第一篇：鎮(zhèn)平房地產(chǎn)情況及項目建議

鎮(zhèn)平縣

房地產(chǎn)概況及登凱名苑項目營銷建議

鎮(zhèn)平房地產(chǎn)市場調(diào)查

鎮(zhèn)平地域名片

鎮(zhèn)平縣位于豫西南腹地，總面積1500平方公里，轄3個街道、11個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)409個行政村，總人口103萬人。城市規(guī)劃區(qū)現(xiàn)狀人口30.68萬人，規(guī)劃預測遠期2020年人口為48萬人，其中城鎮(zhèn)人口預測為40.2萬人。中心城區(qū)常住人口15萬人，2020年發(fā)展到35萬人，用地發(fā)展空間主城區(qū)控制在70平方公里范圍內(nèi)。

縣城距南陽機場僅26公里，國道312線與國道207線在縣城呈十字交叉，焦枝鐵路斜跨東南，寧西鐵路橫貫東西，省道244線、省道248線縱穿南北，滬陜高速與二廣高速在縣城東南部立交,南水北調(diào)中線工程穿越境區(qū)，構筑了鎮(zhèn)平四通八達的交通網(wǎng)絡。

這里有三潭碧水、菩提古剎、巍巍五朵、悠悠趙河，自然條件得天獨厚；這里的金字招牌聞名遐邇，“中國玉雕之鄉(xiāng)”、“中國地毯之鄉(xiāng)”、“中國金魚之鄉(xiāng)”、“中國玉蘭之鄉(xiāng)”全國科技富民強縣試點縣，全國500個商品糧生產(chǎn)基地縣之一，是河南省命名的18個綜合改革試點縣和26個城鎮(zhèn)化重點縣之一，是河南省確定的玉文化改革試驗區(qū)，可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)、糧食生產(chǎn)核心區(qū)，是“外商眼中的河南最佳投資城市”。近年來，鎮(zhèn)平搶抓機遇，加快發(fā)展，經(jīng)濟實力明顯增強，城鄉(xiāng)面貌顯著變化，社會事業(yè)協(xié)調(diào)推進。縣域經(jīng)濟綜合實力連續(xù)多年穩(wěn)居南陽市縣（市）區(qū)首位。

鎮(zhèn)平樓盤

1、財富世家

項目概況：

/河南恒康建筑 ·項目名稱：鎮(zhèn)平財富世家·項目地址：將軍路與南環(huán)路交匯處·開發(fā)單位：南陽財富置業(yè)有限公司·建筑形態(tài)：多層、小高層、高層、·物業(yè)類型：住宅、商鋪、花園洋房住、·主宣傳語：鎮(zhèn)平首席西班牙風情恒溫社區(qū)·規(guī)劃設計：深圳市廣和營造建筑設計顧問有限公司·建筑單位：河南天工集團

·監(jiān)理單位：河南四銘工程監(jiān)理有限公司 河南興豫工程監(jiān)理有限公司 ·總占地面積：130 畝 ·總建筑面積：244817平方米 ·綠化率：50 % ·容積率：2 ·主力戶型：三房兩廳兩衛(wèi)、四房兩廳兩衛(wèi)、頂層復式、花園洋房 ·物業(yè)管理：南陽財富物業(yè)管理有限公司 項目綜述：

鎮(zhèn)平財富世家項目位于南環(huán)路與將軍路交匯處，距主城區(qū)僅5分鐘車程，北臨雪楓植物園，南接南環(huán)路，西至石佛寺及滬陜高速，東到南陽僅25分鐘車程。項目總占地130余畝，建筑面積24萬平方米，由23棟多層、小高層、高層組成，是由河南宛西制藥集團重金打造的鎮(zhèn)平首席西班牙風情恒溫社區(qū)，首創(chuàng)6層退臺電梯花園洋房。引入地溫中央空調(diào)系統(tǒng)，能夠達到四季如春的恒溫享受。社區(qū)內(nèi)從北往南貫穿整個小區(qū)的是宛如絲帶的水系以及綠化率高達50％的五重垂直坡地景觀，全冠移植的西班牙景觀園林。大型商業(yè)中心及休閑會所和沿街商業(yè)構成了一條3萬平米的西班牙風情商業(yè)街，集休閑、娛樂、逛街、為一體。小區(qū)配有全地下停車庫的人車分流系統(tǒng)。社區(qū)配套：

五重景觀設計，高達40%綠化率，近7000平米的水系景觀；全地下車庫的人車分流系統(tǒng)；財富物業(yè)星級物管，五重安防系統(tǒng)及地溫中央空調(diào)系統(tǒng)；配備背景音樂，西班牙風情商業(yè)街以及沿街底商，集中式主商業(yè)圈，建業(yè)小哈佛幼兒園，室外健身設施，室外兒童娛樂設施等。周邊配套：

占地490余畝的雪楓植物園，小神童幼兒園、全興雙語學校、鎮(zhèn)平三中、鎮(zhèn)平一高、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、移動通信營業(yè)廳、3

醫(yī)院、交警大隊。交房標準：

毛坯房、電梯、半封陽臺 相關信息：

項目一期共152套房源，已基本售罄，并于2012年9月11日交房。二期2012年9月16日認籌，5萬抵6萬，一次性96折。10月12日開盤，分兩次推房源。工程一期已交房，二期封頂，11月份交房。住宅最高價3850元，最低價3070元，均價3400元?，F(xiàn)目前正在推二期商業(yè)，2萬抵3萬認籌中。一次性付款96折，按揭98折，當天購房再享3000元優(yōu)惠，團購更優(yōu)惠。

項目調(diào)查小結：為鎮(zhèn)平高端項目，針對的鎮(zhèn)平高端市場需求的住宅項目；戶型較大、舒適度較高、工期較快，都為項目的品質(zhì)和品牌的影響力提供有力支撐，更為項目的高價銷售提供有力保障。

2、中央華府

物業(yè)類別：住宅、項目特色：城市中央，巔峰華宅，15萬㎡層峰官邸

建筑類型：多層、小高層、小戶型、高層、裝修狀況：毛坯房 項目地址：府前街與鎮(zhèn)菩路交匯處

交通狀況：鎮(zhèn)平最豐盈5分鐘生活圈，繁華便利一網(wǎng)打盡。中山街、曾家街、鎮(zhèn)菩路等縱橫交叉的黃金立體交通網(wǎng)，東臨市政府機關，錦上花東200米，緊鄰新華步行街。

投資商：河南紅河置業(yè)有限公司 開發(fā)商：南陽泰來投資有限公司 容積率：4 交房標準：毛坯房

物業(yè)費：待定 綠化率：40 % 總建筑面積：15萬平方米 售樓地址：府前街與鎮(zhèn)菩路交匯處 價格：3100-3800元/平方米

中央華府售樓電話：65693333、65695555 項目簡介：

中央華府，鎮(zhèn)平中心區(qū)，繁華傳承，城市破繭之作，15萬㎡層峰官邸，尊處鎮(zhèn)平市府旁，鎮(zhèn)菩路中央統(tǒng)御區(qū)位，Art—deco現(xiàn)代藝術建筑立面，14棟高尚建筑群展現(xiàn)地標風姿，融合現(xiàn)代高尚人居、國際名店商業(yè)街區(qū)、高端藝術會所等多種現(xiàn)代人居物業(yè)形態(tài)，使鎮(zhèn)平層峰階層完成百年家徽的傳承。

周邊配套：

一站式名校教育，全方位醫(yī)療、金融配套?？h雪楓高中、一小、二小、四小、二初中、三初中、一高、六高等，鎮(zhèn)平最好的教育資源，中央華府集享?？h中醫(yī)院、公療醫(yī)院、郵政儲蓄、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等全方位配套滿足您的衣食住行。相關信息：

一期2012年4月開盤，價格區(qū)間是3160-3710元/平方米，層差是10元，東西戶價差是5元。二期以129平米為主，2013年3月1萬抵2萬開始認籌。4月底開盤。項目調(diào)查小結：此項目為鎮(zhèn)平中高端項目的代表。

3、玉都華府

物業(yè)類別：住宅、商住、項目區(qū)位：南陽鎮(zhèn)平縣

項目特色：徽派風格 高檔商住小區(qū) 建筑類型：多層、小戶型、高層、裝修狀況：毛坯房 項目地址：鎮(zhèn)平縣電力廣場南 交通狀況：2路、3路公交、老車站 投資商：南陽市博基置業(yè)有限責任公司 開發(fā)商：南陽市博基置業(yè)有限責任公司 規(guī)劃設計：南陽設計院 容積率：3.9 物業(yè)費：待定

綠化率：24.4 % 總建筑面積：37880平方米 售樓地址：鎮(zhèn)平縣電力廣場西南角 玉都華府最新價格：3300元/平方米 建筑單位：河南合力 總占地面積：10 畝 主力戶型：155平大氣三房 雅致兩房 經(jīng)典三室 38平精品公寓

項目簡介: 玉都華府位于鎮(zhèn)平縣城的中心，健康路與工業(yè)路的交匯處，小區(qū)與鎮(zhèn)平縣唯一一座中央花園——電力廣場融為一體。周邊配套齊全，超市醫(yī)院銀行等一應俱全，除此之外，周邊娛樂設施等分布小區(qū)周圍，為您休閑娛樂提供了很好去處，而且，國道環(huán)繞，交通便捷，更方便您的出行。小區(qū)采用徽派建筑風格，全坡屋頂設計，采用高級外墻漆瓦灰色外立面，大氣且新穎，以高品質(zhì)建筑標準打造鎮(zhèn)平地標式商住小區(qū)。2棟26層高層，1棟6層多層。戶型設計有38㎡精品公寓，90——120㎡經(jīng)典兩居。127——155㎡大氣三房。社區(qū)配套：24小時電子監(jiān)控 保安巡邏 分戶可視對講門鈴 周邊配套：萬德隆超市、樂美佳超市、電力廣場

相關信息：

價格為3300元到3400元每平左右，剩余房源約20%，高層為24、25、26層，多層為5層居多，由于緊鄰電力廣場，地理位置優(yōu)越，生活便利，很受市場追捧，缺陷是進出小區(qū)道路不暢。付款方式一次性2個點，商業(yè)1萬左右，車位10-13萬。

4、新城廣場

物業(yè)類別：住宅、商鋪 項目區(qū)位：南陽鎮(zhèn)平縣

項目特色：26萬平米歐洲印象住區(qū) 建筑類型：多層、小高層、小戶型、高層、別墅、裝修狀況：毛坯房 項目地址：鎮(zhèn)平縣207國道西側（清源大酒店旁）交通狀況：1路、3路、6路公交 投資商：鎮(zhèn)平地毯集團/鎮(zhèn)平惠賢置業(yè)有限公司 交房時間：分批交房 開發(fā)商：鎮(zhèn)平地毯集團/鎮(zhèn)平惠賢置業(yè)有限公司 綠化率：40 % 總建筑面積：260000平方米 售樓地址：鎮(zhèn)平縣207國道西側（清源大酒店旁）總占地面積：230畝

價格：2400-3300元/平方米 主力戶型：約90㎡舒適兩房、120--130㎡闊綽三房、約260㎡尊品別墅 項目簡介：

大鎮(zhèn)平，大新區(qū)，大配套，大生活

新城廣場風情購物街，沿襲了歐洲高雅的貴族格調(diào)，將時代的風采和國際魅力盡情演繹，項目自帶4000平米商業(yè)配套，還規(guī)劃有幼兒園、大型超市、高級會所、花園廣場等，休閑、散步和購物充分結合，形成獨特的購物休閑生活氛圍。大規(guī)劃，大社區(qū)

26萬平米歐洲之神韻，建筑風格為歐式新古典主義風情，住宅戶型有兩房、三房、四房、頂層復式，主體采用磚混結構，低容積率、高綠化率的規(guī)劃設計充分發(fā)揮了建筑通風采光的優(yōu)勢，并使得房率較高、公攤面積較少，1梯2戶，營造低密度綠茵社區(qū)空間。大投入，大品質(zhì)

八級抗震，多層住宅整體筏板基礎、商鋪全框架剪力墻結構，增加了10%-20%的鋼含量、100%高強度抗?jié)B混凝土的使用。大景觀，大視界

5000平米中央公園，布局大氣，注重人文氛圍與交流氛圍的營造，成為人們休閑、聚會、漫談、放松的絕佳場所，其多樣性的景觀形態(tài)，層次豐富的立體景觀視野，構成新城廣場景觀系統(tǒng)，讓生活時時沉醉在風景里。

社區(qū)配套：

旗艦百貨、品牌超市、時尚風情商業(yè)街、餐飲中心、娛樂中心、幼兒園、高級會所等

周邊配套：

鎮(zhèn)平新一高、醫(yī)療、購物、銀行、餐飲等

相關信息：

交3000抵8888元，首付40%，開盤當天最高可優(yōu)惠95折。戶型在80-135平米，2012年10月排卡約70張。5期剩余特價房源，84-93平米兩房，120-149平米三房，最低1980元每平米。6期2013年1月9日開盤，均價3300元左右。

3月9日，6期加推房源開始認籌，交3000元誠意金即送8888元購房款，每日再送50元。加推房共150套左右。5月19日6期加推房開盤，房價2200元起，對外宣稱開盤銷售130套左右。

5、融澳星城

物業(yè)類別：住宅、商鋪 項目區(qū)位：南陽鎮(zhèn)平縣

項目特色：城市中心、公園豪宅 建筑類型：多層、小高層、高層

裝修狀況：毛坯房 項目地址： 涅陽路與207國道交匯處 交通狀況：臨迎賓大道、312國道 投資商：河南聚豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 交房時間： 開發(fā)商：河南聚豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 容積率：2.42 物業(yè)費：收費標準按有關單位規(guī)定執(zhí)行 綠化率：40 % 總建筑面積：10萬平方米 售樓地址： 涅陽路與207國道交匯處西北 融澳星城最新價格：3100-3600元/平方米 建筑形態(tài)：多層、小高層、高層 主宣傳語：城市中心、公園豪宅

規(guī)劃設計：福建華迪 總占地面積：60余 畝 總建筑面積：10萬平方米 主力戶型：三室兩廳兩衛(wèi) 社區(qū)配套：

中央水系、局部地溫空調(diào)、全封閉物業(yè)管理、電子監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、24小時管家式貼心服務 周邊配套：

縣政府、新一高、工商局、交通局、縣醫(yī)院、信用社等構建的行政生活圈，集休閑、娛樂、購物、金融、求學一體化。相關信息：

2012年6月24日二期認籌，交5萬抵6萬，開放6#，10#、11#，12#共四棟，17層，住宅物業(yè)費為0.8元。

二期11月1日開盤，推出房源169套，共排卡約170張，按揭首付為30%。當天售出130套左右，一樓起價3188元，均價約3300元，一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%，送天然氣初裝費。

目前價格為3100元到3600元，9樓為3400元，剩余20套左右，正辦理手續(xù)。三期3棟預計5月份認籌。二期11月份交房，現(xiàn)已封頂。車位5-6萬。三期預計10月份開盤，現(xiàn)認籌5萬抵6萬，5萬即可訂定房。

6、水岸星城

物業(yè)類別：住宅、商鋪 項目區(qū)位：南陽鎮(zhèn)平縣 項目特色：禮遇歐陸風情、奢享貴族氣度 建筑類型：多層、小高層

裝修狀況：毛坯房 項目地址： 杏山大道與207國道交匯處 交通狀況：6路公交、臨207國道 投資商：深圳匯華集團 交房時間： 一期已交房 開發(fā)商：武漢天行健地產(chǎn)

容積率：1.6 物業(yè)費：收費標準按有關單位規(guī)定執(zhí)行 綠化率：42% 總建筑面積：10萬平方米 售樓地址：杏山大道與207國道交匯處 水岸星城售樓電話：65973000/65973111 主宣傳語：35萬平米大人物專屬地

規(guī)劃設計：華迪建筑設計院 總占地面積：300 畝 總建筑面積：35萬平方米 主力戶型：三室兩廳一衛(wèi) 項目簡介：

北依寧西鐵路，南迎杏山大道，地塊平整，視野開闊，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。根據(jù)鎮(zhèn)平縣城的建設構想和遠景規(guī)劃，以杏山大道為軸線的新城區(qū)建設格局已經(jīng)初具雛形。在東南角是一個新體育場，東面與規(guī)劃中的體育公園隔河相望，未來幾年內(nèi)，這里將建成銀行、學校、體育場館等生活配套設施齊全的現(xiàn)代化社區(qū)群。

商品開發(fā)24萬方。社區(qū)由8棟11層小高層電梯洋房和74棟6層花園洋房組成。整個社區(qū)建成后呈現(xiàn)的是上百棟錯落有致的歐式風格建筑群分布于近4萬平方米水域面積周邊。17種人性化戶型。這些戶型空間布局合理，功能區(qū)分科學，基本符合“動靜分離，干濕分區(qū)”的居住要求。敞亮大廳，明廚明衛(wèi)，戶戶坐北朝南，采光充足。私家花園露臺、大型觀景凸窗，南北陽臺，面積由90至138㎡任由選擇。項目配有三縱三橫獨立商業(yè)街，高效的人車分流交通系統(tǒng)，力爭打造鎮(zhèn)平第一個道路無塵化社區(qū).社區(qū)配套：

5萬平米歐式風情商業(yè)街、先進的閉路電視系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、智能化監(jiān)控系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂系統(tǒng)、寬帶接入導流系統(tǒng)等配套設施。周邊配套：

新體育中心、西三里河、火車站 相關信息：

二期有4棟高層，7棟多層，約250戶。

目前商業(yè)價格6000元左右，上下兩層。購商鋪返租金每年返7%。

7、福潤花園

物業(yè)類別：住宅、商鋪 項目區(qū)位：南陽鎮(zhèn)平縣

項目特色：鎮(zhèn)平首席陽光花園式社區(qū) 建筑類型：多層、小高層、高層

裝修狀況：毛坯房 項目地址： 杏山大道與健康路交匯處 交通狀況：6路公交、臨207國道 投資商：金苑地產(chǎn) 交房時間： 開發(fā)商：金苑地產(chǎn)

容積率：2.8 物業(yè)費：收費標準按有關單位規(guī)定執(zhí)行 綠化率：40% 總建筑面積：10萬平方米 售樓地址：杏山大道與健康路交匯處 主宣傳語：鎮(zhèn)平首席陽光花園式社區(qū)

主力戶型：三室兩廳兩衛(wèi) 兩室兩廳一衛(wèi) 項目簡介：

鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)杏山大道與校場路交匯處，未來鎮(zhèn)平縣的新城區(qū)，以其無以倫比的區(qū)位優(yōu)勢和樞紐性恢宏建筑，將發(fā)揮強勁聚合的輻射作用，成為未來鎮(zhèn)平縣的繁華之心。富潤花園建筑面積10萬平方米，集合休閑環(huán)境、多層、小高層、高層住宅等高端業(yè)態(tài)，融匯居住、休閑購物、餐飲娛樂等復合功能，是鎮(zhèn)平縣最具規(guī)模的高檔休閑社區(qū)。社區(qū)配套：

中心9畝主題水元素花園、6000平米主題親子樂園、地溫空調(diào)、24小時熱水、智能安保系統(tǒng)、樓宇可視對講系統(tǒng)、紅外線系統(tǒng)、24小時全天候管家式服務。周邊配套：

新體育中心、火車站、醫(yī)院、超市、銀行、學校 相關信息：

2012年9月10日到10月10日為雙節(jié)活動，活動優(yōu)惠：新定房客戶均送置業(yè)大禮包一份；老帶新成交客戶可獲得天然氣初裝費；期間一次性客戶另送裝修基金5000元；活動期間不定時推出特價房。

剩余房源價格為2900元到3600元之間，均價約3200元，其中8樓單價為3190元。一次性優(yōu)惠3%，按揭首付40%，按揭優(yōu)惠2個點，分期80%（已封頂）。購房免天然氣初裝費3000元。

9、紫金花園

項目位于：南環(huán)路和紫金城路交匯處北200米，開發(fā)商：南陽美華置業(yè)有限公司。

由5棟高層構成，1、2、3號樓17層，4、5號樓27層，4、5號樓為一梯四戶，兩個單元，下面三層是商業(yè)，共約736戶。面積為75——135平米，其中1、2號樓上有小復式，面積約110平米。自帶地溫空調(diào)，景觀水系，地溫初裝費預計為170-200元每平米。認籌金為5萬抵6萬，10萬抵12萬，15萬抵18萬。

7月16日開盤，首付30%。優(yōu)惠為一次性2%，按揭1-2%；價格在3060-3500元/平米，優(yōu)惠后最低至2800元/平米，其中3號樓3樓成交價為2900元/平米，5號樓10樓成交價為3080元/平米；本次開盤推出470余套，當日成交量約50%。目前價格為10層3300元，17層3400元，層差30元，剩余房源約100余套。

10層以下已售完，一次性2個點優(yōu)惠，交房送地溫空調(diào)初裝費，天然氣初裝費承諾低于3000元。2013年3月21日起，每平米漲價70元。目前工程已全部封頂。

10、鉑金公館

項目位于：健康路和南環(huán)路交匯處，開發(fā)商：南陽盛世銘建房地產(chǎn)開發(fā)公司。共一棟樓，兩個單元，兩梯四戶，其中兩室兩廳兩衛(wèi)的兩戶98平米，四室兩廳兩衛(wèi)的兩戶141平米，共29層，232套房源。認籌交一萬抵兩萬，團購可享九折優(yōu)惠，排號20組左右。

四、小結及預測

小結

從總趨勢來看，房地產(chǎn)市場的發(fā)展仍有巨大的潛力。這源于相互影響的三方面事實：

第一，中國是一個經(jīng)濟轉型國家。對于一個發(fā)展中國家來說，城鎮(zhèn)化是一個不可避免的問題。中國到目前為止已經(jīng)歷了長達30年的經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人民收入水平的提高和對生活質(zhì)量的追求，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了強勁動力。

第二，中國是一個體制轉型國家。中國正從嚴格傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制國家逐漸轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制國家，住房改革也是伴隨著其中的諸多改革措施之一。以往城鎮(zhèn)居民主要依靠單位分房，而現(xiàn)在則已基本由市場解決。住房推向市場，促成了一個巨大的房地產(chǎn)市場的產(chǎn)生和發(fā)展。

第三，除了這兩個方面以外，中國還是一個人口大國，十幾億的人口總量在世界各國之中絕無僅有，龐大的人口數(shù)量也意味著巨大的對住房的需求。

鎮(zhèn)平縣房地產(chǎn)市場分析

2011年，鎮(zhèn)平縣總人口達到103萬人，城區(qū)約31萬人，鎮(zhèn)平城區(qū)新增商品房預售面積約34萬平米。根據(jù)鎮(zhèn)平縣住建發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃確定至近期2015年，人均居住用地面積34.9平方米、人均住房建筑面積不低于26平方米，遠期2020年人均居住用地面積31.3平方米，人均住房建筑面積不低于30平方米。按此目標，城區(qū)近期在2015年居住用地增加到907.45公頃，住房總建筑面積需增加到676萬平方米（按規(guī)劃26萬人計），年均建房42.9萬平方米；遠期2020年居住用地增加到1096.29公頃，住房總建筑面積需增加到1050萬平方米（按規(guī)劃35萬人計），比2015年末增加374萬平方米，年均建房74.8萬平方米。鎮(zhèn)平縣房地產(chǎn)發(fā)展趨勢：

在南陽市的13縣市中，鎮(zhèn)平的個體經(jīng)濟歷來一直比較活躍，特別是以玉雕產(chǎn)業(yè)為代表的特色產(chǎn)業(yè)更是造就了大批財富精英。但是受傳統(tǒng)居住觀念影響，而且早期沒有品質(zhì)樓盤入駐，因此一般商品住宅的市場認可度一直不高，而且多是傳統(tǒng)多層，進入2011年后，13

市場均價也不到2000元，隨著財富世家項目進駐鎮(zhèn)平市場，以其市場獨有的六層退臺式電梯花園洋房，帶有地溫中央空調(diào)的西班牙風情建筑，超高綠化率和居住舒適性，項目自帶物業(yè)公司，迅速將鎮(zhèn)平樓市拉進3000元大關。自此，鎮(zhèn)平新盤及在售樓盤的均價一提再提，從東區(qū)到中心，再到西區(qū)、北區(qū)，房價均接近或超過3000元。雖然受2011年下半年開始的宏觀調(diào)控以及由此產(chǎn)生的低迷市場影響，也出現(xiàn)過短時期的市場觀望，但是市場需求結合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，還是在沖擊人們的購買欲望。

縱觀鎮(zhèn)平樓市的建筑類型，已由早期的的純多層逐步向花園洋房、小高層、高層過渡，業(yè)態(tài)也均覆蓋商業(yè)和住宅，而且新盤都更注重業(yè)主的居住舒適度，景觀打造、小區(qū)規(guī)劃以及物業(yè)服務也成為人們選擇項目的重要標準，不少小區(qū)還將地溫空調(diào)做為樓盤的的亮點推向市場，以財富世家，登凱·香溪地為代表，都將項目的精雕細琢做到了極致，竭力為業(yè)主打造宜居、舒適、傳世的精品。

在戶型方面，市場上涵蓋了38平米的小型公寓到330平米的的復式洋房。由于房價的逐步抬高，總房款也在攀升，而首付部分也一直維持在四成、五成，只有個別項目推出三成首付，這樣的比列，仍將影響大部分剛需及改善性意向客戶的成交。因此，受青睞戶型仍分布在80-120平米中間，上半年中央華府推出142平米三房及162平米四房后就明顯受到客戶阻力。預測

本地市場隨著政府2012年年末的“兩違”整治工作持續(xù)開展，小產(chǎn)權房將在一定程度上得到遏制，也會推動整個樓市更加健康有序穩(wěn)定。預計將有星港灣、萬豪·紫金苑、御景華城等六個項目入市，100萬方左右的體量也在考驗著市場的承載力，因此如何挖掘市場剛需以及改善性需求的購買力，按照項目客群做深做足相應市場，則是今后年工作的重中之重。

針對本案項目的營銷思路建議

通過以上市場的縱觀分析，得出以下市場結論：1、2、3、4、5、就整個南陽地區(qū)來看，鎮(zhèn)平房地產(chǎn)較為滯后。就鎮(zhèn)平市場地產(chǎn)處于中級往高級發(fā)展的階段邁進。區(qū)域地產(chǎn)市場的產(chǎn)品價值主要取決于位置、品牌、品質(zhì)。城市框架的拉伸，區(qū)域地產(chǎn)有一定的發(fā)展空間。

區(qū)域市場競爭較為激烈，低、中、高產(chǎn)品齊全，本案應多方位思考，大局出發(fā)。

本案的營銷建議：

1、按照地產(chǎn)傳統(tǒng)的三步進行，即：蓄客——認籌——銷售；能有效把握整個過程，避免操作彎路。

2、高水平的包裝和營銷，是提升項目價值的重要手段，更是提高開發(fā)商品牌的有力支撐。

3、根據(jù)本案的實際情況，利用商業(yè)的價值，提高項目的整體價值；借助大型商超的影響力，使項目提高市場價值。

4、分批銷售，先劣勢戶型低價入市，再優(yōu)勢戶型逐步看漲的策略。操作說明：

1、蓄客——認籌——銷售

在項目開工前3個月進行項目的廣告宣傳傳播；以高品味、高檔次、高定位的原則，有效體現(xiàn)項目市場形象；拉高項目的印象價格。在3到4個月的蓄客中，篩選有效客源，進行逐步鎖定。

達到600組的有效蓄客量的同時，進行排卡認籌；根據(jù)認籌量，達到160張排卡量（約2個月左右）進行項目盛大開盤。根據(jù)前期的蓄客及客戶量來判斷項目的銷售價格以達到最大利潤的科學合理化。

2、高水平包裝

項目在開始運作之前，先進行大商家的招商，（如南陽盛德美/萬德?。╊惖挠绊懥ι碳液灱s；借助其影響力，提高項目的知名度和銷售價值。

同時，利用大氣、專業(yè)的廣告手段，如：樓書、形象折頁、戶外大牌等高端廣告的品質(zhì)拉升；有效提高項目價值。例如文案：

巨匠造物/成就地王/城市勛章

在稀缺資源中傳承建筑價值，在稀缺資源中孕育生活態(tài)度。

高貴血統(tǒng)，馳騁城市地王之上，承傳啟合，巨匠造物，登極大作才是城市真正的勛章。

善待自己，善待家人，善待曾經(jīng)滄海的雄心大志。

犒賞今生，因一步到位的富人生活圈而愈顯珍貴。

名門地位，絕對只可仰望。

3、借助大型商業(yè)

如：什么大型超市/大型酒店/大型娛樂中心等為品牌的借助力，有效提高項目的市場關注度和影響力。

4、銷售先難后易

在銷售過程中，縱觀全局，一期低價入市，以較差戶型進行初期銷售；科學利用銷控技巧，后期期看漲，確保后期的尾盤的正常去化。

5、項目營銷投入預估：

在地產(chǎn)行業(yè)，正常的營銷比例為項目總銷售價值的1.5%；根據(jù)市場情況，就鎮(zhèn)平的媒體途徑來看，建議本項目營銷總費用為：1%（含售房部）。前期及蓄客占其中的43%；中期認籌占其中的30%；后期銷售占其中的20%；尾盤去化占5%；最后的2%預留。6.項目營銷投入思路

這個項目因為題量不大，我們銷售團隊可以充分利用登凱公司在鎮(zhèn)平地產(chǎn)市場影響力的情況下，充分發(fā)揮我們自己的主觀能動性，培養(yǎng)發(fā)揮置業(yè)顧問現(xiàn)場宰殺顧客訂房的能力，多走出去多下鄉(xiāng)宣傳。盡我們團隊最大的能力，盡量在減少公司宣傳開支的情況下使公司 16

獲得最大的利益，達到以最小的費用開支贏取最大利潤的目的。

第二篇：房地產(chǎn)項目發(fā)展建議[推薦]

房地產(chǎn)項目發(fā)展建議

一、抓準項目定位，注意項目宣傳

隨著房地產(chǎn)大亨的率先進駐，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商近幾年紛紛加入開發(fā)隊伍，xx洲片區(qū)發(fā)展起步較晚，現(xiàn)今主要定位即為宜居生態(tài)居住區(qū)，片區(qū)巨大的的發(fā)展?jié)摿υ桨l(fā)彰顯，房地產(chǎn)市場競爭也隨之火熱。在巨大的競爭壓力下，xx錦城應抓準自己的定位，即面向剛需人群，主打價格優(yōu)勢，為基本需房人群提供購房機會。且隨著城市的發(fā)展，剛需人群購房和居住將更多的向市中心以外轉移，xx洲片區(qū)也將迎來巨大的客戶源，面向剛需人群不僅可以保持競爭優(yōu)勢，也是在這巨大的競爭壓力下留給真正想購房居住生活的人一片希望之地，出于服務社會和公民的立場上，品牌也將贏得自己的口碑和支持，對未來的發(fā)展也有很大的推動力。定位找準了還應堅定有力地表明自己的立場，這是吸引客戶源的第一步，然而在實際調(diào)研期間，我們發(fā)現(xiàn)在樓盤附近的主干道上其他競爭樓盤做的宣傳遠多于xx錦城。樓盤有一部分屬于還建房，與當?shù)鼐用衤?lián)系較多，但是不能忽視外來的客戶源，還有一些愿意了解樓盤的人，他們都可能是潛在的客戶源，不能因為有固定的面向人群而在宣傳上省力，這是一個基本的態(tài)度問題，品牌的影響力是在一步步各種形式的宣傳中建立起來的。

二、一期建造完成基本售罄，后期服務及發(fā)展項目應及時跟進：

xx錦城的房價在片區(qū)中占有價格優(yōu)勢，從另一方面也說明了一些問題，如房屋的質(zhì)量，配套設施的完成度，服務項目的質(zhì)量等。這些都是與居民生活息息相關的，房屋的基本職能即是給人提供一個舒適的居住空間，房地產(chǎn)商對客戶的基本保障即是為他們提供一個舒適的居住環(huán)境。且在一期中存在的還建房，對應的當?shù)鼐用?，他們是真正需要長居于此地的，房地產(chǎn)商應肩負責任，為客戶提供基本保障。有問題及時解決，積極解決，周邊配套設施的建設也應提上日程，效率和質(zhì)量同時保證，同時全國各地都有的物業(yè)的服務問題也需注意，整個樓盤應做到對客戶負責，服務于客戶。

三、后期建設應總結一期經(jīng)驗，延續(xù)優(yōu)勢的基礎上提高整體質(zhì)量并發(fā)展創(chuàng)新：

xx的房地產(chǎn)銷售特點是追求迅速售罄資金迅速回流，再投入下一期房地產(chǎn)建設，然而房地產(chǎn)建設和完善是一個長期的過程，客戶入住后的反饋要及時跟進回應，不僅是對客戶的基本服務，也是收集信息，發(fā)現(xiàn)問題所在的過程，對后期房地產(chǎn)的建設有重要的指導意義，且發(fā)現(xiàn)問題所在就應著力解決，完善自身，追求更高的目標。在主打價格優(yōu)勢的前提下，后期建設應一步步解決前期出現(xiàn)的問題，還有后期建設期間出現(xiàn)的問題，保證工程質(zhì)量是基本，還應努力做到更好，在房屋質(zhì)量，戶型，建筑特色，美觀，綠化，配套設施，服務質(zhì)量，社區(qū)文化，品牌文化上都可以有所發(fā)展、提高和完善，同時還應重視這些方面的創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅能突破瓶頸制約，更是增加新的競爭力，最終目的都是為了建設品牌，發(fā)展品牌，做到更好。

第三篇：房地產(chǎn)項目案名建議

對本項目樓盤名稱（案名）的思考

樓盤名稱（案名）是代表樓盤市場形象定位和高度概括樓盤綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)與表達，也是一個樓盤的靈活所在，其在項目整個營銷推廣過程中有著非常重要的作用和推廣效果。根據(jù)本項目的情況和會寧縣房地產(chǎn)市場的狀況，尤其是本項目最大和最直接的競爭對手“西湖庭院”與“兆峰嘉園”，已搶先本項目在市場上亮相和銷售現(xiàn)狀，本項目必須在形象上、品質(zhì)上和氣勢上要超越主要競爭對手，方可容易達到或?qū)崿F(xiàn)我們預期的銷售目標。為此，想對本項目已起過的幾個樓盤名稱在此加以分析和探討，以使本項目樓盤名稱能起的比較到位和最佳，具有較強的感召力與影響力。

案名一：錦繡天地花園

釋義：錦繡，秀美、秀麗、美好之意---錦繡山河、錦繡前程。天地，一般意喻空間或場所比較博大和寬廣?；▓@，集美麗花色、萬花綠叢、園林景觀為一體之意，也意喻美麗的家園，現(xiàn)一般多用于有著較好綠化環(huán)境與美麗景觀的樓盤名稱。錦繡天地花園合起來用于樓盤名稱之意為：秀美的博大寬廣的美麗家園。但是，錦繡、天地、花園三個單詞連起來用作案名感覺整體意思不是很連貫，六個字也稍顯過長，不易記憶，讀起來也比較拗口和不順口,不利于傳播。此外，前兩字“錦繡”聽起來比不過隔壁競爭樓盤案名“西湖”叫的更具體和更響亮，名字也不夠大氣和缺乏現(xiàn)代感、時尚感?！疤斓亍倍蛛m聽起來比較

有氣勢，但內(nèi)涵比較空泛，沒有體現(xiàn)出樓盤的高品質(zhì)、高檔次、高品味與高素質(zhì)。而后面再綴上“花園”二字，顯得有些多余，如果去掉花園二字，案名為“錦繡天地”（意喻秀美的居所之地或秀麗的居住之地），簡潔、干凈，意喻清晰，感覺會好很多，“錦繡天地” 相對““錦繡天地”花園”讀起來比較上口和順口，也較易記憶和傳播。（備注：全國各地案名帶“天地”二字的樓盤很多，但一般都是叫“**天地”或“**新天地”的，極少見叫“**天地花園”的）。

案名二：金泰·國際花園

釋義：金，象征著尊貴、富貴之意，泰，象征著吉祥、平安、祥和之意，金泰合起來，意喻尊貴與吉祥（樓盤的身份或地位），讀起來也比較吉利、喜慶和順口。國際，現(xiàn)代、時尚之感，也有品質(zhì)、檔次、品味之意，國際花園，意喻具有國際品質(zhì)與高品味的高檔花園小區(qū)，國際花園聽起來比較洋氣和有氣勢，其檔次感、品質(zhì)感等明顯高于“西湖庭院”和“兆峰嘉園”，讀起來也比較朗朗上口，好聽、好記、易于傳播。

案名三：凱旋名都 釋義：凱：是勝利的意思，旋：就是歸來；凱旋，泛指獲勝歸來?！皠P旋名都”：

其一，寓意著新城區(qū)日后朝氣蓬勃的發(fā)展；

其二，本項目地塊與高速出入口近在咫尺，凱旋二字恰如其分的寓意了地塊的優(yōu)勢和含義；

其三，凱旋名都，暗示“人生凱旋，榮歸名都”，對本項目高端的形象定位和客戶定位作為了一個很好的詮釋，并有效與周邊的競爭對手拉開了距離，有助于提升居住體驗，為新城市人居創(chuàng)造價值，樹立新城地標形象，促進新城發(fā)展，更容易得到當?shù)卣块T的青睞和認可。

案名四：錦地華府

釋義：錦原為絲織物的種類名，花紋精致古雅。

“錦地華府”： 其一，寓意著在新城區(qū)的這片熱土上編織美麗華章，為會寧縣人民實現(xiàn)人居夢想；

其二，錦地華府，更能讓當?shù)厝死斫夂徒邮埽板\地+華府”的完美結合體現(xiàn)了項目自身的高貴形象，有利于項目后期的推廣和銷售。

總結建議

綜合以上分析，我們公司立足市場，結合公司策劃團隊20年的項目操盤實踐經(jīng)驗，慎重并負責的建議選用“凱旋名都”和“錦地華府”兩者中的一個，其中我公司認為符合本項目的最佳案名為“凱旋名都”，希望我公司的建議得到貴公司的采納，最終為項目的成功添彩。

同輝地產(chǎn)投資咨詢有限公司

2013年12月18日

第四篇：房地產(chǎn)銷售建議

房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應避免的18個

不良習慣

1、言談側重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客戶無法達成或超出自己權限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第五篇：房地產(chǎn)年終總結建議

總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面是房地產(chǎn)年終總結建議，歡迎參考閱讀！

房地產(chǎn)年終總結【一】

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。

面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)年終總結【二】

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。