第一篇：外貿(mào)商檢實(shí)訓(xùn)報(bào)告

畢 業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

一．引言 2012年2月23日至2012年3月17日，我來到山東省德州市的德州豐匯紡織品有限公司進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)有關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的知識(shí)。我所學(xué)的專業(yè)并不是國際貿(mào)易方面的，但我毅然決然的進(jìn)入了這個(gè)公司，在這一個(gè)月的時(shí)間里，全新的環(huán)境并沒有讓我感覺到恐懼與孤獨(dú)，因?yàn)楣纠锏耐聦?duì)我非常熱情：在生活方面給我?guī)椭?，在工作方面給我指導(dǎo)，尤其是楊經(jīng)理，我把他當(dāng)成我的老師，他帶著我學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面，不但讓我掌握了外貿(mào)方面的基礎(chǔ)知識(shí)，而且讓我懂得了為人處事方面的原則。在這里我非常感謝公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，更感謝我的老師，我的同事，感謝他們的幫助。二．實(shí)習(xí)概況 1．公司概況

德州豐匯紡織品有限公司成立于2006年，德州豐匯紡織品有限公司位于山東省德州市德城區(qū)三八東路德建大廈b座，是山東康瑞集團(tuán)的一個(gè)分支，主要從事紡織品的進(jìn)出口貿(mào)易。每年的貿(mào)易金額可達(dá)到2千萬元。公司擁有自己的織布廠，每年可織坯布達(dá)到1200萬米，漂白布可達(dá)2千萬米。主要設(shè)備包括200臺(tái)ga615-75”梭織機(jī)，248臺(tái)噴氣式織機(jī)。

主要的出口產(chǎn)品包括混合織物滌棉系列，有印花、漂染的交織物、刺繡漂染、刺繡印花等；還有純棉系列，有紗、府綢、斜紋織物、緞紋織物、彈力紗、彈力府綢、彈力緞紋等。除此之外，公司還接受來

樣生產(chǎn)，可根據(jù)客戶的不同要求，生產(chǎn)出符合客戶的紡織品，以滿足客戶的要求。

一支專業(yè)的隊(duì)伍可以保證順暢的操作流程，無論是接訂單，還是貨物的運(yùn)輸方面，我們都操作的規(guī)范準(zhǔn)確。我們的公司，擁有專業(yè)且有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，可以保證業(yè)務(wù)的流程快速、準(zhǔn)確的進(jìn)行。2．實(shí)習(xí)任務(wù)

掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解紡織品加工廠布匹的加工過程以及染整過程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。3．實(shí)習(xí)目的

（1）通過本次實(shí)習(xí)，初步掌握了有關(guān)外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)。

（2）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。

（3）通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。（4）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

（5）通過本次實(shí)習(xí)使我懂得了學(xué)校生活和社會(huì)生活是完全不同的，我們需要承擔(dān)更大的壓力，有更強(qiáng)的自信心，獨(dú)立解決問題的能力。4．實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1 實(shí)習(xí)初期

公司從今年開始拓展外銷，現(xiàn)在外銷部門有三個(gè)前輩，她們都做過十年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過他們之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營產(chǎn)品為各種坯布和漂染布還有各種印花布等。對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品的品名、密度、克重、幅寬、特征、價(jià)格之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。公司出口產(chǎn)品 : 4.2 實(shí)習(xí)中期

在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心。實(shí)習(xí)將近10天，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)

發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn)?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。

4.3 實(shí)習(xí)后期

實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從展會(huì)回來，之后除了與展會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作。公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國稅局申報(bào)-取得公司利潤。

當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤，實(shí)習(xí)中我所見的楊經(jīng)理在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單。在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再制成銷售訂單，然后下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。生產(chǎn)廠家在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過程要制作好出口篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在開學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。外貿(mào)業(yè)務(wù)的第一步就是尋找客戶資源，這也是一切貿(mào)易活動(dòng)的開始。然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受等一系列活動(dòng)

一、報(bào)價(jià)，在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

客人接受后，會(huì)要求樣品。如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了.客人打算下單，會(huì)與你們簽訂合同.確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn)

二、訂貨。貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。

三、付款方式，比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

四、備貨，在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

根據(jù)進(jìn)口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)，極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易

1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

七、裝船，是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保?？蛇x擇：

1、整裝集裝箱

2、拼裝集裝箱

八、運(yùn)輸保險(xiǎn)，通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。（2）附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

九、提單，是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

十、結(jié)匯，出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。國貿(mào)一班 09810139 陶雨婷篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)出口業(yè)務(wù)綜合模擬實(shí)訓(xùn)

姓 名：張 麗 君

學(xué) 號(hào)：129f043229 課程名稱：進(jìn)出口業(yè)務(wù)綜合模擬實(shí)訓(xùn) 提交日期：2014年11月14日

概 要

這次實(shí)訓(xùn)，我們主要進(jìn)行三個(gè)星期，在這三個(gè)星期時(shí)間里，我們主要進(jìn)行軟件操作，介紹的案例包括2個(gè)出口，1個(gè)進(jìn)口，作為出口商，總體上熟悉了出口流程，大體流程如下：交易前的準(zhǔn)備工作及其建立業(yè)務(wù)關(guān)系；出口報(bào)價(jià)核算與簽訂合同；信用證的開證，信用證的審證和改證；辦理貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)；辦理進(jìn)出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)；繕制議付單據(jù)、結(jié)匯。從第一天開始，我們逐項(xiàng)進(jìn)行了：與客戶建立關(guān)系、成本核算、發(fā)盤、參照客戶反饋進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步的成本核算，與供應(yīng)商談判，降低價(jià)格保持一定的預(yù)期利潤，再次成本核算，還盤，在對(duì)方接受還盤價(jià)格后向?qū)Ψ桨l(fā)去銷售確認(rèn)書，在對(duì)方確認(rèn)無誤后，向進(jìn)口方發(fā)去銷售合同，并督促對(duì)方簽訂和開信用證，在接到對(duì)方的信用證后進(jìn)行審證和改證，然后辦理訂艙業(yè)務(wù)、投保業(yè)務(wù)，一切準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行報(bào)檢報(bào)關(guān)，發(fā)貨，然后整個(gè)流程結(jié)束。在這個(gè)過程中，我們不僅熟悉了業(yè)務(wù)流程，還填寫繕制了大量相關(guān)的單據(jù)，例如發(fā)盤信函、還盤信函、成本核算預(yù)算表、貨物明細(xì)單、訂艙委托書、投保單、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單等等。

目 錄

前言..................................................5 第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）.....................6 1．1 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目簡介..................................6 1.2 項(xiàng)目流程......................................6 1.3 業(yè)務(wù)流程圖...................................7 1．4 實(shí)訓(xùn)心得......................................14 第二章 出口毛絨熊玩具（t/t cfr）......................15 2．1 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目簡介.................................15 2.2 項(xiàng)目流程....................................15 2.3 毛絨熊流程圖...............................16 2.4 實(shí)訓(xùn)心得......................................19 第三章 進(jìn)口冷軋不銹鋼帶材（l/c fob）....................22 4．1 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目簡介.................................22 4.2 項(xiàng)目流程....................................22 4.3 進(jìn)口流程圖.................................23 4.4 實(shí)訓(xùn)心得.....................................24 結(jié)論..................................................32 致謝..................................................33 參考文獻(xiàn)..............................................34 附錄1............................................35 前 言

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，在實(shí)驗(yàn)中心開展了為期兩周的模擬實(shí)訓(xùn)。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大家分別扮演進(jìn)口商，進(jìn)口地銀行，出口商，出口地銀行，報(bào)關(guān)行，船公司，貨代公司，國稅局，報(bào)檢行等角色，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線，簽訂合同，然后按照合同展開一系列的業(yè)務(wù)，如申請(qǐng)開證，審證，交單，托運(yùn)，投保，報(bào)檢，生產(chǎn)，銷售，結(jié)匯，核銷退稅等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程。同時(shí)對(duì)國際貿(mào)易的多種結(jié)算方式和貿(mào)易方式進(jìn)行組合，模擬多種貿(mào)易情景培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。

第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）1.1 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目簡介

美國irving garments corporation ltd.公司擬購人纖制女士套裝（ladies suit）,派其業(yè)務(wù)人員johnson來到南京百麗服裝進(jìn)出口有限公司（nanjing bely garment imp&exp corp.ltd.）進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商。百麗公司派業(yè)務(wù)員與其進(jìn)行了艱苦談判后，于2008年3月21日與其簽署了號(hào)碼be6ggz221的外銷合同。合同簽好后，百麗公司將該筆業(yè)務(wù)交本公司出口業(yè)務(wù)部辦理。出口業(yè)務(wù)部相關(guān)人員即根據(jù)合同規(guī)定組織生產(chǎn)部門打樣并轉(zhuǎn)入生產(chǎn)，在貨物如期裝運(yùn)后，備齊全套結(jié)匯單據(jù)委托中國銀行江蘇省分行收款。1.2 項(xiàng)目流程

1.商品名稱：纖制女士套裝（ladies suit）2.成本核算：計(jì)算cif價(jià) 3.磋商合同條款：數(shù)量2600sets、單價(jià)usd16.55/set、付款條件d/p at sight、最遲裝運(yùn)期2014年5月20日作為談判結(jié)果。日期改 4.擬制外銷合同：合同號(hào)為be6ggz221,日期為2014.03.21.5.賣方制單：出口貨物明細(xì)單、核銷單 7.查詢hs編碼：確定該編碼的商品是為出口法檢商品，且屬法檢商品。8.出口許可證：查詢《2008年對(duì)美出口紡織品臨時(shí)管理商品目錄》，該篇四：外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告(字?jǐn)?shù)要求：不小于1000字)篇五：外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

寧波金力高強(qiáng)度緊固件有限公司

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名

學(xué) 號(hào) 所 在 系

專業(yè)名稱 班 級(jí)

指導(dǎo)教師

劉勇 0915060114 工商管理系 工商管理 一班 張?zhí)炱?/p>

湖南科技大學(xué)大學(xué)商學(xué)院

二零一三年四月

金力緊固件有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

前言：

本次實(shí)習(xí)是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)金力緊固件有限公司

實(shí)習(xí)單位：金力高強(qiáng)度緊固件有限公司

實(shí)習(xí)部門：對(duì)外貿(mào)易部

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年12月-2013年3月

一、實(shí)習(xí)單位背景基本介紹

寧波市鎮(zhèn)海金力高強(qiáng)度緊固件有限公司位于東海之濱的寧波鎮(zhèn)海，地理位置優(yōu)越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面積2.4萬平方米，建筑面積 1.6萬平方米，設(shè)有熱墩車間、冷墩車間、熱處理車間、包裝車間、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，擁有各種機(jī)電和檢測設(shè)備200多臺(tái)（套）。公司目前擁有約250名員工，其中高級(jí)工程師4名，工程師9名，技術(shù)人員28名。公司在組織架構(gòu)上主要設(shè)有生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部、財(cái)務(wù)部、銷售部、綜合辦，各部門之間相互協(xié)調(diào)，各盡職責(zé)。公司一貫秉承“質(zhì)量第一，誠信服務(wù)”的質(zhì)量方針和“產(chǎn)品出廠合格率100%，顧客滿意度95%”的質(zhì)量目標(biāo)，于2005年5月，我公司通過了iso9001認(rèn)證審核并獲證書。本公司生產(chǎn)的緊固件系列產(chǎn)品被浙江機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)檢總站標(biāo)準(zhǔn)緊固件總站評(píng)為“浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，2006年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被中國質(zhì)量保障中心認(rèn)定為全國緊固件行業(yè)“質(zhì)量放心.國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品”。2006年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào),2007年寧洲牌緊固件產(chǎn)品被評(píng)為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2008年榮獲寧波市知名商標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)過程

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單及時(shí)落實(shí)。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。

（二）實(shí)習(xí)期間所取得成績

在實(shí)習(xí)期間，陪同公司經(jīng)理接待外國客人，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)廠，催成訂單生成，為公司爭取到了兩萬美金的訂單，得到公司經(jīng)理認(rèn)可，自己心理也很有成就感。

（三）通過實(shí)習(xí)期獲得的新知識(shí) 1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)回復(fù)客人詢盤，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。業(yè)務(wù)審批：外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進(jìn)。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給相應(yīng)工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開l/c、電匯、預(yù)付款等），以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，收到l/c后跟單員要及時(shí)審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬在開始生產(chǎn)。以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶。5.聯(lián)系工廠，下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)工廠在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向工廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各工廠中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的出船計(jì)劃。6． 驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業(yè)務(wù)部。如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。7．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等報(bào)關(guān)單證。

8．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。9.出貨。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨。提醒工廠根據(jù)箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對(duì)出貨數(shù)量和時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，盡量避免加重費(fèi)等不必要的費(fèi)用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題 首先是工作一定要從打雜開始。兩個(gè)多星期的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品，比如螺母，規(guī)格就有十幾種，每種規(guī)格的原材料及加工工藝各不相同。開始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的補(bǔ)熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大

差距的，真正碰到了一個(gè)詢盤，我居然連如何回復(fù)郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。

（五）實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)本人職業(yè)生涯的影響

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。現(xiàn)在我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

簡要的說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對(duì)從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對(duì)較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會(huì)有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。感謝英華貿(mào)易公司成都分公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

第二篇：商檢實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

總體要求

1、報(bào)檢范圍（相關(guān)定義）

2、報(bào)檢時(shí)間和地點(diǎn)

3、報(bào)檢流程

4、報(bào)檢所需要提供的證單

5、注意事項(xiàng)等—— 注意不僅僅是報(bào)檢流程，也同時(shí)涵蓋施檢部分

入境貨物報(bào)檢流程設(shè)計(jì)

一、本地食品入境報(bào)檢流程設(shè)計(jì)（1-3組）

大連一帆飲料生產(chǎn)廠從韓國三順進(jìn)出口有限公司進(jìn)口砂糖（商品編碼1701991090，檢驗(yàn)檢疫類別M.R/S），貨物預(yù)計(jì)于2010年7月28日到達(dá)大連口岸。

二、本地固體廢料入境流程設(shè)計(jì)（4-6組）

業(yè)務(wù)背景：天津卡利金屬制品有限公司從日本鈴亞株式會(huì)社（已獲得質(zhì)檢總局批準(zhǔn)注冊(cè)且在有效期內(nèi)）進(jìn)口廢五金（編碼7404000010，檢驗(yàn)檢疫類別M/），貨物預(yù)計(jì)2010年9月3日到達(dá)天津新港。

三、異地化妝品入境報(bào)檢流程設(shè)計(jì)（7-9組）

業(yè)務(wù)背景：西安新銳化妝品進(jìn)出口有限公司從瑞典RICHEL公司進(jìn)口睫毛膏（商品編碼3304200000，檢驗(yàn)檢疫類別M/N），貨物預(yù)計(jì)于2010年5月19日到達(dá)青島口岸，最終被運(yùn)往西安新化妝品進(jìn)出口有限公司倉庫。

四、異地電池轉(zhuǎn)關(guān)入境流程設(shè)計(jì)（10-13組）

業(yè)務(wù)背景：北京瑞嘉機(jī)電進(jìn)出口有限公司從德國ETA公司進(jìn)口蓄電池（編碼8507802000，檢驗(yàn)檢疫類別M/N），貨物預(yù)計(jì)2010年6月28日到達(dá)天津口岸，轉(zhuǎn)關(guān)至北京，最終被運(yùn)往北京瑞嘉機(jī)電進(jìn)出口有限公司倉庫。

出境貨物報(bào)檢流程設(shè)計(jì)

一、出口玩具（1-3組）

二、異地出口食品報(bào)檢流程設(shè)計(jì)（4-6組）

業(yè)務(wù)背景：2010年4月16日，天津瑞達(dá)食品進(jìn)出口有限公司與加拿大CAL有限公司簽訂合同，約定于2010年6月30日前天津瑞達(dá)食品進(jìn)出口有限公司向加拿大CAL有限公司出口栗仁（編碼2008199100，檢驗(yàn)檢疫類別P.R/Q.S）。貨源供應(yīng)公司為河北唐山大成板栗有限公司。裝運(yùn)港為天津新港，卸貨港為EDMONTON，CANADA。

三、出口機(jī)電產(chǎn)品（7-9組）

四、出口紡織品（10-13組）

報(bào)檢實(shí)訓(xùn)小組展示從第9周開始，一直到16周。每周利用一節(jié)課左右的時(shí)間，三個(gè)小組展示同一個(gè)主題內(nèi)容，依次類推。

第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請(qǐng)，要約，最后確定買家設(shè)計(jì)物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報(bào)和報(bào)關(guān)的具體文件。這個(gè)過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時(shí)只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識(shí)點(diǎn)。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達(dá)，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個(gè)學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實(shí)訓(xùn)終于來了，我們?cè)缭鐏淼浇淌?，等待為期三周的?shí)訓(xùn)開始。老師也準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實(shí)訓(xùn)的要求，注意事項(xiàng)。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個(gè)人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個(gè)人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。我們都很認(rèn)真地聽著，生怕錯(cuò)過了一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導(dǎo)我們上機(jī)操作。同學(xué)們開始興奮起來，因?yàn)樵诖酥拔覀儗?duì)國貿(mào)專業(yè)知識(shí)的了解僅限于書本，像這種實(shí)務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時(shí)間我們就開始注冊(cè)我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進(jìn)口商，工廠和進(jìn)出口地銀行都由我來扮演（因?yàn)檫@三者的工作量都很少）。開始我們有點(diǎn)無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進(jìn)口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報(bào)價(jià)，價(jià)格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費(fèi)用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報(bào)價(jià)。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報(bào)價(jià)特別低，利潤微薄。不過也因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。因?yàn)槲夜S的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時(shí)候，我卻很清閑。于是我跟其他做進(jìn)口商的同學(xué)做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標(biāo)志著我工廠等級(jí)的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時(shí)候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因?yàn)槟菢訒?huì)增加產(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對(duì)工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對(duì)性的。太多的信息廣告只會(huì)增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對(duì)國貿(mào)實(shí)務(wù)操作的理解進(jìn)一步加深了，同學(xué)們開始有條不紊地進(jìn)行著各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。

我們組因?yàn)锳出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進(jìn)行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時(shí)候，麻煩來了。進(jìn)口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報(bào)盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決?？墒琴Y料一旦刪除就意味著我之前一個(gè)星期的勞動(dòng)成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時(shí)沒有認(rèn)真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進(jìn)出口公司、進(jìn)出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報(bào)關(guān)報(bào)檢。進(jìn)口商B開始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請(qǐng)書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時(shí)一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯(cuò)誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團(tuán)隊(duì)力量是強(qiáng)大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進(jìn)口地銀行償付款項(xiàng)、通知進(jìn)口商付款贖單，此時(shí)進(jìn)口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槟阋粫r(shí)的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)單據(jù)的錯(cuò)誤，你很長時(shí)間的努力都白費(fèi)了。而且單據(jù)錯(cuò)誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時(shí)候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。

周記三

這是實(shí)訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時(shí)間過得飛快。感覺到了時(shí)間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時(shí)間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學(xué)習(xí)，我們對(duì)業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時(shí)開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時(shí)尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因?yàn)榈谝还P我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點(diǎn)不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報(bào)價(jià)給國外進(jìn)口商報(bào)價(jià)磋商；④與進(jìn)口商簽訂合同，進(jìn)入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報(bào)關(guān)報(bào)檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會(huì)得到回報(bào)的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進(jìn)口商的角色，進(jìn)行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯(cuò)。慢慢的，我對(duì)業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價(jià)還價(jià)。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時(shí)如果買了相應(yīng)的保險(xiǎn)就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險(xiǎn)就只能自認(rèn)倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

為期三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)的不足、經(jīng)驗(yàn)的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多?，F(xiàn)在就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個(gè)簡單的總結(jié)。

實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對(duì)工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個(gè)角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計(jì)算成本費(fèi)用報(bào)盤。經(jīng)過磋商，達(dá)成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進(jìn)出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價(jià)給進(jìn)口商報(bào)價(jià)。經(jīng)過磋商，接受報(bào)盤之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開始進(jìn)入履約階段。進(jìn)口商開始填貿(mào)易付匯進(jìn)口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)外貿(mào)工作的整個(gè)流程有了大致了解，也知道了各個(gè)角色的工作，并都嘗試著做過。這對(duì)我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識(shí)到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；受國際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

實(shí)訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.現(xiàn)在我就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我在遇到并解決問題，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對(duì)自己的反思做一個(gè)總結(jié)：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時(shí)刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。

第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊(cè)了自己的出口公司，進(jìn)口公司，工廠，出口地銀行，進(jìn)口地銀行。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進(jìn)口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊(cè)公司時(shí)要小心一些細(xì)節(jié)問題，不然后面的會(huì)不合格。

二，發(fā)布廣告時(shí)要記得留下聯(lián)系方式，不然對(duì)方找不到哦。

三，要認(rèn)真查詢對(duì)方公司的信息，確定其對(duì)我方無害。

實(shí)訓(xùn)第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。

第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進(jìn)口商來信詢問一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過多次詢問，進(jìn)口商對(duì)出口商有了很大的了解。

第三步，經(jīng)過這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進(jìn)口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達(dá)希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問題。第三，對(duì)自己的要求，希望自己打字速度快一點(diǎn)。

還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。

實(shí)訓(xùn)第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進(jìn)口商。

第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對(duì)其報(bào)價(jià)。

第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。

遇到的問題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。二是，需要在出口商，進(jìn)口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點(diǎn)慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會(huì)多練習(xí)這方面。

實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價(jià)格后，出口商對(duì)進(jìn)口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時(shí)，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號(hào)填寫錯(cuò)誤，所以說做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進(jìn)口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。