第一篇：2012年2、3月出差計(jì)劃

2012年2、3月出差計(jì)劃

2月23日：出發(fā)至鄭州（24日到達(dá)）,拜訪李民忠，簽訂12年銷售合同，合同內(nèi)容與11年相同（10萬(wàn)周轉(zhuǎn)，月結(jié)，8萬(wàn)返1%，超返4%,年終結(jié)清）；

25日：鄭州--開(kāi)封--鄭州，拜訪石向永，簽訂合同（周轉(zhuǎn)15萬(wàn)，月結(jié)，100萬(wàn)返5%，120萬(wàn)返6%，160萬(wàn)返7%，200萬(wàn)返8%，經(jīng)濟(jì)型、定價(jià)產(chǎn)品計(jì)銷量不計(jì)返點(diǎn)，年終結(jié)清）；

26日：鄭州--新鄉(xiāng)--濮陽(yáng)--鄭州，拜訪吳孟開(kāi)、李國(guó)防，簽訂合同（吳：周轉(zhuǎn)15萬(wàn)，60萬(wàn)返6%，90萬(wàn)返7%，120萬(wàn)返8%，經(jīng)濟(jì)型、定價(jià)產(chǎn)品計(jì)銷量不計(jì)返點(diǎn)，年終結(jié)清；李：二月結(jié)，35萬(wàn)返4%，50萬(wàn)返5%，75萬(wàn)返6%，年終結(jié)清）；

29日：鄭州--南陽(yáng)--信陽(yáng)--鄭州，拜訪葉建丹、信陽(yáng)平高，簽訂合同（葉：周轉(zhuǎn)15萬(wàn)，月結(jié)，70萬(wàn)返5%，100萬(wàn)返6%，130萬(wàn)返7%，160萬(wàn)返8%，經(jīng)濟(jì)型、定價(jià)產(chǎn)品計(jì)銷量不計(jì)返點(diǎn)，年終結(jié)清；信陽(yáng)平高：結(jié)算方式為開(kāi)票后轉(zhuǎn)款，竭盡其他元器件的進(jìn)一步合作）；

3月2日：鄭州--鞏義--回郭鎮(zhèn)--洛陽(yáng)--汝陽(yáng)--關(guān)林--鄭州，拜訪孫國(guó)棟、王宏恩、黃榮南、張萊彬、王偉、苗宏照、王勝利；簽訂合同（孫、黃、張、王：結(jié)算方式為開(kāi)票后匯款或收受承兌；王：6萬(wàn)返1%，超返4%，物流代收；苗：周轉(zhuǎn)5萬(wàn)，月結(jié)，年底結(jié)清；王勝利：周轉(zhuǎn)2萬(wàn)，物流代收，10萬(wàn)返2%，超返5%）；

7日：鄭州--太原--長(zhǎng)治--臨汾--三門峽--靈寶--三門峽--鄭州，拜訪山西總代、瞿益周、項(xiàng)友興、侯振芳、潘國(guó)華、南存鈿、李亮、陳招林、童建云、張鎖池、司振鐸；

山西總代：異?？蛻?，溝通了解今年如何開(kāi)展業(yè)務(wù)；瞿益周：潛力客戶，溝通、合作；項(xiàng)友興：簽訂協(xié)議，月結(jié)，10萬(wàn)返1%，超返5%；侯振芳：30萬(wàn)返6%，超返8%，周轉(zhuǎn)10萬(wàn)，農(nóng)歷年底結(jié)清沖減應(yīng)收；潘國(guó)華：溝通老賬問(wèn)題；

14日：鄭州--溫縣--焦作--鄭州—安陽(yáng)—水冶--鄭州，拜訪王希海、陳文斌，簽訂合同，王希海：隔月結(jié)，12萬(wàn)返1%，超返5%，年底結(jié)清；陳文斌：固定周轉(zhuǎn)1.5萬(wàn)，其他月結(jié)；

18日：鄭州—登封—許昌—鄭州—魯山—平頂山—漯河—上蔡—鄭州，拜訪施希余、梁自強(qiáng)、方平、張三全；施希余：簽訂協(xié)議，月結(jié)；梁自強(qiáng)：月結(jié)，10萬(wàn)返1%，超返5%；張三全：6萬(wàn)返1%，超返4% 25日：鄭州—商丘至公司，拜訪沙傳彬,潛力客戶，主要以經(jīng)濟(jì)型為主，商談12年銷售協(xié)議。

注：新年首次拜訪大客戶、潛力客戶、一般客戶，主以簽訂銷售協(xié)議，新一年的銷量如何突破等客情維護(hù)工作，出差時(shí)間約為一個(gè)月。

陳總：

望您能幫我這次。當(dāng)下對(duì)我來(lái)說(shuō)所有這些事情都堆在了一起。我這人比較重視感情，雖然我也完全可以找個(gè)條件很不錯(cuò)的，或者說(shuō)現(xiàn)在的那位家庭條件很一般，但我還是選擇了她就認(rèn)定了，每個(gè)人都有其人格魅力嘛。您應(yīng)該能理解！

其實(shí)對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，婚姻、事業(yè)孰輕孰重，都有不同的定論。有人說(shuō)男人應(yīng)以事業(yè)為重；也有人說(shuō)穩(wěn)定的婚姻是事業(yè)成功的動(dòng)力。我想既然所有事情都一起，那就一次性都解決了，往后努力工作，潛心把這個(gè)店做起來(lái)，未必也不是件壞事。不然當(dāng)初也不會(huì)辭掉工作出來(lái)了。您說(shuō)呢？

現(xiàn)在是最困難的時(shí)候，我想向你借3萬(wàn)，讓我暫時(shí)度過(guò)這一難關(guān)。賺的第一筆就還給您。

退一萬(wàn)步說(shuō)，到時(shí)如果真的能力不濟(jì)，無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，轉(zhuǎn)讓的資金還有貨款是能夠償還給您。望您能幫我這一次。拜托...長(zhǎng)江電氣集團(tuán)股份有限公司

薛常溥

2012年2月13日

第二篇：出差總結(jié)3月

出差總結(jié)

一、工作回顧：

從2012年3月19日到2012年3月31日，在成都完成了為期12天的出差工作，總共拜訪客戶近20家.二、工作開(kāi)展及完成情況

1.較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，按照出差之前的計(jì)劃逐一進(jìn)行客戶拜訪，同時(shí)過(guò)去成都后通過(guò)客戶提供的信息對(duì)部分計(jì)劃外商家進(jìn)行了拜訪。

2.通過(guò)對(duì)客戶的拜訪，對(duì)成都當(dāng)?shù)刈贤饩€市場(chǎng)總體情況有了一個(gè)大致的了解。同時(shí)摸清了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成都的一個(gè)大致情況。在成都以中山實(shí)德的設(shè)備最為常見(jiàn)，其次深圳康徹、中山威德、廣州威固和我們的設(shè)備。

3.通過(guò)拜訪5家純水機(jī)配套商，達(dá)成了一家合作意向商家—成都優(yōu)普。但是對(duì)方要求必須滿足他們的要求---至少降低TOC 20個(gè)點(diǎn)，按照他們要求的尺寸我方提供的設(shè)備暫時(shí)達(dá)不到這個(gè)要求，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)TOC降低7個(gè)點(diǎn)。按我方為其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品尺寸效果較好，但對(duì)方又不能接受，所以中間還需進(jìn)行協(xié)調(diào)。

4.通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥嗉宜幚砉こ坦镜陌菰L，有5家達(dá)成了初步合作意向，同意采購(gòu)紫外線設(shè)備時(shí)向我方詢價(jià)。如成都比較大型的幾家工程公司：長(zhǎng)江、凱歌、署源等。

5.在出差過(guò)程中遇到了一些突發(fā)事件和困難，通過(guò)各種方法處理了這些突發(fā)事件和客服了困難。如到達(dá)成都當(dāng)天當(dāng)?shù)亻_(kāi)“糖酒會(huì)”，各大酒賓館、招待所爆滿，找不到住宿。

三、不足之處及建議

1.計(jì)劃不夠準(zhǔn)確，沒(méi)有完全按照計(jì)劃開(kāi)展工作。當(dāng)然其中也有部分客觀原因阻礙原定計(jì)劃的實(shí)施，后期需要加強(qiáng)計(jì)劃制定的準(zhǔn)確性與預(yù)見(jiàn)性。

2.對(duì)公司產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)指標(biāo)及深層次含義還不夠清楚，需要自身不斷的學(xué)習(xí)和在后期的工

作中逐漸的摸索。

3.與不同職能工作人員合作不夠，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一

些常見(jiàn)問(wèn)題處理等。

4.建議公司不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品與推出新產(chǎn)品，以領(lǐng)先同行和提高市場(chǎng)占有率。

5.建議公司適當(dāng)提高出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，為銷售人員更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)提供保障。

總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，不僅學(xué)習(xí)了別人，也鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，接下來(lái)需要認(rèn)真反省和提高自己，以便后期更好的開(kāi)展工作。

總結(jié)人：

日期： 2012-4-1

第三篇：出差計(jì)劃

出差工作計(jì)劃：

時(shí)間:

4月8日起到4月9日止。計(jì)劃為期2天。

地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)8號(hào)南通斯?fàn)柕靥簭S

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽(yáng)——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽(yáng) 4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽(yáng)汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車站估計(jì)整個(gè)行程需要4小時(shí)左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開(kāi)如皋去蘇州！到蘇州估計(jì)在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌?chǎng)情況下午離開(kāi)蘇州去金壇，會(huì)見(jiàn)客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭(zhēng)取在晚上之前回溧陽(yáng)！

主要目的：

1.基本市場(chǎng)調(diào)查。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類型企業(yè)及對(duì)我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價(jià)格??！

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計(jì)劃：

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

第四篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃書(shū)

為了更好的熟悉市場(chǎng)，了解各區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分布、客戶資源等綜合情況，現(xiàn)申請(qǐng)計(jì)劃走訪寧夏及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)，做深度市場(chǎng)調(diào)研，順便儲(chǔ)備客戶。

一、出差目的

1、了解各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)品信息（產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品類型、凈重、價(jià)格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的儲(chǔ)備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的反映狀況，并做開(kāi)展準(zhǔn)備工作。

3、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣做一定調(diào)查和研究（消費(fèi)水平，消費(fèi)者口味需求，消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容物需求等）

4、調(diào)查了解各區(qū)域市場(chǎng)的物流配送狀況，做物流費(fèi)用分析。

二、出差時(shí)間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區(qū)域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數(shù)：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區(qū)、隆德

200KM

4、中衛(wèi)：中衛(wèi)市區(qū)、中寧500KM

四、費(fèi)用預(yù)估：

1、過(guò)路橋費(fèi)：350元

2、油氣費(fèi)：500元

3、差旅費(fèi)：1200元（7天）

4、采樣費(fèi)：100元

5、客情費(fèi)：800元

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營(yíng)銷中心

2011-11-9

第五篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對(duì)賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場(chǎng)上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖隆Ｌ旖颍?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓和拜訪一些楊哥之前談過(guò)的客戶，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭(zhēng)取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題，以及如何應(yīng)對(duì)客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時(shí)一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等。6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷方式和激勵(lì)政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對(duì)客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來(lái)獨(dú)自開(kāi)展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國(guó)星

2011年10月18日