第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的四個時代和13種方法（本站推薦）

一、遠古時代：展會。代表：廣交會，華交會等。

雖然時至今日，我們還是很認可廣交會等展會的價值，但是不可否認，這是一種古老的商業(yè)活動。得益于交通的發(fā)達，來自上百個國家的幾十萬采購商，在同一時間，來到這個制造業(yè)大國，與幾萬廠家完成商業(yè)對接。

這確實是一件很牛逼的事情。

但在本質(zhì)上，與兩千年前某村張老漢每月去一趟鎮(zhèn)里趕一趟集并無二致。但為什么如此古老的形式能一直延續(xù)并且無式微之勢？？

阿漆認為：主要是因為展會解決了商業(yè)活動中一個很關(guān)鍵的問題：信任！

人總是對當面交流過的人容易產(chǎn)生信任感。當然，當面溝通更為高效也是一個原因。

二、古代：B2B平臺+搜索。

代表：阿里巴巴

環(huán)球資源等。

點擊這里查看三大平臺流量比較

大約十幾年前，出現(xiàn)了電子商務(wù)。剛一開始，所謂電子商務(wù)平臺也就是一本電子版的黃頁，時至今日，阿里和環(huán)球已發(fā)展成為一本超級豐富的多媒體黃頁。但也僅此而已。

雖然有一大堆金牌銀牌來展示一家供應(yīng)商是多么有實力，但采購商根本不相信這些。同時，供應(yīng)商收到一個詢盤的時候，也不知道面前的這個客戶信譽度幾何。信任缺失，是B2B平臺最大的魔咒。這也是為什么展會還有那么大價值的原因。

點擊查看谷歌搜索技巧

三、現(xiàn)代：社交網(wǎng)絡(luò)。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播廣告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 進入移動互聯(lián)網(wǎng)之后，我們每個人幾乎是24小時在線的。我們在社交平臺上留下了很多文字，圖片，以及和朋友間的交流。我們隨便點開一個人的QQ空間，大概幾分鐘之類的就能大概判斷這是一個什么樣的人。當然這些東西可以偽造，但我們一般都不會這么去做，因為成本很高?；谶@些東西，人與人之間能快速了解對方。

所以我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過Facebook等平臺去尋找客戶，開發(fā)客戶是一種不錯的方式，并且客戶們也不排斥，只要你不是太騷擾對方。

點擊查看社交平臺的使用技巧

這種方式相比于傳統(tǒng)的B2B平臺，有一個優(yōu)勢是大家能看到一個更為立體的合作者的信息，而不僅僅是簡單的產(chǎn)品信息。

然而這種方式也有缺點，就是我們看不到對方到底跟哪家公司做過生意，成交細節(jié)如何，交易雙方的評價如何？并且能有技術(shù)手段保證這些信息都是真實的而不是偽造的。

四、未來時代：

B2B在線交易+企業(yè)信譽體系。獨立博客+個人品牌。代表：暫無。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能會覺得：這不就是淘寶嗎？

我覺得我們就是需要一個B2B之間的淘寶。淘寶最偉大之處就是構(gòu)建了一個商譽體系，包括店鋪的幾鉆幾皇冠，以及每個產(chǎn)品真實買家的評論。這些數(shù)據(jù)能幫助后來者更快的做出購買決策。如果說一個外貿(mào)工廠或者外貿(mào)公司近幾年的真實交易情況和客戶對其的評價也能放到網(wǎng)上。這絕對是對傳統(tǒng)貿(mào)易的大變革。企業(yè)間的交易效率會更高，采購商能很輕松的找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也能更容易的將貨賣出去。當然這種平臺可能只有阿里這種大公司才有實力去去做。但是還是會有很多難點。

點擊查看難點 這種平臺最快應(yīng)該也在幾年之后，在這種平臺出來之前，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以干嘛呢？

其實這種在線交易平臺的信譽系統(tǒng)是針對企業(yè)的信譽。我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶接單還有一件更為重要的事情就是建立個人的信譽，更為準確的說法是，在網(wǎng)絡(luò)上的個人品牌。

當然你可以通過twitter等社交平臺建立個人信譽。但在制造行業(yè)，擁有一個獨立博客更能體現(xiàn)出專業(yè)性。

這方面有很多成功案例。

點擊查看博客的重要性

點擊查看成功案例

為此，阿漆建立了一個英文版的中國制造業(yè)博客平臺。準備邀請20-30位行業(yè)內(nèi)的朋友加入。平臺剛建，有興趣加入的朋友點擊這里。本文來自外貿(mào)業(yè)務(wù)員博客-外貿(mào)凌凌漆

第二篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機會很渺茫，但機會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。

6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業(yè)協(xié)會等。入會費可能要高一些。

8，通過外經(jīng)貿(mào)局。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的還是堅持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會上找客戶

展覽會三步曲

通過展覽會尋找客戶

在展覽會上找客戶

非官方渠道參加廣交會實錄

第3種方法:B2B實戰(zhàn)

巧用B2B

從B2B起步

B2B網(wǎng)站,你用好了嗎

我是這樣免費使用B2B網(wǎng)站的第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會找客戶

通過行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

通過行業(yè)協(xié)會找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿(mào)促會找客戶

第12種方法:通過駐外經(jīng)濟商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的網(wǎng)站

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的網(wǎng)站

1.易創(chuàng)電子商貿(mào)

2.中國黃頁

3.貿(mào)易黃

4.臺灣黃頁 http://yellowpage.com.tw

5.外國企業(yè)中文網(wǎng)（億經(jīng)國際商貿(mào)網(wǎng)

6.電子商務(wù)廣

10.在線貿(mào)易展覽

12.阿里巴巴

13.貿(mào)易張貼 tradepost-chat.com

14.貿(mào)易總匯

15.臺灣制造商 http://.tw

17.臺灣商業(yè)貿(mào)易機會.tw

18.產(chǎn)品在線

19.香港產(chǎn)品.hk

20.印度貿(mào)易

21.印度投資

22.泰國進出口 http://thai-imex.com/

23.泰國貿(mào)易公告板

24.印尼貿(mào)易區(qū) http://indotradezone.com

25.土耳其商務(wù)網(wǎng)

26.土耳其外貿(mào)中心

27.以色列商會

29.巴基斯坦商業(yè)星火

30.新加坡貿(mào)易網(wǎng) http://tradelink.com.sg

31.新加坡亞洲商業(yè)

32.聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展中心 http://eto.untpdc.org

33.澳洲商務(wù)

34.澳洲國際商務(wù)論壇

35.伊朗黃頁

36.貿(mào)易快遞 http://trade-express.com

37.珠穆瑯瑪數(shù)字顛峰

中東網(wǎng)站大全

沙特各商會名錄及其網(wǎng)址 沙特財政部、商工部、計劃部網(wǎng)址沙特工商理事會 http://004km.cn.sa

農(nóng)業(yè)部 http://

阿聯(lián)酋網(wǎng)上門戶 http://

阿聯(lián)酋黃頁 http://uae-ypages.com

阿聯(lián)酋工商業(yè)協(xié)會 http://

黎巴嫩貝魯特工商會 http://.lb

黎投資貿(mào)易咨詢網(wǎng) http://

貝魯特港網(wǎng)站 http://

黎巴嫩投資網(wǎng)站 http://.lb

埃及商會 伊朗商會

埃及出口商協(xié)會 http://

伊朗貿(mào)易站 http://

伊朗發(fā)展出口中心 http://

商會 http://>

伊朗地毯股份公司 http://

伊比聯(lián)合商會 http:// >

伊朗貿(mào)易協(xié)會 http://

伊朗貿(mào)易協(xié)會（Iranian Trade Associatio）http:///

伊朗黃頁（Iran Yellow Pages）http:///

巴基斯坦聯(lián)邦商業(yè)部 http://.pk

巴基斯坦出口促進局 http://

約旦國家信息系統(tǒng) http://

塞浦路斯 土耳其

塞浦路斯政府網(wǎng)站 http:///

其他

印度進出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商會 http:// 中東商務(wù)網(wǎng)站 http:///

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的總結(jié)[推薦]

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法總結(jié)

以下全部是我做外貿(mào)這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿(mào)領(lǐng)域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學。

１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經(jīng)驗．

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：

(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有

不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發(fā)郵件.知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱.使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封.一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)

總結(jié): 1.多去注冊b2b，尤其是行業(yè)內(nèi)知名度比較高的平臺。

2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶郵箱的技巧

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶郵箱的技巧

1、搜索引擎英文界面；

a、進行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結(jié)果。因為這個樣子可以可以看到10000個結(jié)果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結(jié)果。

b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。

注：請看《Google 大全》---其他國家和地區(qū)的google網(wǎng)址。

2、公司后綴搜索方法

把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。

如中國習慣的是Co., LTD 那就找其他過家習慣什么。

如美國習慣INC、LLC；

意大利習慣S.R.L；

西班牙習慣S.P.A；然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。

注：

其他國家地區(qū)公司名稱習慣后綴！

3、Google命令語言搜索

比如，我想搜德國的經(jīng)銷 mold 的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de.mold.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold（=Mold）就更好了。

site: de.mold.gmbh

site: as …..丹麥

site: inc ….美+中東

site: srl …..意大利(有小小的改動)

Site 還可以替換為：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title:

filetype: 文件類型（pdf.等）如：pdf.Mould industry.如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：site: de.Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。注：詳請看《Goolge語法大全》！

related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的一些其它網(wǎng)站。例

[ related: ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。我們也可以通過點擊搜索結(jié)果后面的相似網(wǎng)頁，來查詢跟當前網(wǎng)頁類似的網(wǎng)頁。（related:后面不能跟空格）

―――可以用這個語法來查詢和本公司網(wǎng)站或者競爭對手網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。

link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網(wǎng)站。例［link:］，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網(wǎng)站做了鏈接的網(wǎng)站。（link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關(guān)鍵詞，跟能跟URL）

intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網(wǎng)頁標題里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。例［plastic injection intitle:mold］，提交這個查詢，Google會返回在網(wǎng)頁標題包含了查詢關(guān)鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關(guān)鍵字”plastic”和”injection”的網(wǎng)頁。（intitle:后面也不能有空格）

4、google圖片搜索方法。

進入英文google，點擊 image，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet 地址欄中打開。

5、有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）

在google中輸入“hono-mould.com email”進行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個，就不要發(fā)了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結(jié)果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧恕?/p>

[@honor-mold.com ]

6、關(guān)鍵詞的選擇。

兩個鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞！

7、B2B使用方法。

普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過，再找郵箱。

建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。

小技巧：

A、當你通過客戶名稱搜索進入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是mould產(chǎn)品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。

B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。

C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。

我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應(yīng)該很少見，大家可以試一下。

D、Sales 郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有

marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負責。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒回復(fù)的感覺，很正常。但發(fā)一千封只要有兩個回復(fù)的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。

8、黃頁的使用。

以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC

美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。

9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。

這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦??？】

語言不認識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網(wǎng)站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。

注：海外當?shù)厮阉饕娲笕?/p>

10、借助軟件搜索！