第一篇：渠道經(jīng)理-崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

6、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。

7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作。

11、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。

12、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道部總監(jiān)的其他工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

第二篇：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場(chǎng)和銷售的溝通橋梁;

4、制定并控制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃;

5、建立有效通路流程保證市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行;

6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

2、負(fù)責(zé)渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)成并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的搭建，挖掘合作需求、實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)目標(biāo);

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效的提升項(xiàng)目來訪量;

2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;

3、負(fù)責(zé)對(duì)所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、開拓具備購(gòu)買英國(guó)房產(chǎn)的潛在客戶群體的新渠道及合作方，與新合作方達(dá)成合作意向或協(xié)議;

2、對(duì)渠道進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和支持，轉(zhuǎn)化出有購(gòu)買意向的客戶;

3、與渠道合作方進(jìn)行全年活動(dòng)方案的商討和策劃;

4、按照公司規(guī)定提取成交獎(jiǎng)金。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo);

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶;

4.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

5.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

6.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第三篇：p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)p2p平臺(tái)金融產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化等工作;

2、制定產(chǎn)品需求計(jì)劃，進(jìn)行可行性分析及設(shè)計(jì)，撰寫產(chǎn)品功能需求說明書，負(fù)責(zé)需求的跟蹤和控制;

3、制定產(chǎn)品上線與交易流程，使產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范化，整理、完善產(chǎn)品文檔;

4、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)溝通，產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施及推廣。

1、獨(dú)立開拓新客戶，挖掘客戶的最大潛力;

2、維護(hù)老客戶的關(guān)系，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

3、通過電話、網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

1、按照公司渠道規(guī)劃，進(jìn)行新渠道開發(fā);

2、參與制定渠道選擇，管理總體方案并在方案批準(zhǔn)后實(shí)施;

3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展分析;

4、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、締造、淘汰和更新工作;搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋，并給予市場(chǎng)開發(fā)方面的積極建議;

5、積極主動(dòng)挖掘新的合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場(chǎng)渠道工作。

1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，尤其是高端客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長(zhǎng);

2、組織或參與理財(cái)沙龍或講座，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，積累客戶同時(shí)促進(jìn)成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和咨詢服務(wù)，綜合分析客戶理財(cái)需求，實(shí)現(xiàn)良好的客戶資源管理。

1、尋找潛在合作伙伴(包括線上和線下渠道)，進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

2、合作/加盟渠道的建設(shè)，管理和關(guān)系維護(hù)等工作;

3、合理組織人員，分配銷售目標(biāo)，安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng);

4、建立并完善業(yè)務(wù)系統(tǒng)，完善團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制;

5、每月渠道銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售總監(jiān)。

第四篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。

2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。

3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。

4.新興渠道的建設(shè)以及總對(duì)總渠道的維護(hù)。

第五篇：餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

1、根據(jù)公司餐飲銷售渠道建設(shè)需求，推進(jìn)渠道建設(shè)工作，并對(duì)渠道效益產(chǎn)出負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)餐飲渠道整體營(yíng)銷規(guī)劃、費(fèi)用管控，制定渠道、月度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)并監(jiān)控利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成情況;

3、負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶開發(fā)及維護(hù);

4、負(fù)責(zé)餐飲渠道的日常銷售管理與維護(hù)工作、品類管理、維護(hù)、貨款跟蹤及賬務(wù)核對(duì)，進(jìn)店談判、產(chǎn)品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評(píng)估、總結(jié)匯報(bào)等工作;

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、調(diào)研，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(二)

1、職責(zé)概述

1)開發(fā)及管控大區(qū)內(nèi)餐飲渠道經(jīng)銷商。

2)拓展大區(qū)內(nèi)餐飲客戶并進(jìn)行銷售管理。

3)指導(dǎo)和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務(wù)推進(jìn)。

2、日常工作

1)分解大區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數(shù)和銷量目標(biāo)。

2)推進(jìn)月度大區(qū)銷售指標(biāo)及新開終端客戶指標(biāo)達(dá)成。

3)調(diào)研辦事處當(dāng)?shù)夭惋嬊狼闆r，指導(dǎo)辦事處及經(jīng)銷商明確重點(diǎn)開發(fā)的行動(dòng)步驟，追蹤評(píng)比各辦事處經(jīng)銷商的開發(fā)成效。

4)參與本大區(qū)內(nèi)所屬重點(diǎn)餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護(hù)。

5)參照公司業(yè)務(wù)流程，給予所屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。

6)執(zhí)行總部餐飲渠道部指令，傳達(dá)公司政策，遵守公司的各項(xiàng)政策和制度。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(三)

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好餐飲渠道開發(fā)、餐飲客戶維護(hù)工作;

2.定期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)工作;

3.策劃并組織各類型餐飲開發(fā)相關(guān)活動(dòng)。

要求：

1.具有餐飲渠道、調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力;

2.具有良好的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;

3.有餐飲連鎖資源者優(yōu)先。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(四)

1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌華南區(qū)域的全年餐飲渠道的生意規(guī)劃

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道進(jìn)行調(diào)查、選擇、開發(fā)和談判

3、收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，為公司提供合理化建議

4、維護(hù)和管理區(qū)域內(nèi)餐飲渠道各系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行終端數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立及維護(hù)

5、確定全年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場(chǎng)活動(dòng)方案并指導(dǎo)做好費(fèi)用控制和考核

7、總結(jié)餐飲渠道各系統(tǒng)、各經(jīng)銷商和各加盟商的談判要點(diǎn)，定期對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(五)

一、達(dá)成銷售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行

2、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃

3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理

2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度

2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告

四、主管交辦的其他事項(xiàng)