第一篇：新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文

題目： 新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

學(xué)生姓名： 學(xué)

號(hào)： 院

部：

專

業(yè)： 市場營銷 年 級(jí)：

指導(dǎo)教師

姓名及職稱： 完成日期：

內(nèi)容提要

創(chuàng)建于祖國天山腳下的特變電工有限公司，憑借 “特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別能學(xué)習(xí)”的四特精神，懷揣赤誠報(bào)國之心，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的征程中一路求索、一路堅(jiān)持，一路前行。從一個(gè)資不抵債，瀕臨倒閉的街道小廠，發(fā)展成為我國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，世界電力成套項(xiàng)目總承包企業(yè)，中國輸變電制造行業(yè)龍頭企業(yè)，中國最大電子鋁箔新材料產(chǎn)業(yè)基地和最大太陽能光伏系統(tǒng)集成商。其變壓器年產(chǎn)能已達(dá)2億千伏安，居中國第一位，亞洲第一位，世界前三位。

特變電工的蛻變及華麗轉(zhuǎn)身，其中既有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人眼光和領(lǐng)導(dǎo)能力，也有順應(yīng)市場及國家政策帶來的紅利，同時(shí)也有通過創(chuàng)新，帶動(dòng)企業(yè)不斷向高、精、尖的產(chǎn)品發(fā)起沖鋒，激起了員工愛企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)的精神。同時(shí)，也有特變?nèi)税l(fā)展過程中，一面追求企業(yè)利益的創(chuàng)造能力，一面加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，讓員工有歸屬感，為發(fā)后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在不斷的探索發(fā)展過程中，特變電工確定了“以中長期優(yōu)質(zhì)訂單、短線盈利產(chǎn)品、新產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)、加快配電變、H級(jí)干變、干式空心電抗器、油田專用變、非晶合金變等新產(chǎn)品市場開拓“的營銷方針。并根據(jù)形勢進(jìn)行了營銷架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了營銷總工和營銷工程師崗位。對(duì)市場采用了動(dòng)態(tài)分析管控，銷售部門每月召開視頻會(huì)議進(jìn)行市場分析，解決在產(chǎn)品報(bào)價(jià)、賬款清理、市場推進(jìn)、客戶關(guān)系維護(hù)等方面問題。本文主要透過特變電工的發(fā)展歷程，分析其在產(chǎn)品營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，探索營銷戰(zhàn)略存在的問題并提出建議，并通過對(duì)比，提出對(duì)疆內(nèi)其他企業(yè)營銷過程可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 特變電工

營銷

品牌

策略

新疆特變電工營銷成功經(jīng)驗(yàn)分析及啟示

特變電工從一個(gè)資不抵債的街道小廠發(fā)展到當(dāng)前中國電工行業(yè)中頗具影響力的大型企業(yè)，它的發(fā)展歷程展現(xiàn)了企業(yè)的當(dāng)家人——董事長兼總經(jīng)理張新個(gè)人的企業(yè)家精神和能力，以及企業(yè)內(nèi)在的一種不斷變革的超前意識(shí)。正是在這種理念義撐下，沒有計(jì)劃體制下國營企業(yè)等靠要的念頭，一切都要靠自己，才能不斷地開拓市場、不斷地提升產(chǎn)品技術(shù)水平和不斷地提高經(jīng)營管理能力，以創(chuàng)新的姿態(tài)贏得了發(fā)展。但是，過去的成功已成為歷史，以往的模式與企業(yè)的快速發(fā)展之間幣斷產(chǎn)生越來越強(qiáng)烈的沖擊，未來該怎么辦，我們看到，企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的種種弊?。航?jīng)營效率下降以及管理水平的落后；后備人才的缺乏；對(duì)外擴(kuò)張中缺乏文化的融合，不能成動(dòng)地輸出管理等等問題，嚴(yán)重影響到企業(yè)的運(yùn)行，成為其發(fā)展中的阻力，必須要加快解決這些問題。本文主要簡單探索特變電工在產(chǎn)品營銷方面長處與不足，以及對(duì)其他疆內(nèi)企業(yè)的啟示。

一、特變電工回顧及分析

（一）特變電工的發(fā)展歷程及業(yè)績回顧

特變電工股份有限公司是中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前已成為中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)、最大的高壓電子鋁箔新材料生產(chǎn)基地和最大的太陽能核心控制部件組裝基地，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”的企業(yè)集團(tuán)。特變電工經(jīng)過十六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司總資產(chǎn)60億元，員工8000多人，擁有3個(gè)分公司、9個(gè)控股公司、13個(gè)參股公司。經(jīng)營范圍涉及輸變電、新能源、新材料等領(lǐng)域。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、南京等地建成了七個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“西北—西南—華南—華北—華東—東北”遙相呼應(yīng)的制造格局及三大產(chǎn)業(yè)互為依托、互為支撐的產(chǎn)業(yè)鏈群和上市公司集群[1]。公司在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英國皇家UKAS、美國FMRC，國際IEC質(zhì)量、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等國際管理體系認(rèn)證，已建立了與國際全面接軌的管理體系。企業(yè)曾先后榮獲“機(jī)電部企業(yè)管理優(yōu)秀單位”、“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)先進(jìn)集體”、百家“中國企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國上市公司50強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并且國家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后到公司視察，并給予了高度評(píng)價(jià)[2]。

（二）發(fā)展歷程回顧

特變電工前身是新疆維吾爾自治區(qū)昌吉市的一家小型街道集體企業(yè)——昌吉市特種變壓器制造廠，主要業(yè)務(wù)是電源變壓器制造及修理、小四輪拖拉機(jī)、馬車鐵件、生鐵爐子制造，員工不到50人，1988年企業(yè)總資產(chǎn)15．8萬元，但虧損卻達(dá)73萬元，瀕于倒閉?，F(xiàn)任特變電工董事長兼總經(jīng)理張新，當(dāng)年廠里的技術(shù)科長．在當(dāng)時(shí) 3

極其艱難的條件下，挺身而出，向昌吉市政府提出個(gè)人租賃承包經(jīng)營工廠，由此開始了特變電工的發(fā)展之路[3]。

在企業(yè)發(fā)展之初，自治區(qū)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)有三家，以特變電工的財(cái)力、裝備和人力，都無法與人家抗?fàn)帯緵]有可比性，更不要說全國。面對(duì)新疆區(qū)內(nèi)外眾多的變壓器生產(chǎn)大廠，為了在激烈的競爭中站住腳跟，特變電工“拾遺補(bǔ)缺”。針對(duì)特種型號(hào)變壓器工藝復(fù)雜，技術(shù)要求高，而且大多數(shù)靠單臺(tái)生產(chǎn)，許多變壓器廠都不愿意涉足的實(shí)際情況，開發(fā)特種變壓器。在生產(chǎn)經(jīng)營中，徹底轉(zhuǎn)變以往企業(yè)先生產(chǎn)、后銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，嚴(yán)格實(shí)行不接訂單不生產(chǎn)，以“無庫存生產(chǎn)”來保證有限的資金快速周轉(zhuǎn)。在管理上，建立了內(nèi)部目標(biāo)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)責(zé)任和權(quán)力，提高了管理效率。這些改革措施使企業(yè)很快有了生機(jī)，效益大幅增長．

（三）業(yè)績增長與初始資本累積

1988年-1992年五年間公司產(chǎn)值、銷售、利潤平均增長幅度分別達(dá)到82％、93％、112％。有了正確的市場定位，企業(yè)又尋求以體制改革為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)[4]。1993年，該廠聯(lián)合新疆區(qū)內(nèi)外四家企業(yè)和近200名員工個(gè)人參股共同發(fā)起組建了新疆特爭。，耍壓器制造股份有限公司，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立了法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了投資多元化體制，擴(kuò)大了資本金總量。

在這種經(jīng)營形勢下，工廠一一方面加大技術(shù)改造力度，先后進(jìn)行了“八?五”、“九?五”技術(shù)改造，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平：另一方面實(shí)行低成本擴(kuò)投戰(zhàn)略，以兼并重組方式先后盤活了5家國營企業(yè)7000多萬元存量資產(chǎn)，擴(kuò)大了企業(yè)總體規(guī)模，生產(chǎn)能力迅速提高。在實(shí)行股份制改造后的1993—1996年四年中，公司產(chǎn)值、銷售、利潤年平均增長達(dá)50％。

1997年6月，公司發(fā)行3000萬社會(huì)公眾股募集資金，股票在上海證券交易所掛牌交易，企業(yè)更名為今天的“新疆特變電工股份有限公司”，每股發(fā)行價(jià)格為5.19元，募集資金1．48億元。在這以后，企業(yè)采取“一個(gè)立足、兩個(gè)面向”的市場戰(zhàn)略，即立足新疆，面向國內(nèi)和國際，市場占有率迅速擴(kuò)大。從l997年上市后，特變電工一手抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，一手抓資本運(yùn)作。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面，加大投入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造項(xiàng)目，擴(kuò)大主業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量；資本運(yùn)作方面，一方面以低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，采取控股或兼并重組的形式。擴(kuò)大主業(yè)的規(guī)模和技術(shù)等級(jí)。此外，積極向高科技和高成長性企業(yè)投資，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，涉足了房地產(chǎn)業(yè)、太陽能風(fēng)能等新能源項(xiàng)目、信息產(chǎn)業(yè)和有線傳輸網(wǎng)絡(luò)、證券投資等領(lǐng)域。公司自上市以來，實(shí)際共從股市中募集資金5．6億元，為企業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金支持。

二、特變電工市場營銷的策略與分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，新變廠確定了“以中長期優(yōu)質(zhì)訂單、短線盈利產(chǎn)品，新產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，加快配電變、H級(jí)干變、干式空心電抗器、油田專用變，非晶合金變等新產(chǎn)品市場開拓“的營銷方針。并根據(jù)形勢進(jìn)行了營銷架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了營銷總工和營銷工程師崗位。對(duì)市場采用了動(dòng)態(tài)分析管控．銷售部門每月召開視頻會(huì)議進(jìn)行市場分析，解決在產(chǎn)品報(bào)價(jià)、賬款清理、市場推進(jìn)、客戶關(guān)系維護(hù)等方面問題。

從特變電工發(fā)展的歷程中，我們總結(jié)出它的營銷成功經(jīng)驗(yàn)，就是：

（一）差異化的市場策略

以當(dāng)年企業(yè)的財(cái)力、裝備和人力，新變廠無法與新疆區(qū)內(nèi)外眾多的變壓器生產(chǎn)大力抗?fàn)帯榱嗽诩ち业母偁幹姓咀∧_跟，特變電上采取產(chǎn)品差異化策略，通過對(duì)當(dāng)時(shí)變壓器行業(yè)產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行分類考察，查找差異，最終“拾遺補(bǔ)缺”，充分利用了特種型號(hào)變壓器工藝復(fù)雜、技術(shù)要求高、大多數(shù)靠單臺(tái)生產(chǎn)的市場空間，在許多變壓器廠都不愿意涉足的情況下，開發(fā)特種變壓器，從而打開了市場，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品。

這一策略在如今的特變電工產(chǎn)品營銷中，仍得以沿用。例如特變德陽電纜公司在突出線纜主業(yè)的同時(shí)，也在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)上大做文章。依托特變電工國家級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站和國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等平臺(tái)優(yōu)勢，通過自主研發(fā)，擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利達(dá)40余件。產(chǎn)品從35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、架空絕緣電纜、清潔環(huán)保電纜、軌道交通電纜、硅烷交聯(lián)等傳統(tǒng)電纜，延伸到風(fēng)機(jī)、石油、鉆采、機(jī)車等用于特殊領(lǐng)域的線纜產(chǎn)品上，其自行研制的風(fēng)力發(fā)電專用電纜、油田鉆機(jī)用電纜、機(jī)車、盾構(gòu)專用電纜等技術(shù)指標(biāo)達(dá)到或超過國際同類產(chǎn)品水平。其自主研發(fā)的 “高阻燃清潔電線（纜）”在2005年中國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)。通過大力市場開拓，其裝備用特種電纜已占據(jù)公司年銷售近40%的份額，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（二）搶抓市場機(jī)遇，順應(yīng)政策，走國際化營銷之路

進(jìn)入“八?五”、“九?五”時(shí)期，國家在宏觀經(jīng)濟(jì)政策上進(jìn)行了一系列的調(diào)整．重點(diǎn)加大國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需?！鞍?五”期間的電源建設(shè)以及“九?五”期間的城農(nóng)網(wǎng)改造工程，都為特變電工的產(chǎn)品提供了廣闊的市場。企業(yè)由此獲得了快速發(fā)展。新時(shí)代情況下，國內(nèi)變壓器市場趨于飽和，特變電工產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額占有率難以取得突破，為尋求新的利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)大市場范圍，特變電工在國家“一帶一路”戰(zhàn)略下支持下，將營銷目光轉(zhuǎn)向中亞等國外市場。

特變電工作為中國最大的輸變電裝備研發(fā)制造企業(yè)和向全球能源系統(tǒng)提供解決方案的服務(wù)商，早在十年前就響應(yīng)國家號(hào)召，利用國內(nèi)外“兩種資源、兩個(gè)市場”走出國門參與國際競爭，拓展發(fā)展空間，是新疆乃至全國率先“走出去”并取得豐 5

碩成果的優(yōu)秀企業(yè)之一。十年來，在國家、新疆及中央有關(guān)部門的支持下，特變電工國際化的腳步邁入塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等中亞國家，成功地承建了一批重大電網(wǎng)和電源建設(shè)工程。繼而在菲律賓、蘇丹、安哥拉、肯尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞等東盟和非洲國家開展了一系列電力工程，在巴基斯坦、印度等南亞國家分別建設(shè)了當(dāng)?shù)刈畲笞钕冗M(jìn)的光伏電站和變壓器研制基地。這些項(xiàng)目都是關(guān)系所在國家國計(jì)民生的重大項(xiàng)目，它們在“建一個(gè)項(xiàng)目、樹一個(gè)精品、筑一座豐碑”理念指導(dǎo)下高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成投入運(yùn)營，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和民生改善，叫響了中國企業(yè)和中國品牌的名氣，受到了所在國家政府和人民群眾的高度評(píng)價(jià)和歡迎。

目前，特變電工的足跡遍布亞歐非60多個(gè)國家，數(shù)以千計(jì)的員工常年奮戰(zhàn)在海外，年出口簽約近30億美元，正在推動(dòng)的國際能源合作項(xiàng)目總金額達(dá)到256億美元?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)正向我們展現(xiàn)著它的廣闊前景。特變電工“走出去”的歷程和成果，充分證明了“一帶一路”建設(shè)契合中國、沿線國家和地區(qū)發(fā)展需要，符合有關(guān)各方共同利益，順應(yīng)了地區(qū)和全球合作潮流。

（三）實(shí)施品牌化經(jīng)營

在白熱化的市場競爭中，注重品牌營銷與服務(wù)是特變電工開拓市場的制勝法寶。依托特變電工國際品牌優(yōu)勢，從總經(jīng)銷、二三級(jí)分銷商以及終端客戶服務(wù)入手，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏取市場主動(dòng)權(quán)。除了對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施品牌支持外，公司也將所有銷售人員納入企業(yè)管理，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，入職教育，企業(yè)文化熏陶，公司利用報(bào)紙刊物及宣傳單，及時(shí)免費(fèi)為經(jīng)銷商提供支持，還提供網(wǎng)絡(luò)鏈接和手機(jī)報(bào)的發(fā)送。

為有效服務(wù)終端客戶，在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)定實(shí)施1小時(shí)上門服務(wù)等一系列措施，為該公司培養(yǎng)和發(fā)展了大批忠誠客戶。目前，公司在國內(nèi)各個(gè)省市已發(fā)展總經(jīng)銷商1000余家，掛牌經(jīng)銷商超過3000余家。

同時(shí)，在特變電工拓展國外市場的過程中，將中國先進(jìn)的電力技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和能源解決方案與人家共享，瞄準(zhǔn)世界領(lǐng)先水平開展新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)，擁有更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)及專有技術(shù)。以更加飽滿的精神狀態(tài)和更加頑強(qiáng)的斗志投入海外項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率建設(shè)上，建立項(xiàng)目所在國家政府和人民的信賴。并且，時(shí)刻展示出世界一流的管理能力和水平，全力以赴，排除萬難，精心組織，精心施工，建一個(gè)工程，立一座豐碑，為中國企業(yè)和中國品牌爭光添彩。

（四）加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)，注重培養(yǎng)營銷隊(duì)伍

在傳統(tǒng)的粗放式市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)營銷僅靠品牌、大眾口碑等，已經(jīng)不能滿足逐漸市場化經(jīng)濟(jì)。特變電工營銷人力資源匱乏，急需建立懂技術(shù)、善營銷的復(fù)合型營銷隊(duì)伍。隨著買方市場的全面形成，企業(yè)之間的競爭從產(chǎn)品競爭到技術(shù)競爭，到品牌競爭，其手段日益高級(jí)化和綜合化，而最終決定競爭成敗的是企業(yè)營銷隊(duì)伍 6 的素質(zhì)，由于變壓器行業(yè)專業(yè)性，技術(shù)性強(qiáng)，在營銷過程中，客戶會(huì)提出大量專業(yè)性問題。而前期新變廠營銷人員整體素質(zhì)普遍不高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)掌握不夠全面深入．營銷技能也相對(duì)匱乏，綜合銷售水平低，限制了營銷活動(dòng)的進(jìn)行。同時(shí)，企業(yè)缺乏專門針對(duì)營銷人員的職業(yè)素質(zhì)，營銷知識(shí)、崗位技能、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。在管理方面．只重視使用，不重視培養(yǎng)。營銷人員只能靠工作中不斷摸索積累經(jīng)驗(yàn)，營銷技能提升很慢。并且，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)缺乏營銷管理創(chuàng)新的意識(shí)，對(duì)市場變化的能力不足，對(duì)重大營銷問題的處理解決、應(yīng)收賬款管控、重大項(xiàng)目跟蹤、新產(chǎn)品推進(jìn)，隊(duì)伍建設(shè)缺乏有效的措施，“等靠要”的思想經(jīng)常存在。

為此，特變電工總結(jié)過去營銷隊(duì)伍中存在的問題，決定建立合理的系統(tǒng)營銷管控模式，培養(yǎng)職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)

首先，建立多層次市場營銷服務(wù)體系。形成”三級(jí)市場營銷網(wǎng)絡(luò)”管理。第一級(jí)是以服務(wù)于國網(wǎng)公司、五大電源、鐵路系統(tǒng)等大型行業(yè)為對(duì)象的營銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)是提升服務(wù)高端用戶的營銷代表的專業(yè)能力。第二級(jí)是以服務(wù)于各省局、五大電源各省分公司、重大地方企業(yè)、新市場、新客戶培育為對(duì)象的營銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)體現(xiàn)營銷辦事處職能。辦事處主任和骨干人員要集中精力將二級(jí)客戶工作做精做細(xì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與一級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)有效互動(dòng)，確保市場定位。第三級(jí)是以服務(wù)于各地方其他客戶為對(duì)象的營銷團(tuán)隊(duì)，要加強(qiáng)辦事處所在省區(qū)地方項(xiàng)目、交叉業(yè)務(wù)工作開展，防止市場服務(wù)和客戶過度集中。

其次，以提升市場服務(wù)和管控能力為中心，實(shí)施“市場服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理制”。一是以省市片區(qū)為單位，由市場管理處”市場服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理”負(fù)責(zé)固定片區(qū)，全面負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息接收、投標(biāo)文件制作、合同評(píng)審、合同執(zhí)行、市場分析和客戶接待服務(wù)等工作，構(gòu)建“職責(zé)分明、能崗匹配、服務(wù)高效、反應(yīng)迅速”的營銷服務(wù)體系。二是各營銷辦事處要結(jié)合各省區(qū)市場特點(diǎn)，將主要競爭對(duì)手經(jīng)營策略、營銷架構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、市場人員、目標(biāo)市場等一線市場信息每季度匯總一次，完成《市場分析報(bào)告》。三是市場服務(wù)于部門每季度組織召開市場分析會(huì)議，動(dòng)態(tài)分析特變電工市場營銷策略的優(yōu)劣，根據(jù)市場競爭對(duì)手變化情況調(diào)整優(yōu)化營銷措施。

第三，培養(yǎng)職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，提高營銷工作效率。職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)是提高營銷工作效率的根本。以提高現(xiàn)有人員的工作能力為重點(diǎn)分層次進(jìn)行培訓(xùn)。第一層要重點(diǎn)對(duì)銷售公司經(jīng)理、營銷總工、銷售中層和優(yōu)秀辦事處主任驚醒營銷專業(yè)外派培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷體系建設(shè)、營銷理念、國際營銷、企業(yè)管理等內(nèi)容。第二層是辦事處主任及骨干人員，重點(diǎn)是營銷技巧和工廠技術(shù)系統(tǒng)的在線培訓(xùn)，解決思路和專業(yè)技能的問題。第三層是辦事處項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)習(xí)，將以銷售經(jīng)理和辦事處主任學(xué)習(xí)后的傳幫帶為主，根據(jù)個(gè)人工作時(shí)間和工作經(jīng)歷，由銷售公司定期安排回到工廠進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，特變電工營銷隊(duì)伍建設(shè)以趨于成熟，形成了全方位、多層次、不同區(qū)域分工明確的隊(duì)伍架構(gòu)，為特變電工經(jīng)濟(jì)快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、特變電工成功營銷的對(duì)區(qū)企業(yè)的啟示

當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系日益廣泛和深入，中國“入世”帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球化浪潮對(duì)國內(nèi)市場的巨大沖擊，市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)之間的競爭也越來越多地演變?yōu)楫a(chǎn)品品牌的競爭，企業(yè)已經(jīng)全面步人了品牌競爭時(shí)代。我國“十五”發(fā)展計(jì)劃綱要明確提出：要更有力地開展國際競爭與合作，必須形成一批有國際競爭能力的大型企業(yè)和跨國公司，必須形成一批擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán)。因此中國企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不僅要成為企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，而且也將是中國經(jīng)濟(jì)躍上新臺(tái)階，增強(qiáng)民族自豪感和尊嚴(yán)的著力點(diǎn)。新疆作為擁有六分之一國土的區(qū)域，它的發(fā)展程度對(duì)國家政治、經(jīng)濟(jì)都有舉足輕重的影響。新疆地區(qū)豐富的礦產(chǎn)資源吸引了大量企業(yè)來投資，雖然各種項(xiàng)目遍地開花，但是真正依靠自身創(chuàng)新、科研及綜合管理而發(fā)展強(qiáng)大的企業(yè)屈指可數(shù)，因此，從特變電工股份有限公司發(fā)展歷程來看，對(duì)其他企業(yè)的指導(dǎo)意義主要如下：

（一）創(chuàng)新求變創(chuàng)造企業(yè)品牌的旺盛生命力

冬季一般都是電纜市場的淡季，大部分企業(yè)都停車休整，但在2016年春節(jié)前后，特變電工新疆線纜廠卻異常繁忙，員工加緊生產(chǎn)1250mm2大截面節(jié)能導(dǎo)線準(zhǔn)備供應(yīng)我國電力重點(diǎn)工程——晉北-南京、上海廟-山東±800kV特高壓直流輸電線路工程。正是因?yàn)樘刈冸姽じ覟槿讼?，率先生產(chǎn)制造截面為1250 mm的電纜線，目前是國內(nèi)最大截面的導(dǎo)線，比傳統(tǒng)的導(dǎo)電能力提高25%，導(dǎo)電率由過去的61%提高到61.5%。雖然僅提高了這小小的0.5%，但是輸電時(shí)能節(jié)能3%左右，是電纜制造技術(shù)上的一個(gè)重大進(jìn)步，改變了導(dǎo)電率61%近百年的歷史，由此，在淡季中逆勢上揚(yáng)，進(jìn)一步搶占市場。

市場經(jīng)濟(jì)唯一不變的法則就是“變”，周圍發(fā)生的一切都告訴我們：運(yùn)動(dòng)和變化是世界永恒的主題。企業(yè)品牌要想在市場上獲得生存的權(quán)利，首先是企業(yè)創(chuàng)新求變，要以市場為向?qū)В瑒?chuàng)新求發(fā)展，使企業(yè)在適應(yīng)中生存。市場瞬息萬變，速度制勝，要生存僅僅靠變還不行，還得快變，要有思想、有質(zhì)量的變，就是要適應(yīng)市場的同時(shí)，更要引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費(fèi)，通過不斷實(shí)現(xiàn)超越自身，創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢地位，才能實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)旺盛的生命力。“改革就是特變”是特變電工發(fā)展的核心理念，正是憑著對(duì)“改革才能創(chuàng)新，創(chuàng)新才能特變”理念的不斷實(shí)踐，特變電工才有了“敢為天下先”的勇氣和氣魄。無論在管理、分配體系、市場運(yùn)作等方面，始終主動(dòng)變革，改革與創(chuàng)新不僅為企業(yè)造就行動(dòng)上的超前和理念上的超前，更重要的是創(chuàng)造了市場上無可比擬的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌生命力的無限擴(kuò)展。8

（二）科技進(jìn)步造就企業(yè)品牌的市場競爭力

產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造品牌的基石，科技進(jìn)步則是創(chuàng)造名牌的關(guān)鍵。目前，特變電工擁有新疆首家博士后工作站和國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，擁有一支由國際輸變電領(lǐng)域外籍專家、中國科學(xué)院院士、國內(nèi)輸變電領(lǐng)域?qū)W科帶頭人組成的研發(fā)隊(duì)伍，形成了完整的新產(chǎn)品自行研發(fā)體系，每年都有大批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)生。特變電工始終把技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開發(fā)和實(shí)施名牌戰(zhàn)略結(jié)合在一起，幾年時(shí)間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)了從110KV到220KV，從220KV到330KV、500KV，再到750KV等特高壓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，技術(shù)升級(jí)速度創(chuàng)造了世界變壓器發(fā)展史上的奇跡。

繼三次榮獲國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)后，特變電工因參與完成 “特高壓交流輸電關(guān)鍵技術(shù)、成套設(shè)備及工程應(yīng)用”項(xiàng)目，榮獲2012年國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)。在該項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備研制中，特變電工全面承擔(dān)了核心主設(shè)備1000KV特高壓變壓器和電抗器的自主研制任務(wù)，在特高壓1000KV產(chǎn)品研制中，特變電工獲得專利授權(quán)11件，其中發(fā)明專利7件，有3件已獲得國際PCT專利授權(quán)，以上成果均屬世界首創(chuàng)。

（三）真誠服務(wù)提升企業(yè)品牌的客戶凝聚力

品牌不僅是企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，它包含著企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面的內(nèi)容，反映的是質(zhì)量好壞、科技含量、管理水平以及服務(wù)的效率，體現(xiàn)的是客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度。特變電工雖起步于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，卻是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，牢固樹立了“客戶為中心”的觀念，形成了“至真至誠，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。首先是牢固樹立全員服務(wù)意識(shí)，“客戶決定著我們的行動(dòng)”，全員的質(zhì)量管理、全員的市場競爭、全員的服務(wù)意識(shí)不斷提升著特變電工品牌的市場凝聚力。其次是建立誠信經(jīng)營的理念。特變電工在經(jīng)營過程中恪守誠信經(jīng)營的法則，按照現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，追求利益相關(guān)者共同發(fā)展、多贏的目標(biāo)，堅(jiān)持以誠信體系的建立真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的共同發(fā)展。

（四）優(yōu)秀文化培育企業(yè)品牌的核心價(jià)值

企業(yè)文化是企業(yè)品牌的靈魂，品牌文化從某種意義上來說就是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀、價(jià)值觀、審美觀等觀念形態(tài)以及經(jīng)營行為的總和。名牌是物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的結(jié)晶，其發(fā)展過程就是創(chuàng)造企業(yè)靈魂、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的過程。缺乏文化的品牌是不能長久的、是沒有生命力的。在特變電工創(chuàng)業(yè)發(fā)展中，始終堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)報(bào)國、造福社會(huì)”的宗旨，牢記“匯聚科技和人才、傳載光明與未來”的企業(yè)使命。通過自身不懈的努力，在特高壓輸變電產(chǎn)品領(lǐng)域的制造和技術(shù)上取得了重大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了我國重大輸變電裝備的國產(chǎn)化，為民族工業(yè)發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。

（五）國際化戰(zhàn)略延伸企業(yè)品牌的國際影響力

經(jīng)濟(jì)全球化打破了過去區(qū)域性的限制，拋棄了區(qū)域觀念。市場是全球性的，名牌也必將是全球化的，只有面向全球市場的品牌才是真正的名牌。特變電工本著“整 9

合全球資源、融人世界經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，把握國際化的發(fā)展方向，充分利用公司的對(duì)外經(jīng)營合作權(quán)開拓國際市場，抓住國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)和國際資本向我國轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，以開放促改革、促發(fā)展，走出一條“引進(jìn)來、走出去”的品牌發(fā)展之路。

五、結(jié)語

實(shí)施新疆品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)艱巨而系統(tǒng)的工程，在企業(yè)自身尋求突破的同時(shí)，也需要政府的推動(dòng)和全社會(huì)的支持。相比較而言，新疆企業(yè)在名牌推進(jìn)工作方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部企業(yè)，這既有企業(yè)自身的原因，也有政策環(huán)境的影響。目前內(nèi)地許多規(guī)模和實(shí)力都較小的企業(yè)已經(jīng)成為中國馳名商標(biāo)，但新疆許多規(guī)模和實(shí)力在行業(yè)上很強(qiáng)的企業(yè)卻仍只是地區(qū)品牌，不為人所知，這種狀況已嚴(yán)重阻礙了新疆企業(yè)發(fā)展。特變電工的目標(biāo)就是要以品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)和實(shí)施，把自己建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)全球化、科技領(lǐng)先化、生產(chǎn)自動(dòng)化、管理科學(xué)化、文化時(shí)代化、市場國際化，到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入百億元的跨國企業(yè)集團(tuán)，最終形成值得全世界用戶信賴和推崇的國際知名品牌，以便為新疆經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

1.馬春光著.國際企業(yè)管理.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002年 2.鄧偉根著.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué).經(jīng)濟(jì)管理出版社，2001年 3.徐明編著.企業(yè)戰(zhàn)略管理.中國經(jīng)濟(jì)出版社，1998年

4.菲利普·科特勒.營銷管理．上海人民出版社,第11版,2005年 5.劉力編著.財(cái)務(wù)管理學(xué).企業(yè)管理出版社，2001年

6.蘭卡斯特，衛(wèi)斯.市場營銷基礎(chǔ).北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005 7.段秀芳．中國對(duì)中亞國家直接投資區(qū)位與行業(yè)選擇[J]．國際經(jīng)貿(mào)探索2010(5)

8、新疆特變電工股份有限公司2002-2013年報(bào)。

9、《中國證券報(bào)(網(wǎng)絡(luò)版)》(http:004km.cn．on)10《特變電工報(bào)(2012年終總結(jié)?？?》(內(nèi)部資料)第130期，2012（12）

第二篇：特變電工新疆新能源股份有限公司

特變電工新疆新能源股份有限公司 第一部分企業(yè)簡介

特變電工股份有限公司（以下簡稱：特變電工）是中國變壓器行業(yè)首家上市公司（股票代碼：600089）。伴隨改革開放的偉大進(jìn)程，圍繞“輸變電高端制造、新材料、新能源”國家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，特變電工現(xiàn)已發(fā)展成為我國輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè)，我國最大的電子鋁箔新材料基地、大型太陽能光伏系統(tǒng)集成商。變壓器年產(chǎn)能達(dá)2億KVA，位居亞洲第一位，世界前三位。公司在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、陜西等地建有十二個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點(diǎn)”的發(fā)展格局。

特變電工新疆新能源股份有限公司位于烏魯木齊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，成立于2000年9月，是由特變電工股份有限公司、清華控股有限公司、上海宏聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資有限公司等法人和自然人共同投資設(shè)立的專業(yè)從事太陽能應(yīng)用技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境及OHSAS18OO0職業(yè)健康安全等三體系管理認(rèn)證，取得了英國皇家認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的UKAS證書。公司下屬五大事業(yè)部：硅片事業(yè)部、系統(tǒng)集成事業(yè)部、組件事業(yè)部、國際業(yè)務(wù)部、西安電氣科技有限公司。并與BP公司、殼牌公司等世界500強(qiáng)企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，已建成新疆、西安兩大生產(chǎn)基地，是中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一。

公司圍繞太陽能級(jí)硅片、電池組件、控制逆變系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)以及系統(tǒng)集成進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)作，現(xiàn)已形成“多晶硅原料-太陽能硅片-電池組件-控制系統(tǒng)-太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)集成”的縱向一體化發(fā)展格局。公司在鐵路、通訊、信息化、交通、石油、軍隊(duì)、旅游、沙漠綠化等眾多領(lǐng)域已成功建設(shè)了3000多座離、并網(wǎng)太陽能電站。先后榮獲“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”、“國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室”、上海世博會(huì)聯(lián)合國太陽能技術(shù)論壇“技術(shù)創(chuàng)新特等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

近期，公司牽手大唐國際獲20MW發(fā)電項(xiàng)目總承包資格，成功中標(biāo)中電投太陽山光伏并網(wǎng)電站一期30MWp工程EPC總承包項(xiàng)目。截止到目前，公司已在大型離網(wǎng)、并網(wǎng)、BIPV、通訊等領(lǐng)域承建規(guī)模260MW的EPC項(xiàng)目，合同總簽約額已達(dá)20余億，公司已成為中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一，光伏系統(tǒng)集成的領(lǐng)導(dǎo)者。

公司的快速發(fā)展得到了中央領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)政府部門的大力支持和親切關(guān)懷，胡錦濤主席、溫家寶總理、習(xí)近平副主席、賈慶林常委、李長春常委、劉延?xùn)|國務(wù)委員等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及自治區(qū)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)、自治區(qū)經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)曾多次蒞臨公司視察工作，對(duì)企業(yè)做出的成績給予了肯定，給企業(yè)帶來了極大的榮譽(yù)和激勵(lì)。

我們的人力資源核心理念：員工是最寶貴的資源，我們致力于為員工搭建一個(gè)與企業(yè)同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。發(fā)展為了員工、發(fā)展依靠員工、發(fā)展的成果與員工共享。我們尊重每位員工并珍惜他對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)，希望共同創(chuàng)造與見證我們躋身世界企業(yè)的輝煌！

第二部分招聘職位

序號(hào) 招聘崗位 專業(yè) 計(jì)劃人數(shù)

合計(jì) 博士 碩士 本科 備注研發(fā)工程師

電力電子、自動(dòng)

化

負(fù)責(zé)太陽能逆變器、光伏并網(wǎng)控制器的1

研發(fā)、優(yōu)化。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西

安

負(fù)責(zé)太陽能逆變器、光伏并網(wǎng)控制器軟 件開發(fā)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西安

1單晶硅片生產(chǎn)技術(shù)工藝編制、生產(chǎn)過程2 軟件工程師 計(jì)算機(jī)

硅片技術(shù)員、技

材料物理、微電子、材料化學(xué)、術(shù)工程師

熱能動(dòng)力 4 質(zhì)量工程師 工業(yè)工程（質(zhì)量管理方向）5 生產(chǎn)主管 工業(yè)工程（生產(chǎn)流程方向）6 安全工程師 安全工程、環(huán)境安全工程 7 機(jī)械工程師 機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化 8 統(tǒng)計(jì)員 統(tǒng)計(jì)學(xué)

9結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)員、設(shè)計(jì)工程師

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 10 電氣工程師

電氣工程、自動(dòng)

化自控工程師 自動(dòng)化 12 項(xiàng)目經(jīng)理

土木工程、工民建、工程管理預(yù)算員 工程造價(jià) 14 企業(yè)管理主管

企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)

管理 15 資料員 土木工程、工民建、工程管理人力資源專員 人力資源 3 0 2 0 1 0 4 0 2 0 4 0 10 1 2 0 10 0 3 0 2 0 2 0 2 0 2 1012 6 3 0 2 1 920

0 2 1 1

指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊、西安

負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量控制及流程優(yōu)化。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程管理及優(yōu)化。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)安全管理及安全培訓(xùn)。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的管理、維護(hù)。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

負(fù)責(zé)經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，提交分析報(bào)告。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中結(jié)構(gòu)

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊 負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中電氣

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏木魯齊 負(fù)責(zé)光伏系統(tǒng)集成過程中自動(dòng)化控制

部分的設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)，施工安裝現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中施工現(xiàn)場組織管理。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)光伏系統(tǒng)集成過程中土建、安裝等

部分的預(yù)算結(jié)

算。工作

地點(diǎn)：烏魯木齊

負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)行、生產(chǎn)管理。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、西安

負(fù)責(zé)太陽能光伏系統(tǒng)集成過程中施工、驗(yàn)收資料收集、管理工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊

主要協(xié)助從事培訓(xùn)、招聘、績效考核、模塊工作。工作地點(diǎn)：烏魯木齊成本管控專員

財(cái)務(wù)管理、金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)0 2

1從事生產(chǎn)成本分析、降低生產(chǎn)成本、考核及過程落實(shí)。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

物流管理、企業(yè)供應(yīng)鏈管理專員

管理0 2

1從事供應(yīng)商開發(fā)、詢價(jià)、二次價(jià)格談判。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

主要從事太陽能光伏產(chǎn)品、系統(tǒng)集成方國際業(yè)務(wù)經(jīng)理 國際貿(mào)易 3 0 1 2 案的國外銷售、推廣工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、北京、上海

主要從事太陽能光伏產(chǎn)品、系統(tǒng)集成方銷售經(jīng)理

市場營銷或工

科類0 0 5 案的國內(nèi)銷售、推廣工作。工作地點(diǎn)：

烏魯木齊、上海、北京會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理 4 0 2

2主要從事成本核算、賬務(wù)處理、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)工作。工作地點(diǎn)：烏魯木齊戰(zhàn)略分析研究員 金融、企業(yè)管理

合計(jì)9

37

主要從事行業(yè)戰(zhàn)略分析、行業(yè)前沿研 究。工作地點(diǎn)：烏魯木齊

52第三部分福利待遇

1、公司能夠提供同地區(qū)同行業(yè)同崗位極具競爭力的薪酬待遇。

2、公司統(tǒng)一繳納“五險(xiǎn)一金”及其他補(bǔ)充險(xiǎn)：即養(yǎng)老統(tǒng)籌保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、大病統(tǒng)籌、住房公積金；同時(shí)增加商業(yè)保險(xiǎn)，包括補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)。

3、公司實(shí)行帶薪休假制度：正式員工每年享受5-15天帶薪休假。

4、公司探親假制度：報(bào)銷探親往返車船票。

5、公司員工集體婚禮：提供一桌宴席、婚紗禮服、婚禮攝影及精美影集一本、光碟一套、紅包及在集團(tuán)公司院內(nèi)種同心樹。（2011年標(biāo)準(zhǔn)）

6、公司配有清真餐廳和宿舍，為員工提供舒適的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

7、公司2010累計(jì)發(fā)放福利費(fèi)3500元/人。包括元旦、春節(jié)、五

一、中秋、國慶等節(jié)假日；特殊補(bǔ)貼暖氣費(fèi)、冬菜費(fèi)、高溫補(bǔ)助費(fèi)等。

8、培訓(xùn)分院加大員工專業(yè)技能提升，先后與國內(nèi)外知名咨詢公司、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中國人民大學(xué)、華北電力大學(xué)合作辦學(xué)，同時(shí)外派人員參加國內(nèi)外同行業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，2011年培訓(xùn)費(fèi)已達(dá)210萬元。

第四部分“Y”字型職業(yè)發(fā)展通道

1、完善的入職培訓(xùn)體系

依托特變電工培訓(xùn)學(xué)院和公司培訓(xùn)分院完善的培訓(xùn)體系，公

司為新員工提供完善、系統(tǒng)的入職培訓(xùn)體系。同時(shí)，為每位新員工配備專業(yè)素質(zhì)高、業(yè)績突出的入職引導(dǎo)人，入職引導(dǎo)人對(duì)新員工承擔(dān)核心文化傳承、績效輔導(dǎo)和日常關(guān)懷的責(zé)任。培訓(xùn)體系：總部集訓(xùn)營——公司培訓(xùn)周——事業(yè)部輪崗——競聘上崗

2、專業(yè)化的職位序列職業(yè)發(fā)展通道

公司八大職位序列采取專業(yè)化的職業(yè)發(fā)展通道。如技術(shù)序列發(fā)展通道：專業(yè)技術(shù)員、初級(jí)工程師、工程師、副主任工程師、主任工程師、首席工程師、高級(jí)技術(shù)專家。營銷序列發(fā)展通

道：營銷員、二級(jí)營銷經(jīng)理、高級(jí)營銷經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理。職能序列發(fā)展通道：專員、二級(jí)主管、一級(jí)主管、高級(jí)主管、資深主管。

3、每年全員競聘上崗機(jī)制

每年年末全員述職、競聘上崗，可通過競聘的方式到其他崗位發(fā)展，部分新員工在未來1-3年競聘過程中將會(huì)晉升到中層職位。

4、推行《學(xué)歷、職業(yè)資格津貼管理辦法》

獲得國家職業(yè)資格、學(xué)歷（碩士、博士）給予400—2000元/月不等的職業(yè)資格津貼。5、2011年中高級(jí)人才引進(jìn)費(fèi)800萬元；中高端人才引進(jìn)同時(shí)，推進(jìn)內(nèi)部導(dǎo)師制，發(fā)揮“傳幫帶”作用，輔導(dǎo)培養(yǎng)內(nèi)部核心人才發(fā)展。

聯(lián)系我們：

公司地址：烏魯木齊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長春南路399號(hào) 公司網(wǎng)址：http://.cn 招聘郵箱：sunoasis-hr@163.com

聯(lián)系人：劉經(jīng)理聯(lián)系電話：0991-3685270；3672565

第三篇：特變電工股份有限公司企業(yè)分析

特變電工股份有限公司企業(yè)分析

一、經(jīng)營情況

2011年前3季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入127.18億元，同比降低1.26%；利潤總額11.51億元，同比降低27.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.2億元，同比降低25.56%；前三季度凈利潤率為8.06%，對(duì)應(yīng)的EPS為0.3872元。第3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.17億元，同比上升9.56%；歸屬于上市公司凈利潤3.31億元，同比下降19.4%；3季度凈利潤率為7.03%。

光伏景氣下行、組件和多晶硅價(jià)格下跌是業(yè)績低于預(yù)期的首要原因。3季度，公司綜合毛利率20%，環(huán)比下降1個(gè)百分點(diǎn)。公司變壓器的毛利率在3季度觸底，維持在2季度的水平，但是光伏組件價(jià)格在3季度下降約10%，多晶硅價(jià)格下降約20%，而公司光伏業(yè)務(wù)的收入占比為15%左右，是三季度毛利率環(huán)比下降的首要原因。

變壓器和電纜業(yè)務(wù)仍在底部徘徊，等待特高壓推進(jìn)。公司傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)變壓器招標(biāo)價(jià)格從今年第二批開始企穩(wěn)，公司變壓器業(yè)務(wù)毛利率也開始企穩(wěn)，預(yù)計(jì)變壓器毛利率將保持相對(duì)穩(wěn)定。公司變壓器實(shí)力國內(nèi)第一，特高壓推進(jìn)將對(duì)公司構(gòu)成利好，且將可能有效提高變壓器業(yè)務(wù)的利潤率水平。

圖表 1:2011年前三季度特變電工股份有限公司經(jīng)營效益 單位：億元，%

數(shù)據(jù)來源：公司定期報(bào)告

二、公司重大事項(xiàng)

圖表 2：特變電工衡變公司兩項(xiàng)目榮列國家科技計(jì)劃

圖表 3：特變電工承建蘇丹東部電網(wǎng)工程全線竣工

三、公司戰(zhàn)略與競爭分析

圖表 4：特變電工股份有限公司SWOT分析

第四篇：特變電工 財(cái)務(wù)分析[范文]

今天，特變電工公布了2010年第三季度財(cái)報(bào)，下面就來分析分析我的重倉股特變電工的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，看看發(fā)生了什么變化。。。

一）特變電工環(huán)比數(shù)據(jù)：

表

1.表

2.分析：從表1和表2看特變電工的業(yè)績第三季度銷售收入和凈利潤環(huán)比也出現(xiàn)了雙雙下滑，銷售毛利率已經(jīng)連續(xù)2個(gè)季度出現(xiàn)了環(huán)比下跌，由第一季度的22.4%下降至第三季度的21%，下降幅度為1.4個(gè)百分點(diǎn)；雖然下降幅度不是很大，但這個(gè)下降趨勢令人擔(dān)憂；期間費(fèi)用吞噬毛利潤的比重也越來越大，說明成本上升壓力很大，而成本的上升并不能很好轉(zhuǎn)嫁至公司的下游客戶電網(wǎng)和電力等企業(yè)。

二）特變電工盈利能力分析：

表

3.表

4.分析：繼續(xù)分析公司的成本控制能力，從表3可以看出，生產(chǎn)成本的上漲幅度其實(shí)不是最主要的因素，它只占了一小部分比例，較第二季度只漲0.8個(gè)百分點(diǎn)；而銷售費(fèi)用第三季度卻大幅上升了1.7個(gè)百分點(diǎn)，銷售費(fèi)用的上升我認(rèn)為與公司的國際化戰(zhàn)略和路徑有關(guān)，國外的銷售總要比國內(nèi)的銷售艱難，前期投入應(yīng)該比較大。；管理費(fèi)用上漲了0.9個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用的上升主要是員工工資及福利的提高，從表4很明顯可以看出工資從2009年到2010年的變化上升趨勢。；公司8月份的增發(fā)可謂十分正確和及時(shí)，一方面公司的增長遇到了瓶頸，另一方面公司需要大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢，增發(fā)使得公司減少了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用和借貸成本。

表

5.持有至到期投資：

長期股權(quán)投資：

表

6.營業(yè)外收益大幅增加10.9%的原因是特變電工子公司沈陽特變因拆遷政府補(bǔ)償款財(cái)務(wù)調(diào)整所致，是一次性費(fèi)用，當(dāng)期增加了一部分凈利潤。

分析：從表5和表6看，特變電工所投資的都是跟主業(yè)有關(guān)的公司，而且所在公司業(yè)績有向好趨勢。

三）特變電工同比分析：

表

7.分析：從表7可以看出，特變電工第三季度跟2009年同比還是有所增長，特別是銷售收入，增長20.2，還是來之不易；但毛利率同比下降的趨勢還是令人擔(dān)憂。

四）特變電工與天威保變和中國西電的橫向比較：

天威保變的第三季報(bào)也于今天公布，這里簡單做一下橫向比較，我不想單獨(dú)寫一篇來專門分析天威保變，因?yàn)樘焱Ｗ兊臄?shù)據(jù)同樣環(huán)比下降明顯。

表

8.分析：橫向比較看，無論是銷售收入增長率，凈利潤增長率還是凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)收益率，特變電工較天威保變和中國西電優(yōu)勢顯得特別明顯；但因第三季度季報(bào)不是很詳細(xì)，上面沒有產(chǎn)品銷售的具體明細(xì)，因此無法分析三者的主營業(yè)務(wù)-變壓器的業(yè)績情況和毛利率情況，從國家電網(wǎng)的第四，第五次中標(biāo)數(shù)據(jù)看，特變電工又走在了前頭，確立了領(lǐng)頭羊的位置。

結(jié)論：特變電工，中國西電，天威保變第三季度較第二季度都出現(xiàn)了下滑，只是特變電工下滑幅度稍微小一點(diǎn)，而中國西電下滑的幅度更大；這也再一次說明選擇行業(yè)的重要性，如果行業(yè)呈向下趨勢，即使行業(yè)的領(lǐng)頭羊也不會(huì)有很好的業(yè)績，如果整個(gè)行業(yè)欣欣向榮，所有參與者都能分一杯羹，只是有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獲得收益更大而已，就像2010年汽車業(yè)咄咄逼人的氣勢；2009年和2010年，整個(gè)電力設(shè)備行業(yè)隨著國家電網(wǎng)投資的減少出現(xiàn)了暫時(shí)的不景氣，即使有寡頭壟斷的變壓器三強(qiáng)也沒能走出驕人的業(yè)績；財(cái)報(bào)反映的是過去，特變電工的數(shù)據(jù)已經(jīng)充分的反應(yīng)了行業(yè)過去一年的興衰，而最近一年股票的走勢也很好的體現(xiàn)了這一趨勢；但財(cái)報(bào)并不能反應(yīng)將來的情況，“十二五”智能電網(wǎng)規(guī)劃和特高壓的大規(guī)模建設(shè)也即將啟程，我們又理由充分相信行業(yè)將再次騰飛，在騰飛的途中，我們理應(yīng)抓住當(dāng)中的領(lǐng)頭羊，因此我短期內(nèi)不會(huì)放棄特變電工的股票，在年中股票表現(xiàn)最差的時(shí)候我都沒有放棄特變電工，有什么理由在行業(yè)開始往上走的時(shí)候?qū)⑺釛墶??！?/p>

第五篇：財(cái)務(wù)管理特變電工案例分析心得體會(huì)

財(cái)務(wù)管理案例分析心得

財(cái)務(wù)分析報(bào)表分析作為一門綜合課程，集經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，是汲取這些學(xué)科的原理融會(huì)貫通在進(jìn)行運(yùn)用的一個(gè)過程。財(cái)務(wù)報(bào)表作為公司披露基本信息的主要渠道，不驚反映了公司的經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，使企業(yè)各利益相關(guān)者理解企業(yè)的經(jīng)營管理過程及其結(jié)果的重要手段和工具，在衡量監(jiān)督上起到至關(guān)重要的作用。

在這次的作業(yè)中，我們感受到財(cái)務(wù)管理的難度，想要學(xué)好，做好作業(yè)還需要很多管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)方面的知識(shí)，讓有一段時(shí)間沒有接觸這兩門學(xué)科知識(shí)的我們有點(diǎn)無所適從，也讓我們知道要扎實(shí)的學(xué)好每一門課，為以后的打基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)報(bào)表分析是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的綜合反映和全面檢驗(yàn)。

在這次的小組作業(yè)中，我們組分工明確，讓每個(gè)人都參與到作業(yè)中，發(fā)揮自己的長處，大家齊心協(xié)力的完成作業(yè)，受益匪淺。