第一篇：營(yíng)銷策劃中心禮品發(fā)放管理辦法改

福清中聯(lián)置業(yè)有限公司

營(yíng)銷策劃中心禮品發(fā)放管理辦法

一、目的

為進(jìn)一步規(guī)范中聯(lián)集團(tuán)各地產(chǎn)公司營(yíng)銷禮品的發(fā)放管理工作，使?fàn)I銷部門更好的為公司維護(hù)客戶的關(guān)系，特制訂以下營(yíng)銷禮品發(fā)放管理辦法，以便實(shí)施。

二、適用范圍

本管理辦法適用于中聯(lián)集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心策劃部與銷售部。

三、禮品交接與保管

1、禮品交接主要發(fā)生在營(yíng)銷策劃中心策劃部與銷售部之間。

2、禮品申購(gòu)部門在申購(gòu)禮品時(shí)應(yīng)寫明發(fā)放對(duì)象。

3、策劃部與銷售部在進(jìn)行禮品交接時(shí)，雙方須填寫《禮品交接單》后簽收確認(rèn)，還須附上相關(guān)手續(xù)復(fù)印件，如送貨單、禮品申購(gòu)單等交由銷售部。

4、禮品接收部門須經(jīng)理簽收，交接單一式三份，并與會(huì)所物業(yè)經(jīng)理確認(rèn)入庫(kù)，以保證財(cái)產(chǎn)安全。所有禮品應(yīng)妥善保管，保持清潔、美觀，非自然損耗由相關(guān)人員照價(jià)賠償。

四、禮品發(fā)放

1、成交業(yè)主禮品發(fā)放：

須填寫《成交業(yè)主xxxxx禮品領(lǐng)取表》，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)主管級(jí)別以上確定客戶房號(hào)、身份、電話號(hào)碼后簽字，方能由客戶簽字領(lǐng)取，置業(yè)顧問不得代簽代領(lǐng)。

2、未成交意向客戶禮品發(fā)放：

須填寫《意向客戶xxxxx禮品領(lǐng)取表》，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)主管級(jí)別以上確定客戶身份、核對(duì)電話號(hào)碼后簽字，方能由客戶簽字領(lǐng)取，置業(yè)顧問不得代簽代領(lǐng)。

3、如須禮品劵去商家提貨的，則須銷售部到公司加蓋公章后方可使用，并需連續(xù)編號(hào)。該批次禮品發(fā)放完畢，銷售部與物業(yè)部需提交相關(guān)提貨券號(hào)碼登記表格，并將商家用于結(jié)賬的提貨券副劵號(hào)碼與登記本上業(yè)主領(lǐng)取的提貨券號(hào)碼核對(duì)一致后，方可結(jié)算貨款。

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4、單價(jià)在壹佰元以上的贈(zèng)品發(fā)放須有備查臺(tái)帳，銷售部須做好贈(zèng)品發(fā)放主管與用戶的簽名記錄，以備核查，未做記錄或非正常支出的，支出費(fèi)用由銷售部自行承擔(dān)；單價(jià)在壹佰元以下的禮品發(fā)放可由銷售部經(jīng)理組織發(fā)放，不作領(lǐng)取登記。

五、盤點(diǎn)

1、銷售部經(jīng)理、會(huì)所物業(yè)經(jīng)理及現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)每月須對(duì)禮品進(jìn)行盤點(diǎn)，三方須核對(duì)禮品領(lǐng)取表做好《贈(zèng)品庫(kù)存表》登記。本月盤點(diǎn)須要核對(duì)上月《贈(zèng)品庫(kù)存表》。庫(kù)存表一式三份，銷售部、物業(yè)會(huì)所管理人員、財(cái)務(wù)各一份。

2、如有批次的禮品發(fā)送完畢，須將禮品申購(gòu)單與禮品發(fā)放登記表留存保管，以備審計(jì)管理中心核查，原則上在發(fā)放后的一年內(nèi)進(jìn)行審計(jì)。

六、附件

《成交業(yè)主xxxxx禮品領(lǐng)取表》 ；《意向客戶xxxxx禮品領(lǐng)取表》 ；

《禮品交接單》 ； 《贈(zèng)品庫(kù)存表》。

營(yíng)銷策劃管理中心

2012年6月20日

第二篇：促銷禮品發(fā)放管理辦法

宣傳促銷品發(fā)放管理辦法

宣傳促銷品均為公司投資的廣告行為，是為了宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，加強(qiáng)溝通和感情交流而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。

一、宣傳促銷品的范圍：宣傳資料及各種促銷禮品。

二、宣傳促銷品的制作：

① 宣傳促銷品由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作發(fā)放，有特殊需要的由辦事處經(jīng)理報(bào)市場(chǎng)部審核批復(fù)后執(zhí)行。② 制作單位實(shí)行竟投標(biāo)確定。

③ 市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)需要組織材料及設(shè)計(jì)設(shè)想，交印刷定標(biāo)。單位設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)稿經(jīng)市場(chǎng)部簽字確認(rèn)后轉(zhuǎn)供應(yīng)處簽訂合同完成印刷，收貨、付款事宜。

④ 小禮品制作市場(chǎng)部提出具體要求，由供應(yīng)處、監(jiān)察處共同審核，確定制作單位留下樣品，由市場(chǎng)部確定印制字樣，供應(yīng)處簽訂合同完成制作入庫(kù)檢驗(yàn)手續(xù)。

三、促銷禮品管理 1．領(lǐng)用管理

①市場(chǎng)部根據(jù)辦事處市場(chǎng)開發(fā)情況、產(chǎn)品發(fā)貨、回款情況、終端開展情況以及終端報(bào)表，分配各辦事處促銷禮品的數(shù)量，制定發(fā)放計(jì)劃，有特殊情況需要數(shù)量大或特殊的促銷品，辦事處另寫申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)市場(chǎng)部審查后，交公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)確定

②辦事處需提供詳細(xì)的接貨地址、電話、聯(lián)系人報(bào)市場(chǎng)部。③市場(chǎng)部將發(fā)放計(jì)劃及詳細(xì)發(fā)放名單交供應(yīng)處。

④供應(yīng)處根據(jù)發(fā)放計(jì)劃開具提貨單和詳細(xì)發(fā)放名單一并交車隊(duì)和貨運(yùn)辦公室。⑤車隊(duì)及火車發(fā)運(yùn)應(yīng)根據(jù)送貨、發(fā)貨車輛的安排，將促銷品在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)出，無貨而又急需的通過火車快運(yùn)寄出，業(yè)務(wù)人員不再單獨(dú)領(lǐng)取。

⑥供應(yīng)處將發(fā)放情況及時(shí)報(bào)市場(chǎng)部。

2．發(fā)放管理

①辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷品的管理，建立臺(tái)帳，包括：名稱、領(lǐng)用人姓名、時(shí)間、數(shù)量、發(fā)放目標(biāo)、用途、簽名等。每月將詳細(xì)的使用情況報(bào)市場(chǎng)部。

②推廣代表按市場(chǎng)部下達(dá)的詳細(xì)發(fā)放名單進(jìn)行發(fā)放。③公司內(nèi)部人員不得私自用作福利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款處理。

四、宣傳資料

1．由辦事處經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)需要，寫出申請(qǐng)交市場(chǎng)部。2．市場(chǎng)部審批后，交供應(yīng)處安排隨車發(fā)貨或火車發(fā)運(yùn)。

四、檢查、考核

1．辦事處經(jīng)理對(duì)促銷品的發(fā)放進(jìn)行監(jiān)督、檢查，保證促銷品發(fā)放的有效、合理。

2．市場(chǎng)部將分配計(jì)劃寄至各藥店，推廣代表按計(jì)劃發(fā)放并填寫發(fā)放記錄。

五、本辦法解釋權(quán)歸市場(chǎng)部。

第三篇：禮品營(yíng)銷策劃

商務(wù)禮品策劃方案要點(diǎn)

有效營(yíng)銷策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點(diǎn)：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。

2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4.追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

1.企業(yè)化辦公用品：此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊(cè)、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈(zèng)送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊(cè)、文件夾還可加公司簡(jiǎn)介，適合辦公場(chǎng)合贈(zèng)送。

2.廣告筆：小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈(zèng)送，均有適宜選擇。

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3.廣告表：在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4.廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

5.電子產(chǎn)品：實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。

包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

禮品的策劃方案，溝通的營(yíng)銷整合獻(xiàn)給所有禮品行業(yè)貿(mào)易商

正因?yàn)槭欠?wù)行業(yè)，禮品企業(yè)提供的方案策劃服務(wù)。與廣告創(chuàng)意一樣，方案策劃同樣要反映出禮品企業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)含量。只有方案策劃搞好了，采購(gòu)客戶接受推薦方案的可能性才會(huì)提高；只有方案策劃搞好了，禮品的附加價(jià)值才能得到體現(xiàn)。如何做好策劃方案呢？可以發(fā)現(xiàn)： 方案觀：活動(dòng)溝通而不只是產(chǎn)品賣點(diǎn) 對(duì)采購(gòu)客戶而言，采購(gòu)禮品的目的是溝通，與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通的一個(gè)載體。而且，這種溝通往往是依托活動(dòng)而進(jìn)行的，可能是一次福利發(fā)放的節(jié)慶活動(dòng)，可能是一次會(huì)議的禮品饋送，可能是一次促銷活動(dòng)的贈(zèng)品派送，不管怎么樣，禮品都是依附于活動(dòng)而存在的，因此，采購(gòu)客戶更關(guān)心活動(dòng)主體的成效，關(guān)注禮贈(zèng)品是否能為活動(dòng)主體加分，換言之，禮品公司提供的方案策劃的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是采購(gòu)客戶的活動(dòng)。眾所周知，客戶只關(guān)心自己最需要的，也就是活動(dòng)主體，而不是禮贈(zèng)品本身。當(dāng)然，禮贈(zèng)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)非常獨(dú)特，自然會(huì)對(duì)銷售有極大的影響。顯然，產(chǎn)品賣點(diǎn)也需要應(yīng)對(duì)活動(dòng)主體本身。例如，某飛機(jī)制造企業(yè)的廠慶，雕花超柔被對(duì)應(yīng)的是其“精雕細(xì)作”的企業(yè)精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采購(gòu)客戶接受起來相當(dāng)容易。廠慶發(fā)放福利，重點(diǎn)在于工廠與員工的溝通，每一款產(chǎn)品的寓意能夠與企業(yè)精神結(jié)合起來，豈不妙哉？ 方案策劃是一個(gè)營(yíng)銷的過程，在于在產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動(dòng)主體之間建立起橋梁，這與廣告定位非常神似，關(guān)鍵在于把握采購(gòu)客戶的活動(dòng)目標(biāo)，也就是客戶需求的洞察和理解。在大訂單談判中，除了首付款、交貨期、數(shù)量等幾個(gè)關(guān)鍵條款之外，在客戶需求理解上，更關(guān)鍵的是把握采購(gòu)客戶的真實(shí)需求，發(fā)放或派發(fā)禮品的目的是什么。夏日送清涼，冬日送溫暖，這是常識(shí)，在這常識(shí)之下還能不能深挖客戶需求，產(chǎn)品賣點(diǎn)能不能有機(jī)地與客戶需求相結(jié)合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清涼，更在于茶香的生活品味能夠讓禮品公司做單時(shí)有更多的需求把握之機(jī)

商務(wù)禮品營(yíng)銷策劃

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點(diǎn)：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。

2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4.追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

一、企業(yè)化辦公用品：此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊(cè)、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈(zèng)送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊(cè)、文件夾還可加公司簡(jiǎn)介，適合辦公場(chǎng)合贈(zèng)送。

二、廣告筆：小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈(zèng)送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

三、廣告表：在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

四、廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

五、電子產(chǎn)品：實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

六、皮具制品：皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

七、案頭精品：具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場(chǎng)合的高檔贈(zèng)品。

八、水晶制品：本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動(dòng)紀(jì)念與頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

九、箱包制品：實(shí)用型禮品，適用于會(huì)議、講座、展覽會(huì)等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。

十、家居用品：讓對(duì)企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會(huì)、促銷贈(zèng)送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

十一、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)牌：精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里適用于資格認(rèn)定、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)和重要活動(dòng)紀(jì)念使用。

十二、廣告?zhèn)?、帳篷：?shí)用性強(qiáng)，廣告位置顯著，是夏季促銷活動(dòng)及展會(huì)中很受歡迎的贈(zèng)品。

十三、胸徽匙扣：有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會(huì)，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場(chǎng)合。

十四、POP、EVA：價(jià)格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會(huì)和大型促銷活動(dòng)。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等。

十五、塑膠制品：廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會(huì)和大型公共活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動(dòng)充氣氣球等。

十六、金箔古幣：充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈(zèng)品的最新選擇。

十七、工藝品：具有較高的藝術(shù)性和收藏價(jià)值。適用于重要活動(dòng)紀(jì)念和高級(jí)商務(wù)活動(dòng)贈(zèng)送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。

十八、包裝制品：精美的包裝對(duì)樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

完整的營(yíng)銷企劃案的組成元素

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式。

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。

（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）。

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）。

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）。

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）、傳播公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略。

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程。

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策。

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。

（3）、品牌決策。

（4）、包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策。

（2）渠道管理決策。

（3）、渠道動(dòng)態(tài)。

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）。

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果。

（2）、銷售促進(jìn)。

（3）、公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

四、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

商務(wù)禮品營(yíng)銷策劃：群文化帶來的禮品營(yíng)銷策略

營(yíng)銷并沒有任何關(guān)系。下面我們將闡述它們之間的聯(lián)系：群文化產(chǎn)生禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生禮品的需求，因此，禮品就成為一個(gè)特殊的市場(chǎng)。同時(shí)，由于群文化滲透于每一個(gè)中國(guó)人身上，其市場(chǎng)規(guī)

模之龐大不言而喻。

也就是說，特定的文化產(chǎn)生了特定的需求，只要有特定的來激發(fā)這種特定的需求，相應(yīng)的產(chǎn)品就會(huì)獲得成功。

禮品營(yíng)銷的得與失

不能否認(rèn)，腦白金把禮品營(yíng)銷推到了市場(chǎng)的巔峰，它第一次堂而皇之地在各大電視臺(tái)宣揚(yáng)其對(duì)送禮的社會(huì)性滿足。與以往的保健品的營(yíng)銷不同的是，腦白金的營(yíng)銷策略重點(diǎn)并不是功能性需求，而社會(huì)性需求。禮品是中國(guó)特定文化下最重要的社會(huì)性需求市場(chǎng)，因此，它的禮品營(yíng)銷是一次成功的選擇。

事實(shí)上，禮品作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)方向并不新鮮。幾乎所有產(chǎn)品都可能成為禮品，只是不同的產(chǎn)品被作為禮品的購(gòu)買率不同罷了。

數(shù)年前曾經(jīng)火遍大江南北的商務(wù)通就是一個(gè)例子，我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)買商務(wù)通的用戶并不是自己使用，而是送禮。曾經(jīng)就有一個(gè)朋友買了多臺(tái)商務(wù)通，問他買這么多商務(wù)通做什么，“送給客戶啊”他的回答非常干脆。

說白了，商務(wù)通在當(dāng)時(shí)不過是在PDA上加了一個(gè)概念性的名字。但它在當(dāng)時(shí)填補(bǔ)了一個(gè)空缺：那幾年IT興盛一時(shí)，很多人給客戶送禮想要體現(xiàn)高科技一點(diǎn)的，但在很多時(shí)候送禮的金額不能太大，結(jié)果產(chǎn)生了“送PC太笨，送筆記本電腦太貴，不如送個(gè)商務(wù)通?！钡默F(xiàn)實(shí)。

但是，商務(wù)通偶然踩到市場(chǎng)的軟肋后并沒出色的營(yíng)銷配合，加上內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的種種原因，恒基偉業(yè)并沒有做到“恒基”，也沒有真正創(chuàng)下“偉業(yè)”。

腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對(duì)公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品，把人們通常突出禮節(jié)而掩飾禮品的含蓄來了個(gè)乾坤大挪移。

腦白金的成功引來了眾多企業(yè)的垂涎，各種各樣的產(chǎn)品都想在禮品市場(chǎng)上多分一杯羨，于是，上下班路上的收音機(jī)里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”，晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’，輕松學(xué)英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際，一些產(chǎn)品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果，這時(shí)“效用遞減原則”開始顯現(xiàn)，一招鮮的好時(shí)光開始逝去。

第四篇：禮品管理辦法

揚(yáng)州中興移動(dòng)通訊設(shè)備有限公司

禮品管理辦法

1、目的：加強(qiáng)禮品管理，規(guī)范操作流程，明確禮品管理責(zé)任，保證禮品使用效果。

2、范圍：公司各部門

3、定義：營(yíng)銷或經(jīng)營(yíng)中贈(zèng)送的禮物、有價(jià)票證等。

4、分類：

4．1按價(jià)值分為宣傳禮品（800元以下）和高額禮品（800元以上）。

4．2禮品來源：

4．2．1公司統(tǒng)購(gòu)配發(fā)禮品：公司統(tǒng)一購(gòu)置，按各部門申報(bào)計(jì)劃配發(fā)的禮品。

4．2．2臨時(shí)外購(gòu)禮品：因工作急需，不能領(lǐng)取，就地臨時(shí)購(gòu)買的禮品。

4．2．3接受上交禮品：公司人員在公司事務(wù)對(duì)外交往中接受并上交的禮品。

5、管理責(zé)任：

5．1禮品管理員負(fù)責(zé)驗(yàn)收、發(fā)放、登記、保管禮品，管理禮品入出庫(kù)單據(jù)（按時(shí)間順序編號(hào)，每月裝訂）并向財(cái)務(wù)、經(jīng)理提交禮品統(tǒng)計(jì)資料，為禮品管理直接責(zé)任人。

5．2財(cái)務(wù)部監(jiān)督或參與兩人操作，檢查臺(tái)帳記錄，定期抽查禮品庫(kù)存。5．3購(gòu)買人嚴(yán)格執(zhí)行兩人操作，按采購(gòu)計(jì)劃控制禮品的品種、單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量。

6、管理流程：

6．1禮品的購(gòu)置：原則上按計(jì)劃向公司申報(bào)，由公司綜合部統(tǒng)一購(gòu)置，原則上公司各部門不得自行購(gòu)買禮品，對(duì)工作需要，臨時(shí)外購(gòu)禮品的，需嚴(yán)格限制。

6．1．1購(gòu)置流程：計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)一購(gòu)置禮品由綜合部禮品管理員填寫《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方能購(gòu)買，購(gòu)買禮品后及時(shí)辦理禮品入庫(kù)手續(xù)。

6．1．2公司職員臨時(shí)外購(gòu)禮品的需在購(gòu)買前向主管副總經(jīng)理匯報(bào)，在副總經(jīng)理的權(quán)限內(nèi)，并在主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下可自行購(gòu)買，超出副總經(jīng)理審批權(quán)限的禮品，需報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。并填寫《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并將分管副總經(jīng)理簽發(fā)的《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》，傳真至綜合部禮品管理員處備案。公司職員臨時(shí)外購(gòu)禮品的，在外購(gòu)禮品時(shí)需同期在公司綜合部辦理出入庫(kù)及備案手續(xù)，時(shí)限48小時(shí)之內(nèi)，過期不辦理。

6．1．3兩人購(gòu)買：按批準(zhǔn)后的禮品采購(gòu)計(jì)劃，應(yīng)有至少兩人（在總部需有禮品管理員參與）共同辦理。如因故有所調(diào)整的，應(yīng)征得禮品使用人同意，支出總額控制在計(jì)劃之內(nèi)。

6．2計(jì)劃申報(bào)：

6．2．1由綜合部根據(jù)實(shí)際需求，每月22日向公司財(cái)務(wù)部提交下月禮品購(gòu)置計(jì)劃—《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》，在財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)的情況下上報(bào)公司主管財(cái)務(wù)總經(jīng)理審批，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由綜合部根據(jù)計(jì)劃統(tǒng)一購(gòu)置禮品。

6．2．2每月15日綜合部向各部門下發(fā)禮品計(jì)劃清單。各部門按計(jì)劃及實(shí)際需求填寫計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及主管副總經(jīng)理審批后，每月20日前向綜合部提交下月禮品計(jì)劃。

6．3領(lǐng)用流程：

6．3．1領(lǐng)用人填寫《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，經(jīng)簽字審批后報(bào)綜合部禮品管理員。

6．3．2綜合部禮品管理員出具《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》，并注明相應(yīng)《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》編號(hào)，報(bào)綜合部經(jīng)理簽字審批。

6．3．3綜合部經(jīng)理審批《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》后，將《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》存檔保存。

6．3．4綜合部禮品管理員憑《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》出具《禮品出庫(kù)單》，領(lǐng)用人簽字提貨，綜合部禮品管理員留存一聯(lián)存檔，一聯(lián)交給禮品領(lǐng)用人保存。

6．4購(gòu)買或領(lǐng)用禮品報(bào)銷流程：

6．4．1計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)一購(gòu)置禮品報(bào)銷流程：綜合部禮品管理員需根據(jù)已由綜合部主管領(lǐng)導(dǎo)審批通過的《禮品入庫(kù)單》及發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。6．4．2公司員工臨時(shí)外購(gòu)禮品報(bào)銷流程：報(bào)銷時(shí)需憑《禮品采購(gòu)領(lǐng)用審批單》、《禮品入庫(kù)單》及發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。

注：報(bào)銷時(shí)所需憑據(jù)原則上必須完整，如不完整財(cái)務(wù)部將對(duì)該筆費(fèi)用支出不予以報(bào)銷。

6．5驗(yàn)收入庫(kù)：所有禮品均需憑購(gòu)貨清單和已批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃單入庫(kù)，入庫(kù)單（一式三聯(lián)）由禮品使用人入庫(kù)和禮品管理員驗(yàn)收簽字并編號(hào)，交財(cái)務(wù)存查和禮品管理員記帳各一聯(lián)。

6．5．1收到公司配發(fā)的禮品，應(yīng)有至少兩人到場(chǎng)，共同開箱查收，并按裝箱單辦理驗(yàn)收入庫(kù)。

6．5．2對(duì)臨時(shí)外購(gòu)禮品或收受上交禮品也需由購(gòu)買人或上交人與禮品管理員辦理入庫(kù)手續(xù)。

6．6禮品的領(lǐng)用：由領(lǐng)用人，填寫禮品領(lǐng)用單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后，交禮品管理員一聯(lián)，據(jù)此發(fā)放禮品。

6．6．1禮品使用范圍：

6．6．1．1舉辦與用戶的交流、宣傳、培訓(xùn)、典禮、聯(lián)誼等活動(dòng)。

6．6．1．2市場(chǎng)公關(guān)

6．7庫(kù)存的管理：

6．7．1庫(kù)存數(shù)控制：保證宣傳禮品合理庫(kù)存，控制高額禮品到零庫(kù)存，及時(shí)使用收受上交禮品。

6．7．2設(shè)置、登記禮品臺(tái)帳：按品種設(shè)置三欄式臺(tái)帳，禮品管理員依手續(xù)齊全、順序編號(hào)的禮品入庫(kù)單、禮品領(lǐng)用單，記錄禮品收入、發(fā)出數(shù)、庫(kù)存數(shù)。

6．7．3盤點(diǎn)庫(kù)存：禮品管理員每月盤點(diǎn)實(shí)際庫(kù)存，與帳面余額核對(duì)，做到帳實(shí)相符；財(cái)務(wù)每季至少抽盤一次。

第五篇：公司禮品發(fā)放制度

公司禮品發(fā)放制度

一、目的：為加強(qiáng)公司的禮品管理工作，特制定本制度。

二、適用范圍：本公司所有員工。

三、關(guān)于禮品發(fā)放的購(gòu)置與管理

1、禮品的購(gòu)置需履行審批手續(xù)，由綜合管理部提出申請(qǐng)，做好預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可購(gòu)置。

2、禮品的管理由綜合管理部保管。禮品入庫(kù)、出庫(kù)應(yīng)如數(shù)登記，出庫(kù)應(yīng)注明領(lǐng)用部門、領(lǐng)用數(shù)量、領(lǐng)用人。

四、禮品發(fā)放時(shí)間與對(duì)象

1、發(fā)放時(shí)間：端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)。

2、發(fā)放對(duì)象

1）端午節(jié)、中秋節(jié)禮品發(fā)放對(duì)象為在公司工作滿三個(gè)月者，或在節(jié)日前已轉(zhuǎn)為正式員工者。

2）春節(jié)禮品發(fā)放對(duì)象以半年為期限，員工在公司工作滿半年的享受整份禮品，未滿半年的享受部分禮品。

五、本管理制度自公布之日起開始執(zhí)行，原有禮品發(fā)放管理制度與本制度有異的，以本管理制度為準(zhǔn)。

六、本管理制度歸屬綜合管理部解釋。

綜合管理部

2014-5-30