第一篇：適合不同年齡的童話和故事 [1500字]

適合不同年齡的童話和故事

轉(zhuǎn)載自2013-08-22 長(zhǎng)春市阿爾發(fā)潛能中心

為孩子選擇童話故事時(shí)，最好了解一下哪些故事適合哪個(gè)年齡段的孩子。以下劃分僅供參考，而非硬性的標(biāo)準(zhǔn)。從每個(gè)類別中選幾個(gè)故事讀一讀，你可以大致感受下故事難度的推進(jìn)，然后你可以根據(jù)自己孩子的需要和成熟度進(jìn)行選擇。

非常簡(jiǎn)單的故事以及按時(shí)間順序講述的故事，適合3~4歲的孩子。比如：

《甜粥》（《格林童話》第103篇）

《銀發(fā)（金發(fā)）姑娘與三只小熊》（出自童話故事集《浪花》）

《虱子與跳蚤》（出自童話故事集《浪花》）

《拔蘿卜》（出自俄羅斯童話故事集《秋天的書》）

《連指手套》（俄羅斯）

《姜餅人》

《強(qiáng)尼的蛋糕》（英國(guó)）

《饑餓的貓》（偶戲劇本）

《小房子》（出自童話故事集《浪花》）

《老太婆和她的小貓》（《英國(guó)童話故事》）

《貓和老鼠》（《英國(guó)童話故事集》）

《希望被人敬佩的小男孩》（偶戲劇本）

《當(dāng)根娃娃醒來(lái)》

《小紅母雞》

《城市老鼠與鄉(xiāng)下老鼠》

下面是稍微復(fù)雜一點(diǎn)的簡(jiǎn)單故事，故事氛圍通常是愉快的，沒有太多悲傷和掙扎。非常適合4~5歲的孩子。

《三只山羊》

《三只小豬》

《狼和七只小山羊》（《格林童話》第5篇）

《松餅工廠》（出自童話故事集《讓我們圍一個(gè)圈》）

《瑪申卡和熊》（出自童話故事集《浪花》）

《小仙人》（《格林童話》第39篇）

《星星銀元》（《格林童話》第153篇）

《哈金和蘿卜》（出自童話故事集《七歲的神奇之書》）

以下類別中的許多故事都屬于童話，比起上面兩類，這些故事有更多的挑戰(zhàn)和細(xì)節(jié)，主人公會(huì)遇到一些障礙，但這些障礙不會(huì)給孩子的心靈造成沉重的負(fù)擔(dān)。適合5~6歲的孩子。

《青蛙王子》（《格林童話》第1篇）

《何勒太太》（《格林童話》第24篇）

《小紅帽》（《格林童話》第26篇）

《布萊梅的音樂家》（《格林童話》第27篇）

《金鵝》（《格林童話》第64篇）

《紡錘、梭子和針》（《格林童話》第188篇）

《森林里的房屋》（《格林童話》第169篇）

《蜂王》（《格林童話》第62篇）

《雪姑娘》（偶戲劇本）

《七只烏鴉》（《格林童話》第25篇）

《白雪與紅玫》（《格林童話》第161篇）

《睡美人》（《格林童話》第50篇）

《火焰城堡的公主》（出自童話故事集《讓我們圍一個(gè)圈》）

《小樹枝》（出自童話故事集《讓我們圍一個(gè)圈》）

《驢子》（《格林童話》第144篇）

《懶惰的杰克》（《英國(guó)童話故事》）

《湯滴豆》（《英國(guó)童話故事》）

《古怪的姓》（《格林童話》第55篇）

最后這個(gè)類別是深受孩子喜愛的故事，不過(guò)最好在小學(xué)一年級(jí)講，不要在幼兒園或孩子小的時(shí)候講。故事中的挑戰(zhàn)更有難度，邪惡的力量被描述得更強(qiáng)烈。如果有一些孩子快滿七歲了，家長(zhǎng)可以在年末時(shí)從這些故事中選一兩個(gè)講。

《白雪公主》（《格林童話》第53篇）

《約林格和約林德》（《格林童話》第69篇）

《亨塞爾與格萊特》（《格林童話》第15篇）

《灰姑娘》（《格林童話》第21篇）

《萵苣姑娘》（《格林童話》第12篇）

第二篇：不同年齡抗老化方案

根據(jù)調(diào)查，女性最在意的肌膚問題，已從傳統(tǒng)的美白細(xì)致保養(yǎng)跨越到抗老防皺的呵護(hù)。而近年來(lái)的保養(yǎng)趨勢(shì)，更是以強(qiáng)調(diào)具有肉毒桿菌模擬因子、多肽復(fù)方、雷射膠原、或是萃取深海豐富的魚子精華等高科技醫(yī)學(xué)成份，讓肌膚更能應(yīng)對(duì)季節(jié)的變化，有充分的養(yǎng)份修護(hù)細(xì)紋，重新啟動(dòng)再造機(jī)制，緊致活化每一寸肌膚。

個(gè)性化抗老化方案

他們助你對(duì)抗老化

密集膠原蛋白——讓肌膚短期表現(xiàn)最佳

想要讓肌膚光滑細(xì)致？有營(yíng)養(yǎng)師建議，想要讓肌膚短期內(nèi)表現(xiàn)最佳莫過(guò)于天天吃膠原蛋白粉末加維生素C.此外，可以搭配的健康食品還包括：維生素B群、乳酸菌粉以及纖維，維生素B群可讓身體保持活力，且?guī)椭は轮?，而后面兩者則會(huì)幫助身體消化系統(tǒng)維持最佳狀態(tài)，做好體內(nèi)環(huán)保，可是維持外表亮麗的基本功。

激動(dòng)素——敏感皮膚的救星

植物體內(nèi)有一種名為激動(dòng)素的因子，能減緩植物細(xì)胞老化，使植物表皮柔韌有光澤?？茖W(xué)家想到，如果作用于護(hù)膚，效果應(yīng)該也不錯(cuò)。激動(dòng)素十分柔和，可用于敏感部位，例如眼部。激動(dòng)素最大的好處是它不會(huì)有任何刺激，抗衰老的功能無(wú)法和維他命A和AHA果酸產(chǎn)品相比，但對(duì)于肌膚易過(guò)敏的人，激動(dòng)素是不錯(cuò)的選擇。ICN護(hù)膚專賣店今年6月推出的新產(chǎn)品系列中就有含激動(dòng)素成份的潤(rùn)膚霜。

酶化物——讓時(shí)間停住

科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，一些抗氧化劑，像維他命C和維他命A，遇到空氣和陽(yáng)光都會(huì)起反應(yīng)，而酶化物Q10則不同，這種人體細(xì)胞中隨處可見的元素十分穩(wěn)定，是一種烈性細(xì)胞膜抗氧化劑。由于身體的健康程度和年齡及受日光暴曬有關(guān)，研究人員認(rèn)為將酶化物Q10用于面霜中，可以減緩衰老的進(jìn)程或使人變得年輕。目前，有的護(hù)膚品已聲稱自己擁有了這種神奇的物質(zhì)，比如妮維雅的面霜和一些品牌的防曬霜、抗皺霜中就含有酶化物Q10。

銅——重塑健康肌膚

大量的數(shù)據(jù)證明：鈦絡(luò)合物對(duì)于皮膚傷口的愈合效果是奇特的，它是通過(guò)在傷口處重建新纖維而使得傷口得以痊愈的。至于銅能否通過(guò)滲透到肌膚從而促進(jìn)膠原蛋白生成還有待考證。Neutrogena將在今年推出最新的護(hù)膚系列，其中就有含銅的產(chǎn)品。

第三篇：不同年齡階層的消費(fèi)心理

銷售知識(shí)

一, 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的柜臺(tái)銷售

如今零售的形式越來(lái)越多，路邊的雜貨店、專業(yè)的百貨商店、大型的超市、專賣店等等，這些不同形式的零售終端，使得零售這個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。人們購(gòu)物的同時(shí)見到的不僅是琳瑯滿目的商品，還有為數(shù)眾多的營(yíng)業(yè)員、促銷人員。

促銷人員的目的非常簡(jiǎn)單，就是推銷商品，但是某些銷售人員的推銷方法卻往往會(huì)令顧客產(chǎn)生抵觸情緒。

對(duì)于銷售人員的這樣的提問，顧客一般都會(huì)說(shuō)：“對(duì)不起，我不買，我只是隨便看一看?！庇行╊櫩涂赡芾^續(xù)看商品，而有些顧客就可能轉(zhuǎn)向其他柜臺(tái)。

當(dāng)今市場(chǎng)上，當(dāng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度還沒有達(dá)到一定程度，在購(gòu)買某種商品時(shí)，促銷員的介紹將會(huì)起到較大作用。而上面的那種急功近利的做法卻往往不能促進(jìn)銷售，反而在某種程度上還會(huì)讓顧客產(chǎn)生了非常大的抵觸情緒。作為專業(yè)的柜臺(tái)銷售人員應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到良好的效果，既賣出了商品，又能贏得顧客的好感呢？

柜臺(tái)銷售人員的工作就是通過(guò)以自己的知識(shí)和技能來(lái)提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績(jī)都是由三個(gè)方面的因素來(lái)決定的，那就是態(tài)度、知識(shí)和技巧。

1．態(tài)度

態(tài)度即柜臺(tái)銷售人員對(duì)工作的看法，是判斷銷售人員是否全身心地投入到這項(xiàng)工作中的標(biāo)準(zhǔn)。柜臺(tái)銷售人員的工資＝底薪＋提成，這種工資結(jié)構(gòu)極大地激發(fā)了他對(duì)工作的熱情態(tài)度，銷售人員往往會(huì)為了銷售提成而不遺余力地去推銷商品，但是銷售人員的態(tài)度一定要把握尺度，急功近利的熱情是不可取的。

2．知識(shí)

這里的知識(shí)是指柜臺(tái)銷售人員對(duì)所售商品的專業(yè)知識(shí)。很多公司培訓(xùn)促銷員時(shí)，一般都會(huì)涉及到十分豐富的商品知識(shí)。例如商品的產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、功能、給顧客帶來(lái)的好處等等，可以說(shuō)每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的培訓(xùn)。促銷員對(duì)于商品的專業(yè)知識(shí)一般并不缺乏，在銷售人員的知識(shí)體系中需要增加的是如何更好地站在顧客的角度上去思考、介紹商品、掌握顧客的心態(tài)和目的。

顧客去商店可能多半沒有買任何東西，這時(shí)的目的并不是買商品，而是作為一種瀏覽，作為一種信息的收集，對(duì)各種商品產(chǎn)生一種最初的印象。銷售人員要更多地關(guān)注顧客購(gòu)買的知識(shí)。

3．技巧

【案例】

一次因出差而使小張到飛機(jī)場(chǎng)很早，離登機(jī)時(shí)間還有一小時(shí)，想去附近的小超市逛一下。當(dāng)他提著包距離超市還有10米時(shí)，突然走來(lái)了3位柜臺(tái)銷售人員，微笑并鞠躬說(shuō)：“先生，歡迎光臨。”小張當(dāng)時(shí)的感覺是“壞了，早知道有柜臺(tái)人員我就不來(lái)了?！痹诠衽_(tái)前，這幾個(gè)銷售人員拿出商品逐個(gè)地介紹，整個(gè)柜臺(tái)只有10米，但對(duì)于小張來(lái)說(shuō)那是非常漫長(zhǎng)的10米。以后他再到機(jī)場(chǎng)看到超市時(shí)，首先確認(rèn)的并不是要不要買東西，而是有沒有柜臺(tái)人員，“如果沒有的話，我就去看一下，如果有的話肯定就不去了?！?/p>

對(duì)于柜臺(tái)銷售人員來(lái)說(shuō)，要想提高自己的業(yè)績(jī)，最需要提升的就是專業(yè)行為，也就是專業(yè)的柜臺(tái)銷售技巧。顧客只有在心情愉快、輕松的情況下才有可能購(gòu)買商品，所以不要當(dāng)顧客走近柜臺(tái)還沒有來(lái)得及選擇他喜歡的商品時(shí)給他們太多的壓力。

3.1對(duì)柜臺(tái)銷售人員的基本要求

人們對(duì)于一些柜臺(tái)銷售人員的表現(xiàn)會(huì)有抵觸的情緒，而另一些柜臺(tái)銷售人員的表現(xiàn)卻讓人們覺得恰到好處。究竟什么樣的行為具有專業(yè)的柜臺(tái)銷售技巧？什么樣的行為能讓顧客產(chǎn)生輕松愉快的感覺，并且能促進(jìn)顧客購(gòu)買商品呢？

【案例】

在公司的表彰大會(huì)上，銷售業(yè)績(jī)第一的是一位四十多歲的女同志，令大家都驚異的是：她在一個(gè)非常偏僻的商場(chǎng)銷售商品，銷量卻比別人多出至少3倍。在所有人的眼里，她是一位偏于內(nèi)向的柜臺(tái)銷售人員。公司特別觀察了她一個(gè)星期的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)在她身上具備一些從工作中摸索出來(lái)的正確的技巧或行為表現(xiàn)。當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí)，她不是像一般柜臺(tái)銷售人員那樣地立刻迎上去，而是微笑著對(duì)顧客點(diǎn)一下頭，讓顧客置身于她的商品當(dāng)中，自由地去選擇、去欣賞她的商品，只有當(dāng)顧客確實(shí)有了需求的時(shí)候，她才走上去對(duì)商品作介紹。她專業(yè)的柜臺(tái)銷售技巧，幫助她推銷出了許多的商品。

3.2．如何有效地吸引顧客

對(duì)于柜臺(tái)銷售人員來(lái)說(shuō)，要注重善于與顧客進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，恰到好處地推薦商品，不能像轟炸一樣，一古腦地把所有信息都告訴顧客，應(yīng)該根據(jù)顧客的需求，恰到好處地介紹商品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)柜臺(tái)銷售人員的要求也相應(yīng)地日益不斷提高，柜臺(tái)銷售人員如何提高自己的技巧，就變得非常重要。

3.3競(jìng)爭(zhēng)中的柜臺(tái)銷售

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售人員會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的柜臺(tái)永遠(yuǎn)挨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的柜臺(tái)。在這種情況下，柜臺(tái)銷售人員不能只是等著顧客走向自己的柜臺(tái)，而是要采用一些有效的方法去吸引顧客，讓他們更關(guān)注你的柜臺(tái)，走向你的柜臺(tái)。

◆展示公司的形象

專業(yè)的柜臺(tái)銷售人員不僅僅要推銷商品，還要注意給顧客留下好的深刻印象。一旦顧客對(duì)你的柜臺(tái)產(chǎn)生了好印象，隨之而產(chǎn)生了購(gòu)買想法時(shí)，他首先會(huì)想到你的柜臺(tái)。例如：一些品牌為了推銷商品，聘請(qǐng)有知名度的演員、模特作為商品代言人，招聘形象好的推銷人員等等，這些做法都是通過(guò)展示公司形象，給顧客留下深刻的好印象。

◆使商品更能吸引顧客

急功近利地向顧客打招呼，把顧客生硬地拉過(guò)來(lái)不僅不是一個(gè)好方法，還容易使顧客產(chǎn)生抵觸情緒。銷售人員需要在工作的過(guò)程中不斷地總結(jié)一些有效的方法去吸引顧客，讓顧客更多地關(guān)注你的柜臺(tái)。

【案例】

很多大商場(chǎng)中都有施瓦洛奇的柜臺(tái)，這是一個(gè)水晶飾物品牌，在展臺(tái)中的每件商品上方都有一盞射燈，襯托了飾物的晶瑩剔透，顧客從這里走過(guò)，就會(huì)被燈光和商品所吸引。顧客在欣賞商品的過(guò)程中，自然也相應(yīng)地留下了非常深的印象。

柜臺(tái)銷售人員吸引顧客的方法往往不是語(yǔ)言，而是商品和整個(gè)柜臺(tái)的布置。作為柜臺(tái)銷售人員，應(yīng)盡力把你的柜臺(tái)收拾得更加亮麗，將商品擺放在更好的位置上，把商品擦拭得一塵不染，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中吸引更多顧客的注意力。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員只有具備了積極的工作態(tài)度、全面的商品知識(shí)和良好的銷售技巧，才能有效地促進(jìn)銷售。而其中的銷售技巧一項(xiàng)是大多數(shù)銷售人員都需要認(rèn)真地不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的.二, 銷售人員必備的信念(1,2,3,4,5)

1.相信自己的產(chǎn)品，相信自己的企業(yè)，相信自己的銷售能力，相信自己肯定能取得成功。這種自信，能使銷售人員發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得成功。

2.要真心誠(chéng)意地關(guān)心您的客戶。關(guān)心是贏得信賴的敲門磚，信賴猶如冬天里的暖流，烈日中的清風(fēng)，能掃除人與人之間的隔閡。信賴在銷售過(guò)程中是最珍貴的觸媒，有了它，客戶不再對(duì)您設(shè)下防備的柵欄，有了它，客戶能夠坦誠(chéng)地向您訴說(shuō)他真正的期望，剩下的問題是如何盡最大努力滿足客戶的期望。

有些銷售人員常?？嘤诿鎸?duì)客戶時(shí)，找不出談話的話題，而羨慕能和客戶愉快交談的營(yíng)

業(yè)員。我會(huì)告訴你，如果是您能真誠(chéng)地關(guān)心您的客戶就能找出談不完的話題，“關(guān)心”不能只止于“我真的想關(guān)心您”。關(guān)心是要拿出實(shí)際的行動(dòng)，關(guān)心是“您能知道客戶想什么”，關(guān)心是“您知道客戶的喜好”，關(guān)心是“您知道什么樣的信息客戶需要，您會(huì)設(shè)法提供給客戶”，關(guān)心是“不管生意做不做得成，我想和您做個(gè)好朋友?！?/p>

3.“只要您做一天的銷售人員，積極與熱忱就是您的本能。”本能是一種自然的反應(yīng)，是不打折扣的，是不需要理由的。積極與熱忱是會(huì)感染的，您不但能將積極、熱忱傳播給您的客戶，同時(shí)您也能將您此刻的積極與熱忱傳染給下一刻的您。因此，每天早上起來(lái)的第一件事就是要“告訴自己積極熱忱。”

4.“鞭策自己的意志力”你們通常進(jìn)行推銷時(shí)，要面對(duì)許次的“不需要”、“先看看”、“不喜歡”、“太貴”的拒絕，才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有望客戶，您若是沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，是很容易被擊垮的。銷售人員也是人，我很難要求你長(zhǎng)時(shí)間終日暴露在被客戶拒絕的環(huán)境中，仍維持你的意志力，但是你的意志力必須支持你完成“最低的目標(biāo)”。

5.要尊重您的客戶。尊重客戶的最基本點(diǎn)是任何時(shí)刻對(duì)客戶一定要誠(chéng)實(shí)，絕不欺騙、虛偽應(yīng)付您的客戶。客戶的“挑剔”，就是您的改善之處，您要虛心誠(chéng)意地接受，并盡最大的努力改善。您尊重您的客戶，所以要充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，才能給客戶最好的建議。您尊重您的客戶，所以您站要在客戶的利益點(diǎn)，為客戶考慮。您尊重您的客戶，所以不能為了自己的利益給客戶帶來(lái)任何困擾。您尊重您的客戶，所以要讓您的客戶每多花一分錢，都能獲得多一分的價(jià)值。信念不是一種知識(shí)，不是一種理論，也不是一時(shí)的狂熱，它是慢慢形成的。信念是依據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)逐一證實(shí)的想法，這個(gè)想法經(jīng)過(guò)越多次的證實(shí)，信念就越堅(jiān)定。三,為人處事“誠(chéng)、信、義、苦”

“誠(chéng)”的表現(xiàn)在下面2點(diǎn)要做好：

（l）溝通、交流。用心和客戶交流，找到顧客溝通、交流的最佳點(diǎn)。專心聆聽，及時(shí)締結(jié)，眼視對(duì)方，體現(xiàn)你的實(shí)力、魄力和信心。

一個(gè)人要和對(duì)方合作，必須先熱愛對(duì)方、尊敬對(duì)方、讀懂對(duì)方，用真情贏得對(duì)方的信任和共鳴，才能產(chǎn)生合作的欲望。

與顧客交流、溝通感情，是做好營(yíng)銷工作的首位，宣傳產(chǎn)品可以放在第二位，因?yàn)閷?duì)方的心理，一般接收人在前，接收產(chǎn)品在后，這是一般人的心理發(fā)展過(guò)程。有個(gè)企業(yè)老總說(shuō)：“人好產(chǎn)品也好?！边@話也有一定的道理，人好對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、質(zhì)量要求肯定高，因?yàn)樗麜r(shí)刻為對(duì)方著想，故道理也就在于此。

一次好的洽談機(jī)會(huì)，是銷售成功的一半。盡管這句話有些夸張，卻相當(dāng)在理，故在推銷產(chǎn)品之前，先推銷一次面談的機(jī)會(huì)至關(guān)重要，要抓住面談的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷自己。

案例：2001年5月，本人和本部門另一位主管參加南京房展會(huì)，拜訪市里某公司一個(gè)總經(jīng)理。早聽說(shuō)這人商業(yè)信譽(yù)好，但要求高，生意很難合作，當(dāng)本人走進(jìn)這個(gè)總經(jīng)理辦公室、先自我介紹一下，又把當(dāng)時(shí)我們銷售的住宅給他介紹一下，這位總經(jīng)理馬上說(shuō)，目前我還沒有購(gòu)房的打算。這時(shí)，我的同事就耐心和他交流、溝通，在溝通中找到他們的需求點(diǎn)。我說(shuō)：“向您這樣的大公司外來(lái)員很多，您就沒有考慮為他們的居住問題嗎？我想如果您為他們解決居住的問題，那么今后他們?yōu)橘F公司所帶來(lái)的利益是不言而喻的！”這位總經(jīng)理聽后，覺得很有道理，最后同意我們?cè)谒九e辦了一個(gè)“樓盤解析會(huì)”，通過(guò)這次解析會(huì)他公司有50位員工在我們所售樓盤里找到了適合他們的“家”

“忠”字有8筆，每一筆都是用“誠(chéng)”寫成的。服務(wù)營(yíng)銷、贏忠誠(chéng)，忠誠(chéng)營(yíng)銷、贏客戶。對(duì)顧客的服務(wù)，實(shí)行個(gè)性化、全面化，量身定做，適合的才是美好的，美好的才能滿足。服務(wù)超過(guò)顧客的期望值（即服務(wù)增值），是贏得顧客的最佳方法。

案例：2002年5月，本人前往原公司檢查員工客戶拜訪工作。正巧，一位客戶正好來(lái)售樓處咨詢，因?yàn)樗€有急事，所以沒有時(shí)間在售樓處仔細(xì)聽銷售人員的詳細(xì)講解，只留下

聯(lián)系電話和住址，我們的這位銷售人員在下班以后，根據(jù)客戶留下的地址和電話號(hào)碼，經(jīng)和客戶聯(lián)絡(luò)后，帶上公司的宣傳單頁(yè)和樓書，晚上親自到客戶家里登門拜訪，向客戶詳細(xì)介紹了我們所售樓盤的情況，結(jié)果這位客戶對(duì)我們的銷售人員的服務(wù)非常滿意，并即答應(yīng)購(gòu)買我們的物業(yè)產(chǎn)品，并且介紹了他的朋友也前來(lái)購(gòu)買。我咨詢了這位客戶，問其為什么這么快就下決心購(gòu)買我們的物業(yè)，他說(shuō)，“本來(lái)是想來(lái)看看的，因?yàn)楣ぷ鞯脑驔]有時(shí)間詳細(xì)聽售樓人員的介紹，沒有想到，晚上他就來(lái)我家向我詳細(xì)介紹了你們樓盤的詳細(xì)情況，就憑他這種工作熱情，你們樓盤的品質(zhì)是毋庸置疑的，所以我買了，同時(shí)也介紹我的朋友來(lái)買，在這樣的服務(wù)物業(yè)居住，我們感到很舒心?！毕蜻@樣真心誠(chéng)意的為客戶服務(wù)的精神，被我們做為榜樣，在所代理各案中廣為推廣，不久這位銷售人員被晉升為銷售主管。

通過(guò)這種1對(duì)1的服務(wù)，深入了解他們需要什么、想什么、渴望什么，我們就提供什么，進(jìn)行全程服務(wù)，高品質(zhì)的服務(wù)，鉆進(jìn)顧客心的服務(wù)，讓客戶享受到更多、更快捷、更貼近與更周到的服務(wù)，使客戶對(duì)營(yíng)銷顧問、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品和對(duì)服務(wù)無(wú)法挑剔。大大方方為客戶服務(wù)，客戶會(huì)大大方方的接受你的物業(yè)，并且會(huì)很熱情的為你介紹客戶，那我們的營(yíng)銷就OK了。

（2）講話要心誠(chéng)，做事也要心誠(chéng)

三國(guó)時(shí)期，諸葛亮的戰(zhàn)爭(zhēng)謀略是：“夫用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！弊鋈耍眯臑樯希鍪?，還是用心為上，這叫用心做人，用心做事，沒有做不成的事。

你以誠(chéng)待人，別人也會(huì)以誠(chéng)待你，這是相對(duì)的。

哈佛大學(xué)有位教授指出：“一個(gè)人的習(xí)慣，決定一個(gè)人的性格，一個(gè)人的性格，決定了一個(gè)人的命運(yùn)?！蔽覀兠總€(gè)人都要養(yǎng)成對(duì)人“誠(chéng)懇”的性格。

“信”

一言九鼎，是許多成功營(yíng)銷人與客戶合作的共同特點(diǎn)。這樣做對(duì)于你保持好信譽(yù)非常重要，所以在營(yíng)銷過(guò)程中，沒有把握的前提下，不要輕易承諾，承諾了，就要做到，實(shí)在做不到，提前說(shuō)明原由。開“空頭支票”是營(yíng)銷活動(dòng)的大忌，是失去信譽(yù)的開始。

大家在不同行業(yè)做事，都是在不知不覺中信用資本的積累，做營(yíng)銷更是如此，是現(xiàn)代營(yíng)銷人必須重視的頭等大事。沒有錢可以賺，生意虧本可以補(bǔ)，但失去了信用，就會(huì)永遠(yuǎn)失去市場(chǎng)，永遠(yuǎn)失去顧客，永遠(yuǎn)失去朋友。自古以來(lái)，“商以信為本，譽(yù)高客自來(lái)”。這是一條亙古不變的市場(chǎng)規(guī)律。

案例：2000年10月，本人還在案場(chǎng)從事主管工作，因?yàn)槲覀兯順潜P的一種面積在90平方米的戶型性價(jià)比很高，所以一推向市場(chǎng)，立刻被搶購(gòu)。一日，有位客戶前來(lái)案場(chǎng)參觀，感覺我們推出的90平方米的戶型很適合他的需求，當(dāng)即表示要定，由于我們的定金要1萬(wàn)元，客戶身上只有5000元，因?yàn)檫@樣的房型只剩下最后一套了，客戶很著急，怕明天再來(lái)的時(shí)候就沒有了，所以想先交5000元定下來(lái)，銷售顧問前來(lái)咨詢我該如何處理，我要求先收5000元，明天讓其再帶5000元補(bǔ)足?？蛻暨B聲感謝后，離開。這時(shí)另一位銷售人員的客戶也看好了這套單元，表示也要下定，我解釋說(shuō)，那套房子已經(jīng)定了，該客戶說(shuō)“反正他定金沒有交全，那么現(xiàn)在我直接和你簽約付首付款，你把這套房子賣給我吧”，我說(shuō)“抱歉，因?yàn)槟俏豢蛻艚诲X在先，而且我已經(jīng)承諾他這套房子屬于他了，所以我不能再賣給您了，還請(qǐng)您諒解”客戶很是怏怏不快，于是我說(shuō)：“既然你手上有較多的資金，為什么不考慮買大一點(diǎn)面積的房子呢？我們100平米的戶型也很好的，而且在空間利用更好”，于是幫這位客戶介紹并挑選了一套100平米的房子，經(jīng)過(guò)2小時(shí)的努力，最終這位客戶選擇了這套100平米的單位。第二天第一位客戶前來(lái)補(bǔ)足定金，我把這件事說(shuō)給他聽，他很感激，連聲道謝其實(shí)象這樣的事例在銷售工作中出現(xiàn)的機(jī)率還是很多的，關(guān)鍵是看如何把握，只要將“誠(chéng)信”牢牢銘記，最終都會(huì)出現(xiàn)“雙贏”。

“義”

儒商要有儒家的思想，有仁有義。特別是“義”是十分重要的。做人“三字經(jīng)”第一個(gè)字是“誠(chéng)”，中國(guó)營(yíng)銷人要用科學(xué)的營(yíng)銷方法，合法的營(yíng)銷渠道做好中國(guó)營(yíng)銷工作。感謝別人幫你的忙，你就要真心的感謝，沒有義氣的人，到任何單位，在任何人面前，都是吃不開的。正常的人也不和這樣的人打交道，更不會(huì)和這樣的人交朋友。本人喜歡看武俠小說(shuō)，最欣賞江湖上的俠士，朋友落難時(shí)，能為朋友二肋插刀，講話非常有義氣；做事更有義氣，做營(yíng)銷的和人打交道，同樣要講義氣。

顧客既是買商品，又是買義氣、買感情，所以，從一定意義上可以說(shuō)，推銷商品的成功者，也是成功推銷義氣者、感情者。

學(xué)做人、喜歡人、尊重人，人家認(rèn)同你的人格、人品，不管你是做市場(chǎng)、做營(yíng)銷、做網(wǎng)絡(luò)、做藝術(shù)，都要學(xué)做人。營(yíng)銷顧問尤其要學(xué)好做人。

“苦”

做營(yíng)銷既會(huì)做人、做好人，又要學(xué)會(huì)吃苦、善吃苦。

有一首社會(huì)民謠：“小學(xué)生當(dāng)老板，中學(xué)生打工仔，大學(xué)生找飯碗。”這首民謠折射出3個(gè)層面人物3種心態(tài)。小學(xué)生肯吃苦，自知之明，在苦干中總結(jié)，在巧干中提升，干上幾年當(dāng)上部門的頭頭，賺到了錢，膽大辦起自己的企業(yè)，成為民營(yíng)企業(yè)的老板。而中學(xué)生比上（大學(xué)生）不足、比下（小學(xué)生）有余，只要找到工作，每月賺到四五百元、能養(yǎng)家糊口就“知足常樂”了，因此，這類人的角色是“打工仔”。大學(xué)生，十年寒窗，好不容易才拿到文憑，以大學(xué)生的“優(yōu)越感”，非找個(gè)條件好、待遇高、名氣大、國(guó)家機(jī)關(guān)、外資、合資企業(yè)不可，睜大雙眼等待“伯樂”來(lái)招“千里馬”，或四處奔波人才交流市場(chǎng)，信息中心、科研單位、新聞機(jī)構(gòu)，“這山望到那山高，走到那山嘆之，不如這山高”。來(lái)往折騰，找到如意的單位后，又以大學(xué)生自居，不肯吃苦，又不愿向同事學(xué)習(xí)，結(jié)果業(yè)績(jī)平平，收入平平，反而賺不到錢。四,對(duì)促銷人員建議(A,B,C,D,E)

A,促銷人員首先要求對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心和認(rèn)知,尤其在質(zhì)量和售后服務(wù)兩方面,這也是我們的一大優(yōu)勢(shì).B,要學(xué)會(huì)熟練現(xiàn)場(chǎng)演示室內(nèi)小飛機(jī)/飛鳥----演示時(shí)間需要見機(jī)行事抓住更好的演示機(jī)會(huì),當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入玩具區(qū)時(shí),可以立刻開始演示以吸引他們的眼球和注意力.激發(fā)對(duì)遙控飛機(jī)的興趣.引導(dǎo)消費(fèi).C,要求促銷員具備一定的交談推銷技巧和應(yīng)變能力,切不可與消費(fèi)者爭(zhēng)辯,要對(duì)消費(fèi)者的意見肯定或轉(zhuǎn)向說(shuō)出自己的看法,尤其對(duì)詢問一段時(shí)間又不購(gòu)買者更加要大度,要有耐心,這次不買或下次/介紹給身邊的來(lái)買,總之你這樣一來(lái)做到了,對(duì)我們的銷售是絕對(duì)有利而無(wú)害.注意一點(diǎn)就是盡量避免談及競(jìng)品.知道揚(yáng)長(zhǎng)避短,時(shí)刻保持主動(dòng)地位,繞來(lái)繞去,還是在肯定我們的產(chǎn)品,推銷產(chǎn)品.D,性格要求是開朗,具有一定的童心和愛心,這樣才會(huì)讓人感覺很親近,更容易讓青春少年小朋友及父母所接受你和你的產(chǎn)品.還有就是會(huì)應(yīng)變,假設(shè)平時(shí)你演示飛行時(shí)都很好,突然以外由于自己操作不當(dāng)失手,此時(shí)就說(shuō)這飛機(jī)快沒電了,需要充電,以一個(gè)很合理的理由去解釋,這樣或許可以避免消費(fèi)者的種種誤解和猜想.E,銷售進(jìn)行時(shí)注意的三大要點(diǎn):

1)找出客戶利益點(diǎn):

“客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)在哪里？”是每位銷售人員最關(guān)心的重點(diǎn)，找出了客戶關(guān)心的利益點(diǎn)，您的推銷工作猶如擁有一定航線的船只，不再茫然行進(jìn)。

有時(shí)客戶也捉摸不定自己的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，充分了解一般客戶購(gòu)買的可能理由，有讓您從更廣泛的角度思考涉及試探客戶關(guān)心的利益點(diǎn)所在，能讓您有效地進(jìn)行商品介紹。

2)打動(dòng)客戶的訴求重點(diǎn)

客戶購(gòu)買每一樣產(chǎn)品都有他們關(guān)心的基本利益，例如客戶選擇貨品運(yùn)輸服務(wù)時(shí)最迫切的是貨品能夠安全、確實(shí)無(wú)誤地到達(dá)目的地，因此運(yùn)輸業(yè)的業(yè)務(wù)代表向客戶展示的大方向就必須朝著安全、確實(shí)無(wú)誤的大方向去訴求，若您能在安全、無(wú)誤上解除客戶的問題及疑惑，必能贏得客戶。而我們產(chǎn)品的訴求重點(diǎn)就在于產(chǎn)品本身的品質(zhì)/創(chuàng)新以及長(zhǎng)期免費(fèi)維修,讓消費(fèi)者盡情玩耍,無(wú)后顧之憂,目前好多公司都還沒有做到我們售后服務(wù)的程度.3)把握促成時(shí)機(jī), 促成就是營(yíng)銷人員幫助和鼓勵(lì)客戶做出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為及過(guò)程。直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)就是“締結(jié)契約”，也就是讓客戶表示“我買了”。什么時(shí)候應(yīng)該開口促成？促成是否也有所謂的時(shí)機(jī)呢？答案是肯定的。當(dāng)客戶心想“就買下吧！”，這個(gè)時(shí)候就是促成的時(shí)機(jī)了。促成的時(shí)機(jī)在任何一個(gè)階段都可能出現(xiàn)，無(wú)論是在接觸階段還是在說(shuō)明階段。任何人在做出決定時(shí)，心理上一定會(huì)有所變化，也會(huì)反映在行為舉止或言語(yǔ)上，當(dāng)客戶的表情、態(tài)度與先前不同，或者是說(shuō)話的口氣改變時(shí)，均是進(jìn)行促成的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)你感覺到促成的時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫，立即進(jìn)入促成階段。因?yàn)闄C(jī)會(huì)稍縱即逝，一般客戶想購(gòu)買的情緒大多只維持30秒。所以，不論當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行商品說(shuō)明或做拒絕處理，一旦察覺出客戶有意購(gòu)買，在可直接將話題一轉(zhuǎn)帶入促成階段，在整個(gè)商談過(guò)程中可以說(shuō)就是不斷地促成試探、不斷地做拒絕處理，行銷人員采取這種方式無(wú)非就是為了引出客戶的反應(yīng)，當(dāng)所有拒絕的理由、困惑都一一解決之后，接下來(lái)就是購(gòu)買了。只有了解病情才能對(duì)癥下藥，所以隨時(shí)都可以做促成試探，做的次數(shù)越多，效果越佳，成功的希望也越大。所以，促成試探的主要目的就在于了解客戶的反應(yīng)，從而對(duì)癥下藥。準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用方法，同時(shí)需要配以有效的動(dòng)作加以促成。促成的動(dòng)作與話術(shù)是同步。

F.及時(shí)反映銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題.善于總結(jié)歸納,做好庫(kù)存表,整理票據(jù)等工作.注塑：

第四篇：不同年齡的人在古代的不同稱呼

不同年齡的人在古代的不同稱呼 [size=4]不滿周歲——襁褓；

2~3歲——孩提；

女孩7歲——髫年；

男孩8歲——齠年；

幼年泛稱——總角；

10歲以下——黃口,即乃稚氣未脫的少兒代稱也；

13~15歲——舞勺之年；

15~20歲——舞象之年；

12歲（女）——金釵之年；

13歲（女）——豆蔻年華，15歲（女）——及笄之年；

15歲（男）——志學(xué)之年

16歲（女）——破瓜年華、碧玉年華,二八年華；

20歲（女）——桃李年華；

24歲（女）花信年華；

至出嫁—— 梅之年,標(biāo)梅之年；

至30歲（女）——半老徐娘；

20歲（男）——弱冠；

30歲（男）——而立之年；

壯年時(shí)期——春秋鼎盛；

40歲（男）——不惑之年、強(qiáng)壯之年；

50歲——年逾半百、知非之年、知命之年、艾服之年、大衍之年；

60歲——花甲、平頭甲子、耳順之年、杖鄉(xiāng)之年、還歷之年；

70歲——古稀、杖國(guó)之年、致事之年、致政之年，從心之年、懸車之年；

80~90歲——耄耋之年；

90歲鮐背之年；

100歲——期頤,又可稱為“人瑞”。

古代年歲的別稱

總角：指童年。

語(yǔ)出《詩(shī)經(jīng)》，如《詩(shī)·衛(wèi)風(fēng)·氓》“總角之宴”，又《齊風(fēng)·甫田》“總角兮”。以后稱童年為“總角”。陶淵明《榮木》詩(shī)序：“總角聞道，白首無(wú)成?！?/p>

垂髫：指童年。

古時(shí)童子未冠，頭發(fā)下垂，因而以“垂髫”代指童年。潘岳《藉田賦》：“被褐振裾，垂髫總發(fā)?！?/p>

束發(fā)：指青少年。

一般指15歲左右，這時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)各種技藝?！洞蟠鞫Y記·保傅》：“束發(fā)而就大學(xué)，學(xué)大藝焉，履大節(jié)焉?！?/p>

及笄：指女子15歲。

語(yǔ)出《禮記·內(nèi)則》“女子……十有五年而笄”?！绑恰?，謂結(jié)發(fā)而用笄貫之，表示已到出嫁的年歲。

待年：指女子成年待嫁，又稱“待字”。

語(yǔ)出《后漢書·曹皇后記》“小者待年于國(guó)”。以后稱女子待嫁的年歲為“待年”?！段倪x·宋文皇帝元皇后哀策文》：“爰自待年，金聲夙振?！?/p>

還有稱童年為總角或垂髫，稱青少年為束發(fā)，女子待嫁稱待年或待字，稱老年為皓首或白首，稱長(zhǎng)壽老人為黃發(fā)等等。

孩提：指初知發(fā)笑，尚在襁褓中的幼兒?！睹献印けM心上》：“孩提之童，無(wú)不知愛其親者?！?/p>

黃口：本意是雛鳥的嘴；指代嬰兒。

垂髫(tiao)：幼童，古時(shí)兒童不束發(fā)；頭發(fā)下垂。髫：兒童垂下的頭發(fā)，因此稱兒童或童年為垂髫；陶淵明《桃花源記》：“黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。”

束發(fā)：古代男孩成童，將頭發(fā)束成一髻。因此用束發(fā)代指成童，當(dāng)指八歲以上的兒童。

總角：古代男女末成年前束發(fā)為兩髻，形狀如角，故稱總角?！对?shī)經(jīng)·氓》“總角之宴，言笑晏晏?！?/p>

豆蔻年華：豆蔻，一種多年生植物。豆蔻年華喻指十三四歲的姑娘。

笄（ji）年：古代女于十五歲就把頭發(fā)梳攏來(lái)，挽一個(gè)髻，插上叫做笄的首飾，叫笄禮。加笄后就表示她已成年，所以女子到了成年，叫“笄年”，又稱“及笄”。《禮·內(nèi)則》：女子……十有五年而笄”。

弱冠：《儀禮·曲禮》中將男子二十歲稱“弱”，到這個(gè)年齡就可舉行冠禮。其時(shí)身體尚弱，故稱弱冠。

結(jié)發(fā)：初成年?！稘h書·施仇傳》：“結(jié)發(fā)事師數(shù)十年，賀不能及”。后稱元配為結(jié)發(fā)。曹植詩(shī)《種葛篇》：“與君初婚時(shí)，結(jié)發(fā)恩義深”。

而立：《論語(yǔ)·為政篇》：“子曰：君十有五而志于學(xué)，三十而立”。后來(lái)因此稱二十歲為“而立之年”。

不惑：人到四十稱“不惑之年”。意思是人到此時(shí)已掌握知識(shí)，能明辨事理，而不致迷惑?！墩撜Z(yǔ)·為政》：“四十而不惑”。

知命：本意指認(rèn)識(shí)天命?！墩撜Z(yǔ)·為政》“五十而知天命”。后因以知命為五十歲之代稱。

花甲：古人用天干和地支相配來(lái)紀(jì)年，天干地支順次組合為六十個(gè)紀(jì)序年號(hào)，故稱六十甲子，也稱花甲子或花甲。每六十年一個(gè)循環(huán)，所以稱六十歲為“花甲之年”

古?。浩呤畾q的代稱。唐杜甫《曲江二首》之二：“朝回日日典春衣，每日江頭盡醉歸。酒債尋常行處有，人生七十古來(lái)稀”。

耄耋(mao die)：指八十、九十歲?！抖Y·曲禮》上：“八十九十曰耄。”六十以上曰耋。后來(lái)用“耄耋”泛指年壽高。

下壽 中壽 上壽：古人以六十為下壽，七十為中壽，九十為上壽。

期頤：稱百歲之人。百歲為人生年數(shù)之極，故曰期。此時(shí)起居生活待人養(yǎng)護(hù)，故曰頤?！抖Y·曲禮》上：“百年曰期頤”。

一、志學(xué)之年：十五歲

二、而立之年：三十歲

三、不惑之年：四十歲

四、知命之年：五十歲

五、耳順之年：六十歲

六、從心之年：七十歲

七、杖家之年：五十歲

八、杖鄉(xiāng)之年：六十歲

九、杖國(guó)之年：七十歲

十、杖朝之年：八十歲（出自禮記）

十一、舞勺（ㄕㄨㄛˋ）之年：十三歲未成年者 或【豆蔻年華】

十二、加笄（ㄐ一）之年：女子十五歲＊古時(shí)女子十五束發(fā)，以示成年。（以簪束之）十三、二八年華：女子十六歲

十四、破瓜之年【瓜字之分】：指女子十六歲或男子六十四歲。古「瓜」字可析為兩個(gè)「八」字，男子取八八六十四之意。

十五、雙十年華：女子二十歲

十六、加冠之年【弱冠之年、及冠之年】：男子二十歲

十七、花信年華：女子二十四歲

十八、強(qiáng)仕之年：男子四十歲。古代認(rèn)為男子四十歲時(shí)，智慧、氣力已成熟，可出仕。

十九、古稀之年：七十歲 杜甫：人生七十古來(lái)稀

二十、平頭甲子【平頭六十】：六十歲

二十一、花甲之年：六十歲

二十二、懸車之年：七十歲 ＊懸束車輛不用，以喻致仕退休

二十三、耄（ㄇㄠˋ）耋（ㄉㄧㄝˊ）之年：八十、九十稱耄，七十稱耋

二十四、期（ㄐ一）頤（一ˊ）之年：一百歲[/size] 24歲（女）花信年華；

至出嫁—— 梅之年,標(biāo)梅之年 12歲（女）——金釵之年；

13歲（女）——豆蔻年華，15歲（女）——及笄之年；

15歲（男）——志學(xué)之年

16歲（女）——破瓜年華、碧玉年華,二八年華；

-----好奇怪,為什么叫“破瓜年華”呢? 20歲（女）——桃李年華；

24歲（女）花信年華；

至出嫁—— 梅之年,標(biāo)梅之年；

至30歲（女）——半老徐娘；

第五篇：女人如水不同年齡的特性

女人如水不同年齡的特性

水,天地之靈物,流淌在凡世之間,孕育生命,滋潤(rùn)萬(wàn)物,司空見慣的水,卻神秘得難以名狀,易變而執(zhí)著,善感而堅(jiān)強(qiáng)。將女人比作水,再恰當(dāng)不過(guò),柔情似水,晶瑩如水,靈性如水。不同年齡的女人是一種不同的水：

哇哇落地才出生的小女嬰是從天而降之水，自云海出，清新潔凈，一塵不染。更是懸掛在母親天空上的一輪新月，月華如水，發(fā)著清亮透明的光澤，照出了清澈美麗的命運(yùn)。

幼年時(shí)期的女孩是一瓶純凈水，干凈，清澈，沒有一絲一毫的雜質(zhì)。是無(wú)忌的童言、無(wú)暇的童話、無(wú)憂無(wú)慮的天使。就如剛出水的紅荷，有荷花的臉、荷葉的裙、藕一樣的胳膊和腿，嫩的能掐出水來(lái)。她們是自然的孩子，造物主的恩寵，是“云在青天水在瓶”。

十幾歲的女孩是一條淺淺的溪水，流淌著玻璃心事和潔白夢(mèng)境，流淌著花季雨季的芳香。喜歡坐在圖書館靠窗的位子上抄詩(shī)，單純、透明的臉上寫滿好奇，有時(shí)也會(huì)寫上叛逆。喜歡坐在小溪邊想心事，成長(zhǎng)的煩惱化成各種各樣的淚水，隨著小溪叮叮咚咚的流走。無(wú)色，無(wú)味，沒有形狀，又可以改變形態(tài)。她是單純的，是惟美的化身.因?yàn)樗臒o(wú)色，所以透明清澈的，能讓人們一眼就看見底，她沒有任何的心計(jì)，叫你很容易就認(rèn)識(shí)出她的本質(zhì)，看的出她的內(nèi)涵。

二十多歲的女孩是一鍋沸騰的開水?；馃岬那啻菏顾臏囟葷u漸升高，點(diǎn)燃了一百度的熱情，也有水火不相容的碰撞。自負(fù)、虛榮、狂熱、沖動(dòng)...這些極端的詞屬于她們。純真歡唱，雀躍如歌的性格更象美麗潺潺流水，清澈見底，一覽無(wú)遺。歡快地唱著、輕盈地舞著，在岸邊看著，象水一樣晶瑩，像水一樣柔美，像水一樣清純，像水一樣稚嫩，像水一樣?jì)蓹M……

三十歲的女人是奔流不息的江水，平靜時(shí)，它溫柔如處貓；洶涌時(shí)，它憤怒如豹。內(nèi)容豐富如小說(shuō)，形式美麗如戲劇。溫柔體貼，纏綿多情。仿佛是桃紅柳綠時(shí)的片片桃花雨，輕靈地飄舞在身旁，親吻著它的芳澤，呵護(hù)著它的嬌嫩，柔性中蘊(yùn)含著剛毅，隨意中透著執(zhí)著，萬(wàn)變中顯出不變，在任何環(huán)境中都可以以最適合的形態(tài)展現(xiàn)她的美麗，而本質(zhì)依舊。雖溫柔細(xì)膩，卻可水滴石穿。

四十歲的女人是湖水，賢德與無(wú)私，包容著廣袤的世界；以她的溫柔與平和，滋潤(rùn)著萬(wàn)千的生靈；以她的矯揉與細(xì)膩，創(chuàng)造著蓬勃的生機(jī)；以她的豁達(dá)與睿智，主宰著生命的延續(xù)。水有遍及天下，無(wú)有偏私的道德準(zhǔn)則；有所到之處，讓萬(wàn)物生長(zhǎng)的博愛之心；有隨遇而安，隨物賦形的君子之義。無(wú)私胸懷，博愛之心，仁義姿態(tài)，如水一樣無(wú)時(shí)無(wú)處不在流淌著。含香納翠，為海棠嫁，韻味無(wú)窮。她們是家庭和社會(huì)的支柱，是萬(wàn)事的承擔(dān)者。無(wú)可奈何卻又心甘情愿地務(wù)實(shí)在生活中，追求可餐可飲的幸福。更如洞庭之水，輕波漣漪，滌云洗月，藏澎湃志，浮三千舟，平靜坦蕩。

五十歲的女人是海水，在她內(nèi)心深處，充滿了浩瀚的智慧，有著堅(jiān)定不移的信念和意志，縱然是千回百轉(zhuǎn)，也會(huì)矢志不移，有海納百川之胸懷，是相夫教子的慈母，具已知天命的能力，已懂“為了飯而遷就碗”的道理。海水中盛滿了豐富的礦物：智慧、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、滄桑...真如七海之水，蔚藍(lán)深邃，無(wú)邊無(wú)際，慰九月風(fēng)，平濤天浪，廣納博容。

六十歲的老太太是一杯淡淡的泉水，擁有了水的氣質(zhì)之美。孩子們都像小鳥一樣遠(yuǎn)走高飛了，她們從忙忙碌碌的生活中輕閑下 來(lái)頤享天倫。終于有了屬于自己的時(shí)間，可以從容的為自己倒一杯茶，和老伴一起回憶往事：老大小時(shí)候呀，老二小時(shí)候啊……，翻看一本本生活舊歷。

七十歲的老太是一瓢洋水。在這個(gè)時(shí)間會(huì)迎來(lái)自己的金婚紀(jì)念日?！澳缢?，只飲一瓢”，半個(gè)****的風(fēng)雨相攜地走過(guò)來(lái)，她們最理解愛的真諦。她們是海洋之水，是包容一切的博大，即使波濤洶涌，也能處變不驚，母愛無(wú)限。

八十多歲的老太是一潭清水。水深千尺，卻又清澈見底。她們鶴發(fā)童顏，一會(huì)是老人、一會(huì)又像孩子，心中早已地闊天高。即或有云影映潭中，也是天地間的妙境?！稗渌略谑帧保齻儼l(fā)現(xiàn)，自己的一生原就映在水中。一個(gè)女人如果活到九十歲、一百歲，臉上的皺紋一定如水波蕩漾。她們的福，一定是東海長(zhǎng)流水了。她們隨時(shí)面臨生命的終結(jié)，而終結(jié)后，一切似水無(wú)痕。

時(shí)間水一樣的流走，女人在時(shí)間中呈現(xiàn)不同的狀態(tài)：由純至渾，由渾至清。

女人如水，水可載舟，亦可覆舟，成敗一念之差，切記，切記。似水柔情的女人玲瓏剔透，溫婉可人，纏綿多情。冰清玉潔，如水骨肉，女人如水：堅(jiān)強(qiáng)如水，柔弱如水，歡暢如水，沉靜如水，……