第一篇：2009年十大創(chuàng)意營(yíng)銷方案

事件一.昆士蘭旅游局：世界上最好的工作

澳大利亞大堡礁久負(fù)盛名，但因?yàn)殡S著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經(jīng)過一段時(shí)間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復(fù)，知名 度卻已大不如從前。尤其是擁有“大堡礁之星”美譽(yù)的哈密爾頓島，由于受到金融危機(jī)沖擊，旅客量大減。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣其旅 游業(yè)。

2009年1月9日，昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專門搭建了一個(gè)名為“世界上最好的工作”的招聘網(wǎng)站（004km.cn），招聘大堡礁看護(hù)員。網(wǎng)站提供了多個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言版本，短短幾天時(shí)間網(wǎng)站吸引了超過30萬(wàn)人的訪問，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不增加數(shù)十臺(tái)服務(wù)器。

“世界上最好的工作”共吸引來(lái)自全球200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3.5萬(wàn)人競(jìng)聘。據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個(gè)活動(dòng)的公關(guān)價(jià)值已經(jīng)超過了7000萬(wàn)美元。從營(yíng)銷的角度，這次營(yíng)銷推廣成功之處在于四個(gè)方面：

1.概念造勢(shì)極其成功

昆士蘭旅游局成功將時(shí)間推廣的主體——大堡礁，延伸到大堡礁看護(hù)員身上，再將看護(hù)員工作塑造成“世界上最好的工作”這一個(gè)概念，這一概念在吸引受眾眼球方面是無(wú)以倫比的——這正是歸綱式營(yíng)銷造勢(shì)的成功所在。

2.逆勢(shì)策劃吸引眼球

在金融風(fēng)暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業(yè)這樣一個(gè)人心惶惶的時(shí)刻，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當(dāng)其時(shí)推出以愜意的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，以每小時(shí) 1400美金的超高待遇招聘所謂的“大堡礁看護(hù)員”，吸引了全球無(wú)數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動(dòng)，不惜用大量的版面進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造勢(shì)凌厲

“世界上最好的工作”所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動(dòng)網(wǎng)站。旅游局在全球各個(gè)辦公室的員工則紛紛登陸各自國(guó)家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴(kuò)散。

此次活動(dòng)的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過官方網(wǎng)站報(bào)名，申請(qǐng)者必須制作一個(gè)英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫的申請(qǐng)表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站。這幾乎沒有門檻，但又自?shī)首詷返姆绞轿嗽S多人參與?；顒?dòng)官方網(wǎng)站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影響，活動(dòng)本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒式傳播。

4.互動(dòng)式營(yíng)銷高潮迭起

主辦方充分利用了網(wǎng)絡(luò)的交互性使活動(dòng)的影響力不斷延伸。

為了進(jìn)行充分網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，主辦方設(shè)計(jì)了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票決出“外卡選手”環(huán)節(jié)，入選50強(qiáng)的選手會(huì)不斷拉票，而關(guān)注活動(dòng)的人會(huì)為心儀選手投票。在投票過程

上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來(lái)自昆士蘭旅游局的確認(rèn)郵件，確認(rèn)后再行使投票權(quán)。在通過確認(rèn)的過程中，參與投票的網(wǎng)民都會(huì)好好瀏覽一下這個(gè)做

得很漂亮，實(shí)質(zhì)上是旅游網(wǎng)站的照片網(wǎng)站，大堡礁的旖旎風(fēng)光、萬(wàn)種風(fēng)情馬上就開始讓人心曠神怡。更重要的是，投票者的郵箱未來(lái)會(huì)不定期收到來(lái)自大堡礁的問 候。

■事件二.借勢(shì)造勢(shì)的“悅活果汁”

為推廣旗下新產(chǎn)品“悅活果汁”，中糧創(chuàng)新食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱中糧創(chuàng)新)與開心網(wǎng)合作，將悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲的過程中，舉辦線上的種植大賽吸引用戶參與?！熬€上種植、虛擬榨果汁”這種新奇的玩法在白領(lǐng)階層掀起了一股狂熱。

從2009年5月16日開始僅半個(gè)月的時(shí)間，參與活動(dòng)人數(shù)超過50萬(wàn)，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬(wàn)，送好友果汁超過6000萬(wàn)。開心網(wǎng)上的虛擬果

汁受追捧，帶動(dòng)了線下真實(shí)產(chǎn)品的熱銷，盡管一瓶280毫升的悅活果汁標(biāo)價(jià)5.8元，但仍有大批消費(fèi)者追捧，中糧旗下的悅活果汁在一個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)提升了 30%。

我們不禁思考，在果飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，悅活作為一瓶?jī)艉扛　r(jià)格更貴的果蔬汁憑借什么讓顧客買單呢？

1.鎖定樂活一族

悅活來(lái)源于“Lohas”。Lohas意為健康、可持續(xù)的生活，在中國(guó)將之稱為“樂活”。由此，中糧創(chuàng)新將產(chǎn)品定名為悅活，而都市白領(lǐng)則成為悅活的目標(biāo)群：他們向往樂活生活，年齡在25～40歲，受教育程度高，偏年輕，對(duì)生活追求健康，對(duì)產(chǎn)品要求自然。中糧創(chuàng)新認(rèn)為樂活式的生活將成為白領(lǐng)人群最向往的生活方式，于是將樂活主義貫徹到悅活的產(chǎn)品和文化理念中。所以，悅活的定位是引領(lǐng)生活態(tài)度和生活方式的果汁。

2.選準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái) 為了做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，中糧創(chuàng)新研究了目標(biāo)群的生活習(xí)慣：城市白領(lǐng)每天接觸時(shí)間最多的媒體就是網(wǎng)絡(luò)。在辦公室頗有人氣的開心網(wǎng)，符合“悅活”的消費(fèi)者

定位，且用戶黏性強(qiáng)，其插件幾乎是為悅活量身定制的：用戶親自種地，體驗(yàn)收獲樂趣，親自榨汁，灌輸無(wú)添加的理念，游戲道具場(chǎng)景卡又讓網(wǎng)民了解悅活的天然產(chǎn) 地。

營(yíng)銷平臺(tái)基調(diào)與產(chǎn)品理念契合度一致，用精準(zhǔn)營(yíng)銷方式將效果最大化，是“悅活”與開心網(wǎng)合作成功的重要因素。

3.注重網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播方式是用戶主動(dòng)參與，這與“悅活”的品牌主張不謀而合。

活動(dòng)一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用一天半就超過10萬(wàn)用戶，大家都 在討論如何收獲最快，如何得到實(shí)際贈(zèng)送的果汁等等，與活動(dòng)相 關(guān)的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個(gè)月的時(shí)間，參與活動(dòng)人數(shù)超過40萬(wàn)，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬(wàn)，送好友果汁超過6000萬(wàn)。

4.線上線下結(jié)合

開心網(wǎng)上的虛擬果汁受追捧，帶動(dòng)了線下真實(shí)產(chǎn)品的熱銷。

據(jù)了解，此次活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行，從5月16日開始到5月26日為第一階段，主要提高知名度、傳達(dá)品牌主張，到6月25日活動(dòng)全部結(jié)束。截至目前，線下贈(zèng)送悅活禮盒達(dá)5000多套。

很多消費(fèi)者在購(gòu)買果汁時(shí)就能說出產(chǎn)地，這得益于游戲中的小細(xì)節(jié)。讓消費(fèi)者了解悅活果汁原料產(chǎn)地是此次推廣的目的之一，了解中糧創(chuàng)新供應(yīng)商甚至可以 追溯到田間。通過三方多次協(xié)商，中糧創(chuàng)新選擇將4個(gè)產(chǎn)地繪成場(chǎng)景卡來(lái)做游戲背景。不同的場(chǎng)景卡能讓游戲中的果實(shí)提前成熟，用戶也加深了印象。

在本次活動(dòng)期間，幾乎每位玩家的農(nóng)場(chǎng)角上都豎立著“悅活”的標(biāo)志，玩家們?cè)谧约恨r(nóng)地上競(jìng)相種植悅活果種，釀造蜂蜜，都極大程度上提升了“悅活”這一品牌的知名度。

■事件三.讓大學(xué)生不再宅的麥當(dāng)勞“見面吧”暑期活動(dòng)

暑假來(lái)臨，全球知名的連鎖快餐企業(yè)麥當(dāng)勞自然不會(huì)放過這一長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的抓住年輕人、提升店面銷量的最重要時(shí)間段。

2009年6月14日，麥當(dāng)勞公司首次采取和SNS網(wǎng)絡(luò)合作的方式、攜手中國(guó)最大的實(shí)名制網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)溝通平臺(tái)--校內(nèi)網(wǎng)（后改名為人人網(wǎng)），啟動(dòng)今夏為期三 個(gè)月的全國(guó)“見面吧！”主題推廣活動(dòng)。配合“見面吧！”主題，麥當(dāng)勞提供了多種有趣又有意義的線上線下互動(dòng)活動(dòng)，給這個(gè)夏天的朋友歡聚時(shí)刻，增添輕松樂趣 和繽紛滋味。

麥當(dāng)勞“見面吧”暑期活動(dòng)的營(yíng)銷創(chuàng)意主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.精準(zhǔn)定位于大學(xué)生群體

年輕人和大學(xué)生喜歡網(wǎng)絡(luò)社交帶來(lái)的便捷和娛樂，又渴望面對(duì)面交流的真實(shí)和親密。麥當(dāng)勞希望通過‘見面吧！’主題活動(dòng)，借助人人網(wǎng)這一廣受大學(xué)生歡 迎的互動(dòng)溝通平臺(tái)，在夏天這個(gè)社交時(shí)間比較充裕的季節(jié)，提供多種有趣又有意義的見面理由，用麥當(dāng)勞清新可口的夏日特飲美食加味，讓大家這個(gè)夏天“別宅了，見面吧”，在麥當(dāng)勞和朋友開心聚會(huì)，共同品嘗友情真滋味。

2.充分利用人人網(wǎng) SNS的優(yōu)勢(shì)，注重分享與互動(dòng)

宅是大學(xué)生群體里流行的詞匯，許多大學(xué)生成為了宅男、宅女。同時(shí)大學(xué)生有很強(qiáng)烈的交友、分享和娛樂需求，而SNS（社交網(wǎng)站）對(duì)人際交往進(jìn)行高度的擬真，是一個(gè)非常便捷的平臺(tái)。

人人網(wǎng)憑借其在國(guó)內(nèi)年輕人群體中的絕對(duì)壟斷性、專業(yè)強(qiáng)大的SNS優(yōu)勢(shì)和實(shí)名制特點(diǎn)，成為麥當(dāng)勞暑期“見面吧”活動(dòng)的最佳營(yíng)銷平臺(tái)。

在整個(gè)活動(dòng)期間，麥當(dāng)勞在人人網(wǎng)征集“101個(gè)見面的理由”，如果你的理由贏得最多網(wǎng)友贊同，更可以獲得麥當(dāng)勞頒出的特別獎(jiǎng)項(xiàng)，有機(jī)會(huì)免費(fèi)邀請(qǐng)朋友來(lái)麥當(dāng)勞見面。這既符合年輕人喜歡分享的特點(diǎn)，也每一個(gè)激勵(lì)參與者成為傳播源，擴(kuò)大影響范圍。

3.線上線下齊動(dòng)員

若是網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定的影響力，但線下卻沒有相應(yīng)的結(jié)合，那么這種影響力就會(huì)逐漸消散。為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)美味的食品選擇和心動(dòng)價(jià)格，麥當(dāng)勞今夏主題推廣活動(dòng)“見面吧！” 包含多款夏日優(yōu)惠美食及禮品，本身即是誘人真見面的理由。

第一階段是6月17日到7月21日期間推出的“老朋友見面吧!”。在校內(nèi)網(wǎng)參與真朋友大測(cè)試，召集真朋友在麥當(dāng)勞見面，消費(fèi)者即有機(jī)會(huì)贏取麥當(dāng)勞總計(jì)6萬(wàn)元的“見面禮”；

第二階段是7月22日到8月25日期間推出的“再遠(yuǎn)也要見面吧!”。乘著暑期邀請(qǐng)遠(yuǎn)方的朋友見面體驗(yàn)家鄉(xiāng)美，將有機(jī)會(huì)贏取麥當(dāng)勞支持見面路費(fèi)；

第三階段是8月26日到9月22日期間推出的“甜蜜一刻見面吧!”。選出你在校內(nèi)網(wǎng)最知心的網(wǎng)上密友，分享和朋友在麥當(dāng)勞的甜蜜時(shí)刻，上傳照片分享見面故事，獲最多朋友投票，即有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值1萬(wàn)元的九寨溝雙人旅游獎(jiǎng)金。這一系列有趣實(shí)惠的活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者。

■事件四．諾基亞《北京街頭法拉利拉黑活》視頻營(yíng)銷

6月1日，一個(gè)名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時(shí)間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風(fēng)的法拉利的座 駕停在路旁，引來(lái)一年輕小伙想與這世界級(jí)名車拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的：“地鐵口20”，價(jià)格幾乎和普通出租車一樣，此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得！

正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無(wú)限猜測(cè)時(shí)，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話“法拉利不該在這里”為我們揭開了這個(gè)視 頻的真正用意。原來(lái)該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage游戲服務(wù)平臺(tái)，以及基于N-Gage平臺(tái)的最新游戲《極品飛車之無(wú)間風(fēng)云》而制作的營(yíng)銷視頻。

僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達(dá)到了百萬(wàn)次，在網(wǎng)絡(luò)上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬(wàn)次。

諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營(yíng)銷成功之處在于以下三個(gè)方面：

1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受

截至09年6月底，在3.38億中國(guó)網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)2.22億。相對(duì)于文字性的信息傳播，很多網(wǎng)民愿意點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，視頻網(wǎng)站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶瀏覽視頻時(shí)能巧妙達(dá)成宣傳效果。2.病毒傳播擴(kuò)大廣告效果

視頻營(yíng)銷具有病毒傳播的特質(zhì)，在網(wǎng)民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴(kuò)散方式蔓延、重復(fù)擴(kuò)散。而且網(wǎng)絡(luò)視頻的表現(xiàn)形式豐富多樣，使得網(wǎng)民的關(guān)注時(shí)間會(huì)更久。

3.視頻營(yíng)銷成本低，效果可監(jiān)測(cè)

一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬(wàn)甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。諾基亞在短短一周左右時(shí)間就成功的利用視頻營(yíng)銷達(dá)到了洪水般的宣傳效果，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)宣傳手段。

視頻營(yíng)銷多采用CPM（千人曝光成本）計(jì)費(fèi)形式，效果可監(jiān)測(cè)和評(píng)估。

■事件五．就要中國(guó)味兒，看國(guó)產(chǎn)老牌重生

“回力”作為中國(guó)歷史最悠久的輪胎品牌，無(wú)疑是老牌國(guó)貨的一面旗幟，該商標(biāo)于1935年4月4日作為運(yùn)動(dòng)鞋的品牌被注冊(cè)。而近年來(lái)在阿迪達(dá)斯、耐 克等品牌效應(yīng)日益明顯、鞋類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，消費(fèi)者對(duì)國(guó)有老品牌審美疲勞，“回力”品牌近乎被遺忘，其市場(chǎng)份額也被壓榨。

為“卷土重來(lái)”，“回力”與業(yè)界著名互動(dòng)傳媒機(jī)構(gòu)奧邁思(AMg Labs)合作，通過“再生再來(lái)”計(jì)劃喚醒國(guó)產(chǎn)老品牌。“再生再來(lái)”計(jì)劃不僅保留老品牌原有的真實(shí)、中國(guó)味兒的品牌精髓，還灌注活力、創(chuàng)造等新元素，雙管齊下重塑了經(jīng)典。

“回憶回力”活動(dòng)是從08年12月開始到09年3月結(jié)束。此舉在中國(guó)及國(guó)際上都贏得了廣博而深遠(yuǎn)的關(guān)注?；貞浕亓Φ乃忻襟w發(fā)布價(jià)值迄今已超過700萬(wàn)人民幣。

“回憶回力”活動(dòng)的成功為國(guó)產(chǎn)老品牌的復(fù)興提供了以下啟示：

1.借力懷舊情結(jié)，體現(xiàn)中國(guó)元素

奧邁思對(duì)品牌精髓進(jìn)行了深度挖掘和創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)、形象和包裝。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是新品發(fā)布，回憶回力以慶祝“回力”獨(dú)特的文化歷史的方式來(lái)喚起我們的消費(fèi)者對(duì)“回力”的回憶，其營(yíng)銷策略都是通過獨(dú)特的中國(guó)設(shè)計(jì)和慶?；亓ξ幕瘹v史的角度來(lái)展開。

在基本設(shè)計(jì)上，回力產(chǎn)品的顏色調(diào)整及質(zhì)量提升，顏色調(diào)整以鞋的紅色膠底為主，中國(guó)紅、龍圖騰文化、以及中國(guó)獨(dú)有的方塊字，紅黃相間的設(shè)計(jì)更是迎合 了百年奧運(yùn)的主題。而且，“回憶回力”標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在鞋舌頭背面，附加了金屬鞋扣設(shè)計(jì)。帶有時(shí)代感、生命力的設(shè)計(jì)也吸引了不少年輕人。

2.吸引意見領(lǐng)袖，展開口碑營(yíng)銷

“回憶回力”計(jì)劃以設(shè)計(jì)師作品展覽發(fā)布會(huì)和公關(guān)策略來(lái)吸引一些意見領(lǐng)袖并把他們與回憶回力的原創(chuàng)精神相聯(lián)結(jié)同時(shí)激發(fā)那些喜歡街頭運(yùn)動(dòng)文化的人們來(lái) 參與討論；通過15位創(chuàng)意大師的精心詮釋和3位攝影師富有張力的視覺表現(xiàn)，帶出了“新回力”的靈魂所在：與“老回力”一脈相承又緊扣時(shí)代脈搏，作品一面世 就受到消費(fèi)者的追捧，更有大批“回力迷”們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)貼盛贊。

遍布全球的千余位的創(chuàng)意設(shè)計(jì)師展示了他們對(duì)這個(gè)非同一般鞋款的共同熱愛，激發(fā)中國(guó)原創(chuàng)精神這一理念，已成為國(guó)際創(chuàng)意界的新亮點(diǎn)。

3.博客營(yíng)銷顯優(yōu)勢(shì)

博客營(yíng)銷確實(shí)是極具互動(dòng)價(jià)值的手段。雙語(yǔ)博客應(yīng)然而生?；亓υ诓┛椭屑て疬\(yùn)動(dòng)鞋的狂熱者去互相分享和討論回力的新品牌信息，品牌身份和產(chǎn)品故事，由此讓更多的人來(lái)重新發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的嶄新形象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位瀏覽者平均花費(fèi)了5分鐘的時(shí)間在回憶回力博客上，在過去的三個(gè)月內(nèi)，重新來(lái)訪的瀏覽者增加了8倍之多。

4.媒體報(bào)道加快傳播速度

大眾媒體是創(chuàng)立品牌知名度和興奮的“再生再來(lái)”計(jì)劃的關(guān)鍵媒介。

一個(gè)中央電視臺(tái)體育頻道的紀(jì)實(shí)節(jié)目，以重塑“回憶回力”的內(nèi)容進(jìn)行了5分鐘的專題報(bào)道；在中國(guó)首位的在線電視頻道：搜狐網(wǎng)的文化專欄中進(jìn)行了時(shí)長(zhǎng) 8分鐘的品牌和關(guān)于“再生再來(lái)”計(jì)劃的報(bào)道。除了國(guó)內(nèi)電視臺(tái)，電臺(tái)，雜志和報(bào)紙的報(bào)道以外，“再生再來(lái)”計(jì)劃也吸引到了百余個(gè)國(guó)際性創(chuàng)意文化類網(wǎng)站的關(guān)注 和曝光。

活到老，做到老，學(xué)到老。這“三字經(jīng)”不是我發(fā)明的，卻讓我在滾滾不盡的歲月淘洗下體會(huì)到了此中的人生真味。

■事件六．通用雪佛蘭：追擊米勒、決戰(zhàn)澳門

“智戰(zhàn)賽道、追擊米勒、決戰(zhàn)澳門”，上海通用汽車雪佛蘭于9月初在澳門啟動(dòng)“雪佛蘭科魯茲——澳門追輯令”活動(dòng)，在歷經(jīng)兩個(gè)月的初賽選拔及三天的 特訓(xùn)淘汰，令人期待的完結(jié)篇在澳門上演，《越獄》主角米勒親臨澳門WTCC賽場(chǎng)。這次活動(dòng)吸引了世界各地以及國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)名賽車愛好者前往觀賽，為雪佛蘭克魯 茲帶來(lái)了社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)收益的“雙豐收”。

在營(yíng)銷策略中啟用名人是常事，而雪佛蘭與米勒的合作存在以下與眾不同的創(chuàng)意之處：

1.事件營(yíng)銷“四兩撥千斤”

事件營(yíng)銷被看作是四兩撥千斤的品牌營(yíng)銷利器，因?yàn)槠浼侣勑?yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，在新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的高效率的營(yíng)銷手段。

澳門塔的高塔蹦極、尋找神秘替身、米勒在澳門的藏身地點(diǎn)線路圖的越獄情節(jié)模仿等精彩的活動(dòng)設(shè)計(jì)和米勒的現(xiàn)身將活動(dòng)推向高潮，極大地提升了雪佛蘭科魯茲的名氣和公司形象。

2.明星形象與品牌形象的高度契合

美劇《越獄》在中國(guó)大熱，男主角Michael Scofield的扮演者溫特沃斯?米勒（Wentworth Miller）憑借在《越獄》中發(fā)揮到極致的機(jī)智、冷靜、勇敢、正直、重情重義的個(gè)人魅力，成為粉絲們追逐的“萬(wàn)人迷”。

雪佛蘭通用選擇米勒擔(dān)當(dāng)代言人，是出于米勒超高的人氣以及其散發(fā)出來(lái)的特質(zhì)和科魯茲這個(gè)產(chǎn)品形象之間存在很大的契合度。此次活動(dòng)的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”也證實(shí)了這種契合度的重要性。

■事件七．中國(guó)球迷與NBA 巨星科比的親密接觸

截至2009年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年及青年群體占了62.8%。如何設(shè)計(jì)出讓年輕群體感興趣的話 題、熱點(diǎn)事件和活動(dòng)，找到具有話題性的偶像以及更多的參與性，是能否帶來(lái)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。新浪對(duì)NBA 巨星科比的整合營(yíng)銷傳播是定位于年輕群體的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

通過對(duì)科比中文官網(wǎng)的打造和宣傳，在年輕群體中極大提升了科比中文官網(wǎng)的品牌知名度，有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國(guó)球迷搭 建跨越時(shí)空的交流平臺(tái)，讓中國(guó)球迷能夠真正與偶像“親密接觸”，有效提升了新浪品牌的美譽(yù)度，特別是在大學(xué)生群體中效果更加顯著，進(jìn)而獲得更多的年輕用 戶，進(jìn)一步鞏固了新浪體育的行業(yè)龍頭地位。

新浪網(wǎng)科比整合營(yíng)銷的成功離不開以下三方面營(yíng)銷策略：

1.偶像效應(yīng)，勢(shì)不可擋

根據(jù)NBA中國(guó)公司提供的數(shù)據(jù)，全球籃球人口超過了3億，其中15~24歲的年輕人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量來(lái)自中國(guó)。由此可見，NBA在中國(guó)年輕人中的影響力非常大，而科比無(wú)疑是在中國(guó)最受歡迎的現(xiàn)役NBA球員。特別是在北京奧運(yùn)會(huì)上，科比在中國(guó)受歡迎的程度，連美國(guó)人 都非常吃驚。選定科比這個(gè)今日NBA 第一人，強(qiáng)化了新浪體育營(yíng)銷平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)和明星效應(yīng)。

2.話題營(yíng)銷，推波助瀾

2月27日，一個(gè)名叫安安的“無(wú)腿男孩”在新浪“綠絲帶”論壇發(fā)表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。帖子中，安安對(duì)科比叔叔傾訴 了對(duì)籃球的熱愛和對(duì)科比的崇拜之情，以及自己“考上好大學(xué)、成為一名真正的男子漢，成為對(duì)社會(huì)有用的人”的堅(jiān)強(qiáng)心聲。一場(chǎng)幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨 星科比的網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)迅速展開。很快，安安如愿以償?shù)氐玫搅丝票鹊暮灻@球和海報(bào)，還收到了科比的親筆回信和勉勵(lì)。這表明了網(wǎng)絡(luò)穿越時(shí)空的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。而熱點(diǎn)話 題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

3.線上線下活動(dòng)相結(jié)合

（1）線上：整合博客、論壇、手機(jī)等互動(dòng)平臺(tái)，多角度策劃，持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友狂潮。

在科比博客上，科比的立體呈現(xiàn)無(wú)限縮小了球迷與巨星的距離，全面帶動(dòng)了官網(wǎng)、論壇流量持續(xù)走高。從1月開始的短短5個(gè)月內(nèi)，科比中文官網(wǎng)到訪人次 累計(jì)超過5800萬(wàn)，創(chuàng)造了體育明星中文官網(wǎng)的最火爆成績(jī)。新浪設(shè)計(jì)的一組凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供網(wǎng)友添加到個(gè)人博客上，截至 6月底Widget插件已被添加1.4萬(wàn)次。

（2）線下：通過“科比大弟子–蔥動(dòng)籃球爭(zhēng)霸賽”等地面活動(dòng)與目標(biāo)大學(xué)生群體近距離溝通，讓“科比精神”深入人心。

全國(guó)11個(gè)城市的44所高校，在限制報(bào)名數(shù)量的前提下仍有3369支隊(duì)伍、13500多人報(bào)名參賽，直接參與人數(shù)超過6萬(wàn)，直接影響人數(shù)則超過60萬(wàn)。

■事件八． 中國(guó)平安 “電視+搜索”的跨媒體整合營(yíng)銷

百度與中國(guó)平安近期達(dá)成了品牌合作。中國(guó)平安在中央電視臺(tái)1套、2套、3套、8套強(qiáng)勢(shì)頻道的黃金時(shí)段播出“平安一帳通”電視廣告片，在15秒電視廣告的最后一秒，百度的搜索框出現(xiàn)在電視里。這是中國(guó)平安首次在電視廣告片中植入百度搜索框。

中國(guó)平安與百度合作的跨媒體整合營(yíng)銷策略可以歸納為以下三個(gè)方面：

1.傳統(tǒng)與搜索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

電視廣告的優(yōu)勢(shì)是眾所周知的，普及率高、深入家庭，更直接、更具有強(qiáng)制性，且易與收視者建立親密感情。

搜索引擎營(yíng)銷相比其它渠道的營(yíng)銷推廣，最大優(yōu)勢(shì)在于用戶主動(dòng)搜索找到某信息，處于潛在購(gòu)買狀態(tài)，而不象其它展示性廣告將信息推送到用戶面前、用戶被動(dòng)接受，從而轉(zhuǎn)化率不高的局面。

電視廣告通過電視觀眾對(duì)搜索框的短時(shí)關(guān)鍵字記憶，將其引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)品牌搜索，進(jìn)而再產(chǎn)生消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變。

2.實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶的精準(zhǔn)定位

百度通過電視廣告中關(guān)鍵詞搜索的植入，潛在地培養(yǎng)了受眾的搜索習(xí)慣。瞬時(shí)的搜索框視覺傳達(dá)中，潛在消費(fèi)者即會(huì)主動(dòng)通過百度搜索中國(guó)平安的相關(guān)品牌信息，此時(shí)借助百度龐大的數(shù)據(jù)資源幫助廣告主深入分析潛在用戶特征和搜索行為，可實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶的精準(zhǔn)鎖定和進(jìn)一步的營(yíng)銷展示。

3.產(chǎn)品推廣與品牌傳播一箭雙雕

此次百度與中國(guó)平安的合作，無(wú)疑通過知名企業(yè)的電視媒體傳播渠道的力量，宣傳了百度的品牌?！八腿嗣倒?，手有余香”。在百度里面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，已經(jīng)可以看到中國(guó)平安的品牌廣告位。

中國(guó)平安的搜索引擎營(yíng)銷策略注重標(biāo)題和描述廣告詞中融合品牌宣傳和權(quán)威形象宣傳的做法，就很好地利用了競(jìng)價(jià)廣告在展示環(huán)節(jié)傳遞品牌信息的作用，這 一做法的巧妙之處，除了吸引潛在客戶直接點(diǎn)擊廣告之外，即使廣告不產(chǎn)生點(diǎn)擊成本，用戶也留下了對(duì)中國(guó)平安品牌的印象，可謂一箭雙雕。

■事件九．雀巢咖啡玩上“飲”，漫畫總動(dòng)員

2009年8月13日至2009年10月8日，雀巢發(fā)起 “咖啡玩上‘飲’漫畫總動(dòng)員”活動(dòng)，倡導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)作雀巢咖啡即飲飲料和你的趣味故事，并奉上眾多時(shí)尚大獎(jiǎng)，借雀巢咖啡即飲飲料更換新包裝之機(jī)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)掀起新一輪品牌推廣。

此次營(yíng)銷活動(dòng)值得我們借鑒的地方有：

1.引發(fā)以大學(xué)生及年輕白領(lǐng)為主的目標(biāo)人群的自發(fā)傳播

雀巢咖啡即飲飲料的目標(biāo)消費(fèi)群以18至35歲的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主。而要吸引這群追求創(chuàng)意、個(gè)性、喜歡網(wǎng)絡(luò)分享的年輕人，必須創(chuàng)作具有創(chuàng)意與趣味的話題，以引發(fā)他們的自發(fā)傳播，擴(kuò)大影響力。

雀巢通過自主開發(fā)的四格漫畫在線創(chuàng)作程序，利用雀巢卡通素材創(chuàng)作漫畫，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選。無(wú)論是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格，還是各種活潑生動(dòng)的卡通人物題材，都展現(xiàn)出符合年輕人口味的時(shí)尚酷感和原創(chuàng)性。

比賽機(jī)制中人氣和累計(jì)積分的進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)使得用戶更多邀請(qǐng)朋友加入，既確保了參與用戶的黏度，又能拉動(dòng)更多網(wǎng)友參與、引發(fā)口碑傳播。

2.準(zhǔn)確傳遞品牌形象

在比賽中，創(chuàng)作的漫畫中必須包含場(chǎng)景、咖啡產(chǎn)品、品牌LOGO三種元素，融入品牌形象。這樣使得雀巢咖啡即飲飲料“無(wú)論到哪里，和你在一起”的產(chǎn)品特性深入人心，提升品牌好感度。

3.品牌形象植入網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放

本次活動(dòng)是以活動(dòng)網(wǎng)站為平臺(tái)的一次全方位的互動(dòng)營(yíng)銷。

除了在以知名圖片分享社區(qū)POCO和第一娛樂門戶貓撲進(jìn)行廣告投放吸引POCO龐大的年輕用戶參與，還與最具人氣的新浪博客上的草根名博進(jìn)行合 作，利用意見領(lǐng)袖的影響力進(jìn)一步制造活動(dòng)熱度；與知名漫畫形象 “刀刀”合作，創(chuàng)作加入刀刀角色的雀巢系列漫畫及視頻，用于活動(dòng)專區(qū)展示及網(wǎng)絡(luò)BBS、視頻網(wǎng)站傳播，提高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。

在分享社區(qū)、主流BBS論壇、視頻網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、知名博客、**群等傳播渠道上的網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放，都有助于讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品品牌信息，是非常成功的營(yíng)銷手段。

■事件十.魔獸世界：“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”

2009年7月16日上午，百度貼吧魔獸世界吧中一個(gè)IP為“222.94.255.*”的匿名用戶隨意發(fā)了一個(gè)題為“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的貼子，而貼子中并無(wú)內(nèi)容，只有“rt"兩個(gè)字母，意為“如題”。

本來(lái)這在魔獸世界吧中是一件再普通不過的事情，類似內(nèi)容的貼子在該吧中并不鮮見。作為百度貼吧中影響力最大的貼吧，魔獸世界吧雖然是一個(gè)游戲主題 的貼吧，但貼吧中的內(nèi)容絕大多數(shù)都與魔獸世界游戲無(wú)關(guān)。貼吧中充斥著各種厘頭的惡搞甚至諸如“瞎我狗眼”之類的自嘲，而各種隊(duì)形（指在一個(gè)貼子中回貼網(wǎng)民 模仿發(fā)貼者的句式和句意來(lái)進(jìn)行回復(fù)或者直接復(fù)制發(fā)貼的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)）、刷貼蓋樓(回同一個(gè)主題貼，以使該貼獲得非常高的回復(fù)數(shù)）在吧民中也是一種流行文 化。但是恐怕發(fā)貼者也沒有想到，接下來(lái)他將創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)奇跡。

火遍各大論壇的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的帖子是一場(chǎng)高明的策劃。策劃的目的就在于激活已經(jīng)沉寂多日的百度魔獸世界貼吧的人氣。

自從第九城市結(jié)束對(duì)“魔獸世界”（以下簡(jiǎn)稱魔獸）4年的代理運(yùn)營(yíng)后，“魔獸世界”被網(wǎng)易搶到了代理權(quán)。讓網(wǎng)易措手不及的是，國(guó)家新聞出版總署等重 新對(duì)魔獸進(jìn)行審批，導(dǎo)致了網(wǎng)易一直無(wú)法開服務(wù)器。于是魔獸在中國(guó)的百萬(wàn)玩家們（關(guān)于玩家的人數(shù)，第九城市以及網(wǎng)易都未提供翔實(shí)的數(shù)字，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，玩家 在100萬(wàn)至400萬(wàn)之間）只好在各個(gè)論壇上漫無(wú)目的地閑逛，然后抱怨。所以，為了減輕魔獸玩家的無(wú)聊感，所以策劃者決定制造一個(gè)熱點(diǎn)討論事件，引發(fā)玩家 對(duì)關(guān)注熱情。誰(shuí)也沒有預(yù)料到，一次無(wú)心的炒作，引爆了網(wǎng)絡(luò)沉寂的激情，賈君鵬事件成為2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一道奇觀。

“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”這個(gè)空帖的流行與它所遭到的熱捧，引起了虛擬和現(xiàn)實(shí)世界的廣泛關(guān)注，因?yàn)槠渲邪擞螒?、惡搞、謊言、炒作、回憶、溫暖、寂寞、空洞、有閑、草根、狂歡以及包容等諸多含義。

縱觀“賈君鵬貼”事件，只是由一句近乎無(wú)聊的調(diào)侃，最終引出了數(shù)十萬(wàn)人關(guān)注的火爆，這一奇特現(xiàn)象也反映出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)民特有的文化心理：惡搞、蓋樓、搶樓、PS、人肉搜索等，這是一場(chǎng)被期待已久網(wǎng)絡(luò)文化的狂歡，而事件策劃者正在深刻把握住網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的這一特點(diǎn)。

網(wǎng)民們?cè)诜N種看似無(wú)聊的網(wǎng)絡(luò)行為中，尋找自己的歡樂，折射出了諸多網(wǎng)民精神文化的空虛狀態(tài)。也許正如現(xiàn)在流行的說法：我們蓋的不是樓，我們蓋的只是寂寞。

第二篇：企業(yè)App營(yíng)銷創(chuàng)意十大經(jīng)典案例

1、星巴克手機(jī)App “鬧鐘”

早上起床沒有動(dòng)，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態(tài)的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬(wàn)不要小看這款A(yù)PP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個(gè)品牌聯(lián)系在一起。此款A(yù)pp創(chuàng)意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創(chuàng)意App之一。

2、可口可樂手機(jī)App：CHOCK 透過電視廣告與手機(jī)互動(dòng)，與用戶做貼近的新型互動(dòng)體驗(yàn)。

用戶下載此款A(yù)pp到手機(jī)后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時(shí)開啟App。當(dāng)廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋，且手機(jī)出現(xiàn)震動(dòng)的同時(shí)，揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個(gè)，廣告結(jié)束時(shí)，就可以在手機(jī)APP中揭曉獎(jiǎng)品結(jié)果，獎(jiǎng)品都是重量級(jí)的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款A(yù)pp品牌營(yíng)銷創(chuàng)意也成了可口可樂攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動(dòng)的難題。

3、宜家手機(jī)App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會(huì)對(duì)這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，利用個(gè)性化定制營(yíng)銷來(lái)達(dá)成傳播效果，對(duì)線下實(shí)體店來(lái)說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補(bǔ)線下體驗(yàn)短板的工具，通過APP打通會(huì)員營(yíng)銷、體驗(yàn)與服務(wù)體系。

4、杜蕾斯手機(jī)App：Durex Baby

實(shí) 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對(duì)于20來(lái)歲的小伙來(lái)說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調(diào)研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對(duì)婦產(chǎn)科醫(yī)生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設(shè)計(jì)這款A(yù)pp前期用戶調(diào)研的樣本數(shù)據(jù)抽取發(fā)現(xiàn)的，也就是我們所 謂的準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的殺手锏，用戶的痛點(diǎn)。

這個(gè)程序不僅模擬養(yǎng)小孩，還可以“搞大"朋友的手機(jī)。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個(gè)二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機(jī)程序下載，只要去搞別人的手機(jī)，兩個(gè)手機(jī)前后摩擦幾下，對(duì)方手機(jī)里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽(yáng)，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會(huì)更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)?！”各種嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì) 隨之而來(lái)，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國(guó)航空手機(jī)App： Music In The Sky（空中的音樂）

此曲只應(yīng)天上有，人間得用Air France法國(guó)航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國(guó)航空的航班上想聽音樂，只要你用手機(jī)對(duì)著天空，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可直接試聽。不同國(guó)家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動(dòng)游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票。

此款A(yù)pp的創(chuàng)意，讓乘客乘飛機(jī)不再無(wú)聊，讓音樂融入空中生活，創(chuàng)造獨(dú)特的試聽體驗(yàn)，形成口碑傳播，擴(kuò)大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營(yíng)銷活動(dòng)手機(jī)App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產(chǎn)業(yè)公關(guān)活動(dòng)整合營(yíng)銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個(gè)很大膽的App創(chuàng)意：只要你正面評(píng)價(jià)并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會(huì)脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點(diǎn)惡心，但FB品牌知名度一下子在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來(lái)，眾所周知。后來(lái)由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項(xiàng)操作，開始做品牌美譽(yù)度。

7、豐田ToyToyota親子互動(dòng)手機(jī)App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機(jī)GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實(shí)際車速，感受道路的每一個(gè)轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會(huì)透過地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個(gè)把品牌延續(xù)到下一代的App，等小孩長(zhǎng)大了仍然能回味起小時(shí)候和父母一起開車時(shí)的感受。

8、環(huán)球?qū)氊愂謾C(jī)App

這是一個(gè)號(hào)稱中國(guó)第一本手機(jī)性感視覺雜志，主要欄目有環(huán)球美女、泳裝秀、美腿秀、中國(guó)風(fēng)等欄目?？谔?hào)：邀您一起挑戰(zhàn)她的性感視覺底線。特別之處就是上面都是來(lái)自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過來(lái)的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動(dòng)。據(jù)說現(xiàn)在單期閱讀量已經(jīng)突破1600萬(wàn)次，2012年6月份發(fā)布以來(lái)，這個(gè)數(shù)字足夠說明全球人都好色。

9、2012年最經(jīng)典的一個(gè)手機(jī)App（升級(jí)版）：ibutterfly

該App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個(gè)角度的蝴蝶（虛擬的），通過下載ibutterfly App利用手機(jī)攝像頭進(jìn)行捕捉，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。該項(xiàng)目正是將App+AR+LBS有機(jī)的結(jié)合，使客戶即得到實(shí)惠，又得到良好的游戲體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)做優(yōu)惠券的朋友可以參考一下。

10、相當(dāng)聰明的廣告互動(dòng)之手機(jī)App

這是一個(gè)開放系的廣告創(chuàng)意App，這里的創(chuàng)意廣告都是與顧客互動(dòng)的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來(lái)，后半段是你產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個(gè)整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵(lì)顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺(tái)上。這樣，每個(gè)廣告都是個(gè)性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個(gè)顧客都是導(dǎo)演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息化時(shí)代和社交化媒體時(shí)代一個(gè)關(guān)鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國(guó)內(nèi)4A廣告公司，這或許是移動(dòng)互聯(lián)互動(dòng)廣告的一個(gè)方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地融合到（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力。此商業(yè)模式值得參考！

總結(jié)：

任意一款較創(chuàng)意的APP都離不開這些元素，好奇、自負(fù)、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對(duì)每個(gè)需求點(diǎn)都可以創(chuàng)作很多的App，創(chuàng)意的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼近程度，適合自己公司和產(chǎn)品、滿足用戶需求的才是最好的，當(dāng)然別忘了你App創(chuàng)意的目的是什么，商業(yè)模式固然重要。

APP營(yíng)銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，好的App創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。我相信，隨著企業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與發(fā)展，未來(lái)更多的企業(yè)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果及客戶的行為軌跡來(lái)創(chuàng)作更多適合自己的App，未來(lái)2-3年將是企業(yè)、行業(yè)App的興起之年，創(chuàng)意將無(wú)處不在。

“好玩＋有用＋互動(dòng)＋分享”將是未來(lái)企業(yè)APP商業(yè)模式的主要方向，如：360度的產(chǎn)品展示、不同顏色和款式的產(chǎn)品介紹，帶游戲感、互動(dòng)性、功用價(jià)值的App則會(huì)增強(qiáng)用戶興趣，同時(shí)可以隨時(shí)分享至社交媒體，發(fā)散性傳播給企業(yè)帶來(lái)更多客戶的同時(shí)提升了企業(yè)的品牌形象。

第三篇：2013年民營(yíng)醫(yī)院十大創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)

2013年民營(yíng)醫(yī)院十大創(chuàng)意活動(dòng) 站在2013年末，是否思考過你的醫(yī)院或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么？回首這一年醫(yī)院做的營(yíng)銷活動(dòng)，是賺的盆滿缽滿，還是竹籃打水一場(chǎng)空？今日的營(yíng)銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)醫(yī)院目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。

導(dǎo)語(yǔ)：站在2013年末，民營(yíng)醫(yī)院的boss們回首這一年醫(yī)院做的營(yíng)銷活動(dòng)，是賺的盆滿缽滿，還是竹籃打水一場(chǎng)空？是否思考過你的醫(yī)院或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么？實(shí)際上宣傳只是戰(zhàn)術(shù)上的問題，持續(xù)而智慧的戰(zhàn)略才是一場(chǎng)戰(zhàn)役中的根本。為大家盤點(diǎn)了2013年民營(yíng)醫(yī)院十創(chuàng)意活動(dòng)的營(yíng)銷方案供大家回顧，今日的營(yíng)銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)醫(yī)院目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。

1.和美婦兒發(fā)起全球規(guī)模最大孕婦瑜伽活動(dòng) 挑戰(zhàn)吉尼斯

挑戰(zhàn)吉尼斯的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，一直被認(rèn)為是一種極限，一項(xiàng)新的吉尼斯世界紀(jì)錄在深圳誕生——全球規(guī)模最大的孕婦瑜伽教學(xué)活動(dòng)，來(lái)自全球423位準(zhǔn)媽媽，在孕婦瑜伽老師的帶領(lǐng)下，一起整齊地學(xué)習(xí)和練習(xí)孕婦瑜伽。主辦方和美婦兒醫(yī)院介紹，倡導(dǎo)自然分娩，有利于準(zhǔn)媽媽身體的盡早恢復(fù)，有規(guī)律地練習(xí)孕婦瑜伽，可以強(qiáng)健和伸展許多在分娩時(shí)會(huì)用到的肌肉和關(guān)節(jié)，減輕分娩的疼痛，有利于自然分娩。

2.榮威攜華美變形記微電影啟動(dòng) 得主獲30萬(wàn)整形巨資

易和榮威和華美整形醫(yī)院攜手舉辦變形記活動(dòng)，變形記主題微電影《550天的新生》啟動(dòng)儀式開啟。易和榮威總經(jīng)理萬(wàn)總為本次變形記一等獎(jiǎng)的女生頒獎(jiǎng)，獲得30萬(wàn)的巨資到華美整形醫(yī)院進(jìn)行蛻變。展廳活動(dòng)結(jié)束后，榮威550車主以及微電影女主角一起陪同變形記一等獎(jiǎng)女生去華美整形醫(yī)院，參觀醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)施及整形技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為廣大愛美想變美的女生了解更多微整形知識(shí)。

3.男性健康日 珠海陽(yáng)光醫(yī)院“性文物展區(qū)”隆重開放

為慶祝第14個(gè)“男性健康日”，珠海陽(yáng)光醫(yī)院特于院內(nèi)增設(shè)“性文物展區(qū)”和“性功能提升區(qū)”正式對(duì)外開放和投入應(yīng)用，院內(nèi)開展“性文物展區(qū)”，這在全國(guó)專業(yè)級(jí)男科醫(yī)院中算得上首屈一指，而“性功能提升區(qū)”中包含的性感集中訓(xùn)練室也是近年才從歐美等西方國(guó)家引至亞洲地區(qū)的男性性功能提升特色方案，目前國(guó)內(nèi)擁有該訓(xùn)練室的醫(yī)院不超過10家。醫(yī)院希望借助一批特別的設(shè)施建設(shè)向男性朋友灌輸全新的性文化觀點(diǎn)，為病人提供治療以外的性功能提升幫助，為社會(huì)家庭創(chuàng)建“性和諧”帶來(lái)裨益。

4.重慶當(dāng)代整形80后護(hù)士為公益全裸出鏡演繹“粉紅絲帶”

近日重慶當(dāng)代整形美容醫(yī)院舉辦“粉紅當(dāng)代 乳房關(guān)愛”大型關(guān)愛女性健康公益活動(dòng)，該院的三名“80后”護(hù)士在甄選中成功入圍，第一次親身參與其公益代言和推廣活動(dòng)，大膽全裸出鏡演繹“粉紅絲帶”，拍攝了一組精彩的公益宣傳照。重慶當(dāng)代整形美容醫(yī)院自建院以來(lái)，每年都通過科普宣教、臨床檢測(cè)與治療等方式參與其中。據(jù)了解，這也是“粉紅絲帶”活動(dòng)開展以來(lái)，重慶的醫(yī)務(wù)工作者第一次親身參與其公益代言和推廣活動(dòng)。

5.首屆醫(yī)療微電影大賽 民營(yíng)醫(yī)院展示天使柔情

自編、自導(dǎo)、自演，拍身邊的故事，展示醫(yī)務(wù)人員風(fēng)采，短小精悍的微電影成為醫(yī)患間感人故事的傳播者。經(jīng)專家評(píng)審，浙江省杭州市衛(wèi)生系統(tǒng)首屆原創(chuàng)微電影大賽拉開序幕，本次微電影大賽以“發(fā)現(xiàn)我身邊最美”為主題，23部參賽作品中，杭州市七醫(yī)院拍攝的《心歷》等作品獲獎(jiǎng)。墅區(qū)衛(wèi)生局選送的《骨往今來(lái)》，由一家民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員編劇、表演、拍攝，不僅展示了中醫(yī)骨傷醫(yī)院獨(dú)特的療法，也展現(xiàn)了醫(yī)療人員柔情的一面。

6.康美“大無(wú)創(chuàng)整形”全球公演掀起業(yè)界頭腦風(fēng)暴

行業(yè)大鱷、權(quán)威學(xué)者，群英薈萃；電臺(tái)媒體、明星名人、鎂光耀眼，一場(chǎng)名為“大無(wú)創(chuàng)整形”的全球公演，吸引了中國(guó)及泛亞太醫(yī)美行業(yè)眾多德高望重的“明星名流”出場(chǎng)。與康美國(guó)際整形醫(yī)院院長(zhǎng)胡朝輝一起進(jìn)行公演手術(shù)示范的是被譽(yù)為愛貝芙注射第一人的王毅超及國(guó)內(nèi)著名豐胸權(quán)威羅盛康。在公演手術(shù)當(dāng)天，被譽(yù)為韓國(guó)美女集中營(yíng)的韓國(guó)洲際小姐大賽組委會(huì)意外來(lái)電，表達(dá)了想要在近期率領(lǐng)30名洲際小姐到康美國(guó)際整形醫(yī)院參觀體驗(yàn)，足以說明康美國(guó)際整形醫(yī)院無(wú)論是規(guī)模還是影響力，都已經(jīng)成為了中國(guó)整形界的一塊“金字招牌”。整形手術(shù)的轉(zhuǎn)播在國(guó)內(nèi)已不是首次，而能達(dá)到全球公演的規(guī)模并獲得如此大的影響力，的確是沒有先例。

7.美容醫(yī)院舉辦萬(wàn)人相親會(huì) 俊男靚女爭(zhēng)報(bào)名

南昌佳美美容醫(yī)院攜手某報(bào)社舉辦“春天的約會(huì)”萬(wàn)人相親會(huì)，俊男靚女爭(zhēng)報(bào)名主動(dòng)出擊曬“檔案”。很多報(bào)名相親的朋友要求能在報(bào)上曬出自己的資料，以便獲得更多結(jié)識(shí)另一半的機(jī)會(huì)。相親會(huì)引爆了報(bào)名熱潮，如今的上班族平時(shí)也沒有很多時(shí)間去關(guān)注自己的人生大事。佳美美容醫(yī)院此次舉辦的萬(wàn)人相親會(huì)，為俊男靚女們提供了一個(gè)便利的交友平臺(tái)。

8.佳美口腔受邀參加希爾頓圣誕點(diǎn)燈活動(dòng) 亮相慈善集市

佳美口腔應(yīng)邀參加希爾頓酒店第19屆北京圣誕點(diǎn)燈活動(dòng)，在和希爾頓酒店一起送上祝愿的同時(shí)，也致力于關(guān)注慈善事業(yè)，關(guān)愛兒童健康。佳美口腔作為民營(yíng)口腔醫(yī)療的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力開展公益事業(yè)，每年的圣誕火車啟動(dòng)儀式，最受歡迎的便是希爾頓酒店的圣誕慈善集市。此次慈善集市上，佳美口腔受邀參加，希望孩子們從小關(guān)愛牙齒，擁有最難忘的童年笑容。

9.愛爾眼科啟動(dòng)千萬(wàn)基金 雙十一“你購(gòu)物我買單”

一年一度的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴依然備受全民網(wǎng)民的熱切期待，不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者已經(jīng)做好“抄底”準(zhǔn)備。為了慶祝激光近視手術(shù)榮獲美國(guó)“國(guó)家技術(shù)和創(chuàng)新獎(jiǎng)”這一2013年“巔峰時(shí)刻”，愛爾眼科特別啟動(dòng)千萬(wàn)基金，在雙十一期間發(fā)起“你購(gòu)物我買單”的“全民心動(dòng)”活動(dòng)，以期滿足熱衷網(wǎng)購(gòu)的近視患者手術(shù)、購(gòu)物兩相得的需求。在愛爾眼科旗下醫(yī)院成功做近視手術(shù)，最高可獲得5000元心動(dòng)基金——可到京東、淘寶最高選擇5000元商品，由愛爾眼科來(lái)買單！

10.伊萊美之夜《曖昧》首演火爆 美容與話劇跨界擦出火花

由上海伊萊美醫(yī)療美容醫(yī)院全程贊助，金星、關(guān)棟天主演的“跨界”大戲《曖昧》在蘭心大劇院揭開大幕，上海伊萊美醫(yī)療美容醫(yī)院余青平院長(zhǎng)受邀出席首映禮，當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛如炎夏高溫一樣火爆熱烈，整個(gè)劇場(chǎng)座無(wú)虛席，該劇贏得了向來(lái)頗為矜持的上海觀眾的如潮好評(píng)。

這是上海伊萊美與金星、關(guān)棟天繼第一步話劇《尷尬》后的再度合作。美容與話劇是兩個(gè)看起來(lái)完全不相關(guān)的領(lǐng)域，為何會(huì)有多次合作的淵源?

第四篇：100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案

100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案

旺季對(duì)母嬰店來(lái)說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來(lái)啟發(fā)。

友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長(zhǎng)，如果您此刻沒法仔細(xì)研究，請(qǐng)記得收藏起來(lái)，便于今后參考。

第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 滿減后打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點(diǎn)機(jī)快速盤點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用的商品信息庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 母嬰店購(gòu)物積分卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡得穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié) 變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39 心心相印——用來(lái)見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章：廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來(lái)引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動(dòng)促銷

方案49 溫情一元——母嬰店的助學(xué)之旅

例：母嬰店購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51 “買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章：節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷

方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章：主題——無(wú)中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。

方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié) 店慶促銷

方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語(yǔ)。

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球 例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章：店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”的試妝活動(dòng)。

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80 另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意 例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔栆?瓶還是2瓶啤酒。第八章：服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89 將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94 無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96 額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)

方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好

第五篇：端午傳統(tǒng)食品創(chuàng)意營(yíng)銷方案

端午傳統(tǒng)食品創(chuàng)意營(yíng)銷方案

目 錄

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析....................................1

（一）歷史記載.................................................1

（二）粽葉的象征...............................................1

（三）粽子文化.................................................1

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析.................................................2

（五）粽子當(dāng)今發(fā)展.............................................4

二、產(chǎn)品創(chuàng)意理念與定位...................................6

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意理念.............................................6 6

（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位.............................................6

（三）產(chǎn)品需求定位.............................................6

（五）營(yíng)銷組合定位.............................................7

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)...........................................7

（一）市場(chǎng)調(diào)查.................................................7

（二）產(chǎn)品策劃.................................................8

（三）概念設(shè)計(jì).................................................9

四、廣告創(chuàng)意............................................9

（一）廣告目標(biāo).................................................9

（二）廣告定位.................................................9

（三）廣告對(duì)象.................................................9

（四）廣告階段策略............................................10

（五）廣告語(yǔ)..................................................10

前言

五月初五，是我們中國(guó)年歷的一個(gè)節(jié)日－端午節(jié)。

這個(gè)節(jié)日，是我們裹粽子的日子。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，許許多多不同味道不同種類的粽子，都會(huì)在這個(gè)粽香的季節(jié)紛紛涌現(xiàn)。

關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩(shī)人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。

根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來(lái)的后來(lái)，端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格，將這個(gè)一直流傳的端午原意給忘了，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。

現(xiàn)在大部分得人都只記得端午節(jié)和屈原有關(guān)，而其實(shí)一些新一代的年輕人對(duì)于屈原的故事也沒有多大的印象了。他們知道的是，這是吃粽子的節(jié)日，如此而已。

關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。

這個(gè)節(jié)日的原意，在年復(fù)一年的社會(huì)變遷中漸漸的受到“ 蠶食”。

今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）歷史記載

歷史上關(guān)于粽子的記載，最早見于漢代許慎的《說文解字》?！棒铡弊直咀鳌凹F”，《說文新附?米部》謂“糉，蘆葉裹米也。從米，葼聲?！薄墩f文?夂》：“葼，斂足也。”義為鳥飛時(shí)收斂腿爪?！都?送韻》：“糉，角黍也?；蜃黥??！? 粽子又名“角黍”，最早記載見西晉周處的《風(fēng)土記》：“仲夏端五，方伯協(xié)極。享用角黍，龜鱗順德。注云：端，始也，謂五月初五也。四仲為方伯。俗重五月五日，與夏至同。（同 “鴨”），春孚雛，到夏至月，皆任啖也。先此二節(jié)一日，又以菰葉裹黏米，雜以粟，以淳濃灰汁煮之令熟，二節(jié)日所尚啖也。??裹黏米一名‘糉’，一名‘角黍’，蓋取陰陽(yáng)尚相苞裹未分散之象也?！?/p>

明代李時(shí)珍《本草綱目》中，清楚說明用菰葉裹黍米，煮成尖角或棕櫚葉形狀食物，所以稱“角黍”或“粽”。

明清以后，粽子多用糯米包裹，這時(shí)就不叫角黍，而稱粽子了。

（二）粽葉的象征

我們都知道端午節(jié)是為了紀(jì)念民族英雄屈原。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子——“筒粽”的由來(lái)。

為什么后來(lái)又用艾葉或葦葉、荷葉包粽子呢？

《初學(xué)記》中有這樣的記載：漢代建武年間，長(zhǎng)沙人晚間夢(mèng)見一人，自稱是三閭大夫（屈原的官名），對(duì)他說：“你們祭祀的東西，都被江中的蛟龍偷去了，以后可用艾葉包住，將五色絲線捆好，蛟龍最怕這兩樣?xùn)|西?！庇谑牵藗儽阋浴拜匀~裹黍”，做成“角黍”。世代相傳，逐漸發(fā)展為我國(guó)端午節(jié)食品。

（三）粽子文化

春秋時(shí)期：用菰葉（茭白葉）包黍米成牛角狀，稱“角黍”；用竹筒裝米密

封烤熟，稱“筒粽”。

東漢末年：草木灰水浸黍米，因水中含堿，用菰葉包黍米成四角形，煮熟就成廣東堿水粽。

晉代：粽子被正式定為端午節(jié)食品。這時(shí)包粽子的原料除米外，還添加中藥材益智仁，煮熟的粽子稱“益智粽”。

南北朝：出現(xiàn)雜粽。品種增多，米中摻雜禽獸肉、板栗、紅棗、赤豆，裹成的粽子還用作交往的禮品。

唐代：粽子用米已“白瑩如玉”，粽的形狀出現(xiàn)錐形、菱形。日本文獻(xiàn)中就記載有“大唐粽子”。

宋代：有“以艾葉浸米裹之”的“艾香粽”，還有“蜜餞粽”，見蘇東坡“時(shí)于粽里見楊梅”的詩(shī)名。這時(shí)還出現(xiàn)用粽子堆成樓臺(tái)亭閣，木車牛馬作的廣告，說明宋代吃粽子已很時(shí)尚。

元代：粽子包裹料已從菰葉變革為箬葉，突破菰葉的季節(jié)局限。

明代：出現(xiàn)用蘆葦葉包的粽子，附加料已出現(xiàn)豆沙、豬肉、松子仁、棗子、胡桃，品種更加豐富多彩。

清代：出現(xiàn)“火腿粽子”。

如今粽子更是千品百種，璀璨紛呈。現(xiàn)今各地的粽子，一般都用箬殼包糯米，但內(nèi)涵花色則根據(jù)各地特產(chǎn)和風(fēng)俗而定，著名的有桂圓粽、肉粽、水晶粽、蓮蓉粽、蜜餞粽、板栗粽、辣粽、酸菜粽、火腿粽、咸蛋粽等等。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

北方的粽子，多是簡(jiǎn)單白米，或者雜以赤豆、棗子，蘸白糖食用。江南的粽子名聲最盛，做法也復(fù)雜，尤其是餡，變化多端。和北方粽子的一個(gè)重大差異是，江南粽子的糯米原料，多預(yù)先用醬油浸漬，與肉餡相蒸，香味撲鼻。

國(guó)內(nèi)的粽子，以江南嘉興出產(chǎn)的最為有名。嘉興粽子早在清代，就享有盛譽(yù)。食書記載嘉興粽子的種類和做法： “竹葉粽”：“取竹葉裹白糯米粽煮之，尖有如生切菱角。”

“艾香粽”：“糯米淘凈，夾棗、栗、綠豆，以艾葉浸米裹，入鍋煮?！?/p>

“薄荷香粽”：“薄荷水浸米先蒸軟，拌洋糖，用箬裹作小粽，再煮。”

“豆沙粽”：“豆沙、糖、脂油丁包小粽煮?！?/p>

“蓮子粽”：“去皮心，拌洋糖，包小粽。”

“松仁粽”：“去皮包小粽”

“火腿粽”：“入火腿塊包粽，火腿要金華者，精肥適均。又，肉丁包粽亦可。

嘉興粽子中，又以五芳齋最為著名。嘉興五芳齋的鮮肉粽四季供應(yīng)，用筷子分夾四塊，塊塊見肉，芬芳和潤(rùn)，酥爛嫩鮮，肥糯不膩。湖州諸老大粽子以洗沙甜粽見長(zhǎng)，以豆沙、豬板油丁為餡并不稀罕，難得的是豆沙是洗沙――紅小豆煮爛去殼，再加糖、熟豬油、玫瑰原汁炒至烏黑晶亮有勁，這種豆沙吃口香、潤(rùn)、細(xì)、滑。

在江南一帶，端午節(jié)頗見隆重，這種帶有濃烈民俗氣息的節(jié)日，也是形形色色的粽類食品上市暢銷之時(shí)。猶記筆者幼時(shí)，逢此節(jié)日，祖母會(huì)在我的頸脖上掛一串極可把玩的微型粽子，那碧綠的粽葉和隱隱透出的清香，卻是小伙伴們相聚時(shí)的快樂話題。漸長(zhǎng)，才知粽子好吃不為無(wú)因，原來(lái)，江南一帶的粽子分廣式和蘇式兩種，竟如月餅的分類一樣。廣式，乃椰蓉粽、蓮蓉粽、燒鴨粽、豬油豆沙粽、叉燒蛋黃粽等。蘇式，則有白米粽、赤豆粽、鮮肉粽、火腿粽等。后來(lái)，我去過以出產(chǎn)粽子聞名的嘉興，才知此地的肉粽子果然不凡，其香糯和鮮美，至今尚無(wú)可與之相比的粽類。

二十多年前游廣東的韶關(guān)，見到所產(chǎn)的巨大粽，可謂眼飽。那呈方形的大粽子，只要吃一只，包你捧肚叫飽，不過論滋味，仍屬平常。

老一輩說，包粽的粽箬很有講究，那是一種專門栽種的青蘆葉或特見寬長(zhǎng)的竹箬，以之裹粽而煮，便可令之清香和不易變餿。

作為傳統(tǒng)食品，今日各地所產(chǎn)之粽可以四季供應(yīng)不絕，即如上述的嘉興肉粽，今日凡游嘉興的中外游人，均知嘗新而另買幾串?dāng)y歸。在本港，一些專售江南食品的店家，也是一年四季均有供應(yīng)自制的咸肉火腿粽或鮮肉粽，不過，論滋味，自然無(wú)法與嘉興當(dāng)?shù)厮a(chǎn)者一較也。

比較有名的粽子有： 五芳齋粽子(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),中華老字號(hào))3 稻香村粽子(始建于1895年(清光緒21年),中華老字號(hào)企業(yè))3 好利來(lái)粽子(知名品牌,大型糕點(diǎn)連鎖企業(yè))4 三全粽子(中國(guó)名牌）5 思念粽子(中國(guó)名牌)6 利口福粽子(著名品牌,廣州酒家企業(yè)集團(tuán)旗下企業(yè))7 老邊粽子(始建于1829年,中華老字號(hào)餐飲企業(yè))8 米旗粽子(1994年西安,著名品牌）9 津樂園粽子(1996年天津,知名品牌)10 功德林粽子(創(chuàng)始于1922年上海,中華老字號(hào)企業(yè))11大三元粽子（是一家集餐飲、食品加工為一體的知名企業(yè)。是改革開放以后在京城開設(shè)的第一家正宗高檔粵菜酒樓）

12鮮品屋粽子（青島地區(qū)知名品牌）

（五）粽子當(dāng)今發(fā)展

粽子不僅形狀很多，品種各異，由于我國(guó)各地風(fēng)味不同，主要有甜、咸兩種。甜味有白水粽、赤豆粽、蠶豆粽、棗子粽、玫瑰粽、瓜仁粽、豆沙豬油粽、棗泥豬油粽等。咸味有：豬肉粽、火腿粽、香腸粽、蝦仁粽、肉丁粽等，但以豬肉粽較多。也有南國(guó)風(fēng)味的什錦粽、豆蓉粽、冬菇等；還有一頭甜一頭咸、一粽兩味的“雙拼粽”。這些粽子均以佐粽的不同味道各異，使得粽子家族異彩紛呈。

廣東粽子：廣東粽子個(gè)頭大，外形別致，除鮮肉粽、豆沙粽外，還有用雞肉丁、鴨肉丁、叉燒肉、蛋黃、冬菇、綠豆蓉等調(diào)配為餡料的什錦粽。

閩南粽子：廈門、泉州的燒肉粽、堿水粽皆馳名海內(nèi)外。燒肉粽的粽米必選上乘，豬肉擇五花肉并先鹵得又香又爛，再加上香菇、蝦米、蓮子及鹵肉湯、白糖等，吃時(shí)蘸調(diào)蒜泥、芥辣、紅辣醬、蘿卜酸等多樣佐料，香甜嫩滑，油潤(rùn)而不膩。閩南的粽子分堿粽、肉粽和豆粽。堿粽是在糯米中加入堿液蒸熟而成，兼具黏、軟、滑的特色，冰透后加上蜂蜜或糖漿尤為可口。肉粽的材料有鹵肉、香菇、蛋黃、蝦米、筍干等，以廈門的肉粽最為出名。豆粽則盛行于泉州一帶，用九月豆混合少許鹽，配上糯米裹成，蒸熟后，豆香撲鼻，也有人蘸白糖來(lái)吃。

寧波粽子：浙江寧波粽子為四角形，有堿水粽、赤豆粽、紅棗粽等品種。其

代表品種堿水粽，是在糯米中加入適量的堿水，用老黃箬葉裹扎。煮熟后糯米變成淺黃色，可蘸白糖吃，清香可口。

嘉興粽子：嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉，粽子煮熟后，肥肉的油滲入米內(nèi)，入口肥而不膩。

北京粽子：北京粽子是北方粽子的代表品種，其個(gè)頭較小，為斜四角形。北郊農(nóng)村，習(xí)慣吃大黃米粽，粘韌而清香，多以紅棗、豆沙為餡。

其他較為著名的粽子還有四川、兩湖的辣粽、貴州的酸菜粽、蘇北的咸蛋粽。

上海地區(qū)粽子種類多

以杏花樓、新雅為代表的廣式粽子吃口松軟而味道濃烈，外形為底平，呈正方形、五角形，一角向上，其余伸向四方。廣式粽子品種很多，有栗子、鮮肉、蛋黃、香菇；裹枕粽有烤鴨、香菇、栗子、鮮肉、蛋黃、米仁，其他還有堿水粽、豆沙粽、鮮肉粽、鮮肉蛋黃粽、赤豆粽等。

以老半齋、揚(yáng)州飯店為代表的淮揚(yáng)特色粽子為“八味八式”，正宗“小腳”白米粽、四角形紅棗赤豆粽、秤砣形蛋黃栗子粽、元寶形火腿肉粽、三角形豆板咸肉粽、枕式鮮肉粽、長(zhǎng)枕風(fēng)雞粽、菱形豆沙粽，特色鮮明。

功德林供應(yīng)的香菇粽、豆板粽、豆沙粽、赤豆紅棗粽、松仁白米粽和羅漢粽，均以素食為特色。

清真洪長(zhǎng)興的粽子很具穆斯林風(fēng)范，粽殼略青，棱角分明，外觀清秀，品味純正，特別是“牛肉粽”，是其他幫別所沒有的。

以沈大成、上海嘉興粽子店、五芳齋等傳統(tǒng)特色店所供應(yīng)的粽子則是“五花八門”，豆沙、鮮肉、白米、紅棗赤豆、鮮肉蛋黃等。沈大成首創(chuàng)咖喱雞粽，繽紛多彩。各類粽子從品種到外形，從口味到色澤都各不相同，大的廣式裹枕粽450克一只，而迷你粽每只僅25克。

二、產(chǎn)品創(chuàng)意理念與定位

（一）產(chǎn)品創(chuàng)意理念

回家的感覺。在2008年的時(shí)候，端午節(jié)由原來(lái)的沒有節(jié)假日改為放假一天。而在2010年的時(shí)候，端午節(jié)由原來(lái)的一天改為三天。端午節(jié)逐漸開始演變?yōu)?，家人團(tuán)聚，拉著爸媽帶上兒子一起逛街的日子。家人團(tuán)聚的日子，總是幸福而短暫。家人團(tuán)聚在一起，不僅是玩的開心，吃的更要開心。所以，今天我們的產(chǎn)品創(chuàng)意理念就是來(lái)自于回家的感覺。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位

我們的產(chǎn)品主要針對(duì)于老年人、兒童兩大消費(fèi)人群。老年人、兒童對(duì)食物的要求相比較成年人而言，要求會(huì)更高一些。所以，今天我們的產(chǎn)品主要針對(duì)老年人、兒童而精心設(shè)計(jì)的。

（三）產(chǎn)品需求定位

人進(jìn)入60歲后，牙齒就會(huì)慢慢松動(dòng)，咀嚼受到影響，易出現(xiàn)消化不良。并且，粽子是一種粘性較強(qiáng)，含熱量較高，且不易消化的食物。以及日常生活中牙口不太好的人們，常常對(duì)粽子是望而莫及。所以，我們推出精心設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品（粽子汁）。

隨著現(xiàn)代動(dòng)畫行業(yè)的不斷發(fā)展，卡通人物逐漸成為兒童們的心中偶像，孩子們對(duì)于卡通人物的崇拜通常是無(wú)處不在。近年來(lái)端午假期由原來(lái)的沒有節(jié)假日，逐步改變今天的三天假期。由此，可以看出國(guó)家對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視。而對(duì)于青少年的傳統(tǒng)文化教育也是可不容緩。所以，我們推出精心設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品（卡通粽子），讓孩子們愛上卡通粽子，愛上端午節(jié)。

（四）差異化價(jià)值點(diǎn)定位

在現(xiàn)在的粽子市場(chǎng)上，大部分粽子都在以原始的形狀而存

在。人們?cè)谑巢纳喜粩嗟膭?chuàng)新，每年都會(huì)推出很多新的口味。但在外形和食用方法上并沒有太大的改變。隨著時(shí)代的發(fā)展，我們更需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新。我堅(jiān)信在不久的將來(lái)，在外形和食用方法上的創(chuàng)新必將成為未來(lái)粽子發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（五）營(yíng)銷組合定位

我們的產(chǎn)品價(jià)格定位在廣大消費(fèi)者都比較能接受的一個(gè)心里價(jià)位?？ㄍ兆游覀兊膬r(jià)格定在6元。粽子汁我們定在330ml價(jià)格為4元，1L的價(jià)格為8元錢。我們的產(chǎn)品是以美食小吃，來(lái)進(jìn)行自我的定位。所以，我們的渠道是放在人流較多的購(gòu)物中心，商場(chǎng)，地鐵站，步行街，街頭巷尾。在端午節(jié)時(shí)，我們會(huì)推出消費(fèi)滿20元，送一個(gè)我們?yōu)榭蛻舳O(shè)計(jì)的卡通粽子。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（一）市場(chǎng)調(diào)查

通過市場(chǎng)調(diào)查，我們可以看出買粽子或送粽子、傳統(tǒng)的北方甜粽，已成為當(dāng)今粽子市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)今，大多數(shù)人認(rèn)為光吃粽子太單調(diào)。從春秋時(shí)代到現(xiàn)在，幾千年的歷史，粽子依然還是粽子，沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的變化。

（二）產(chǎn)品策劃

卡通粽子針對(duì)小朋友們比較喜歡的卡通人物形象，我們推出超人系列，小黃人系列，哆啦A夢(mèng)系列，海綿寶寶系列。我們卡通粽子，長(zhǎng)寬高控制在

10厘米。這樣小朋友，可以兩三口吃掉。我們的卡通粽子，推出兩種口味咸的和甜的兩種口味。粽子的外形才用透明的正方體塑料盒包裝。我們會(huì)為我們卡通人物設(shè)計(jì)外套，采用無(wú)公害的綠色的包裝紙。

我們的粽子汁，才用現(xiàn)場(chǎng)制作的形式，進(jìn)行銷售。消化可以選擇自己喜歡的水果粽、奶粽子、白米粽、肉粽子、依據(jù)自己的喜歡的口味進(jìn)行選擇。我們會(huì)在粽子壓榨之后，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┲篝兆訒r(shí)的湯汁，進(jìn)行一定的口味調(diào)節(jié)。粽子汁的包裝采用現(xiàn)在流行的奶茶包裝，粽子不僅僅是吃的，也可以是喝的。

（三）概念設(shè)計(jì)

我們的產(chǎn)品，不僅是街頭巷尾的美味小吃，更是家人團(tuán)聚時(shí)選擇的最佳的產(chǎn)品。端午節(jié)，兒童們不僅可以玩的開心，吃的更開心。老人們不僅可以享受子女們歸來(lái)的喜悅，更可以開心的品嘗粽子?？吹桨謰?，兒子、女兒開心，我想任何一個(gè)中年人都會(huì)非常享受端午給我們帶來(lái)的樂趣。

四、廣告創(chuàng)意

（一）廣告目標(biāo)

協(xié)助團(tuán)隊(duì)更好的完成銷售大賽。

喚起國(guó)民對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的重視和中國(guó)美食的品味。

（二）廣告定位

首先定位于家庭系列，針對(duì)家的味道，好媽媽系列、好老婆系列、好女兒系列。

產(chǎn)品定位兒童節(jié)、端午節(jié)聯(lián)系親情的紐帶。

（三）廣告對(duì)象

家庭成員：子女、愛人、父母。社會(huì)群體：兒童，學(xué)生。

（四）廣告階段策略

廣告實(shí)施階段：2014年5月26日

以情感訴求為主、產(chǎn)品美食和食品形象為輔，重在突出食品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)空當(dāng)。密切聯(lián)系端午節(jié)和六一兒童節(jié)，強(qiáng)化產(chǎn)品形象的宣傳，以團(tuán)隊(duì)實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。

（五）廣告語(yǔ)

回家的感覺！

情濃端午，粽香（縱享）快樂。

親親六一，情情端午。

（六）廣告表現(xiàn)

橫幅廣告

設(shè)計(jì)一條有關(guān)端午，有關(guān)粽子的橫幅。現(xiàn)場(chǎng)表演

現(xiàn)場(chǎng)有專門的人員穿著端午的古典服裝來(lái)展示端午文化和有關(guān)大詩(shī)人屈原的故事。于中國(guó)的普通人來(lái)說，吃可以不作為文化符號(hào)，但吃一定會(huì)是來(lái)自記憶深處的呼喚。中國(guó)人在吃上面亦是感性大于理性，喝的可以是感情的互動(dòng)，吃的更得是情感的蜿蜒流淌。所以，表演現(xiàn)場(chǎng)還有試吃環(huán)節(jié)。