第一篇：買賣「山寨潮流」的年輕人,自己怎么看這件事？

買賣「山寨潮流」的年輕人，自己怎么看這件事？

｜本文由「NOWRE」授權(quán)轉(zhuǎn)載｜ID：nowre_official 你肯定聽說過「國際大潮牌」Supreme 和一個(gè)叫 OXN 的國內(nèi)品牌聯(lián)名的消息吧？這個(gè)前段時(shí)間在網(wǎng)上傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的「聯(lián)名系列」在國內(nèi)國外都有著超強(qiáng)的影響力，微博、微信、Instagram、Twitter 紛紛被刷爆，大家都在猜測到底是這個(gè)黑人騙了 OXN，還是 OXN 自導(dǎo)自演請了個(gè)黑人來騙消費(fèi)者？這些問題到現(xiàn)在也是個(gè)懸案，我們也沒有得到任何準(zhǔn)確的消息，不過大家對于事件的基調(diào)心里應(yīng)該也有點(diǎn)數(shù)。因?yàn)樯钤趪鴥?nèi)，這樣的事我們實(shí)在是見得太多了，不管一線城市還是二、三線城市我們都能見到許許多多的山寨設(shè)計(jì)，或者一些打著擦邊球的品牌。它們涉及的層面也是各種各樣，從服飾到鞋履、食品、電子等等，比如 New Bunrun、雷碧、康帥傅之類的。不過連巴黎鐵塔都能原封不動(dòng)的搬到杭州，做幾件假衣服、幾雙假鞋好像就跟炒個(gè)菜一樣簡單。鑒于有了這么多的先例，潮流圈已經(jīng)見怪不怪了，一如既往，你在社交網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該沒少看到嘲諷或者對于中國山寨文化感到悲哀的文章。但是，這畢竟只是圈內(nèi)人的看法，如果切身處地去到一些二、三線城市呢？情況又會(huì)是怎樣？

在這些和一線城市存在著斷層的地方，從生活環(huán)境、工作收入、教育程度、行業(yè)環(huán)境甚至是年輕人的心態(tài)等等方面都非常不同，而這種地區(qū)之間發(fā)展的不平衡，也為「山寨王國」?fàn)I造了一個(gè)滋長的溫床。

為了探討，我們這次也專門前往了位于杭州的「四季青」服裝批發(fā)、零售市場進(jìn)行探訪，希望能從更多不同的角度去了解這樣的事情。雖然說杭州（新一線）并不是嚴(yán)格意義上的次線城市，但是杭州的四季青服裝批發(fā)市場卻非常有代表性。全國各地的實(shí)體店、電商都會(huì)在這里進(jìn)貨去賣，所以這邊的服裝種類覆蓋得非常廣泛，從某寶網(wǎng)紅設(shè)計(jì)到超逼真仿品、山寨可是「一應(yīng)俱全」。

我是第一次來的，剛進(jìn)入這一片區(qū)域就震驚了，十幾座商廈林立，每一棟中都塞滿了商戶，賣著各種各樣風(fēng)格的服裝。來批發(fā)拿貨的都是幾箱幾箱的搬走，為零售店鋪進(jìn)貨的散戶也提著碩大的黑色塑料袋，側(cè)面印證這個(gè)市場的風(fēng)生水起。在這邊，一件 T-Shirt 的售價(jià)基本上都是兩位數(shù)，稍微「高端」一點(diǎn)的大概需要 100 元左右，外套、鞋子幾乎都在幾百塊的幅度。這些東西都有一個(gè)共通點(diǎn)，賣得最好的款式基本上都和山寨脫不開關(guān)系，例如 Off-White? 的減速帶，另外 Supreme Logo 也是隨處可見。

在吃了無數(shù)次閉門羹之后，我們才艱難地找到了三位愿意接受采訪的年輕人，一位是在鞋店工作、一位在餐廳打工、最后一位是自己賣山寨衣服。他們?nèi)坏纳顥l件稱不上拮據(jù)，但是他們還是選擇了穿著山寨、復(fù)刻之類的衣服，對于這個(gè)話題，就更加令人感到好奇了。因此，我們坐下來事無巨細(xì)地聊了一會(huì)，他們可能和大家想象的會(huì)有些出入。在背景方面，他們?nèi)齻€(gè)人都沒有太優(yōu)秀的學(xué)歷，和大部分在次線城市打工的人較為相似。作為 90 后，他們和在座的很多讀者都是同齡人，但是工作經(jīng)歷或許就比大家豐富太多了。

最大的共同點(diǎn)是，大家對于自己的穿著都有一些講究，這也是大多數(shù)年輕人的特質(zhì)，想要讓自己看起來比較體面。關(guān)于平時(shí)的穿著是從哪里學(xué)到的，除了逛街看到喜歡的衣服之外，也會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)別人的穿著，比如抖音、今日頭條、知乎之類的平臺(tái)。

女店主身上穿的 Adrianne Ho 和 Supreme 三位的穿衣風(fēng)格以及對于山寨的認(rèn)知也完全不同：鞋店員工穿著一身的仿品，CdG Play、YSL、Air Jordan I 黑紅腳趾，對于山寨的看法盡管不看好但卻認(rèn)為這是需要存在的；餐廳員工穿著山寨 CALABASAS 的褲子以及仿冒 Common Projects 的鞋子，但是自己卻完全不知道這是山寨；女店主則穿了一件 Photoprint Tee，上面印著身穿 Bogo T-Shirt 的 Adrianne Ho，但她卻不知道這是誰，對于 Supreme 也只是見過、聽說過而已。在對潮流文化幾乎沒有了解的情況下，后兩位的選擇都是因?yàn)樽约河X得好看、舒服，并不是因?yàn)樽非笞约合M(fèi)不起的東西才穿山寨?！府吘谷诉€是要吃飯的」 就消費(fèi)觀來說也非常不同，相比起圈內(nèi)人對于衣服的追求，他們更多地把錢用在了生活的其他方面上，認(rèn)為「吃飯比這些東西更重要」，17 歲就輟學(xué)自己發(fā)展的女店主也表示自己剛步入社會(huì)的時(shí)候也是有多少錢花多少錢，現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做了六七年，僅僅 24 歲的她消費(fèi)觀念已經(jīng)非常不同了，「我每個(gè)月有房貸、車貸、房租要交，壓力很大，雖然是 90 后，但也要開始學(xué)會(huì)過日子了?！?Supreme 一直被詬病質(zhì)量匹配不上價(jià)格

相比起設(shè)計(jì)或者說品牌，質(zhì)量和性價(jià)比才是他們最看重的東西，「如果說 300 塊讓我去選擇買一個(gè)品牌價(jià)值還是買一個(gè)質(zhì)量好的，我會(huì)選擇質(zhì)量好的。「拿發(fā)售價(jià)大概 300 元左右的 Supreme T恤來說，質(zhì)量真的算不上好，也許不會(huì)在他們的購物車?yán)锍霈F(xiàn)。

在穿山寨是否是一件不光彩的事上大家的看法就比較不同了，餐廳員工在不知道自己穿的是山寨的情況下認(rèn)為穿山寨是一件比較尷尬的事，特別是撞衫，如果知道自己穿的是山寨的話以后就不會(huì)再穿這件衣服了。

「因?yàn)槲矣X得這畢竟是很尷尬的一件事，你不知道就還好，要是知道的話，自己心里面也會(huì)不舒服的。說白了自己『輸不輸』不重要，主要是別人的眼光，這東西大多數(shù)人都逃避不了?！古曛鲃t認(rèn)為「我不覺得穿山寨是一件不光彩的事，這是要跟自己的消費(fèi)水平成正比的。如果是他的收入不和這個(gè)成正比的話，那我也覺得這個(gè)是有點(diǎn)虛榮的?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，你有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，即使你再假，別人也不會(huì)看不起你。但是你就這種收入，即使你天天背著一個(gè)真的包包，別人都會(huì)講你省吃儉用存了好久的錢才去為了買一個(gè)包，這么累為了什么，這么虛榮干嘛。」

對于這些意見，沒有生活在這種環(huán)境里的我們也許難以評論，但從某些觀點(diǎn)上看，在這樣的思想環(huán)境下，也可以解釋掉山寨、假貨店林立在次線城市的部分原因，不過除了消費(fèi)者的因素之外，形成這個(gè)「山寨王國」還有諸多值得我們?nèi)ヌ接懙膯栴}。想要去探討山寨市場是如何形成的，就不得不談到國情。要知道，現(xiàn)在我們不僅在人口貧富上有較大的懸殊，不同地區(qū)之間的人口質(zhì)素，也是懸殊的。

中國實(shí)在太大了，想要在每個(gè)地區(qū)在發(fā)展平衡上都兼顧得到是非常困難的，所以有了 80 年代改革開放「先讓一部分人富起來」的發(fā)展策略。這令人口高度匯聚在某幾個(gè)城市里面，在高速發(fā)展下，幾個(gè)大城市和其他地區(qū)都在方方面面形成出了一定差距。

當(dāng)存在隔閡的兩個(gè)地區(qū)發(fā)生信息交流的時(shí)候，不解的情況總是雙向性的。就像是上述受訪者說到的情況一樣，一線城市沒有辦法理解為什么有人會(huì)為 OXN x Supreme 這樣的產(chǎn)品買單，而次線城市也無法理解為什么有人會(huì)花掉工資的一大半去買一件衣服。站在道德制高點(diǎn)上嘲笑、諷刺發(fā)生在這些地區(qū)的事情，實(shí)際上也于事無補(bǔ)。以最簡單的道理來說，市場上有句話「存在即合理」，雖然有些游走在法律邊緣，但「山寨王國」都有著龐大的市場支持，畢竟把生意看簡單了就是一種滿足供需關(guān)系的交易而已。像 80、90 年代的后蘇聯(lián)及俄羅斯，在大量需求的情況下，也催生過不少像 abidas 這樣的「山寨品牌」。

地區(qū)之間人們對品牌的不同認(rèn)知層面，也是產(chǎn)生這一差異的主要原因。在次線城市，很多人都覺得便宜實(shí)穿就是王道，并沒多少對品牌形象的意識(shí)，品牌之間的好壞可能也不會(huì)太在意，或者不知道如何區(qū)分。對于這部分群體來說，在自己生活的城市里能樹立好幾家門店，或者只要衣服上印上了 Logo，對他們來說就是一個(gè)「像模像樣」的品牌了。他們的消費(fèi)意識(shí)也不太講究，能夠跟電視、綜藝或者網(wǎng)絡(luò)里的看起來差不多、穿起來有一定的舒適感（甚至都難以界定什么是舒服），最后價(jià)格憑自己的工資能支付起來就可以了，說白了，還是便宜耐穿。

這和圈內(nèi)人有很大的差別，像 BALENCIAGA 的 Triple-S，如此沉重、貴重的鞋子，憑借的「丑丑」的外觀和品牌效應(yīng)，就能夠獲取這么高的人氣，說明了耐穿、舒適度、甚至連價(jià)格，對于某些圈內(nèi)人來說并不是最首要的問題。

在生活指數(shù)較低的次線城市里面，一些意識(shí)到自己也需要有衣著品味的年輕人、或者想讓自己變得時(shí)髦但又不知道從何接觸的消費(fèi)者，只能通過互聯(lián)網(wǎng)對準(zhǔn)主流城市的一些趨勢、現(xiàn)象來進(jìn)行模仿，在沒有過渡的前提下，對于在品牌認(rèn)知、圈子氛圍、審美判斷以及消費(fèi)力都出現(xiàn)了斷層的這群人來說，山寨或者假冒品的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了他們的消費(fèi)需求，而在多個(gè)次線城市開始逐漸發(fā)展的這些年間，擁有這種特性的消費(fèi)群體也越來越大。

說到這里，難免會(huì)遭人質(zhì)問：盡管市場上有這樣的需求，但作為品牌企業(yè)，為什么不通過自己的創(chuàng)意來滿足這樣的消費(fèi)群體，而去選擇「山寨」的方式來達(dá)到目的呢？

「創(chuàng)意」十有八九需要更大的成本，畢竟復(fù)制總比開發(fā)要簡單不少；再簡單的道理是，當(dāng)「模仿」都能成功的時(shí)候，還有人愿意花力氣、成本去開發(fā)其他成功之路嗎？

種種錯(cuò)綜復(fù)雜的原因下，「山寨」就像會(huì)傳播的病毒一樣，從最開始的IT業(yè)，迅速蔓延到各行各業(yè)去。

做山寨品牌的人，價(jià)值觀上本來就不太一樣，如果你把它當(dāng)成是一盤生意看待的話，那當(dāng)然是「捉到老鼠的貓就是好貓」，只要不觸及法律，道德輿論都不是什么需要考慮的事情，但有些也是越界了，因此對薄公堂的事件也不少。受訪者也提到，商家們所想的只有賺錢，不會(huì)想著什么版權(quán)、創(chuàng)新之類的，只要能賺到錢就可以了。

我們在與幾位四季青店主聊天的時(shí)候也得知，當(dāng)?shù)貙τ谶@種山寨行業(yè)也是睜一只眼閉一只眼，畢竟市場能夠大力促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但偶爾也會(huì)突擊檢查的時(shí)候?！敢涣P就是幾萬十幾萬的，根本沒法做。要是管理起來的話來在這里走一趟，所有店都得關(guān)門，但是這樣并不足以一次性全部查掉，背后涉及的原因太多了?！褂械牡曛飨蛭覀兎从常谶@么一個(gè)公開賣山寨的地方，如果當(dāng)?shù)叵胍獓?yán)查還是非常輕松的… 開一家這樣的店的成本可比開一家 New Balance 要省多了 很多次線城市的市場，并不適合做大品牌分銷商的生意。要知道，成為國際大品牌的分銷商，成本大、規(guī)矩多，要符合各種各樣的條件，這種成本在次線城市的消費(fèi)市場上很難運(yùn)作正常代理渠道的生意。落實(shí)到消費(fèi)者身上，一雙賣一兩百塊的山寨運(yùn)動(dòng)鞋，和一雙賣五六百塊的正品運(yùn)動(dòng)鞋在價(jià)格上就有很大的差距，畢竟消費(fèi)水平就擺在那里，定價(jià)較高的品牌確實(shí)難以消化掉這一類市場，想要徹底取代山寨，目前還是不太可能。

像一些在制造業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，有不少廠家都自己操作起這樣的生意了，從制造生產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店銷售渠道的搭建都顯得相當(dāng)完善，靠著低廉的價(jià)格成本在這些城市里面吸引了大批消費(fèi)者。

有些「品牌」更發(fā)展成招商分銷的模式，會(huì)定期舉辦訂貨會(huì)，像之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 「YEEZY 訂貨會(huì)事件」就是例子。從「山寨」一詞最先出現(xiàn)的電子產(chǎn)品業(yè)一樣，陸續(xù)出現(xiàn)了加盟、分銷代理的商業(yè)模式。

據(jù)了解，加盟一些山寨品牌只需交付很低的加盟費(fèi)就能成功「入場」，做得像模像樣的那些，還會(huì)給予運(yùn)營上的指導(dǎo)及支持，例如店鋪裝潢、貨品規(guī)劃等等。在消費(fèi)水平較低的地區(qū)，對比運(yùn)營一個(gè)大品牌的分銷商來講，「山寨這趟水」能賺錢的機(jī)會(huì)也許更大一點(diǎn)。

為了向代理商、加盟商展示「品牌」的實(shí)力規(guī)模，就能解釋掉像OXN x Supreme 這樣的事件的發(fā)生。找一個(gè)在大街、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上極為普遍的「年輕人符號(hào)」，賦予「國際潮牌」的標(biāo)簽，舉辦一場儀式感相當(dāng)隆重的發(fā)布會(huì)，對這個(gè)行業(yè)不了解或者一知半解的商家來講，這簡直就是「信心保證」。

基于種種原因，越來越多的商人想要在次線城市選擇開這樣的店，甚至陷入了一種惡性循環(huán)的情況。隨著各種有規(guī)模的「山寨品牌店」越開越多，他們的形象露出可能都要比那些正品店在人們心目中的地位要強(qiáng)，畢竟次線城市的消費(fèi)者對品牌的辨別能力本來就普遍偏低，對于這些地區(qū)的消費(fèi)者來講，遍地可見的，就是品牌貨吧。

雖然如今 60% 的山寨產(chǎn)品都出自中國，但山寨的情況并不是中國獨(dú)有的，縱觀世界上其他地區(qū)的發(fā)展，不少如今成熟發(fā)達(dá)的國家都有過「山寨黑歷史」。

鄰國日本應(yīng)該是亞洲地區(qū)的代表了。戰(zhàn)后的日本實(shí)行「科技救國」并在最后成功翻盤，大量效仿美國引進(jìn)的先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行模仿，甚至從根本的生產(chǎn)能力上著手，研究別人的開發(fā)技術(shù)、重工業(yè)制造機(jī)械等等。這時(shí)，日本也曾出現(xiàn)過大量的山寨產(chǎn)品，覆蓋到像汽車、漫畫、飲食等等各行各業(yè)之上，自行滿足市場需求，一邊促進(jìn)戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一邊研究技術(shù)。

日本在長期模仿的過程中研究出了不少屬于自己的「專利」，最后這個(gè)彈丸之地成為了現(xiàn)在的科技強(qiáng)國，這跟民族意識(shí)、日本國情有著密切的關(guān)系。我們都很明白，這樣的例子不能完全和現(xiàn)在的中國相提并論，畢竟時(shí)代不同了，兩國國情也不相同，但絕對有著一定的參考價(jià)值。中國走向世界的最好代表

中國「山寨王國」的規(guī)模量級(jí)也太大了，而且大部分的性質(zhì)都是「功利大于研究」，因此山寨問題一直受外界詬病，這個(gè)根深蒂固的標(biāo)簽到目前都難以摘掉。

制造業(yè)水平經(jīng)過改革開放后的幾十年發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)掌握了相當(dāng)一部分實(shí)力，有時(shí)我們甚至還會(huì)聽到這樣的一些調(diào)侃，「假貨相當(dāng)逼真，山寨質(zhì)量過硬…」，相信你們也有所耳聞，一些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了「假冒非偽劣」的說法，雖然相當(dāng)諷刺，但也側(cè)面證實(shí)了一點(diǎn)，中國是有能力做出有質(zhì)量的產(chǎn)品，可是普遍缺乏創(chuàng)意。

第二篇：和年輕人談三件事美文

在過去的幾周里，每當(dāng)人們問我在做什么時(shí)，我都會(huì)說：“我正準(zhǔn)備去斯坦福大學(xué)做個(gè)演講?！钡聦?shí)上，我連田納西州州立大學(xué)都沒有畢業(yè)。

這個(gè)世界將教會(huì)你們很多。我認(rèn)為，這個(gè)世界、這個(gè)地球，就像一個(gè)學(xué)校和我們?nèi)松慕淌?。有時(shí)這些課程會(huì)是彎路和障礙，并且有時(shí)在這個(gè)星球?qū)W校里常會(huì)充滿危機(jī)。我所學(xué)到的成功的秘密就是勇于面對這些課程，也就是面對宇宙本身。

今天我想和大家分享我人生的三個(gè)經(jīng)驗(yàn)。這三個(gè)經(jīng)驗(yàn)對我的人生產(chǎn)生了很大的影響，它們是關(guān)于感情、失敗和追求幸福。

感覺就像生命中的GPS

大學(xué)退學(xué)一年后，在巴爾的摩我得到了一個(gè)共同主持6點(diǎn)新聞的機(jī)會(huì)。對當(dāng)時(shí)22歲的我來說，得意極了。那時(shí)這仿佛是世界上最重要的事。我非常自豪，因?yàn)槲医K于有機(jī)會(huì)去仿效芭芭拉·沃爾斯特，而她正是我從業(yè)以來一直盡力效仿的對象。那時(shí)我22歲，每年掙22000美元。我遇到了我最好的朋友蓋麗，她在電視臺(tái)做實(shí)習(xí)生。她說：“我的天啊，真難以置信。你僅僅22歲，每年就能掙22000美元。想像一下吧，當(dāng)你40歲時(shí)你每年就會(huì)掙40000美元?！碑?dāng)我真的40歲時(shí)，我很高興這并沒有成真。

這就是我，22歲時(shí)每年掙22000美元，然而，這種感覺并不好。正如亨尼斯校長所說，先是他們試圖讓我改名字。那時(shí)導(dǎo)演對我說：“沒人會(huì)記住奧普拉這個(gè)名字。因此我們想讓你改名字。我們已經(jīng)為你想了一個(gè)大家都會(huì)記住和喜歡的很友善的名字——蘇茜?！?/p>

蘇茜，很友善的名字。你不會(huì)厭惡蘇茜，記住蘇茜吧。但是我的名字不是蘇茜。你知道，自小我就不怎么喜歡我的名字，因?yàn)楫?dāng)你在午餐箱牌號(hào)處尋找你的名字時(shí)，你永遠(yuǎn)也不會(huì)找到奧普拉。

我從小就不怎么喜歡我的名字，但是當(dāng)我被告知去改名字時(shí)，我想，嗯，這是我的名字，但是蘇茜真的適合我嗎？因此我想，它并不適合我。我不會(huì)改名字。我也不介意人們是否會(huì)記得住我的名字，這沒什么大不了的。

然后他們還對我說他們不喜歡我的長相。我不喜歡你的造型。于是他們把我送到沙龍，給我燙了發(fā)?？墒菐滋旌笪业念^發(fā)一團(tuán)糟，我不得不剃光我的頭發(fā)。結(jié)果他們更不喜歡我的造型了。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)光頭黑人坐在攝影機(jī)前，我肯定不漂亮。

比光頭更令我討厭的是我不得不把播報(bào)別人遭受的痛苦作為我的日常工作。我深知我期待去觀察，我的內(nèi)心告訴我，我應(yīng)該做些什么了。我需要為他人提供幫助。

正如亨尼斯校長所說的那樣，我播報(bào)了一起火災(zāi)，然后應(yīng)當(dāng)去給受害者拿毯子。由于白天播報(bào)的那些新聞導(dǎo)致我晚上難以入睡。

與此同時(shí)我盡量坐得像芭芭拉一樣優(yōu)雅，讓自己像芭芭拉一樣去說話。我認(rèn)為我可能會(huì)成為一個(gè)傻傻的芭芭拉。如果我做回我自己，我就會(huì)成為一個(gè)很棒的奧普拉。我努力像芭芭拉那樣優(yōu)雅。有時(shí)我并不讀我的稿件，因?yàn)槲业膬?nèi)心告訴我這是不情愿的。所以我想為大家播報(bào)一些我想要的新聞。有時(shí)，我不會(huì)播報(bào)像6個(gè)人在連環(huán)車禍中受傷這類的新聞。哦，我的天啊。

由于內(nèi)心的本能，有時(shí)我不會(huì)去播報(bào)一些新聞。我還會(huì)遇到一些不認(rèn)識(shí)的和念錯(cuò)的詞。一天當(dāng)我播報(bào)新聞時(shí)，我把加拿大讀錯(cuò)了。我想這樣下去學(xué)芭芭拉可不大好。我應(yīng)該做回我自己。

8個(gè)月后我失去了那份工作。他們說我太情緒化了。但因?yàn)樗麄儾幌脒`背合約，他們就讓我去巴爾的摩主持一檔脫口秀節(jié)目。從我主持那檔節(jié)目的一刻開始，我感覺好像回到了家一樣。我意識(shí)到電視不應(yīng)該僅僅是一個(gè)娛樂場，更應(yīng)該是一個(gè)以服務(wù)為目的的平臺(tái)，以幫助他人更好地生活。當(dāng)我開始主持節(jié)目的時(shí)候，就像呼吸一樣，感覺好極啦。這就是我工作的真正開始。

這就是我學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你做的是一份你喜歡的工作時(shí)，那感覺棒極了。無論你能掙到多少錢，你都會(huì)有很大收獲。

這是真的。但是你怎么知道你所做的是對的呢？你怎么知道呢？感覺。我現(xiàn)在所知道的就是你的內(nèi)心是你人生的導(dǎo)航系統(tǒng)。當(dāng)你應(yīng)該或者不應(yīng)該做某事時(shí)，你的內(nèi)心會(huì)告訴你怎樣去做。關(guān)鍵是去檢驗(yàn)自我意識(shí)，面對你自己的內(nèi)心。我所做過的所有正確選擇都是源自于內(nèi)心。我所做過的所有錯(cuò)誤選擇都是因?yàn)闆]有聽取來自我內(nèi)心的聲音。

如果感覺不好，就不要去做。這就是我的經(jīng)驗(yàn)。我的朋友，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助你避免很多痛苦。甚至懷疑都意味著不要去做。這就是我所學(xué)到的。有很多次當(dāng)你不知道如何去做時(shí)，什么也不要做，直到你知道怎么做為止。

當(dāng)我們做自己喜歡的事時(shí)，當(dāng)我們從技術(shù)到情緒都全身心地投入到工作中時(shí)，這些特質(zhì)就會(huì)煥發(fā)生機(jī)。

因此我對你說，忘掉那些快車道吧。如果你真的想飛翔，就把你的力量投入到你的激情當(dāng)中。尊重你內(nèi)心的召喚。每個(gè)人都會(huì)有的。相信你的心靈，你會(huì)成功的。

那么我是如何定義成功的呢？讓我告訴你，錢很美好。我不會(huì)站在這兒告訴你們成功與錢無關(guān)，因?yàn)殄X是好東西。我喜歡錢。它能買東西。

但是擁有很多錢并不能使你自然而然地成為一個(gè)成功者。你想要的是錢和意義。你想你的工作有意義。因?yàn)橛幸饬x使你的生活真正充實(shí)。你所希望得到的是被信任你、珍視你、鐘愛你的人包圍。這才是你真正富有的時(shí)候。因此，第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，跟隨你的心靈。如果感覺對了，就繼續(xù)前進(jìn)。如果感覺不對，就不要做了。

沒有人永遠(yuǎn)一馬平川

現(xiàn)在我想談?wù)勈?。沒有一個(gè)人一生是一帆風(fēng)順的。我們都會(huì)遇到困難，受到挫折。如果事情出錯(cuò)了，你進(jìn)入了死胡同，這正是生活在告訴你是時(shí)候改變了。所以，每當(dāng)遇到失敗、危機(jī)和任何困難時(shí)，我都會(huì)問，它教會(huì)了我什么？只要你吸取了教訓(xùn)，你就會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。如果你真正吸取了教訓(xùn)，你就會(huì)順利通過考驗(yàn)，不用再去經(jīng)受失敗了。如果你沒有吸取教訓(xùn)，它會(huì)以另一種形式出現(xiàn)在你面前并給你上這一課。

我注意到當(dāng)你沒有注意生活的細(xì)節(jié)時(shí)，困難就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)樯羁偸翘崆暗吐暤馗嬖V你。如果你忽視了這個(gè)低聲的告誡，過不了多久你就會(huì)得到一個(gè)驚聲尖叫，無論你怎樣反抗。但是如果你不去想為什么困難會(huì)發(fā)生，而是去反思困難會(huì)教給我什么時(shí)，你就會(huì)學(xué)到你需要的東西。我的朋友艾克哈特·鐸利。他寫了一本非常棒的書，名叫《新天地：喚醒人生目標(biāo)》。這本書就是關(guān)于讓你的意識(shí)激勵(lì)你去做事。他說，不要去反抗困境，相反，要融入到其中。在挑戰(zhàn)中，解決方法就會(huì)出現(xiàn)了。因?yàn)闀簳r(shí)的屈服并不意味著放棄，它意味著一種責(zé)任感。

每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)追求幸福

追求幸福并不是一個(gè)小話題。但在某種程度上來說我認(rèn)為它又是最簡單的話題。格溫多林·布魯克斯為她的孩子寫了一首詩。在詩的結(jié)尾她說道，不要為了戰(zhàn)勝而生活，不要為了歌曲的結(jié)尾而生活，要享受生活。就像艾克哈特·鐸利一樣，她說，你應(yīng)當(dāng)為了現(xiàn)在而生活，無論過去發(fā)生了什么都不應(yīng)該影響到現(xiàn)在，因?yàn)樯罹褪沁^好現(xiàn)在。

我想她還說過，去參與一些事，不要僅僅為了自己而生活。我可以非常肯定的是，為了追求真正的快樂，你必須為了一些更有意義的事而生活。因?yàn)樯钍腔?dòng)的。為了前進(jìn)，你必須后退。對于我而言，這是人生中最重要的經(jīng)驗(yàn)。要想活得快樂你必須付出。

斯坦福夫婦遭受了世上父母所能遭受的最大痛苦，然而他們懂得通過幫助他人來幫助自己。這種智慧漸漸地被科學(xué)和社會(huì)學(xué)研究證實(shí)。這不僅僅是某種軟技能的談話。這事實(shí)上是在幫助者的高度，一種從幫助別人而獲得的精神大爆發(fā)。所以如果你想快樂，去幫助別人吧。

但是當(dāng)你做好事時(shí)，我希望你不僅僅是為了得到的快樂，因?yàn)槲疑钪龊檬驴梢宰屇阕兊酶?。所以無論你選擇什么領(lǐng)域，若你能以服務(wù)他人為榜樣，我相信你的生活會(huì)更有價(jià)值，你也會(huì)更快樂。

做自己的脫口秀節(jié)目我總是很快樂，那種快樂是一種更深層次的成就感，我很難去表達(dá)和衡量。我決定以電視作為我的職業(yè)，我要用電視這個(gè)平臺(tái)來為我的觀眾服務(wù)，而不是讓電視利用我。

就讓我引用我所喜歡的馬丁·路德·金的話作為結(jié)束語吧。他說：“不是所有人都會(huì)出名，但每個(gè)人都可以變得偉大，因?yàn)閭ゴ笫峭ㄟ^為他人服務(wù)而界定的?！蹦銈儺?dāng)中學(xué)歷史的人可能會(huì)知道他接下來的話：“為別人提供服務(wù)，并不一定要有大學(xué)學(xué)歷，并不一定要主謂一致，并不一定要認(rèn)識(shí)柏拉圖和亞里士多德，并不一定要會(huì)愛因斯坦的相對論，并不一定要了解熱力學(xué)第二定律。你所需要的是一顆優(yōu)雅的心靈和充滿愛的靈魂?！?/p>

奧普拉，現(xiàn)年55歲，她是全美“脫口秀”節(jié)目的女皇，她被稱為“美國精神與創(chuàng)業(yè)成功的象征”、“美國最便捷、最誠實(shí)的精神病醫(yī)生”。她不僅是著名的電視節(jié)目主持人、娛樂界明星、商場女強(qiáng)人，還是一位熱心的慈善活動(dòng)家。

第三篇：年輕人要掌控自己的命運(yùn)

年輕人要掌控自己的命運(yùn)

饒毅教授因研究神經(jīng)發(fā)育的分子生物學(xué)而聞名科學(xué)界。他放棄了美國名牌大學(xué)做講席教授的機(jī)會(huì)，在北京大學(xué)向海內(nèi)外公開招聘生命科學(xué)院院長后，接受聘任，回祖國效力。

5月5日，下午三點(diǎn)半，饒毅來到我校生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院二樓會(huì)議室，與生科院教師們交流。交流結(jié)束后，他參觀了生科院實(shí)驗(yàn)室和國家光電實(shí)驗(yàn)室。在安排得滿滿的行程中，我們?nèi)膛阃?，可是只能趁著乘坐電梯的間隙，還有從生科院到光電實(shí)驗(yàn)室的車上，問幾個(gè)問題，加起來不到五分鐘。

不甘心專訪“淺嘗輒止”的我們，在科學(xué)精神與實(shí)踐講座工作人員的幫忙與安排下，得到了5月6日上午送他去機(jī)場的機(jī)會(huì)。雖然感冒未好又添疲憊，一路上，饒毅教授還是熱情地和我們交談了一個(gè)多小時(shí)。坐的是舊的小巴，車子在行駛過程中不斷發(fā)出嘈雜聲，他擔(dān)心我們聽不清，還不時(shí)地提高嗓音。

年輕人要掌控自己的命運(yùn)

年輕時(shí)，他對分子神經(jīng)生物學(xué)感興趣，他很明確自己出國為什么。他告訴我們，要掌控自己的命運(yùn)。

記者團(tuán)：你說過北大生科院里15個(gè)學(xué)生就有14個(gè)想離開生物學(xué)，不想繼續(xù)做科研。其實(shí)在我們學(xué)校本科生里，這種現(xiàn)象也很嚴(yán)重，很多同學(xué)并不喜歡自己現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，或者說很多同學(xué)并不知道自己真正喜歡什么。您覺得大學(xué)生應(yīng)該怎樣給自己定位？

饒毅：一定要自己多思考，家長、老師的意見其實(shí)都處于從屬地位。年輕人很早就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到命運(yùn)掌握在自己手里，然后盡早掌握自己的命運(yùn)。

大學(xué)生一定要有自己的主見，不要被家長、老師的意見所左右，他們的意見僅供參考。自己要有自主性，找到感興趣的行業(yè)和領(lǐng)域，并盡量深入了解，嘗試。一個(gè)人年輕時(shí)可能有很多愛好，要發(fā)掘出自己最感興趣、最好也是最擅長的那個(gè)。

記者團(tuán)：那么，以您在國外20年的經(jīng)歷，對比一下國內(nèi)外大學(xué)教育，國內(nèi)學(xué)生這種對自我人生規(guī)劃不清晰和實(shí)踐動(dòng)手能力差，原因是什么？

饒毅：我覺得國內(nèi)大學(xué)生不是動(dòng)手能力差，而是動(dòng)腦能力差。腦筋開動(dòng)起來，想的問題多了，并且把這些問題想通了，自然會(huì)明白自己想要什么并且怎么樣去達(dá)到，才容易動(dòng)手做到。所以說，動(dòng)手能力是其次的，動(dòng)腦能力才是關(guān)鍵。

而且如果沒有動(dòng)腦筋，在大學(xué)里只是為了上課而上課，上課就失去了意義。

記者團(tuán)：那您欣賞什么樣的學(xué)生呢？

饒毅：還是能主動(dòng)思考問題的學(xué)生。

記者團(tuán)：您曾在《何時(shí)拒絕哈佛——閑話學(xué)校崇拜》的文章中指出，立志于做學(xué)問的人應(yīng)看重專業(yè)而不是學(xué)校名氣，那對于想找工作的學(xué)生來說，應(yīng)如何看待這個(gè)問題？

饒毅：更應(yīng)該看重專業(yè)，因?yàn)檫@是你賴以生存的根本。選擇一個(gè)專業(yè)實(shí)力強(qiáng)的學(xué)校，打好專業(yè)基礎(chǔ)，才能找到好工作，取得好成績。所以，不管是對于將來立志于做學(xué)問，還是畢業(yè)后直接找工作的學(xué)生，選擇專業(yè)、有專業(yè)深度更加重要。

果斷回國，不怕碰到難題

北大生科院的學(xué)生很歡迎饒毅，認(rèn)為他帶著嶄新的理念、樂觀的態(tài)度走進(jìn)了北大。記者團(tuán)：前不久《科學(xué)時(shí)報(bào)》在采訪您的時(shí)候，您說促使您全時(shí)回國最重要的原因是歸屬感，那么，這半年的時(shí)間里，您找到自己所追求的歸屬感了嗎？

饒毅：（笑）當(dāng)然找到了，不然今天我也不會(huì)站在這里。學(xué)了生物學(xué)的人，知道本體感很重要。這歸屬感就象本體感一樣，可能你們年輕還無法理解，但對于我來說，確實(shí)很重要。

記者團(tuán)：在您回國之初，朋友勸您說國內(nèi)人際關(guān)系復(fù)雜，科研環(huán)境不好，您說“許多問題，只要有足夠的時(shí)間就能解決”，您遭遇到朋友們說過的問題嗎？解決了嗎？

饒毅：遇到了一些問題，有些解決了，有些還沒有解決。人總會(huì)遇到各種難題，關(guān)鍵是要向前看，然后把它做下來，不要怕。

三十年前的人同樣會(huì)遇到很多問題，而且很多問題沒有確定答案，但是那時(shí)的人沒有懼怕，摸索著把它做下來，難題也就迎刃而解了?，F(xiàn)在我們堅(jiān)持去做，三十年后再回頭看，同樣會(huì)解決很多問題，做出很多成就。

記者團(tuán)：北大希望您兩年關(guān)閉美國的實(shí)驗(yàn)室，但是您兩個(gè)月就做到了，是什么促使您如此高效呢？

饒毅：（笑）我只想簡單一點(diǎn)。我要給別人做好表率，如果自己做事都拖拖拉拉，還怎么引導(dǎo)別人？而且我在北京的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)運(yùn)行幾年了，只要美國實(shí)驗(yàn)室的人員找到其它實(shí)驗(yàn)室去工作，我就可以關(guān)閉，所以處理起來比較快。

記者團(tuán)：這次你在百忙中做客我?？茖W(xué)精神與實(shí)踐講座，我們也了解到您在北大發(fā)起了“展望事業(yè)探討人生”系列講座，那么，通過這類講座，你希望同學(xué)們從中得到什么？

饒毅：（笑）讓學(xué)生們接觸到不同的人，讓他們了解到這些人在做什么事，為什么做，是怎么做的……

我們還鼓勵(lì)學(xué)生聽學(xué)術(shù)報(bào)告一定要聽，這是學(xué)術(shù)生涯的常規(guī)部分。

通過學(xué)術(shù)報(bào)告，你可以了解到別人研究的最新方向和成果?？茖W(xué)是需要交流的。報(bào)告不僅僅面向?qū)W生，而且是給老師的。但是在國內(nèi)，老師很少來聽學(xué)術(shù)報(bào)告，其實(shí)這是對資源的浪費(fèi)，也表現(xiàn)出對智力生活缺乏追求。

記者團(tuán)：我校提出過要培養(yǎng)學(xué)術(shù)大師、政治精英、工商巨子，你在擔(dān)任北大生科院院長后也指出要培養(yǎng)領(lǐng)袖型人才。關(guān)于如何培養(yǎng)，您有什么構(gòu)想？

饒毅：生命科學(xué)學(xué)院培養(yǎng)的領(lǐng)袖型人才主要是生命科學(xué)學(xué)術(shù)研究和生物技術(shù)事業(yè)。首先是要幫助學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。最優(yōu)秀的學(xué)生，不能目標(biāo)太低，專門想畢業(yè)后怎么就業(yè)。我們要幫助他們把目光放長遠(yuǎn)一些，確定自己更高的目標(biāo)和方向。明確目標(biāo)后，才能不盲目地被就業(yè)擾亂心思，才能靜下心來為高目標(biāo)做深入的準(zhǔn)備。

要培養(yǎng)學(xué)生的特長。每個(gè)學(xué)生都有自己的偏好，沒有必要要求大家都學(xué)一樣的東西。而且學(xué)生有了自己的特長，潛力能更好地被激發(fā)出來。

另外就是倡導(dǎo)合作，不管是與同學(xué)合作，還是與老師合作。

留學(xué)之路，關(guān)鍵在于充分準(zhǔn)備

能夠找到三個(gè)美國科學(xué)院院士寫推薦信的留學(xué)生，到現(xiàn)在估計(jì)也不多見，或許已經(jīng)成為一個(gè)紀(jì)錄。

記者團(tuán)：您當(dāng)年準(zhǔn)備出國留學(xué)時(shí)，有三位美國科學(xué)院院士給您寫了推薦信，您是怎么爭取到機(jī)會(huì)的？

饒毅：我導(dǎo)師接待了一個(gè)斯坦福大學(xué)的教授，我參與了，他答應(yīng)給寫推薦信。

有一個(gè)圣迭哥加州大學(xué)的教授，我去聽他的講座。講座結(jié)束后，我問他能否給我一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。他讓我去和平飯店。第二天我去面談后，他答應(yīng)給我寫推薦信。

還有一個(gè)是美國科學(xué)院外籍院士馮德培，他曾任中國科學(xué)院副院長。這次是我導(dǎo)師幫忙，把我介紹給他。他和我談后，再寫信。以后我和他多年有通訊。

記者團(tuán)：他們?yōu)槭裁丛敢馔扑]您？這是不是和您一直強(qiáng)調(diào)的積極主動(dòng)有關(guān)系？

饒毅：主動(dòng)性很重要，但是得到機(jī)會(huì)后，還要看事先是否有充分的準(zhǔn)備。要找到自己感興趣的事，然后提前作好準(zhǔn)備。

曾經(jīng)也有學(xué)生主動(dòng)找我，希望我給他寫推薦信，但是面試的時(shí)候，他一問三不知。他是想等通過之后，再詳細(xì)了解這一領(lǐng)域，但這樣機(jī)會(huì)來了也沒有用。

記者團(tuán)：那您在決定留學(xué)的時(shí)候肯定做了很多準(zhǔn)備。除了專業(yè)之外，你是怎么學(xué)習(xí)英語的呢？那個(gè)時(shí)候的條件并不好吧。

饒毅：（笑）是的，不過當(dāng)時(shí)大家都知道英語的重要性。其實(shí)我高考時(shí)，英語只考了三十幾分，在決定留學(xué)后就努力學(xué)英語。

我學(xué)英語最主要的方式是看英文小說，既增加了詞匯量，又增強(qiáng)了語感，還很好玩。英文小說分不同級(jí)別的簡寫版，從最初級(jí)的開始看，看到原版時(shí)就完全沒有什么障礙了。讀專業(yè)文獻(xiàn)也輕松了很多。

我堅(jiān)持聽一段課文或者聽力材料，反復(fù)聽，直到不看書也聽得懂為止解決聽力。那時(shí)只有廣播，不象現(xiàn)在條件這么好，我每天聽英文廣播，既了解新聞?dòng)皱憻捔寺犃Α?/p>

記者團(tuán)：剛出國的時(shí)候，您在國外生活習(xí)慣嗎？

饒毅：在語言上沒有大問題，出國前，自己閱讀了大量的文獻(xiàn)，在智力上能夠自理。但是不會(huì)做飯，第一年這方面比較困難。

他以“敢言”著稱

回國前饒毅就以“敢言”著稱。有人稱，“北大敢聘用具有品德正直和直言不畏個(gè)性的饒毅，是對北大科學(xué)和民主傳統(tǒng)的明證”。也有人嘆，“國內(nèi)學(xué)術(shù)環(huán)境復(fù)雜，饒毅回國是?飛蛾撲火?，希望他不要被燒掉翅膀”。

記者團(tuán)：昨晚講座中，您提到“一個(gè)字的文化——管”，認(rèn)為學(xué)生受學(xué)校和家長的約束太多，不利于學(xué)生發(fā)展。您在學(xué)生時(shí)代受到的約束多嗎？該怎么處理這個(gè)問題呢？

饒毅：（點(diǎn)頭）學(xué)生時(shí)代大家差不多，都受到很多束縛。我認(rèn)為學(xué)校和家長減少束縛，提供一個(gè)支持學(xué)生成長的寬松環(huán)境。學(xué)生成長需要支持，而不是管。

記者團(tuán)：我校是一所以理工科為主的學(xué)校，雖然一直大力發(fā)展人文，但與北大相比應(yīng)當(dāng)還有一定差距。您能在培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)方面給我們學(xué)校提一些建議嗎？

饒毅：我不覺得你們學(xué)校跟北大有差距。不管是在北大還是國外大學(xué)，現(xiàn)在的教師普遍重視自己的科研，花在學(xué)生教育時(shí)間不多。需要大家一起努力，相互借鑒。

大學(xué)生沒培養(yǎng)好，老師有責(zé)任?？忌洗髮W(xué)時(shí)，千里挑

一、萬里挑一挑出來的學(xué)生，我們必須重視教育。要不然，對不起學(xué)生、對不起家長、對不起社會(huì)。

記者團(tuán)：人文社會(huì)科學(xué)要求學(xué)生知識(shí)面廣，這就要保證一定量的課外閱讀。但是我學(xué)人文學(xué)科課時(shí)很多，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間少，您覺得這種現(xiàn)象合理嗎？

饒毅：人文科學(xué)我不是很清楚，而且又沒看到你們的課表，不知道具體情況。但是我覺得這里關(guān)鍵是要達(dá)到一種平衡。我想，伴隨著課程進(jìn)度，我們會(huì)給學(xué)生留出時(shí)間閱讀一些相應(yīng)的經(jīng)典著作或文獻(xiàn)，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握知識(shí)。

記者團(tuán)：今年是奧運(yùn)年，也是多事之秋，為了支持國家統(tǒng)一、支持奧運(yùn)，同學(xué)們穿上印著中國加油的T恤，還在宿舍窗口掛上國旗。您怎么看待這種充滿激情的大學(xué)生？大學(xué)生應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的激情？

饒毅：有激情是好事情。現(xiàn)在的大學(xué)生越來越多只關(guān)心功利，而不關(guān)心社會(huì)公平和正義。大家要更多地想怎樣使自己的國家更好地發(fā)展，怎樣創(chuàng)造一個(gè)能給大家更多關(guān)愛的公平社會(huì)。

記者團(tuán)：大家評價(jià)你以“敢言”著稱，你是怎樣看待這種品質(zhì)的？

饒毅：如果連話都不敢說，那還有什么自由呢？

記者團(tuán)：作為校園媒體，我們記者團(tuán)一直追求著“激情似火，理智如冰”的精神，并力求“既做華中大的人民日報(bào)，又做華中大的南方周末”。在采訪的最后，您能送給我們幾句寄語嗎？

饒毅：幻想未來，充實(shí)現(xiàn)在。（記者團(tuán) 譚曉光 張莎莎）

第四篇：年輕人別急著證明自己美文

不知你發(fā)現(xiàn)沒有，我們在成長的路上都急著做一件事，那就是證明自己。

小的時(shí)候，我們渴望長大，那時(shí)的我們總幻想成人的世界有多好玩，有多么與眾不同，因?yàn)槲粗韵蛲?/p>

于是我們急切地想要長大，因?yàn)殚L大了，可以給自己買各種心愛的禮物；因?yàn)殚L大了，我們可以保護(hù)身邊想要保護(hù)的人；因?yàn)殚L大了，就能像超人解除人間疾苦、捍衛(wèi)人類自由……

可是，長大后的我們發(fā)現(xiàn)，那些年少時(shí)虔誠祈禱的所有美好愿景，不過是想象，在現(xiàn)實(shí)中永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)。

我們還是無法給自己買心愛的禮物，只能在櫥窗外兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；對身邊想要保護(hù)的人，依然不能給予足夠的保護(hù)，因?yàn)樯喜∷滥耸巧亟?jīng)之旅；人間依然有苦難，你依然找不到你的自由。

成長的經(jīng)歷告訴我們，著急是沒有用的，也不用急著證明什么，一切只是時(shí)間的問題。

小時(shí)候，印象極其深刻的就是被人誤解。那時(shí)天真無邪，也不懂得控制自己的情緒，就一邊流淚，一邊歇斯底里地哭喊著辯解。這是善良孩子的天性，面對誤解都會(huì)極力反抗，生怕人生從此留下污點(diǎn)。

后來，事實(shí)證明我是被冤枉的。

慢慢地，有所歷練后才越來越看淡，別人的一句話語，不足以摧毀你所有的驕傲，你無須著急甚至怒罵，你只需淡淡地回應(yīng)一句：你不配，你沒有資格對我的人生指指點(diǎn)點(diǎn)。

陌生人的一句話就能激怒你，說明你的修為還不到家。過分看重別人眼中的自己，就等于把自己圈死。你只能在一個(gè)狹小的空間里茍延殘喘，外面的海闊天空都與你無關(guān)。你就像一只被線緊拉的風(fēng)箏，任人玩弄。

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都敢于挑戰(zhàn)世俗的眼光，只圖安身立命的人太多。

但年輕，就要拼，光是著急沒用，因?yàn)闀?huì)上火，會(huì)擾亂內(nèi)心的平衡，變得迷茫，挫敗感和失落感也會(huì)接踵而至。就拿我來說吧，以為自己寫作有兩把刷子，就不知天高地厚地往各大平臺(tái)發(fā)送文章，幻想著會(huì)有噌噌飆升的閱讀量，甚至激動(dòng)得睡不著覺，覺得一覺醒來自己會(huì)爆紅。

隔天頂著熊貓眼和重重的眼袋，興沖沖地點(diǎn)開一看，怎么就那么一點(diǎn)少得可憐的閱讀量，失落感頓生，投出去的稿件也被拒了。

所有一連串不開心的事情湊在一起，就是一個(gè)核反應(yīng)堆，一旦爆炸，就威力無窮，足以毀天滅地。

看過武俠小說的人都知道，有些人因?yàn)榧庇诖驍κ?，著急地修煉武功，有時(shí)會(huì)練到走火入魔，甚至丟掉性命。

沒有深厚的內(nèi)力做支撐就急于求成，是不得要領(lǐng)的，武功修煉講究循序漸進(jìn)。

人生的旅程，亦是如此。小孩得先學(xué)會(huì)爬行，然后才能學(xué)會(huì)行走，你還在爬行的階段就急著行走，自然會(huì)摔跤，受傷在所難免。

眾所周知，“酒香不怕巷子深”，你別急著成為好酒，因?yàn)槟氵€沒經(jīng)歷歲月風(fēng)霜的洗禮，達(dá)不到陳年佳釀的香醇。懷才就像懷孕，時(shí)間久了自然而然就會(huì)有人知道，除非你主動(dòng)讓它流產(chǎn)了。

所以，年輕人，別急著證明自己。

第五篇：潮流書店公關(guān)策劃書——自己寫的

一，前言

潮流書店是天涯公司在南昌的一家以出售教育，文學(xué)，金融，文藝，科普及各類試題，報(bào)紙，雜志為主的綜合性書店，目的在于服務(wù)南昌，充實(shí)南昌的文化氛圍。天涯公司的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：杭州，武漢，廈門，福州，廣州。安然書店是++公司在南昌的首家書店對于南昌這種大中型城市，天涯公司主要看中的是這里大型書店的稀缺和這里濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。再者，南昌的發(fā)展日新月異，搶占南昌市場已經(jīng)刻不容緩。作為一個(gè)新進(jìn)入南昌的書店，知名度不是很高，而且南昌還有書香閣，開心書店，華東希望書店等一些有一定知名度的書店，所以要在南昌站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。隨后我們會(huì)在有一系列的公關(guān)措施，進(jìn)一步的搶占南昌市場。

二，調(diào)查分析

位置：前湖區(qū)某某大街

面積：約200平米

租金：55元/月平米（含管理費(fèi)5元）

SWOT分析：

S優(yōu)勢---

1、租金相對便宜（中山路250元/平米）。

2、片區(qū)缺乏高檔次書店。

3、片區(qū)人群文化程度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。

4、已經(jīng)經(jīng)營一年有516名會(huì)員。

W劣勢---

1、不是主要街道。

3、轉(zhuǎn)租費(fèi)用10萬元偏高。

4、需要重新調(diào)整裝修。

5、不能親自打理。

O機(jī)會(huì)---

1、片區(qū)成熟中。

2、經(jīng)營功能可改換。

3、可考慮將來文化方面的拓寬發(fā)展：如培訓(xùn)。

T威脅---

1、辦理書店許可手續(xù)比較麻煩。

2、洪城大市場有一間同規(guī)模的書店（定位雜）附近還可能有新張店，3、請人打理的風(fēng)險(xiǎn)。

4、買到盜版書的風(fēng)險(xiǎn)。

5、原書店的會(huì)員債務(wù)。

6、進(jìn)貨渠道不暢通、折扣低。

要考慮的問題：

1、為什么原經(jīng)營人轉(zhuǎn)租？--無人打理、不是主營業(yè)務(wù)、不賺錢。

2、原經(jīng)營人靠什么維持？--與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟（收入1500-3500元/月不等）。

3、為什么會(huì)員消費(fèi)不積極？--書不全或新書少、缺少活動(dòng)宣傳、感覺不專業(yè)。

4、如何發(fā)展和維護(hù)會(huì)員資源？--體現(xiàn)專業(yè)和會(huì)員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理：及時(shí)、互動(dòng)、營造良好交流氛圍。

5、有無多種經(jīng)營和向外擴(kuò)張的可能？--可以考慮代辦音樂培訓(xùn)招生。

關(guān)鍵成功因素：

1、客戶價(jià)值

2、成本分析和收益預(yù)測

3、附著力因素與相應(yīng)的策略

三，目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）定位

一般書店的影響范圍主要局限在2000——3000米，本店作為一家位置一般的中規(guī)模書店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，2000——3000米范圍內(nèi)主要的潛在購買分析如下：

A、住區(qū)居民消費(fèi)：

1、綠地香頌

2、地中海風(fēng)情

3、安柏麗晶

4、東方玫瑰花園

5、僑福大廈

6、五洲星苑

7、華富大廈

8、華泰小區(qū)

9、香逸名園

10、景苑大廈

B、學(xué)校：

1、南昌大學(xué)

2、江西科技師范學(xué)院

C、上班族：

1、特區(qū)報(bào)社

2、深貿(mào)大廈

3、中電信息大廈

4、人民大廈

4、原福田國土局辦公樓

5、景苑大廈

A— 主要消費(fèi)時(shí)間段：18：00—21：30

B— 主要消費(fèi)時(shí)間段：11：30—14：00

顧客主要構(gòu)成為：

1、附近居民

2、附近上班族、3，高校學(xué)生

因此迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)及報(bào)紙，雜志是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。

繼續(xù)運(yùn)用會(huì)員制經(jīng)營策略，采用預(yù)存購卡入會(huì)消費(fèi)（固定會(huì)員費(fèi)30元/卡+儲(chǔ)值）。

二、成本分析和收益預(yù)測

1、開業(yè)費(fèi)用 10(轉(zhuǎn)讓費(fèi))+7（地面裝修家具）+20（購書）+3（設(shè)備）+1（其它）=41萬

2、月收益預(yù)測 A、銷售營業(yè)額 20元/本*100本*30天=60000元

B、出租書籍收益 0.3元/本天*500本*3天（平均閱讀時(shí)間）*30天=13500元

C、會(huì)員卡收益 30元/卡*500人=15000元

月營業(yè)總額 88500元（開業(yè)前3個(gè)月的保守估計(jì)）

2、成本核算 進(jìn)貨成本15000元 店面月租（含管理費(fèi)）11000元

人員工資1000*5元/月 水電費(fèi)5000元 ISDN上網(wǎng)費(fèi)500元

電話費(fèi) 500元 廣告宣傳費(fèi)用5000稅金2000元

設(shè)備裝修折舊 1000元（5年）

月總成本費(fèi)用40000元

純利： 88500元-40000元 =48500元

四，活動(dòng)

1，示牌宣傳（設(shè)置指

7、示牌）：

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以潮流書店為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少50個(gè)

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用潮流書店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

2．宣傳單，海報(bào)，橫幅宣傳

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以潮流書店為中心，5KM范圍內(nèi)的主要居民區(qū)，各大高校。

（2）設(shè)置形式：租用居民區(qū)的公告欄，高校的宣傳欄

（3）數(shù)量：海報(bào)100張，橫幅10條，宣傳單20000

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用潮流書店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時(shí)間要求：好報(bào)于開業(yè)前三天貼好，橫幅于開業(yè)前三天掛出，宣傳單在開業(yè)前一天和開業(yè)當(dāng)三天發(fā)出

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度

3、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

（1）主題：潮流書店好書免費(fèi)送

（2）活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)三天。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：潮流書店。

（4）活動(dòng)概況：潮流書店將在開業(yè)的三天為每天先到的100位顧客免費(fèi)送一本書，為每天先到需要辦理會(huì)員的100位顧客半價(jià)出售會(huì)員卡

（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1）刊登活動(dòng)廣告：

A、時(shí)間：開業(yè)前10天

B、媒介：《江南都市報(bào)》、《新文化報(bào)》

C、版面：1/4版

D、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：潮流書店好書免費(fèi)送

正文第一段：潮流書店介紹

文第二段：免費(fèi)送書活動(dòng)介紹——潮流書店將于2010年12月12日正式開張營業(yè)，為慶祝安然書店的開業(yè)，特舉辦潮流書店好書免費(fèi)送活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送300本，會(huì)員卡半價(jià)出售。

參與條件：并在南昌有固定居所的市民，高校大學(xué)生均可報(bào)名參加日期：12月12日起至12月14日止，每天上午8點(diǎn)-下午21點(diǎn)額限制：限每天100名，先到先得，額滿即止；

地點(diǎn)：潮流書店

須知：憑人身份證、戶口本原件，學(xué)生證，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

限制：限制幾類書中選擇，每人限領(lǐng)一本。會(huì)員卡每人限辦一張。

注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸潮流書店；

4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《江西日報(bào)》等文化版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南昌文化產(chǎn)業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳潮流書店的目的。

4，開業(yè)后附著力因素與相應(yīng)的策略

（1）、為社區(qū)提供購書便利 會(huì)員服務(wù)（會(huì)員卡采用IC卡、一人一卡）享受購書9折 和租書服務(wù)；提供網(wǎng)上會(huì)員交流帳號(hào)和網(wǎng)上訂購服務(wù)； 電話訂書和免費(fèi)送書服務(wù)；免費(fèi)書刊信息服務(wù)；優(yōu)先參加定期組織的文化沙龍。會(huì)員推薦措施：每成功推薦一位新會(huì)員可以5-8折購書一本（成本價(jià)）。營業(yè)時(shí)間：早9：00-晚10：30 網(wǎng)上訂購24小時(shí)

（2）、被尊重感覺 整體打造一個(gè)專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)（15分鐘免費(fèi)）看書服務(wù)（15分鐘免費(fèi)）利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護(hù)會(huì)員資源。入會(huì)資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福（一本書）。

（3）、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(wù)（成本價(jià)）

(4)、多種經(jīng)營 可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓(xùn)報(bào)名（介紹和推薦老師）。

5、異店拓展 與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。

補(bǔ)充規(guī)定：會(huì)員固定卡費(fèi)30元（可退），卡儲(chǔ)值額最小80元?？梢灾苯淤彆?折也可以余存購書9.5折,租書價(jià)格根據(jù)書價(jià)調(diào)整（折后平均0.3元/日）。

五，經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1，示牌活動(dòng)示牌50*20=1000元，工作人員工資200元，租金1000元

2，宣傳單，海報(bào)，橫幅宣傳宣傳單1400元，橫幅500元，海報(bào)1000元，工作人員工資1000元，租金1000元

3，開業(yè)公關(guān)活動(dòng)，書本3900元，報(bào)紙版面費(fèi)3000元，臨時(shí)工作人員工資1000元

三項(xiàng)活動(dòng)總計(jì):15000元

效果預(yù)測

六、效果預(yù)測

1、通過前期指示牌，海報(bào)，橫幅，宣傳單宣傳，使公眾對安然書店有一個(gè)初步了解。

2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

單位：江西科技師范學(xué)院

籌劃時(shí)間：2010年10月18日——2010年11月25日