第一篇：佳寶品牌發(fā)展規(guī)劃

佳寶品牌發(fā)展規(guī)劃

佳寶對(duì)品牌的理解

佳寶認(rèn)為：新世紀(jì)企業(yè)品牌的運(yùn)作不只是在一個(gè)平面上，也不只是在縱向的思路上，更復(fù)雜的立體化的運(yùn)作方式成為品牌經(jīng)營(yíng)必經(jīng)的過程。佳寶集團(tuán)在打造品牌上，力求將產(chǎn)品要素、市場(chǎng)要素和管理要素均融入到品牌規(guī)劃之中，使品牌的內(nèi)涵更加飽滿，形象更加豐富、更有活力，從而使“佳寶”成為一個(gè)富有親和力的品牌。

佳寶認(rèn)為：

商品本身就是最佳最省錢的無聲廣告； 每一位員工都是佳寶品牌的一分子； 每次活動(dòng)和亮相都是佳寶品牌的形象展示。

品牌建設(shè)不只是品牌管理部門的事，而是與每位員工息息相關(guān)的事情。每一位員工的一言一行代表著公司的品牌形象，每位員工都要樹立“建設(shè)佳寶品牌美譽(yù)度，從我做起”的觀念。

佳寶品牌的基本規(guī)劃

（一）、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

佳寶現(xiàn)擁有牛奶、酸奶、乳飲料、奶粉四大系列八十余個(gè)品種的乳制品，不但種類齊全，而且?guī)缀鹾w了目前國(guó)內(nèi)所有的包裝形式。隨著乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)變得更加細(xì)分，利率水平也越來越低。公司立足過硬的質(zhì)量控制和硬件實(shí)施，發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)和工業(yè)園的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，圍繞液態(tài)奶主業(yè)，同時(shí)尋求多元發(fā)展的機(jī)會(huì)。

公司現(xiàn)有的巴士奶系列種類眾多，是多年經(jīng)營(yíng)的拳頭產(chǎn)品，質(zhì)量和口感都很好。但是存在著中低端產(chǎn)品多、高端產(chǎn)品少的問題，面對(duì)這種局面，佳寶加快了研制高端巴士奶的步伐，如：改進(jìn)屋頂包，研制PET瓶奶等；對(duì)酸奶產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同的人群研制新品，如：女士酸奶、適合糖尿病患者飲用的酸奶、改進(jìn)配方雙歧因子酸奶等；含乳飲料是近年發(fā)展很快的一個(gè)系列，具有高附加值的特點(diǎn)。佳寶一方面在改進(jìn)配方上下功夫（如添加低聚木糖、新鮮果汁等），一方面在改進(jìn)包裝形式上下功夫（如即將上市的國(guó)內(nèi)獨(dú)家多角包活力乳、可降解異型包、大桶裝等；奶粉是佳寶今年新上的項(xiàng)目，分階段配方的嬰幼兒奶粉即將問世；奶酪是一種高級(jí)的乳制品，國(guó)內(nèi)涉足該領(lǐng)域的企業(yè)還很少，佳寶公司正在與法國(guó)一家著名企業(yè)進(jìn)行磋商，把它作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）、市場(chǎng)開拓規(guī)劃

1、鞏固以濟(jì)南為中心，以300KM為半徑的本土市場(chǎng)的占有率，加強(qiáng)巴士奶、酸奶的銷量，做好送奶入戶的工作；

2、在山東省其他地區(qū)和鄰近各省的核心市場(chǎng)，繼續(xù)密建銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重心下降至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)直送能力，擴(kuò)大專賣店建設(shè)；

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打，開發(fā)一片，成熟一片。在相鄰各省以遠(yuǎn)地區(qū)利用“辦事處+經(jīng)銷商”的方法，加快空白市場(chǎng)的開發(fā)； 4、2005年底開始運(yùn)作在部分較成熟市場(chǎng)建立分廠，使生產(chǎn)和銷售本土化； 5、2006年，在華東地區(qū)和華南地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，產(chǎn)品輻射至全國(guó)。

（三）、品牌持續(xù)發(fā)展規(guī)劃

1、繼續(xù)以活力為訴求，借助重大體育賽事進(jìn)行品牌傳播；

2、不斷策劃或贊助公益活動(dòng)，親情回報(bào)社會(huì)，增強(qiáng)品牌的親和力和美譽(yù)度；

3、整合社會(huì)資源，在專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，科學(xué)、合理地投放廣告，保障品牌形象的持續(xù)提升；

4、佳寶品牌建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、售賣過程、售賣場(chǎng)景到售后服務(wù)的整個(gè)過程，涉及每個(gè)員工，提高員工品牌意識(shí)是品牌持續(xù)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)；

5、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者提供安全可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的乳制品，是假佳寶品牌持續(xù)發(fā)展規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)； 6、2005年，佳寶爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；2006年，闖入中國(guó)乳業(yè)五強(qiáng)；佳寶決心成為真正的百年名企。

第二篇：關(guān)于品牌——中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院

王克：品牌要“從群眾中來，到群眾中去”

時(shí)間：2005年 原載于《新快報(bào)》

在11月27日《新快報(bào)》主辦的“珠三角地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)”上，著名策略專家、中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長(zhǎng)王克做了主題為“中國(guó)跨區(qū)域開發(fā)成功模式和地產(chǎn)品牌謀略”的講演。作為國(guó)內(nèi)策劃界極具影響力的專家，他對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展謀略和地產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā) 展的獨(dú)到見解獲得了眾多與會(huì)嘉賓的共鳴。他認(rèn)為這次峰會(huì)在選題等方面頗具新意，也讓與會(huì)代表獲得了不少最新信息。會(huì)后，王克接受本報(bào)記者的采訪。

跨區(qū)域開發(fā)無論大小企業(yè)都有機(jī)會(huì)

記者：（以下簡(jiǎn)稱“記”）：在國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)是城市建設(shè)工作的重要組成部分，相關(guān)的政策法規(guī)日益公開化，透明化。像珠三角各地的政府都是是非常歡迎有品牌、有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商前來投資。不過跨區(qū)域開發(fā)的大多是大型房地產(chǎn)集團(tuán)，中小企業(yè)有機(jī)會(huì)嗎？

王克（以下簡(jiǎn)稱“王”）：中小企業(yè)房地產(chǎn)也是有跨區(qū)域開發(fā)的，只是被人們關(guān)注得少一些。在國(guó)內(nèi)一些城市，由于可供開發(fā)土地較少、城市置業(yè)群體人數(shù)較少或者房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈等原因，一些有實(shí)力的中小發(fā)展商也會(huì)跨區(qū)域發(fā)展。

記：在一個(gè)新區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產(chǎn)集團(tuán)拼品牌、比實(shí) 力。中小發(fā)展商作為市場(chǎng)的追隨者，需要突出自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。例如做一些大型企業(yè)或者當(dāng)?shù)兀ㄝ斎氲兀┍镜胤康禺a(chǎn)企業(yè)沒有顧及或者沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)?；蛘?充分發(fā)揮自己在價(jià)格、銷售方式等某一個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。

品牌輸出既要融入當(dāng)?shù)馗哂诋?dāng)?shù)?/p>

記：如果說中小企業(yè)靠細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)立足，全面樹立品牌是第二步的問題。但大型品牌企業(yè)跨區(qū)發(fā)展肯定會(huì)以品牌造勢(shì)開路的。在品牌輸出過程中，有什么需要特別注意的？

王：我個(gè)人認(rèn)為，知名品牌輸出到一個(gè)新區(qū)域，首先是不能讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌最具有 本質(zhì)的特征被輸入，而本土的東西完全掩蓋掉，不要把品牌輸出變成品牌被（輸入地）同化。如果大型品牌企業(yè)失去了其品牌核心特征，等于將自己調(diào)到與當(dāng)?shù)卦?本土企業(yè)一樣的高度。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發(fā)揮品牌的高度優(yōu)勢(shì)。

記：不過品牌輸出也要落到實(shí)處，不可能把自己變成一個(gè)漂浮在空氣的氣球。品牌輸出如何讓當(dāng)?shù)鼐用窠邮埽?/p>

王：品牌輸出一方面是要高于當(dāng)?shù)卦衅放疲槐黄渌放蒲谏w；另一方面則要積極融入 當(dāng)?shù)?。融入?dāng)?shù)嘏c前面所提到的品牌輸出要高于當(dāng)?shù)厮坪跤悬c(diǎn)相矛盾。實(shí)際上是品牌企業(yè)在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對(duì)外展現(xiàn)出來產(chǎn)品風(fēng)貌要符合當(dāng)?shù)貙?shí) 際需求。例如具體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面不可照搬照抄，像過于超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)或者脫離當(dāng)?shù)厥杖胨降漠a(chǎn)品價(jià)格，即使品牌再響亮也難有太多人接受。

品牌文化的建立需群眾情感基礎(chǔ)

記：不少人看來，品牌是很高深的。在實(shí)際的運(yùn)作中，品牌被市場(chǎng)冷落的情況比比皆是。品牌不被認(rèn)可的主要原因在哪里？

王：在房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤就是自以為是，習(xí)慣把自己 的感覺強(qiáng)加給消費(fèi)者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對(duì)其品牌的感受。目前一些房地產(chǎn)企業(yè)的所謂品牌特征，主要是由少數(shù)人內(nèi)部人員或者廣告公司閉門想出來。他們 對(duì)品牌的體會(huì)與普通置業(yè)者的體會(huì)是有所不同的。由于沒有消費(fèi)群體的體驗(yàn)作為情感基礎(chǔ)，產(chǎn)品訴求也就很難獲得普通置業(yè)者的認(rèn)可，品牌被市場(chǎng)冷落是很自然的事 情。

記：這樣看來，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？

王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來，再到 群眾中去”。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，人們買房已經(jīng)走出了滿足基本居住需求的階段，越來越講究文化品味。因此很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)也是在推廣一種文 化，而文化背后就是感覺的問題。品牌只有“從群眾中來，再到群眾中去”，根據(jù)群眾對(duì)產(chǎn)品感受賦予產(chǎn)品文化靈性。并把這些屬于隱性內(nèi)容的文化品牌以具體的規(guī) 劃布局、建筑外立面等體現(xiàn)出來，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化神韻被老百姓看到、感受到。

第三篇：品牌發(fā)展規(guī)劃2015-2018

XX公司

2015－2018年品牌發(fā)展規(guī)劃

為提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度，提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的打造品牌體系，使公司在專業(yè)化體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定的影響力，特制訂本發(fā)展規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)人格化的象征。加強(qiáng)公司品牌建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司品牌的影響力，通過創(chuàng)建品牌的過程，實(shí)現(xiàn)公司服務(wù)品質(zhì)與企業(yè)文化的結(jié)合，凝聚獨(dú)特的文化精神和經(jīng)營(yíng)理念，把公司服務(wù)打造成知名品牌，形成企業(yè)品牌魅力。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)抓好公司品牌發(fā)展規(guī)劃，由公司綜合部負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施和監(jiān)督，其分管領(lǐng)導(dǎo)為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理為小組成員，全力配合與落實(shí)公司品牌發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)。

三、具體發(fā)展規(guī)劃

（一）品牌發(fā)展規(guī)劃

1、質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本。無論哪種行業(yè)，質(zhì)量都是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，必須有過硬的、經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的“誠(chéng)信”是企業(yè)價(jià)值觀最為重要的部分。構(gòu)筑“誠(chéng)信文化”就是要在企業(yè)里樹立起“誠(chéng)信是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)”的意識(shí)，每個(gè)企業(yè)都要依靠自己對(duì)其它企業(yè)及社會(huì)交往規(guī)則的遵守來獲得社會(huì)的尊重和信任。

2、最有效的廣告：建議“客戶口碑”，滿意客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過廣告宣傳的一千個(gè)詞，口碑是最有說服力的廣告。

3、開展品牌的創(chuàng)建工作。

①2015年建立品牌規(guī)劃體系和組織保障工作，完成市名牌產(chǎn)品的創(chuàng)建工作。

②樹立個(gè)性化服務(wù)理念，弘揚(yáng)誠(chéng)信守法、規(guī)范運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)“我的工作無差錯(cuò)、我的工作請(qǐng)放心”的服務(wù)宗旨。

③2016年完成市級(jí)文明單位的創(chuàng)建工作，使公司的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，公司品牌形象在公司內(nèi)外的認(rèn)知程度達(dá)到100%。

④2017年規(guī)范公司及各部門現(xiàn)場(chǎng)5S管理，明確標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一企業(yè)宣傳口徑、設(shè)置區(qū)域、位置，使公司視覺識(shí)別系統(tǒng)、理念、行為等達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，為省名牌的創(chuàng)建工作做好準(zhǔn)備。

⑤2018年完成省名牌產(chǎn)品的創(chuàng)建，使公司的文化體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成一定的知名度，在西安市場(chǎng)上位具前3名。

四、品牌規(guī)劃保障措施

1、綜合部是品牌規(guī)劃與創(chuàng)建、質(zhì)量保障的牽頭部門，做好整體規(guī)劃的統(tǒng)籌安排，各業(yè)務(wù)部門做好配合工作。

2、持續(xù)開展“質(zhì)量年”、“品質(zhì)年”、“執(zhí)行年”、“標(biāo)準(zhǔn)年”“標(biāo)準(zhǔn)提升年”、“標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化年”、“責(zé)任年”等提升職業(yè)素質(zhì)的專項(xiàng)年活動(dòng)，提倡“我的工作無差錯(cuò)、我的工作請(qǐng)放心”的工作理念，展現(xiàn)“細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)、為客戶提供超越期望的服務(wù)”的企業(yè)形象。

3、采取“培訓(xùn)-實(shí)施-檢查—驗(yàn)證-提升”的循環(huán)方式作為夯實(shí)各個(gè)工作環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的一種手段，每年定期組織員工進(jìn)行專業(yè)技能、服務(wù)技巧、管理能力的培訓(xùn)，以讀書會(huì)、演講比賽、崗位技能大賽、各種文體活動(dòng)等形式，促進(jìn)員工專業(yè)技能的持續(xù)提升，確保服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

4、XX部持續(xù)提升全民健身服務(wù)水平，繼續(xù)打造“XX品牌”。

五、任務(wù)分解

1、綜合部做好品牌發(fā)展規(guī)劃與品牌建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃、安全，負(fù)責(zé)品牌創(chuàng)建、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督與促進(jìn)管理工作。

2、XX部負(fù)責(zé)戰(zhàn)備中安全保障工作，包括安全目標(biāo)的落實(shí)、安全風(fēng)險(xiǎn)的管理等工作；維護(hù)和鞏固三級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化成果，認(rèn)真組織落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求，同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)安全管理相關(guān)要求，不斷強(qiáng)化安全管理能力。

3、XX部做好資金的保障、支持工作。

4、XX部負(fù)責(zé)公司品牌策劃宣傳、文化體育類營(yíng)銷宣傳，展示XX區(qū)的形象，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+渠道整合”的趨勢(shì)。

5、XX部繼續(xù)打造“XXX品牌”，持續(xù)提升全民健身服務(wù)水平。在專業(yè)賽事策劃組織品牌基礎(chǔ)上，不斷豐富專業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)內(nèi)容，打造體育產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，拓展體育運(yùn)動(dòng)氛圍營(yíng)造、體育專業(yè)培訓(xùn)、賽事及活動(dòng)組織、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)人員專業(yè)性等方面的業(yè)務(wù)。

XXX公司

2015年3月18日

第四篇：品牌培育發(fā)展規(guī)劃

二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場(chǎng)

品牌培育方案

品牌規(guī)劃是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)各品類的單品數(shù)和整個(gè)品牌體系的總體規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃，建立合理的品類結(jié)構(gòu)，確保滿足市場(chǎng)需求和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著“兩個(gè)十多個(gè)”目標(biāo)的不斷深入，圍繞加強(qiáng)名優(yōu)品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構(gòu)建一個(gè)適合本地市場(chǎng)、較為科學(xué)的品牌管理體系的總體目標(biāo)。根據(jù)《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》和《卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄》結(jié)合我縣卷煙市場(chǎng)實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“百牌號(hào)”為基礎(chǔ)，以培育“兩個(gè)十多個(gè)”為重點(diǎn)，以工商協(xié)同為手段，堅(jiān)持國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上，大力實(shí)施品牌培育工程，著力構(gòu)建科學(xué)優(yōu)化的重點(diǎn)骨干品牌、價(jià)位體系，盡快促進(jìn)卷煙銷售規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)和盈利能力適應(yīng)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全國(guó)行業(yè)發(fā)展水平，努力推動(dòng)我縣煙草商業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

二、基本原則

市場(chǎng)開放原則。按照“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”的要求，建設(shè)開放性市場(chǎng)，構(gòu)建公開、公平、通明的品牌展示平臺(tái)，營(yíng)造健康、公正、良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，夯實(shí)品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)主導(dǎo)原則。突出市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，重新優(yōu)化配置市場(chǎng)資源，通過市場(chǎng)作用構(gòu)建科學(xué)、優(yōu)化、互補(bǔ)的品牌體系、價(jià)位體系和結(jié)構(gòu)體系。

省內(nèi)外互補(bǔ)原則。穩(wěn)定省產(chǎn)煙銷售，提升省產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大省外煙比重，豐富本地卷煙市場(chǎng)。通過努力把省內(nèi)外卷煙市場(chǎng)份額調(diào)整到較為合理的水平，形成省內(nèi)外卷煙價(jià)位互補(bǔ)、品牌互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的本地卷煙市場(chǎng)的骨干品牌體系。

“兩個(gè)10多個(gè)”原則。把精力和工作的重點(diǎn)放在“兩個(gè)10多個(gè)”的培育上來通過制定科學(xué)的培育策略，采用科學(xué)的培育手段，扎實(shí)的培育工作，把合作企業(yè)、經(jīng)銷牌號(hào)逐步集中到“兩個(gè)10多個(gè)”上來。

工商協(xié)同營(yíng)銷原則。建立協(xié)同營(yíng)銷機(jī)制，明確協(xié)同營(yíng)銷職責(zé)，構(gòu)建協(xié)同營(yíng)銷平臺(tái)，暢通協(xié)同營(yíng)銷渠道，共同推介、引導(dǎo)、維護(hù)、培育品牌。

擴(kuò)量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場(chǎng)影響、發(fā)展趨勢(shì)、盈利水平等因素，有針對(duì)性的開展品牌培育和置換，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)容量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)盈利能力。

持續(xù)、平穩(wěn)、精簡(jiǎn)、整合原則。制定主導(dǎo)品牌規(guī)格，持續(xù)漸進(jìn)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行品牌整合，培育主導(dǎo)品牌規(guī)格，壓縮非主流品牌規(guī)格，保證市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)平穩(wěn)。

三、目標(biāo)任務(wù)

通過2一3年的努力，到“十一五”末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)集中、兩個(gè)調(diào)整”的目標(biāo)?！皟蓚€(gè)集中”即：將合作的卷煙工業(yè)企業(yè)集中到全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)上，將我縣經(jīng)銷的卷煙品牌集中到全國(guó)大牌名牌上；“兩個(gè)調(diào)整”即：把我省經(jīng)銷的卷煙品牌體系和價(jià)位梯次調(diào)整到科

學(xué)的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調(diào)整到合理的程度上。

（一）品牌體系目標(biāo)

通過培育重點(diǎn)品牌，建立起省內(nèi)外互補(bǔ)、類別價(jià)區(qū)設(shè)置合理的骨干品牌體系。其中，一類卷煙品牌10--12個(gè)，二類卷煙品牌8--10個(gè)，三類卷煙品牌8--10個(gè)，四、五類卷煙品牌10--15個(gè)；

省產(chǎn)卷煙品牌培育目標(biāo)

到“十一五”末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷品牌整合到3—4個(gè)品牌、8--10個(gè)規(guī)格。重點(diǎn)選擇零售價(jià)300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷品牌進(jìn)行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。

（三）省外卷煙品牌培育目標(biāo)

到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個(gè)、規(guī)格45--50個(gè)。其中：年產(chǎn)銷量在100萬箱以上的品牌1--2個(gè)，50萬箱以上2--3個(gè)品牌，20萬箱以上2--5個(gè)品牌，10萬箱以上的品牌3--7個(gè)，5--7萬箱的品牌5--10個(gè)，2一5萬箱的品牌10--15個(gè)。省外煙零售價(jià)200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓、紅杉樹為主，100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價(jià)25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。

四、主要措施

（一）完善機(jī)制，健全品牌培育的工作機(jī)制。成立卷煙品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品整合發(fā)展的總體趨勢(shì)，統(tǒng)籌

卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)卷煙品牌管理相應(yīng)制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺(tái)，組織專門人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、價(jià)區(qū)和消費(fèi)水平等因素，制定切合本單位實(shí)際的長(zhǎng)期和階段性品牌培育目標(biāo)。

（二）突出主體，加強(qiáng)品牌培育的團(tuán)體建設(shè)。按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置品牌管理部門，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的品牌管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)，分析研究本地市場(chǎng)，進(jìn)行中長(zhǎng)期品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌動(dòng)態(tài)分析、品牌引退管理、品類管理，跟蹤品牌市場(chǎng)表現(xiàn)及工商協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?？蛻艚?jīng)理擔(dān)負(fù)著商業(yè)企業(yè)培育品牌的主要任務(wù)，要發(fā)揮客戶經(jīng)理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場(chǎng)，負(fù)責(zé)工商信息互交，落實(shí)品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫存。要加強(qiáng)零售終端建設(shè)，以核心客戶為突破口，發(fā)揮他們的引導(dǎo)作用，對(duì)客戶形成全方位的宣傳，并定期對(duì)市場(chǎng)中品牌培育的情況進(jìn)行交流，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決。

（三）協(xié)同營(yíng)銷，確立共同的品牌發(fā)展目標(biāo)。工商企業(yè)加強(qiáng)在品牌培育工作方面的合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，科學(xué)分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長(zhǎng)期規(guī)劃和階段目標(biāo)，提高品牌管理工作質(zhì)量。完善相應(yīng)市場(chǎng)的協(xié)同運(yùn)作環(huán)境，打造一個(gè)準(zhǔn)確、及時(shí)地工商協(xié)同信息平臺(tái)，不斷提高品牌采供的市場(chǎng)化水平，共同提高對(duì)市場(chǎng)的把握和預(yù)測(cè)程度，逐步實(shí)現(xiàn)在銷售預(yù)測(cè)、商業(yè)需求計(jì)劃和工業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃等層次上的多維度協(xié)同。

（四）把握關(guān)鍵，積極推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”。扎實(shí)推進(jìn)“按

客戶訂單組織貨源”工作，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，克服貨源組織上的非市場(chǎng)因素，切實(shí)解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強(qiáng)對(duì)零售客戶的引導(dǎo)，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對(duì)貨源品牌、數(shù)量和時(shí)效的需要。同時(shí)，克服貨源投放的簡(jiǎn)單化傾向，切實(shí)糾正有什么品牌就供應(yīng)什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動(dòng)性，努力保證零售市場(chǎng)的穩(wěn)定。

（五）加強(qiáng)管理，完善品牌維護(hù)管理體系。積極適應(yīng)工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的品牌整合變化，深入開展市場(chǎng)調(diào)研，制定品牌整合實(shí)施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學(xué)評(píng)估品牌表現(xiàn)。加強(qiáng)卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點(diǎn)合作的工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號(hào)產(chǎn)品目錄以外及沒有發(fā)展前景的品牌，培育一批銷售規(guī)模大、市場(chǎng)潛力大、盈利水平高的區(qū)域性主導(dǎo)品牌，為重點(diǎn)品牌擴(kuò)張?zhí)峁┌l(fā)展空間，提高品牌的集中度。

（六）共享資源，建立公開、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。按國(guó)家局出臺(tái)的《卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄》和《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)清理和調(diào)整，以市場(chǎng)需求和重點(diǎn)品牌為導(dǎo)向，制定品牌引進(jìn)退出的規(guī)范性管理意見，建立一個(gè)公平、公正、公開、有序競(jìng)爭(zhēng)的品牌培育平臺(tái)。對(duì)本地區(qū)卷煙牌號(hào)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)品牌培育周期性規(guī)律，按照品牌準(zhǔn)入及退出規(guī)則定期向服務(wù)對(duì)象公布卷煙經(jīng)營(yíng)牌號(hào)、新增牌號(hào)、退市牌號(hào)。建立量化的進(jìn)退標(biāo)準(zhǔn)和具體的品牌培育方法，使品牌的進(jìn)退有據(jù)可依、有章可循，切實(shí)做到流程化、透明化、規(guī)范化。通過搭建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，讓真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)

勢(shì)的品牌脫穎而出，不斷擴(kuò)大重點(diǎn)企業(yè)和名優(yōu)煙的銷售比重，提高中式卷煙的競(jìng)爭(zhēng)力。

虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規(guī)劃

虞城縣煙草分公司按區(qū)域重點(diǎn)卷煙品牌經(jīng)營(yíng)目錄

商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日

第五篇：加多寶品牌分析

1，引言

“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價(jià)值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達(dá)到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。由于“王老吉”這個(gè)品牌是當(dāng)年加多寶公司向廣藥租用的品牌，而于2010年11月廣藥在北京發(fā)布了王老吉品牌價(jià)值過千億一事，“加多寶”卻發(fā)出聲明，澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，這樣使得矛盾公開化，因此便引發(fā)了中國(guó)商標(biāo)第一案——廣藥與加多寶公司關(guān)于“王老吉”商標(biāo)的糾紛。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。但是“王老吉”涼茶似乎沒有之前那么收到人們的青睞，反而大家都知道了另一個(gè)新的涼茶品牌——“加多寶”。到底“加多寶”是如何快速的進(jìn)入市場(chǎng)，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺(tái)主播的大型娛樂節(jié)目——“中國(guó)好聲音”雖然已經(jīng)結(jié)束，但是里面的精彩情節(jié)，可能我們都?xì)v歷在目，與此同時(shí)，我們都可以想到一個(gè)品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個(gè)品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會(huì)輿論導(dǎo)向的呢？

2． “加多寶”發(fā)展與廣藥的關(guān)系

1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠。

同年，廣藥將王老吉商標(biāo)使用權(quán)租賃給加多寶，加多寶推出第一罐紅色灌裝王老吉。

2000年簽署主商標(biāo)合同，時(shí)限至2010年。

2002年11月簽署第一份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限延長(zhǎng)至2013年。

2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限再延長(zhǎng)至2020年。

2010年11月廣藥在背景發(fā)布王老吉品牌價(jià)值過千億一事，隨后加多寶發(fā)聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，將矛盾公開化。

2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請(qǐng)

2011年12月“王老吉商標(biāo)’案進(jìn)入仲裁程序。

2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)日期為2012年5月9號(hào)的仲裁書，廣藥勝訴。

3王老吉品牌運(yùn)作分析

3.1品牌定位

2003年年初，經(jīng)過一個(gè)月的定位研究，廣州成美營(yíng)銷顧問公司為加多寶公司制訂了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭佣鄬毠敬_定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，在傳播上盡量凸顯紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)，為更好地喚起消費(fèi)者的需求，在第一階段的廣告宣傳中，王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活始終最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、的好靠和夏日陽光浴，結(jié)合時(shí)尚，動(dòng)感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費(fèi)者在吃火鍋，燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到王老吉，從而促成購(gòu)買，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。從今天看來，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。