第一篇：采取雙贏的競(jìng)爭(zhēng)策略

□ 采取雙贏的競(jìng)爭(zhēng)策略

有這么一則寓言故事。

一只獅子和一只狼同時(shí)發(fā)現(xiàn)一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它們合作良好，當(dāng)野狼把小鹿撲倒，獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時(shí)獅子起了貪心，不想和野狼平分這只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后來(lái)狼雖然被獅子咬死，但獅子也深受重傷，無(wú)法享受美味。

試想一下，如果獅子不如此貪心，而與野狼共享那只小鹿，豈不就皆大歡喜了嗎?

這個(gè)故事講述的道理就是人們常說(shuō)的“你死我活”或“你活我死”的游戲規(guī)則!

我們說(shuō)，人生猶如戰(zhàn)場(chǎng)，但畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上敵對(duì)雙方不消滅對(duì)方就會(huì)被對(duì)方消滅。而人生賽場(chǎng)不一定如此，為什么非得爭(zhēng)個(gè)魚死網(wǎng)破，兩敗俱傷呢?

大自然中弱肉強(qiáng)食的現(xiàn)象較為普遍，這是出于他們生存的需要。

但人類社會(huì)與動(dòng)物界不同，個(gè)人和個(gè)人之間，團(tuán)體和個(gè)體之間的依存關(guān)系相當(dāng)緊密，除了競(jìng)賽之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戲?qū)ψ约憾际遣焕摹?/p>

當(dāng)你在社會(huì)上行走時(shí)，建議你也采用“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)策略，這倒不是看輕你的實(shí)力，認(rèn)為你無(wú)力扳倒你的對(duì)手，而是為了現(xiàn)實(shí)的需要，如前面所說(shuō)，任何“單贏”的策略對(duì)你都是不利的，因?yàn)樗厝粫?huì)有這樣的結(jié)果：

除非對(duì)手是個(gè)軟弱角色，否則你在與對(duì)方進(jìn)行爭(zhēng)斗的過(guò)程當(dāng)中，必然會(huì)付出很大的心力和成本，而當(dāng)你打倒對(duì)方獲得勝利時(shí)，你大概也已心力交瘁了，甚至所得還不足以償付你的損失。

在人類社會(huì)里，你不可能將對(duì)方絕對(duì)毀滅，因此你的“單贏”策略將引起對(duì)方的憤恨，成為你潛在的危機(jī)，從此陷入冤冤相報(bào)的循環(huán)里。

在進(jìn)行爭(zhēng)斗的過(guò)程當(dāng)中，也有可能發(fā)生意外的情況，而這會(huì)影響本是強(qiáng)者的你，使你反勝為敗!

所以無(wú)論從什么角度來(lái)看，那種“你死我活”的爭(zhēng)斗在實(shí)質(zhì)利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)看都是不利的，因此你應(yīng)該活用“雙贏”的策略，彼此相依相存。

在人際關(guān)系上，注重彼此和諧與互助合作，面對(duì)利益時(shí)與其獨(dú)吞，不如共享。

在商業(yè)利益上，講求“有錢大家賺”，這次你賺，下次他人賺，這回他多賺，下回你多賺。何必如此貪心?

總而言之，“雙贏”是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，更適合于現(xiàn)代社會(huì)的相互競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，人在自己處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)常會(huì)忘記前面那則寓言所描述的狀況，其最終的結(jié)果也必然是贏得凄慘。這種贏又有何意義?

在人類歷史上，人們相互之間的交往與合作，一直受到零和游戲原理的影響。所謂零和游戲，是指一項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏，正是另一方所輸，游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。零和游戲的原理使游戲的利益完全向一方傾斜，而不顧及另一方的利益，勝利者的光榮往往伴隨著失敗者的屈辱和辛酸。但在零和游戲的原理中，雙方是不可能維持長(zhǎng)久的交往關(guān)系的。因?yàn)檎l(shuí)也不愿意長(zhǎng)久地以損害自己的利益為代價(jià)來(lái)保持雙方的關(guān)系。進(jìn)入20世紀(jì)以后，人類在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、科技進(jìn)步、全球一體化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染之后，“零和游戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。

無(wú)可否認(rèn)，競(jìng)爭(zhēng)和利己心是人類最古老的法則。以獲得利益與損失利益為標(biāo)準(zhǔn)，人們相互之間的交往與合作，可以獲得以下幾種結(jié)局：利己--利人；利己--不損人；利己--損人；不利己--利人；不利己--不損人；損己--不利人。

社會(huì)學(xué)家告訴我們：利己不一定要建立在損人的基礎(chǔ)上。即便在必須有輸有贏的競(jìng)賽中，人們也認(rèn)識(shí)到，通過(guò)比賽可以提高參與意識(shí)，增進(jìn)相互了解，促進(jìn)人類體質(zhì)與精神層面的共同進(jìn)步。而在各種經(jīng)濟(jì)合作中，只有一方獲利的局面是不可能維持長(zhǎng)久的。所以，通過(guò)有效合作，可以達(dá)到雙贏的局面。

雙贏，是以退為進(jìn)曲臂遠(yuǎn)跳的戰(zhàn)略；雙贏，是海納百川有容乃大的氣概；雙贏，是人情煉達(dá)皆學(xué)問(wèn)的智慧。雙贏不僅僅是等價(jià)交換的規(guī)則，也是人間溫情的冰淇淋。

我們?cè)跒槿颂幨赖臅r(shí)候，應(yīng)把“雙贏”作為一個(gè)核心，牢記在心，探求一種對(duì)大家都有好處的方案，而不是一味地想要多賺別人一點(diǎn)兒。

保持一種雙贏的思維習(xí)慣，有兩個(gè)好處：

一是將會(huì)使自己的個(gè)人品牌得到提升，也許在具體的某件事情上面，你會(huì)多賺別人一點(diǎn)兒，不采用雙贏的方式，但從整體來(lái)看，雙贏的心態(tài)將會(huì)使你的整體效益最大化；

二是每個(gè)人有自己的世界，這個(gè)世界就是自己的生活圈子，包括自己的親朋好友、同學(xué)同事等等，所以保持一種雙贏的心態(tài)，將會(huì)建立自己的和諧世界，將會(huì)使自己的社會(huì)整體效益最大化，而社會(huì)和個(gè)人是相輔相成的，社會(huì)效益的提高將反過(guò)來(lái)帶動(dòng)個(gè)人效益的提高。

第二篇：競(jìng)爭(zhēng)合作求雙贏

競(jìng)爭(zhēng)合作求雙贏

佚名

現(xiàn)代社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)、技術(shù)、教育??各個(gè)領(lǐng)域都存在競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人之間、企業(yè)之間、地區(qū)之間、國(guó)家之間都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新方法、新思想不斷產(chǎn)生，進(jìn)而推動(dòng)人類的生產(chǎn)、生活不斷發(fā)展和提升。因此，現(xiàn)代社會(huì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)動(dòng)人的潛能，促進(jìn)人的充分發(fā)展和社會(huì)的快速進(jìn)步。

怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有“雙贏”觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局。有一位農(nóng)民，聽(tīng)說(shuō)某地培育出一種新的玉米種子，產(chǎn)量很高，于是千方百計(jì)買來(lái)一些。他的鄰居們聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息后，紛紛找到他，向他詢問(wèn)購(gòu)買種子的地方等有關(guān)情況。這位農(nóng)民害怕大家都種這樣的種子自已失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便拒絕回答。鄰居們沒(méi)有辦法，只好繼續(xù)種原來(lái)的種子。誰(shuí)知，收獲的時(shí)候，這位農(nóng)民的玉米并沒(méi)有取得豐收，比鄰居家強(qiáng)不了多少。為了尋找原因，農(nóng)民去請(qǐng)教一位專家。經(jīng)專家分析，很快查出玉米減產(chǎn)的原因：他的優(yōu)種玉米接受了鄰居們劣等玉米的花粉。農(nóng)民本想在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，結(jié)果卻事與愿違。如果他有“雙贏”的智慧，就會(huì)是另外的結(jié)局——既利人又利已。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？

雙贏的智慧來(lái)源于寬闊的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。有人認(rèn)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“同行是冤家”，而“蒙?！钡呐８J(rèn)為同行是一家，“只要是正當(dāng)、公平的競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果往往是雙贏甚至是多贏，而不一定是你死我活”。面對(duì)與“伊利”的競(jìng)爭(zhēng)，“蒙?！卑炎砸训陌l(fā)展主題確定為“雙贏和倍增”。蒙牛創(chuàng)業(yè)之初推出的廣告就是：“蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。”在企業(yè)得到快速發(fā)展后，蒙牛又推出大型戶外廣告牌：“我們共同的品牌·中國(guó)乳都·呼和浩特?！薄盀閮?nèi)蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)??”蒙牛和伊利在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展，不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個(gè)中國(guó)乳品行業(yè)注入了活力。

雙贏的智慧來(lái)源于合作的意識(shí)與善于抓住機(jī)遇的能力。有人認(rèn)為，只要是競(jìng)爭(zhēng)，要么兩敗傷，要么一方戰(zhàn)勝另一方。實(shí)際上，有更好的結(jié)局——競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，合作中共發(fā)展。IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）與微軟公司的合作便是成功例子。當(dāng)初，IBM開發(fā)了個(gè)人電腦的模本，卻沒(méi)有合適的軟件可供運(yùn)行。當(dāng)時(shí)剛成立不久的小公司微軟，抓住機(jī)會(huì)與IBM合作，為其開發(fā)操作系統(tǒng)軟件DOS，微軟公司從此強(qiáng)大起來(lái)。今天，微軟已成為電腦軟件行業(yè)的大哥大，總裁比爾·蓋次成為全球知名的首富；而IBM也成為電腦硬件領(lǐng)域的“藍(lán)色巨人”。競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，雙方都得到了發(fā)展。

世界一體化，地球成村莊，競(jìng)爭(zhēng)、合作必不可少，謀求雙贏自然是共同的需要。沒(méi)有個(gè)體之間、群體之間、地區(qū)之間、國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)行與發(fā)展幾乎是無(wú)法想象的。

在競(jìng)爭(zhēng)中謀求雙贏，是一種成熟的智慧，它促進(jìn)人尖和諧發(fā)展，互利共榮。

【評(píng)析】這一篇成功的議論文。第一段肯定競(jìng)爭(zhēng)的存在和作用；第二段論證“沒(méi)有雙贏的觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局”，從反面強(qiáng)調(diào)雙贏的意義。第三段以“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？”將論證引向深入。“雙贏的智慧來(lái)源于寬闊的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光?！薄半p贏的智慧不源于合作的意識(shí)與善于抓住機(jī)遇的能力?！边@兩個(gè)分論點(diǎn)對(duì)文章的升格起到了很好的作用。結(jié)發(fā)尾再?gòu)?qiáng)調(diào)“雙贏”的意義；社會(huì)的發(fā)展需要競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求雙贏，可以促進(jìn)人類和諧共存。

作者選材十分精當(dāng)，三個(gè)主要論據(jù)——農(nóng)民和鄰居雙損、蒙牛和伊利雙贏、IBM與微軟雙贏，兩個(gè)是國(guó)內(nèi)的，一個(gè)是國(guó)外的，一個(gè)是反面的，兩個(gè)是正面的，屬于不同領(lǐng)域的三個(gè)事例十分典型，組合起來(lái)具有說(shuō)服力。

第三篇：采取有效策略

采取有效策略，打造高效課堂

——《當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)課堂達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)》研究成果

課堂是提高教學(xué)效益的主陣地，打造高效課堂需要一定的教學(xué)策略。“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)”是目標(biāo)教學(xué)的一種重要的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)高效課堂的有效手段。自2010年以來(lái)，我深入領(lǐng)會(huì)“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)”的精神，確定了“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)”子課題《當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)課堂達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)的研究》。兩年來(lái)，我對(duì)“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)”子課題——《當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)課堂達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)的研究》進(jìn)行了課堂實(shí)踐和研究，取得了一定的成績(jī)，已初步探索到“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)的教學(xué)”模式下的測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)的實(shí)施方法。下面結(jié)合我的教研過(guò)程和方法對(duì)課題進(jìn)行總結(jié)如下：

一、達(dá)標(biāo)教學(xué)，做好達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)的必要準(zhǔn)備。

只有讓學(xué)生學(xué)會(huì)，才能夠?qū)W(xué)生進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。怎樣讓學(xué)生學(xué)會(huì)是本課題研究的核心。因?yàn)閷W(xué)生不能夠當(dāng)堂完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，就無(wú)法進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，積極有效的課堂教學(xué)是有效性評(píng)價(jià)的前提。在《達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)》的研究中，我從以下幾個(gè)方面做到了使課堂更加高效。

1、激發(fā)興趣、引導(dǎo)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)。

讓學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)感興趣是學(xué)好數(shù)學(xué)的前提，是當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)高效的關(guān)鍵。數(shù)學(xué)專家吳正憲也主張：讓小學(xué)生學(xué)有趣的數(shù)學(xué)。

（1）應(yīng)用多媒體教學(xué)課件激趣。

現(xiàn)代教學(xué)手段以其鮮明的色彩、形象的動(dòng)畫、悅耳的聲音極易引起學(xué)生的好奇心。學(xué)生的好奇心、求知欲促進(jìn)學(xué)習(xí)積極性，利用兒童的這個(gè)特點(diǎn)去教育教學(xué)，能夠取得顯著的效果。如在教學(xué)“圓柱的認(rèn)識(shí)” 時(shí)，學(xué)生對(duì)圓柱的 “高”有什么特點(diǎn)？不好理解，可以設(shè)計(jì)課件展示：高有無(wú)數(shù)條高。再如“圓的面積公式的推導(dǎo)——把圓形轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)方形，課件展示轉(zhuǎn)化過(guò)程，有利于學(xué)生弄清圓形與轉(zhuǎn)化后的長(zhǎng)方形的聯(lián)系，真正理解圓的面積公式。學(xué)生不僅學(xué)得興趣盎然，而且輕松地突破了難點(diǎn)，為后面的達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)打好了基礎(chǔ)。

（2）聯(lián)系生活實(shí)際導(dǎo)學(xué)。

數(shù)學(xué)源于生活，根植于生活。因此數(shù)學(xué)要從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，聯(lián)系生活講數(shù)學(xué)，把生活數(shù)學(xué)化，數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生深刻體會(huì)到生活離不開數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)是解決生活問(wèn)題的鑰匙，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

如教學(xué)“圓柱的表面積”時(shí)，由圓柱形茶盒引入，師出示一個(gè)圓柱形茶盒，讓學(xué)生思考咱們也做一個(gè)這樣的硬紙茶盒，你能提出什么問(wèn)題 ？學(xué)生答“至少需要多少硬紙板呢？”師追問(wèn)：“就是求它的什么”“求它的表面積”，“怎樣求它的表面積”，學(xué)生通過(guò)操作圓柱紙盒，觀察，很容易得出：圓柱的表面積等于一個(gè)側(cè)面積加兩個(gè)底面積。弄清了圓柱表面積的計(jì)算方法，再計(jì)算無(wú)蓋水桶需要鐵皮多少？學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際就能靈活地選擇公式解題。當(dāng)個(gè)別學(xué)生做出一個(gè)側(cè)面積加兩個(gè)底面積的結(jié)果時(shí)，會(huì)聽(tīng)到情不自禁的喊聲“錯(cuò)了”“錯(cuò)了”……“計(jì)算煙囪用鐵皮多少？”通過(guò)聯(lián)系實(shí)際，很快弄清是求圓柱的側(cè)面積。讓學(xué)生體驗(yàn)到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，也應(yīng)用于生活，從而快樂(lè)地學(xué)習(xí)。

2、重視動(dòng)手操作，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究。

俗話說(shuō)：“ 眼過(guò)百遍，不如手做一遍?！?小學(xué)生活潑好動(dòng)，讓學(xué)生們動(dòng)手操作，不僅能使他們獲得豐富的感性認(rèn)識(shí)，而且能引起學(xué)習(xí)興趣，從而主動(dòng)探究。在教學(xué)中隨時(shí)根據(jù)內(nèi)容特點(diǎn)，積極創(chuàng)造條件，使學(xué)生有動(dòng)手的機(jī)會(huì)。教師運(yùn)用實(shí)物、教具、學(xué)具等讓學(xué)生擺一擺，量一量，折一折，畫一畫，剪一剪等，加強(qiáng)動(dòng)手操作活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣。如教學(xué)：“圓的周長(zhǎng)’”時(shí)，課前讓學(xué)生準(zhǔn)備一角、五角、一元的硬幣各一枚，粗線一段（10厘米以上），直尺一把。上課后出示一個(gè)圓形紙片，提問(wèn)：圓的周長(zhǎng)是指什么？當(dāng)學(xué)生明白了圓的周長(zhǎng)就是圓一周的長(zhǎng)度后，猜想圓的周長(zhǎng)可能和誰(shuí)有關(guān)系（直徑或半徑）。讓學(xué)生用喜歡的方法量出圓形硬幣的直徑和周長(zhǎng)，做好記錄，并求出周長(zhǎng)與直徑的比值（除不盡時(shí)保留兩位小數(shù)）。“通過(guò)實(shí)驗(yàn)?zāi)惆l(fā)現(xiàn)了什么？”學(xué)生通過(guò)測(cè)量計(jì)算，很快發(fā)現(xiàn)圓的周長(zhǎng)總是直徑的3倍多一點(diǎn)。再讀課本有關(guān)圓周率的文字就非常容易理解，圓的周長(zhǎng)公式就明白了。

教師精心創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)活動(dòng)情境，引領(lǐng)學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，領(lǐng)悟數(shù)學(xué)，再通過(guò)有效達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)檢測(cè)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力，從而更好的提高課堂效率。

二、有效測(cè)評(píng)，做好達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)的依托。

只有切實(shí)做好“達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)”才能更好地完善《達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)》的課題研究。在當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)中，如何有效測(cè)評(píng)呢？

1、精心設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題。一堂課，學(xué)生學(xué)得如何，是否當(dāng)堂達(dá)標(biāo)，必須通過(guò)測(cè)評(píng)題檢測(cè)。所以教師必須精心設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題。設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題時(shí)，要根據(jù)每堂課的學(xué)習(xí)目標(biāo)而定?？紤]到全體學(xué)生，首先設(shè)計(jì)基礎(chǔ)題也就是必做題，這類題要求學(xué)生都能掌握，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)一節(jié)課基礎(chǔ)知識(shí)或基礎(chǔ)能力的掌握情況。然后，設(shè)計(jì)選做題，選做題針對(duì)學(xué)優(yōu)生、中等生來(lái)設(shè)計(jì)，比基礎(chǔ)題略有難度。在設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題時(shí)，注意題型要多樣，讓學(xué)生樂(lè)于接受，促使他們積極參與。這樣才有利于更快達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，從而提高課堂效率。

設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題要注意做到以下幾點(diǎn)：（1）達(dá)標(biāo)形式，靈活多樣

達(dá)標(biāo)題的設(shè)計(jì)追求題型的多樣化和練習(xí)方式的多樣化，可以使學(xué)生學(xué)得生動(dòng)、學(xué)得活潑、學(xué)得扎實(shí)、學(xué)得有趣、學(xué)得靈活。在設(shè)計(jì)練習(xí)時(shí)，還要考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)往往與學(xué)生活動(dòng)本身相聯(lián)系，如果把學(xué)生抄題、做題的純粹的機(jī)械動(dòng)手練習(xí)變?yōu)閯?dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手等多種感官參與活動(dòng)的練習(xí)，新穎、生動(dòng)有趣，可以激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和積極性。

例如：在教學(xué)表內(nèi)乘法口訣時(shí)，我要求學(xué)生能熟練地進(jìn)行計(jì)算，即看到或聽(tīng)到“幾乘幾”的算式，就能不假思索地說(shuō)出結(jié)果，因此，在教學(xué)中必須讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)。但是如果只是機(jī)械背誦，學(xué)生就會(huì)感到枯燥無(wú)味，所以練習(xí)的形式應(yīng)變單一為多樣。以“8”的乘法口訣為例，練習(xí)形式可有：⑴對(duì)口令，一個(gè)學(xué)生說(shuō)“幾八”，另一個(gè)學(xué)生說(shuō)得數(shù)，或一個(gè)學(xué)生說(shuō)“幾八”，另一個(gè)學(xué)生說(shuō)出兩道題；⑵找朋友，一個(gè)學(xué)生拿乘法算式卡片，另一個(gè)拿得數(shù)，或者設(shè)計(jì)成“送信”、“幫小動(dòng)物找家”等活動(dòng)；⑶整理卡，卡片上寫著乘法口訣，把卡片按一定順序整理出來(lái)．

（2）達(dá)標(biāo)練習(xí)，循序漸進(jìn)

學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，在活動(dòng)中既是一個(gè)整體，又是一個(gè)個(gè)體，要使不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，練習(xí)設(shè)計(jì)就要順應(yīng)各類學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)。練習(xí)的設(shè)計(jì)要遵循：由易到難，由簡(jiǎn)到繁，由基本到變式，由低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展順序去安排，使不同層次的學(xué)生都有經(jīng)過(guò)刻苦學(xué)習(xí)之后獲得成功的、快樂(lè)的體驗(yàn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加積極主動(dòng)。

例如：在學(xué)生理解了圓柱的體積公式后，設(shè)計(jì)一下三個(gè)層次的練習(xí)：

計(jì)算：①r=3cm,v=? ②d=4cm,v=? ③c=31.4cm,v=? 這三個(gè)層次的練習(xí)既有內(nèi)容上的聯(lián)系，又有難度上的區(qū)別，同時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主選擇，可以讓不同層次的學(xué)生都得到充分的發(fā)揮。

又如：還可以在同一問(wèn)題情景中，讓學(xué)生提出不同層次的問(wèn)題，以使不同學(xué)生有不同的發(fā)展，適當(dāng)增加一些注重?cái)?shù)學(xué)思想方法，強(qiáng)調(diào)拓寬知識(shí)面的選做練習(xí)，既有利于學(xué)生認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的本質(zhì)和作用，增強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，又能照顧學(xué)生各方面的差異。（3）關(guān)注思維，提升能力

在達(dá)標(biāo)題的設(shè)計(jì)中，我們不僅要注重題目的敘述方式，也要注重提升問(wèn)題的思維含量，有意識(shí)地設(shè)計(jì)一些能開拓學(xué)生思路的，有利于學(xué)生自主探索不同解決問(wèn)題策略的，或者設(shè)計(jì)一些條件多余的，或者答案不唯一的開放題，有利于不同水平學(xué)生展開發(fā)散思維，有利于學(xué)生標(biāo)新立異，大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的推斷能力。

例如：在學(xué)習(xí)了圓柱的體積計(jì)算后，可以設(shè)計(jì)這樣的問(wèn)題：將一個(gè)長(zhǎng)8厘米，寬5厘米的長(zhǎng)方形，以它的一條邊為軸旋轉(zhuǎn)一周會(huì)得到一個(gè)什么圖形？你能求出它的體積嗎？這道題目便使得學(xué)生進(jìn)一步思考，由平面圖形到立體圖形，再聯(lián)系圓柱的底面半徑和高，根據(jù)圓柱的體積公式，得出兩種不同圓柱的體積。進(jìn)而再讓學(xué)生比較兩種圓柱的體積哪個(gè)大？有利于訓(xùn)練學(xué)生的思維敏捷性，溝通知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，能收到舉一反三的效果。

還可以設(shè)計(jì)一題多解，訓(xùn)練學(xué)生的思維變通性，還可以設(shè)計(jì)一題多變或多問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生從多角度、多層次觀察和分析問(wèn)題，溝通知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，訓(xùn)練學(xué)生思維的多向性。

例如：在學(xué)習(xí)了解答百分?jǐn)?shù)的實(shí)際問(wèn)題后，設(shè)計(jì)如下問(wèn)題： 果園里有桃樹300棵，梨樹有多少棵？

根據(jù)題中的條件和問(wèn)題，請(qǐng)你再填上一個(gè)條件使其成為百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題，并列出解答的相應(yīng)算式（或方程）

（1）條件 ： 算式 ：（2）條件 ： 算式 ：（3）條件 ： 算式 ：（4）條件 ： 算式 ：（5）條件 ： 算式 ：（6）條件 ： 算式 ：

學(xué)生的思維能力在不斷的有效練習(xí)中得到提升。（4）達(dá)標(biāo)練習(xí)，突出重點(diǎn)

達(dá)標(biāo)練習(xí)需要有的放矢，有效的達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)題不僅要有習(xí)題數(shù)量的保證，而且要有質(zhì)量的保證。平時(shí)，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，學(xué)生對(duì)老師所教學(xué)的新內(nèi)容很快理解，并對(duì)模仿性的練習(xí)做得非常好，但是，在做綜合練習(xí)題時(shí)，很多學(xué)生就會(huì)不同程度地犯錯(cuò)，這便反映了學(xué)生對(duì)知識(shí)的一知半解。另一方面，心理學(xué)家研究表明：第二次重復(fù)學(xué)習(xí)，記憶效果提高18%，第三次重復(fù)學(xué)習(xí)，記憶效果提高7%，由此可見(jiàn)，練習(xí)次數(shù)并不是越多越好。

實(shí)踐表明，練習(xí)的分量多，勢(shì)必加重學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣和身心健康，學(xué)生為完成作業(yè)而草率從事，降低練習(xí)效率。如果，練習(xí)量少些，學(xué)生才能認(rèn)真仔細(xì)不馬虎、工整準(zhǔn)確規(guī)范。所以練習(xí)的設(shè)計(jì)要做到少而精，以一當(dāng)十，以少勝多，抓住有代表性，有典型性的習(xí)題來(lái)練，做到舉一反

三、觸類旁通。

2、科學(xué)、合理地安排測(cè)評(píng)時(shí)間。

一堂課，除了精心設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)題，還要科學(xué)合理地設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)的時(shí)間。測(cè)評(píng)時(shí)間要根據(jù)上課的內(nèi)容而定，是新授課就設(shè)計(jì)少一點(diǎn)，練習(xí)課或復(fù)習(xí)課就設(shè)計(jì)多一點(diǎn)。就新授課而言，測(cè)評(píng)時(shí)間一般設(shè)計(jì)在10—15分鐘。每堂課測(cè)評(píng)時(shí)間設(shè)計(jì)的過(guò)多，學(xué)生還沒(méi)來(lái)得及把知識(shí)內(nèi)化，就解決問(wèn)題，難免遇到困難，學(xué)習(xí)積極性容易受挫;如果測(cè)評(píng)時(shí)間設(shè)計(jì)過(guò)少，學(xué)生獨(dú)立做題的時(shí)間少，學(xué)生的基本技能難以形成。所以每堂課都要科學(xué)地設(shè)計(jì)檢測(cè)時(shí)間，給學(xué)生留出適當(dāng)獨(dú)立思考，解決問(wèn)題的時(shí)間。這樣有利于更好的提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

三、激勵(lì)性評(píng)價(jià)，有效測(cè)評(píng)當(dāng)堂達(dá)標(biāo)的源動(dòng)力。

1、激勵(lì)性評(píng)價(jià)要求掌握好時(shí)機(jī)和評(píng)價(jià)尺度。

每堂課教師都要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，讓學(xué)生充分體驗(yàn)成功的快樂(lè)！因?yàn)槟呐率切⌒〉某晒Χ紩?huì)激起學(xué)生無(wú)盡的求知欲望。用賞識(shí)的眼光來(lái)看待學(xué)生，特別是學(xué)困生。這一環(huán)節(jié)，教師要關(guān)注全體學(xué)生。發(fā)現(xiàn)學(xué)困生做對(duì)基本題要及時(shí)給予語(yǔ)言、手勢(shì)、符號(hào)評(píng)價(jià)。如，全做對(duì)的在他的本子上畫一顆紅五星，紅五星、笑臉、小紅花等激勵(lì)性符號(hào)適合低年級(jí)學(xué)生;高年級(jí)學(xué)生可以語(yǔ)言鼓勵(lì)“繼續(xù)解下一題吧”；在巡視時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)題，輕輕的點(diǎn)一點(diǎn)，學(xué)生便會(huì)心領(lǐng)神會(huì)，當(dāng)他自己把錯(cuò)題改正確，就給以表?yè)P(yáng)——“你能自己改對(duì)錯(cuò)題，真棒！加油！”。發(fā)現(xiàn)中等學(xué)生做完基礎(chǔ)題就鼓勵(lì)他做選做題，有疑難時(shí)，給予提示，他們會(huì)眉頭舒展。看到學(xué)優(yōu)生選做題也能自己作對(duì)時(shí)，再想想這題還有沒(méi)有更簡(jiǎn)潔的解法或讓他自己出相似的題考自己?！罢n已終，意味盡”是經(jīng)常的事?！袄蠋?，老師看看我的解法，看看我出的題??”這樣學(xué)生都能在一堂課中有所收獲，有不同程度的提高。課堂效率提高了，學(xué)生課下的作業(yè)減少了，再也沒(méi)人告狀說(shuō)“誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)完成作業(yè)，誰(shuí)又打鬧了”。

為了延續(xù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能動(dòng)性，我設(shè)制了“進(jìn)步之星”、“小神算”、“智慧之星”、“小數(shù)學(xué)家”等稱號(hào)。評(píng)比辦法如下： 當(dāng)堂達(dá)標(biāo)練習(xí)，基礎(chǔ)性題能全做對(duì)的學(xué)生——獎(jiǎng)勵(lì)一顆星，累計(jì)三次評(píng)為“進(jìn)步之星”。

當(dāng)堂達(dá)標(biāo)練習(xí)，計(jì)算類題全做對(duì)的學(xué)生——獎(jiǎng)勵(lì)兩顆星，累計(jì)三次評(píng)為“小神算”。

當(dāng)堂達(dá)標(biāo)練習(xí)，應(yīng)用性問(wèn)題分析透徹，思路清晰，能多角度思考問(wèn)題的學(xué)生——獎(jiǎng)勵(lì)三顆星，累計(jì)四次評(píng)為“智慧之星”。

當(dāng)堂達(dá)標(biāo)練習(xí)，綜合性問(wèn)題全做對(duì)的學(xué)生——獎(jiǎng)勵(lì)五顆星，累計(jì)五次評(píng)為“小數(shù)學(xué)家”。

第四篇：雙贏策略 教學(xué)設(shè)計(jì)

社會(huì)情感學(xué)習(xí)（SEL）教學(xué)設(shè)計(jì)

雙贏策略

盤州市淤泥鄉(xiāng)中心小學(xué)

張懷云

課前準(zhǔn)備：

1、教學(xué)場(chǎng)地及教學(xué)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一些小小的獎(jiǎng)狀，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；準(zhǔn)備一些生活實(shí)際發(fā)生沖突情景，寫在卡片上，發(fā)給小組討論使用；準(zhǔn)備呈現(xiàn)故事，問(wèn)題，圖片的幻燈片。

2、教學(xué)組織與實(shí)施準(zhǔn)備

了解在一年級(jí)和二年級(jí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何用和平的方式解決沖突，以及如何站在別人的角度看問(wèn)題去認(rèn)識(shí)沖突。在三年級(jí)，學(xué)生將學(xué)到通過(guò)尋找雙贏策略去解決沖突。

3、教學(xué)組織方式概覽 熱身活動(dòng)：掰手腕 主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏

探究與體驗(yàn)：解決沖突，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用 總結(jié)與反思：故事新編 學(xué)習(xí)過(guò)程

（一）熱身活動(dòng)：反向掰手腕（5分鐘左右）

1、把學(xué)生分成三人一組，兩個(gè)人掰手腕，一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄。

2、活動(dòng)過(guò)程

（1）、兩個(gè)掰手腕的同學(xué)雙手相握，手肘放在桌面上，當(dāng)教師說(shuō)開始的時(shí)候，雙方要努力讓自己的手臂接觸到桌面（這點(diǎn)和普通的掰手腕剛好相反）。接觸到桌面的一方會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的同學(xué)將兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的名字寫在紙的上端，每個(gè)名字下邊記錄他們手臂接觸到桌面的次數(shù)。

（3）、活動(dòng)過(guò)程中不許說(shuō)話，每次每人的手碰到桌子，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄一次接觸，同時(shí)給相應(yīng)的一方一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）請(qǐng)一組同學(xué)上臺(tái)示范

（5）教師宣布開始，計(jì)時(shí)一分鐘，詢問(wèn)結(jié)果，宣布獲勝小組。

教師強(qiáng)調(diào)：請(qǐng)同學(xué)們記住，獲勝的一組是在一分鐘之內(nèi)或得獎(jiǎng)勵(lì)最多的小組。當(dāng)我說(shuō)開始的時(shí)候，記錄員開始記錄。當(dāng)我說(shuō)時(shí)間到的時(shí)候，要馬上停止，記錄的同學(xué)趕快數(shù)一數(shù)你這一組總共獲得了多少獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）、主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏（5分鐘左右）活動(dòng)過(guò)程：

1小組討論，回答問(wèn)題 這個(gè)活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)還是合作？

怎么做才能使小組獲得最多的獎(jiǎng)勵(lì)？ 兩個(gè)掰手腕的同學(xué)是不是一定要有輸有贏？ 有什么辦法可以讓兩個(gè)同學(xué)都贏呢？ 教師陳述：

同學(xué)們真聰明，那就是同學(xué)們都想到的，那就是用合作的方式獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果兩個(gè)同學(xué)都用力，那么一分鐘內(nèi)，每個(gè)同學(xué)都獲得的獎(jiǎng)勵(lì)都很少，這個(gè)結(jié)果兩個(gè)同學(xué)都不滿意，我們叫做‘兩輸’。如果一個(gè)同學(xué)不用力，讓另一個(gè)同學(xué)輕松拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這個(gè)結(jié)果只有一個(gè)人滿意，叫做‘一輸一贏’。如果兩個(gè)同學(xué)合作，輪流獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣兩個(gè)人都滿意，這就叫‘雙贏’。

（三）、探究與體驗(yàn)（25分鐘）活動(dòng)1，解決沖突（10分鐘左右）活動(dòng)過(guò)程

1、教師講故事

在飛馳的列車上，兩位乘客正爭(zhēng)論不休。一個(gè)人說(shuō)：“我感冒了，不能吹風(fēng)，請(qǐng)把窗戶關(guān)上。如果把窗戶打開，我會(huì)凍死的?！绷硪粋€(gè)乘客說(shuō)：“我不舒服，需要新鮮空氣，請(qǐng)把窗戶打開。如果把窗關(guān)上，我會(huì)悶死的。”

列車服務(wù)員左右為難，不知道怎么辦才好，向旁邊的一位將軍求助：“您認(rèn)為怎么辦？如果這是一個(gè)軍事問(wèn)題?！?/p>

將軍從容不迫地回答：“遇到這種問(wèn)題，我們通常采取各個(gè)擊破的方法，先打開窗，凍死一個(gè)。然后關(guān)上窗，悶死一個(gè)。這樣就什么問(wèn)題也沒(méi)了?！?/p>

2、小組討論，對(duì)于列車上兩個(gè)乘客發(fā)生的爭(zhēng)吵，都有那些解決沖突的方法。小組討論出一個(gè)“兩輸”方案，一個(gè)“一輸一贏”的方案，一個(gè)“兩輸”方案。

3、學(xué)生反饋

4、小結(jié)：同學(xué)們真聰明，想出這么多的解決沖突的方法。你們覺(jué)得哪種類型的解決方法更好？顯然，雙贏的方法是最好的，當(dāng)發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，我們要冷靜下來(lái)，要站在別人的角度思考問(wèn)題，今天，我們又學(xué)到了一種方法，那就是通過(guò)合作找到雙贏的方法，讓雙方都滿意。

活動(dòng)2,：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用（10分鐘左右）

1、分組活動(dòng)，每組分配一個(gè)沖突情景。學(xué)生小組討論。聯(lián)系使用剛才學(xué)過(guò)的方法解決這些真實(shí)生活中的沖突。

討論結(jié)束后，請(qǐng)各組介紹他們想到的雙贏解決策略。沖突情景：

第一組：你和哥哥想看不同的動(dòng)畫片，你們開始爭(zhēng)吵 第二組：周末你想玩一會(huì)兒游戲，但是你媽媽不允許，因?yàn)檫€有作業(yè)你沒(méi)有完成。

第三組：美術(shù)課上，你和同桌想用紅色的水彩筆，但是這個(gè)顏色只有一支

第四組：過(guò)年了，爸爸要去爺爺家，媽媽要去外婆家。

2、小組介紹他們組的雙贏策略

3、總結(jié)：同學(xué)們剛才討論得非常熱烈，想到的解決方法也都很好。遇到?jīng)_突時(shí)，如果我們只知道爭(zhēng)吵，那最后的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。雖然在發(fā)生沖突時(shí)不是每次都能找到讓雙方都滿意的解決方法，但是這給我們提供了一種思路，那就是并不是所有的矛盾和沖突只能用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決，有時(shí)候合作是更好的方法。

四、總結(jié)與反思：故事新編（5分鐘）

1、教師講述龜兔賽跑的額故事

烏龜和兔子賽跑，兔子因?yàn)轵湴粒肼飞纤?，于是烏龜跑了第一?/p>

第一次，烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子獲勝了。

烏龜不服氣，對(duì)兔子說(shuō)，咱們賽第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次要按我指定的路線跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路線都沒(méi)有問(wèn)題，于是按照烏龜指定的路線跑。兔子一路當(dāng)先，但是跑到一半就被一條河擋住了去路，兔子不會(huì)游泳，只能跑了一大圈繞過(guò)這條河，烏龜慢慢游過(guò)了這條河，最后兔子和烏龜同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)。

烏龜和兔子決定再比一次，這次的路線是既有高山又有大河，他們?cè)撛趺崔k呢？

2、學(xué)生續(xù)寫這個(gè)故事，按照自己的想法給故事一個(gè)結(jié)局

3、總結(jié)啟發(fā)

結(jié)局是多種多樣的，有的同學(xué)讓烏龜在爬山時(shí)翻了個(gè)跟頭怎么也起不來(lái)，讓兔子掉進(jìn)河里差點(diǎn)被淹死。有沒(méi)有更快樂(lè)的解決呢？

在爬山時(shí)，兔子可以馱著烏龜跑，在過(guò)河時(shí)，烏龜可以背著兔子過(guò)河，這就是雙贏的結(jié)局。

今天我們學(xué)到了在和別人發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不一定要爭(zhēng)個(gè)你輸我贏，你對(duì)我錯(cuò)，我們可以開動(dòng)腦經(jīng)，想出一個(gè)雙贏的解決方案，在以后生活中，當(dāng)我們遇到爭(zhēng)吵和沖突時(shí)，別忘了使用今天學(xué)到的知識(shí)。

第五篇：結(jié)合實(shí)例說(shuō)明企業(yè)為什么要采取和如何采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

1.結(jié)合實(shí)例說(shuō)明企業(yè)為什么要采取和如何采取差異化競(jìng)爭(zhēng)

策略。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。具體而言就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，是CRM以客戶為中心的思想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。CRM主張根據(jù)客戶的需求細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶如今的公司缺少的正是具有這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的員工。能夠避開最激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)自己的長(zhǎng)處，配合客戶的需求，走一條差異化的道路，這種方法應(yīng)該是值得借鑒的。

為企業(yè)建立差異化競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

1、源于消費(fèi)者需求

2、避免同質(zhì)化

3、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)

4、差異化策略有方

綜合運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，具體而言在于面向目標(biāo)客戶的差異化：產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化，重點(diǎn)銷售區(qū)的差異化，市場(chǎng)推廣的差異化，終端銷售的差異化。

以飲料行業(yè)為例，中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等國(guó)際企業(yè)還有娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、紅牛等國(guó)內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。

在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)，或突顯渠道優(yōu)勢(shì)，或突顯產(chǎn)品獨(dú)特性，或突顯地方人脈優(yōu)勢(shì)，眾多的企業(yè)都在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，在狹窄的夾縫中，也在不斷相互學(xué)習(xí)和借鑒中謀求自己的生存空間。產(chǎn)品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關(guān)策略的趨同化，這一切使得創(chuàng)新成為飲料行業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的主題。

非?？蓸?lè)以變應(yīng)變

面對(duì)兩樂(lè)與康統(tǒng)在飲料市場(chǎng)的全面進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈大膽創(chuàng)新，開始嘗試推拉結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷攻略，即在推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，大力開展銷售終端的啟動(dòng)工作，從農(nóng)村走入城市，走進(jìn)城市家庭生活。

娃哈哈總裁宗慶后認(rèn)為，目前，飲料企業(yè)主要有以下三種營(yíng)銷思路：一是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的直營(yíng)思路，主要做終端；二是樂(lè)百氏的批發(fā)市場(chǎng)模式；三是娃哈哈的聯(lián)銷體思路。在宗看來(lái)，國(guó)際名牌和本土企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，前者有雄厚的資金、科研等實(shí)力，還有品牌方面的優(yōu)勢(shì)，但是后者也有熟悉國(guó)情、與消費(fèi)者文化相通等優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)鍵是看本土企業(yè)能不能揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而抑制對(duì)方的長(zhǎng)處。娃哈哈在與“兩樂(lè)”為主的國(guó)際飲料名牌競(jìng)爭(zhēng)中，就通過(guò)銷售重心下移，利用廣大農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)的有利因素，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村市場(chǎng)從而獲得了成功。

非?？蓸?lè)從上市之初就沒(méi)有正面與兩樂(lè)展開攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)中國(guó)人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場(chǎng)及廣大農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)與兩樂(lè)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)娃哈哈強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂(lè)輸送到中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。1998年，非常可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)一炮打響，并且?guī)啄陙?lái)獲得了持續(xù)暢銷，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額。

對(duì)于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來(lái)說(shuō)，娃哈哈的非常可樂(lè)先入為主，就是正宗的可樂(lè)產(chǎn)品。另外，非常可樂(lè)從誕生的那天起，配料、制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動(dòng)化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非?？蓸?lè)的成本都比可口可樂(lè)或百事可樂(lè)低0.5元，零售價(jià)格自然也比兩樂(lè)低0.5元，占據(jù)了很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

非?？蓸?lè)依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功，但是市場(chǎng)不可能有一成不變的銷售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步實(shí)施“推拉相結(jié)合”的營(yíng)銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場(chǎng)的終端零售，特別是在城市終端市場(chǎng)與兩樂(lè)展開直面競(jìng)爭(zhēng)。2003年，非常可樂(lè)依然保持著良好的銷售勢(shì)頭，年產(chǎn)銷量的達(dá)到62萬(wàn)噸，占可口可樂(lè)在中國(guó)銷量35%，占百事可樂(lè)在中國(guó)銷量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，計(jì)劃在城市終端市場(chǎng)加強(qiáng)人力、物力和財(cái)力，準(zhǔn)備與兩樂(lè)展開肉搏戰(zhàn)。

新品跟進(jìn)

近年來(lái)，全球碳酸飲料市場(chǎng)總體處于下滑狀態(tài)，許多健康、營(yíng)養(yǎng)的新飲料，包括功能性飲料層出不窮。除了繼續(xù)加強(qiáng)非?？蓸?lè)的營(yíng)銷以外，娃哈哈在茶飲料系列、果汁系列產(chǎn)品的銷售也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2003年兩個(gè)系列的產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別比2002年增長(zhǎng)了37%和104%。

在2003年的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈確立了2004年的總體營(yíng)銷思路：通過(guò)聯(lián)銷體，預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品上。具體做法是，繼續(xù)推出全新理念的飲料產(chǎn)品，進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者行為分析，重視正在成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，形成推拉結(jié)合的銷售格局；區(qū)分不同市場(chǎng)情況，區(qū)別對(duì)待，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。

順應(yīng)健康、美味和營(yíng)養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，娃哈哈2004年初推出的“激活”飲料，突出“富含活性維生素群”健康概念，展示“激活”增強(qiáng)人體細(xì)胞活力，促進(jìn)人的潛能激發(fā)的功能效應(yīng)，目前市場(chǎng)反映相當(dāng)好，剛剛開市銷售就超過(guò)千萬(wàn)元。

在新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)培育兩方面，宗慶后有著清醒的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)：“與國(guó)外大企業(yè)相比，我們?cè)谛庐a(chǎn)品開發(fā)上與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)貼得更緊，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整研發(fā)規(guī)劃，所

以研發(fā)周期就比較短。而國(guó)外大企業(yè)更多地著眼于未來(lái)的市場(chǎng)，他們開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)到上市都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。這種不同的根本取決于我國(guó)市場(chǎng)變化快、產(chǎn)品生命周期短等特點(diǎn)。相同的方面是，我們也建立起了自己的新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)規(guī)范，完全按照制度化程序操作，并按產(chǎn)品進(jìn)行了項(xiàng)目分工，這樣有利于把每一個(gè)產(chǎn)品研究細(xì)、研究透，這也是國(guó)外大公司的普遍做法?！?/p>

經(jīng)過(guò)2003年的戰(zhàn)略調(diào)整，娃哈哈迎來(lái)了創(chuàng)新的2004年。2003年冬天，娃哈哈全面啟動(dòng)企業(yè)流程再造工程，剛剛落成的科研大樓引進(jìn)了國(guó)際一流實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器，并從法國(guó)達(dá)能研究中心引進(jìn)60多名科研管理專家、碩士、博士，又陸續(xù)與中國(guó)科學(xué)院上海研究所、浙江大學(xué)、江南大學(xué)及IIF、DANONE等跨國(guó)公司的科研中心合作，積極組織新產(chǎn)品研發(fā)。娃哈哈的所有努力目的只有一個(gè)，就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，盡可能地領(lǐng)先飲料同行。

行銷戰(zhàn)略

飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇直接導(dǎo)致利潤(rùn)的下降，兩樂(lè)等國(guó)際企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力和規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，似乎在價(jià)格上更具有操縱的能力，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，如何降低成本、保持利潤(rùn)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力成為考驗(yàn)國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的關(guān)鍵所在。

宗慶后表示，作為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行企業(yè)相比，利潤(rùn)空間處于全國(guó)平均水平以上。2003年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)102.28億元，比去年增幅15.85%，銷售收入84.32億元，增幅12.43%，凈銷售收入72.44億元，增幅7.82%，利稅19.47億元，增幅11.25%，利潤(rùn)13.67億元，增幅13.13%，飲料產(chǎn)量完成370萬(wàn)噸，增幅16.14%，在世界飲料企業(yè)產(chǎn)量排名中位居第五，在全國(guó)飲料行業(yè)中，娃哈哈在產(chǎn)銷量、利稅、利潤(rùn)、銷售收入等項(xiàng)指標(biāo)上繼續(xù)領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)了“六連冠”。這些成績(jī)的取得，主要得益于娃哈哈實(shí)施了“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，具備世界先進(jìn)水平的引進(jìn)設(shè)備保證了大規(guī)模生產(chǎn)的水平，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了各項(xiàng)成本，即使與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，從而保證了企業(yè)生存和發(fā)展必需的利潤(rùn)空間。

社會(huì)責(zé)任感

娃哈哈企業(yè)是怎樣看待企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任之間的關(guān)系呢？

宗慶后說(shuō)過(guò)，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，并不能用簡(jiǎn)單的對(duì)立或者是簡(jiǎn)單的相輔相成來(lái)詮釋。

一方面，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是一種企業(yè)品牌的投資、企業(yè)信譽(yù)的投資以及企業(yè)社會(huì)形象的投資。企業(yè)合理地承擔(dān)其社會(huì)責(zé)任，往往可以把企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化與社會(huì)利益最大化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而促使企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

另一方面，企業(yè)不自量力地承擔(dān)非經(jīng)濟(jì)性社會(huì)責(zé)任，也有可能給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。例如企業(yè)家為了一己虛名，揮霍企業(yè)資源或資產(chǎn)來(lái)做各種社會(huì)慈善活動(dòng)；企業(yè)為了解決一批員工就業(yè)問(wèn)題，還在借貸苦撐著一個(gè)資不抵債的企業(yè)。前者是對(duì)社會(huì)投資者股東不負(fù)責(zé)任，后者事實(shí)上是對(duì)大批勞動(dòng)力和資源的無(wú)謂消耗，真正是對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任。這樣經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任承擔(dān)都沒(méi)能有效作為。