第一篇：建材市場分析報告

篇一：建材市場調(diào)查報告

建材市場調(diào)查報告

時間：某年.10.24 地點： 建材市場

調(diào)查人：

調(diào)查目的：根據(jù)人們對室內(nèi)裝修材料的需求，依據(jù)所學知識進行實地考察，更好的識別各種材料，了解消費者對材料的各種選擇，更深刻的了解材料的類別，品種，特點，用途和市場價格。

調(diào)查內(nèi)容：

一木材類：

1.實木地板 特點：基材均為原木，這些板材堅固耐用、紋路自然，不易腐爛，環(huán)保，是裝修中優(yōu)中之選。此類板材造價高，且施工工藝高，在裝修中使用并不多。

規(guī)格：18mmx90mmx900mm（實木地板條，拼花地板塊和立木地板。等綜合圖）價格：230￥ /m2（實木地板近圖）2.纖維板 性能：加工性能好，強度高，彈性韌性好，花紋美觀，保溫 規(guī)格：2400mmx1220mm 厚

18mmx20mm（纖維板近圖）價格：22.5￥/m2 裝修中木材類挑選小常識：

板材的選用，先要看環(huán)保不環(huán)保，直接用于室內(nèi)的建材的甲醛釋放量一定要小于或等與每升1.5毫克。

二.石材類：

1大理石板特點：分為天然大理石和人工大理石。天然大理石致密但硬度不大，易加工、雕琢、磨平和拋光等。人造大理石質(zhì)量輕、強度大。色澤鮮艷，花色繁多。耐腐蝕耐污染。加工施工方便?？箟?0-260mpa、抗折8-

24、耐用年限40-100年

規(guī)格：500x500mm（不定）

價格：127￥/m2（大理石）

2花崗巖板特點：天然花崗巖結(jié)構(gòu)致密、質(zhì)地堅硬、結(jié)構(gòu)致密，抗壓強度高，耐酸堿、耐氣候性好，可在室外長期使用。吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性好，但耐火性差。耐用年限75-200年

規(guī)格：500x500mm 價格：180￥/m2（花崗巖近圖）

3平毛石 特點：形狀不規(guī)則，大致有兩個平行面的石材，外墻裝飾用 規(guī)格：不定 價格：183.73￥/m2 三.瓷磚類：

外墻面磚分為彩釉磚，墻面磚，線磚和立體彩釉磚。

內(nèi)墻面磚適用于建筑物內(nèi)墻墻面裝飾的薄板狀精陶制品，表面施釉，制品經(jīng)燒成后表面光滑，顏色豐富多彩，圖案多樣。具有防水、耐火、耐腐蝕、熱穩(wěn)定性好、易清洗等優(yōu)點。多用于浴室、廚房和廁所的墻面、臺面以及實驗室桌面等。

1.陶瓷墻地磚特點：強度高、致密堅實、耐磨、吸水率小、抗凍、耐污染、易清洗、耐腐蝕、經(jīng)久耐用 規(guī)格：500x500mm 價格：200￥/m2 2.陶瓷錦磚 特點：強度高、耐磨吸水率小、抗凍、耐污染、易 清 洗、耐

腐蝕、經(jīng)久耐用、隨意拼貼各種圖案

規(guī)格：295mm/聯(lián)邊長

價格：150￥/m2 3.金屬釉面磚 特點：表面成金屬色，強度高、耐磨、吸水率小、抗凍、耐污染、易清洗、耐腐蝕、經(jīng)久耐用 規(guī)格：600x600mm 價格：267￥/m2 四：石膏類

1.普通石膏板 特點：質(zhì)輕、高強度、耐火、隔聲、韌性高、可進

行鋸、刨、釘、鉆、粘等加工。

規(guī)格：2200mmx3000mmx9mm 價格：22￥/m2 適用于空間： 裝飾石膏板主要用于工業(yè)和民用建筑室內(nèi)墻壁裝飾和

吊頂裝飾，以及非承重內(nèi)隔墻。

2.石膏刨花板性能：以石膏為粘結(jié)劑，木質(zhì)刨花為增強料，有較高的力學性

能、優(yōu)良的耐火性和不燃性、可

以砂光、鋸割、打釘，用壁紙等做裝飾，用于隔墻板、天花板、壁櫥、地板拼塊 規(guī)格：600x300x9mm 價格：3￥/m2 3.紙面石膏板性能：質(zhì)輕、高強度、耐火、隔聲、韌性高、可進行鋸、刨、釘、鉆、粘等加工。規(guī)格：610x610x9mm 價格：18￥/m2 紙面石膏板作為一種墻體材料，在建筑上占有重要地位。紙面石膏板是以建筑石膏為主要材料，摻入纖維，外加劑和適量輕質(zhì)填料加水扮和成料漿，澆注在進行中的紙面上，成型后再覆以上層面紙

常用于隔斷，吊頂材料。輕質(zhì)隔墻

五壁紙類

紙質(zhì)壁紙

在特殊耐熱的紙上直接印花壓紋的壁紙.特點: 啞光.環(huán)保.自然.舒適.親切.膠面壁紙

表面為 pvc 材質(zhì)的壁紙

--紙底膠面壁紙: 目前使用最廣泛的產(chǎn)品.特點: 防水.防潮.耐用.印花精致.壓紋質(zhì)感佳.--布底膠面壁紙: 分為十字布底和無紡布底.特點: 布的阻燃.堅韌性比紙更佳.故耐高溫.耐磨耐刮.適合人流量大的公共商業(yè)空間.壁布或稱紡織壁紙

表面為紡織品類材料.也可以印花.壓紋.特點: 視覺舒適.觸感柔和.吸音.透氣.典雅高貴.壁布或稱紡織壁紙

表面為紡織品類材料.也可以印花.壓紋.特點: 視覺舒適.觸感柔和.吸音.透氣.典雅高貴.--無紡壁布: 在纖維狀表面印刷壓紋而成,觸感極佳.--沙線壁布: 用不同式樣的沙或線構(gòu)成圖案和色彩.--織布類壁紙: 有平織布面和緹花布面.--植絨壁布: 將短纖維植入底紙.產(chǎn)生質(zhì)感極佳的絨布效果.--吸音壁紙: 使用吸音材質(zhì).可防止回音.適用于劇院音樂廳.會議中心.展覽中心.金屬類壁紙

鋁箔材料或金屬薄膜貼合而成的特殊壁紙.以金色.銀色為主要色系.特點: 防火.防水.華麗.高貴.價值感強.規(guī)格：幅寬760-900m、長25-30m、中幅中卷 價格：350￥/m2 天然材質(zhì)壁紙

用天然材質(zhì)或草本.藤.竹.葉材編制而成.特點: 親切自然.休閑.舒適.環(huán)保.--植物編制類

--軟木.樹皮類壁紙--石材.細沙類壁紙

防火壁紙

用防火材質(zhì)編制而成.常用玻璃纖維,石棉纖維或膠面添加防火劑制成.特點: 防火性特佳.防水.防霉.常用于機場或公共建筑.特殊效果壁紙

--熒光壁紙: 在印墨中加有熒光劑在夜間會發(fā)光.常用于娛樂空間.--夜光壁紙: 使用吸光印墨.白天吸收光能.在夜間放光.常用于兒童房.--防菌壁紙: 經(jīng)過防菌處理.可防止霉菌滋長.適用于醫(yī)院.病房.六玻璃類

玻璃是以石英砂，純堿，石灰石等無機氧化物為主要材料與某些輔助性原料 篇二：建材市場調(diào)研報告

建材市場調(diào)研報告 調(diào)查成員：工程造價11411班

吳成偉 黎騰 歐明進 曾第 王云龍 向枝新 楊代荃 成羅琦帆

一、調(diào)研目的

通過基本建筑材料調(diào)研，加強理論學習與實際的結(jié)合，加深對相關(guān)內(nèi)容的理解，培養(yǎng)獨立進行資料收集的能力，為建筑構(gòu)造課程學習收集資料，并為今后設(shè)計方案積累關(guān)于材料特性和使用的知識。

二、調(diào)研地點

湘潭東方紅旗商貿(mào)城

三、調(diào)研時間

四．調(diào)研成果

★墻紙 2014.11.20 【墻紙基本常識】

墻紙是一種新型的墻面裝飾材料，墻紙是用pvc涂在紙基上，經(jīng)過印花，壓花等工序加工而成的室內(nèi)裝飾材料，以色彩豐富，肌理質(zhì)感強，圖案豐富，綠色環(huán)保，裝飾效果高貴典雅而優(yōu)越、區(qū)別于其他的墻面裝飾材料?！緣埛诸惣敖榻B】

◆紙墻紙 以紙為基材，印花后壓花而成

◆pvc墻紙以紙為基材，pvc涂層，印花后壓花而成

◆發(fā)泡墻紙 以紙為基材，涂上pvc，印花和抑制圖案后發(fā)泡而成◆無紡紙墻紙 以無紡紙為基材，印上圖案花紋而成

◆織物墻紙 以紙為基材，鋪上織物纖維或其他天然材料而成 ◆布基墻紙 以布料為基材，pvc涂層，印花后壓花而成

◆金鉑墻紙 以紙為基材，涂上pvc和電化鋁鉑復合印花壓花而成

◆特殊墻紙 以紙/布為基材，涂上特殊材料，經(jīng)特殊加工制成，且有特殊功能

★ 木地板 ★

【性能特點】木地板大致可分為三大類：實木地板，實木復合地板、負離子木地板和強化木地板。實木地板屬天然材料，具有合成材料無可替代的優(yōu)點，無毒無味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝 工作量大，不易維護以及地板寬度方向隨相對濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。

實木復合地板的外觀有著與實木地板相同的漂亮木材紋理，尺寸穩(wěn)定性好，易于鋪設(shè)和維護，由于選用先進的設(shè)備和工藝，產(chǎn)品質(zhì) 量更為穩(wěn)定。

負離子木地板繼承了強化木地板耐磨、美觀等優(yōu)點，負離子木地板在地板的周圍附著一層負離子素，它可以持續(xù)的把空氣中的水變?yōu)樨撾x子，負離子木地板不再釋放甲醛。

強化木地板的基材是中密度或高密度纖維板以及刨花板，尺寸穩(wěn)定性好，面層為含耐磨材料的浸漬裝飾紙，保證了面層的耐磨性能 耐香煙灼燒，耐劃痕和耐污染性能好。正因為有這些諸多優(yōu)點，強化木地板在家庭居室和公共場所的地面裝修中均可使 用。

地磚

地磚是一種地面裝飾材料，也叫地板磚。用黏土燒制而成。規(guī)格多種。質(zhì)堅、耐壓耐磨，能防潮。有的經(jīng)上釉處理，具有裝飾作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓面。地磚作為一種大面積鋪設(shè)的地面材料，利用自身的顏色、質(zhì)地營 造出風格迥異的居室環(huán)境。用黏土燒制而成。規(guī)格多種。質(zhì)堅、容重小，耐壓耐磨，能防潮。有的經(jīng)上釉處理，具有裝飾作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓面。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大，按材質(zhì)可分為釉面磚、通體磚（防滑磚）、拋光磚、?；u等。

生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工序一般為選料、配料、粉碎、沉漿、噴霧干燥、壓坯成型、干燥、施釉、燒結(jié)、檢驗及包裝等步驟。計算公式：需要數(shù)量=總面積/瓷磚的長度/瓷磚的寬度 瓷質(zhì)地磚

瓷質(zhì)地磚就是吸水率在0.5%以下的瓷磚。

材質(zhì)：粘土、石英、長石燒制而成。

生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工序一般為選料、配料、粉碎、沉漿、噴霧干燥、壓坯成型、干燥、燒結(jié)、檢驗及包裝等步驟。

計算公式：需要數(shù)量=總面積/瓷磚的長度/瓷 磚的寬度 拼花地磚

拼花地磚就是把燒制成的瓷磚進行切割后拼裝成各種圖案起到裝飾作用。

材質(zhì)：粘土、石英、長石燒制而成。

篇三：2016-2022年中國建材市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展趨勢趨勢分析報告

中國行業(yè)研究報告咨詢系列 ●基本信息

行業(yè)市場研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇，作為當前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其研究成果以報告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

《2016-2022年中國建材市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展趨勢趨勢分析報告》充分體現(xiàn)了博研咨詢所特有的與國際接軌的咨詢背景和專家智力資源的優(yōu)勢，以客戶需求為導向，以行業(yè)為主線，全面整合行業(yè)、市場、企業(yè)等多層面信息源，依據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)和科學的分析體系，在研究領(lǐng)域上突出全方位特色，著重從行業(yè)發(fā)展的方向、格局和政策環(huán)境，幫助客戶評估行業(yè)投資價值，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，尋找最佳營銷機會與商機，具有相當?shù)念A見性和權(quán)威性，是企業(yè)領(lǐng)導人制定發(fā)展戰(zhàn)略、風險評估和投資決策的重要參考。

2016-2022年中國建材市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展趨勢趨勢分析報告

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第二篇：建材市場分析報告

建材市場分析報告

（一）為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米），共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

（二）政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

（三）市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

（四）地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現(xiàn)在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

（一）建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。

（三）建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強宏觀調(diào)控

1、加強協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進一步加強對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導，加強對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規(guī)模。加大行政引導力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進市場內(nèi)經(jīng)營，進一步擴大市場規(guī)模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進駐市場。

建材市場分析報告

（二）一、天津建材市場分布：

名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。（注：以上市場是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場）

二、部分建材市場情況分析如下：

名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規(guī)模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-2000元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè)，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔2000元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進一步跟進。

結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。

王頂?shù)萄b飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營五金和門店中了解到，他們面向的消費群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進入的，而且屬于地區(qū)分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等。

結(jié)論：該市場可以根據(jù)當?shù)叵M情況選擇性的進入名門產(chǎn)品，以小專柜的形式做分銷，但得注意價格把關(guān)與控制，謹防串貨情況發(fā)生。

環(huán)渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發(fā)、工程銷售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競爭較為激烈。

結(jié)論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業(yè)品牌競爭，將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設(shè)一個專賣店，如實在不愿意可以適當尋找其他合作伙伴。

河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業(yè)，離環(huán)渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。

結(jié)論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好（根據(jù)市場了解），配套門店走，有較好的銷量前景。

環(huán)渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規(guī)模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50㎡以上，普鑫規(guī)模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備，總部有相應(yīng)的建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

結(jié)論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展柜的形式進入木門店，但注意控制價格！

歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是2010年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優(yōu)惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計師認可也行。

結(jié)論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系。

歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業(yè)，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。

結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷商與設(shè)計師或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進一步達成合作。

三、綜上所述：

1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。

2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網(wǎng)—重點培養(yǎng)—最后收網(wǎng)”的營銷模式。

3、過度的撒網(wǎng)就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的核心競爭力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應(yīng)該完善價格體制?；靵y的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產(chǎn)生消費者的不信任感！

第三篇：中國最新建材市場分析報告230406091

中國最新建材市場分析報告

2010年以來，國家對房地產(chǎn)進行了調(diào)控，新政策不斷推出，與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的建材行業(yè)將是何走向，引起了一些人士的擔憂。但從上半年建材經(jīng)濟運行情況來看，建材行業(yè)仍在高速發(fā)展，主要大宗建材商品效益不斷提高，但建材家居市場（賣場）已顯隱

憂。

2010年1月-6月，全國建材工業(yè)銷售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52%；出口交貨值769.58億元，同比增加22.07%；產(chǎn)銷率97.05%，同比增加0.37%。1月 5月，銷售收入完成9017億元，同比增加35.2%；實現(xiàn)利潤總額587億元，同比增加62%。由此可見，建材行業(yè)仍然是國民經(jīng)濟恢復時期的領(lǐng)頭羊。但在房地產(chǎn)新政實施中，主要大宗建材產(chǎn)品下半年情況表現(xiàn)也會是各不相同。

水泥銷量保持增長市場價格整體平穩(wěn)

1月-6月，全國水泥產(chǎn)量為8.48億噸，同比增長17.50%；1月

-5月，銷售收入完成2343億元，同比增長24.7%；實現(xiàn)利潤134

億元，同比增長26.8%。

由于國家投資的刺激，水泥產(chǎn)能大幅度增加，以致國務(wù)院將其列入產(chǎn)能過剩行列。但“4萬億元刺激計劃”仍在繼續(xù)，產(chǎn)需也仍將兩旺。國家“限產(chǎn)”政策將使水泥企業(yè)投資增速減緩，但原有新建產(chǎn)能在2010年將釋放出來約2.6億噸，其產(chǎn)量增速可達15%左右，產(chǎn)量預計達到18.7億噸；高能耗、技術(shù)落后的產(chǎn)能淘汰力度會陡然加大，淘汰產(chǎn)能約為9000萬噸，企業(yè)兼并重組大行其道，這有利于水泥市場的發(fā)展。從需求上看，基建投資仍在高增長中，城鎮(zhèn)化建設(shè)也剛剛興起，580萬套保障性住房計劃已啟動，建材下鄉(xiāng)將要展開，需求增加將有11% 14%，其增量近2.5億噸。2010年煤炭等原料的漲價，加之市場需求的高速增長，有效供給增量只有1.6億噸，水泥價格將穩(wěn)中有升，中西部區(qū)域的市場價格會有較大的升幅。在政策與市場的雙重作用下，水泥產(chǎn)品的升級及結(jié)構(gòu)優(yōu)化的步伐會更

快。而房地產(chǎn)調(diào)控政策對此幾乎沒有什么影響。

玻璃行業(yè)元氣恢復逐漸實現(xiàn)扭虧為盈

1月-6月，平板玻璃產(chǎn)量為3.15億重量箱，同比增長15.2%；1月-5月，完成銷售收入263億元，同比增長43.7%；實現(xiàn)利潤31

億元，而去年同期為虧損4.4億元。

玻璃行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，2009年房地產(chǎn)的火爆并沒有使玻璃行業(yè)受益太多，因為房價雖然不斷高漲，但房地產(chǎn)開工率不高，使玻璃發(fā)展受阻。而2010年上半年玻璃行業(yè)已有重大改善，首先是國家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，加大建房土地的供給量，不允許開發(fā)商囤積土地；其次是新農(nóng)村建設(shè)、走城鎮(zhèn)化道路以及在全國建設(shè)580萬套保障性住房工程、改造棚戶區(qū)工程；再其次，新能源光伏玻璃及節(jié)能玻璃的發(fā)展也是玻璃行業(yè)發(fā)展的一個契機，特別是建材下鄉(xiāng)更為玻璃發(fā)展注入了新的動力。所有這一切都會使2010年的建房開工率加大，這是玻璃需求增大的根本所在。最后，國家為限制玻璃過剩的產(chǎn)能，出臺了《平板玻璃行業(yè)準入公告管理暫行辦法》，這是對現(xiàn)有玻璃企業(yè)的重大利好。2009年已建和在建的平板玻璃生產(chǎn)線達400條之多，建成后全國產(chǎn)能將超過8億重量箱，產(chǎn)能過?？梢娨话摺Ｒ陨蠂业倪@些政策也是對玻璃產(chǎn)能的有效消化。有效的需求增加及受到制約的供給，必將使玻璃市場下半年有

一個較大升幅。

建筑陶瓷產(chǎn)量大增出口易地略有回升

1月-6月，建筑陶瓷產(chǎn)量為35.85億平方米，其中瓷質(zhì)磚為24.39億平方米，同比增長36.20%；1月-5月，完成銷售收入858億元，同比增長33%；實現(xiàn)利潤50億元，同比增長44.4%。

建筑陶瓷是裝飾裝修材料的龍頭產(chǎn)品。我國的陶瓷品占據(jù)了國際市場的50%，金融危機后出現(xiàn)了嚴重萎縮。出口受阻，只能挖掘內(nèi)需?！敖ú南锣l(xiāng)”、城鎮(zhèn)化建設(shè)、保障性住房建設(shè)將為建筑陶瓷的市場打開一個新局面。出口問題較為復雜，一方面歐美國家經(jīng)濟也在恢復，市場需求開始增加；另一方面他們又對我國陶瓷產(chǎn)品設(shè)置種種障礙，阻礙了我國陶瓷產(chǎn)品的出口，但新興國家及我國周邊國家的需求也逐漸轉(zhuǎn)旺。各企業(yè)都在及時調(diào)整出口策略，因此陶瓷出口在2010年上半年已有一個較好的回升。1月 5月，建筑衛(wèi)生陶瓷出口15.76億美元，同比增長30.3%。由于陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)能一直處在過剩狀態(tài)中，并且始終在市場機制下調(diào)整（非政策），因此市場價格不會有較大提高，表現(xiàn)會較為平穩(wěn)。低碳、節(jié)能陶瓷將搶占市場先機，品牌意識將得到強化，品牌價值將為客戶所關(guān)注。由于房地產(chǎn)新政的實施，人們購房觀望情緒濃厚，下半年將對建筑陶瓷市場

產(chǎn)生一定的影響。

建材家居市場（賣場）隱憂初現(xiàn)

建材家居市場（賣場）作為建材流通的主戰(zhàn)場，將持續(xù)2009年的發(fā)展勢頭，開展兼并重組連鎖運作，向兩極發(fā)展。一極是向大型豪華型賣場發(fā)展，以適應(yīng)城市越來越多的中高端消費群體；另一極是向“迷你”型發(fā)展，以適應(yīng)城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)民建房的需求。但2010

年下半年購房者觀望情緒加重，有可能會對建材家居市場（賣場）

產(chǎn)生一定的影響，需引起業(yè)界警覺。

中國建筑材料流通協(xié)會公布的6月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為125.95，環(huán)比下降6.6%，年內(nèi)首次出現(xiàn)了回落。其中，構(gòu)成BHI的人氣指數(shù)、購買力指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)較上月都有不同幅度的下降，特別是購買力指數(shù)與銷售能力指數(shù)也是首次下降，對建材家居行業(yè)造成沖擊。6月份BHI的回落是必然的，4、5月份BHI中的人氣指數(shù)已提前回落，預示了BHI遲早要回落。BHI的回落也印證了我國房地產(chǎn)調(diào)控政策在逐漸發(fā)揮效能，博弈的天平已開始向政府傾斜，只要政策不松動，目標就一定會達到，否則房地產(chǎn)價格會出現(xiàn)報復性反彈。另外，BHI的回落要引起建材家居市場（賣場）經(jīng)營者的高度重視，做好應(yīng)對準備，修煉內(nèi)功，挖掘存量房產(chǎn)重裝修的潛力，搞好誠信、信息化建設(shè)，以迎接下一輪

建材家居市場高潮的到來。

第四篇：德州地區(qū)建材市場分析

德州地區(qū)建材市場分析

德州市現(xiàn)轄德城區(qū)與樂陵、禹城兩市和平原、陵縣、齊河、夏津、武

城、臨邑、寧津、慶云8縣，總面積10356平方公里，總?cè)丝?46萬。

德州市及其下屬縣級市和縣區(qū)建材市場

德州：

好宜居裝飾材料市場裝飾材料城德百家居廣場好易居建材市場魯北隆泰建材城 樂陵：樂陵建材市場 禹城：登發(fā)裝飾城

平原：平原建材市場

陵縣：涌金建材城

夏津：華夏裝飾材料城夏津建材市場

臨邑：金家園建材市場

德州地區(qū)消費能力在山東省處于中下游，建材市場除了位于德州市的好易居家居建材城和德百家居外其它建材市場都是初具規(guī)模，德州整體建材市場容量一般，但是因為德州市正處于高速發(fā)展階段所以建材市場的相對需求量較大。

目前德州存在的建材市場有4種形態(tài)：攤位市場、建材超市、家居體驗館，網(wǎng)絡(luò)商城

這四種形態(tài)中最后一種網(wǎng)絡(luò)商城在德州只是剛剛露出一點端倪，還沒有形成影響。所以我只對前3種形態(tài)進行分析。

建材攤位市場是中國傳統(tǒng)的建材市場形態(tài)，業(yè)主或經(jīng)營者在幾平方米，十幾平方米或幾十平方米的面積內(nèi)，經(jīng)營自己的“一畝三分地”，以一定的的資金，在一定的面積內(nèi)，經(jīng)營著一定品種的建材。作為攤位經(jīng)營形式，投資少、門檻低，市場進入與退出方便，可以吸納眾多的經(jīng)營者；自采自銷、經(jīng)營靈活、可以吸引眾多的低收入消費者光顧，使其有生存的客觀條件。建材攤位市場，為消費者提供了一個集中的購物場所，實現(xiàn)了方便購物的要求。這些都是傳統(tǒng)攤位市場能取得長遠發(fā)展的根本原因，是與一定生產(chǎn)力水平相適應(yīng)的產(chǎn)物。

而且，隨著經(jīng)營者自己的不斷發(fā)展，商戶的面積在不斷的增大，目前德州已經(jīng)出現(xiàn)兩百平米的展廳，這些面積不斷擴大的展廳利用充足的空間更好的對自己的商品進行展示，從而吸引消費者眼球，形成更大銷售。

同時，德州目前做的比較好的建材品牌在幾乎所有的建材市場都有自己的專賣店，他們的產(chǎn)品采購也實現(xiàn)了本土化，同時實行統(tǒng)一的市場價格。這樣一來，建材超市賺的是平均利潤，而傳統(tǒng)市場卻可以根據(jù)市場的競爭狀態(tài)進行自然調(diào)整，雖然攤位市場受到新起的建材超市的沖擊，但傳統(tǒng)市場的根基還是非常穩(wěn)固的，短期內(nèi)，攤位市場的還將在建材市場占主導地位，建材市場動輒幾萬平方米的市場面積不是大型超市可以相提并論的。不足的是，目前德州的每一個攤位市場都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾……。“一站式”本身也是一種特點，但在同時，盲目追求市場規(guī)模的“大而全”，忽視市場

經(jīng)營檔次的投資理念，也造成了一些建材市場的難以為繼。我認為目前德州的建材運營商應(yīng)該學習國內(nèi)外建材市場的規(guī)范運作，走專業(yè)化道路，以差異化競爭立足市場。例如做專業(yè)的廚衛(wèi)城、陶瓷城等。這些專業(yè)市場最大的好處是品牌集中，消費者選擇余地大，還可以為消費者提供更為專業(yè)的服務(wù)；同時廠家一般采取前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，也利于企業(yè)運作。

但同時我們也看到目前德州的攤位建材市場已經(jīng)在發(fā)展自己的品牌文化方面投入了足夠的認識，他們開始將經(jīng)營投資重點由集中短期銷售投入向長期品牌回報傾斜，從家居建材的內(nèi)涵方面賦予企業(yè)、品牌更多的文化內(nèi)涵，希望借此在市場上脫穎而出。這也說明合肥建材行業(yè)在激烈的市場競爭洗禮中，正由低級的價格競爭轉(zhuǎn)向更為高級的品牌、服務(wù)競爭，整個行業(yè)也開始提升

建材超市是舶來品，是學習國外的如百安居、歐倍德等。它最大的優(yōu)勢在于其全球的統(tǒng)一采購，但到中國以后，變成了全國采購，最后演變成各店區(qū)域采購，每一個單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。也就是說，目前合肥超市的貨源是處在廠家——一級代理商——二級代理商——超市這個供應(yīng)鏈的最末端，價格沒有任何優(yōu)勢，這使得目前德州的建材超市通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。這種做法造成的后果就是供應(yīng)商不敢與建材超市合作。業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)過由于建材超市超延期付款導致實力較弱的供應(yīng)商沒錢給自己員工發(fā)工資的現(xiàn)象。

同時，建材超市所宣傳的一站式購齊、一站式服務(wù)等特有的服務(wù)由于管理以及人員素質(zhì)的原因，并沒有能完全的實現(xiàn)，而且，還出現(xiàn)了很多這方面的投訴，形成了負面效果。

德州地區(qū)現(xiàn)在還沒有比較成型的建材超市，市場上出現(xiàn)的建材超市大多都是私營為了招攬顧客和提高產(chǎn)品售價而搞的噱頭。比較有特色的就是好易居，它采用的是攤位式采用的是建材超市的管理運營模式！

目前德州有兩種類型的家居體驗館：一種是德州市6家知名裝飾公司共同成立的金蘋果家居體驗館；一種是由一個或者幾個商家共同成立的，如在電廠宿舍由箭牌、馬可波羅、志邦和匯龍共同成立的體驗館、馬可波羅在好易居建材的至尊殿、匯龍在華夏建材城的瑞麗宜家生活館等。

家居體驗館結(jié)合家裝、生活、藝術(shù)等方面多元特色，開創(chuàng)了家裝情景式體驗的新型形式，是目前比較新興產(chǎn)業(yè)形式，同時也是一種新的家裝市場形態(tài)。

家居體驗館的建立，使家裝公司強強連手，將引導裝飾潮流的趨向，整合上中下產(chǎn)業(yè)資源的聯(lián)合，實現(xiàn)互利共贏，為消費者提供更周密的服務(wù)。家居體驗館不同于賣場，也不同于展覽館，它的層次更高，內(nèi)容更豐富——把建材與裝飾結(jié)合成一站式服務(wù)的同時，也將家裝過程的剖面圖展示給大家，提高業(yè)主的專業(yè)知識，改變業(yè)主不懂裝修的現(xiàn)狀。

另外，家居體驗館通過招商引資，通過展廳的方式展示一些優(yōu)質(zhì)

建材的獨有特色，分類齊全，滿足消費者的了解和需求。由于裝修行業(yè)伴隨著房產(chǎn)發(fā)展興起，起步很晚，發(fā)展迅猛，但勞動密集型產(chǎn)業(yè)、人員素質(zhì)參差不齊使得行業(yè)一直很混亂，因此更需誠信規(guī)范。而家居體驗館這種形式在一定程度上保證了家裝誠信服務(wù)。

家居體驗館所包含的建材市場形態(tài)聯(lián)合了房地產(chǎn)上下產(chǎn)業(yè)資源，因此更能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從目前來看發(fā)展將會比較迅速。

綜上，目前的德州建材市場的發(fā)展情況是：傳統(tǒng)攤位市場在不斷發(fā)展的同時求新求變，力求保證在建材市場統(tǒng)治地位，建材超市受到目前中國建材行業(yè)供應(yīng)鏈的制約在苦苦掙扎，家居體驗館成為建材市場發(fā)展的新的亮點，而網(wǎng)絡(luò)商城還需要時間去適應(yīng)建材的與眾不同。德州

好宜居建材城：德州好宜居家居裝飾材料市場2003年1月8日由天衢工業(yè)園招商引進，德州愛麗舍飾材有限公司經(jīng)營的專業(yè)裝飾材料批發(fā)零售市場?？傉嫉?0余畝，總建筑面積50000平方米，入駐商家270余戶，是魯西北冀東南規(guī)模最大，集批發(fā)、配送、儲運、交易、裝潢設(shè)計、展示于一體，最具影響力與輻射力的現(xiàn)代化商貿(mào)物流中心。

魯北隆泰建材城：位于德州市德城區(qū)，是德州地區(qū)比較資格比較的老的建材城，主要以批發(fā)零售為主，現(xiàn)有商戶200余家，主要經(jīng)營各類建材產(chǎn)品、五金、燈具、板材、涂料等。

德百家居廣場建材裝飾材料城位于德州市東風東路堤嶺大橋東200

米，德百家居后側(cè)，德城區(qū)與新城區(qū)交界處，地理位置優(yōu)越，交通十分方便。該市場營業(yè)面積30000平方米，裝修豪華，總體分為建材、陶瓷、衛(wèi)浴大廳，裝飾材料城兩大綜合市場，是魯西北唯一一家集家具建材知名品牌大型豪華市場。主要經(jīng)營陶瓷潔具吊頂材料、五金、油漆、鋁塑板、裝飾板藝術(shù)玻璃、壁紙、地毯、窗簾、散熱器、木地板、木門、整體廚房等各種裝飾材料。是山東省首家以國內(nèi)知名品牌匯聚為一體的大型交易中心，經(jīng)營品種上千余種，已成為輻射周邊100多公里的綜合性裝飾建材集散地。

夏津縣：

華夏裝飾建材城：位于夏津縣建設(shè)路上，主要以批發(fā)零售為主，是德州地區(qū)第一家以油漆涂料為主的裝飾城，現(xiàn)有住戶100多家，主營油漆涂料、五金潔具等。

德州地區(qū)其它縣城的建材市場大多規(guī)模不大而且市場管理不規(guī)范 主要銷售的還是以中低擋產(chǎn)品為主，且市場上假貨和雜牌充斥市場，就不做詳細介紹了！

第五篇：鄭州建材市場分析（小編推薦）

鄭州建材市場分析

一、鄭州建材市場的三個特性：（1）分布區(qū)域劃分明確

鄭州地處中原，交通便利，銜接南北經(jīng)濟，是建材行業(yè)發(fā)展的重要基地之一。鄭州的建材市場很多，但分布區(qū)域比較集中，大致可以分為四大區(qū)域：①東部建材商圈②西部建材商圈③南建材商圈④北建材商圈。

①東部建材商圈：

鄭州東區(qū)鄭汴路是鄭州傳統(tǒng)的家居建材市場，近幾年已經(jīng)形成成熟的家居建材商圈，賣場方面集合了本地品牌和外地品牌。順著東大街，直到鄭汴路、商都路沿路都是大大小小的建材家居的廣告招牌，這一區(qū)域零零總總有數(shù)十個建材家居賣場，種類齊全，商品有木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、家具等，家庭裝飾裝修所需材料在這里能一次購齊，市場定位高中低端產(chǎn)品都有。其中，東建材及鳳凰名優(yōu)建材家居城，是鄭州最早的家居城之一，產(chǎn)品種類齊全，零售批發(fā)都有，各種建材施工工具都有銷售；紅星·美凱龍、居然之家、好百年是近年來新進駐鄭州的大型建材超市，定位較為中高端，檔次較高，產(chǎn)品種類與本地產(chǎn)品有所差異。另外，還有主要經(jīng)營家具的賣場——中博、集美、曲美、金海馬等。

東區(qū)偏東還有一些傳統(tǒng)的建材市場，如五洲精品陶瓷城、鄭州國際窗簾布藝城等，這里有家裝需要的各種材料，價格以中低端為主，同樣擁有龐大的消費群體，同時，也是建材品牌的批發(fā)集散地。

此外，在東西大街南北兩側(cè)分布了不少建材商店，雖說不上是專業(yè)市場，但卻成為不少鄭州選購櫥柜、暖通首選之地。其中，店面最為集中的是東大街紫荊山路口到城東路口這一段，東大街紫荊山路口往西也有分布。②西部建材商圈：

位于淮河路上的西建材，是一家大型倉儲式連鎖裝修材料賣場，這里除了家居建材的所需材料之外，建材工具也有經(jīng)營，同時也有一些家具產(chǎn)品，水泥沙子等基材都可以買到。在西建材嵩山路的沿街商戶處看到，雖然門店很小，但來客不少。新家園建材超市大學路店里，市場定位為中高端，商品品種齊全，消費者可以實現(xiàn)一站式購齊。近兩年，在西區(qū)開辦分店的知名裝飾品牌不下10家，而新家園建材超市大學路店開業(yè)后，以西建材為中心的建材商圈更成為了不少西區(qū)新業(yè)主們裝修選購建材家居的必經(jīng)之地。③南建材商圈：

對于希望省錢又能買到品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的鄭州人來說，南三環(huán)水暖潔具批發(fā)中心、白莊陶瓷五金水暖市場會是他們不辭勞苦前去淘寶的地方。

在橫貫東西的航海東路與鄭州景觀大道中州大道交會處的東方國際家居廣場，則成為近年來不少頂級家居品牌的聚集地。據(jù)了解，東方國際家居廣場是中原首家一站式歐式風情家居購物廣場，主要經(jīng)營國內(nèi)外上百個頂級品牌的家具、家飾、家紡等綜合性商場，定位相對高端。④北建材商圈：

近年來，當北區(qū)迎來越來越多的高檔樓盤時，不少建材家居市場也應(yīng)運而生。新家園建材超市、好易家建材商場、金泰城燈飾廣場、明天建材家居城，以及農(nóng)業(yè)路上的北建材等，這些大型建材超市種類齊全，商品有木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、家具等，聚合不少品牌家居產(chǎn)品，集倉儲、批發(fā)、零售、展

覽等于一體，家庭裝飾裝修所需材料在這里能一次購齊。

（2）外來品牌居多,本土品牌較少

眾觀鄭州的建材市場，尤其是紅星美凱龍、居然之家等中高端賣場，外地知名品牌占三分之二以上。本地產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量雖多，但有實力的比較少。所以在紅星美凱龍、居然之家、好百年等外來巨頭的連續(xù)擴張進入，以及本土如鳳凰名優(yōu)建材城等相繼發(fā)力的同時，傳統(tǒng)家居建材業(yè)市場不可避免地受到?jīng)_擊和影響。本地產(chǎn)品如何在激烈的競爭中爭得一席之地獲得更大的發(fā)展是一個值得深思的問題。

（3）高中低端層次分明，大型家居連鎖賣場占據(jù)市場

鳳凰城、居然之家、紅星美凱龍、中博家具中心、東建材、北建材、西建材……從2003年起，鄭州市突然涌現(xiàn)出諸多建材市場，有東建材、鳳凰名優(yōu)建材城等傳統(tǒng)的本土家居建材市場，也有紅星美凱龍、居然之家、好百年這樣的外來巨頭……賣場不同定位不同，高中低端層次分明。其中紅星美凱龍、居然之家等賣場的規(guī)模、內(nèi)部格局、裝修風格、品牌引進無疑屬于高檔的建材市場，已為鄭州本地消費者熟知。鳳凰城等屬于中端市場，東建材、北建材等檔次就較低。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對家居用品的設(shè)計、搭配、品牌、服務(wù)都提出了更高的要求，更多的要在裝修中體現(xiàn)自己的品位和個性。因此在選擇產(chǎn)品時都會關(guān)注紅星美凱龍、居然之家等這樣的大型家居連鎖賣場，它們也逐漸占據(jù)了大部分的中高端消費市場，一些中小型市場和街邊建材店面同樣擁有自己層次的消費群體。

二、鄭州本地產(chǎn)品的十個特性：（1）生產(chǎn)成本低，價格較低

鄭州本地產(chǎn)品大多在本地的加工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)成本低，勞動力資本低，相對于外地品牌不需要增加物流費用，綜合來說在賣場的售價自然就會降低。（2）熟悉本地文化和生活習慣

本地品牌企業(yè)是從本地開始發(fā)展壯大的，老板也大多是本地人，多年的經(jīng)驗和生活體驗使他們更懂得當?shù)叵M者的生活習性和思維方式，在產(chǎn)品生產(chǎn)和內(nèi)部功能劃分方面占有一定優(yōu)勢。

（3）生產(chǎn)工期短，售后時間快，但售后問題較多

本地企業(yè)的加工廠都在本地，因此產(chǎn)品加工所用時間較短，出現(xiàn)問題時上門維修速度也快，但基于產(chǎn)品品質(zhì)和工藝問題，相對售后問題也比較多。（4）工廠設(shè)備一般，產(chǎn)品質(zhì)量和工藝一般

鄭州本地的加工廠實力雄厚的不多，工廠機器設(shè)備和加工技術(shù)、工藝方面不如外地高端品牌，因此生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝一般。雖然個別企業(yè)做的不錯，已經(jīng)逐步向精工藝靠攏，但大部分還處于初步階段。（5）沒有自己的設(shè)計風格

本地的企業(yè)發(fā)展不太成熟，研發(fā)、設(shè)計團隊通常很小，有的企業(yè)甚至沒有專門的設(shè)計師，產(chǎn)品種類較少，沒有自己的設(shè)計風格和特點，很難吸引顧客的眼球。市場上的產(chǎn)品千篇一律，仿造者居多。（6）發(fā)展實力較小，行業(yè)競爭力不強

就東建材、鳳凰城和紅星美凱龍來說，目前建材市場上很多店面是加盟外地品牌，本地產(chǎn)品較少，競爭力不強，在外來品牌席卷鄭州市場的同時，能夠一較高下的企業(yè)并不多。

（7）缺乏系統(tǒng)性，管理不完善

外地知名品牌企業(yè)都有自己的企業(yè)文化和完善的管理系統(tǒng)，這是企業(yè)成功的一個基石。本地產(chǎn)品企業(yè)實力不均，無論是統(tǒng)一培訓、產(chǎn)品知識還是管理制度方面都缺乏系統(tǒng)性，管理不完善。（8）經(jīng)營模式單一

外地品牌尤其是沿海地區(qū)建材行業(yè)發(fā)展較早，在當?shù)匕l(fā)展成熟的基礎(chǔ)上逐漸把方向轉(zhuǎn)移到全國市場。鄭州本地企業(yè)發(fā)展較晚，競爭激烈，實力遠不如知名品牌。在鄭州本地拓展自己的市場的同時，逐步向二、三線城市發(fā)展，經(jīng)營模式較為單一，要擴大市場占有率還需要一段時間。（9）品牌價值較小

鄭州本地的企業(yè)產(chǎn)品整體品牌影響力較小，投資于品牌宣傳推廣方面的資金少，只一味盯著價格，忽略了品牌價值的積累，知名度不高?，F(xiàn)在的客戶一般都會先去關(guān)注耳熟能詳、知名度較高的品牌，在他們的概念里，這樣的品牌品質(zhì)好、可信度高、售后服務(wù)放心。（10）專注價格競爭

價格便宜確實是一個賣點，然而隨著物質(zhì)生活水平的提升，人們對建材產(chǎn)品的比較已不再僅僅局限于價格方面，產(chǎn)品外觀設(shè)計、是否環(huán)保、售前售后的服務(wù)已通通成為賣點，而這時只專注價格競爭，無疑是降低自己的利潤又使自己的產(chǎn)品失去賣點。