品自已都不清楚，顧客又怎么放心享受這種產(chǎn)品和服務(wù)呢？有的美容師由于對自已的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目不了解，介紹和講解時缺乏信心，連贏得顧客信任的機(jī)會都沒有，還談什么爭取顧客？

二、力求“知彼”

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.美容師應(yīng)了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。如果美容師對競爭對手的營業(yè)狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭取對方顧客時，就會得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會；反之，不但爭取不到競爭對手的顧客，還會讓她們對自已的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生懷疑，影響美容院的形象。

三、爭取顧客

對美容院來說，吸引競爭對手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠外，還要關(guān)注對手，領(lǐng)先一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的要求。

對手的顧客進(jìn)入美容院后，應(yīng)使顧客跟著你走。許多顧客在進(jìn)入你的美容院之前，實(shí)際上已經(jīng)受到了一定的啟發(fā)和影響，這些影響可能來自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時美容師的主要任務(wù)是加強(qiáng)這些影響，揚(yáng)長避短，強(qiáng)調(diào)自已的獨(dú)特之處，尤其是競爭對手不如自已的地方。充分利用對手的情況和顧客已知的信息進(jìn)行交談，盡量使用“顧客預(yù)想的答案”來回答她的問題，使顧客朝著你希望的決定。

要設(shè)法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去最合適她們自身?xiàng)l件的服務(wù)或產(chǎn)品上去，并大力贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)。這樣，即使顧客沒有消費(fèi)而離開，這一兩種服務(wù)或產(chǎn)品形象也會牢牢地留在她們的腦海里。當(dāng)她去競爭對手的美容院時，可能會自言自語：“看來這一家的服務(wù)還不如剛才那一家，何不返回去再看看呢？” 如果一個美容師用盡渾身解數(shù)也不能把對方的顧客爭取過來，不妨把顧客交給另一個技術(shù)嫻熟、溝通能力強(qiáng)的主管或老板，并向顧客推薦其技術(shù)水平，這樣容易說服和刺激消費(fèi)，從而以另一種方法達(dá)到預(yù)期的目的。

六、美容院促銷方式大盤點(diǎn)(上)

說到促銷大家都不會陌生，對商家而言一次成功的促銷可以帶來很大的利益，對于顧客而言，促銷可以讓他們花較少的錢得到自己想要的東西。現(xiàn)在我們就來了解一下美容院的促銷方式。

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.1、折扣促銷

折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試也可以用折扣的促銷手段。

注：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

2、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。

4、消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是美容院回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

5、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

七、美容院促銷方式大盤點(diǎn)（下）

上次我們介紹了美容院常用的五種促銷方式，今天讓我們接著了解美容院常用的其它五種促銷方法。

6、活動促銷

活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。比如：互動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

7、有獎促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。例如：可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來刺激消費(fèi)。

8、派單促銷

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

9、人情促銷

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動消費(fèi)者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

10、會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

八、美容院開業(yè)促銷方案

俗話說新官上任三把火，美容院開業(yè)也要做些活動，讓自己一炮打響，為美容院以后的生意開個好頭。路易芬尼為您提供了美容院開業(yè)促銷方案，幫您打響第一炮。

招數(shù)1 開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

招數(shù)2 折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。

招數(shù)4 消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取

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招數(shù)5 次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

九、有效派發(fā)美容院開業(yè)宣傳單

通常美發(fā)美容院會為了節(jié)省成本費(fèi)用引客戶進(jìn)門，采取印制宣傳單的促銷方法，在沒有明確宣傳對象和地點(diǎn)的情況下派人滿大街發(fā)宣傳單。據(jù)觀察，宣傳單對兩種人有效，閑人和同行。因?yàn)槲覀兊目蛻舨皇橇鲃尤丝冢煸诖蠼稚献邉?，愛美的女士逛街時也不會面對派單小姐露出笑臉，因?yàn)闈M世界的硬性派單對行人已經(jīng)成為一種無理的騷擾。如果你印的宣傳單紙質(zhì)低劣，語言粗俗，只能帶給客戶厭惡的感覺，廣告作用適得其反。但是，有時候，語言華美準(zhǔn)確，印刷精美的廣告為什么也會無效呢?派單廣告的有效性不僅是由廣告語的設(shè)計(jì)和印刷決定的，它的有效性最大程度取決于派單給客戶的直接到達(dá)率。

客戶接到手里不算完成派單，因?yàn)樗芸赡軄聿患叭拥羲查g塞到她手里的單子，或不好意思拒絕，總之，大部分接單者會不看一眼就轉(zhuǎn)身把單子扔掉，實(shí)際上還是毫無效果。要想派單有效，一是在住宅小區(qū)內(nèi)的美發(fā)美容院發(fā)給住戶，并且派單人員還得彬彬有禮，如果能借用居民活動時搞美容咨詢，最能讓單張宣傳有效；二是百貨公司附近或百貨公司店內(nèi)的美發(fā)美容院，請購物的客人進(jìn)店的行為也還是能見效的。但那些缺乏專業(yè)訓(xùn)練，了無生氣地站在那里，機(jī)械地發(fā)出手里的單子，或者急急跟在客戶身后，硬性把單子塞給客戶的人，都會給客戶帶來反感。如果能夠彬彬有禮地邀請客戶進(jìn)店體驗(yàn)我們的美發(fā)美容技術(shù)，相信客戶會在逛得很累時，樂于進(jìn)店接受一下專業(yè)服務(wù)，總不至于讓客戶在不喜歡派單員的前提下，使派單失去意義。重要的不是送宣傳單有沒有效，而是由什么人派送，并且一定

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.要在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)送給適當(dāng)?shù)娜恕Ｗ寗e人接受我們的宣傳單之前，必須要她先接受我們的人。離開人的魅力，任何試圖送達(dá)宣傳單的行為都會被當(dāng)成對客戶的騷擾。送單人的表現(xiàn)決定客人對美容院的印象。一個優(yōu)雅得體熱情親切的美發(fā)美容顧問會在派單時熱情地介紹自己的美容院，說話時眼睛直接看著客人的雙眼眉心處，然后才雙手遞上自己的宣傳單，并說出歡迎進(jìn)店體驗(yàn)的致辭。

※特別提示：送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少客戶能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。沒有高素質(zhì)的人在送單時宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，只靠客戶用手接住那張紙是沒有用的。

※不能犯的錯誤：直接把單子向所有路過的女士手里塞，沒微笑，少問候，只為發(fā)單數(shù)量而派送。甚至有的美發(fā)美容院為了讓單子有效，居然把發(fā)單員的名字寫在單子上。結(jié)果，有的發(fā)單員纏住客人時主要是介紹自己，更令客人厭煩。

十、加盟美容店制勝法寶之項(xiàng)目選擇

美容院美容項(xiàng)目的選擇，直接關(guān)系著美容院的聲譽(yù)，好的項(xiàng)目可能會帶來一個質(zhì)的飛躍，從此產(chǎn)生良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益，不好的項(xiàng)目可能使美容院滑向低谷，從此一落千丈，所以在選擇項(xiàng)目時持慎重態(tài)度是必要的。那么，美容院如何選擇經(jīng)營項(xiàng)目呢？一般來說，應(yīng)該考慮以下幾方面。

項(xiàng)目的安全性

我們常常會遇到這樣的問題，從甲地到乙地有無數(shù)條路，人們會選擇其中的一條，而安全性就是選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)之一。美容業(yè)一樣，舉例而言，健胸、減肥、除皺、祛斑有很多種方法，在這眾多的方法中，安全性是首先要考慮的。建立的項(xiàng)目是否安全，直接影響著美容院的顧客群，因?yàn)槿菪袠I(yè)的特殊性，不可能有太多的人去冒風(fēng)險(xiǎn)。它跟顧客得了腫瘤而不得不去就醫(yī)不同。而且，隱瞞了項(xiàng)目的不安全性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門停業(yè)，嚴(yán)重者有可能鋃鐺入獄。所以，美容院在選擇項(xiàng)目時，首先應(yīng)該考慮的是項(xiàng)目的安全性。項(xiàng)目的有效性

效果，毫無疑問是顧客也是美容院最關(guān)心的問題之一。美容院所選擇的項(xiàng)目要有確定的效果，而且這種效果最好能讓顧客看得到，或是感覺得到，也只有

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美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.這種效果才最有說服力。它會帶來一個龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出驚人的社會和經(jīng)濟(jì)效益。所以說，項(xiàng)目的有效性是美容院的生命，3、廣泛的顧客群

美容院所建立的項(xiàng)目如果適合大多數(shù)顧客消費(fèi)，預(yù)示著它有廣闊的發(fā)展前景，顧客群的廣泛與否，主要取決于美容院的收費(fèi)和項(xiàng)目本身所適應(yīng)的年齡段。如果因?yàn)槌杀靖呋蚱渌蚴故召M(fèi)被迫提高到當(dāng)?shù)鼐用耠y以接收的程度，此項(xiàng)目便會難以發(fā)展，必會遭遇“門前冷落車馬稀“的境況；我們知道對于國內(nèi)美容院來講，其顧客大多在25-45歲之間，如果選擇的項(xiàng)目是適合60歲以上的人，同樣難以發(fā)展，所以應(yīng)選擇適宜于25-50歲顧客的項(xiàng)目。

4、完善的服務(wù)體系

常常有美容院提出這樣的問題：“我在某公司買了某某東西，沒有取得預(yù)期的效果或根本不會操作。”原因出在哪里呢？是產(chǎn)品本身的問題還是運(yùn)作的問題呢？這說明，在選擇項(xiàng)目時還有一個問題是不可忽視的：就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓(xùn)、售中答疑、售后維修等一整套服務(wù)，這一點(diǎn)是很重要的。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對疑難問題的解答，可以少走許多不必要的彎路，直接實(shí)務(wù)操作精髓，發(fā)揮項(xiàng)目的最大效力。而售后服務(wù)又可以在遇到問題時得到解決。完善的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項(xiàng)目開展好，首先要知道這個項(xiàng)目是怎么回事，它到底有什么功效，怎樣操作才叫規(guī)范，不同的客人該怎么樣設(shè)計(jì)療程??這些問題如果都弄不清楚，又怎么去引導(dǎo)和說服消費(fèi)者認(rèn)同這個項(xiàng)目呢？

5、品牌效應(yīng)

美容院選擇知名用品和設(shè)備無疑是明智之舉。設(shè)備作為美容院的硬件設(shè)施，基本上是一次性投資，選擇好的品牌無疑會帶來更多的信心和便利。名牌產(chǎn)品在工藝和技術(shù)上一般已非常成熟，其性能極其穩(wěn)定，很少出現(xiàn)故障，美容院買的開心、用的放心，而知名品牌的廠商和銷售商也會從各方面給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)以保護(hù)這種品牌效應(yīng)，從而使美容院和顧客成為最終受益方。另一方面，從顧客的角度來講，她們更容易接受知名品牌的東西，非但如此，她們還會帶動周圍的一些人接收她認(rèn)同的品牌，這就是在品牌效應(yīng)影響下形成的一個潛在開美容院不如做美容院的供貨商—實(shí)體加盟+網(wǎng)絡(luò)加盟 雙份分紅

美姿網(wǎng)上美博城招商網(wǎng)址 web.365meizi.com 從零起步經(jīng)營賺錢美容院的秘籍.的、龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，美容院在選擇知名品牌的同時，也就選擇了品牌本身帶來的良好效應(yīng)。

十一、美容院防止跳槽員工帶走客戶有效方法

——美容師與美容診療師各司其職

美容師天天接觸顧客，很容易培養(yǎng)起顧客感情，一旦美容師離職，她便會利用顧客的信任說服顧客更換美容院，使顧客資源嚴(yán)重流失。這使很多美容院老板頭疼。那如何防止跳槽員工帶走客戶呢？

可以在店內(nèi)設(shè)立“美容診療師”這一職位，美容診療師負(fù)責(zé)判斷顧客的肌膚類型，為顧客的肌膚問題搭配產(chǎn)品并提出護(hù)理意見。在美容診療師給出護(hù)理意見后，美容師再按照診療師所給出的意見為顧客進(jìn)行護(hù)理。這樣一來，改變了美容師全程招待顧客的傳統(tǒng)，減少了美容師與顧客接觸的時間及話題，讓雙方的關(guān)系維持在不溫不火的狀態(tài)，使顧客的信任點(diǎn)落到了美容院，即便某位美容師離開，也不會影響到顧客。

美容師天天與顧客相處，要拉開距離就得另辟蹊徑。不難發(fā)現(xiàn)顧客對于美容師的信任很大程度上建立在顧客對美容師專業(yè)性的認(rèn)可上，因此，設(shè)立美容診療師這個職位，便能替代美容師在顧客心目中美容專家的角色，美容師只負(fù)責(zé)后期的操作，且每次負(fù)責(zé)后期護(hù)理的美容師都不同，自然與顧客的關(guān)系就拉開了。

美容診療師雖能得到顧客的信任，但她沒有足夠的時間培養(yǎng)顧客感情，而此時，顧客對某位美容師的信任和依賴被診療師、諸位美容師等多個角色分化掉，轉(zhuǎn)化為顧客對這個團(tuán)隊(duì)，也就是美容院的信賴，這樣一來，即便是美容師或者診療師離職，都很難用情感因素帶走顧客。

十二、析美容院店長工作職責(zé)

1．全面負(fù)責(zé)本店的總體事務(wù)，和全體員工共同努力及時完成確定的各項(xiàng)目標(biāo)；

2．制定本店的管理目標(biāo)和經(jīng)營方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)

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3．建立、健全本店的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使本店有一個高效率的工作體系；

4．健全本店的財(cái)務(wù)制度，閱讀并分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查分析每月營業(yè)情況，監(jiān)督財(cái)務(wù)做好成本控制，財(cái)務(wù)預(yù)算等工作。檢查收支情況，應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款等；

5．定期巡視公共場所及各部門的工作情況，檢查服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；

6．培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高本店的整體服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)； 7．加強(qiáng)本店的維修保養(yǎng)工作和本店的安全管理工作；

8．選聘、任免本店各部門主管、領(lǐng)班、發(fā)型師、美容師、足療師、保健師、財(cái)務(wù)、收銀等人員，決定本店機(jī)構(gòu)設(shè)置，負(fù)責(zé)本店管理人員的錄用、考核、獎懲，晉升等；

9．關(guān)心員工，以身作責(zé)，使本店有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責(zé)任感去完成本職工作。

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第五篇：大學(xué)生網(wǎng)賺錢的三大方法

大學(xué)生網(wǎng)賺錢的三大方法

現(xiàn)在的大學(xué)生，已經(jīng)不是只乖乖上課、上自習(xí)的時代了，很多人都會利用課余時間、假期什么的打工。根據(jù)東莞國際商貿(mào)平臺的初步調(diào)查，現(xiàn)在很多大學(xué)生打工還是只停留在沒有技術(shù)含量的體力勞動上，像發(fā)傳單、假日促銷舉牌子等，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，完全可以發(fā)揮自己的聰明才智，利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的。下面就是幾個不錯的選擇：

一、開網(wǎng)店

現(xiàn)在網(wǎng)店遍地開花，除了淘寶易趣拍拍，東莞國際商貿(mào)平臺也很不錯，其他一些小型的C2C平臺就更多了，所以開店的人也多，錢也就難賺了?，F(xiàn)在如果要在網(wǎng)上開店一定要有新奇的產(chǎn)品、廉價(jià)的進(jìn)貨渠道，還要深諳刷信用的一些規(guī)則?，F(xiàn)在很多知名的電商，都是在大學(xué)時代獨(dú)具眼光，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的。

二、威客網(wǎng)

威客這個詞出現(xiàn)也有好幾年了吧，比較知名的網(wǎng)站也有豬八戒，任務(wù)中國，任務(wù)有設(shè)計(jì)類（技術(shù)性要求強(qiáng)），編程類、文案類（像取名呀，策劃呀，創(chuàng)意要求高），營銷類（發(fā)帖、注冊等）。如果大家有好的技術(shù)或者創(chuàng)意可以去選擇做威客，但是競爭都比較激勵。

三、建博客放廣告

這個的意思就是在自己的博客上放置google、百度等提供的廣告，做這個的話建議大家先了解下google adense。

一是可以申請東莞國際商貿(mào)平臺提供的，現(xiàn)在可以放廣告的博客網(wǎng)站很多，像google自己的博客，和訊博客，中華網(wǎng)博客等。

二是可以建個人站點(diǎn)，這種有服務(wù)商提供博客系統(tǒng)的，每年100應(yīng)該可以拿到。反正現(xiàn)在的CN域名也就一塊錢，再去申請個空間。

做這個的時候博客要常更常新，博客要寫的有創(chuàng)意，因?yàn)榉诺膹V告是和你的博客內(nèi)容關(guān)聯(lián)的。有了好的內(nèi)容之后也要去推廣。曾聽說一位女大學(xué)生建了一個全英文的動漫網(wǎng)站，ALEXA全球排名一千多，光放google的廣告每個月就能拿幾萬。當(dāng)然這是羨慕不來的，做這個最開始的時候會很難.