第一篇：清潔市場需求分析

1、我國專業(yè)清潔市場每年需求30

進入21世紀，人們的生活節(jié)奏更加快速，典型的家庭清潔如洗地板、廚房、衛(wèi)生間、玻璃等保潔活動，也會更多地請專業(yè)的清潔和保潔公司來做。

我國清潔業(yè)起步相對較晚，即使在北京、上海、廣州等經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，清潔業(yè)還處于初期階段。所幸的是，清潔服務業(yè)屬于國家保護的產(chǎn)業(yè)之一，盡管我國加入WTO，國際大牌公司也很難拿到入場券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來機會，誰及時把握住這一契機，誰就能率先奪得這塊蛋糕。

根據(jù)清潔范圍的不同，目前通常將清潔分為民用清潔和工業(yè)清潔兩類。民用清潔即在日常生活中，與個人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗、家庭用品、房屋的清潔等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房、抽油煙機、家具、冰箱、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般民用清潔。由于該行業(yè)正處于發(fā)展階段，許多地方是賣方市場，因此，它有著廣闊的市場前景，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計，我國每年潛在著3000億元的專業(yè)清潔需求，是世界上最大的專業(yè)清潔市場。

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2、我國清洗行業(yè)亟待提高準入門檻

據(jù)中國清洗資源網(wǎng)2004年4月26日訊 中國工業(yè)清洗協(xié)會籌備機構(gòu)一位負責人近日就我國清洗行業(yè)亟待提高準入門檻發(fā)出呼吁，鑒于目前國內(nèi)清洗行業(yè)無序競爭、工程服務質(zhì)量良莠不齊的情況，建議盡快在清洗行業(yè)出臺新的包括工程作業(yè)規(guī)范及其服務項目驗收質(zhì)量等各類標準，并形成系列化的完整體系，以利于提高行業(yè)準入門檻。經(jīng)過近十幾年的迅速崛起，國內(nèi)清洗行業(yè)終于突破原來在幾大傳統(tǒng)行業(yè)中的附屬地位，形成了如今的可以天下一統(tǒng)成為一個新興行業(yè)的大好局面。據(jù)資料顯示，目前，國內(nèi)清洗行業(yè)大體上由國資企業(yè)、合資企業(yè)、個體企業(yè)和外商代理“四大軍團”支撐。其中，個體企業(yè)占企業(yè)總數(shù)60～70%，且正在急劇上升。在全國范圍內(nèi)如同“藍星清洗”這樣已經(jīng)做強做大的企業(yè)還為數(shù)寥寥。

當前，在全國清洗行業(yè)信息中心掌握的國內(nèi)清洗企業(yè)超過3000家，但從了解的信息分析，由于良性競爭的環(huán)境卻未能形成，不少企業(yè)不具備技術(shù)裝備，人員臨時招募，辦公設(shè)施拼湊，在管理措施不到位的條件下倉促上馬，甚至連企業(yè)辦公地點都居無定所，以致在所承攬工程時只一味地迎合低價，使用偽劣產(chǎn)品和材料，作業(yè)簡單化、表面化，從而嚴重影響了清洗行業(yè)的市場秩序。

據(jù)了解，目前國內(nèi)清洗企業(yè)能夠參照執(zhí)行的標準還都是上世紀八九十年代化工部等部門頒布的那么幾個相關(guān)標準。這些標準已經(jīng)不適應當前的實際情況。從標準化管理的角度要求，企業(yè)應嚴格按照標準進行生產(chǎn)或服務，在沒有國家或行業(yè)標準時，企業(yè)也必須制定企業(yè)標準；國家或行業(yè)標準出臺實施后，企業(yè)標準中質(zhì)量控制指標必須高于國家標準。然而目前的實際情況是，由于標準缺失，企業(yè)與客戶無所依據(jù)，沒有尺度，造成一方面企業(yè)之間惡性殺價掙生意，另一方面企業(yè)與客戶在質(zhì)量上爭端頻發(fā)，怨聲載道；多數(shù)企業(yè)對執(zhí)行標準的意識淡漠，甚至連企業(yè)內(nèi)部控制的質(zhì)量管理文件都沒有，更不要提與國際、國家、行業(yè)的標準去比對了！

這位負責人認為，目前清洗服務質(zhì)量參差不齊，主要原因是標準欠缺和準入門檻太低，當務之急是出臺新的質(zhì)量標準，行業(yè)標準化管理體系的形成可以將那些不具備資格的企業(yè)拒之門外?！扒逑葱袠I(yè)是個良心產(chǎn)業(yè)，那種不顧用戶利益及員工健康的行為必然遭到同行業(yè)的譴責。在未來的清洗市場，品牌及質(zhì)量將成為清洗企業(yè)立足之本。”制訂清洗標準的工作要提高到整個行業(yè)的規(guī)范管理的高度來加以重視和推進。企業(yè)標準是行業(yè)制標工作的基礎(chǔ)，因此需要所有業(yè)內(nèi)企業(yè)都來動手，參與到其中?！皼]有標準就沒有企業(yè)效益！也就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展！”（文/董毅，摘自《清洗行業(yè)信息》）

3、國內(nèi)清洗市場的發(fā)展方向

世界清洗行業(yè)在過去的 10 多年已經(jīng)獲得了長足的進步。在歐美等發(fā)達國家，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分。清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會的發(fā)展而獲得了廣闊的提升空間。清潔，已經(jīng)成為人們物質(zhì)文化生活密不可缺的組成部分。

一、國際清潔市場概況

據(jù)統(tǒng)計，全世界約有 8000 家左右的清潔用品供應商，僅 IP、3M 等清潔用品生產(chǎn)商每年的營業(yè)額達數(shù)百億美元。其中歐美、日本等發(fā)達國家占了2/3的比率。其年產(chǎn)值超過500億美元。在這些國家，制定了清潔行業(yè)標準來確保清潔行業(yè)的健康發(fā)展，并作為公共衛(wèi)生的一部分。但在這 8000 家左右的國際清潔用品供應商中，僅僅只有5%的廠家進入了中國市場。2004年5月，世界最大的清潔展覽會 ISSA/INTERCLEAN 在荷蘭舉行，展會吸引了來自世界上的大約3000家清潔用品供應商的參與，但中國的參展商只有5家左右。由此可見中國清潔行業(yè)發(fā)展空間很大。

另外，隨著國際清潔行業(yè)的日趨成熟，市場細分更加明顯，如1997年美國北卡羅蓮娜州警察局公開招標，招標內(nèi)容是兇案現(xiàn)場的清潔，招標一經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和媒體公布就立即有四家清潔公司作出回應，從清潔消毒到兇案引起的可能發(fā)生的生物細菌傳染乃至受害者家屬的精神撫慰都有專業(yè)的處理方法，這也是值得國內(nèi)清潔的同行借鑒的。

二、國內(nèi)清潔市場概況

中國的清潔行業(yè)正處在起步階段，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用戶就到達了500萬家以上，這還不包括數(shù)以億計的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為200億元人民幣，而國際廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣。

另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設(shè)立清潔行業(yè)標準，在許多城市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，尤其是在中國肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人們的清潔觀念有了極大的提升，對個人和公共場所的衛(wèi)生要求也有了進一步的提高。僅是這段時間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上億美金。

同時，政府部門也在積極采購清潔用品以服務大眾。上海市政府已經(jīng)開出了一個總標的額上千萬的年度戶外清潔用具采購預案，并將在近期完成購買意愿。其他省市的政府相關(guān)部門也在加大清潔用品投資，并幫助和扶持更多的企業(yè)加入到清潔行業(yè)中來。

三、清潔行業(yè)在中國的發(fā)展商機

2008 年北京奧運會及2010年上海世博會又給清潔行業(yè)帶來了新的契機，僅在北京新建的三星級以上酒店就有300家左右。全世界都已經(jīng)把目光聚焦到中國，世界排名前5位的物業(yè)保潔管理公司也已經(jīng)進入了中國市場，中國清潔行業(yè)也因此獲得了前所未有的發(fā)展機遇。

以上海為例，2003年上海市第十二屆人大的政府工作報告，為上海今后5年發(fā)展勾畫了一幅令人鼓舞的藍圖：上海申博成功將有240億元的投資項目，及與世博會相關(guān)的延伸項目；黃浦江兩岸的綜合開發(fā)、北外灘腹地的大型國際化社區(qū)“浦江名邸”等一大批住宅及其配套項目的興建；靜安寺、徐家匯、不夜城、五角場等區(qū)域性綜合開發(fā)，將有幾百萬平方米建筑拔地而起；南京西路“世紀時空”酒店商務行宮等，這樣的國際級集商務、辦公、酒店式公寓、娛樂休閑、購物于一體的高級建筑物將在上海東西南北中不斷涌現(xiàn)；上?，F(xiàn)有甲級辦公樓288萬m，寫字樓市場內(nèi)外銷并軌以后，將促進上海樓市與國際全方位接軌，據(jù)測兩年內(nèi)這個數(shù)字將翻一番；浦東世界第一高樓環(huán)球金融大廈復工，2007年竣工，屆時將帶動陸家嘴新建筑群的建成；居民住宅樓市場的旺熱，每年上百萬居民的搬遷，外省市乃至境外新居民落戶，特別是智能住宅、生態(tài)住宅的發(fā)展，對住宅小區(qū)和民宅的清潔服務提出了新的要求，也給清潔市場和清潔業(yè)的發(fā)展提供了新的商機。

據(jù)統(tǒng)計，上海古建筑和保留建筑有500多處，隨著經(jīng)濟和文物保護事業(yè)的發(fā)展以及旅游業(yè)的興旺，對古建筑和保留建筑維護保養(yǎng)越來越引起社會的關(guān)注，這部分建筑物的維修、清洗、保養(yǎng)市業(yè)已經(jīng)開始啟動，發(fā)展勢頭良好。

上海及周邊地區(qū)眾多工業(yè)園區(qū)的建成和迅速發(fā)展，許多高新技術(shù)產(chǎn)品的制造業(yè)在這些新型工業(yè)區(qū)落戶，工廠建筑物的室內(nèi)外清潔，又為清潔市場和清潔業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。同時，在中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)后，清潔設(shè)備和產(chǎn)品的進口關(guān)稅正在逐漸下降，這使得國際產(chǎn)品在中國的競爭力和供貨量也將得到進一步的提高。許多進口商和生產(chǎn)商瞄準了這個極具潛力的市場加大對中國市場的投資。在已經(jīng)進入中國市場的國外清潔用品供應商中，已經(jīng)有50%廠商計劃在中國設(shè)廠生產(chǎn)清潔用品。還有一些數(shù)據(jù)是令人興奮不已的，比如中國保持全球經(jīng)濟發(fā)展速度最怏，建設(shè)比率呈兩位數(shù)增長，外商直接投資比率全亞洲最高。據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，中國每年潛在著3000億元人民幣的專業(yè)清潔市場需求。由于起步較晚，目前尚處在賣方市場的初級階段，在我們眼前有一個無比廣闊的市場。

四、結(jié)束語

現(xiàn)在國內(nèi)的清洗清潔行業(yè)已經(jīng)有了一個非常良好的開端，例如在行業(yè)組織的不斷倡導和呼吁下，政府有關(guān)部門也在加快制定相關(guān)的標準、政策進而推動清潔行業(yè)正規(guī)化和高技術(shù)化。這對促進行業(yè)的健康發(fā)展是非常必要的。相信，在清潔同仁的齊心協(xié)力下，中國的清潔行業(yè)必將有一個美好的未來。

回顧建國以來的歷史，我國洗滌業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階段： 階段，新中國成立到1956年，即到公司合營前。這個階段，全國洗染門店不但小而少，而且及機械化程度很低，行業(yè)里的工人憑著技藝和手工操作進行洗、染、燙、織補等的服務方式。當時的洗染店，大多數(shù)是作坊式，憑著幾口大缸，幾根攪棒和木制搓板，加上笨重的火燒烙鐵和手動甩干機就營業(yè)了，只有在個別檔次高的洗染店里才有干洗機。那時，網(wǎng)點分布主要集中在幾個大城市，因此，在這階段行業(yè)規(guī)模不大，經(jīng)營比較困難。

二階段，1956年到1978年，也就是公私合營到改革開放。在這階段，全國不少大中城市新開了些洗染店，網(wǎng)點和從業(yè)人員有了明顯增加。相對于工業(yè)大批量的染色而言，行業(yè)小批量染色業(yè)務發(fā)展較快，不少企業(yè)擴大場地，相繼上了卷染機，為服裝廠，為大的商場等進行布匹改色，染色收入占洗衣總收入的半以上，行業(yè)中出現(xiàn)了以染為主、以洗為輔的局面。

階段，即1978年改革開放以后。隨著人民生活水平的提高，穿著觀念的改變，衣著的巨大變化，帶動了洗染行業(yè)迅速發(fā)展。方面，在出現(xiàn)“西裝熱”、“皮衣熱”以后，高檔服裝走進尋常百姓家，干洗、皮革制品保養(yǎng)等業(yè)務驟然上升，連帶著衣物清洗保養(yǎng)等產(chǎn)產(chǎn)值也逐年提高。另方面，我們的不少企業(yè)，根據(jù)服裝加工企業(yè)的需要，抓住了砂洗等新型面料的加工業(yè)務，給企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益。由于洗滌行業(yè)投資少，見效快，在經(jīng)濟效益的驅(qū)動下，即飲食業(yè)、美發(fā)美容業(yè)后，洗滌行業(yè)又成為個投資熱點。1984年前后，洗滌行業(yè)打破了“國營統(tǒng)天下”的局面，各種經(jīng)濟成分的洗染店競相發(fā)展，行業(yè)規(guī)模不斷擴大。從1987年開始，我國許多縣城也出現(xiàn)了洗衣門店。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國洗衣網(wǎng)點數(shù)為0.3萬個，從業(yè)人員有3萬人，到了1992年網(wǎng)點數(shù)為1萬個，從業(yè)人員有4.6萬人，分別是82年的3.3倍和1.5倍。在這個時期，染色漸漸退出洗染行業(yè)的主角，洗滌作為他的孿生兄弟單獨發(fā)展起來。

四階段，即九十年代以后。九十年代以后，洗衣行業(yè)在人們生活水平大大提高的前提下，進入了飛速發(fā)展的時期。在這時期，無論是洗衣店的擴張，還是新型洗衣店的興起，均進入了個快速連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營擴張的階段，各大連鎖品牌，如福奈特、優(yōu)尼、普蘭德等迅速發(fā)展。截止到2009年底，全國地區(qū)性的連鎖洗衣店更是不計其數(shù)，洗衣店、洗衣房開到了各個生活社區(qū)，為人們生活帶來便利。在此同時也帶動了洗滌機械和配套產(chǎn)品制造業(yè)、營銷業(yè)、培訓服務業(yè)的快速發(fā)展。我國洗衣業(yè)的機械化水平也伴隨著洗衣店的興起而迅速提高。洗滌業(yè)已從原先洗衣技術(shù)牢牢掌握在洗燙師傅手中的家庭式、手工作坊式的經(jīng)營，發(fā)展到現(xiàn)代化、機械化、連鎖模式的經(jīng)營方式。不僅洗整技術(shù)有了飛速發(fā)展，洗滌機械也不斷的更新?lián)Q代。光是干洗機械就由原來的開啟式、手操式發(fā)展到現(xiàn)在的全封閉、全自動、二次過濾、二次回收的環(huán)保型五代干洗機。

國內(nèi)干洗行業(yè)從2003年以來，發(fā)展就特別快。從干洗店的門店上來說，這個增長速度年均達到28%以上，雖然收到2008-2009年金融危機的影響，增長速度放緩，但依然能保持12%以上的增長速度。2010年中國經(jīng)濟增長有所恢復，預計2010年門店數(shù)量將達到110萬家左右。

隨著科技的進步，國內(nèi)外還在不斷的研發(fā)、推出更加現(xiàn)代化的、更環(huán)保的新型干洗機，如歐美剛剛推出的碳氫干洗機、二氧化碳干洗機等。并且隨著研發(fā)的不斷加大，產(chǎn)業(yè)化的加快，這些新型的干洗機的生產(chǎn)成本也在不斷下降。這時期，整燙技術(shù)更是發(fā)展飛速，不說國外，但是國內(nèi)規(guī)模大型的洗滌企業(yè)就使手工熨燙逐漸退出而只作為種整燙的輔助手段，而整燙機、夾燙機等先進的整燙設(shè)備的普遍運用，無論在整燙質(zhì)量還是整燙效率都有了很大的提高。特別是現(xiàn)代化包裝機、衣物輸送機、電腦收銀機、自動取衣機系統(tǒng)等也越來越多的應用在品牌連鎖店。它不僅方便了人們的洗衣消費，而且促進了洗滌業(yè)的飛速發(fā)展，洗衣連鎖經(jīng)營的隊伍也越來越壯大。

未來國際干洗行業(yè)將朝著以下幾個方面發(fā)展：

1、健康、環(huán)保：社會已更多地關(guān)注人們的健康與生存環(huán)境，目前市場上排放量大的雜牌 四氯乙烯干洗機 將被 環(huán)保型干洗機取代已是必然趨勢，個別城市和地區(qū)已開始具體實施。綠色洗衣將成為干洗新潮流。

2、服 務 競 爭： 規(guī)范的從業(yè)培訓是干洗店經(jīng)營的基礎(chǔ)，嚴格的質(zhì)量要求以及洗衣服務創(chuàng)新將是競爭求勝的法寶。

3、規(guī)模、檔次： 激烈的市場競爭，已將小型的洗衣店鋪擠入死胡同，只有上規(guī)模、高檔次的干洗店，才能獲得人們的信任。提供多層次、多途徑的洗衣服務，才能獲得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

4、干洗連鎖經(jīng)營： 資金有限、缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立開創(chuàng)個干洗店是困難的，選擇實力雄厚、信譽高的干洗連鎖企業(yè)加盟其中，其成功會大大提高。

干洗業(yè)的發(fā)展到了個關(guān)鍵時期，幾十年無序的發(fā)展，滿足了部分市場需求，但也帶來了繼續(xù)發(fā)展的諸多阻力?？焖侔l(fā)展的社會急切呼喚著干洗業(yè)的變革，這是然產(chǎn)物。

種因需求而帶來的變革，所以呼喚干洗業(yè)的新時代，是社會進步的必

第二篇：市場需求分析

（一）市場需求分析

隨著人們生活水平的提高和生活社會化的發(fā)展，汽車對人們在日常生活中起到的作用也越

來越大，人們對汽車的需求也開始增多。在多年快速的經(jīng)濟增長下，居民收入水平提高、汽車降價不斷，轎車的主力消費群體由財富金字塔的塔尖移向中端。這部分人群，市場容納力更強，消費也更穩(wěn)定。中高檔汽車受到消費者的普遍親睞。而別克車就是其中一種。

長期問題方面，我國自主品牌汽車在經(jīng)過多年來的發(fā)展后，雖然獲得了長足的進步，市場

份額不斷提高，但在核心技術(shù)能力方面與發(fā)達國家相比仍存在較大差距，競爭力仍主要停留在中低檔小排量汽車領(lǐng)域，這使得自主品牌企業(yè)在這一輪市場需求由經(jīng)濟型小排量汽車向中高級車升級過程中處于不利地位，市場份額下降，利潤增長下滑，因此，自主品牌企業(yè)迫切需要大力加強研發(fā)，加快技術(shù)和產(chǎn)品升級，大幅提高產(chǎn)品競爭檔次，但是，目前不少企業(yè)遇到了資金匱乏的問題，缺少資金成為鉗制汽車研發(fā)技術(shù)升級的重要因素。近幾年來，對于毫無“外援”的自主品牌而言，表面上銷量增速很快，但由于技術(shù)含量低，單車利潤十分微薄，難以支撐整車研發(fā)的巨額支出，而不實現(xiàn)技術(shù)升級只能停留在市場的底層，這已成為國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上一個明顯的惡性循環(huán)。別克企業(yè)實力雄厚，不斷引進國外的高科技，并且在原有的基礎(chǔ)上不斷追求創(chuàng)新，這也是別克獲得市場份額的原因。

眾所周知，交通事故是當代人類的第一殺手。由于設(shè)計、制造等制造商的原因使得轎車的安全性能得不到有效保障造成交通事故頻發(fā)是轎車制造商及其所生產(chǎn)的轎車的第一殺手。轎車的性能價格比是影響轎車需求的另外一個重要因素。性能價格比高的轎車容易被市場所接受，容易受到消費者的歡迎，需求趨勢看好，未來的發(fā)展空間也大。舒適性是消費者選擇轎車購置時必須考慮的一個因素。目前，我國仍處在社會主義初級階段，消費者總體收入水平并不高，轎車的舒適性還不是影響轎車需求的主要因素。隨著人們生活水平的逐步提高，轎車的舒適性越來越被消費者所重視。發(fā)展安全性能高，舒適性能高的車成為一種需要，一種潮流。別克的SUV車型主要發(fā)展的就是這一點。消費者需要外觀良好，內(nèi)飾精美，價格低廉的汽車產(chǎn)品，例如別克凱越，別克君威，別克君越都是適合普通消費者購買的車。

建議和意見：

1、轎車的主力消費群體由財富金字塔的塔尖移向中端。所以別克車應該盡力發(fā)展適合這類人群的車輛。

2、從汽車的產(chǎn)品周期可以看出，別克大部分的車輛都處在成熟期，可以獲得很大的利

潤，引進新的車型需要大量資金，所以別克在接下來一段時間應該以培養(yǎng)成長期的車輛、鞏固成熟期的車輛為主，以獲得更多的利潤。

3、從車輛的本身來講。轎車的品種、顏色、外觀、內(nèi)部裝飾效果、品牌是和安全因素

影響消費者對轎車需求的幾個因素。別克車在內(nèi)飾方面要繼續(xù)保持已有的優(yōu)勢，在安全性能方面要不斷的姑姑和加強。

4、別克車的不足就是比較耗油，別克車應該減少油耗，開發(fā)綠色能源。

5、從市場現(xiàn)狀分析可以看出，潛在客戶是一塊很大的市場，別克企業(yè)應該加大對潛在客戶的挖掘力度。

第三篇：開關(guān)電源及模塊市場需求分析

開關(guān)電源及模塊電源的市場需求分析

簡要介紹一下相關(guān)市場需求量大、而又急需，供應少的電源需求。

1． 電力電源（針對中國新電網(wǎng)標準，電網(wǎng)改造的新電源標準）

這兩年我國電網(wǎng)改革，據(jù)我們新發(fā)布的國家電網(wǎng)新標準，在電力儀表方面應用到一種超寬電壓輸入，大概10W-15W左右的電力開關(guān)電源，需求量非常巨大，這類電源有以下參數(shù)特點：

A 超寬輸入：AC80~700或65~500，B 輸出電壓為兩路：5V,1.2A左右，峰值1.8A;12V,0.4A,峰值0.8A;

C 輸出可調(diào)，有些為三路或四路或可定制。

D 用量非常巨大，國內(nèi)幾家大型企業(yè)的用量都在幾萬只以上。

E 市場售價大概都在80元左右（含稅）。

2． LED電源

LED屏電源，傳統(tǒng)屏電源因為已經(jīng)競爭太激烈忽略不講。著重說下LED超薄屏（租賃業(yè)偏多）

A 輸入：85~264寬電壓輸入，帶PFC，帶風扇

B 輸出：5V，40A；或5V，60A；或5V，80A（三種功率較常用）

C 體積要求：厚度3cm，長度及寬度盡量控制（參考長寬：長19cm，寬110cm）

D這類開關(guān)電源的市場300W，售價大概都在200多元

以上是開關(guān)電源的要求，目前國內(nèi)市場上用得非常多。

現(xiàn)在科索正在開發(fā)AC-DC的科索模塊電源，5V，60A的體積大概是

117*61*12.7 mm，具備PFC功能。

此類模塊電源市場上基本沒有，開發(fā)難度較大。供貴司參考。

當然，開關(guān)電源因為具有風扇會有機械噪聲，而且在全封閉的要求防水的LED屏的情況下，工作效率會受到影響可能會降額；而模塊電源的好處是不需使用風扇，模塊則需要通過直接接觸客戶箱體，借助客戶的機殼熱傳導散熱，且能在高溫環(huán)境下工作又不產(chǎn)生噪聲。

3． 鐵路機車專用模塊電源

雖然需求量巨大，但是因為鐵路建設(shè)及軌道建設(shè)的特殊性，中國鐵道市場應用的電源模塊特點還是相對比較單一。主要是有以下特點：

電壓輸入范圍：DC60-160V（標稱值DC110V）

模塊功率范圍： 50-200W（一般不超過200W）

輸出電壓：DC5V，12V，13.8V，15V等（也有特殊需求看應用）

工作溫度范圍：-40~85 度（少數(shù)高溫達100攝氏度）

另外鐵路及軌道用模塊電源，在抗沖擊震動，以及浪涌電流等方面，有著更高的要求。一般機車載的設(shè)備供電電源模塊的需求都是DC110V輸入的。

像國內(nèi)的品牌100W的大概都在150~200左右，200W的模塊大致是250左右。而日本、美國的品牌差不多大概都是國產(chǎn)價格的兩倍。

用量巨大，像南車，北車等巨頭一年用量都是在數(shù)十萬只電源模塊。當然他們用的大都是VICOR、COSEL、LAMBDA等模塊電源，因為量大，而且價格也是要比平常售價要低不少。

4． 通訊-直放站、基站放大器電源

以前我們亦有客戶應用的，如上次的深圳銀波達，是要用AC-DC1500W，12V，3A；28V，40A；這樣的雙路輸出電源。

此類通信電源的以下參數(shù)特點：

A．300W以上，如300W，600W，1000W，1500W等幾個功率用得非常多

B．輸出電壓為雙路，5V，27V；或者是12V，27V，兩種。

C．自帶風扇，體積盡量小

國內(nèi)此類市場大多為國內(nèi)的幾個品牌占據(jù)，如金威源，明緯等，有部分是愛默生、LAMBDA，等幾個品牌占據(jù)，少數(shù)為國內(nèi)的廠家定做。

市場價格方面：

如國內(nèi)產(chǎn)的大概是300W，200元左右，依此按比例類推

LAMBDA的經(jīng)濟型的1500W的價格，大概也賣到了1600元左右。

因為現(xiàn)國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)正于火熱建設(shè)中，市場需求比較大。深圳一家中小型企業(yè)一年都可以用上千臺這種1000W的電源。

第四篇：市場需求分析報告

市場分析報告

一、當前大學生就業(yè)形勢與策略

自從金融危機風靡全球后,各國不同程度的受到影響, 因此,就業(yè)問題已經(jīng)成為各國面臨和關(guān)注的焦點。大學生就業(yè)也出現(xiàn)困難的現(xiàn)象,就這一困難本文分析引起大學生就業(yè)困難的原因,提出了相應的對策與措施,使大學生能夠樹立正確的就業(yè)觀和價值觀以及創(chuàng)業(yè)觀。人才交流市場人頭攢動,2010年公務員考試報名人數(shù)一再創(chuàng)造新紀錄,報考公務員的超過百萬的數(shù)字，北大學子賣豬肉。這些現(xiàn)象與數(shù)字互相闡釋,共同指向一個話題——大學生就業(yè)是越來越難了。這幾年來人們普遍感到找工作的難度越來越大,大學生到處都有，即使是研究生畢業(yè)或者海外留學歸來,找一份稱心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下幾點 ：

（一）、我國城鎮(zhèn)新增勞動力就業(yè)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)和村富余勞動力轉(zhuǎn)移“三碰頭”,使本來就存在的就業(yè)困難更加突出。

（二）、企業(yè)改制減少用工、采用高新技術(shù)等原因,對勞動力的需求呈下降趨勢。隨著改革的深化,農(nóng)民進城的門檻不斷降低,進城農(nóng)民工日益增多,從而給城鎮(zhèn)就業(yè)進一步增加了壓力。

（三）、由于美國的經(jīng)濟危機使全球經(jīng)濟發(fā)展也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我國經(jīng)濟不可避免地受到?jīng)_擊。

（四）、全國高校大規(guī)模擴招太急促,教學質(zhì)量下降，人才培養(yǎng)沒有與社會發(fā)展需求很好的結(jié)合,大學生的專業(yè)知識與社會脫軌，一定程度上造成高校畢業(yè)生的就業(yè)困境.為了更好的化解當前就業(yè)難的形式,提出以下的方針:

1、要轉(zhuǎn)變社會觀念現(xiàn)在中國關(guān)心的大學生就業(yè)難也是全球性問題。對解決這一問題的策略不是減少教育而是需要國家給大學生增加就業(yè)機會。同時,國家不能因為我們大學生一時的就業(yè)難,就忘記考慮實際的能力，讀書越多不一定代表能力越高,但就業(yè)機會至少給了我們大學生提高能力的必要基礎(chǔ)。培根說過:“知識就是力量。”在知識經(jīng)濟時代,加強學習掌握技能才是硬道理。社會要真正形成尊重知識、尊重人才的良好的風氣。所以政府應該從根本上解決問題而不能以為就業(yè)難就減少對人才的培養(yǎng),只有培養(yǎng)有知識的人才,才能夠更快的改變現(xiàn)狀,較快經(jīng)濟發(fā)張,促進企業(yè)發(fā)展，提高國力。

2、個人要調(diào)整好心態(tài)。由于“精英情結(jié)”的淡化速度沒有趕上高等教育大眾化的普及速度,使人們的就業(yè)方向變得狹隘,而擇業(yè)的自主性和多樣化也就會大受限制。故我們應該正確的認識自己,理性的選擇就業(yè)。轉(zhuǎn)變自己的一些觀念:（1）.大學生普遍薪資期望過高,使的一些企業(yè)和單位不敢大規(guī)模的招人,而且培育新人也將會浪費不少資源,從而抑制了企業(yè)對大學生等勞動力的需求,因此我們大學生的薪資期望不能過高,畢竟大學生沒有實踐經(jīng)驗,應當從基層做起,積累經(jīng)驗。再慢慢發(fā)展,提高自己的薪資值。（2）.局部行業(yè)和局部地區(qū)人才過剩,從行業(yè)來看,大家都希望到一些國家機關(guān)、科研單位和三資企業(yè)中去,而不愿意到民營企業(yè)、小型的企業(yè)就業(yè)。從地域來看,大部分大學生都愿意到大城市就業(yè)如北京、上海、深圳等,而不愿到西部等邊遠地區(qū)、基層發(fā)展,使的東西經(jīng)濟發(fā)展嚴重不平衡。故我們大學生應該積極到中、小城市發(fā)展,把學到的只是用到需要的地方去。從而即解決城鎮(zhèn)等一些中小城市缺少人才的問題,又可以解決就業(yè)難的現(xiàn)狀。（3）.“一次就業(yè),一生職業(yè)”的觀念仍然存在,在激烈的就業(yè)競爭中,理想的職業(yè)固然重要,但在沒有更好選擇的前提下,暫時屈就也是權(quán)宜之計。我們應該樹立“先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀,積極到基層去,到祖國最需要的地方去,是金子總會發(fā)光的。同時,大學生目前最重要做的是面對現(xiàn)實,既然現(xiàn)實不能驟變,我們最好的選擇是先融入現(xiàn)實,再試圖改變。再說,命運還是掌握在自己的手里。

3、政府要進一步完善政策,加大促進就業(yè)的力度

面對年年攀高的大學生就業(yè)數(shù)量,我認為,政府的“一只手”要努力制定更為有效的措施,比如利用信息優(yōu)勢,為廣大畢業(yè)生提供更多的就業(yè)指導和服務;利用法律手段,保證各種人才就業(yè)的公平性;通過一定的政策和資金扶持,強化用人單位對大學畢業(yè)生的技能培訓;通過宣傳教育手段,引導大學生改變就業(yè)觀念。同時培養(yǎng)大學生的就業(yè)觀并不是一朝一夕的事,要從開始抓起,不要認為快畢業(yè)了才建立學生的就業(yè)觀,要從一開始就引導學生,指導學生正確的認識自己,樹立目標,讓學生們明白將來要做什么,要事先準備什么,提供新的行業(yè)動態(tài),引導學生樹立正確的擇業(yè)觀。而政府的“另一只手”恐怕還得多做一些綜合治理的事。譬如,不要急于追求數(shù)量而忽視質(zhì)量;不要盲目追求高學歷、高學位而忽視教育層次的多元化發(fā)展;不要忽視社會結(jié)構(gòu)復雜化和職業(yè)崗位技能化的發(fā)展趨勢,固守高等教育“精英化”的老觀念,要把學習書本的知識和社會實踐結(jié)合起來,引導學生把理論知識應用到實踐中去,等等。國家實行有利于促進就業(yè)的政策。鼓勵發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)、非公有制經(jīng)濟、中小企業(yè),多渠道、多方式增加就業(yè)崗位。加大扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的力度,進一步疏通與拓寬大學生就業(yè)渠道。

4、高校要把握經(jīng)濟社會發(fā)展的脈絡(luò),優(yōu)化人才培養(yǎng)方案

很多大學畢業(yè)生反映,現(xiàn)在很多企業(yè)單位都要求大學畢業(yè)生有一定的實踐經(jīng)驗,有動手的能力。中國的經(jīng)濟、社會都在快速發(fā)展,但是我們的教育基本上沒有很大的變化。培養(yǎng)出的學生與社會的需求有一定的差距。高等院校,在注重理論知識培養(yǎng)的同時,要加強實際應用技能的鍛煉,切實做到與社會需求銜接。同時,要不斷完善高校就業(yè)指導與服務體系,加強高校就業(yè)服務信息化建設(shè)等。實事求是地說,大學生找個工作并不難,難的是找一個理想的工作。作為朝氣蓬勃、風華正茂的年輕人,沒有必要“一葉障目不見森林”,也沒有必要患得患失、畏縮不前或自暴自棄,要有長遠的眼光,多積累社會經(jīng)驗,客觀地看待高校畢業(yè)生就業(yè)面臨的形勢,迎難而上,做出無愧于時代的光榮抉擇。

二、英語專業(yè)就業(yè)前景

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，中國和世界的聯(lián)系也會加強，在一個較長的時期內(nèi)，英語專業(yè)仍會繼續(xù)保持自己良好的就業(yè)前景。

近幾年的高考招生情況可以看出，外語專業(yè)或外語院校的報考熱度不減。由于中國融入全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，國家對外語類人才的需求逐年攀升，特別是作為全世界通用的語言英語。英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景樂觀。計算機、通訊工程、微電子等電子信息專業(yè)人才需求依舊旺盛，畢業(yè)生就業(yè)形勢良好。

三、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和比較廣泛的科學文化知識，能在外事、經(jīng)貿(mào)、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、教學、管理工作的英語高級專門人才。

業(yè)務培養(yǎng)要求

本專業(yè)學生主要學習英語語言、文學、歷史、政治、經(jīng)濟、外交、社會文化等方面基本理論和基本知識，受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好的技巧訓練，掌握-定的科研方法，具有從事翻譯、研究、教學、管理工作的業(yè)務水平及較好的素質(zhì)和較強能力。

四、英語專業(yè)優(yōu)勢

近年來,我國又掀起了一股比以往任何時候都要高漲的外語學習熱潮,外語人才再次吸引了全社會的視線。在人才競爭日趨激烈的現(xiàn)實中,只有外語人才還是職場寵兒。

外語人才被熱捧，就業(yè)形勢大好。外語,作為一種交流工具,顯然比其他專業(yè)具有更廣泛的適用范圍。但由于受長期以來重文史、輕科技的外語教育的影響,外語人才難以滿足當前經(jīng)濟科技等各項事業(yè)的迅猛發(fā)展。在每年的畢業(yè)生就業(yè)崗位中，英語類人才都處于就業(yè)率的榜首位置，是需求量很大的專業(yè)。在目前日趨激烈的就業(yè)形勢面前，外語類人才仍然是各類人才中被看好的專業(yè)。特別是隨著中國對外交往的擴大，對外聯(lián)系越來越緊密，外語的需求量很大。而其中最通用的就是英語。目前對外交流的主要語種就是英語。各種對外和外事活動都需要英語。

英語高端人才嚴重缺乏。我國仍然缺乏高端英語專業(yè)人才。其中,同聲傳譯人才和書面翻譯人才等高端外語人才嚴重缺乏。全國各地人才市場頻頻告急,即使是北京上海這些高級人才較為集中的地區(qū)也難以幸免。來自中國翻譯協(xié)會的資料顯示,全國職業(yè)翻譯只有4萬多人,專業(yè)翻譯公司3000多家,但勝任翻譯工作的人才缺口卻高達90%。真正有水平、受過專業(yè)訓練的翻譯人才很少,高水平的翻譯大約占總數(shù)的5%,甚至更少。能夠勝任國際會議口譯的專業(yè)人員就更少。另外,同聲傳譯員也被稱為“21世紀第一大緊缺人才”。長期以來,國內(nèi)的翻譯人才,特別是高端翻譯人才,一直處于供不應求的狀態(tài)。隨著對外交流的深入和擴大,這種需求也越來越強烈。在所有翻譯當中,同聲傳譯和交替?zhèn)髯g仍然是目前需求大熱門。據(jù)了解,同聲傳譯一天8小時收費為6000~8000元,超出這個時間,還要額外付費。所以,稱同聲傳譯為金飯碗并不為過。

專家們預測,我國對外交流日益頻繁,必將大大刺激市場對高端外語人才的需求,在未來幾年,高端外語翻譯人才將大顯身手.五、不同學歷之間的就業(yè)情況

大學生就業(yè)形勢好于本科，本科就業(yè)形勢好于專科，這是過去幾年人才市場的另一個重要現(xiàn)象。學歷高了路高走，于是，?？飘厴I(yè)升本科，本科畢業(yè)升碩士，成為很多學子的選擇。

就業(yè)市場上的學歷效應，究竟如何？據(jù)新華網(wǎng)報道，人事部的統(tǒng)計表明，高學歷人才在求職中仍具有很大的主動性。2003年一季度進入人才市場求職的個人中，具有碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的占1.49，具有本科學歷的占33.13，具有大專以下(含大專)學歷的占58.91。但在用人單位發(fā)布的用人需求中，需要碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的占3.67，需要本科以下學歷(含本科)的占96.33，顯示出高學歷人才在求職中仍具有很大的主動性。

但擁有高學歷是不是就意味著能找到好工作呢?統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，不同專業(yè)之間的求職形勢差異明顯。就具有碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的人才求職者而言，機械、市場營銷、建筑、通信工程等專業(yè)供不應求，供需比分別為0.37:

1、0.55:

1、0.57:

1、0.64:1計算機、財會專業(yè)供需基本持平。而文藝體育、醫(yī)藥、文秘、管理等專業(yè)的職位的供需比分別為8.25:

1、3.17:

1、2.83:

1、2.54:1，人才呈現(xiàn)明顯的供大于求現(xiàn)象。

另外，市場營銷、建筑、財會、文秘、中介服務和外語專業(yè)中，目前對大專學歷人員的需求量很大，占本專業(yè)需求總數(shù)的60以上。電子工程、通信工程、管理專業(yè)、經(jīng)濟專業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生等專業(yè)，對本科及本科以上學歷人員需求呈持續(xù)上升趨勢。其中，通信工程、經(jīng)濟專業(yè)本科及本科以上人員的求職形勢較好，醫(yī)藥衛(wèi)生和管理專業(yè)是碩士和碩士以上學歷人員供不應求，本科學歷人員求職則相對困難。據(jù)上海市教委統(tǒng)計，有的專業(yè)，學歷不同，需求相差也很大，比如，計算機和外語專業(yè)，本科生搶得厲害，但?？粕蜆I(yè)就比較困難。

六、總結(jié)語

總之，隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟不可避免地融入世界一體化經(jīng)濟，外國企業(yè)將大舉進軍中國市場，中國企業(yè)也將昂首走向國際市場，參與國際競爭。在國際商業(yè)競爭中，除高新技術(shù)競爭外，人力資源是第一資源，是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵性因素之一，因此既懂英語又懂商務外貿(mào)知識的復合型人才的需求驟增。

另一方面，隨著國際市場對國內(nèi)企業(yè)的全面開放，廣大的國內(nèi)企業(yè)，包括中小型三資企業(yè)、民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將以前所未有的規(guī)模沖擊國際市場。這類企業(yè)在珠江三角洲地區(qū)占有主導地位。從廣東省各大人才市場和各大報刊的招聘廣告中發(fā)現(xiàn)，這類復合型人才正以每年百分之二十至三十的速度遞增。這些企業(yè)提供的崗位群包括外銷業(yè)務人員及其輔助人員如跟單、質(zhì)檢人員、保險人員、報關(guān)人員等，此學習是成就事業(yè)的基石

外還需要中低層企業(yè)管理人員、文員、外貿(mào)方面的秘書、助理等。因此，本專業(yè)的發(fā)展空間是廣闊的，是與廣東珠江三角洲的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的

第五篇：校園市場需求分析

及技能訓練1-2 分析校園市場需求

調(diào)查目的：分析校園市場需求

調(diào)查對象：飲料（礦泉水）

調(diào)查方式：實地考察，查閱資料，分析總結(jié)。

調(diào)查地點：重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院

對我們來說，礦泉水是與我們生活、學習、工作息息相關(guān)的一件產(chǎn)品，在學習了市場營銷管理后，我們知道了市場營銷的8種市場需求，那么針對所學內(nèi)容，我們小組成員組織分工合作，通過在重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院實地考察，查閱資料，分析和總結(jié)，得出了礦泉水在校園內(nèi)的市場需求類型為：不規(guī)則需求

其特點是、不規(guī)則需求是指某種產(chǎn)品或服務的市場需求因季節(jié)、月份、周、日、時的變化而產(chǎn)生上下波動很大的一種需求狀況。例如，在旅游旺季，旅館緊張和短缺：在旅游淡季，旅館空閑。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求模式，使產(chǎn)品或服務市場供給和需求在時間上同步。

得出以上結(jié)論的理由：

在春夏冬季、在夏季、在開展活動時、等等、、、