第一篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文

《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法

戰(zhàn)略選擇

不戰(zhàn)而勝

戰(zhàn)略手段

上兵伐謀

一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

孫子認(rèn)為，軍事追求的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財(cái)力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭(zhēng)的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了贏得和平。

孫子的全勝思想對(duì)企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的不是為了打敗對(duì)手，而是為了實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)就是去占領(lǐng)你所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且最大限度地保護(hù)行業(yè)利潤(rùn)不受破壞。如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者都耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力，行業(yè)利潤(rùn)遭到了巨大破壞，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就沒(méi)有一個(gè)真正的贏家。

二、最高戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而勝--伐謀

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤(rùn)與提高人民生活結(jié)合起來(lái)。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

根據(jù)“伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想戰(zhàn)勝對(duì)手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式。兵法中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上。“以名求利”，既包括名牌產(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無(wú)形的社會(huì)財(cái)富。四川省樂(lè)山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂(lè)山人把樂(lè)山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，響亮地喊出了：“讓樂(lè)山走向世界，讓世界了解樂(lè)山”的口號(hào)，通過(guò)樂(lè)山的名勝效應(yīng)，使樂(lè)山市同50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國(guó)各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對(duì)外開(kāi)放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

但是市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場(chǎng)的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)預(yù)測(cè)不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無(wú)常勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦無(wú)定勢(shì)。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說(shuō)明,“上兵伐謀”是一條千真萬(wàn)確的真理。

三、戰(zhàn)略手段的選擇

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，努力開(kāi)拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將是從內(nèi)部管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場(chǎng)等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。從宏觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)有利于社會(huì)資源的合理配置，使社會(huì)資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營(yíng)之道的創(chuàng)新。但是，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)可以使企業(yè)趕走原競(jìng)爭(zhēng)者，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，給企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和較高的利潤(rùn)率。但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。

在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于有形競(jìng)爭(zhēng)；在有形競(jìng)爭(zhēng)中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。在競(jìng)爭(zhēng)者的選擇上，對(duì)于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競(jìng)爭(zhēng)者，采取鼓勵(lì)扶植的方針，而對(duì)那些壞的競(jìng)爭(zhēng)者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，孫子最推崇的是通過(guò)“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。在不得已而“伐兵”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對(duì)手的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就可以采取“圍困制勝”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可以采取“主動(dòng)進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“主動(dòng)退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢(shì)力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。如果過(guò)于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒(méi)有不失敗的。

參考文獻(xiàn)：

1、孫子：《孫子兵法?謀攻篇》

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第二篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬(wàn)201105002002 該書自問(wèn)世以來(lái)，對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的必讀之書，而且對(duì)于當(dāng)今多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過(guò)。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理，體育競(jìng)賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，作為一個(gè)管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無(wú)二的管理方法。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導(dǎo)思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件。“將”本身包涵很多意義，如孫子解釋“將”的時(shí)候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場(chǎng)來(lái)著眼，換言之，要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)不能只從物性來(lái)看，要從人性來(lái)看，要從人性與物性的配合來(lái)看?！爸?、信、仁、勇”就是從人的共信、共識(shí)、共知來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實(shí)行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說(shuō)“順乎天應(yīng)乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說(shuō)的，順利天就是順乎世界潮流，應(yīng)乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個(gè)“道”來(lái)結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來(lái)加以推行，這就是“立于不敗之地”。無(wú)論從管理哲學(xué)，人性發(fā)展或歷史教訓(xùn)來(lái)看，都是一個(gè)不變的道理。

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說(shuō)法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國(guó)人非常的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的“無(wú)死地”，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無(wú)死地”呢？一位美國(guó)學(xué)者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說(shuō)美國(guó)很多的工業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，背運(yùn)而減，時(shí)間一過(guò)就無(wú)法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個(gè)工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個(gè)“超穩(wěn)定性”?！俺€(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長(zhǎng)程計(jì)劃，足以應(yīng)變，也就是足以適應(yīng)任何風(fēng)暴和轉(zhuǎn)變而不會(huì)受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒(méi)有“超穩(wěn)定性”，會(huì)因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來(lái)說(shuō)就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來(lái)結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的關(guān)鍵在于如何去應(yīng)？應(yīng)是要在開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就該想到，而不是臨時(shí)去應(yīng)，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當(dāng)大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來(lái)承受變易，如果不僅有應(yīng)變的能力，并且能有“未來(lái)管理”能力，來(lái)控制和預(yù)測(cè)管理及控制未來(lái)（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個(gè)管理原則是簡(jiǎn)單，基本原則要把握“簡(jiǎn)”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復(fù)雜，過(guò)程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬(wàn)，也是一個(gè)最基本的觀念，易經(jīng)對(duì)變化的認(rèn)識(shí)，就是從一個(gè)簡(jiǎn)單的組合，到一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應(yīng)付時(shí)代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來(lái)看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國(guó)來(lái)說(shuō)就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國(guó)的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動(dòng)性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無(wú)飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是“知”的重要，人如果不知，就很難對(duì)事物下判斷。有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無(wú)法作判斷。知識(shí)是判斷是非的基礎(chǔ)，同時(shí)知識(shí)具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識(shí)也是如此，因?yàn)榭萍贾R(shí)基本上是假設(shè)性的，必須受過(guò)客觀的實(shí)際驗(yàn)證才能得到，我曾在一篇《管理哲學(xué)》的文章中提到，知識(shí)決策化，決策知識(shí)化，也就是決策要以知識(shí)為基礎(chǔ)；知識(shí)要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說(shuō)來(lái)強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說(shuō)的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說(shuō)“知彼知己，勝乃不殆”?？偫▉?lái)說(shuō)，是由主體來(lái)知對(duì)象，以能知和所知的是一種一分為二的活動(dòng)，而用的時(shí)候則要把所知和能知，主體和對(duì)象結(jié)合起來(lái)，成為一種二合為一的活動(dòng)，所以“知”基本上仍然是辯證法的運(yùn)用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問(wèn)題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達(dá)到成功的目標(biāo)，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說(shuō)：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因?yàn)檎麄€(gè)宇宙是變化的，所以孫子說(shuō)：“五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位。”而對(duì)這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過(guò)通變還是要基于一個(gè)整體的知識(shí)系統(tǒng)來(lái)通變。

第四點(diǎn)是從主體自我加以升華、加以把握，以加強(qiáng)整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過(guò)主體，也就是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。要掌握“道”首須治心，中國(guó)哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行?，有性因?yàn)橛刑欤呐c道有貫通的一面，治心要透過(guò)自我反省，認(rèn)識(shí)外界的宇宙，中庸說(shuō)：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來(lái)，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。依這樣的次序來(lái)達(dá)到變化莫測(cè)的境地。所以主體的升華，是基于對(duì)客觀事物的了解與配合，來(lái)做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的。

我們作為一個(gè)學(xué)習(xí)管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)必須學(xué)會(huì)借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，管理其實(shí)是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時(shí)代性，需要我們更多的接觸大量的哲學(xué)類，心理學(xué)類的知識(shí)。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺(jué)能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。他認(rèn)為將帥是國(guó)君的助手輔助的周密，國(guó)家就會(huì)強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國(guó)家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說(shuō)“故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也?！笨梢?jiàn)孫武非常重視將帥在國(guó)家生活中的重要地位對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說(shuō)“將軍之事，靜以幽正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇殻鉀Q矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。

第三篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)一樣都是你死我活的爭(zhēng)斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國(guó)內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來(lái)一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營(yíng)》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國(guó)人對(duì)孫子的軍事理論運(yùn)用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國(guó)學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強(qiáng)調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國(guó)企業(yè)家、通用汽車公司董事會(huì)主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)自兩千多年前中國(guó)的《孫子兵法》，并運(yùn)用它的理論在公司進(jìn)行了一場(chǎng)大刀闊斧的改革。在香港、臺(tái)灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理的問(wèn)題。

中國(guó)大陸自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，相繼召開(kāi)了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)議，與會(huì)者介紹了大量運(yùn)用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理而取得成功的實(shí)例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國(guó)已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)直接影響到國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們面臨一場(chǎng)前所未有生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟自己的新路，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)家的考驗(yàn)，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)家們提供了一部最好的制勝之書。運(yùn)用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則?！短搶?shí)篇》說(shuō)：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f(shuō)：踐墨(實(shí)行計(jì)劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說(shuō)美國(guó)石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場(chǎng)的變化，開(kāi)過(guò)藥廠、醫(yī)院，販賣過(guò)糧食、皮貨，釀過(guò)酒，養(yǎng)過(guò)牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國(guó)，運(yùn)用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長(zhǎng)江五金廠改名的。1981年，這個(gè)廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強(qiáng)糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒(méi)有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開(kāi)始，市場(chǎng)銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長(zhǎng)。于是，**長(zhǎng)江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會(huì)上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過(guò)硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開(kāi)了。在1987年的一次訂貨會(huì)上，各地訂貨達(dá)十七萬(wàn)臺(tái)。因敵變化的兵法經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使這個(gè)廠生機(jī)盎然。

再如我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬(wàn)。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國(guó)古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營(yíng)理念，就是要充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來(lái)，研制、開(kāi)發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來(lái)。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問(wèn)世--亞洲第一代四星級(jí)電冰箱、中國(guó)第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國(guó)第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)組合式電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)寬氣候帶電冰箱、中國(guó)第一代保溫電冰箱、中國(guó)第一臺(tái)全無(wú)氟電冰箱&&這些當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場(chǎng)，就激起了一浪又一浪的消費(fèi)浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國(guó)家專利，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國(guó)獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無(wú)氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國(guó)際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個(gè)國(guó)家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)樹(shù)起了中文海爾品牌，海爾專營(yíng)店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國(guó)成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國(guó)內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機(jī)出口日本，也是國(guó)內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國(guó)際名牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。

二 修道而保法，健全管理機(jī)制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對(duì)企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹(shù)立為社會(huì)、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項(xiàng)：曲制，是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營(yíng)銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長(zhǎng)；主用，運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購(gòu)、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。一個(gè)企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來(lái)，就能如孫子所說(shuō)的治眾如治寡(《勢(shì)篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來(lái)的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報(bào)國(guó)的宗旨。他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因?yàn)檫@是人類健康的需要；他們開(kāi)發(fā)微電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@是振興民族工業(yè)的需要；他們開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，因?yàn)檫@是國(guó)家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費(fèi)者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見(jiàn)病和疑難病開(kāi)辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來(lái)勉勵(lì)大家，因此路德人對(duì)事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開(kāi)拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心、研究開(kāi)發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃、調(diào)度、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計(jì)劃來(lái)組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個(gè)工廠。研究開(kāi)發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目立項(xiàng)的審批權(quán)在董事會(huì)。此外，還有財(cái)務(wù)和人事兩個(gè)中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國(guó)家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國(guó)。寶鋼的管理機(jī)制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對(duì)全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制訂切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和改革方案以及職工隊(duì)伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個(gè)處、七個(gè)部及總廠辦公室，四個(gè)廠長(zhǎng)助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)，代表廠長(zhǎng)處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個(gè)二級(jí)廠，由二級(jí)廠長(zhǎng)和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對(duì)車間發(fā)生的問(wèn)題，可以不請(qǐng)示廠長(zhǎng)自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機(jī)制的基礎(chǔ)，由每個(gè)車間劃分出來(lái)的若干作業(yè)區(qū)組成，每個(gè)區(qū)設(shè)一名作業(yè)長(zhǎng)。全廠年產(chǎn)四百七十萬(wàn)噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮，運(yùn)行完成。作業(yè)長(zhǎng)對(duì)本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項(xiàng)任務(wù)。長(zhǎng)期的修道而保法使寶鋼這個(gè)大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭(zhēng)要取得勝利，必須擇人而任勢(shì)(《勢(shì)篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥?！队?jì)篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說(shuō)：將者，國(guó)之輔(助手)也，輔周(周密)則國(guó)必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國(guó)必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長(zhǎng)、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國(guó)汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫(kù)茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營(yíng)業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤(rùn)。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營(yíng)、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國(guó)八家企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國(guó)企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國(guó)第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過(guò)對(duì)這些中國(guó)企業(yè)的選擇和合作，中國(guó)已成為諾基亞在全球第二大銷售市場(chǎng)，中國(guó)首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司，**諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計(jì)出口額超過(guò)二十億美元。2001年諾基亞在中國(guó)的出口總額超過(guò)二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國(guó)通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思?！缎熊娖氛f(shuō)：兵非益多(越多越好)也，惟無(wú)**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無(wú)積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來(lái)的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國(guó)家上繳利稅十二萬(wàn)元。****造紙廠廠長(zhǎng)陳**1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來(lái)，起用一批有知識(shí)、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來(lái)最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是三十萬(wàn)，實(shí)際完成九十三萬(wàn)，足見(jiàn)兵精將能會(huì)使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢(shì)，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。1982年9月，中國(guó)女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長(zhǎng)吳**從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場(chǎng)的情景，心里很難過(guò)，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問(wèn)，女排姑娘試用后都說(shuō)好。在新德里第九屆亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，該廠又制作了十二臺(tái)袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會(huì)上，全國(guó)各地采購(gòu)人員看見(jiàn)女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺(tái)。1987年8月，中國(guó)女排到家電廠探親，河南省副省長(zhǎng)、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過(guò)去，他們?cè)囉媒∩砝懑熎骱筮B聲說(shuō)OK，并紛紛訂購(gòu)。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢(shì)，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

除了任勢(shì)以外，還要造勢(shì)。孫子說(shuō)：勢(shì)者，因利而制權(quán)也。(《計(jì)篇》)即要根據(jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營(yíng)、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來(lái)，該縣全面實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營(yíng)企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來(lái)，通過(guò)引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)兼并其他企業(yè)等造勢(shì)舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬(wàn)元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤(rùn)的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的通過(guò)國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名；有的通過(guò)不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過(guò)周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場(chǎng)中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)造勢(shì)而一旦成為名牌，人人愛(ài)吃、愛(ài)穿、愛(ài)用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實(shí)施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動(dòng)態(tài)，如國(guó)家形勢(shì)，政府政策法令對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有哪些限制和要求等；

(3)社會(huì)風(fēng)尚，如消費(fèi)者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價(jià)值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場(chǎng)需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過(guò)剩、消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求狀況等；

(7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手、潛在對(duì)手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。

第四篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”

《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)主動(dòng)，獲得成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準(zhǔn)確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國(guó)古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運(yùn)用于商場(chǎng)，無(wú)疑具有非常重要的意義。

作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場(chǎng)中得已運(yùn)用。本文將結(jié)合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來(lái)具體談?wù)劇秾O子兵法》在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭(zhēng)中科學(xué)的真理。對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：

（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。

（2）政治動(dòng)態(tài)，如國(guó)家形勢(shì)，政策政令對(duì)經(jīng)營(yíng)者的限制和要求。

（3）社會(huì)風(fēng)尚, 如消費(fèi)者的文化教育水平，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，審美觀，價(jià)值觀等。

（4）經(jīng)濟(jì)狀況，如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式。

（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。

（6）市場(chǎng)需求，如目前何種產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過(guò)剩，消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求狀況。

（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要對(duì)手，潛在對(duì)手的情況。

企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：

（1）企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金，設(shè)備，生產(chǎn)工具，運(yùn)輸工具等可用資源。

（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊(duì)伍等。

（3）經(jīng)營(yíng)管理水平，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)，能力和責(zé)任意識(shí)，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標(biāo)和計(jì)劃等。

（4）企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研發(fā)開(kāi)發(fā)技術(shù)、新工藝新產(chǎn)品的能力，危機(jī)處理能力等等。

只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說(shuō)的“動(dòng)而不迷，舉而不窮”揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高決策的自覺(jué)性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進(jìn)。

例如，美國(guó)第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運(yùn)用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時(shí)間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國(guó)最大，利潤(rùn)最高的信用卡發(fā)行商之一。

由以上可見(jiàn)，將孫子兵法的思想靈活的應(yīng)用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國(guó)加入WTO之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈；合理的運(yùn)用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中游刃有余。

第五篇：孫子兵法與三十六計(jì)論文

孫子兵法與三十六計(jì)論文

關(guān)于孫子兵法與三十六計(jì)異同的探究

學(xué)校：湖南大學(xué)

學(xué)院：工商管理學(xué)院

姓名：吳義彪

學(xué)號(hào)：20090620121 一）導(dǎo)言：

千年文化的積淀與傳承，總讓人感覺(jué)到心曠神怡與不同凡響。而這種全面而深刻的思想著作在經(jīng)歷大浪淘沙的歷史選擇之后，與現(xiàn)實(shí)的今天依舊可以煥發(fā)光彩，更讓人體會(huì)到孫子對(duì)于不同時(shí)代不同國(guó)度的意義與影響。想說(shuō)，我愿跨越時(shí)空，去到遙遠(yuǎn)的先秦國(guó)度，去感受孫子，去了解孫臏，去真真切切的感受《孫子兵法》與《三十六計(jì)》所具有的非凡魅力。即使不能如愿，在現(xiàn)實(shí)的如今，我也愿去追尋這份難得的感動(dòng)與樸實(shí)。

“瞞天過(guò)?！迸c“聲東擊西”這一對(duì)相似而又相異的計(jì)謀，無(wú)疑也是《三十六計(jì)》中的精髓所在，探究它們對(duì)于把握整個(gè)用計(jì)思維的廣度和深度有著“一葉知秋”的作用。

二）正文：

1）計(jì)謀解釋：

“瞞天過(guò)?！鳖櫭剂x即用欺騙的手段在暗地里活動(dòng)。是三十六計(jì)中的第一計(jì)。

原文為“備周則意怠，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。”譯為：以為已經(jīng)防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈輕敵；經(jīng)常見(jiàn)到的事物，看慣了，便不會(huì)產(chǎn)生懷疑。豈不知，陰謀詭計(jì)往往隱藏在明擺著的事物中，并不與公開(kāi)的形式相矛盾。有時(shí)候，所謂“正大光明”之中反而暗伏著不可告人的機(jī)密。

“聲東擊西”指造成要攻打東邊的聲勢(shì)，實(shí)際上卻攻打西邊。是使對(duì)方產(chǎn)生

孫子兵法與三十六計(jì)論文

錯(cuò)覺(jué)以出奇制勝的一種戰(zhàn)術(shù)。

原文為“敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。” 譯為：忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人作出錯(cuò)誤判斷，然后乘機(jī)殲敵的策略。為使敵方的指揮發(fā)生混亂，必須采用靈活機(jī)動(dòng)的行動(dòng)，本不打算進(jìn)攻甲地，卻佯裝進(jìn)攻；本來(lái)決定進(jìn)攻乙地，卻不顯出任何進(jìn)攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無(wú)法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯(cuò)誤判斷。

2）計(jì)謀相同點(diǎn)

A)、都是采用“假象”來(lái)蒙蔽目標(biāo)，隱真示假?！安m天過(guò)?！辈捎妹孛艿姆绞竭M(jìn)行隱瞞，“聲東擊西”采用的是光明正大的方式進(jìn)行蒙蔽。

B)、都是借助于目標(biāo)對(duì)象的失誤或者麻痹來(lái)達(dá)到目的，打心理戰(zhàn)?！安m天過(guò)?！苯柚繕?biāo)的疏忽，驕傲大意，而“聲東擊西”則部下天羅地網(wǎng)，使敵人誤判形勢(shì)，掉入自己的圈套。

C）、都有一定的風(fēng)險(xiǎn)性?！安m天過(guò)?！敝攸c(diǎn)在于“瞞”，一旦被識(shí)破或被告密，這個(gè)計(jì)謀將會(huì)失去作用甚至產(chǎn)生反作用?！奥晼|擊西”重點(diǎn)在于對(duì)對(duì)手的把握，“東”和“西”這兩個(gè)事物對(duì)對(duì)手的重要程度孰輕孰重有很重要影響，即對(duì)手是否愿意對(duì)換。

3）計(jì)謀相異點(diǎn)

A)、兩者采用的手段方式不同?！安m天過(guò)?！辈捎玫陌档乩锏氖侄?，而“聲東擊西”采用的是很張揚(yáng)的活動(dòng)方式進(jìn)行。

B)、兩者采用的指導(dǎo)思想不一樣?！安m天過(guò)海”以自己對(duì)于“瞞”的掌控程度，而“聲東擊西”則主要考慮對(duì)方的反映方式。

C)、兩者達(dá)到的效果的過(guò)程不一樣?！安m天過(guò)海”達(dá)到目的的過(guò)程就是“瞞”一個(gè)過(guò)程；而“聲東擊西”不僅要“聲東”，還要“擊西”，包括兩個(gè)過(guò)程。

三）結(jié)語(yǔ)：

“孫子兵法與三十六計(jì)”是一個(gè)充滿智慧的系統(tǒng)的文獻(xiàn)，這里面的思想不僅在于軍事上的應(yīng)用，更在于日常生活中的發(fā)揮與理解，那樣，孫子無(wú)憾，孫臏無(wú)憾已。

惟其如此，善莫大焉！