第一篇：**實習報告應該怎么寫？

四月到了，一切向著希望生長，同時一年一度的畢業(yè)季又到了。相信許多剛畢業(yè)的大學生都會有“實習報告該怎么寫”的苦惱吧。所以就有許多人到這個平臺來尋找?guī)椭?。那?*實習報告應該怎么寫呢？就由**來為大家講解一下

1.首先要在報告中明確實習的目標，不管做什么事，我們應該首先得知道自己做這個事的目的，為什么要做。所以在實習報告中應該首先將目的提出來，這樣別人看到你的實習報告就會一目了然。

2.其次應該在實習報告中列舉出自己學到了哪些內容，也就是學了什么。初次實習脫離了課本的理論，不再是紙上談兵，所以在描寫這些內容時，一定是充滿好奇的，但同時也應該有一些感悟。并且在實習期間的內容應該是比較冗雜的，所以需要有條理的往上寫。

3.還可以描寫一下印象比較深，影響比較大的一些經歷或者自己在實習期間一個比較大的轉折點。因為在實習的時候總會碰到那么一些事或物，讓自己有所感悟或者啟發(fā)，可以突出的寫一下。

4.然后總結一下在這次實習中的到的經驗和感悟，或者對這次實習有什么感想。在脫離了學院那個溫暖的港灣之后，進入到一個人生百態(tài)的大社會，自己的處人處事的方法發(fā)生了哪些改變，對這個社會生存的艱難有什么看法等等。

其實實習報告主要體現(xiàn)的就是對實習結果進行的一個說明、分析、加總結。

第二篇：出差報告應該怎么寫

寫下這個題目的時候，自己都有點慚愧，回首十幾年的銷售經歷，我有多少時候也把出差報告當成了形式主義，按照標準模板草草地填完應付了事。

隨著網絡技術的發(fā)達，有些公司已經采用了讓銷售人員在網上填寫出差報告的技術，關于這一點我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網絡系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現(xiàn)出出差報告的真正價值，這樣的報告與其說是讓銷售經理指導自己的工作，不如說是讓銷售經理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。

認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達成的無奈情緒。

事實上，出差報告不但要真實地反映市場情況，還要對銷售問題進行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。

出差情況回顧

一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關系為導向。比如王老板的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。

區(qū)域市場銷售達成情況分析

關于區(qū)域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現(xiàn)的內容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數(shù)據(jù)分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。

經銷商銷售問題分析

劉濤的報告對于經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。

針對銷售問題的具體解決措施

銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區(qū)域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。

我在負責上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經開始進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點單店質量提升了。

新的銷售增長機會

銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區(qū)域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數(shù)據(jù)量化。

關鍵資源申請

我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行?！?兩份業(yè)務員的出差報告

討論

3批復報告

不是下達命令

銷售經理對區(qū)域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統(tǒng)地喊口號。

明確思路

做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。

有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務人員向經銷商拼命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最后導致經銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業(yè)務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標，而忽視了業(yè)績達成的過程。

行動建議

在對區(qū)域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節(jié)，確保區(qū)域經理提出的方案具有可行性，詢問區(qū)域經理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過于悲慘了。對區(qū)域經理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經理的積極性，而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。

激勵下屬

任何出差報告的點評都是以業(yè)績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區(qū)域經理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現(xiàn)?！?/p>

第三篇：綜述報告應該怎么寫

綜述報告應該怎么寫？

文檔和報告能力是科研工作的基本能力，作為研究生務必重視自己查閱文獻，整理資料和思想，并形成文檔的能力。針對進入實驗室的同學們缺少寫文檔的經驗，特此介紹綜述報告要求如下，請大家在寫綜述的時候予以參考。

一、撰寫綜述報告的目的和方法

1、綜述報告通常為從事某項科研對相關文獻資料的歸納和整理，以了解課題相關技術原理和發(fā)展趨勢，明確自身的科研方向、內容以及技術路線。

2、明確選題后要圍繞題目進行搜集與題目有關的文獻。搜集文獻要求越全越好，目前最常用的方法是用家登錄東南大學圖書館電子文獻搜索，也可以搜索產業(yè)界著名企業(yè)的技術資料。如何從大量文獻中選出具有代表性、科學性和可靠性大的單篇研究文獻十分重要。

3、在閱讀文獻時，建議寫寫“讀書筆記”，訓練自己的表達能力，閱讀水平。

二、格式與寫法

綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態(tài)、進展、展望以及對以上方面的評述。其格式要求如下：

1、前言部分：主要是說明寫作的目的，介紹有關技術概念及定義以及綜述的范圍，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。

2、主題部分，可分章節(jié)編寫。一般建議以下章節(jié)。

? 第一章：對于所選題目的定義性介紹及其歷史發(fā)展，按時間順序簡

述該技術的來龍去脈，發(fā)展概況及各階段的研究水平。

? 第二章：現(xiàn)狀介紹，重點是論述當前國內外的研究現(xiàn)狀，著重評述

哪些問題已經解決，哪些問題還沒有解決，提出可能的解決途徑；目前存在的方法及其比較。

? 第三章：發(fā)展趨勢，通過對比指出存在的問題，說明該研究方向可

能的發(fā)展趨勢，指明自身的研究方向，研究內容和技術路徑。

3、總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，4、參考文獻需要放在報告文末，是文獻綜述的重要組成部分。

總之，一篇好的文獻綜述，應有較完整的文獻資料，有評論分析，并能準確地反映主題內容。

三、其他格式要求：

? 有封面，有目錄

? 字體：微軟雅黑，小四

? 用自己的語言來表達，切忌大段的摘抄

? 圖表要有注釋說明

第四篇：開提報告應該寫什么

開題報告應包含的內容

土木工程本科生的畢業(yè)設計要先寫好開題報告然后展開進行建筑設計、結構設計等等工作，那么開題報告應該怎么寫呢？要從以下幾個方面寫起。

一、引言

1、目前國內該方面建筑物的發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢。

2、分析設計任務書（從規(guī)模、使用特點、使用要求方面、常見的結構形式和布局（調研）），結合設計任務書找出你設計的創(chuàng)新點。重點敘述，不少于500字。

二、正文

1、工程概況；氣候、地質條件。

2、建筑設計

（1）建筑設計的要求（規(guī)范中的部分關鍵方面）

（2）兩種方案的對比；建筑設計中的平面布置初定。（要求畫出布局簡圖）

（3）對規(guī)范中關鍵部分的做法，如何實現(xiàn)。

3、結構設計

（1）結構選型（鋼筋混凝土框架結構）。（一般性說明,不少于200字）

（2）柱網、柱距、承力體系、估算構件截面。（重點敘述,不少于500字）

（3）變形縫、基礎形式、抗震方面的考慮。（一般性說明,不少于300字）

4、結論

預期完成的成果及意義。（結合設計任務書進行撰寫）

參考文獻

第五篇：畢業(yè)實習應該注意哪些問題？必看!

畢業(yè)實習應該注意哪些問題？必看！

【摘要】復試結束的小伙伴們還在忙畢設嗎？有不少小伙伴希望趁此機會找一份實習工作鍛煉自己，那么我們畢業(yè)實習應該注意哪些問題呢？

一、人身財產安全

首先，在實習之初，要簽訂蓋有該單位印章的實習勞動合同。

實習期勞動合同，應該包括實習期的時間、薪酬情況和公司的基本工作要求。如實習單位不和你簽，那你也要搞清楚為什么不簽，是大家都不簽還是你一個人不簽，或者是時間還沒到所以不簽。

其次，在實習期間，最好你的室友和父母能夠清楚你的確切聯(lián)系方式和工作地點，如有加班的現(xiàn)象出現(xiàn)，應該及時告知自己的室友或是父母。上下班的時候，更是要注意交通安全。

【幫幫提示】最后，任何以實習期間，幫助提高工作業(yè)務水平為由，收取押金等行為，都是違反《勞動法》的，遇到這種情況，大家可要小心呢！

二、端正工作態(tài)度

我們去參加實習，一個重要的原因，就是增加工作經驗，盡快適應大學畢業(yè)之后的工作節(jié)奏。所以，我們在實習期間，就更應該端正工作態(tài)度。

所謂“端正工作態(tài)度”，首先，就是要尊重該單位的相關規(guī)章制度。比如，遵守上下班時間、不無故遲到早退，如不能及時上班，應該向相關領導請假；有的實習單位會在著裝等方面有穿正裝的要求，如果不要求穿正裝，我們的服裝也應該大方得體。

所以在實習期間，就把自己當做一個“上班族”要求，盡量不要太散漫。

其次，做好實習工作，與同事和睦相處。雖然我們只是實習生，并非正式員工。但是在工作期間，也應該按時、按要求完成部門領導交待的工作任務。

一般說來，用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做。這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，往往讓大學生陷入苦惱，覺得自身價值無法體現(xiàn)。要相信，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。

與同事和睦相處，以誠相待，體諒他人，學會獨立思考，同時也要不懂就問，在提問過程之中，盡量簡短扼要，不要跑題或浪費對方的時間，提問結束，不要忘了對回答者表示感謝。

三、明確實習目的

明確實習的目的。我們實習是為了學習并實踐知識，在實習期間，雖然自己是個新人，沒有工作經驗，但只要自己已經盡心盡力，踏實學習，企業(yè)一定會喜歡這樣的你，老板也會給你施展才能的機會。

最后，學會溝通。溝語言的溝通要做到“言之有物（即說話力求有內容）、言之有情（即說話要真誠，坦蕩）、言之有禮（即言談舉止要有禮貌）、言之有度（即說話要有分寸感）”。

我們不僅要確保事情做了，還要確保事情做完后的效果。這樣才能確保在事情很多的情況下很好完成任務。

大學實習是為我們邁向社會工作奠定基礎的重要一環(huán)，所以，我們每一個大學生都應該積極參與進去。但前提是，保障好我們個人的安全，并且能在實習過程之中，發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)方向，提高自己的工作能力，端正自己的工作態(tài)度。

一個好的實習經歷，可以為我們第一份工作，鋪好路、打好基礎。

所以，還在等什么呢？去實習吧！