第一篇：成就自己成就他人優(yōu)秀的市場營銷總監(jiān)A

服裝市場營銷總監(jiān)-主要職責

在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標的實現(xiàn)。總之，此崗位是對公司市場擁有全面權(quán)力和負有絕對責任的職位。市場總監(jiān)主要的職責包括以下16個方面：

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；

5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；

7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；

9、負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；

13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；

16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

市場營銷總監(jiān)做什么？

市場總監(jiān)泛指企業(yè)中從事市場運作的負責人，在有的企業(yè)叫市場總監(jiān)，有的叫市場部經(jīng)理，還有的叫營銷總監(jiān)，或者由副總裁主管市場。

從市場化程度很高的企業(yè)里，我們可以看到，市場總監(jiān)（CMO）的職能作用日益突出。絕大部分市場總監(jiān)是從企業(yè)的銷售經(jīng)理或市場經(jīng)理發(fā)展而來，和過去相比，職責與作用發(fā)生了巨大變化，原來只是執(zhí)行市場總監(jiān)的部分職責，現(xiàn)在市場總監(jiān)的職能范圍要大得多，地位也更重要。

市場總監(jiān)的權(quán)限很簡單，市場總監(jiān)是指企業(yè)營銷部門的負責人。市場總監(jiān)在企業(yè)中是一名中層領(lǐng)導，雖然可以參與企業(yè)最高層的決策活動，但不意味著擁有相應(yīng)的決策權(quán)力，他沒有權(quán)力去命令其他總監(jiān)。然而，市場總監(jiān)在企業(yè)當中又是一級領(lǐng)導，同企業(yè)其他部門相比，擁有某些絕對的權(quán)力。

一般而言，一個企業(yè)的市場總監(jiān)的權(quán)力、職責與工作目標是這樣的：

（一）權(quán)力

1、對企業(yè)營銷工作擁有全權(quán)的處理權(quán)。

2、有監(jiān)督“企業(yè)行為”的權(quán)力。

3、有參與制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的權(quán)力。

4、對企業(yè)的資源有配置的權(quán)力。

（二）職責

1、完成企業(yè)的營銷工作：主要有市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與生產(chǎn)管理、塑造企業(yè)形象、渠道管理、促銷管理。

2、對“企業(yè)行為”進行監(jiān)督。

3、負責協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。

4、在企業(yè)中進行營銷思想的定位、指導和貫徹的工作。

5、負責建設(shè)企業(yè)文化。

6、及時、準確地向企業(yè)的各個部門提供信息。

（三）工作目標

1、對市場需求做出快速反應(yīng)。

2、實現(xiàn)市場營銷效率最大化。

3、代表并維護消費者利益。

市場總監(jiān)的地位與其他部門主管相比，市場總監(jiān)具有特殊的地位。其作用可以概括為以下幾點：

1、市場總監(jiān)實現(xiàn)企業(yè)的效益。

2、營銷是企業(yè)運營的最后一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、代表企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系。

4、促進產(chǎn)品的研制與開發(fā)。

5、市場總監(jiān)是戰(zhàn)勝對手的籌碼。

6、市場總監(jiān)可幫助企業(yè)建立需求型的管理體制。

7、市場總監(jiān)幫助企業(yè)運作正確的目標市場，擴大市場規(guī)模，提高競爭力。

可以明確地講，在一個企業(yè)里，市場總監(jiān)最恰當?shù)慕巧珣?yīng)該既不是主角，也不是“跑龍?zhí)住钡?，而是介于兩者之間的最佳“配角”。也可以把市場總監(jiān)形容成企業(yè)內(nèi)部交警的作用，是企業(yè)的一名調(diào)解人。

具體來說，市場總監(jiān)的部門職能可以分為三大塊：

一是計劃職能。尋找機會，確定市場營銷戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃。

二是執(zhí)行職能。負責市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行。在計劃過程中，CMO做好組織、協(xié)調(diào)、激勵和信息溝通等項工作。

三是控制職能。為確保執(zhí)行有效，CMO必須對執(zhí)行過程進行控制。正如著名管理學家彼德·德魯克所說：“做恰當?shù)氖卤惹‘數(shù)刈鍪赂匾??！?/p>

市場總監(jiān)的職能市場總監(jiān)的工作不是把所有的市場工作都涵蓋了，事實上，市場工作是公司各個部門一起協(xié)同的工作，但在里面承擔的角色不一樣。市場總監(jiān)是橋梁和紐帶，市場工作通過市場總監(jiān)進行整合、組織、實施。因此，市場工作不是靠市場總監(jiān)一個人，而是要靠一大堆人來支持。

在實際操作過程中，市場總監(jiān)還需要外部服務(wù)提供商來提供支撐，例如咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司。比如媒體的廣告投放通過獨立的第三公司來監(jiān)控，媒體的品牌知名度、發(fā)行量、行業(yè)定位作為投放的基本指標，得出結(jié)論后，依據(jù)預算情況，再由市場總監(jiān)決策。

從市場總監(jiān)的職能可以看出，每個企業(yè)的市場部都有不同的組織管理模式，這要依據(jù)每個企業(yè)自身的特性。市場里面概括進去的專業(yè)內(nèi)容非常多，市場總監(jiān)要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式和流程來劃分市場部。同時，產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、戰(zhàn)略計劃的制定、渠道的開拓、市場的推廣活動等等一系列圍繞著市場而做工作，才是一個比較全面的市場營銷價值鏈。

近年來獵頭公司接到市場總監(jiān)的單子逐年上升。一位獵頭告訴記者，以前公司一年也接不到市場總監(jiān)的單，但現(xiàn)在一個月就能收到10個客戶的委托，年薪大多在50萬元至100萬元，最少也在12萬元以上。但由于市場上這類人才極其匱乏，有時候他們得花上半年甚至一年的時間去挖掘。

既然市場總監(jiān)如此緊缺，那么究竟什么樣的人才是獵頭和眾多企業(yè)所看好的呢？人力資源專家劉培森告訴記者，良好的外企經(jīng)歷、嚴謹?shù)倪壿嫹治瞿芰?、企劃能力和開朗的個性都將是市場總監(jiān)的法寶。

市場總監(jiān)參加企業(yè)的決策活動，參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因而，市場總監(jiān)必須具備宏觀的戰(zhàn)略思想，具備有效而全面的協(xié)調(diào)能力，對市場動向、政策走向要有敏銳的觀察能力。

獵頭鐘情于那些對市場有敏銳嗅覺的人，他們做過銷售、熟悉市場、掌握媒體，能將競爭對手分析得淋漓盡致，懂得產(chǎn)品推廣策略和市場調(diào)研，他們工作有激情，能夠面對各種不同的挑戰(zhàn)。

同時，一名合格的市場總監(jiān)還應(yīng)該有廣泛的社交，因此他必須有開放的性格，能夠和不同的人進行溝通。由于市場總監(jiān)并不是一個人單獨行動，他的下面還有品牌經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管，所以作為市場總監(jiān)他還得有良好的組織協(xié)調(diào)能力，能和各個手下打成一片，有效運用團隊的力量達到最佳的管理狀態(tài)。

而最重要的一點，市場總監(jiān)還得是一名信息“捕手”，能夠隨時掌握信息，分辨信息，否則信息的滯后將無疑使他們的工作陷入被動。

第二篇：原創(chuàng)文章：幫助他人,成就自己

原創(chuàng)文章：幫助他人，成就自己

有句話說：“送人玫瑰，手有余香”。人生最快樂的事情就是伸出熱情而溫暖的雙手，盡自己所能去幫助身邊的每一個人，只要無私的奉獻，就會有余香。

助人乃是快樂之本，我們在給他人帶來快樂的同時，也會不經(jīng)意間得到了快樂。幫助他人就是善待自己，人生路途遙遠，相識的不相識的人，一個善意的舉手之勞，也許就可以成就自己。

記得有一篇文章中這樣寫到：“幫助他人好比自己只是與大家一起分享兜里的兩塊糖，同時也能讓自己品味到從未品味到的甜蜜。”其實，快樂與幸福就像陽光一樣無所不在。一個人無論身處怎樣的境遇，只要他懷揣著兩塊糖，一塊慷慨的送人，一塊兒留下自己慢慢品嘗，就自有真實的快樂如泉水涌來，自有綿綿的幸福飄逸在生活當中，我們給予他人的幫助就像一個接力棒，你傳遞給他人，他人傳遞給另外一個人，這樣快樂就會傳遞到更多的人那里，我們生活在社會這個大家族中，會接觸到許多需要幫助、需要關(guān)愛的人，我們幫助他人的同時也是在幫助自己。

人生其實是很公平的，你播種什么就會收獲什么，你給予什么就會得到什么。

有這樣一個故事，一個人走了，天國的導游為了讓他深切明白天堂和地獄的區(qū)別，就帶著那個人去兩地參觀。

首先參觀的是地獄，那人看到地獄的人比人間的人瘦小很多，面黃肌瘦，骨瘦如柴。到他們餐廳一看，一口大鍋，地獄的人圍在四周吃飯，和人間不一樣的是，他們每人手里使用的是一米長的筷子，國內(nèi)是美味佳肴。那為何會這般模樣？探究原因，原來是他們用這么長的筷子無法把美味佳肴送放到自己嘴里。

然后參觀天天堂。天堂與地獄的餐廳一模一樣，一口大鍋，里面美味佳肴。天堂的人也是使用一米長的筷子。觀察后發(fā)現(xiàn)每人都肥頭大耳，紅光滿面。一樣的設(shè)施為什么兩地有天壤之別呢？

原來天堂的人不像地獄的人那樣無私的用筷子往自己嘴里夾，而是，用長筷子你夾給我，我夾給你，都有飯吃！天堂和地獄的區(qū)別在于，地獄的人沒有意識到幫助別人其實就是幫助自己。

付出愛心，就會種下一片希望。對別人施與善行，就能夠得到更加豐厚的回報，而為別人付出的時候，本身就體驗到生命的快樂與幸福。

幫助他人不僅利人，而且也提升了自己的生命的價值。如果每個人都能幫助另外一個人，世界將變得多么和諧與美好！當然，我們每個人也都會幫得到他人的幫助。

在幫助別人的同時，你會收獲一種十分難得的強者的感覺，正是這種感覺，激勵著你奮發(fā)圖強，都向成功。在你幫助了他人之后，你就會發(fā)現(xiàn)，最快樂的是你自己，并且你從中還會增強自己處理問題的能力。

幸福并不取決于財富，權(quán)利與容貌，而取決于你與周圍人的相處，想做個幸福、快樂的人么？那么就從幫助他人開始吧，對他人多一份理解與寬容，其實就是支持與幫助自己，幫助他人就是幫助自己。同在一片藍天下，只要我們心中時刻想著他人，大家互助互愛，我們的生活就會變得更加美好，我們這個大家庭也會更加和睦。

第三篇：幫助他人就是成就自己

愛默生說；“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。”

我們在幫助別人的時候，也就是在幫助我們自己。給，就是一種舍，我們在給別人的時候，就是在舍自己的某些東西，如時間、精力、關(guān)懷、財物等。而這些舍，同樣會使我們得到。相信大家都聽過這樣一句話；“贈人玫瑰，手留余香?！?/p>

這是說；我們在給予別人的同時，自己也會有收獲。實際上，這并非一句空話。每個人都不是

獨立地存在這個世界上的，每個人都會遇到困難，遇到自己解決不了的問題。這個時候，我們

就需要向別人求助，如果我們能得到別人幫助，那么我們就會心存感激，希望他日自己也可以

為別人做些事情。同樣地，當我們幫助別人時，別人也會心存感激，希望他日伸出援助之手，幫助我們。

第四篇：服務(wù)他人成就自我

尊敬的各位來賓，親愛的同事們：

大家好，我是****公司的***，我的演講題目是《青春的花朵綻放在你的笑容》。

回想剛進入公司的場景，仿佛還是昨天，對行業(yè)的一切新鮮事物充滿了太多的好奇，一步一步走到今天，對我們這個領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，對***（行業(yè)名稱或公司名稱）的喜愛之情油然而生；這里將是我夢想開始的地方，這里將是我青春飛揚的地方，這里將是我們行業(yè)蓬勃發(fā)展的地方！

記得一位偉人曾經(jīng)說過：當一個人愿意幫助別人成功的同時，也是在幫助自己獲得成功。贊美別人、肯定別人并不會讓你變得不如人，相反的，如果你能看見別人的優(yōu)點，就能學習別人的長處；能夠看見別人的好，就能讓自己變得更好；能夠看見別人的美麗，才能讓自己變得更美麗！

一位成功的企業(yè)家，若想讓事業(yè)永續(xù)經(jīng)營，他需要的是一群素質(zhì)精良的員工；名揚國際的影視巨星之所以能夠誕生，是因為有一組絕佳的幕后工作人員在背后全心全意無私的付出；而暢銷作家的幕后推手，則是以一群優(yōu)秀的編輯及無數(shù)字工作人員耗盡腦力與心血為代價的。一部電影之所以成功，不應(yīng)只歸功于導演或是男女主角；燈光師、攝影師、化妝師、場記、配角都是這部電影成功的關(guān)鍵。只是，鎂光燈的焦點，永遠都只對準了幕前風光、亮麗的主角，卻忘記了幕后辛苦的工作人員。每個人都有自己的天賦與資質(zhì)，有的人適合在幕前發(fā)光，有的人則適合在幕后發(fā)展；有的人適合坐轎，有的人則適合抬轎。不管你是坐轎還是抬轎的人，在幕前就要努力展現(xiàn)臺前的美麗，而在后臺，則要努力地，讓別人能夠散發(fā)出動人的光彩。

如果，你沒有足夠的能量，就無法承載別人的成功；如果，你沒有足夠的度量，也無法造就別人的成功，當然，也就無法讓自己更成功。美國散文作家愛默生說：”人生最美好的一項補償，就是凡事誠心誠意的幫助他人，最終自己也一定會受益。“塞內(nèi)卡也說：”讓自己獲得好處的最佳方法，就是將好處施諸別人?！?/p>

所以，你想要獲得好的成就、好的姻緣，就是要布施、要服務(wù)、要幫助別人。分享與回饋就如同在黑暗中點燃一支小小的蠟燭，它能像太陽光一樣的照亮黑暗，讓黑暗中的人得到光明與溫暖，同時，也能讓自己得到溫暖與亮光。

服務(wù)別人，才能成就自己；造就自己，也要懂得分享給別人。當一個人平時養(yǎng)成”功成不居“的習慣，愿意將自己的成就與別人分享，那么，你的成就也會因為和別人分享的緣故，而變得更加耀眼。所以，我們要常常對別人說：”因為有了你，我才能更成功?！?/p>

讓我們大聲的告訴自己：把青春美麗的花朵，綻放在你的笑容！服務(wù)他人，成就自我，時時記住“服務(wù)”二字，把服務(wù)意識化作自己的行動，同時讓自己擁有一個快樂的人生，富足的人生！

第五篇：職場禮儀：成就自己善待他人

一流的員工來自一流的職業(yè)素養(yǎng)。一個人職業(yè)素養(yǎng)的高低，直接關(guān)系到他一生的成就。能力和專業(yè)知識固然對每一個人都很重要，但要在職場中取得成功，最關(guān)鍵的還是在于職業(yè)素養(yǎng)!

(一)敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你。

在工作中，我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨：“不是我不愿意努力，是我所在的部門太差，工作崗位太平凡，太不起眼，要前途沒前途，要發(fā)展沒發(fā)展……”而在你挑剔和厭惡崗位的時候，崗位同樣也會疏遠和厭棄你，更談不上給你新的空間和機會。其實，在職場中含著金鑰匙出生的人只是極少數(shù)，大部分人即使是現(xiàn)在已取得輝煌成就的人，絕大多數(shù)都是從最平凡的崗位做起的。

曾經(jīng)感動和激勵了無數(shù)人的暢銷書《郵差弗雷德》，它的主人公弗雷德是一個普普通通的郵差，但他卻用自己的快樂、敬業(yè)和周到體貼的服務(wù)贏得了無數(shù)人的尊敬，美國郵政協(xié)會還專門設(shè)立了弗雷德獎，獎勵那些在投遞行業(yè)認真工作，在服務(wù)、創(chuàng)新和盡責上具有同樣精神的員工。

我們大多數(shù)人都像弗雷德一樣，從事著普通又平凡的工作，但我們中又有幾個人能真的像弗雷德一樣，把自己人生的舞臺演繹得這么精彩?

在人生這個大舞臺上，永遠只有小演員，沒有小角色。這其中的差別，完全看我們自己如何對待。

如果我們用“小”的心來演繹自己的人生，那么我們只能是一個不受重視的小角色。如果我們用“大”的心去演好每一個角色，那么，即使是一個小角色，也能演出主角的風采，并終有一天成為主角。

(二)發(fā)展：與單位需求掛鉤，才會一日千里。

很多職場中的人都有這樣的心理：覺得單位對自己不公平，認為憑自己的學識和能力，單位應(yīng)該給自己更大的平臺，更好的空間，更高的待遇……但他們卻很少反思：為什么自己有學識、有能力，但卻在單位中得不到重用，原因到底在哪里?

我認識一位經(jīng)濟學博士，他也有過這樣的苦惱和困惑。他博士畢業(yè)后，很多大企業(yè)都爭相聘請他，但奇怪的是，他哪家企業(yè)都呆不長，總是沒幾個月就被辭退。于是他找到我，讓我?guī)退治鲈?，聽完他的講述，我找到了癥結(jié)所在：別人開始爭相聘請他，是看中了他的學歷。但真正到了工作中，他卻處處端著博士的架子，要么抱怨，要么挑剔，卻并沒有真正將自己的學識用到工作中去。我告訴他，盡管你擁有博士的頭銜，卻沒有搞懂一個職場發(fā)展的基本規(guī)則：單位只會為你的使用價值買單?；蛟S你有研究生、博士生的頭銜，或許你才高八斗，學富五車，但如果你的學識只有百分之十對單位有用，那么單位就只會為你這百分之十買單。而剩下的百分之九十，那是你自己的事，沒有哪個單位會那么傻，對你沒有為單位創(chuàng)造任何效益的百分之九十一起買下來。虧本的買賣誰也不會做，換了你是老總，你同樣也不會買單。

這番話對他觸動很大，也讓用一種全新的心態(tài)去面對工作?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是一家上市公司的副總裁。所以，無論什么時候，只有將自己的學識、能力和單位的需求緊密聯(lián)系在一起，為單位創(chuàng)造了最大效益，那么，自己的發(fā)展才會一日千里。

(三)主動：從要我做到我要做。

我們將員工分為五種：

心態(tài)到位，才能在思想上認真投入，心無旁騖的專心一志將事情做成。而這種不達目的不罷休的態(tài)度，就是石頭見了也會點頭的。

姿態(tài)到位，就是為了達到目標，要有百折不撓、窮盡一切可能的信心和勇氣。

行動到位，也就是為了達到目標，要付諸怎樣的實際行動，如量化自己的工作，比如今天必須要完成多少稿件，要打多少個電話，訪問幾個客戶……

技巧到位，就是要有方法，運用智慧，使工作能夠高效完成。