第一篇：國際華城金秋十月銷售大促進策劃方案范文

國際華城金秋十月銷售大促進策劃方案

一、項目目前狀況

目前房地產(chǎn)業(yè)所遇問題的嚴重性和市場的嚴峻性大家都已熟知，不再多說，利用十月份黃金時期進行一次銷售大促進工作對華城是十分必要的。

1、國際華城目前可售房源： 一、二期尾房共計197套，其中6-7層房（含復式樓）共計118套。1-5層房計79套；

新加推的18#樓計42套； 車庫130個，儲物間206個。

不具備預售條件，但可以進行操作的1#、2#小高層房計240套。（商鋪暫不計入本次大促銷范圍）。

2、國際華城所遇到的問題

前期提價過快?，F(xiàn)在的執(zhí)行表價高出市民對樓盤的預期； 一、二期的剩余房源大多是不好銷的尾房，且高樓層房源所占比例很大； 物業(yè)現(xiàn)場環(huán)境較差，影響了樓盤形象和品質(zhì)； 部分戶型設(shè)計有缺陷，實用率不高。

二、促銷策略設(shè)計

1、小高層的促銷策略。

小高層預計要達到預售條件需要18-20個月時間?？梢酝ㄟ^預收款的方式預收部分資金，對預收款客戶進行三定：定房價、定房號、定政策。

預收款：房屋總價的20%或30%；

或者以金額定，分為8萬/套和10萬/套兩個檔次。對預售款客戶的優(yōu)惠政策：

? 對預售款部分計算利息（月息2分），該利息款在客戶正式簽定購房合同時在房屋總價中給予扣除。

? 在簽定購房合同時（預計18個月后）可無理由退房。同時返還利息款。? 享受價格優(yōu)惠（約定優(yōu)惠價格，根據(jù)房號不同單價在2700-2900之間）。

2、一、二期尾房和加推的18#樓的促銷策略。策略一：以18#樓適銷房帶動一、二期尾房銷售；

策略二：降低價格。針對目前執(zhí)行的價格虛高情況，應降低總價，以特價房的形式推出；

策略三：降低購房門檻。將萊頓執(zhí)行的開發(fā)商借二成首付的形式轉(zhuǎn)化為開發(fā)商緩收二成房款（表現(xiàn)形式為開發(fā)商借款給買房人），該借款用以幫扶買房人的前期月供。借款期限為5年。購房合同上登記為3成首付，統(tǒng)一口徑為借月供。

策略四：從下調(diào)總價所形成的總額優(yōu)惠中拿出約6000-8000元，以送半年月供的方式來進行，廣告?zhèn)鞑サ牟呗跃褪恰疤貎r房+送月供”，將客戶吸引到案場，再個別介紹在送月供的基礎(chǔ)上借月供，最大限度實現(xiàn)成交率。

策略五：在與客戶成交時，要特別囑咐“借月供”是對客戶的私下優(yōu)惠政策，不得到處傳播?？勺畲笙薅缺苊忏y行的注意和疑慮。

具體思路：

為了盡可能多地將一、二期尾房售出，必須先調(diào)整單價，降低總價，在價格合理的基礎(chǔ)上，進一步降低首付門檻（通過借月供的方式變相降低首付門檻），來刺激購買需求。

目前，景德鎮(zhèn)的意向買房者，除了對房產(chǎn)市場的觀望外，還較普遍的遇到購房門檻問題，就是不能籌措到首付款。如果能夠讓他們覺得房屋售價合理，同時還為他們降低了首付門檻，相信是有一批人對此感興趣。

為此要做的工作是：

第一步：理順現(xiàn)有房源的價格體系。一、二期已售房的實際成交均價為2360元/平米；基于1、2期尾房為客戶挑 2 剩下的，銷售壓力較大，重新設(shè)定的房屋價格為：

? 比照萊頓6、7層的房價，將華城6-7層尾房的實際成交均價設(shè)定為1950元。

? 1-5層尾房的實際成交均價設(shè)定為2250元。? 新推的18#實際成交均價設(shè)定為2350元。

第二步：據(jù)此計算出每套房屋的優(yōu)惠總幅度（與現(xiàn)執(zhí)行的表價相比較）。拿出優(yōu)惠總幅度的絕大部分以“向萬科學習，迎國慶，限量特價房”的形式推向市場，廣告時標明限量限時，執(zhí)行時不限量限時。從優(yōu)惠總幅度中拿出6000-8000元以贈送客戶半年月供的形式進行優(yōu)惠。

第三步：根據(jù)新價格計算客戶的30%首付款和銀行按揭款。其中二成允許客戶緩交（手續(xù)上表現(xiàn)為客戶交足30%的首付，開發(fā)商又一次性借給客戶），借款期限為5年，用來對客戶前期月供的幫助，緩解月供的壓力。

第四步：廣告?zhèn)鞑ァＲ獜娬{(diào)的兩個要點是“限時限量特價房”和“送月供”，要強調(diào)這是景德鎮(zhèn)房產(chǎn)市場的“史無前例”和“行動的震撼性”，促銷行動主打“真正實現(xiàn)輕松買房”這一主題。廣告要標明優(yōu)惠的幅度，如特價房優(yōu)惠“2-5萬”字眼，最高優(yōu)惠幅度限定于個別特殊房，要標明“1-6層都有”，避免客戶認為特價房就是不好的房子的疑慮。

該策略組合路線為：“特價房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以實現(xiàn)低門檻買房的目的。該策略還可以變通為：特價房（明）+借月供（暗）；特價房（明）+送購房費用（明）+借月供（暗）。

三、推案策略

將針對小高層的策略簡稱為“A計劃”，將針對尾房的策略簡稱為“B計劃”

選擇1：先推小高層，即A計劃，后推B計劃。

9月26日起先推小高層，可用“無風險高回報投資江景房”為主題進行宣傳，高回報為“優(yōu)先選房+優(yōu)惠價格+高利息回報”，無風險為“無理由退房+公證處選房公證”。存在的問題：不能夠把握市場的認可情況和客戶的參與程度。

? 目前，景德鎮(zhèn)的小高層還沒有被廣泛接受，需要一段時間的市場培育； ? 小高層的市場不大；

? 一次性拿出10萬，客戶比較謹慎；

? 工期長，在達不到銀行放款的條件下執(zhí)行此項行動，融資的目的比較明顯，給購房者以開發(fā)商缺資金的印象。

選擇2：A計劃和B計劃并推

此方式容易造成營銷主題混亂，最后的結(jié)果是那一個都不能達到預期的目標。

選擇3：先推B計劃，再推A計劃

B計劃比較適合于目前景德鎮(zhèn)房產(chǎn)市場的主力產(chǎn)品需求，且房子快要成為現(xiàn)房，以此為基礎(chǔ)進行階段性促銷順理成章，且剩余房源大多為底層和高樓層房的現(xiàn)實，以特價房的形式促銷，對老客戶也有個說法（他們買的大都是好房）。只要促銷力度到位，相信能夠引起市場的關(guān)注，收到較大的績效。

綜上分析，我們傾向于先推B計劃，再推A計劃。

四、推案計劃

1、銷售目標：150套—200套

2、銷 售 期：9月26日—11月

3、時間節(jié)點

? 9月26日正式接受客戶購房簽約。

? 9月22日開始進行市場傳播B計劃，集中投放報紙、DM、短信、出租車廣告牌；

? 9月23日前制定完畢價格及優(yōu)惠具體細則； ? 9月24日前完成樓盤現(xiàn)場包裝； ? 10月6日開始執(zhí)行A計劃。

4、現(xiàn)場包裝方案

? 清理現(xiàn)場看房通道，把當?shù)赖睦?、建材清理走?? 房前屋后不能移走的垃圾、材料進行包裝，以畫面來遮擋； ? 沿售樓處前道路橫向布置沖氣拱門； ? 前排商鋪前適當位置懸掛大型氣球吊幅； ? 統(tǒng)一制作圍墻廣告。

5、廣告?zhèn)鞑プ⒁馐马?/p>

? 廣告?zhèn)鞑チη笠姓鸷承?、通俗性、醒目?/p>

? 廣告媒體以DM、短信、戶外為主，報紙廣告為輔助，但要注意選擇DM的投放渠道，要直接投遞，不要夾報投送，要注意投放效果的抽查；短信要選擇最佳的發(fā)送平臺。力爭各種媒體做到全覆蓋； ? 必要時，可以直接向市場傳達“借月供”的信息。

6、現(xiàn)場銷售執(zhí)行注意事項

? 業(yè)務員要熟練掌握各種類型房源的優(yōu)惠政策和價格； ? 統(tǒng)一現(xiàn)場銷售說辭，特別要注意“借月供”的說辭； ? 充分挖掘前期積累的意向購房客戶，向他們推廣新政策； ? 掌握小高層的銷售技巧（策劃提供這方面的說辭）；

7、其他輔助措施

? 嘗試集團與二中進行合作，為未來客戶的子女入學“二中”提供便利，達到一定條件標準的華城業(yè)主子女可進入二中就讀。

? 物業(yè)管理公司出面組織組房信息平臺，為小戶型業(yè)主提供集中出租房屋的便利。

? 車庫和儲藏室相應對已購房業(yè)主和現(xiàn)階段購房客戶進行定向優(yōu)惠銷售。

第二篇：金秋十月嘉年華活動方案

「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年華

——客戶聯(lián)誼會活動

1．活動目的和意義

1）全面展示公司企業(yè)形象、企業(yè)文化和本案項目形象，利用現(xiàn)有的各種設(shè)施、項目運營進展、發(fā)展趨勢等要素，進一步吸引目標客戶群體； 2）展現(xiàn)運營商實力及良好的企業(yè)形象，為項目招商及后期運營進行宣傳；

3）通過項目各相關(guān)部門的介紹，讓消費者更加充分地了解項目情況，增加消費者的購買信心，促進銷售；

4）利用本次活動，向各地分銷商展示中虹新天地新形象，加大客戶推介銷售力度，有效提高客戶成交率，同時提高分銷商對項目的認可和信心，加大本項目的參與力度。

2．活動時間：9月24日（周六）18:00-22:00共4小時 活動地點：白金五星級振石大酒店 鉆石廳

地址：桐鄉(xiāng)市振石東路

3．活動主題：2011 「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年華

4．活動形式：發(fā)放禮物+項目進度介紹+項目推介+房號競買+招商發(fā)布+文藝匯演（演藝公司、公司人員、業(yè)主、金凱帝）+互動游戲+抽獎

每環(huán)節(jié)及文娛表演節(jié)目皆由主持人出場串詞，使整個活動更為緊湊、完整。

1、17:30 簽到入場2、18:00 開始用餐 3、18:30第一次抽獎：抽出三等獎，獎品為蠶絲被1套，20名：

同時公布幸運獎，獎品為福利彩票1張，公布競買活動規(guī)則、參加條件及辦理流程； 4、19:00主持人上場，向大家問好！歡迎各位業(yè)主光臨現(xiàn)場，參與我們的聯(lián)誼活動。

5、19:05 舞蹈6、19:15公司領(lǐng)導致歡迎辭 7、19:20 領(lǐng)導講話 8、19:25 節(jié)目 9、19:35監(jiān)理公司、建筑施工單位介紹項目進度，介紹項目建筑進度及施工質(zhì)量，告知客戶項目在10月底竣工交付，質(zhì)量優(yōu)良，提高客戶對項目質(zhì)量及交付時間的認可度； 10、19:45招商進度、商業(yè)運營模式介紹

介紹項目招商政策、流程及商業(yè)運營模式，特別對成功引進的知名品牌（新世界百貨、樂購、永樂電影城等）介紹，促進招商力度的同時，使得客戶對項目招商工作進一步了解，通過介紹提升項目業(yè)態(tài)定位和品質(zhì)，提高項目性價比； 11、20:00第二次抽獎，抽出二等獎，獎品為手機1臺，3名： 12、20:15 項目推介

對中虹新天地項目概況、優(yōu)勢、發(fā)展趨勢、升值空間等情況進行全面介紹，講解認購方式及流程； 13、20:30節(jié)目： 14、20:35房號競買

A、標的物：選擇1F、2F、4F各一套主力戶型房號； B、競買人：繳納1萬元誠意金的意向客戶；

C、競買方式：通過現(xiàn)場舉牌競買，價高者得，并在現(xiàn)場簽訂《認購協(xié)議書》； 15、21:00 節(jié)目 16、21:10 vip卡認購；

答謝客戶對中虹新天地以及本次活動的參與和支持，回饋業(yè)主及新老客戶，旨在加大項目銷售力度，促進18日成交業(yè)績，使得項目進入新的熱銷期，晚會現(xiàn)場銷售vip卡，面值分為：

1）Vip金卡：現(xiàn)場繳納5000元，在18小時內(nèi)成功認購中虹新天地房號，可抵扣房款8000元；

2）Vip鉑金卡：現(xiàn)場繳納10000元，在18小時內(nèi)成功認購中虹新天地房號，可抵扣房款18000元； 17、21:45 第三次抽獎，抽出一等獎，獎品為筆記本電腦1臺，1名； 18、22:00 主持人宣布活動結(jié)束，并祝感謝詞。

注：此方案為活動初案，具體執(zhí)行時間根據(jù)實際情況再行調(diào)整。

第三篇：金秋十月體育節(jié)活動方案

金秋十月體育節(jié)活動方案

一、指導思想

樹立學生健康第一的思想以及終身鍛煉的意識和習慣?；钴S校園生活，促進校園精神文明建設(shè)，培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)及團隊意識和集體主義精神。

二、工作領(lǐng)導小組 組長：校長 副組長：副校長 組員：全體教師

三、活動時間

2013年10月8日----10月31日

四、參加對象：全體師生

五、活動形式及內(nèi)容

（一）、宣傳發(fā)動階段（10月8日—8月18日）

1利用廣播宣傳欄等大力宣傳全民健身，天天堅持鍛煉的好處。宣傳一些優(yōu)秀運動員刻苦鍛煉，為國爭光的事跡，激發(fā)學生鍛煉身體的積極性，并投身到體育活動中。

2各班利用體育課和課外活動時間，進行隊列、廣播操練習，并組織好參賽運動員進行比賽項目的訓練。

（二）、舉行各種宣傳活動、比賽及體育競賽

1、一年級到六年級游戲和單項比賽。

2、七年級到九年級排球賽

3、參加縣中小學生運動會會

4、參加縣中小學生排球賽

5、學生體質(zhì)測試

6、部分教師參加縣教育局組織的籃球賽

六、活動要求

1、各班要充分做好開展活動的準備工作，活動前要加強對學生的紀律安全教育，確?；顒拥恼ｉ_展。

2、個班要精心組織，周密安排，確保學生安全；遵守紀律，服從指揮。

3、裁判工作要做到嚴肅、認真、公正、公平、準確。

七、總結(jié)表彰獎勵

活動結(jié)束后，對本屆體育節(jié)進行總結(jié)，對在比賽中競、賽中的個人集體進行表彰獎勵。

九年一貫制學校 2013.9.25

第四篇：黨總支2014年金秋十月紅色旅游活動方案

臺兒莊運河古城、抱犢崮國家森林公園二日游

——暨XX公司黨總支金秋十月紅色旅游活動方案

一、活動目的1、重溫革命史，了解革命先烈先進事跡，激勵全體黨員學習革命精神及參與熱情；增強責任意識，努力在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。

2、參觀臺兒莊大戰(zhàn)紀念館、臺兒莊古城、抱犢崮國家森林公園等，交流經(jīng)驗，增進友誼；感染凝聚全體黨員，增強基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、活動時間

2014年10月18日—19日

三、參加人員

公司全體黨員、入黨積極分子、入黨志愿者、考察對象等。

四、行程安排

10月18日：濟南——臺兒莊大戰(zhàn)紀念館——臺兒莊古城

7：30—11：30濟南早集合乘坐大巴赴“夢里水鄉(xiāng)、運河古鎮(zhèn)”臺兒莊

12：00—13：00午餐

13：30—14：30參觀臺兒莊大戰(zhàn)紀念館（講解員講解）

14：30—17：00入住臺兒莊古城內(nèi)特色客棧，隨后在講解員帶領(lǐng)下統(tǒng)一參觀古城 17：30晚餐，晚餐后自行游覽古城美麗夜景

古城日景游：由講解員統(tǒng)一帶領(lǐng)參觀，邊聽著古老歷史、掌故軼聞，邊觀賞原汁原味的明清古商鋪、古民居、參將署、拐角樓、吳家票號、萬家大院、古碼頭等?；秀遍g，仿佛回到了古代，“商賈迤邐、一河漁火、歌聲十里，夜不罷市”的繁盛景象在這里重現(xiàn)......古城夜景游: 華燈初上，一切的一切都鮮活起來，燈火映照下的古城分外婀娜多姿。漫步于云步橋上，徜徉于運河岸邊，恍然若夢，一切美得不真實??晚餐后還可于古城內(nèi)自由品嘗當?shù)仫L味小吃，或用相機記錄下這美好的景色??

10月19日：臺兒莊古城——抱犢崮國家森林公園——濟南

7：30—8：00早餐，將房卡交給各隊隊長、副隊長

9：30—12：00抱犢崮國家森林公園

12：30—13：30午餐

13：30—17：00返回濟南

晨曦中的古城有另一種美,一定要好好逛逛！早餐后，乘車赴國家棗莊市山亭區(qū)【抱犢崮國家森林公園】（抱犢崮索道往返）。抱犢崮國家森林公園群山綿延不絕，峰頭林立，自西向東形成一道天然屏障，森林植被面積大。景色優(yōu)美，歷史悠久，有“魯南小泰山”之稱。

黨總支

2014年10月16日

第五篇：金秋十月拓展活動策劃書方案草稿

貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司

公 司 拓 展 活 動 策 劃 書

主辦方：貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司黨工委會

承辦方：貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司技術(shù)中心，人力行政中心

中國·貴陽

貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司

目錄

1.活動主題................................................................................................................................3 2.活動目的................................................................................................................................3 3.活動組織................................................................................................................................3 4.活動流程................................................................................................................................3 4.1 下午活動........................................................................................................................3 4.2 晚宴................................................................................................................................4 5.經(jīng)費預算................................................................................................................................5 6.注意事項................................................................................................................................5

貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司

活動策劃書

一、活動主題

“金秋十月，收獲季節(jié)，吹響號角，年底奮戰(zhàn)”

二、活動目的

公司初創(chuàng)，新的開始，新的征程；為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團結(jié)合作能力，增強員工之間默契度，同時增進部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力，構(gòu)建公司的文化戰(zhàn)略。

三、活動組織

1.活動時間 2016年10月22號，即下周六；如果時間沖突，以公司黨工委會的通知為主。2.活動地點 長坡嶺國家級森林公園（貴陽白云區(qū)）。

3.活動對象 公司全體人員（請假人員請?zhí)崆疤峤徽埣贄l到公司黨工委會處）。

四、活動流程

1.公司全體人員2016年10月22號早上9點于公司集合（早餐自理），9：30準時出發(fā)，預計40分鐘車程，到達目的地后由黨工委會負責人充當導游帶領(lǐng)大家游覽森林公園美景。

2.中餐時間（具體時間）。

3.用餐完成后休息1小時。4.1 下午活動（1）丟手絹

項目目的：回憶童年，團隊合作。

項目規(guī)則：席地而坐，圍成一圈，一個人圍著圈外跑，把手帕放在一個人的背后，然后跑一圈如果沒有被發(fā)現(xiàn)則獲勝，沒有發(fā)現(xiàn)的人輸，如果被發(fā)現(xiàn)了，且在一圈內(nèi)被抓了也算輸，輸?shù)娜诵枰邮鼙硌莼蛘哒f出贊美其他人的話。項目地點：草坪 項目道具：手絹

貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司

（2）“愛”字大比拚

活動目的：娛樂搞笑，彰顯活力。

活動規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字或者有“農(nóng)業(yè)”，堅持到最后的一方獲勝。

活動地點：草坪（3）東拼西湊

活動目的：團隊力量，攻無不破。

活動規(guī)則：一堆散落的拼圖，利用團隊的力量，在指定時間內(nèi)拼出的主畫面（可以是企業(yè)的LOGO)。3分鐘內(nèi)完成方可過關(guān), 失敗請原地停留2分鐘。（4）驛站傳書

活動目的：傳遞信號，此時無聲勝有聲

所有隊員縱列排好，全過程不允許說話，不許轉(zhuǎn)頭，后面一個隊員只能夠通過姿體語言向前一個隊員進行表達，通過這樣的傳遞方式層層傳遞，直到第一個隊員將傳遞信息寫在白紙上；（刪除）（5）揮毫撥墨

活動目的：神筆馬良，開辟新篇章

活動規(guī)則：在準備好的毛筆和紙張上盡情的書寫，比一步誰的書法更上一層樓，同時選出書法好的，揮毫潑墨寫下“貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司”，并寫下對公司的祝辭。（6）信任之旅（盲行）

活動目的：齊心協(xié)力，互幫互助，勇往直前

活動規(guī)則：將人員分成兩部分，一部分扮演成“盲人”（戴上眼罩），他們以一對一的方式被另一部分人攙扶，走過一段艱難險峻的路程，然后取下眼罩，去尋找曾經(jīng)攙扶幫助過自己的人。

下午活動結(jié)束，留一定的時間給大家休息，自由活動。4.2 晚宴 4.2.1烤全羊 4.2.2晚會

（1）晚宴活動流程

貴州航天智慧農(nóng)業(yè)有限公司

1.主持開場白 2.書記致辭 3.開場舞 4.歌舞表演 5.情歌對唱 6.經(jīng)典懷念 7.流行曲風 8.詩詞歌賦 9.現(xiàn)場抽獎 10.演員謝幕 11.總經(jīng)理致辭 4.2.3享用晚餐 4.2.4安全返回 5.經(jīng)費預算（1）活動費（2）餐飲費

共計：5000

單位：元；

6.注意事項

（1）垃圾要注意回收

（2）整潔風景區(qū)，不要隨意亂扔垃圾