第一篇：出差計劃

出差計劃：

武漢出差主要是老客戶的回訪和新客戶的拜訪，根據(jù)目前的預(yù)約情況計劃新客戶主要目標拜訪三家，家家樂飼料、華龍飼料和七因和飼料。

拜訪目標：

家家樂飼料主要生產(chǎn)豬料，根據(jù)目前對葡萄糖使用每月十噸的量，主要建議采購至少采購20噸，（準備報價明天艷華艷華姐才能拿到運費價），另外小料包括添加劑的使用采購需要和其配方師聊聊，詢問下目前對維生素，和促生長型藥物的使用情況。

華龍飼料拜訪主要目標產(chǎn)品那西肽和肌醇，如果對方信息屬實每月一兩百公斤那西肽主要是這次拜訪目標產(chǎn)品，心理報價30元/公斤，但要看競爭對手的報價，最低心理報價不會于28元/公斤，同時肌醇也是其正在使用的產(chǎn)品，詢問目前每月使用量。

老客戶回訪，主要是武漢新農(nóng)泰、艾立美、武漢正達飼料和武漢天龍新農(nóng)泰上批300公斤那西肽是9月13號發(fā)的，到現(xiàn)在還沒有采購計劃，是不是目前還有庫存，上次和永哥拜訪徐總建議增加那西肽的添加量，目前采購周期拖長因何原因。艾立美那邊夏總手機一直打不通，根據(jù)上次拜訪得，在十月底會有五噸檸檬酸的采購計劃的，了解情況并更近訂單。正達飼料那邊劇李姐反應(yīng)VC酯已用完，目前主要在產(chǎn)豬料，節(jié)前備貨和備貨量只有余總知道，爭取和余總談，了解節(jié)前備貨的大概信息。武漢天龍之前使用過那西肽，現(xiàn)在是換藥期，那西肽一定還會復(fù)用，大概復(fù)用時間須向黃總打聽，并且該廠和家家樂飼料新廠相距很近，拜訪比較方便。武漢艾立童經(jīng)理那邊必須去趟，主要了解目前那西肽的使用情況，包括采購價格、使用量，推介我們的產(chǎn)品，包括了解年前VC酯的備貨情況。

第二篇：出差計劃

出差工作計劃：

時間:

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點：如皋市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)8號南通斯爾地毯廠

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽 4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右 下午進行客戶（斯爾地毯廠）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調(diào)查。

a 了解當?shù)厥袌龅臓顩r，當?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價格！！

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計劃：

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

第三篇：出差計劃

出差計劃書

為了更好的熟悉市場，了解各區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分布、客戶資源等綜合情況，現(xiàn)申請計劃走訪寧夏及周邊重點市場，做深度市場調(diào)研，順便儲備客戶。

一、出差目的

1、了解各區(qū)域重點市場的競品信息（產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品類型、凈重、價格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對各區(qū)域重點市場的儲備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對市場及產(chǎn)品的反映狀況，并做開展準備工作。

3、對各區(qū)域重點市場的消費者消費習(xí)慣做一定調(diào)查和研究（消費水平，消費者口味需求，消費者價格預(yù)期，對產(chǎn)品的內(nèi)容物需求等）

4、調(diào)查了解各區(qū)域市場的物流配送狀況，做物流費用分析。

二、出差時間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區(qū)域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數(shù)：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區(qū)、隆德

200KM

4、中衛(wèi)：中衛(wèi)市區(qū)、中寧500KM

四、費用預(yù)估：

1、過路橋費：350元

2、油氣費：500元

3、差旅費：1200元（7天）

4、采樣費：100元

5、客情費：800元

費用預(yù)計：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營銷中心

2011-11-9

第四篇：出差計劃

出差計劃

經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

劉國星

2011年10月18日

第五篇：出差計劃

出差計劃

準備走訪4家連鎖店，分別是：

拜訪目的：了解連鎖業(yè)務(wù)運作情況、人力、行政情況。熟悉連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)品類、客戶對象、運作模式；人力構(gòu)成、工資發(fā)放、合同社保；檔案、合同管理等。關(guān)鍵集中在：

1、檔案管理：檔案管理人、是否分門別類存檔；

2、印章與合同：誰在保管，是否落實印章使用流程。

3、部門崗位及分工明確：部門是否設(shè)置清晰，通過員工信息登記表來反映-和下發(fā)的組織架構(gòu)圖是否一致；

4、薪資發(fā)放臺帳：有無月度薪資表格，形成備案。預(yù)計時間：4天

拜訪關(guān)鍵人：總經(jīng)理、財務(wù)負責人