第一篇：團學工作的建議

我看團學

時至今日，我當團支書已經(jīng)有一年了，再算上高中，我也有三年的支書年齡了。

我是個普通人，對于團學的看法，算是能代表基層大眾團員們的心聲了。

總的來說——是繁瑣，是形式化，也是無聊和無效的！雖然這么說有些偏激，是對所有對團學工作奮斗貢獻者的不公平，但確實是無知大眾們的想法。但有知大眾則認為：團學工作偏向形式化，面對共青團員這一極具個性想法與前衛(wèi)新潮青少年群體，過于枯燥的團學活動明顯事倍功半；由于從事團學工作的同學和老師人員不足，導致從事團學工作者過于勞累，這對于團學組織納新不利，長遠看來，不利于團學工作的創(chuàng)新性和建設性發(fā)展。

對此，我認為：

1、對于班級，應該增設班級團副（以下簡稱團副），協(xié)助團支書完成團學工作，并建立相應制度將團支書與團副聯(lián)合起來作為一個整體，承擔相同責任。或許您會說：“不是有班長嗎？不是有團支委嗎？”是的，是有他們，但缺乏制度將他們聯(lián)系在一起，他們是分散的個體，首先稱呼就已經(jīng)有所暗示了?；蛟S是您會再說“是班級工作沒做到位，沒能把他們真正凝聚在一起?！钡挥杏H身體會的人才明白，如果這算原因的話，那么全師大班級的班級工作都沒有多少個是做到位的了！

2、對于團學活動通知的形式，是應該變了，發(fā)文可以存在，但

需要與別的宣傳方式共存。發(fā)文是個正式但極其無聊的東西。我們的大學是一個充滿生機、充滿活力的地方，我們的大學生更是一群有想法、新潮、喜歡新事物的群體，我們喜歡新奇卻又不忘傳統(tǒng)，如果能將傳統(tǒng)的東西在秉承“精華不變”原則的前提下轉(zhuǎn)變?yōu)樾鲁钡氖聞眨热纾豪肞PT、Iebook、繪聲繪影、DV錄像、視頻等多種形式而不是靠班長支書在講臺上拿麥克風無聊的念發(fā)文來宣傳活動，這樣不僅可以增強同學們對于活動的興趣和參與度，從某種意義上說，更可以減輕大一新生們“被”基本觀眾心理的困擾。

3、活動不應只是活動，比賽更不應只是比賽，我們應該更看重的是同學們在活動中可以學到些什么。為何我們不在活動的初賽、復賽、決賽的空隙中增設培訓環(huán)節(jié)？我們可以想象，現(xiàn)在的比賽，無非就是在海選中把精英挑出來，讓他們再表演一次，到了復賽，再再把精英中的精英挑出來，讓他們再再重復表演一次，決賽，就再、再、再了。為何我們不依靠培訓真正提高比賽選手的實力，讓他們的進步一次次隨著比賽層次的升高而有所進步？相信這樣的比賽會使觀眾開心，更使選手快樂。

以上是我的幾點愚見，希望老師能指正指正，非常謝謝！

2011年5月20日

第二篇：團學工作建議問題及解決方案

團學工作建議

一、團委工作建議

1、如何保證各項活動文件通知及時到位、宣傳動員到位？

2、如何加強團支部建設，建設好班子，明確職務？

3、如何加強各班級的聯(lián)系，增進友誼，提高凝聚力？

4、如何發(fā)揮好青年志愿者這一群體的力量？

5、如何加強對基層團支部的引導和教育？

6、如何組織宣傳表彰獎勵好人好事、先進個人？

二、學生會工作建議

1、如何加強學生會各部門與班級相應干部的聯(lián)系？

2、如何使學生會工作透明化、制度化、規(guī)范化、文明化？

3、如何創(chuàng)新活動、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新形式？

三、學生事務中心工作建議

1、如何強化輔導員助理責任意識、工作意識，使其工作規(guī)范

化、合理化？

2、如何加強對輔導員助理、班干的管理考核？

四、心理教育中心工作建議

1、如何加強心理健康教育，并及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題？

五、其他工作建議

第三篇：團購建議

新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。與其同時，各個白酒企業(yè)線上線下的競爭也進入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上商城，為了各自的利益，在商海戰(zhàn)場上各自亮劍。

團購是眾多白酒企業(yè)業(yè)績貢獻的重頭戲，有經(jīng)驗數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團購訂單在業(yè)績中的占比額越高。筆者曾經(jīng)接觸過這樣的白酒企業(yè)，其全總體的業(yè)績支撐，主要來源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團購訂單，可謂“有團購者得天下，無團購者失天下”。那么，團購是什么?什么樣的業(yè)務可以稱之為團購業(yè)務?既然團購業(yè)務如此重要，白酒企業(yè)目前的團購業(yè)務存在哪些問題?團購業(yè)務應該如何開展?

團購分類及存在問題

團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會以最優(yōu)惠的條件或價格讓利于團購人或組織。從實際表現(xiàn)來看，目前企業(yè)的團購業(yè)務普遍存在以下問題：

一，團購與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。

在市場規(guī)模相對穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龇蓊~相對穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團購銷量上去了，零售銷量便下來了。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷量也來源于各自關系網(wǎng)絡中的團購訂單。因此，當企業(yè)在相對穩(wěn)定的區(qū)域市場運作時，大量的團購訂單必然減少傳統(tǒng)零售終端的生意，這種問題在企業(yè)團購的產(chǎn)品與線下渠道的主銷產(chǎn)品是同一款或幾款產(chǎn)品時尤為明顯。

二，企業(yè)全員團購。

全員團購的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場干不過競爭對手的企業(yè)。因為在渠道市場上的弱勢，逼迫企業(yè)向消費者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級，減少不必要的成本。全員團購的危害在于企業(yè)經(jīng)營重心發(fā)生偏移，使白酒企業(yè)最終淪為類直銷型企業(yè)。另外，完全放開團購市場的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴重透支，成為低質(zhì)低價品牌的代表。

三，企業(yè)全產(chǎn)品線團購。

全產(chǎn)品線團購的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團購，企業(yè)沒有市場主銷產(chǎn)品，或市場主銷產(chǎn)品因團購業(yè)務的開展而導致竄貨橫行，價盤混亂，最終被消費者拋棄。

四，缺乏團購系統(tǒng)規(guī)劃。

普遍存在的問題是：1)對團購業(yè)務的系統(tǒng)認知與方向性定位不足;2)企業(yè)無獨立團購部門和人員，或，雖有獨立團購部門和人員，但無系統(tǒng)團購操作方式與辦法;3)企業(yè)無獨立團購產(chǎn)品或政策，或，雖有獨立團購產(chǎn)品或政策，但政策無法落地執(zhí)行，對團購產(chǎn)品的市場管控不力;4)團購淪為企業(yè)領導人的個人團購，與企業(yè)他人無關，與經(jīng)銷商或其他合作伙伴無關。

定位清晰、模式設計，讓團購因子瘋狂生長

那么，白酒企業(yè)的團購業(yè)務該如何定位，又該如何開展與管控? 團購業(yè)務該如何定位?團購業(yè)務的定位從屬于整個行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績貢獻，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。政商務接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費，其占比不超過30%，且面對當前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務消費大量萎縮，商務消費整體疲軟，因而，對于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團購業(yè)務只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營業(yè)單元。終端市場與消費者團購應同等對待而不可偏頗。一，定位清晰，明確企業(yè)團購目標與方向。

首先，企業(yè)應清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場方向。對于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過團購打開市場的缺口，再通過建立線下經(jīng)銷網(wǎng)絡獲取零售市場銷量，不失為一個不錯的辦法。而對于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團購的功能與作用都將不同，團購可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點消費人群，也可以為其多年暢銷的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費人群，還可以為已經(jīng)落沒的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價值。企業(yè)自身的體量不同，戰(zhàn)略方向與目標不同，將直接影響企業(yè)團購的目標與方向。

其次，無論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對巨大的兩節(jié)消費市場，企業(yè)都應該重視其團購業(yè)務，并利用其自身優(yōu)勢，發(fā)揮團購在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績提升等多方面的積極作用。

再次，企業(yè)在準備開展團購業(yè)務時，應首先想清楚以下幾點：是想利用未來和現(xiàn)時的團購業(yè)務，推廣企業(yè)的新品，還是售賣現(xiàn)有的暢銷品，或企業(yè)的滯銷品?是想通過團購開拓新的市場，還是維持現(xiàn)有的市場?是想通過團購提升企業(yè)的銷售業(yè)績(業(yè)績、利潤率指向)，還是想通過團購所輻射的人群，擴大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠度(品牌目標指向)? 二，模式設計，讓團購因子瘋狂生長。

第一，團購渠道同樣需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道一樣的操作模式。

就快消品行業(yè)而言，有娃哈哈的聯(lián)銷體模式、寶潔的廠商協(xié)同模式、可口可樂的直銷渠道模式、筆者曾經(jīng)服務項目山東康王酒業(yè)的精細化操作模式等。團購作為企業(yè)重要的業(yè)務單元之一，企業(yè)也應為其構建適應企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來戰(zhàn)略指向的營銷模式。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標桿企業(yè)，在操作一個市場時，通常選擇當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商來運作團購市場，企業(yè)與經(jīng)銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團購訂單，仍然來源于企業(yè)董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領導班子的私人社會關系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知。

第二，企業(yè)該如何設定團購模式，以及怎樣的團購模式。

客觀而言，適合的才是最好的。企業(yè)要學習其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，但更要結合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。企業(yè)在設定團購模式時，應結合企業(yè)所處市場環(huán)境、現(xiàn)有市場地位、競爭品牌團購現(xiàn)狀、企業(yè)團購資源投入預算、企業(yè)團購目標等多種因素，綜合考慮。

筆者有如下建議：

1)對于10億級以上規(guī)模的企業(yè)而言，因為面對的是全國或多少省份的團購市場，中央集權式的團購操作很難適應瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)下達團購目標與下放團購資源，由各區(qū)域市場利用各自區(qū)域的強勢渠道強力推進，企業(yè)只需把控好目標的過程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團購模式為“地方分權式”團購;2)對于1億級以上規(guī)模的省級品牌而言，因資源與市場都相對有限，聚焦核心市場與核心區(qū)域開展團購業(yè)務，將團購資源相對集中，并將企業(yè)資源與可利用經(jīng)銷商資源進行有效結合，將利于企業(yè)團購業(yè)務的開展，我們把這種經(jīng)銷商與企業(yè)結為類似聯(lián)營體的模式，可稱為“中央地方聯(lián)合式”團購;3)對于1億級以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場都在企業(yè)所在地的本土市場，企業(yè)并無多少團購資源可以投入，建議以企業(yè)為主導，利用企業(yè)在當?shù)氐恼蛏虡I(yè)關系，結合企業(yè)團購人員的高拜訪與客情建設，經(jīng)銷商協(xié)同廠方完成團購訂單，共享團購收益，我們把這種模式稱之為“中央集權式”團購;

第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場對企業(yè)團購作出的簡單歸類。在實際運 營過程中，企業(yè)仍要結合自身團購定位與方向，尋求適合自己的一套體系。同時，任何體系的運作，都有其優(yōu)劣兩面，企業(yè)也應將自身體系優(yōu)勢的一面發(fā)揮至極致，規(guī)避體系不足的一面。

三，專人專事，建設獨立的團購生態(tài)系統(tǒng)。

首先，無論企業(yè)采用何種團購模式，團購都應該作為一個企業(yè)獨立的部門，或由單獨的人員，獨立來運作。團購不應該簡單淪為企業(yè)領導人或核心客戶的私人社交圈，而應將團購訂單與資源納入到整個企業(yè)的團購生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來。團購資源應該是開放透明公開的，而不應該是保守隱蔽私下的。

其次，團購的整個生態(tài)系統(tǒng)包含團購組織及成員、團購制度、團購產(chǎn)品與政策、團購貨流管控、團購市場實施細則等一整套運作體系。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來做。譬如召開一場高逼格的團購品鑒會，從會議的準備階段到具體實施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個人無法辦成的事。

四，團購產(chǎn)品，不要總是讓人說你是擦邊球。

前文提到，企業(yè)運作團購產(chǎn)品，總是在暢銷產(chǎn)品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。企業(yè)自有難言之隱，暢銷產(chǎn)品好賣，但價格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團購訂單容易花落他家。新品與滯銷品消費者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來了。因而，很多企業(yè)便在暢銷品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業(yè)“專供”或“特供”，后來“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個完全不一樣的瓶子裝起來。但是問題又來了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費者認為是“驢頭不對馬嘴”，根本無法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關聯(lián)。

筆者建議：企業(yè)不應將所有的產(chǎn)品都納入團購體系，而應針對不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對性的開展團購。企業(yè)要么開發(fā)單獨的團購專屬產(chǎn)品，大流通市場不走貨;要么通過團購渠道，對企業(yè)即將推廣的核心產(chǎn)品進行試水性銷售，反饋產(chǎn)品上市信息。不建議企業(yè)將最熱銷的產(chǎn)品放到團購渠道進行售賣，即使在團購渠道進行銷售，也要嚴格控制暢銷產(chǎn)品團購渠道的銷售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷力度等。

團購產(chǎn)品的開發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項上來，不能認為是少數(shù)人群的消費與購買，就可以輕描淡寫。如果是企業(yè)未來主推新品，更要做好目標消費人群和潛在消費人群的前期市場調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費者信息反饋工作。只有真正把團購產(chǎn)品當成企業(yè)同等重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，才會讓真正喜愛白酒或需要白酒的人產(chǎn)生深刻的品牌記憶。

五，人員激勵，讓團購成員幸福滿滿。

首先，企業(yè)成立團購部門，招聘優(yōu)秀團購人員，建立團購隊伍與團購制度，從形式上完善了團購的組織架構。但是因為團購工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒有一個較好的薪酬福利激勵體系，將很難穩(wěn)定團購成員。

其次，因為團購訂單的社會屬性，團購的成交與傳統(tǒng)大流通零售市場成交的顯著不同是：團購訂單需要更長久的客情基礎與人脈建設。團購既強調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實惠，同時，也強調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團購成員的穩(wěn)定將關系到企業(yè)團購訂單量的穩(wěn)定。另外，對于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會、團拜會、社群組織、公益活動，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團購成員的個人能力與價值的價格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。

再次，如何激勵員工?各個白酒企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，從六險二金，高底薪高提成，到福利買房，股權激勵，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。重視團購員工的付出，老板、企業(yè)高層不要與員工逐利，放開團購權限與空間，員工才會以更滿意的成績回報企業(yè)。

六，團購管控，與市場產(chǎn)品相德益彰。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認，大量的團購訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點的銷量，這是不辯的事實。即使推廣新品，或銷售滯銷品，也會因為一定時空內(nèi)消費蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場的銷量。

第二，無論是各個企業(yè)共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭我搶，企業(yè)對團購渠道的產(chǎn)品都應該加以管控，以防止大量的團購產(chǎn)品低價流入零售市場，從而沖擊和摧毀各級渠道商的信心。

第三，團購產(chǎn)品的管控主要來自于以下幾個方面：1)團購產(chǎn)品底價出貨的管控，應將團購產(chǎn)品的價格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價傾銷;2)團購產(chǎn)品應實現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術層面完全可以解決;3)應建立團購產(chǎn)品的市場追責制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴。

00000000 白酒團購有什么特點呢？我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關系？怎樣才能把握團購呢？ 我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。

過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。

白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，它是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么特點呢？

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：

（一）政府、學校、軍隊等事業(yè)單位；

（二）礦山、油田等高福利單位；

（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；

（四）地方性龍頭企業(yè)。

(五)社群團購-MBA學術、高端車友會、聯(lián)誼之內(nèi)

團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。

“攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領袖： ① 政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義； ② ②建委、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義； ③公安、衛(wèi)生部門結交廣泛；

④人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。

尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商：

公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關系：

方法一：借助組織的力量做團購。

團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。

方法二：把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。

團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購拓展到企業(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。

方法三：把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。方法四：用網(wǎng)絡足不出戶做團購。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當?shù)責衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。

方法五：協(xié)助超市做大團購。

因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團購客戶選中的幾率非常低。維護拓展團購對象的方法

團購客戶是企業(yè)的稀缺資源，對于團購客戶的維護，是企業(yè)保守固有陣地，開拓新領地的一個重要環(huán)節(jié)。

1.“一桌式”品鑒會

適合中國人際交往的基本規(guī)律，是結交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。在現(xiàn)實中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。這種“意見領袖”的小群體聚會互動的深度更強，頻率更高，效果更為理想。

2.贈送免費品嘗領酒卡

在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒“不合時宜”，印制免費品嘗領酒卡，指定某些名煙酒店為領取點，則方便贈送。贈送免費品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見領袖”的消費習慣，另一方面“意見領袖”帶著洋河酒出入各種消費場所，從而產(chǎn)生帶動效應。因此，贈酒是公關團購工作開展的必不可少的“道具”。

3.贊助興趣群體

目標客戶群除了具有工作上的關系網(wǎng)絡之外，還會存在趣緣網(wǎng)絡。例如，某領導有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網(wǎng)絡存在。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會開發(fā)出新客戶，拓展新領地。

4.建立客戶動態(tài)分類，發(fā)展會員制

建立客戶檔案，包括客戶的消費特點、個性愛好等各個方便，便于對客戶進行分類，分析客戶的需求規(guī)律，有針對性的提出解決方案。同時發(fā)展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對品牌的消費習慣。

5.短信問候，定期拜訪

“意見領袖”一般工作比較繁忙，而短信問候是短信問候則拉近與顧客的距離，培養(yǎng)客戶的感情。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當前存在的問題。當然，定期拜訪的一方面需要贈送小禮品，如充值卡、購物券等，另一方面也要把新品信息及時贈送顧客，以便更快啟動市場。

總之，團購營銷需要建立專業(yè)的營銷團隊，整合所有可用資源，達到獲取客戶的目的。團購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。而且，團購營銷更注重客戶溝通，客情維護，需要在細節(jié)處多做文章，以實現(xiàn)商家在激烈競爭環(huán)境下的突圍。

6.贊助高端MBA學生聯(lián)誼會：

這類人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們在這樣的組織中就是為了結交人脈，建立商業(yè)關系的，善于利用這個群體，也是白酒團購的一個重要渠道。

體驗店均采取體驗營銷模式。體驗營銷的概念：

1。體驗產(chǎn)品；消費者在專門的有形體驗店中免費體驗產(chǎn)品，通過感覺體驗來感知產(chǎn)品的真實性和價值，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)和價值建立起因親身體驗產(chǎn)生的信賴。

2。服務顧客；消費者在體驗產(chǎn)品的過程中享受企業(yè)專業(yè)化、標準化和人性化的服務，這種服務貫穿于整個營銷流程。消費者通過情感、思考和行動來感知產(chǎn)品的無形價值和企業(yè)使命，建立起對企業(yè)的誠信和品牌的信賴。

3。創(chuàng)造需求；消費者在體驗產(chǎn)品和接受服務的過程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求。實際上，這是一個創(chuàng)造新市場的過程。

4。提升權益；消費者參與和分享體驗營銷真正獲得利益，它不僅包括價廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營銷推廣的事業(yè)機會，享受全程服務，實現(xiàn)消費投資的理想，甚至包括獲得全面的學習和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等。”

形象店選擇：

1、理念一致

2、市場分析、市場調(diào)查、市場定位(產(chǎn)品)

3、商圈選擇、地址選擇

第四篇：物業(yè)公司團工作建議及2013年工作思路

物業(yè)公司團工作建議及2013年工作思路

一、團工作建議

為扎實推進南部油區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整改工作，有效改善南部油區(qū)生活環(huán)境，持續(xù)提升礦區(qū)基地整體形象，著力打造環(huán)境優(yōu)美、生機盎然、美麗和諧的溫馨家園，全面構建南部油區(qū)大和諧、大穩(wěn)定的局面，南部油區(qū)將每月第一個星期周二定為環(huán)境衛(wèi)生日。號召全體干部員工積極行動，攜手共建更加整潔優(yōu)美舒適的南部油區(qū)衛(wèi)生環(huán)境。參加活動的單位是港獅礦區(qū)管理處機關，采油三廠機關及各駐礦單位機關。

為發(fā)揮團員青年的先鋒作用，并考慮到各單位青年的實際工作情況，我建議管理處各單位團員青年應組織起來，每年參加1-2次“環(huán)衛(wèi)綠化日”活動，以此有效激發(fā)了廣大團員青年的責任意識、主人翁意識和環(huán)保意識，養(yǎng)成自覺保護油區(qū)環(huán)境良好行為，同時也充分展現(xiàn)了團員青年積極投身建設美好家園，打造示范石油礦區(qū)的良好精神風貌。

二、2013年團工作思路

1、扎實開展“青年突擊隊”活動。

要量化活動標準，增強影響力。落實青年突擊隊的生產(chǎn)任務和安全責任，制定《青年突擊隊競賽活動考評標準》，突擊隊活動做到主題鮮明、口號響亮、人員明確、時間具體、目標可行。做到活動有計劃、有實施、有總結；做到學習培訓有記錄、基礎臺帳健全；做到組織推動有力、任務完成出色、形象宣傳到位。

要規(guī)范活動形式，增強吸引力。突出以“急、難、險、重”項目、為主的青年突擊隊活動，活動現(xiàn)場要樹起青年突擊隊旗幟，做到標識醒目，美觀大方，規(guī)范活動形式。在青年突擊活動中，做到活動記錄詳實，每次都有簽到，每次都有記錄。

要發(fā)揮活動作用，增強延伸力。要使青年突擊隊員在崗位上活躍起來，成為生產(chǎn)突擊的中堅力量，崗位技能的優(yōu)秀代表，充分調(diào)動和發(fā)揮隊員的作用。通過開展青年突擊活動，讓廣大團員青年更加了解自己的使命和責任，促使團員青年不斷學習提高，不斷增強自己對企業(yè)的歸屬感和熱愛，提高團員青年在生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗力，延伸青年突擊隊活動的內(nèi)涵。

2、創(chuàng)新開展青年讀書活動。開展“多讀書、讀好書，做‘學習型青年’”為主題的讀書活動。物業(yè)公司要充分利用圖書角，定期、不定期向團員青年推薦一些好書、新書，從讀書導向上引導；適時開展讀書活動，嘗試新活動、新形式、新載體，交流讀書心得，提高讀書品味。注重習慣、興趣的培養(yǎng)，努力創(chuàng)造“開卷有益、讀書育人”的環(huán)境，使團員青年逐步達到“月讀一本書，日學一道題”的讀書習慣。通過開展青年讀書活動，進一步在廣大團員青年中形成多讀書、讀好書的良好風氣，讓青年在閱讀中開闊視野、增長知識、陶冶情操、感受快樂、不斷豐富精神世界，增強精神力量，提高自身素質(zhì)。

3、加強聯(lián)系溝通，實現(xiàn)網(wǎng)絡共享。要通過網(wǎng)絡、物業(yè)公司QQ群等網(wǎng)絡媒體，著力加強與團員青年的聯(lián)系溝通，及時解決團員青年在工作和生活中的問題，使其以更加飽滿的熱情、良好的精神狀態(tài)積極投身到公司發(fā)展中去。

第五篇：團青工作總結及建議

團青工作總結及建議

在集團公司黨委的正確領導下，公司緊密圍繞集團公司中心工作開展青年讀書學習活動，在工程建設中組建突擊隊開展攻堅，較好發(fā)揮了團員青年生力軍作用，為公司各項工作起到了很好的推動作用?，F(xiàn)將公司成立近兩年青年團員工作開展情況匯報如下：

一、基本情況作為新成立公司，我公司尚未成立團組織機構。我公司現(xiàn)有正式員工41名，通過摸底審查認定，目前共有共青團員5名，其中女2名，大專學歷2名，本科學歷3名。

二、公司團青工作總結：

1、抓學習，搞好團員青年思想教育。近兩年來，公司黨委圍繞中心工作，以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為著手點，重視團員工作，積極將團員青年納入到活動當中，參加黨委組織的各項學習，開展的各項活動，不斷提高團員青年的政治理論水平和思想覺悟，利用“五四”、“七一”、“十一”等重大節(jié)慶日，組織團員青年進行愛國主義、集體主義、社會主義教育；通過集中教育學習和定期組織團員青年開展活動，不斷加強思想教育，強化理想信念、團員意識教育。

2、抓活動，推進團員青年活動開展。在日常工作中，堅持黨建帶團建工作。黨支部組織黨員團員青年，積極開展探索企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的新思路、新方法的活動，為企業(yè)管理工作出謀劃策，貢獻才智。結合實際工作，開展“青年崗位能手”，“崗位建功”活動。在急難險重工作中積極發(fā)揮團員青年作用發(fā)揮，組建“青年突擊隊”，在工程建設，拆遷工作等重點難點工作中攻堅克難，發(fā)揮積極作用，有效促進了工程建設工作。

3、抓基礎，做好團員代表選舉工作。月初，公司積極行動，貫徹落實集團公司成立團委相關具體工作要求，扎實開展了摸底調(diào)查登記工作，在搞好基礎的工作的基礎上，發(fā)揚民主，嚴格按照團員代表推薦的法定程序和相關規(guī)定，完成了集團公司團委第一次團員代表大會代表的選舉工作和“團委委員”候選人推薦工作。

4、存在的問題：

公司團員青年人數(shù)少，不具備成立團委條件，公司黨委高度重視團青工作，已就團組織成立事宜及下一步工作開展做出部署，我們將在集團公司團委的指導下，進一步加強團青工作，健全相關組織機構。

三、團青工作意見建議：

1、以拓展服務功能為途徑，搭建青年團員成長平臺。

搭建保護團員青年的維權平臺。對團員青年進行安全知識的宣傳教育，樹立自我保護意識，加強法制教育。

搭建展示優(yōu)秀青年的平臺。通過組織團員青年技能比拼，發(fā)掘宣傳樹立優(yōu)秀青年典型，通過榜樣的示范，不斷激發(fā)團員青年的成才熱情。

搭建團員青年聯(lián)誼的交流平臺。充分發(fā)揮團的組織優(yōu)勢，舉行團干部外出學習參觀活動，組織團員青年聯(lián)誼活動。

為廣大團員青年加強交流溝通聯(lián)絡創(chuàng)造條件，努力體現(xiàn)新形勢下團組織服務青年的功能。

2、以深化品牌活動為抓手，構建“團工作品牌”。

（1）對新出臺的政策法規(guī)及時組織團干團員進行學習，并組織專家進行輔導。充分利用網(wǎng)絡、電視媒體等教育培訓工具，宣傳好做法、好經(jīng)驗、好典型，加強交流，促進學習實踐活動深入實際地開展；（2）強化制度創(chuàng)新。圍繞科學發(fā)展觀，對制度建設提出了新的要求，做到制度建設與社會發(fā)展實際相結合，不斷完善團青工作各項制度，推動建立良好的上下工作機制和體系。