第一篇：極點五筆輸入法軟件入門指南

極點五筆輸入法軟件入門指南

◆常用快捷鍵

常用操作 極點的系統(tǒng)設置 中/英文標點 快捷鍵

Ctrl+．

功能描述

在極點的狀態(tài)欄單擊鼠標右鍵→輸入法設置→圖形設置模式

這個決定了你輸出的標點如。！等是中文標點(。！)還是英文標點(,.!)。這個決定在大寫英文狀態(tài)下你輸出的字符是全角（如ＡＢＣ）還是半角（如ABC）。這個快捷鍵由windows控制的，不?定始終是這個。

如果你的極點狀態(tài)欄上顯示的漢字是“五筆字型”，則遇不會拆分的單字或詞組時可以按此鍵，極點會轉(zhuǎn)到拼音狀態(tài)，輸完后自動轉(zhuǎn)回五筆狀態(tài)。

已經(jīng)輸入了編碼時也可以按這個鍵，這時極點會在臨時生僻字與正常輸入狀態(tài)之間切換 復制內(nèi)容到剪切板，按此組合鍵后按照提示操作即可。（你可以把?小段文章造成詞組）如下面這段文字： 全/半角字符 Shift+空格

*臨時拼音/生僻字 `(通常在Esc下方)*多行文字造詞 Ctrl+= 注：如果詞組內(nèi)容過長，你可以為其加上說明。如上面這個多行詞組，你可以輸成這樣的格式： [名片]正常的詞組內(nèi)容

這樣當你錄入時，候選窗上顯示的是“ [名片]”，而輸出的是“ 正常的詞組內(nèi)容”。

*在線造詞 Ctrl+=

按此鍵后極點會用你剛剛錄入的內(nèi)容（可以是剛剛錄入的任何內(nèi)容）進行造詞（如果要自定義編碼，在造詞界的編碼輸入框中直接填寫即可）遇有重碼時，先按Del鍵，之后再按要刪除項的序號

如果重碼的排列順序不符合你的需要，可以按此鍵進行調(diào)整。

選擇輸出的是簡體字還是繁體字，如編碼“kwwl”輸出為“中華人民共和國”。是否輸出BIG5內(nèi)碼漢字，這個玩臺灣網(wǎng)游時有用。此外，這個快捷鍵相當于“簡入繁出快捷”+Shift。

當你需錄入大段英文時按此鍵，相當于普通輸入法的Ctrl+空格鍵。

當你需要錄入小段英文時（如郵箱或郵址）按此鍵，之后錄入英文按回車輸出并返回中文(此在線刪詞 在線調(diào)頻 *輸出繁體字 Del+ 序號 Ctrl+ 序號 Ctrl+ j

*輸出大五碼 Ctrl+Shift+j

*中英文切換 右shift

*臨時英文 ； 鍵可以到系統(tǒng)設置中換為其他鍵，同時臨時英文鍵也是極點許多高級功能的引導鍵，詳細內(nèi)容參見下面 貨幣、時間、數(shù)字 部分)。

*快捷輸入 *切換輸入模式 ’編碼 Ctrl+

輸入’（單引號）后再輸入?個字母，可輸入自定義的?個短語。

按此鍵可以在“五筆”與“五筆拼音”模式之間切換（也可點擊狀態(tài)欄“五筆字型字樣）①查詢你剛剛錄入的內(nèi)容

②查詢剪切板中的內(nèi)容。將“要查的內(nèi)容”復制到剪切板，之后再按此鍵查詢。顯示或隱藏狀態(tài)欄（通常在游戲中使用）*查詢編碼、拼音 Ctrl+/

*顯/隱狀態(tài)欄 Ctrl+← *顯/隱候選窗 *切換字符集 Ctrl+→ Ctrl+M Ctrl+'(單引號)Shift+Esc 或

顯示或隱藏當前輸入窗口的候選窗

此鍵用在切換檢索的字符集范圍，即：全部字集或常用字集

*切換詞庫 如果你的極點同時掛接了多套詞庫，可以用此鍵進行切換

* 調(diào)出、切換軟鍵盤 雙擊中英文切換鍵

* 取消軟鍵盤 輸入；或‘ Esc

①按?次調(diào)出軟鍵鍵盤，再按時在不同軟鍵盤間切換

②輸入編碼zzkk 和 zzkl 后再選擇相應的軟鍵盤（詳情參見用戶碼表）

軟鍵盤使用完畢后按Esc或點擊軟鍵盤上的Esc鍵即可退出軟鍵盤 遇要輸入；或‘時連擊此鍵兩次即可

注：本列表中以*標注的快捷鍵都可以禁用或設為其他鍵。

◆標點、符號表

符號名稱 編碼 標點內(nèi)容

ぁ あ ぃ い ぅ う ぇえぉ お か が き ぎぱ く ぐ け げ こご さ ざ し じ すず せ ぜ そ ぞ ただ平假名 zzpj ち ぢ っ つ づて で と ど な にぬ ね の は ば ひび ぴ ふ ぶ ぷ へべ ぺ ほぼ ぽ まみ む め も ゃ やゅ ゆ ょ よ ら りる れ ろ ゎ わ ゐゑ を ん ゛ ゜ゝゞ

? ? ? ? ? ? ?゛゜ ゝ ゞ ? ? ァア ィ イ ゥ ウ ェエ ォ オ カ ガ キギ ク グ ケ ゲ コゴ片假名 zzjp サ ザ シ ジ スズ セ ゼ ソ ゾ タダ チ ヂ ?? パ ヒビ ピ フ ブ プ ヘベ ペ ホボ ポ マミ ム メ モ ャ ヤュ ユ ョ ヨ ラ リル レ ロ ヮ ワ ヰヱ ヲ ン ヴ ヵヶー ゝゞ

? ? ? ? ? ー ヽヾ? ? ? ? ? ?ㄅ ㄆ ㄇ ㄈ ㄉ ㄊㄋ ㄙ ㄚ ㄛ ㄌ ㄍㄎ ㄏ ㄐ ㄑ ㄒ ㄓㄔㄕ ㄖ ㄗㄘ

＋ － ＜ ＝ ＞ ± × ÷ ? ? ↖ ? ↗ ↘↙ ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ⊕ ? ??

㎎ ㎏ ? ? ? ? nm μm μg ? ? ? ? ? → ↑ ← ↓ ↖ ↗ ↘ ↙ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑿⒀ ⒁ ⒂ ⒃ ⒄ ⒅⒆ ⒇ ⒈ ⒉ ⒊ ⒋⒌ ⒍ ⒎ ⒏ ⒐⒑ ㄜ ㄝ ㄞ ㄟ ㄠ ㄡ ㄢㄣ ㄤ ㄥ  ＄ ￠ ￡ ￥ ¤

` ~ # ￥ % *

0

= +

、/、注音符號 zzzy

數(shù)學符號 zzsx zzdw zzjt zzys zzfs zzds zzzs zzhb 單位符號 箭角符 圓圈數(shù)字 方括號數(shù) 點數(shù)字 中括號數(shù) 貨幣符號

鍵盤標點

標點符號

輸出標點

！· ?? —（）—— 注：上面的標點符號可以根據(jù)自己的需要在系統(tǒng)設置里進行更改

◆其他說明

系統(tǒng)功能 說明

極點Unicode版（以下簡稱極U）中，引入了?個非常重要的概念：常用字詞和非常用字詞。下面我們以?個具體例子來說明這?概念。

我們在漢字錄入時常遇到“1.增加 2.嗇”這樣的重碼字詞，其中的“嗇”字大多數(shù)人幾乎用不到，但又不能刪--萬?用時怎么辦？這樣就形成了?個“死重碼”。為了解決這類問題極U中引入了“常用字詞”與“非常用字詞”這?概念。

常用與非常用字詞

常用與非常用概念的標準很簡單：你在工作中經(jīng)常用的就是常用，少用的就是非常用。那么在極U中如何應用這?概念呢？如上例中的“1.增加 2.嗇”，當其出現(xiàn)在漢字候選窗中時，我們按下“Ctrl+Shift+2”（Ctrl+Shift是固定按鍵，2是“嗇”的序號）便可將“嗇”字設為非常用字，這樣在正常錄入時它便不會出現(xiàn)了，而“增加”這個常用詞就可以直接上屏了，從而達到減少重碼，提高錄入效率的目的。

上面我們說了將字或詞改為非常用的方法，那么當需要錄入這些字時，我們怎么辦呢？很簡單，按?下“`”（Esc下排的鍵，這個鍵也可以輸入編碼之后再按）之后輸入五筆編碼就可以了。如上面的“嗇”，輸入“`fulk”即可錄入。

有人說了，系統(tǒng)內(nèi)置的某個非常用字我經(jīng)常用到，怎么辦？這個也很簡單，首先讓輔助輸入 這個字出現(xiàn)在漢字候選窗里，之后按“Ctrl+Shift+此字的序號”就可以了。也就是說這個“Ctrl+Shift+序號”是開關鍵，可將字詞在常用與非常用之間進行轉(zhuǎn)換。

輔助輸入功能除了錄入非常用字外，還有?個更重要的功能：拼音輸入。當你遇到不會拆分的字、詞時，可以按“`”鍵，之后即可拼音方式來錄入字或詞。字詞的編碼規(guī)則如下：單、雙字用全拼輸入，三字以的詞以各字的首字母來輸入。如“斤斤計較”，你輸入“`jjjj”便可以輸入此詞。

為了避免極點快捷鍵與應用程序快捷鍵沖突（如極點的查詢快捷鍵Ctrl+?與word的軟鍵盤命令沖突，造成極點查詢功能失效），極點內(nèi)置了?批快捷命令。當你按“；”進入臨時英文狀態(tài)后，輸入如下內(nèi)容會執(zhí)行對應功能：

dos.進入極點目錄

aa.在線加詞

dd.在線刪詞

ss.切換詞組的常用與非常

快捷命令

jj.開關簡入繁出

ff.查詢最后錄入或復制的內(nèi)容

hh.顯/隱狀態(tài)欄

cc.顯/隱候選窗，僅對當前窗口起作用

kk.打開軟鍵盤

mm.切換字符集

oo.進入高級設置

uu.編輯用戶碼表

qq.編輯快捷碼表

tt.切換重碼上屏校對模式

注意：上面的命令都是由2個字母加?個英文句號“.”組成的。

下面兩項均在極點安裝目錄conffreeime.ini中

SafeSetting =0 用于控制極點是否顯示某些涉及系統(tǒng)安全的菜單項，對網(wǎng)特殊控制 吧等對安全要求高的場合適用。

SysControl=0 用于設定極點的全半角、中英文狀態(tài)是否受系統(tǒng)程序控制（如VS2005等某些環(huán)境下會強制將上述狀態(tài)置為全角狀態(tài)，這個用于避免）

◆貨幣、時間、數(shù)字

極點的變量

名稱

變量 $Y 年

$y $M 月

日期變量

$m $0m $D 日

$d $0d $W 星期

$w $h 時

$0h $mi 時間變量 分

$0mi $s 秒

$0s 回車換

字符變量

空格

任意日期輸入 金額、數(shù)字

$20

代表?個空格

n

帶前導0的當前秒數(shù)字 代表?個回車換行符 帶前導0的當前分鐘數(shù)字 當前秒數(shù)字

帶前導0的小時數(shù)字 當前分鐘數(shù)字

英文星期，如：Tuesday 當前小時數(shù)字

小寫漢字年份，如今年輸是2008，明年是2009 大寫月份，如：八 小寫月份，如：8 小寫帶0月份，如08 大寫日期，如：八 小寫日期，如：8 小寫帶0日期，如：08 中文星期，如：星期二 變量含義

大寫漢字年份，如今年輸是二〇〇八，明年是二〇〇九

按；(分號)后輸入XXXX.XX.XX.，如：;2005.8.26 按；(分號)后輸入數(shù)字，如：；2008.88 注：①“中文數(shù)字”、“大寫金額”和“任意日期”功能中，如果臨時英文鍵換成其他鍵，則“；”也要換為相應鍵

②上面三個功能都是：空格選第?項，分號選第二項，單引號選第三項 示例：

假設你要造?個能輸入當前日期及時間的詞組，編碼是noww，那么你可以根據(jù)自己的格式要求使用上面的變量來造出此詞組。比如，我們造了?個“$y年$m年$d日$20$h時$mi分$0s秒”的詞組，當你輸入編碼noww后，輸出的內(nèi)容會是類似下面這樣的： 2008年6月24日 20時45分06秒n

◆極點高級功能

高級功能 詳細內(nèi)容

功能：通過編碼調(diào)用windows的?些命令

命令：

$X[x][命令說明]命令^參數(shù)#路徑

X=執(zhí)行命令的窗口獲取焦點，當前輸入窗失去焦點

x=執(zhí)行命令的窗口不獲取焦點，當前輸入窗仍擁有焦點

命令說明：輸入編碼時，候選窗上顯示的內(nèi)容

命令=要執(zhí)行的命令，可以是可執(zhí)行文件名，也可以是各種文件或網(wǎng)址、郵件等

路徑=執(zhí)行此命令時，哪個目錄作為當前目錄。如果路徑中含有“空格”，請用$20替代

示例：如在用戶碼表中有如下詞條：

命令直通車 需“命令直通車”插件

command $X[打開Word]winword.exe

輸入編碼“command”時會打開word程序并進入word程序中；

如果上面的命令寫成（注意x的大小寫）

command $x[打開Word]winword

輸入編碼“command”時，word被在后臺打開，你可繼續(xù)在當前窗口工作。

特例：用編碼最小化桌面窗口、打開CD、開關揚聲器、極點目錄

tray $x[最小化桌面窗口]tray

opencd $x[彈出CD]opencd

mute $x[靜音開關]mute

dirr $X[極點目錄]%freewb%

如果你在工作中需要頻繁打開軟鍵盤，那么你可以為你常用的軟鍵盤編碼，之后可以隨時用編碼打開相應的軟鍵盤。如你在工作中經(jīng)常要用到：數(shù)學符號 和 單位符號兩個軟鍵盤，那么你可以在用戶碼表中添加如下兩個詞組：

zzks $k[數(shù)學符號]（注意軟鍵盤的名字要用方括號括起來）

之后你輸入編碼zzks就會打開“數(shù)字符號軟鍵盤”，輸入編碼zzkd就會打開“單位符號軟鍵盤”。鍵盤的名稱可以通過狀態(tài)欄右鍵的“軟鍵盤菜單”來查看。用編碼打開軟鍵盤

第二篇：員工入門指南

新 員 工 入 職 手 冊

目錄

? 前言 ? 董事長致辭

? 公司概況

? 公司簡介 ? 職能組織結(jié)構(gòu)

? 公司使命及經(jīng)營目標

? 員工行為準則

? 基本行為規(guī)范 ? 公司禁止行為

? 人事管理制度

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新員工入職程序

入職引導 新員工試用 離職管理辦法 離職手續(xù)辦理 工資待遇 晉升待遇

作息及假期管理 員工培訓管理 借款 報銷

主要產(chǎn)品價格

? 員工關系及溝通 ? 附則

前 言

恭喜你通過層層選拔加入到這個嚴謹團結(jié)、蓬勃向上、快速發(fā)展的團隊。希望你繼續(xù)努力、不斷進取，與同事協(xié)力合作，在公司長期有效地工作。

首先，請仔細閱讀這本《新員工入職手冊》中的各類規(guī)定，不斷規(guī)范自己的行為，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，為公司的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻，最大程度的實現(xiàn)個人價值。

如有疑問，可直接咨詢你的入職引導人、部門主管，還可以咨詢?nèi)肆Y源部各相關人員。

最后，希望你百尺竿頭—更進一步。

董事長致辭

親愛的新同事們：

首先，我代表公司全體同仁對你們的加入表示最熱烈的歡迎！不管你來自北京周口，還是來自云南元謀，我們都非常感謝你能選擇健有為，作為你目前工作、生活、學習和成長的平臺?；蛟S你在加入健有為之前，為了一份工作，背井離鄉(xiāng)，無依無靠，失意落寞；又或許干著一份你不太喜歡的工作，缺人幫助，缺人指導，缺人關心；亦或許在一個沒有發(fā)展?jié)摿Φ墓境良艛?shù)年，無法一舒你心中抱負。我們實在難以想象你是如何走到現(xiàn)在，你真的很堅強，你真的了不起。從今天開始，你將是世界上最幸福的人，你不再一個人戰(zhàn)斗，你將和許多想通過自己努力，來改寫人生歷史的伙伴們一起，在這里學習，成長，進步，并成為一生的朋友。而我們，將為你的人生謀劃精彩的未來。只要你有一顆堅定的心，一份永不服輸，跌倒了再爬起來的勇氣，一股敢想敢干的拼搏精神，我們就可以讓你在這里成長，成才，乃至成功。

只要你有能力，我們就會給你展現(xiàn)才華的舞臺，放大你的夢想。希望你們能以這本冊子為指南，盡快融入公司，共創(chuàng)美好明天。最后誠摯祝愿大家工作愉快，前程似錦。

健有為醫(yī)療器械有限公司

董事長 詹松鎮(zhèn) 201

2年2月 1.1公司概況——公司簡介

鄭州健有為醫(yī)療器械有限公司，成立于2005年，經(jīng)過近七年的發(fā)展壯大，目前公司有在職員工近300人，分別分布在七個職能部門。主要產(chǎn)品有健有為光能微電腦治療儀金盾款、祥云款，健有為超能量納米活化直飲機，以及健有為高電位等產(chǎn)品。公司總資產(chǎn)逾千萬，年銷售額達到2000萬，本著“以質(zhì)量求生存，以技術求發(fā)展”這一經(jīng)營理念，并以一流的品質(zhì)，優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，令人滿意的銷售服務，贏得廣大新老顧客的支持與信賴，成為中原治療儀行業(yè)首選品牌。銷售額持續(xù)增長的同時，并朝著2015年之前上市的目標奮力前進。

1.2公司概況——職能組織結(jié)構(gòu)

公司最高權(quán)力機構(gòu)為公司管理委員會。委員會人員：董事長詹松鎮(zhèn)、陳波（董事長夫人）、常務副總吳攀、業(yè)務副總米書東。下設一室六中心：

行政辦公室，人力資源中心，售后服務中心，營銷事業(yè)中心，文化中心，財務中心，物流中心。

1、行政辦公室：

負責人：董事長助理趙靜

2、人力資源中心：

負責人：人事總監(jiān)馮振麗 商學院院長耿艷芳

3、售后服務中心

負責人：售后經(jīng)理徐雙雙

4、營銷事業(yè)中心

負責人：第一營銷中心總監(jiān)：吳攀 第二營銷中心總監(jiān)：李東輝

第三營銷中心總監(jiān)：米書東平頂山事業(yè)部經(jīng)理：陳文

洛陽事業(yè)部經(jīng)理：王宏偉 三門峽事業(yè)部經(jīng)理：黃震

焦作事業(yè)部經(jīng)理：郝曉東 鞏義事業(yè)部經(jīng)理：劉強

新鄉(xiāng)事業(yè)部經(jīng)理：林海 南陽事業(yè)部經(jīng)理：何海磊

5、文化中心

負責人： 文化部經(jīng)理高娟

6、財務中心

負責人：財務總監(jiān)王勛娜 首席會計：董燦燦

7、物流貨運中心

負責人： 倉管經(jīng)理 劉西湖

倉管主任 劉陽成

1.3 公司概況——公司使命及經(jīng)營目標

? 公司使命：為中華民族健康水平的提升，醫(yī)療環(huán)境的改善而奮斗。? 公司經(jīng)營目標：醫(yī)療器械家電化，家庭理療普及化。在2015年之前，公司實際創(chuàng)造的業(yè)務總收入要達到1億元，年增長率要達到60％以上。

2.1員工行為準則——基本行為規(guī)范

2.2員工行為準則——公司禁止行為

人事管理制度——新員工入職程序 3.1

收到錄用的通知后，第一時間趕到人力資源部門報到，并辦理以下事宜：

? 出示我們發(fā)放的錄用函

? 出示學生證、身份證，提供彩色2寸照片兩張。

? 工作人員核實你的個人資料，并發(fā)給你《新員工入職手冊》 ? 填寫相關表格，領取辦公用品和資料。? 公司統(tǒng)一安排時間進行新員工入職培訓。

3.2 新員工辦理入職注意事項

? 當新員工個人資料有以下更改或補充時，請于一個月內(nèi)將變更材料交給人力資源部，以確保與員工有關的各項權(quán)益：姓名、家庭地址和電話號碼等。

? 公司提倡誠信，并保留審查員工所提供個人資料的權(quán)利；個人資料如有虛假，除由員工本人一概承擔由此引發(fā)的后果及責任外，同時終止或解除勞動合作關系。

3.3 入職引導

為了幫助你盡快熟悉公司，人事部和你所在部門將做以下工作：

? 人事部：將向你介紹公司情況，各部門基本職能

? 所在部門經(jīng)理：將向你介紹崗位職責及工作目標，指定人員給你入職引導 ? 入職引導人將會幫助你做以下事情： ? 引導你進入工作崗位

? 向你介紹部門同事及其主要職責 ? 向你介紹工作環(huán)境及洗手間的位臵 ? 協(xié)助你了解公司各項規(guī)章制度 ? 積極解答你提出的任何疑問 ? 第一天與你共進晚餐

3.4 新員工試用

? 新員工從培訓結(jié)業(yè)之日起進入試用期 ? 試用期限為2個月

? 試用期間，不需理由，新員工及公司均可隨時提出終結(jié)合作關系 ? 新員工試用期間，無論任何原因離職需按公司規(guī)定辦理離職手續(xù) ? 試用期間，用人部門負責人根據(jù)崗位職責會對新員工進行考核，考核合格者方能上崗工作。

? 試用期結(jié)束后，用人部門負責人填寫《新員工試用期考核表》，經(jīng)員工本人簽字后，將交由人力資源部存儲管理。

3.5離職管理辦法

? 員工辭職應按規(guī)定提前30天向所在部門經(jīng)理提出書面申請，經(jīng)批準后方可辦理離職手續(xù)。

? 有下列情形之一的，予以辭退，不支付任何經(jīng)濟賠償： ? 試用期間，被證明不勝任工作崗位的 ? 嚴重違反公司規(guī)章制度和服務準則的

? 嚴重失職、徇私舞弊、對公司造成重大經(jīng)濟損失的 ? 被追究刑事責任或勞動改造的

? 有下列情形之一的，公司提前10天以書面形式通知員工予以辭退：

? 工作不踏實，上班期間做與工作無關的事 ? 不能夠處理好同事關系或上下級關系 ? 傳播消極語言，蠱惑人心，? 辱罵同事，不友好對待他人 ? 獨行特立，不聽勸告，不服調(diào)遣 ? 公司因需要進行裁員

3.6 離職手續(xù)辦理

? 離職員工按相應的離職流程到相關部門辦理有關手續(xù);? 正式員工辭職需提前30天遞交《辭職報告》，并填寫《員工辭職審批表》。

? 試用期員工可隨時提出辭職，但仍需按上述規(guī)定進行工作交接，辦理審批手續(xù)。

? 離職者交接工作完畢后，方可結(jié)算薪資。3.7 工資待遇

? 可享受福利待遇

? 員工可享受醫(yī)療、電話、交通等各項補助及福利 ? 員工生日享受70元的生日補助。? 五一、十一兩次旅游。

? 中級業(yè)務員補助200元/月，高級業(yè)務員補助400/月，主管補助500元/月，經(jīng)理補助800元/月。

? 工資結(jié)構(gòu)

? 實習期：底薪1000元+提成+福利 ? 正式員工：底薪1000元+提成+獎金+福利

? 中、高級業(yè)務員：底薪1000元+提成+崗位補助+獎金+福利

? 薪資提成計算 營業(yè)額：

? 3000元 ≤實習員工＜6000元 按5％提成 ? 實習員工≥6000元 按10％提成 ? 實習員工＜3000元 只拿底薪 ? 正式員工≥8000元 按15％提成 ? 正式員工＜8000元 只拿底薪 ? 中級業(yè)務員≥20000元 按20％提成 ? 中級業(yè)務員＜20000元 只拿底薪

高級業(yè)務員≥26000元 按25％提成20000≤高級業(yè)務員＜26000元 按20％提成高級業(yè)務員＜20000元 只拿底薪 ? 主管、經(jīng)理按所帶團隊總業(yè)績提成

? 工資支付

? 公司工資實行保密制度，嚴禁向他人泄露工資收入

? 工資按月發(fā)放，每月10號發(fā)上月工資，如逢節(jié)假日或特殊情況調(diào)整為提前或者延后發(fā)放

? 不滿一個月的工作時間，按實際出勤天數(shù)核發(fā)工資 ? 試用期員工起薪日期以分到用人部門的時間為準

? 員工按規(guī)定提出辭職申請，并辦完離職手續(xù)后，可一次性支付出勤日數(shù)的工資。未按規(guī)定辦理離職手續(xù)的員工，不予結(jié)算工資

3.8 晉升待遇

? 實習員工、正式員工一個月營業(yè)額超過2.5萬或累計兩個月營業(yè)額達到4萬，即可晉升為中級業(yè)務員。? 中級業(yè)務員一個月營業(yè)額超過3.5萬或累計兩個月營業(yè)額達到5萬，即可晉升為高級業(yè)務員。

? 晉升事業(yè)部主管需滿足以下條件：（半年選一次）

? 工齡達到半年 ? 必須是中高級業(yè)務員

? 個人業(yè)績穩(wěn)定，每月銷售業(yè)績不低于3萬 ? 在所在團隊擔任隊長一職

? 帶領所在團隊有一個月業(yè)績突破6萬

? 企業(yè)內(nèi)刊上至少發(fā)表3篇有關銷售或管理類的原創(chuàng)文章

3.9 作息及假期管理

? 工作時間： 上午 8:30-12:00 下午14:00-18:30 ? 假期安排： 一個月調(diào)休3天 年假20天

? 請假： 員工如不能正常上班，在請假前需填寫《請假申請單》，因客觀原因無法提前辦理請假手續(xù)的員工，先電話請示主管負責人，獲準后及時補辦請假手續(xù)。

? 用人單位負責人須安排好請假員工崗位工作。

3.10 員工培訓管理

? 公司為入職員工提供崗前培訓，通過一系列與實際相結(jié)合的培訓來協(xié)助員工更好的發(fā)展

? 新員工培訓：幫助新員工盡快熟悉環(huán)境、開展業(yè)務。新員工到公司報到后，由人力資源部統(tǒng)一組織培訓。

? 正式員工培訓：為使員工具備完成工作所需知識、技能、態(tài)度，公司組織的內(nèi)部培訓。

? 進修：為全面提高員工的能力，鼓勵員工去專業(yè)培訓單位或大專院校進修與本職工作相關的專業(yè)。

? 員工參加公司培訓后，人力資源部應及時建立、維護該員工的《員工培訓檔案》。用人部門組織的內(nèi)部培訓，人力資源部也應留檔一份。

? 對公司有突出貢獻或有工作需要的員工，優(yōu)先安排其參加培訓；員工參加公司的培訓，按培訓的時間計算，各種待遇正常。

3.11 借款

主要包括：備用金借款和專項借款。

? 借款按照現(xiàn)有流程進行辦理：個人填寫借款單(帶上必須的附件。例如：出差計劃書、服務單等等)，部門審核，總經(jīng)辦主任審批，財務審批，憑批條到出納崗位借錢。

? 借款注意：個人對借款負責，在借款沒有核銷之前，代表債務關系未解除;? 借款不能挪作他用，辦事完畢有多余款需要立即歸還出納;

3.12 報銷

? 主要包括：快捷報銷、日常報銷和專項報銷

? 快捷報銷：一般指外出公交車費、儲運車輛的油費報銷，走綠色通道，報銷手續(xù)齊備后的2-3天內(nèi)處理完畢;? 日常報銷：日常部門經(jīng)營產(chǎn)生的費用進行報銷，報銷人應拿相關發(fā)票及時填寫相應的報銷單(報銷單填寫要規(guī)范)，再提交到部門助理處。

? 專項報銷：出差及項目等專項報銷，應在7日內(nèi)整理好相關票據(jù)及相關材料及時到部門助理處辦理報銷手續(xù)(對于有剩余借款的，在填寫好報銷單后，應先到出納處將剩余借款退還，其他部分走核銷程序)? 報銷注意：在限定時限內(nèi)及時報銷;報銷額度，按實報銷不弄虛作假;

? 3.13 主要產(chǎn)品價格

? 健有為光能微電腦治療儀 金盾款 市場價 3800元 ? 健有為862中頻治療儀 祥云款 市場價 2680元 ? 健有為超能量活化直飲機 市場價5980元 ? 后續(xù)產(chǎn)品等價格相關知識，工作部門會詳細介紹。

4.1 員工關系及溝通

? 員工關系：

? 員工與主管、經(jīng)理除工作上為上下級關系，私下沒有等級之分，不可對員工辱罵、毆打。

? 員工與員工之間應和睦相處，老同事對新同事要傳、幫、帶，樹立模范榜樣作用。? 員工溝通： ? 公司注重員工溝通，提倡用溝通促進管理，融洽關系，營造良好的工作氛圍來提升工作效率和激發(fā)員工創(chuàng)新。

? 公司鼓勵員工積極公開地溝通交流，反對任何不負責任的私下傳言和背后議論

? 公司鼓勵員工向公司提出合理化的建議，對于其中好的建議采納實施后有所成效，將對提出建議的員工予以物質(zhì)獎勵。

? 溝通渠道：

員工建議郵箱 419649852@qq.com 電話：*** 董事長助理趙靜

4.2 啟迪

? 如何渡過入職頭30天

? 早起的鳥有蟲吃，每天提前到達工作崗位 ? 多問工作相關問題，求助時別猶豫； ? 留意身體語言，保持微笑； ? 樂于傾聽；

? 抱定學習心態(tài)，盡量不說“我以前習慣這么做”； ? 不要急著去改變； ? 適應新公司價值觀； ? 樂于分享；

? 交往、交往、交往； ? 贏得上司的信任；

? 只求耕耘，不求收獲是入職頭30天最重要的心態(tài)。? 搶著做事，做人低調(diào)，做事高調(diào) ? 早睡早起，鍛煉身體

? 把每天的心得體會記錄在本子上，積極探索思考 ? 用精神勝利法武裝自己

? 新員工如果想要更好、更快速的融入公司的經(jīng)營文化，更快地得到上級器重或晉升，需要具備如下的一些職業(yè)習慣和素質(zhì)：

? 任何時候保持工作熱情，保持拓展和創(chuàng)新激情;? 遇到困難不回避，不說少說“不行”、“不會”、“不可能”;? 不隨意聽信或參與對公司制度等的不全面或偏頗的看法議論、不人云亦云、不推波助瀾、對于不理解的問題，通過正當途徑正面咨詢，保持成熟的職場人應有的主見，不為表面所迷惑，也是給自己機會;? 養(yǎng)成定期做工作總結(jié)、計劃，以及主動向上級預約匯報工作的習慣;? 積極參與公司、部門建設的習慣(公司也給每位員工提供了參與的途徑，包括內(nèi)部投訴窗口、總經(jīng)理信箱)。

? 在初步了解公司基本運作信息后，大家可以看出來，公司做事一般都是可以找到相關的制度依據(jù)，在執(zhí)行的過程中，都有對應的崗位接口進行處理。同時如果你對政策制度不清楚的時候，也可以找總經(jīng)辦或者部門的相關辦事崗位咨詢。

? 相信只要你平時肯主動學習，多思考，一定能夠在短時間內(nèi)提高自己的能力，并在我們健有為這個舞臺上，施展自己的才華，體現(xiàn)出自身的價值，找到事業(yè)的歸屬感!加油！你一定會成為最優(yōu)秀的銷售員，相信你的，你一定行！我們期待聽到你勝利的捷報。還有，難過、迷茫、失落、不開心的時候，記得打電話給人力資源各位老師哦。附則

? 本手冊經(jīng)公司最高管理委員會認證并予以實施。? 本手冊視實施情況，經(jīng)管理委員會批準后，可以修改。? 本手冊未提及事宜，按公司章程和政府有關法律執(zhí)行。? 本手冊最終解釋權(quán)歸公司人力資源部，如有不明事項，請向人力資源部咨詢。

? 本手冊人手一份，閱后請遵照執(zhí)行，離職時請交給主管負責人，并由主管部門統(tǒng)一交給人力資源部。

第一章

第三篇：玄幻小說創(chuàng)作入門指南

玄幻小說創(chuàng)作入門指南——— 小分隊長

創(chuàng)世中文網(wǎng) 編輯于 2015-06-12 14:08

壹

為什么要寫玄幻小說?

自中國網(wǎng)絡小說出現(xiàn)起，玄幻與都市小說一直是兩大主流類型，這二類小說大行其道，一方面是因為它們的讀者受眾群體最大，另一方面也是它們的寫作門檻最低。

貳

什么是玄幻小說？

對作者來說，玄幻小說的讀者群體最大化，即意味著創(chuàng)作它能帶給作者最大的收益可能，有更多的諸如：出版，動漫影視改編，游戲改編等機會。

玄幻小說是一種類型小說，簡單來說，就是有中國特色的幻想小說，以中國的東方幻想元素為基礎、融合西方魔幻、動漫文化等，從而形成的中式玄幻小說。

叁

玄幻小說的核心

豐富的閱讀量是先決條件，隊長我漫長的編輯生涯中，遇到過太多的作者，沒看過幾本玄幻小說，卻自信爆棚的說，玄幻小說而已，很簡單的，我可以！

結(jié)果連玄幻小說的基本架構(gòu)都沒摸清楚，自然大都走向失敗一途。首先我們來看一看玄幻小說的核心是什么？？ A.玄幻小說的架構(gòu)主體是什么？

玄幻小說經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)從劇情核心轉(zhuǎn)向了升級核心，玄幻小說的主體就是升級絕對化。

所謂升級絕對化，就是一切都圍繞著主角要突破下一個等級或者境界來發(fā)展，副本劇情也好，出現(xiàn)的人物也好，各種寶物材料的獲取，都牢牢的圍繞著“升級”二字來展開。

B.玄幻小說為什么要升級絕對化？

最初的玄幻小說主線，大多是冒險、復仇、探尋身世、贏得美人心，為什么發(fā)展到今天，就變成了升級絕對化？

這是小說篇幅決定的，連載更新的玄幻小說，動輒數(shù)百萬字以上，上面的任何一種主線，都難以支撐起如此長的篇幅。

只有一個等級一個等級的成長，與一個境界又一境界的突破，才能支撐數(shù)以年記的連載。同時對等級的追求，對變強的執(zhí)著，也是讀者高度認同的主線。另外上面提到的復仇，探尋身世等主線，仍然可以做為階段性主軸。C.等級體系

等級體系，已經(jīng)變成了所有升級小說的基礎。

首先我們看看等級體系的名稱，一是可以參考一些經(jīng)典的等級設定，像《飄邈之旅》的等級體系，就成為了幾乎所有奇幻修真小說的標準。

比如：煉氣——筑基——金丹——元嬰——化神

另一個則是自己原創(chuàng)的等級設定，這個同樣需要學習與研究經(jīng)典玄幻小說的設定，并了解等級體系設定發(fā)展的邏輯。

這里可以提供一個隊長原創(chuàng)的案例供大家參考，靈砂境——靈巖境——靈丘境——靈峰境，境界呈發(fā)展狀態(tài)時，會更清晰有層次，大家可以試著舉一反三。

D.等級體系2 那等級體系設置最大的重點是什么？ 差異化!差異化，即意味著一定要體現(xiàn)出不同等級之間的差異優(yōu)劣，高等級必須要各方面都凌駕于低等級之上。

我們來看看具體的設定體現(xiàn)。

二級武者比一級武者強，不能僅僅因為他等級上數(shù)字的變化，二比一多。首先是力量的差異化。

比如，一級武者能一個呼吸間打出三拳，二級武者則能一個呼吸間打出三十拳。又比如，一級武者一拳能有一百斤力量，二級武者一拳能有五百斤力量。明確的差異化，會讓讀者更渴望主角提升等級與變強。除了力量的差異化，應該還有經(jīng)濟環(huán)境與社會地位的差異化。我們用夸張一點的例子：

比如，一級武者一個月收入一百金幣，二級武者一個月收入一千金幣。

社會地位上，一級武者永遠只能是平民，二級武者則有可能成為列土封疆的王侯。所以等級設定上，不同的稱謂后面，同時必須做好力量、經(jīng)濟、社會地位的差異化設置。如果對于新作者來說，太過困難，那就至少要做好力量的差異化。層次，大家可以試著舉一反三。

E.金手指

金手指其實不算玄幻小說的真正核心，不過前文提到了與其一脈相承的升級體系，就在這里簡單說一說，金手指為什么一定要有？

金手指可以理解成游戲的外掛，又或者說作弊修改器一樣的存在。為什么要有金手指？

因為玄幻小說中的主角，在成長過程中，必然要超級其它角色，這是玄幻小說的基本法則。

這個時候，金手指極為重要，因為它的存在，是可以說服讀者，主角成長比別人快，實力比別人強的根本所在。

金手指可以是一本神秘的功法，也可以是某一種突然覺醒的異能，甚至可以是一個身懷強大實力的無名老者，又或者是附體的大魔王。（金手指的設計，詳見——

五、玄幻小說的簡易模版與分析）

總之主角得到金手指后，必須如有神助，開始飛速蛻變成長！

提到了金手指，我們可以再簡單的說一句奇遇，奇遇在小說開始往往是為了獲得金手指而設置的前置情節(jié)。

肆

玄幻小說必須掌握的3大重點

一、節(jié)奏——節(jié)奏聽起來是一個很抽向的東西，但它卻能決定一本小說的成敗，所以我們就來具象化一下它，隊長簡單的把它總結(jié)成四個字，張馳抑揚！

A.張馳

張馳是指情節(jié)的緊張與舒緩，張馳講究一張一馳，有張有馳。

舉個玄幻小說的例子，一場緊張激烈的戰(zhàn)斗之后，不能馬上又展開另一場讓讀者神經(jīng)緊繃的戰(zhàn)斗，中間得有個輕松的情節(jié)緩沖，讓讀者先放松下來，才能更好的迎接下一場緊張的戰(zhàn)斗。

這個張馳的邏輯，隊長把它稱之為驚悚片理論！

驚悚片中，如果一直是緊張恐怖的情節(jié)，觀眾很快就會麻木掉，驚悚的場景之間，一定要有讓觀眾放松下來場景，下一次緊張情節(jié)才能更有效展開。

也許有的作者問，我不會寫松馳的情節(jié)怎么辦？

我們的314同學，給出過一個很好的建議，那就注點水，兩個緊張的情節(jié)中間，就算注水寫一點平淡的無趣情節(jié)，也好過讓讀者疲憊麻木的放棄你的作品。

B.抑揚

抑揚是小說乃至整個商業(yè)娛樂內(nèi)容包括影視動漫中的必殺技。

欲揚先抑，先抑后揚，由于篇幅有限，抑與揚，隊長在這里簡單粗暴的總結(jié)成，壓低與抬高。

舉例：小A是一個很強的劍客，我們要怎么表現(xiàn)出小A很強，這時我們可以通過抑揚給讀者帶來的震憾與驚喜。首先我們可以先壓低，比如一群NPC強盜各種輕視與看不起小A，覺得外表瘦弱的小A實力普通，要欺負小A與搶走他的武器。

這時有兩種可能，1讀者本來就通過前面的情節(jié)已經(jīng)知道小A很強，2讀者對小A一無所知。

這時我們再抬高，小A對著強盜們出手了，一蓬絢爛的劍光暴出，強盜們紛紛被擊倒，一個個目瞪口呆的看著小A反把他們的武器搶走。

這個時候，原本不知道小A實力的讀者，會有驚喜；而一開始就已經(jīng)知道小A實力很強的讀者，在小A遭遇危機的最初，就會進入等著小A收拾強盜的‘期待與滿足’的模式。（小說中讀者的“期待與滿足模式”，是推動所有小說發(fā)展的內(nèi)核，這個有機會隊長再跟大家仔細分析，我們繼續(xù)看抑揚。

同樣的邏輯下，小A可以是警察，是運動員，NPC們可以是國際犯罪份子，也可以是其他國家的運動員，小A通過情節(jié)壓低與抬高之后，都能大放異彩。

抑揚的掌握與熟練使用，將帶給讀者極大的驚喜、期待、滿足。

同樣抑揚，也可以用于事件，比如我們先抑，作者營造出一件驚天大危機，所有人都覺得沒有人能解決，不可能有人解決！這時我們再揚，主角登場了，以眾人都意想不到的手段與方式，化解了這場大危機，從而滿足了讀者的期待。

事件的抑揚，本源上也是對人物的抑揚的放大，只不過大事件的營造，能讓小說的情節(jié)與格局變得更大，讀者期待值也會被拉得更高。

二、人物——人物是玄幻小說的靈魂，在幻想小說世界中，人物的刻畫與塑造，更是讀者對小說認同的基礎。

簡單的說，人物分為主角與配角兩大類:： A.主角

玄幻主角大致也可以分為兩種路線，強者型主角與白紙型主角

強者型主角：重生型與強者靈魂穿越型，共同的特點都是擁有大量的修煉經(jīng)驗與記憶，相當于自帶金手指，這樣的主角在小說起步時會較為強勢

白紙型主角：這樣的主角與強者型主角完全相反，大都是沒有任何經(jīng)驗的少年，他們往往需要奇遇來獲得金手指，也許小說起步不如強者型那樣有沖擊感，但是卻比強者型主角有更多可以開拓的空間

兩種類型的主角各有優(yōu)劣，要怎么選擇，還得看作者根據(jù)自己的需求最終決定 至于什么樣的主角受歡迎，或者說什么樣的主角更能讓讀者有代入感

這里隊長想用美國漫畫超級英雄兩大陣營來舉一個例子，DC與漫威，DC的主角相對完美，漫威的主角則大多有這樣或者那樣的缺點 綠巨人，鋼鐵俠，金剛狼??這些有缺陷的主角，明顯更接地氣。

紈绔，貪財，好色，囂張，甚至冷酷??大家可以多從經(jīng)典小說中找到好的模版。同時大家也要記住一點，缺點只是讓主角個性鮮明與增加代入感元素，而不是全部。主角的個性與心性，應該符合大多讀者的道德底線，才能被最大化的認同。

這也是為什么一些玄幻大神筆下的主角，個性中永遠都有努力、刻苦，認真，這個值得大家借鑒。

B.配角

配角又可以分為兩類，女主角與配角

a)女主角的第一原則，就是她塑造出來是讓讀者喜歡的，不管她個性怎么樣，刁蠻也好，傲嬌也好，嫵媚也罷，請一定要記得這一點，讓她的個性中有讓讀者喜歡的部分，否則這個角色就算不成功。

女主角不僅是讓主角喜歡或者曖昧的，同時也是讓讀者喜歡與認同，一個擁有高人氣的女主，往往還能讓讀者對小說的忠誠度上升很多

關于女主角的類型，隊長這里決定用金庸老先生，最經(jīng)典的小說《鹿鼎記》來舉例列出模版。

? 清純——沐王府小郡主沐劍屏 ? 癡情——少女刺客曾柔 ? 嫵媚——神龍夫人蘇荃 ? 傲嬌——阿珂 ? 溫柔——貼身侍女雙兒 ? 刁蠻——建寧公主

請大家注意人物個性與她的身份背景，因為女主角的個性不可能是憑空形成，必然要有不同的身份、職業(yè)與成長背景來相鋪相成。

如果新人作者繼續(xù)問隊長，雖然有這些經(jīng)典模版參照，仍然無法把女角色描寫生動怎么辦？

人物的塑造是需要筆力的積累，如果筆力不到，寫不出神髓，隊長建議可以先把女主角臉譜化。

至于什么叫臉譜化，簡單的說，就是把人物的某個最突出的屬性，放大再放大。舉個極端的例子：

比如某個女角色是冷酷的，那她就百分之八十的時間都冷著臉，冷冷的說話，連出手的風格也是干凈利落與冷峻。這樣相對極端的臉譜化操作，至少能讓讀者對這個女主角的性格印象鮮明。b)配角，有一種說法，主角是為了貫穿劇情的存在，而配角則是用讓讀者欣賞的，這樣的說法可能有些夸張。

但是個性鮮明，充滿魅力是配角們存在的價值之一，不過他們存在更大的價值則是要推動劇情與架構(gòu)豐富小說的世界。

配角要怎么塑造，方式是多種多樣的，限于篇幅有限，要想把重要配角寫活，隊長這里只提出一個“配角黃金原則”。

那就是配角要有自己的人生目標。

配角不只是推動劇情的元素與，他們要有自己的人生追求。

比如，某籃球小說的男配角，他的理想是要去NBA打球，并為此一直努力，于是他活了！比如，某海賊職業(yè)配角，他的理想是要成為天下第一的劍客，并為此永不放棄，于是他活了！

比如，某某配角，他活著是為了復仇，并為此不擇一切手段，于是他也活了！重要的配角，不僅是為了推動情節(jié)而存在的木偶，而是要有自己人生目標的！要想塑造出一個成功的配角，就給他靈魂與執(zhí)著。

三、開局

小說的開局，隊長先說大忌。

就是絕對不能慢熱，這個已經(jīng)是常識，就不贅述了

能一下就吸引住讀者的開局，小說就等于成功了一半，慢熱的小說也不是完全沒有未來，這需要作者忍受漫長的無人問津與創(chuàng)作的寂寞，并且擁有堅定而強大的內(nèi)心。

關于開局的形式與模式，也絕對是花樣繁多，隊長這里簡單說一下，最經(jīng)典的困境模式。困境模式是一種常規(guī)開局模式，小說一開始就讓主角陷入一個困境或者危機之中，讓讀者不得不期待主角去解決這個危機，從而走出困境。

這個困境有可能是主角被人退婚了；有可能是被人追債馬上要還錢了；也有可能是修煉不到某個境界，會被逐出家門；還有可能是實力不濟卻立即要跟高手決斗。

困境模式的開啟，是為了一開始就牢牢抓住讀者的視線！給起始劇情增加張力。另外成功的小說開局，絕對離不開三個字，那就是“期待感”。“期待感”就是讓讀者無限的期待，小說的展開與延伸。

一本書能讓讀者期待主角的成長，期待劇情的發(fā)展，期待跟隨著主角的視線，去探索未知的世界。

那它的開局基本就已經(jīng)立于不敗之地了。

期待感的營造，是在無數(shù)細節(jié)與情節(jié)的基礎上實現(xiàn)的，隊長很難三言兩語，就把這個高技術含量的課題，跟大家一下探討出來。但是這里可以教給新作者們一個主角身份的設置，來營造期待感的方式。就是給主角一個不能作為的身份，來讓讀者期待主角有所作為。比如在一個科舉的世界，主角是一個永遠不能參加科舉的贅婿。

比如在一個武者的世界，主角是天生不能修煉的廢材，這同時也算解答了，為什么這么多小說的主角，都是廢材的疑問。

在一個醫(yī)生的世界中，主角因為手發(fā)生意外，永遠無法再登上手術臺。

伍

玄幻小說的簡易模版與分析

這一篇主是針對從來沒有寫過玄幻小說，或者想成為玄幻作者的新人，希望你們能通過這個玄幻小說的簡-易模版分析，對玄幻小說的創(chuàng)作有所了解。

但是模版替代不了閱讀，要進行玄幻小說的創(chuàng)作，大家還是要大量的閱讀玄幻小說。本篇隊長特別鳴謝五月和皮蛋同學友情協(xié)助。A.白紙型主角：

1.廢材崛起類型：如《不死武尊》、《九陽帝尊》

這種類型的文，新人和大神都寫的比較多，也是應用最廣泛的題材。

主角可以是普通地球人穿越到廢材身上，這樣會增加代入感；也可以是本身就是廢材，得到寶貝逆天而起，這兩種差別不大，就統(tǒng)一來看模版流程。

a)初始階段：我們前面節(jié)奏中提到過的抑揚，可以將主角能力與身份都設置的比較低。身份的設置就是一個抑的開始，那接下來重點就是揚。

一開始，建議新人作者盡量是在三章以內(nèi)，讓主角得到一個金手指，讓他有了向上發(fā)展的能力和可能。并讓讀者產(chǎn)生強烈的期待感。

這里需要注意三點：

i.壓制的度：能讓讀者感受到主角被壓制即可，并且要篇幅很少的去寫被壓制，主角不能獲得觸及女主等方面的實質(zhì)性傷害。例如女主被反派抓，就可以激起讀者情緒，沒必要讓女主被玷污，這個就屬于過度了

ii.金手指的設定：隱蔽性，唯一性，可升級性。

iii.金手指的利用：金手指可以解決麻煩，同時因為主角的實力增強，也會帶來新的麻煩。新的麻煩依舊可以用金手指來解決，依次循環(huán)，推動劇情發(fā)展。

b)獲得金手指之后，等級與境界都會有一定提升，這時新手地圖中，主角的初級對手就會前來挑戰(zhàn)了。

初級對手的等級比主角高，但最好不要超過兩個級別。主角升級速度相較于他人要更快。我們來看一看敵對勢力的處理流程。初級對手出現(xiàn)——主角修煉——打倒初級對手——中級對手（一般會是初級對手的兄長與師長）出現(xiàn)——主角再修煉——打倒中級對手——高級對手（他們往往是世家高層與宗門中的強者）出現(xiàn)——主角再再修煉——打倒高級對手。

如此循環(huán)，此時這一張新手地圖的攻略也就完成了。

c)說到地圖，我們來看看地圖這個東西，最初的新手地圖一般是小城，小鎮(zhèn)，離開新手地圖的話，下一張地圖的城市或者社會規(guī)模就要有相對的提升，最高級別的人也要比之前地圖的出場人物高。簡單的說，每張不同等級的地圖是必須要跟主角的修煉等級體系掛鉤的，而地圖上的最高等級者，是主角目前未達到的，但并不比主角高出太多的級別。

等級體系與地圖更新體系的設定要有一個簡單的平衡。

d)換地圖之后，主角又會遇上這張地圖的初級對手，中級對手，高級對手。如此循環(huán)一番，再走向新地圖。

e)如果你認為這樣看起來，似乎玄幻小說應該很容易寫，那就大錯特錯了。太陽底下沒有新鮮事，讀者要看的不是模版跟公式，模版跟公式只讓你了解玄幻小說的一個基本的邏輯。

小說要想好看，把各種元素組合得讓讀者充滿期待才是王道。我們要懂得組合，也要懂分解。

打個比方，光是主角修煉就可以分解成很多部分，修煉前：反派出現(xiàn)，刻畫反派的實力，說明主角的不足之處——點明主角能夠戰(zhàn)勝的方法——主角依照方法，要去獲得修煉所需要的素材與資源——主角依照方法下副本、去狩獵、去冒險、去拍賣場、去做任務，去爭奪資源。

修煉中：修煉是可以隨時隨地進行的，既可以在一邊獲取資源時一邊修煉，也可以閉關后全心投入的修煉；同時修煉的方式也是多種多樣的，可以淬煉肉體，也可以凝聚真氣，還可以打通穴竅，甚至可以修煉靈魂。

修煉后——最重要的一點就是戰(zhàn)勝原本無法戰(zhàn)勝的對手、怪物，甚至是女主角，拿到原本無法拿到的寶物，修煉原本不能修煉的高級功法，抓到原本不能得到的寵物。

修煉完畢，展開戰(zhàn)斗：主角利用之前積累的優(yōu)勢，情理之中意料之外的取得勝利。戰(zhàn)斗后：主角的實力和社會地位獲得提升，同時因為戰(zhàn)斗獲得新的提升，并在此埋下下一個高潮的伏筆線索。

2.土著成長類型：可以參考網(wǎng)絡玄幻名家“我吃西紅柿”的作品。這種類型的文，很多爽點和廢材崛起差不多，金手指設計要求也差不多。

主要不同是，廢材崛起類型，在前期有一個抑了再揚的過程，而土著成長類型，很可能注重的是成長的過程，甚至有可能會從主角童年開始寫。這個類型更需要作者的功力，在劇情設置上，跟廢材崛起類的流程大致相同。

B.強者型主角：

3.高手重生少年類型：可以參考網(wǎng)絡玄幻名家“風凌天下”的作品。

這種類型的文，主角一般在前世中有很多遺憾與錯失，或者是自己的修煉上因為走錯一步而無法達到頂峰；或者是自己的家庭因為自己能力不濟而無法保護；或者是自己愛的人，因為自己能力達不到，而不敢追求??

這種文，帶有強烈的感情渲染，有極強的感染力，能讓人很快的進入到劇情之中。主角一般重生在前世失敗的一個節(jié)點上，利用上一世的經(jīng)驗或者小成就，在初始階段就開始扭轉(zhuǎn)乾坤。

一般都帶有前世的金手指，或者是知道很多法寶的地址，或者是知道很多前世沒法修煉的秘籍功法，或者是在轉(zhuǎn)世的時候直接帶著一個寶貝重生。

這個時候，讀者就會期待主角再活一次時，來將前世欺壓他的人統(tǒng)統(tǒng)踩下去，來將前世的遺憾統(tǒng)統(tǒng)彌補，來將前世錯失的女子都貼心呵護。

此類文，在套路上來說，前期走的是重新修煉，一步步將前世的遺憾來掃清的過程，高潮點一般都是上一世與這一世一個個沖突的碰撞；中期的時候，就是前世走的最遠的時候所見到的世界，這個時候，全新境界的主角能解決很多前世可望而不可及的事情；后期則是新世界的闖蕩。

4.高手奪舍廢材類型：如《萬古至尊》

這種類型的文，前世主角一定是某一方面或者領域的強勢人物，比如說是煉丹高手，或者是制符高手。

如果把全部境界分為十級，主角相當于已經(jīng)修煉到接近十級的程度，此時他的靈魂再進入一個廢材的身體，重新活一次。

此類文，最大的爽點是，主角原本強者的身份與現(xiàn)在廢材身份的極大反差，廢材的身份天然的帶著抑的成份，而他前世高手的身份又是他隨時揚的理由，可以極大的方便他直接來扮豬吃虎。

主角用前世的經(jīng)驗，一路橫掃，在新的世界，新的身份中，他仍然需要獲得資源，來重新修煉一次。

5.高手異世縱橫類型：可以參考玄幻名家“寫字板”的作品 這種類型的文，主要是用一個信息的不對稱來制造爽點。主角在先前世界的知識，放在新世界中，就是一個從來沒有過的東西，也讓主角顯得獨一無二。

或者是游戲中的技能帶到了異世界，或者是仙俠中的修仙體系帶到了魔幻世界，又或者是數(shù)學應用于魔法。

通過兩個世界知識體系的碰撞，來渲染放大，主角獨一無所的知識體系與能力。通常主角的能力與知識體系，要對新世界的體系，產(chǎn)生克制與改造。比如東方的古武壓倒魔法，東方的修仙體系壓倒西方的魔幻體系。因為讀者認同的關系，主角所攜帶的東方元素，必將繼續(xù)掃蕩新世界。

陸 結(jié)語

玄幻小說的創(chuàng)作是一門學問，而且隨著商業(yè)娛樂小說的不斷發(fā)展，技術含量將會越來越高，因為篇幅的關系，其實還有一些諸如大綱怎么寫，人設怎么做，情節(jié)應該怎么展開，與敵人的矛盾沖突驅(qū)動，這已經(jīng)涉及到網(wǎng)絡小說甚至所有的小說，這里隊長沒有過多的提及。

第四篇：軟件項目經(jīng)理面試指南

_項目經(jīng)理必看PMP知識

軟件項目管理題

1.范圍、時間，成本，這三項中哪些是可以由客戶控制的？

范圍、時間、成本，是項目管理中常說的三角關系。任何一方改變都可能牽扯到其他兩方的變動。項目管理的本質(zhì)，就是在保證質(zhì)量的前提下，尋求這三者之間的最佳平衡。因為客戶是需求方和投資方，客戶有權(quán)對這三者進行控制，當然客戶主要控制范圍，即提出他們的需求——項目要實現(xiàn)的功能特性，其次，客戶也非常關心能交付的時間和所付出的成本。在滿足客戶的需求情況下，可以在時間、成本上和客戶進行交流、談判。從項目管理的角度看，最好固定其中一項，其他兩項可以根據(jù)實際狀況來調(diào)節(jié)保證項目質(zhì)量。

2.誰該對項目中所要付出的一切做出估算？誰有權(quán)設置最后期限？

項目成功是團隊協(xié)作的結(jié)果。在對項目進行估算的時候，需要由參與項目各個環(huán)節(jié)的人進行符合實際的估算，最后匯總起來進行綜合分析計算，獲得項目總的估算結(jié)果。

項目的最后期限設置除了客戶定死最后交付時間，其他的情況都是根據(jù)項目的進度估算結(jié)果而進行符合實際的計劃得出的。

3.減少交付的次數(shù)，或是減少每個每個交付中的工作量，你喜歡哪種做法？

根據(jù)項目的類型和項目進行中的實際情況來決定，如果項目是規(guī)模比較大，時間長的，那么就應增加交付次數(shù)或者減少每個每個交付中的工作量，以便及時考察項目進展，保證項目進度。例如，一個項目按計劃進行到第一個里程碑發(fā)現(xiàn)項目進度明顯落后，而下一個檢查點（也就是交付的工作量）距離還很長管理層需要及時了解其進展，那么交付的次數(shù)的就要根據(jù)現(xiàn)在的時間狀況來增加。反過來，如果這個項目的進度非常好，甚至超前，而下一個檢查點（也就是交付的工作量）距離還很短，我們就可以減少交付次數(shù)。

在傳統(tǒng)的軟件項目中，開發(fā)周期比較長，往往減少交付的次數(shù)，更好地控制質(zhì)量；而現(xiàn)在，有一部分公司比較傾向于敏捷方法，喜歡減少每個交付中的工作量，交付周期只有幾周時間（最短的周期，可能是一周），擁抱變化，更好地、更及時地滿足用戶的需求。而對互聯(lián)網(wǎng)上的 web應用軟件開發(fā)，“減少每個每個交付中的工作量”是一個比較好的策略，力求及時獲得用戶的反饋，將用戶的需求及時融入新的版本，及時發(fā)布出去，贏得競爭市場。例如，在我新書《軟件工程導論》中專門有一節(jié)討論“永遠的Beta”的軟件工程思想。

4.你喜歡用哪種圖來跟蹤項目進度？

還是要根據(jù)項目的特點來決定，具體項目具體對待，當然，有時也不能由自己決定，而是取決于公司已有的工具和習慣。對于復雜、規(guī)模大的項目，可能要借助甘特圖和網(wǎng)絡圖來分析和跟蹤進度。簡單、規(guī)模小的項目根據(jù)進度報告百分比和表格跟蹤就可以了。

5.迭代和增量的區(qū)別在哪里？

軟件開發(fā)不是一躇而就，其過程猶如雕琢一件工藝品，由無形到有形、由粗到細，很難一次就能開發(fā)出功能完善、強大的一個版本，而往往是分階段進行，一個版本接一個版本的發(fā)布出去。軟件開發(fā)分階段可以通過兩種模型來描述，即增量模型和迭代模型。

增量模型描述軟件產(chǎn)品的不同階段是按產(chǎn)品所具有的功能進行劃分，先開發(fā)主要功能或用戶最需要功能，然后，隨著時間推進，不斷增加新的輔助功能或次要功能，最終開發(fā)出一個強大的、功能完善的、高質(zhì)量的、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

迭代模型描述軟件產(chǎn)品的不同階段是按產(chǎn)品深度或細化的程度來劃分，先將產(chǎn)品的整個框架都建立起來，在系統(tǒng)的初期，已經(jīng)具有用戶所需求的全部功能。然后，隨著時間推進，不斷細化已有的功能或完善已有功能，這個過程好像是一個迭代的過程。最終的目標是一致的，也是為了實現(xiàn)一個強大的、功能完善的、高質(zhì)量的、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

舉一個例子：假設現(xiàn)在要開發(fā)A，B，C，D四個大的業(yè)務功能，每個功能都需要開發(fā)兩周的時間.則對于增量方法而言可以將四個功能分為兩次增量來完成，第一個增量完成A，B功能，第二次增量完成C，D功能；而對于迭代開發(fā)來將則是分兩次迭代來開發(fā)，第一次迭代完成A，B，C，D四個基本業(yè)務功能但不含復雜的業(yè)務邏輯，而第二個功能再逐漸細化補充完整相關的業(yè)務邏輯.在第一個月過去后采用增量開始時候A，B全部開發(fā)完成而C，D還一點都沒有動；而采用迭代開發(fā)的時候A，B，C，D四個的基礎功能都已經(jīng)完成.6.試著解釋一下風險管理中用到的實踐。風險該如何管理？

風險管理的實踐很多，包括頭腦風暴、風險列表（checklist）等。例如，人們常采用十大風險清單：在項目進行中，不時地更新和處理項目當前風險最高的前十項風險，以保證項目不脫離主軌道。因為項目中的風險大大小小會很多。十大風險清單就是抓住重要的風險及時處理，而又關系的小風險可能也就隨之消失。從這里可以看出，風險也是動態(tài)的，需要經(jīng)常地、及時地評估當前的風險，例如每周或每兩周進行一次風險評估。

風險管理就是通過風險的識別、預測、估算和衡量、選擇有效的方法和手段，對風險進行預防、避免、降低或者轉(zhuǎn)移的管理過程。

7.你喜歡任務分解還是滾動式計劃？

根據(jù)項目特點來定，一般會選用任務分解的計劃，責任清楚，可控性更強。滾動式計劃的靈活性比較強，適應性比較好，但容易引起大家對計劃不夠重視，計劃能力降低，或者可控性會差些。有時會將這兩種方法結(jié)合起來使用。

8.你需要哪些東西幫助你判斷項目是否符合時間要求，在預算范圍內(nèi)運作？

前提是這個項目的進度計劃和成本計劃是符合項目實際情況并不斷隨著項目的時間發(fā)展而滾動更新的。

確保收集的進度和花費的成本就真實可靠的。

在此時項目的范圍沒有影響到時間和成本的規(guī)劃。

那么就可以根據(jù)項目時間與計劃的內(nèi)容進行對比來判斷項目符合時間要求，在預算范圍內(nèi)運作。常用的方法有基線對比法和掙值法。

9.DSDM、Prince2、Scrum，這三者之間有哪些區(qū)別？

動態(tài)系統(tǒng)開發(fā)方法（Dynamic System Development method，DSDM）是眾多敏捷開發(fā)方法中的一種，它倡導以業(yè)務為核心，快速而有效地進行系統(tǒng)開發(fā)。該方法的詳細內(nèi)容，可以參考：DSDM業(yè)務中心框架開發(fā)方法（第二版）。這種方法主要是在英國應用比較廣泛。一般來說，敏捷方法適合于規(guī)模比較小、變化比較快（需求不夠穩(wěn)定）的項目，而對大規(guī)模軟件，特別是在關鍵性、可靠性、安全性方面有很高要求的開發(fā)項目，則不適合。當然，可以在某些項目小組內(nèi)實施；也是可以的。敏捷開發(fā)的方法很多，包括下面所說的 Scrum、自適應軟件開發(fā)（Adaptive Software Development，ASD）、Crystal方法和特性驅(qū)動開發(fā)（Feature-Driven Development，F(xiàn)DD），可以參考《敏捷軟件開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)》。

PRINCE2（PRojects IN Controlled Environments 2）為項目管理提供了一種結(jié)構(gòu)化的方法，這種方法最早是在1989年由英國政府計算機和電信中心（CCTA）開發(fā)的，作為英國政府IT項目管理的標準。PRINCE2如今日益流行，是英國項目管理的標準，它為管理項目提供清晰界定工作框架，介紹如何協(xié)調(diào)項目中的人和活動、如何設計和監(jiān)督項目以及在項目發(fā)生變更的情況下如何調(diào)整的流程。每一個流程都詳細標出關鍵的輸入、輸出和具體目標及要執(zhí)行的活動，這為計劃偏差提供了自發(fā)的控制。這種方法把項目劃分為多個管理階段，保證讓所有資源得到有效的控制。依靠嚴格的監(jiān)控，項目在控制和組織的方式下得到執(zhí)行。

Scrum是一種迭代式增量軟件開發(fā)過程，通常用于敏捷軟件開發(fā)。Scrum在英語的意思是橄欖球里的爭球。Scrum是一個包括了一系列實踐和預定義角色的過程骨架，其主要角色包括同項目經(jīng)理類似的Scrum主管角色——負責維護過程和任務，產(chǎn)品負責人代表利益所有者，開發(fā)團隊包括了所有開發(fā)人員。在每一次沖刺（一般為15到30天周期），開發(fā)團隊創(chuàng)建可用的、可隨時推出的軟件一個增量（小版本）。每一個沖刺所要實現(xiàn)的特性來自產(chǎn)品訂單（product backlog），產(chǎn)品訂單是按照優(yōu)先級排列的工作需求。在沖刺的過程中，沒有人能夠變更沖刺訂單（sprint backlog），這意味著在一個沖刺中需求是被凍結(jié)的。

管理Scrum過程有很多實施方法，從白板上的即時貼到軟件包。Scrum最大的好處是它非常容易學習，而且應用Scrum不需要太多的投入。方法的應用，同樣由項目規(guī)模、業(yè)務特點（需求是否穩(wěn)定）等決定，而且還受企業(yè)文化、流程和領導意識等決定。如果需求穩(wěn)定、項目規(guī)模比較大或周期比較長，一般會選用 PRINCE2，相反，可能會選擇DSDM或Scrum，后兩者沒有本質(zhì)區(qū)別，只是具有不同的最佳實踐。

正如有人評論，國內(nèi)對Scrum還比較熟悉，對DSDM、PRINCE2等不夠熟悉，應用不多。而業(yè)界最熟悉的是CMMI、RUP（IBM Rational Unify Process 統(tǒng)一過程）、XP（敏捷方法的極限編程extreme Programming）和MSF（Microsoft Solution Framework，微軟公司軟件開發(fā)解決方案框架），可參考：軟件開發(fā)過程（CMMI/RUP/XP/MSF）是與非

10.如果客戶想要的東西太多，你在范圍和時間上怎樣跟他達成一致呢？

首先要向客戶說明，如果在某個時間內(nèi)去做不可能完成的工作，其結(jié)果必然是質(zhì)量得不到保證，或者所化的成本過大。應該沒有客戶想做賠本的生意，每個客戶都會重視質(zhì)量，而不愿意損害自己的利益。

然后，和客戶一起，按需求重要性、緊急性等對需求進行分類，分為不同的等級，然后從優(yōu)先級高的需求開始，來估算不同優(yōu)先級類別的需求實現(xiàn)的工作量。設定幾個不同的開發(fā)周期或交付時間，從而由用戶作出選擇，例如：

（1）只做優(yōu)先級最高的那類需求，開發(fā)周期需要3個月；

（2）做優(yōu)先級最高和優(yōu)先級高的那兩類需求，開發(fā)周期需要7個月；

（3）做優(yōu)先級最高、高和中等的共3類需求，開發(fā)周期需要12個月；

（4）所有需求都實現(xiàn)，開發(fā)周期需要18個月

第五篇：軟件開發(fā)人員轉(zhuǎn)型指南

ERP人才匱乏嚴重制約企業(yè)信息化進程

現(xiàn)代企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)的信息化程度，而我國目前企業(yè)信息化人才的極度匱乏嚴重制約了企業(yè)信息化的進程，已成為我國企業(yè)增強國際市場競爭力的一大障礙。

日前，進入中國市場一年多的從事企業(yè)信息化軟件研究、開發(fā)和服務的企業(yè)，宇泰軟件公司，開出百萬年薪尋找優(yōu)秀的企業(yè)信息化人才(即ERP實施顧問)，但據(jù)該公司的高層人士透露，在上千名應聘者中，真正具有相關經(jīng)驗，能讓宇泰滿意的人選可以說是幾乎沒有。

ERP人才急缺

在無憂工作網(wǎng)()上，記者發(fā)現(xiàn)用友軟件、神州數(shù)碼、SAP、宇泰軟件等從事企業(yè)信息化軟件開發(fā)的企業(yè)對ERP實施顧問都有很大需求。據(jù)ERP專家、清華大學教授侯炳輝估計，目前國內(nèi)合格的ERP實施顧問不過千人，這相對于我國需要信息化的幾十萬家企業(yè)而言，只是杯水車薪。

用友公司培訓總監(jiān)楊寶剛對此深有體會。他知訴記者，用友每年有3萬家U8(ERP產(chǎn)品)新用戶，如果其中1萬家用戶需要用友來做實施，一個用戶平均需要2個星期去做實施，而每個實施顧問一年的工作日只有50個星期。那么目前用友公司100多名實施顧問遠遠不夠。按正常情況用友需要400多名ERP實施顧問。推而廣之，全國有2600萬家企業(yè)，假設需要實施ERP的企業(yè)有800萬家，那么至少需要ERP實施顧問三萬兩千人。

ERP人才所需技能

宇泰軟件表示，ERP實施顧問不是一個需要簡單知識和技能的職業(yè)，其要有很高的綜合素質(zhì)。因為對于企業(yè)信息化這個特殊應用市場來說，僅僅了解信息技術、了解軟件產(chǎn)品是遠遠不夠的，還需要了解企業(yè)管理的方法，了解企業(yè)的目標市場特點和企業(yè)的運營模式，了解企業(yè)所處社會的文化背景等等。只有深刻理解了企業(yè)的需求，才能提供真正為企業(yè)發(fā)展帶來新動力的信息技術解決方案。用信息技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并不是簡單的為企業(yè)采購幾套計算機設備、幾套信息化軟件，或者建設幾個局域網(wǎng)、培訓幾個CIO(首席信息官)，而是要在認真剖析企業(yè)業(yè)務和市場的基礎上，進行從內(nèi)到外，從形式到內(nèi)容的全面改造。

北京工業(yè)大學的欒甫貴老師指出，一名合格的ERP實施顧問從知識層面上講，必須有財務知識、計算機知識和管理知識；從經(jīng)驗上看，要有一定的企業(yè)管理實踐，了解企業(yè)的管理整個過程；從技能上，還要求有較好的溝通能力和語文表達能力。而符合這些要求的人才，現(xiàn)在很難找到。

ERP人才培養(yǎng)

用友公司副總裁章培林認為，ERP人才不是大學里“念”出來的，而是“練”出來的。相對于其他專業(yè)，ERP實施人員更強調(diào)“練”的作用，沒有較長時間的實際ERP實施經(jīng)驗，稱不上合格的ERP人才。為此，用友公司啟動了“ERP人才工程”，專門為軟件用戶、社會人員、各行各業(yè)的專業(yè)人員提供了具有針對性的不同層面的培訓課程，并在全國重點高校普及ERP實驗室，將ERP教學盡快引入課堂，這種引入不僅僅停留在理論上，更要注重實踐環(huán)節(jié)的建設，讓教育與市場盡快接軌。幫助院校進行ERP課程建設和師資隊伍的培養(yǎng)，滿足院校教學信息化課程建設的基本需要。建立仿真企業(yè)運作的ERP實驗環(huán)境，讓學生通過工作的游戲化和學習的體驗化，不出校門就體會到企業(yè)財務、營銷、管理工作的全流程。

自用友推出了ERP人才工程計劃以后，已建立了20家ERP實驗室，培養(yǎng)ERP師資150人，培養(yǎng)實施顧問近200人，用戶培訓每年五萬人次。今年還將推出ERP應用專家認證。

ERP應用專家認證是人才工程計劃的一部分，是用友為培養(yǎng)和認證ERP應用型人才而推出的培訓項目。企業(yè)實施ERP以后，從傳統(tǒng)的手工管理模式到ERP管理模式的轉(zhuǎn)換，對企業(yè)的人員對企業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)。不少企業(yè)就是因為缺乏相應ERP管理知識和應用技能，而導致ERP應用困難，不能發(fā)揮應有的效益。因此，對ERP應用人才的需求已成企業(yè)迫切需要，為此，用友推出了ERP應用專家認證，從ERP財務系統(tǒng)應用、物流系統(tǒng)應用、生產(chǎn)制造系統(tǒng)應用等九個方面培養(yǎng)ERP應用人才，在解決企業(yè)燃眉之急的同時，為員工個人的職業(yè)發(fā)展增加優(yōu)勢。

通過學習ERP應用專家認證課程，學員將能掌握ERP核心理念，了解企業(yè)應用ERP最新案例，熟練掌握用友ERP軟件使用與維護方法。通過全新體驗式學習方法，具備利用ERP軟件進行企業(yè)專項業(yè)務管理的能力，從而成為一流的ERP應用人才。用友將為通過考核的學員頒發(fā)相應業(yè)務的ERP應用專家證書。

ERP人才的職業(yè)前景

目前，ERP人才主要在三個方向就業(yè)，一是到軟件公司就職，從事軟件實施工作；二是到軟件應用單位就職，提升用戶的軟件使用效益；三是自己創(chuàng)辦提供軟件咨詢實施服務公司，作軟件公司和用戶之間的橋梁。第三個方向是國際上流行的新興重要方向。在未來幾年中，中國需要大量的專門從事軟件咨詢實施服務的第三方公司。

用友總裁何經(jīng)華指出，在可預見的幾年里，不可能會出現(xiàn)ERP人才的過剩。所以，面對市場的大量需求，ERP顧問的身價、行情會一直看漲，年薪幾十萬、甚至上百萬也不足為怪。

信息系統(tǒng)究竟能夠為企業(yè)帶來什么價值？――從開發(fā)到應用，軟件人生的兩種選擇 AMT 管理咨詢公司咨詢總監(jiān) 彭一清華講座觀點摘要

如果你是一個從事計算機方面的人才，基于現(xiàn)有的技術開發(fā)經(jīng)驗，你能熟練的給別人講述你的IT系統(tǒng)，他的功能和應用，那么，你已經(jīng)從一個軟件開發(fā)人員變成了一個軟件功能專家；

如果你能夠理解軟件給企業(yè)帶來的商業(yè)價值，那么你就從軟件功能專家變成一個軟件實施顧問；

如果你至少已經(jīng)對幾個系統(tǒng)有深透的了解，能夠解決客戶提出的各種問題，你已經(jīng)從軟件的實施顧問變成IT的咨詢顧問；

如果你不但對系統(tǒng)比較了解，對業(yè)務也很了解，能夠在業(yè)務上和企業(yè)的副總對話，那么你已經(jīng)從IT咨詢顧問變成了業(yè)務咨詢顧問；

如果你有十年的功底，有對管理的悟性，能站在企業(yè)的戰(zhàn)略角度來考慮問題，那么你已經(jīng)從一個業(yè)務咨詢顧問變成了一個戰(zhàn)略咨詢顧問。

AMT管理咨詢咨詢總監(jiān)彭一先生，受清華大學管理咨詢協(xié)會邀請，做客清華，從一個技術人員的成長角度，精妙的闡釋企業(yè)信息化在企業(yè)中應用的幾個層次。無論對個人的職業(yè)發(fā)展來講，還是對一個企業(yè)更好的理解IT系統(tǒng)能夠為企業(yè)帶來的價值來講，都提供了很好的經(jīng)驗借鑒。

很高興受到清華大學管理咨詢協(xié)會的邀請來到清華，和大家談談關于信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應用問題。信息系統(tǒng)究竟能夠為企業(yè)帶來什么價值？面對學子，我想以一個技術人員向一個咨詢顧問方向成長的歷程作為今天講座的背景，幫助大家能夠更好的理解。

從開發(fā)到應用，人生有兩種選擇

一個軟件開發(fā)人員，在人生的職業(yè)生涯發(fā)展中可能面臨著兩種完全不同發(fā)展道路的選擇。第一種選擇是成為系統(tǒng)架構(gòu)師、成為系統(tǒng)分析師，成為很高級的程序員。

達到這個目標，你必須要對java比較了解，對VB的開發(fā)工具比較了解，對互聯(lián)網(wǎng)的技術比較了解，對數(shù)據(jù)庫比較了解。

另外一種選擇，進入企業(yè)研究信息系統(tǒng)，那是和第一種選擇完全不同的另一個世界。

正如一個運輸公司，他會購買卡車、購買貨車，但他不會自己制造汽車一樣。系統(tǒng)分析人員、軟件設計人員是軟件公司的核心力量，但不是企業(yè)中的核心力量。所以，如果你是技術人員，希望在企業(yè)信息化方面有所長進，那么你就必須放棄自己在技術方面的強項，真正把IT技術在企業(yè)中應用起來。

第一階段：從開發(fā)人員到軟件功能專家

你可以從一個軟件開發(fā)人員變成一個軟件功能專家?；诂F(xiàn)有的技術開發(fā)經(jīng)驗，如果你能熟練的給別人講述你的IT系統(tǒng)，他的功能和應用，你就基本進入了應用領域。什么是應用？當別人有需求時，你能清晰的描述各種軟件可以實現(xiàn)的功能，為企業(yè)帶來的價值。

第二階段：從軟件的功能專家轉(zhuǎn)變成軟件的實施顧問

你可以從軟件功能專家變成一個軟件實施顧問，也就是說你能夠理解軟件可以給企業(yè)帶來的商業(yè)價值究竟是什么。

你不但能夠熟練地給別人講解IT系統(tǒng)的功能應用了，同時，可以從功能的價值點方面剖析IT系統(tǒng)的功能。這需要你對企業(yè)的業(yè)務有一定的了解，能夠知道軟件如何更好的被應用，從而發(fā)揮其商業(yè)價值。

比如，一個財務的軟件，它會有錄入憑證、審核、記賬、查報表等四大功能。這些功能里面的細項你需要了如指掌，但這仍然是功能層面的。什么是商業(yè)價值呢？我們舉個例子，企業(yè)需要買一支筆，那么你需要執(zhí)行的流程是“借錢－買筆－報銷”。財務就需要針對這件事情做兩張憑證，四筆分錄，錄在明晰帳上、分帳上、總帳上，再把它抄到損益表、負債表上，還要給其他地方報表，如此，這件事情要重復6次。如果一個企業(yè)1年有1000筆憑證，就要抄6000次。財務軟件中有個功能叫記賬，只要點擊鼠標，以上的功能就全部完成了。這時你就可以用這個記賬的功能計算它本身的商業(yè)價值是什么了。但是這個商業(yè)價值，在不同的企業(yè)中，價值是不一樣的，如果一個企業(yè)很小，這個功能可能每個月只能給應用的企業(yè)省下500元，但如果這個企業(yè)擁有年流水50億的規(guī)模，這個功能就可以幫助企業(yè)節(jié)省30個會計的人力，1年下來，單單記賬功能就能夠幫助企業(yè)省下一大筆錢。也就是說，當你開始研究，一個功能的商業(yè)價值的時候，你需要對這個企業(yè)的業(yè)務有所了解，這時你就進入了第二個階段。對商業(yè)價值的理解，也能夠幫助你更好的銷售自己的產(chǎn)品和服務，贏得客戶的滿意度了。以AMT管理咨詢公司內(nèi)部應用的一個軟件平臺為例。AMT管理咨詢現(xiàn)在有200個咨詢顧問，每個顧問兩周左右會去公司做一次報銷。把發(fā)票貼到紙上－計算清楚－交到財務－領取報銷金。目前AMT管理咨詢在內(nèi)部的軟件應用平臺上設置報銷工作流，僅這個最小的工作流，每年就能夠為AMT管理咨詢省下120萬。

一個好的實施顧問，他能夠講清楚一個IT系統(tǒng)的商業(yè)價值。我們總結(jié)了一個IT系統(tǒng)商業(yè)價值的公式。V = F（組織層次，總頻率，價值，環(huán)境，時間）

這個公式，將每個功能的價值與客戶的實際情況相結(jié)合以確定功能在不同企業(yè)的商業(yè)價值，對不同人員的商業(yè)價值，是我們能向業(yè)務人員說明商業(yè)價值的關鍵所在。

第三個階段：從軟件實施顧問到IT咨詢顧問

你怎樣從一個軟件的實施顧問變成一個真正的咨詢顧問？實施顧問是針對一個產(chǎn)品、給客戶安裝，教會使用者，這就已經(jīng)基本完成了實施顧問的職責。好的實施顧問和咨詢顧問有些類似，他能夠知道一個系統(tǒng)的商業(yè)價值，但是作為一個咨詢顧問，最基本的是客戶提出一個問題，你能夠給出合理的解答。有問有答才是咨詢。

上一個階段所講的，需要你站在產(chǎn)品的角度來理解和應用其商業(yè)價值，如果你能站在一個企業(yè)的角度來幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，通過有效的分析，解決企業(yè)的問題，把它變成一個可以在IT中實現(xiàn)的功能。這又進入了另外一個領域，IT咨詢。

客戶說我們的工作效率低下，這時我們可以為客戶列舉出IT中有多少功能可以解決他的問題，除了企業(yè)現(xiàn)有的IT系統(tǒng)還有哪些系統(tǒng)，哪些功能可以解決他們的問題。前一個階段是我們給別人講功能的價值，這個階段是針對客戶的問題，幫客戶選擇可以使用的功能。前一個是以產(chǎn)品為導向的銷售階段，后一個是以客戶為中心的服務階段。

一個咨詢顧問所需要的知識的寬度是遠遠超過一個實施顧問的。你能夠看到企業(yè)方方面面的問題，并能夠用IT的手段，把他變成一個解決方案。

第四階段：從IT的世界到業(yè)務的世界

站在不同層次和類型的企業(yè)角度，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并且能對問題優(yōu)先級排序并解決，將咨詢成果落實在恰當?shù)腎T系統(tǒng)中（所涉及IT系統(tǒng)包括多種企業(yè)應用系統(tǒng)，如ERP、CRM、KM等等）。這時候，對IT系統(tǒng)的理解已經(jīng)不再局限某一個領域。

這個階段你已經(jīng)不在局限于自己所了解的某一類軟件，而是對所有軟件有所了解。這一階段不僅對軟件的了解，而且對每個業(yè)務領域本身比較了解。比如了解研發(fā)管理中的pace體系，了解營銷中的4P組合，財務管理中的預算，生產(chǎn)制造中的計劃。理解軟件能解決一部分問題，其它問題還要從業(yè)務本身，組織、流程、績效等多個方面去解決。

你從一個IT咨詢顧問到一個業(yè)務的咨詢顧問，你不但要對系統(tǒng)比較了解，你也要對業(yè)務比較了解，才能夠在業(yè)務上和企業(yè)對話。你從業(yè)務咨詢顧問到一個戰(zhàn)略咨詢顧問，沒有十年的功底，很難和業(yè)務副總們有共同的溝通語境。有十年的功底，還要求你本身有管理的悟性。

第五階段：從業(yè)務職能轉(zhuǎn)向解決問題的專家

如果你能在企業(yè)決策層的角度去考慮如何發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)現(xiàn)在存在問題，這時候你已經(jīng)成為卓越的咨詢顧問了。

這個階段你需要對戰(zhàn)略管理，集團運作等企業(yè)最高層的運作有相當深入的了解，能做行業(yè)分析，能與高層對話，一起確定企業(yè)核心問題，全面建立企業(yè)核心競爭能力。這個階段，咨詢顧問本身在管理上的理解，已經(jīng)走到咨詢顧問的頂峰階段。

從一個人成長的角度，我們也可以看到，不同類型的人能夠在企業(yè)信息化的推進中，幫助企業(yè)獲得的價值！這對一個人的職業(yè)生涯發(fā)展，對于一個企業(yè)選擇信息系統(tǒng)推進的人選、選擇不同的信息系統(tǒng)都有參考價值。