第一篇：中國禮品業(yè)市場(chǎng)概述

中國禮品業(yè)市場(chǎng)概述

一、禮品業(yè)總體情況分析

禮品業(yè)在我國是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促銷上的消費(fèi)量急劇增加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來，并迅速成長。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)值達(dá)1000億元以上，年均增長速度超過12%。目前我國禮品生產(chǎn)企業(yè)過萬家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。

加入WTO之后，我國禮品業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國內(nèi)、國外市場(chǎng)，另一方面由于行業(yè)還不完善，暴露了很多問題，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何制定的發(fā)展策略，管理部門如何進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)協(xié)會(huì)如何發(fā)揮更大的作用，都是及待解決的問題。

1、禮品的概念及分類

禮品是一個(gè)很寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，可以這么說，只要通過禮品渠道銷售，任何商品都可能成為禮品。

禮品的分類主要有兩種，最受大家認(rèn)同的是按用途的分類方法，有六類：國務(wù)政務(wù)類、商務(wù)促銷類、節(jié)慶紀(jì)念類、休閑園藝類、裝飾飾品類、票幣收藏類。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶膠制品、塑膠制品、亞克力制品、竹木制品、金屬制品、金銀制品、陶瓷制品、電子產(chǎn)品、園藝工藝 制品、皮革制品、玻璃制品、紙制品、針紡刺繡織品、羽絨制品等。

現(xiàn)代禮品作為一個(gè)新興行業(yè)，和傳統(tǒng)工藝禮品有著根本的區(qū)別：可以批量加工、生產(chǎn)，成本較低。隨著禮品市場(chǎng)的不斷增長，現(xiàn)代禮品業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，但是，它還不能稱為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是以服務(wù)為主體的，特殊的渠道才是它與其他行業(yè)區(qū)別的最大標(biāo)志。

2、禮品業(yè)的發(fā)展歷程

禮品這種形式是在二十世紀(jì)80年代出現(xiàn)的，開始禮品的銷路大多集中在一些會(huì)議、紀(jì)念活動(dòng)和個(gè)人饋贈(zèng)上，產(chǎn)品種類由此局限于日用品類、箱包文具，甚至是煙酒。人們都是通過一般商業(yè)渠道，比如百貨商店等購買，專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。

進(jìn)入90年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升，這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生了。但這些禮品公司那時(shí)候還只相當(dāng)于一個(gè)簡單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道，通常是客戶看中樣品后由他們負(fù)責(zé)組織貨源并交貨。由于當(dāng)時(shí)禮品公司的數(shù)量不多，它們所銷售的產(chǎn)品在市面上也比較少，價(jià)格無從比較，利潤相對(duì)比較高。

到了90年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，由于這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，許多投資者都開始介入這個(gè)行業(yè)。禮品公司如雨后春筍般開始大量涌現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期的禮品公司專業(yè)性還不是很強(qiáng)，基本是客戶需要什么他們就提供什么，對(duì)整體策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系的依賴性較強(qiáng)。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實(shí)用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。一些禮品公司也已經(jīng)不再簡單地進(jìn)行禮品買賣，而且可以溶入客戶的企業(yè)文化背景，針對(duì)其要求提供最佳的禮贈(zèng)品解決方案、開發(fā)專屬的禮品。因?yàn)楦?jìng)爭激烈，單純的賣貨的利潤已經(jīng)不高，這種高附加值的服務(wù)仍可以保持較高利潤。

禮品行業(yè)雖然現(xiàn)在仍然存在不少問題，但其廣闊的前景還是吸引了一批又一批人投入進(jìn)來，2005年9月，全國禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。

3、行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布情況

我國禮品公司一般有以下幾種存在形式： ①代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購客戶較多。

②參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道，可以為客戶量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。③生產(chǎn)廠家自營 ④貿(mào)易公司 ⑤經(jīng)銷商

禮品公司在我國的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國總產(chǎn)值的四分之一。60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。

4、生產(chǎn)銷售和宣傳情況

獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低

禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒有一般流通渠道的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。2)團(tuán)購的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低

由于禮品一般都是團(tuán)購，拿到定單再生產(chǎn)或者OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3)結(jié)款方式簡單。

一般是預(yù)付30%定金，貨到付余款。現(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司使用現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。在銷售渠道上，禮品行業(yè)大多還以維護(hù)老客戶為重心，在調(diào)查中，71.4%的企業(yè)以維護(hù)老客戶為一個(gè)重要的銷售渠道。開拓新客戶時(shí)選擇行業(yè)展會(huì)的較多。有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，最傳統(tǒng)的上門推銷和最現(xiàn)代化的電子商務(wù)所占的比例是一樣的，都是24%，這說明禮品業(yè)內(nèi)發(fā)展是極不均衡的，先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)使用電子商務(wù)和信息化管理了，還有不少企業(yè)仍維持在推銷員上門推銷的狀態(tài)中。

圖1 銷售渠道選擇分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國際資訊有限公司

在宣傳方面，通過行業(yè)展會(huì)進(jìn)行宣傳的比例最高，占34%。其次是網(wǎng)絡(luò)29%。由于禮品行業(yè)顧客群不是一般意義上的消費(fèi)者，所以一般商品采用最多的電視廣播和報(bào)紙雜志相對(duì)較少。

圖2 宣傳渠道選擇分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國際資訊有限公司

禮品公司在生產(chǎn)銷售方面遇到的困難多種多樣，其中比較突出的有交貨標(biāo)準(zhǔn)問題、回款問題、壓貨問題等，另外，還有貨期問題、物流問題等。

圖3 生產(chǎn)銷售遇到的困難分析

數(shù)據(jù)來源：慧聰國際資訊有限公司

5、禮品行業(yè)展會(huì)和廣交會(huì)情況

禮品展會(huì)很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有76.2%的企業(yè)都參與過各種各樣的展會(huì)，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會(huì)還存在著一些問題，集中表現(xiàn)在：

1)現(xiàn)在各類禮品展會(huì)數(shù)量太多。單單今年9月份，全國就有8場(chǎng)有關(guān)禮品的展會(huì)，大量的展會(huì)使參展商和采購商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會(huì)的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個(gè)展會(huì)都不能涵蓋行業(yè)的全貌。

2)目前的展會(huì)還沒能打出自己的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不高。這個(gè)還是與展會(huì)數(shù)量過多有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在是參展商選擇展會(huì)，而不是展會(huì)選擇參展商，有的展會(huì)交錢就可以參加，對(duì)企業(yè)資質(zhì)等都不核查，導(dǎo)致魚龍混雜，有的企業(yè)甚至在展會(huì)上直接賣貨，這嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)形象。

要想解決禮品展會(huì)目前的問題，還需要相關(guān)部門對(duì)展會(huì)有一個(gè)綜合控制，減少數(shù)量、提高質(zhì)量。

二、幾個(gè)大型生產(chǎn)基地分析

1、工藝品、商務(wù)禮品生產(chǎn)基地 浙江平陽是我國商務(wù)禮品的重要生產(chǎn)基地，2005年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式授于“中國商務(wù)禮品生產(chǎn)基地”稱號(hào)，2004年實(shí)現(xiàn)禮品年產(chǎn)值40多億元，有禮品企業(yè)2000多家，從業(yè)人員達(dá)3萬多人。禮品品種多樣，有樹脂工藝品、水晶工藝品、金箔工藝品、證書徽章紀(jì)念品、掛歷、臺(tái)歷紀(jì)念品等12大類1萬多個(gè)品種。據(jù)報(bào)道，去年該縣的紀(jì)念禮品、工藝禮品和皮帶皮制禮品產(chǎn)值分別都占全國同類產(chǎn)品的60%。

2、圣誕禮品生產(chǎn)基地

深圳是全球最大的圣誕用品生產(chǎn)出口基地，目前有生產(chǎn)圣誕禮品的各類配套企業(yè)300家左右，其中生產(chǎn)圣誕樹的大型企業(yè)有20多家。圣誕禮品的年出口額超過20億美元。出口市場(chǎng)擴(kuò)展到北美、歐盟各國、日本、韓國等地。深圳的圣誕禮品市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①產(chǎn)品種類豐富，品種齊全。種類涉及圣誕人物、動(dòng)物玩具，圖片、圣誕樹、圣誕飾品等，還可以按照客戶需求定做。

②研發(fā)力強(qiáng)。在全國來講，深圳的禮品業(yè)是比較注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的，在圣誕禮品這一塊設(shè)計(jì)研發(fā)顯得尤為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品大部分供出口，國外客戶對(duì)外形和產(chǎn)品的技術(shù)含量要求都相對(duì)較高。

③吸引外資顯著。經(jīng)過本地企業(yè)和當(dāng)?shù)卣呐Γ呀?jīng)將深圳打造成為亞洲最大的圣誕禮品出口基地，它在全世界的影響也日益增強(qiáng)。香港、臺(tái)灣的圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)紛紛將生產(chǎn)線遷移到深圳，許多外資圣誕禮品企業(yè)也到這里投資設(shè)廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)。

除深圳以外，臺(tái)州也是我國重要的圣誕工藝禮品出口生產(chǎn)基地和中國最大的節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地，有各類企業(yè)1.1萬多家，2004年產(chǎn)值357.84億元。

三、禮品業(yè)發(fā)展存在的問題及解決策略

1、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化程度低

禮品業(yè)入門門檻較低，決定了規(guī)模小、經(jīng)營靈活的小企業(yè)的大量存在。小企業(yè)的缺點(diǎn)是不適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，難以創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和對(duì)外開放的加深，禮品業(yè)也開始進(jìn)行一場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程，一些企業(yè)之間已經(jīng)具備了向大型、現(xiàn)代化禮品公司發(fā)展的資質(zhì)，開始打造自己的集團(tuán)化和品牌戰(zhàn)略。

2、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范

由于禮品行業(yè)沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的商業(yè)行為，比如惡意競(jìng)爭、私自轉(zhuǎn)單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害等，這嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)行業(yè)的利益和形象。另外一個(gè)不規(guī)范表現(xiàn)在管理上，現(xiàn)在大多數(shù)禮品企業(yè)還停留在“人治人”的階段，沒有建立一套完善的管理制度，也沒有信息化的來管理訂單，效率低下。這種方式有很大的隨意性和主觀性，不利于公司的發(fā)展壯大。禮品業(yè)應(yīng)該從這種狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，除了走分工合作專業(yè)化，搞現(xiàn)代化經(jīng)營之路以外，作為相關(guān)部門，盡快出臺(tái)一本針對(duì)禮品行業(yè)的規(guī)范是很有必要的。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重

禮品行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才能贏得市場(chǎng)，經(jīng)常是一個(gè)新產(chǎn)品剛剛面世，仿造品就出現(xiàn)了。抄襲使得產(chǎn)品的大量雷同導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭劇烈，使得無論是原設(shè)計(jì)廠家還是仿冒的企業(yè)都被壓低了利潤，最終的結(jié)果就是使企業(yè)失去了開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，形成惡性循環(huán)，造成市場(chǎng)混亂。造成這種情況的原因有以下幾點(diǎn)：

1、相關(guān)法律法規(guī)不健全。

我國目前還沒有專門管理禮品行業(yè)的部門，相關(guān)法律法規(guī)更顯滯后，企業(yè)只能夠利用專利模式來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些都造成企業(yè)違法的成本很低，在客觀上助長了其走捷徑的不良風(fēng)氣，仿冒行為大量出現(xiàn)成為一種必然。另外，由于職責(zé)劃分不清，當(dāng)一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害發(fā)生以后，往往會(huì)涉及到很多執(zhí)法部門，權(quán)力分散削弱了執(zhí)法力度。很多情況下，企業(yè)只有依靠自己的力量去打擊仿冒品，這無論在是在精力還是效果上，都是難以持久的。

2、企業(yè)自身保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。

禮品行業(yè)中中小企業(yè)比較多，它們的自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后，不知道申請(qǐng)專利，沒有基本的樣品保護(hù)，就拿出去給客戶看，很容易導(dǎo)致信息泄露。大部分公司在遭受了被抄襲之痛后提高了警惕，采取了樣品保密、提高技術(shù)含量、加快更新周期等一些保護(hù)措施，這些手段雖然在一定時(shí)期內(nèi)起到了作用，但還都沒有上升到法律的層面，從長遠(yuǎn)來看，效果并不明顯。

3、專利申請(qǐng)周期太長。

目前禮品行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還只有申請(qǐng)專利這一種模式，其弊端是只有當(dāng)專利公布或證書批準(zhǔn)之后，才開始受到法律的保護(hù)，但是專利申請(qǐng)一般要經(jīng)過受理、初審、公布、實(shí)審和授權(quán)五個(gè)階段，即使是申請(qǐng)實(shí)用新型或外觀設(shè)計(jì)專利可以減少中間的公布和實(shí)審過程，周期也在半年以上，有的甚至超過一年，這與禮品的強(qiáng)時(shí)效性特點(diǎn)產(chǎn)生了矛盾。

國外對(duì)此類知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)是:一方面建立完善的法律法規(guī)，企業(yè)不僅可以采用專利保護(hù)模式，還可以采用著作權(quán)保護(hù)模式，這種模式的好處是一項(xiàng)設(shè)計(jì)在完成之初就自動(dòng)受到著作權(quán)法的保護(hù)而無需申請(qǐng)，解決了時(shí)效問題。另外，有的國家還建立了專門的工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)法來進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)一旦違反了法律都會(huì)受到非常嚴(yán)厲的懲罰；另一方面，成立商會(huì)實(shí)行行業(yè)內(nèi)制約，企業(yè)簽訂行業(yè)自律公約，承諾不侵犯其它企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，自愿接受行業(yè)協(xié)會(huì)的處罰，包括行業(yè)內(nèi)的通報(bào)批評(píng)、銷毀侵權(quán)產(chǎn)權(quán)、賠償被侵權(quán)企業(yè)的損失等。對(duì)于非會(huì)員企業(yè)的侵權(quán)行為，行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)積極組織力量進(jìn)行調(diào)查取證，幫助被侵權(quán)的會(huì)員企業(yè)通過法律途徑維護(hù)自己的利益。這種方式的好處在于，它可以將絕大多數(shù)的侵權(quán)行為消滅在行業(yè)內(nèi)部，而不直接訴諸于法律，為企業(yè)節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢

鑒于我國禮品業(yè)的現(xiàn)狀，國外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳霸谖覈€無法推廣。首先，法律法規(guī)的完善不是短期可以完成的。再者，雖然我們已經(jīng)成立了全國禮品商會(huì)，但我國的商會(huì)組織對(duì)企業(yè)沒有執(zhí)行的權(quán)力。

四、禮品行業(yè)發(fā)展展望

1、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。

規(guī)范化也是禮品企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點(diǎn)也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，有57.1%的企業(yè)認(rèn)為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他選項(xiàng)。

圖4 企業(yè)對(duì)禮品行業(yè)發(fā)展障礙的看法

數(shù)據(jù)來源：慧聰國際資訊有限公司

未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進(jìn)的管理方式，共享資源,細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)建有實(shí)力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，分工合作，走現(xiàn)代化的發(fā)展之路。

2、品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒

如果說在禮品市場(chǎng)初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強(qiáng)烈了。很多禮品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，開始著手打造自己的品牌。

個(gè)性禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的公司，在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā) 的力量，關(guān)注客戶的需求。因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上。供給與需求的雙向增長使得個(gè)性禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。

3、行業(yè)商會(huì)的作用日漸凸顯

由禮品行業(yè)中具有代表性、較有影響力的39家企業(yè)及商（協(xié)）會(huì)發(fā)起的中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)，經(jīng)過半年多的緊張籌備，獲得了全國工商聯(lián)批準(zhǔn)掛牌，已于2005年9月20日成立。商會(huì)根據(jù)地域、企業(yè)的分布，有針對(duì)性的共吸納團(tuán)體會(huì)員5家，企業(yè)會(huì)員289家，全國各省、市禮品商（協(xié)）會(huì)所屬會(huì)員共計(jì)達(dá)3000多家。并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。

禮品商會(huì)的成立標(biāo)志著中國禮品業(yè)開始走上自我規(guī)范、自我完善的發(fā)展道路，進(jìn)一步樹立了行業(yè)整體形象。

4、加強(qiáng)交流與合作

目前禮品企業(yè)之間的交流合作很少，原因有幾方面：競(jìng)爭、沒有組織者、機(jī)會(huì)少等。各自 分散經(jīng)營使信息不能共享，造成資源浪費(fèi)，不交流的弊端是顯而易見的。已經(jīng)有不少經(jīng)營者意識(shí)到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事實(shí)上，企業(yè)本身有加強(qiáng)相互交流的愿望，在我們調(diào)查的禮品企業(yè)中，有38%的企業(yè)希望能加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部成員之間的交流合作，并且希望新成立的禮品商會(huì)能給這種合作預(yù)想提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)的可能。

就目前的禮品業(yè)現(xiàn)狀來看，經(jīng)過十幾的發(fā)展，企業(yè)分工更加細(xì)化和專業(yè)，產(chǎn) 品完全雷同的公司相比以前大大減少，許多公司在發(fā)展的過程中逐漸形成了自己的特色，有自己的固定客戶，各自占領(lǐng)一方市場(chǎng)。企業(yè)間敵對(duì)的競(jìng)爭關(guān)系大大改善，合作需求上升，在信息化的現(xiàn)代市場(chǎng)，交流合作成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

5、連鎖經(jīng)營模式逐漸擴(kuò)大 連鎖經(jīng)營有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

■ 品牌統(tǒng)一，有效提升了形象，節(jié)省了廣告費(fèi)用，客戶信賴感和安全感都增強(qiáng)?！?統(tǒng)一、規(guī)范的管理減少了每一個(gè)連鎖店的管理成本?！?統(tǒng)一采購降低了采購成本，并且使得采購流程變得簡單。

■ 集中及定期的培訓(xùn)將有效提高從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平。■ 共享豐富的設(shè)計(jì)資源，節(jié)省研發(fā)力量。

在被調(diào)查的禮品企業(yè)中，有30%的企業(yè)已經(jīng)開展了或者正準(zhǔn)備開展連鎖經(jīng)營。一些已經(jīng)建立起自己成熟的連鎖品牌，有了較高的市場(chǎng)知名度。

中國的禮品市場(chǎng)雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在我們調(diào)查的企業(yè)中，67%的經(jīng)營者認(rèn)為禮品業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)前景廣闊，認(rèn)為最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營靈活的企業(yè)占33%。在國內(nèi)市場(chǎng)，許多采購企業(yè)表示今后的禮品采購需求還會(huì)加大。在國際市場(chǎng)，我國禮品制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，加入WTO以后，逐步取消的配額限制為中國工藝禮品占有更多國際市場(chǎng)提供了更好的機(jī)遇。無論是賣方還是買方都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)抱有足夠的信心。

第二篇：禮品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

杭州馨晨禮品有限公司禮品調(diào)查報(bào)告

一、前言

根據(jù)課程的要求，在老師的指導(dǎo)下成立的杭州馨晨禮品有限公司是一家初建的、規(guī)模較小的禮品公司。由于公司實(shí)力較弱，加之禮品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，為了有效利用公司的資源，使公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)公司成員的一致協(xié)商和努力，最終完成了禮品市場(chǎng)狀況的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況

二、調(diào)查概述

1、調(diào)查目的和任務(wù)。

1、了解禮品市場(chǎng)的狀況，為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

2、研究消費(fèi)購買禮品的行為，推出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

2、調(diào)查對(duì)象

由于公司位于下沙高教園區(qū)，此次調(diào)查對(duì)象以學(xué)生為主，另外也進(jìn)行除了學(xué)生的社會(huì)調(diào)查。

3、調(diào)查項(xiàng)目

1、送禮習(xí)慣

2、送禮對(duì)象

3、送禮時(shí)間

4、選購禮品的方式

5、影響禮品選購的因素

6、公司主要產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間調(diào)查

4、調(diào)查方法

校區(qū)內(nèi)調(diào)查和街頭攔截調(diào)查。

三、調(diào)查分析

圖

1、消費(fèi)者有無送禮習(xí)慣20%46%不送送看情況34%

圖

2、消費(fèi)者的送禮次35302520***不送1-4次5-9次010次以上

圖3.、消費(fèi)者對(duì)禮品的價(jià)格取向11%0%20%69%100以上30-10030以下看情況

送禮作為增進(jìn)聯(lián)系、加深感情的一種方式。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的情況下已經(jīng)變得非常普遍。由表1可知絕大部分的被調(diào)查者都有送禮的習(xí)慣。但從表2知，被調(diào)查者送禮的次數(shù)一般都低于4次。和西方人相比，我們中國人送禮的意識(shí)要更加薄弱，送禮的次數(shù)也更加少，所以我國的禮品市場(chǎng)還有更大的發(fā)展?jié)摿?。由?和在調(diào)查中的觀察知，無論是學(xué)生還是其他職業(yè)的被調(diào)查者，在單純的送禮行為中都不會(huì)選擇價(jià)格過高的禮品。而69%的被調(diào)查者會(huì)選擇價(jià)格在30-100之間的禮品，所以公司在制定禮品價(jià)格的時(shí)候一定要考慮消費(fèi)者的偏好。

2、影響禮品選擇的因素（從禮品本身看）

圖

4、影響消費(fèi)者禮品選擇的因素3%19%8%22%48%價(jià)格包裝實(shí)用個(gè)性、創(chuàng)意其他

在禮品選購的過程中，由很多的影響消費(fèi)者選擇的因素，包括價(jià)格、包裝、實(shí)用、個(gè)性創(chuàng)意等，由表4可知影響禮品選擇的最大因素是禮品是否個(gè)性、是否有創(chuàng)意，很獨(dú)特。禮品的實(shí)用性和價(jià)格也是影響禮品選擇的較大因素，從當(dāng)前的調(diào)查看，禮品的包裝雖然不是較大因素，但在日常生活中由于中國人的“面子”文化，在產(chǎn)品的出售中還是應(yīng)該做精致的包裝的。

3、送禮的時(shí)間、對(duì)象和選購方式

圖

5、消費(fèi)者送禮的時(shí)間19父親、母親節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日教師節(jié)特殊紀(jì)念日情人節(jié)圣誕節(jié)生日親、情教母人師親生節(jié)節(jié)節(jié)日97245243302040 父

圖

6、消費(fèi)者送禮的對(duì)象客戶同事孩子父母0100***0人數(shù)3040客戶同學(xué)同事朋友孩子愛人父母圖

7、消費(fèi)者禮品選購?fù)緩匠?0商場(chǎng)15禮品專賣人數(shù)10店5學(xué)校商鋪0超市網(wǎng)購

禮品作為一種特殊的商品，在日常生活的實(shí)用中有特定的時(shí)間和意義。由表5可知送禮物大多在生日、圣誕節(jié)和一些特殊的紀(jì)念日?，F(xiàn)在也有不少的人會(huì)在父親、母親節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日等送禮物，由表6可知，接受禮品最多的是朋友，其次是父母和同學(xué)。而特意地給孩子、同事送禮的現(xiàn)象不太明顯。在禮品的選購方式上，有40%的人會(huì)選擇在禮品專賣店購買，25%的人在商場(chǎng)購買、在超市、學(xué)校商店購買禮品的比例則較少。隨著網(wǎng)路銷售的發(fā)展，也有不少人會(huì)在網(wǎng)上選購。

4、公司特定商品的價(jià)格調(diào)查

通過在調(diào)查中的篩選和表可知，大多數(shù)被調(diào)查者會(huì)接受15元的價(jià)格，而也有不少會(huì)選擇20元。其中95%是學(xué)生的會(huì)選15元，而社會(huì)上有收入的人會(huì)選20、25元。

四、調(diào)研結(jié)論與市場(chǎng)定位

由于公司是在校學(xué)生模擬的一家公司，而且在大學(xué)城內(nèi)，所以在實(shí)訓(xùn)過程中所接觸的對(duì)象大多是學(xué)生。在調(diào)查的過程中也是以學(xué)生為主要對(duì)象。由調(diào)查可知，由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不同，而且大多數(shù)收入主要靠父母支持，所以學(xué)生在禮品的選購過程中，往往會(huì)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)用美觀又個(gè)性的產(chǎn)品。為此公司在根據(jù)消費(fèi)者的心理調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，而對(duì)于公司主打的餐具禮品應(yīng)該有相應(yīng)的營銷策劃方案，由于大多數(shù)被調(diào)查者，送禮的次數(shù)不送很多，而且大多

會(huì)選擇特定的時(shí)間，所以在產(chǎn)品銷售中應(yīng)該對(duì)購買者加以引導(dǎo)。向消費(fèi)者傳輸“今天買的禮品是為明天的節(jié)日做準(zhǔn)備”的觀念?？傊镜臓I銷要以盈利為中心，以消費(fèi)者為本。而我們作為模擬公司，應(yīng)在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的操作中獲取和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為主，去體驗(yàn)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)過程。

杭州馨晨禮品調(diào)研小組

2010年11月28日

第三篇：中國奶牛業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告內(nèi)容節(jié)選

報(bào)告內(nèi)容節(jié)選：

1.中國奶業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況 1.1中國乳及加增長趨勢(shì) 1.1.1奶牛存欄

10年前，中國開始戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，畜牧業(yè)作為重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，而畜牧業(yè)中，由于奶業(yè)相對(duì)滯后，發(fā)展?jié)摿薮螅质切竽翗I(yè)中重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。1997~2008年間，在政府政策扶持、消費(fèi)需求拉動(dòng)和乳品企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，中國奶牛業(yè)取得了長足的發(fā)展，2007年奶牛存欄達(dá)到13879千頭，較97年增長213.65%。2008年事件帶來較大的沖擊，存欄仍然降至13300千頭。2009年第一季度末降至1218萬頭，到8月底又回升至1257萬頭，2009年中國奶牛存欄1218.50萬頭，同比下降8.38%。2010年2月，奶牛存欄為1285萬頭。

1.1.2奶類產(chǎn)量

2008年，中國奶類總產(chǎn)量達(dá)到37600千噸，較2007年的6811千噸增長452.05%。2009年產(chǎn)量達(dá)到3650萬噸，同比下降2.93%，牛奶產(chǎn)量3518萬噸，同比下降3.64%。由于奶牛單產(chǎn)水平的提高，導(dǎo)致奶類總產(chǎn)量的提高。

1.1.3成乳牛單產(chǎn)

過去10年來，中國通過引進(jìn)先進(jìn)國家的奶牛優(yōu)良品種，進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)種牛胚胎和凍精，對(duì)國內(nèi)奶牛進(jìn)口品種改良，做了大量的工作，成母牛單產(chǎn)水平有了明顯提高。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國成母牛單產(chǎn)達(dá)到4845千克，較08年提高5.90%，較99年提高79.38%。

圖1.1 中國成乳牛單產(chǎn)變化趨勢(shì)，1999-2009（省略）

1.1.4奶牛養(yǎng)殖規(guī)模

中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)起步較晚，傳統(tǒng)的奶牛養(yǎng)殖以散養(yǎng)和小規(guī)模家庭養(yǎng)殖（規(guī)模低于20頭）為主，基本上是手工擠奶，商業(yè)化程度較低。進(jìn)入21世紀(jì)，中國乳品加工業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式及規(guī)模越來越不適應(yīng)加工需求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)生了重大變化，散養(yǎng)小規(guī)模的比例在逐漸下降，而養(yǎng)殖小區(qū)、奶牛合作社和自有牧場(chǎng)為組織形式的規(guī)模牧場(chǎng)比例在快速提高，甚至出現(xiàn)了以現(xiàn)代牧場(chǎng)為代表的萬頭以上的超大規(guī)模牧場(chǎng)。

1.1.5液體乳產(chǎn)量

2000-2007年，受需求拉動(dòng)、政策推動(dòng)以及乳品企業(yè)產(chǎn)品、等不斷創(chuàng)新的驅(qū)使，中國液體乳*產(chǎn)量持續(xù)快速增長，年均遞增率達(dá)到42.51%。2008年前8個(gè)月，全國液體奶產(chǎn)量繼續(xù)保持較快增長，與上年同期相比增長12.07%。9月份后，受三聚氰胺事件的影響，全國液體乳消費(fèi)顯著下降，大批液體奶產(chǎn)量庫存積壓，甚至被銷毀，產(chǎn)量受到巨大沖擊，顯著下降。2009年，乳品消費(fèi)信心的恢復(fù)超過預(yù)期，拉動(dòng)了液體乳的快速增長，全年液體乳產(chǎn)量達(dá)到16417千噸，較上年同期增長12.50%。2010年前5個(gè)月，中國液體乳產(chǎn)量累計(jì)6957千噸，同比增長10.46%。.....

第四篇：市場(chǎng)銷售部概述

市場(chǎng)銷售部概述

營銷部是酒店的重要經(jīng)營部門，全面負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的對(duì)外銷售工作，包括客房、會(huì)議室、水療會(huì)館、餐飲項(xiàng)目等。它關(guān)系到酒店的營業(yè)額、酒店的形象及酒店的生存和發(fā)展,在酒店起著龍頭的作用。通過開展市場(chǎng)調(diào)研、客源定位、銷售推廣、信息收集與反饋，對(duì)酒店的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷辦法等進(jìn)行營銷組合，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，為酒店開辟市場(chǎng)，招徠客源。

一、營銷部的地位和作用

營銷部的工作對(duì)酒店的經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)發(fā)展有著直接影響。

首先，營銷部的工作對(duì)酒店的經(jīng)濟(jì)效益有著直接緊密的聯(lián)系，直接決定著酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭力。營銷人員的主要工作職能是銷售酒店產(chǎn)品，樹立和推廣酒店形象，實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)收益。在酒店業(yè)競(jìng)爭激烈的情況下，本酒店現(xiàn)在的地理位置,營銷部的工作重要性尤為突出。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)營銷市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)需求，提請(qǐng)酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計(jì)劃和富有競(jìng)爭力的價(jià)格，追求最佳銷售量，以期使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。

其次，市場(chǎng)銷售部的工作決定著酒店的市場(chǎng)形象，工作責(zé)任性大。銷售部是酒店的一線工作部門，工作人員在對(duì)酒店客房、水會(huì)、餐飲等產(chǎn)品的促銷中，負(fù)責(zé)長住客、旅游團(tuán)、散客、會(huì)議客戶的接待相處，協(xié)調(diào)對(duì)方與酒店的關(guān)系，提供售前售后服務(wù)，與前廳部、客房部、餐飲部、水療會(huì)館一起樹立酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，增加賓客對(duì)酒店的信任和滿意程度。

總之，酒店的社會(huì)聲譽(yù)、市場(chǎng)形象、經(jīng)濟(jì)效益、競(jìng)爭能力、發(fā)展前途等，可以說無不與營銷部的工作特點(diǎn)和質(zhì)量密切相關(guān)。作為營銷部門的每位員工，必須具有高度的使命感和責(zé)任感，充分意識(shí)到本職工作的重任與意義，充分挖掘并發(fā)揮個(gè)人的潛力，敏銳地觀察市場(chǎng)，靈活制定策略，積極拓展市場(chǎng)，全心為客服務(wù)，為酒店的長期有效經(jīng)營作出貢獻(xiàn)。

二、營銷部的主要工作任務(wù)

（一）定期進(jìn)行本行業(yè)與本地市場(chǎng)調(diào)研，收集、分析市場(chǎng)信息，并向酒店匯報(bào)，供決策參考，協(xié)助酒店確定、調(diào)整和完善本酒店的市場(chǎng)營銷決策和計(jì)劃，提出切合實(shí)際的建議，發(fā)揮市場(chǎng)營銷參謀的作用。

（二）根據(jù)酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)和下達(dá)的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略和具體實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施，使酒店獲得良好的綜合效益。

（三）組合酒店產(chǎn)品，對(duì)酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目與質(zhì)量及對(duì)市場(chǎng)的把握進(jìn)行合理組合，使推廣工作更具針對(duì)性，最大限度地提高酒店的有效收入。

（四）促銷。對(duì)酒店的客房、水療及各類娛樂設(shè)施的出租運(yùn)用各種營銷手段進(jìn)行推廣，確保其時(shí)間價(jià)值得到充分、合理的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)提高酒店的社會(huì)美譽(yù)。

全面負(fù)責(zé)主持銷售部日常工作，協(xié)助上級(jí)制定符合酒店?duì)I銷決策，帶領(lǐng)部門實(shí)現(xiàn)酒店產(chǎn)品的最佳出租率與最大銷售利潤目標(biāo)，樹立酒店的市場(chǎng)形象。

第五篇：中國禮品市場(chǎng)分析

中國禮品市場(chǎng)分析

中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

以下我將從產(chǎn)品和經(jīng)營兩個(gè)角度，來闡述個(gè)人的一些看法和觀點(diǎn)，僅供大家參考。

一、產(chǎn)品分析

1、送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。

不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。

經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。

專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

二、經(jīng)營分析

與國內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

1、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。

中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。

這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。

當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，經(jīng)營者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過大。

三、行業(yè)呼吁

中國禮品市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得的商機(jī)，也為規(guī)范運(yùn)營的企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。