第一篇：心靈雞湯之河邊的蘋果

《心靈雞湯之河邊的蘋果》讀后感

最近看到一個(gè)這樣的故事：

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

看完后我有所領(lǐng)悟，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，遇到一些完成不了的事情，往往就會(huì)像其他的弟子一樣垂頭喪氣，無(wú)功而返。這個(gè)世上確實(shí)是有走不完的路，也有過(guò)不了的河。其實(shí)我們想想要是過(guò)不了的河掉頭而回，也是一種選擇和智慧。但是故事告訴了我們，真正的智慧是還要在河邊做一件事情：大膽的放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越，因?yàn)樗谧雒恳患虑榈臅r(shí)候，都留意這這么一個(gè)“蘋果”。

回頭想想我們的學(xué)習(xí)工作，也許幫助會(huì)更大。我們每天的學(xué)習(xí)工作都是不斷地在反復(fù)著，每天都是很多的瑣事，有時(shí)候會(huì)讓人覺(jué)得生活很單調(diào)，學(xué)不到什么新的東西，其實(shí)我們就在這些反復(fù)著也孕育著許多的“蘋果”，需要我們用心才能夠發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們用心去發(fā)現(xiàn)了這顆蘋果，收獲是很大的。

第二篇：管理故事之河邊的蘋果

管理故事之河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋果樹(shù)，我就順手把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。[心得體會(huì)]

成功有時(shí)就是這么簡(jiǎn)單，只要你順便從路邊的樹(shù)上摘下一個(gè)蘋果。然而，很多時(shí)候，我們?yōu)檠矍暗睦Ь乘y倒，一旦達(dá)不到目標(biāo)就心生懊惱，卻忽略了處處是機(jī)會(huì)的過(guò)程。中國(guó)有句古話，叫天無(wú)絕人之路，機(jī)會(huì)往往就蘊(yùn)藏在絕境之中。現(xiàn)在我們正經(jīng)歷著世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如果我們只是一味抱怨，而不懂如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)去提升我們自己，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)回暖之時(shí)，我們可能會(huì)成為最后一個(gè)被危機(jī)拖跨的企業(yè)（個(gè)人）。其實(shí)，不論何時(shí)，“人”才是我們最值得投資的財(cái)富。讓我們好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)，抓緊學(xué)習(xí)、提高技能、努力汲取各類營(yíng)養(yǎng)吧，相信當(dāng)曙光重現(xiàn)之時(shí)，我們定會(huì)迎著朝陽(yáng)，綻放出絢麗的色彩！

第三篇：讀《河邊的蘋果》有感

讀《河邊的蘋果》有感

星期天，我和我的表弟蘇程洋在樓上寫作業(yè)。我無(wú)意間從蘇程洋的書包下抽出一本故事書，其中有一個(gè)故事《河邊的蘋果》，雖然僅僅只有幾十字，可它好像有一種神奇的魔力，緊緊地吸引著我。

這段文字講了一位老和尚，讓他的弟子們?nèi)ツ仙礁髯源蛞粨?dān)柴回來(lái)，可是，半路上洪水擋住了他們的去路。弟子們都顯得很喪氣，可回去后，沒(méi)有一個(gè)人向師傅傾訴，唯獨(dú)一個(gè)小和尚如實(shí)告訴了師傅，并說(shuō)：“師傅，這次我們被一道洪水擋住了去路，可我看見(jiàn)洪水邊有棵蘋果樹(shù)，就把樹(shù)上唯一的一個(gè)蘋果給摘下來(lái)了?！焙髞?lái)，這個(gè)小和尚成了師傅的衣缽傳人。

讀了這篇僅有幾十字的故事，讓我深有感觸。

世上有走不完的路，也有過(guò)不了的河。過(guò)不了河掉頭而回，這，也是一種智慧，但真正的智慧還要在河邊做一件事：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)蘋果。摘下這個(gè)蘋果，能收獲友誼、勇敢、自信、快樂(lè)和期盼。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。來(lái)吧！讓我們放飛夢(mèng)想，摘下一個(gè)人生中的“蘋果”吧！

第四篇：心靈雞湯之經(jīng)典美文

活在當(dāng)下，珍惜你我

生命的車輪緩緩轉(zhuǎn)了三十幾圈。再過(guò)幾年，就要從而立步入不惑了，想想都有些不可思議，覺(jué)得自己一直還沒(méi)長(zhǎng)大。在三十幾年的輪回中，有一些懵懂，一絲迷惑，一些領(lǐng)悟，一些感受，拿來(lái)和大家分享分享吧！生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉；熟悉了，卻還是要再見(jiàn)。對(duì)自己好

心若放寬，時(shí)時(shí)都是晴天

心若計(jì)較，處處都有怨言；心若放寬，時(shí)時(shí)都是春天。讓心成為一片海，就要有容納百川的度量，就是要有容人容己的心態(tài)。容得了委屈，容得了不完美，容得別人之過(guò)，容得了自己之短。這樣，心中才能裝得下生命的波瀾壯闊。偉大的詞人蘇軾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，沒(méi)有誰(shuí)的一生是順風(fēng)順?biāo)?。即使選擇遺忘過(guò)去，那些傷

人，天地過(guò)客，一切隨緣

有些人，似荷，只能遠(yuǎn)觀；有些人，如茶，可以細(xì)品； 有些人，像風(fēng)，不必在意；有些人，是樹(shù)，安心依靠。人生就是一場(chǎng)修行，心柔順了，一切就安定了； 心清凈了，生活就美好了；心快樂(lè)了，幸福就來(lái)到了。一切隨緣 人生，不過(guò)一杯茶，滿也好，少也好，爭(zhēng)個(gè)什么； 濃也好，淡也好，自有味道； 急也好，緩也好，那又如何； 暖也好

這世上最難看清的，是人心！

你很想看清人心，誰(shuí)是虛偽，誰(shuí)又是認(rèn)真； 你很想摸透感情，誰(shuí)是假意，誰(shuí)又是誠(chéng)懇。都害怕付出的真心，被刻上了一道道傷痕； 我們都擔(dān)心深愛(ài)著的人，一次又一次無(wú)情地轉(zhuǎn)身。0(37)慢慢地你怕了，對(duì)誰(shuí)都不再放心； 漸漸地你冷了，對(duì)誰(shuí)都不敢信任。0(41)寧愿孤單地一個(gè)人沉悶，有話也不去找人談?wù)摚?甘愿寂寞地一顆心受困，有

別讓幸福，從指縫間悄悄溜走

人生活在世間，就是為了尋找幸福而來(lái)的。在這個(gè)喧囂紛繁的社會(huì)，幸?；蛘卟恍腋５娜藗?，都在奔波的腳步中尋找那份說(shuō)不清道不明的幸福。在我們的生活當(dāng)中，煩惱就如同疾馳而過(guò)的列車一般，一次次地將幸福一帶而過(guò)。痛苦、無(wú)奈總是不請(qǐng)自來(lái)，讓你對(duì)生活失去信心、對(duì)前途迷茫不已，于是就有人開(kāi)始尋找幸福。幸福，其實(shí)是一種感覺(jué)

忘記朋友的傷害，銘記朋友的關(guān)愛(ài)

早上好。世間真摯的友情難能可貴，但很多人可能會(huì)由于某種誤會(huì)、疏忽或者別的什么原因，與原本很好的朋友鬧了矛盾，此時(shí)若雙方耿耿于懷，則誤會(huì)可能越來(lái)越深，從此老死不相往來(lái)。其實(shí)，朋友間的傷害往往是無(wú)心的，如果因?yàn)檫@種無(wú)心的傷害而失去彼此，那不僅是一種遺憾，而且是一種悲哀。因此，與朋友相處，要善于忘懷與朋友之

幸福沒(méi)有模式化，只要你珍惜了，你就是幸福的

早上好。我們總喜歡給自己幸?？鞓?lè)的生活規(guī)劃個(gè)模樣，當(dāng)我們?yōu)榱四莻€(gè)自以為很誘人的幸福模式而不懈追求時(shí)，卻往往遺忘了幸福的本質(zhì)。而一旦為幸福套上了某種模式，那么實(shí)際上便已經(jīng)失去了判斷自己幸福與否的客觀角度，其實(shí)，幸福沒(méi)有模式可循。不同的人對(duì)幸福的理解方式也不同，白領(lǐng)們說(shuō)，幸福是努力賺錢，然后買房子、車子女

讓心變?nèi)彳洠瑦?ài)就有力量

愛(ài)，是所有生命的標(biāo)準(zhǔn)答案。但我們?cè)趯ふ覑?ài)的同時(shí)也需要一顆柔軟的心。不管是工作還是生活，有時(shí)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)似乎很多事情的發(fā)展都停滯不前了，感覺(jué)自己處處受挫，不管多么努力，日子始終沒(méi)有太大的進(jìn)展。人生的停滯有時(shí)也是思想的停滯，生活的停頓。當(dāng)一個(gè)人心胸不夠柔軟時(shí)，就會(huì)處處碰壁，凡事都無(wú)法前進(jìn)。當(dāng)你的心夠柔軟時(shí)

這一輩子……你笑過(guò)，你也哭過(guò)

當(dāng)夕陽(yáng)的余暉浸染天際，我的發(fā)絲在霞紅中舞動(dòng)，我知道一天就這樣悄無(wú)聲息地結(jié)束了。日復(fù)一日，年復(fù)一年，也會(huì)青絲染雪，也會(huì)皺紋滋生。當(dāng)青春已不在，日子在沉淀中噴涌著某種情緒，訴說(shuō)著一路的滄桑與輾轉(zhuǎn)。你可以淡定，你可以慌張，你能夠用生命詮釋這一路的風(fēng)景有多少魅力價(jià)值。其實(shí)，人這一輩子，幾多感慨，幾多豪情，無(wú)奈

別讓你的人生，毀在仨瓜倆棗上

馬未都有次提到家里的一個(gè)保姆，挺有意思：她有時(shí)會(huì)偷偷拿他家的東西，也不拿值錢的，就是一頭蒜，兩片姜，半瓶花生米什么的。馬老師發(fā)現(xiàn)后，就跟保姆說(shuō)，你喜歡或者需要什么，說(shuō)一聲再拿就不為過(guò)，反正有些東西他也用不完。但保姆不說(shuō)，也不改，該拿還是悄悄拿。這讓馬老師很煩，而且不放心，萬(wàn)一哪天順走件文物呢？所以，不

第五篇：企業(yè)文化之蘋果

蘋果的企業(yè)文化

喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開(kāi)發(fā)的15種產(chǎn)品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。之后，蘋果遠(yuǎn)離那些用低端產(chǎn)品滿足市場(chǎng)份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的臨近市場(chǎng)擴(kuò)張。偏執(zhí)創(chuàng)新

所有這些成績(jī)的取得就在于喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。

重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開(kāi)發(fā)的15 種產(chǎn)品縮減到4 種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。之后，蘋果遠(yuǎn)離那些用低端產(chǎn)品滿足市場(chǎng)份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的臨近市場(chǎng)擴(kuò)張。

第二，發(fā)揚(yáng)蘋果的特色。蘋果素以消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)，所以喬布斯要使蘋果成為電腦界的索尼。1998年6月上市的iMac擁有半透明的、果凍般圓潤(rùn)的藍(lán)色機(jī)身，迅速成為一種時(shí)尚象征。在之后3年內(nèi)，它一共售出了500萬(wàn)臺(tái)。而如果擺脫掉外形設(shè)計(jì)的魅力，這款利潤(rùn)率達(dá)到23%的產(chǎn)品的所有配置都與此前一代蘋果電腦如出一轍。

第三，開(kāi)拓銷售渠道，讓美國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)零售商和經(jīng)銷商之一的CompUSA成為蘋果在美國(guó)全國(guó)的專賣商，使Mac機(jī)銷量大增。

第四，調(diào)整結(jié)盟力量。同宿敵微軟和解，取得微軟對(duì)它的1.5億美元投資，并繼續(xù)為蘋果機(jī)器開(kāi)發(fā)軟件。同時(shí)收回了對(duì)兼容廠家的技術(shù)使用許可，使它們不能再靠蘋果的技術(shù)賺錢。

總之，喬布斯真正的秘密武器是他具有一種敏銳的感覺(jué)和能力，能將技術(shù)轉(zhuǎn)化為普通消費(fèi)者所渴望的東西，并通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段刺激消費(fèi)者成為蘋果“酷玩產(chǎn)品”俱樂(lè)部的一員。

隨著個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的嚴(yán)峻形勢(shì)，喬布斯毅然決定將蘋果從單一的電腦硬件廠商向數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域多元化出擊，于2001年推出了個(gè)人數(shù)字音樂(lè)播放器iPod。到2005年下半年，蘋果公司已經(jīng)銷售出去2200萬(wàn)枚iPod數(shù)字音樂(lè)播放器。

在iPod推出后不到一年半，蘋果的iTunes音樂(lè)店也于2003年4月開(kāi)張，通過(guò)iTunes音樂(lè)店銷售的音樂(lè)數(shù)量高達(dá)5億首。在美國(guó)所有的合法音樂(lè)下載服務(wù)當(dāng)中，蘋果公司的iTunes音樂(lè)下載服務(wù)占據(jù)了其中的82%。與此同時(shí)，蘋果也推出適合Windows個(gè)人電腦的iTunes版本，將iPod和iTunes音樂(lè)店的潛在市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)世界。通過(guò)iPod和iTunes音樂(lè)店，蘋果改寫了PC、消費(fèi)電子、音樂(lè)這3個(gè)產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。

盡管已經(jīng)從最初對(duì)技術(shù)的一無(wú)所知變成今天的億萬(wàn)富翁，但喬布斯做事情的熱情始終未變，他對(duì)創(chuàng)新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》?？暗母鎰e辭所寫：Stay Hungry.Stay Foolish.（求知若渴，大智若愚。）

每當(dāng)有重要產(chǎn)品即將宣告完成時(shí)，蘋果都會(huì)退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來(lái)。以至于有人認(rèn)為這是一種病態(tài)的品質(zhì)、完美主義控制狂的標(biāo)志。波士頓咨詢服務(wù)公司共調(diào)查了全球各行業(yè)的940名高管，其中有25%的人認(rèn)為蘋果是全球最具創(chuàng)新精神的企業(yè)。

“在蘋果公司，我們遇到任何事情都會(huì)問(wèn)：它對(duì)用戶來(lái)講是不是很方便？它對(duì)用戶來(lái)講是不是很棒？每個(gè)人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒(méi)有像我們這樣真正做到這一點(diǎn)?！眴滩妓跪湴恋卣f(shuō)。

2008年，蘋果公司高層iPhone已經(jīng)與趙晨浩環(huán)球熱力兄弟進(jìn)行簽約,選環(huán)球熱力兄弟同名專輯熱力歌曲《環(huán)球熱力兄弟來(lái)了》在iPhone讓全球持有蘋果iPhone手機(jī)的音樂(lè)愛(ài)好者中火熱放送,還讓環(huán)球熱力兄弟成為大中華地區(qū)唯一代言人，堪稱“百年不遇，自成一派”的海豚王子趙晨浩所組建的超級(jí)人氣明星天體熱力兄弟，推出華語(yǔ)第一嘻哈舞曲天團(tuán)的創(chuàng)作專輯，其中主打歌《我的感覺(jué)》轟動(dòng)全亞洲，震撼網(wǎng)絡(luò)，搜狗突破20億大關(guān)，創(chuàng)造華語(yǔ)樂(lè)壇新奇跡。

推崇精英人才文化

與對(duì)產(chǎn)品和戰(zhàn)略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強(qiáng)調(diào)“精”和“簡(jiǎn)”。喬布斯曾創(chuàng)立并管理的Pixar公司倡導(dǎo)的是沒(méi)有“B團(tuán)隊(duì)”，每個(gè)電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術(shù)人員的最佳努力而成?！百|(zhì)量比數(shù)量更加重要?！眴滩妓贡硎緩娜舾赡昵翱吹絊tephen G.Wozniak為制造第一臺(tái)蘋果機(jī)而顯示出的超凡工程學(xué)技能的那些日子開(kāi)始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團(tuán)隊(duì)就夠了。為此，他花費(fèi)大量精力和時(shí)間打電話，用于尋找那些他耳聞過(guò)的最優(yōu)秀人員、以及那些他認(rèn)為對(duì)于蘋果各個(gè)職位最適合的人選。

喬布斯還在2000年蘋果的一度停滯期喊出了“Think Different”（另類思考）的廣告語(yǔ)，他希望這個(gè)斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)蘋果，更重要的是，喚醒公司內(nèi)員工的工作激情。

而喬布斯本人也將一個(gè)企業(yè)家的能量貢獻(xiàn)于眾多別的CEO認(rèn)為是自己不需要親自做的事情中，不論是校對(duì)合作協(xié)議、還是給記者打電話講述一個(gè)他認(rèn)為非常重要的故事，他都會(huì)去做。而同時(shí)，與很多CEO不同的是，他很少參加華爾街分析家的研討會(huì)，傾向于做一些自己的事情。在員工的眼中，喬布斯承擔(dān)了很多責(zé)任，但在很多富于創(chuàng)造性的層面上他又非常放手而不參與。

前蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷主管Mike Evangelist離職后在他的博客中透露，喬布斯每一場(chǎng)講演都需要幾個(gè)星期的預(yù)先準(zhǔn)備和上百人的協(xié)同工作，經(jīng)過(guò)精

確的細(xì)節(jié)控制和若干次秘密彩排之后，喬布斯總是以激情四射的演講者面目出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)喬布斯邀請(qǐng)百事可樂(lè)總裁約翰·斯高利加盟蘋果時(shí)，他這樣說(shuō)：“難道你想一輩子都賣汽水，不想有機(jī)會(huì)改變世界嗎？”

在這樣的個(gè)人化文化指引下，喬布斯以用戶個(gè)人化引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，以員工個(gè)人化來(lái)塑造公司文化和創(chuàng)新能力，以自身個(gè)人化獲得一種自由和愜意的人生。以曾經(jīng)由喬布斯掌控的Pixar為例，Pixar最著名的企業(yè)文化就是“以下犯上”，娛樂(lè)和自由的工作環(huán)境，我行我素、稀奇古怪的員工，隨時(shí)隨地隨便提出的新主意，都構(gòu)成了一種職業(yè)文化中的高度個(gè)人化的元素?！笆裁粗袑印⒉块T、領(lǐng)導(dǎo)，這些詞我們統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有，這就是我們獨(dú)一無(wú)二的地方?！边@是Pixar員工的描述。機(jī)遇與挑戰(zhàn)

現(xiàn)在，正當(dāng)喬布斯帶領(lǐng)蘋果的版圖越做越大時(shí)，波士頓咨詢公司的James Andrew提出質(zhì)疑：“如果蘋果的產(chǎn)品真的比微軟、或戴爾、或IBM、或惠普的好，那么為什么蘋果這家公司這么??？（想一想，在過(guò)去10年，蘋果申請(qǐng)了1300項(xiàng)專利，幾乎是戴爾的1.5倍。）”

Andrew認(rèn)為在蘋果的創(chuàng)新和文化中存在一種偏見(jiàn)，即單純對(duì)技術(shù)革新的絕對(duì)信奉。“成為一個(gè)真正創(chuàng)新的公司不僅是追趕上最新的創(chuàng)意，或者新產(chǎn)品和新服務(wù)，它還包含著要能創(chuàng)造足夠的現(xiàn)金來(lái)彌補(bǔ)成本，并回報(bào)股東?！?/p>

與此同時(shí)，Yankee Group咨詢公司兼Battery Ventures風(fēng)險(xiǎn)投資公司的創(chuàng)始人Howard Anderson對(duì)蘋果提出另一個(gè)質(zhì)疑：“還有一個(gè)非常重要的成功創(chuàng)新的要素，即完結(jié)（follow-through）。這也是蘋果所缺乏的。” Anderson說(shuō)，“創(chuàng)新不是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。管理才是。在實(shí)踐中，這一點(diǎn)就意味著通過(guò)堅(jiān)固的銷售力、以及與開(kāi)發(fā)者和銷售者協(xié)作的戰(zhàn)略、消費(fèi)者服務(wù)的戰(zhàn)略來(lái)支撐產(chǎn)品創(chuàng)新。過(guò)度依賴創(chuàng)新的公司已經(jīng)過(guò)時(shí)。很多時(shí)候，管理和執(zhí)行更加重要?！?/p>

于是，業(yè)界的一些評(píng)論家開(kāi)始提出這樣的疑問(wèn)：iPod貢獻(xiàn)了蘋果的絕大部分利潤(rùn)，很難想象，如果沒(méi)有iPod，蘋果會(huì)陷入怎樣的麻煩？

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授、《創(chuàng)新者的兩難困境》一書作者Clayton M.Christensen在近日表示，因iPod而大獲成功的蘋果將像以前一樣再次衰落?！拔覔?dān)心蘋果會(huì)因iTunes的封閉性而失掉時(shí)機(jī)，就像當(dāng)年它拒絕開(kāi)放Mac系統(tǒng)一樣，結(jié)果成就了微軟的霸業(yè)。如果它能夠開(kāi)放iTunes架構(gòu)并兼容所有的MP3播放器，也許還能夠保持目前的領(lǐng)先地位?！?/p>

質(zhì)疑歸質(zhì)疑，但擺在人們面前的現(xiàn)實(shí)卻是，隨著喬布斯與迪士尼的這次聯(lián)盟，使他終于可以染指媒體內(nèi)容的生產(chǎn)和發(fā)行業(yè)務(wù)，可以逐步實(shí)現(xiàn)他在數(shù)碼時(shí)代跨領(lǐng)域集成的遠(yuǎn)大目標(biāo)。熟悉喬布斯的人也清楚，他是一個(gè)極端追求完美的人，長(zhǎng)久以來(lái)就想組建自己的媒體帝國(guó)。

當(dāng)然這次聯(lián)盟也有諸多風(fēng)險(xiǎn)，喬布斯將在運(yùn)營(yíng)蘋果的同時(shí)也坐在迪士尼的董事會(huì)中，這讓他不得不面臨眾多雷區(qū)和沖突，他也必須證明自己能勝任新角色。如果他能將曾經(jīng)讓蘋果高飛的活力和能量同樣帶給迪士尼，那么喬布斯便能真正成為這個(gè)龐大夢(mèng)幻王國(guó)的真實(shí)領(lǐng)袖。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）語(yǔ)錄

我相信最終是工作在激發(fā)人們的能力，有時(shí)我希望是我來(lái)推動(dòng)他們，但其實(shí)不是，而是工作本身。我的工作是使工作盡可能地顯現(xiàn)美好，并激發(fā)出人們的最大潛能。

有時(shí)我分不清“將要怎樣”和“可能怎樣”的區(qū)別，也不清楚應(yīng)該一步到位還是循序漸進(jìn)。平衡理想和實(shí)際是我應(yīng)該注意的地方。工作將是生活中的一大部分，讓自己真正滿意的唯一辦法，是做自己認(rèn)為有意義的工作；做有意義的工作的唯一辦法，是熱愛(ài)自己的工作。你們?nèi)绻€沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么，那就不斷地去尋找，不要急于做出決定。就像一切要憑著感覺(jué)去做的事情一樣，一旦找到了自己喜歡的事，感覺(jué)就會(huì)告訴你。就像任何一種美妙的東西，歷久彌新。所以說(shuō)，要不斷地尋找，直到找到自己喜歡的東西。不要半途而廢。

我憑著好奇心和直覺(jué)所干的這些事情，有許多后來(lái)都證明是無(wú)價(jià)之寶。只有回頭看時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系。所以，要相信這些點(diǎn)遲早會(huì)連接到一起。你們必須信賴某些東西——直覺(jué)、歸宿、生命，還有耐力，等等。做這些從來(lái)沒(méi)有讓我的希望落空過(guò)，而且還徹底改變了我的生活。

讓我能夠做出人生重大抉擇的最主要辦法是，記住生命隨時(shí)都有可能結(jié)束，記住自己隨時(shí)都會(huì)死去，這是我所知道的防止患得患失的最好方法。

1996年12月，喬布斯重歸蘋果后，著手的就是重新樹(shù)立起蘋果式的創(chuàng)新文化，他把蘋果文化當(dāng)作營(yíng)銷的起點(diǎn)。

從升級(jí)操作系統(tǒng)Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強(qiáng)大操作系統(tǒng)Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現(xiàn)在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋果文化印記，因?yàn)橐罂量蹋灾劣谔O果每年只能開(kāi)發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂：這就是我的蘋果!可口可樂(lè)在大眾心智的可樂(lè)階梯上占據(jù)首位并因此代表美國(guó)價(jià)值，喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)營(yíng)銷的起點(diǎn)。

營(yíng)銷最本原的推力：產(chǎn)品在發(fā)布iPhone時(shí)，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動(dòng)電話”，將“完全改變電信行業(yè)”，因?yàn)樗Y(jié)合了iPod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備等功能，相對(duì)于當(dāng)前難操作的智能手機(jī)是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，他還具有強(qiáng)烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對(duì)技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開(kāi)放平臺(tái)。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，讓營(yíng)銷蘋果變成一個(gè)完美的循環(huán)。

iPhone的推出并不讓許多人看好，就如在喬布斯在2001年發(fā)布iPod時(shí)的情形一樣。因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，業(yè)界都不看好其前景，甚至有人把iPod四個(gè)字母拆成“idiots price our devices”--白癡給我們的產(chǎn)品定的價(jià)。

iPod推出第一年，只售出10萬(wàn)臺(tái)，但到2002年，喬布斯一方面降低產(chǎn)品價(jià)格，一方面作出讓步，讓PC用戶也可以直接使用iPod，改變以往蘋果產(chǎn)品與windows不兼容的做法，市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，一年內(nèi)售出160萬(wàn)臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品，較前一年超過(guò)100%的高增長(zhǎng)；2003年喬布斯又推出“蘋果iTunes音樂(lè)商店”，提供網(wǎng)上下載，每首歌曲99美分，其中65美分付出唱片公司，如今iTunes已經(jīng)變成數(shù)字音樂(lè)、數(shù)字視頻的綜合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，支撐蘋果向消費(fèi)電子公司轉(zhuǎn)型，iPod在MP3市場(chǎng)已經(jīng)占到60%以上。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個(gè)核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺(tái)服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營(yíng)銷最本原的推力。

蘋果能在營(yíng)銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來(lái)，因?yàn)橛懈哒械募夹g(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個(gè)公司成長(zhǎng)的核心。營(yíng)銷的子彈：品牌蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(Apple Inc)，從電腦生產(chǎn)商全面進(jìn)軍消費(fèi)電子領(lǐng)域，這種冒險(xiǎn)的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費(fèi)者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺(tái)，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來(lái)可能還有游戲!我們的日常生活都被眾多品牌包圍著，可以說(shuō)這個(gè)年代是品牌制勝的年代。品牌是建立在顧客身上，而不是產(chǎn)品身上的。認(rèn)為做好產(chǎn)品就做出了品牌，是中國(guó)企業(yè)人的普遍誤區(qū)。而我們不光看到品牌形象及商標(biāo)，還要看到隱藏在品牌后面的一些重要因素，如文化、顧客價(jià)值及回報(bào)等等，這些因素是建設(shè)品牌最重要的元素。

“全部都是在屏幕上控制！酷吧！”喬布斯在發(fā)布iPhone時(shí)說(shuō)。insanely great--酷斃了!這正是喬布斯一直要追求的產(chǎn)品類別，他要的就是這種裝有蘋果文化的品牌形象。

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨(dú)特的廣告宣傳不僅讓消費(fèi)者鮮明地記住蘋果，同時(shí)也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗(yàn)和展示產(chǎn)品，強(qiáng)力進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

營(yíng)銷的自行驅(qū)動(dòng)：口碑營(yíng)銷喬布斯天生地對(duì)口碑營(yíng)銷有著良好的感覺(jué)。他總能吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈地談?wù)撎O果。

蘋果舉辦Mac-world大會(huì)，跟國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)舉辦時(shí)間一樣，除了表達(dá)一種特立獨(dú)行外，口碑營(yíng)銷的技巧掌握得好極了。

兩大盛會(huì)同時(shí)舉辦，關(guān)注度無(wú)比集中，蘋果此時(shí)發(fā)布iPhone和Apple TV，不想聽(tīng)到喬布斯說(shuō)的話都很難辦到。

喬布斯拿出了醞釀多時(shí)的“殺手锏”—— iPhone和Apple TV的相關(guān)信息，以及蘋果公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多新的變化，讓大家都有了談資。人們之所以會(huì)談?wù)?，是因?yàn)槟闾峁┝艘恍┧麄兛梢哉務(wù)摰臇|西。讓人們有談資，是啟動(dòng)口碑營(yíng)銷的惟一途徑。加上蘋果的保密工作做得非常出色，更是推波助瀾，最后連蘋果如何把保密工作做得出色都有媒體專門去爆料，也成大家談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

喬布斯還有一策略，即還充分利用商標(biāo)爭(zhēng)議。這邊iPhone剛發(fā)布，馬上就傳出思科要起訴蘋果的消息，因?yàn)樗伎谱庸綥inksys2000年收購(gòu)了Infogear公司，從而獲得了iPhone的商標(biāo)權(quán)，思科的Linksys部門之前已經(jīng)推出了iPhone手機(jī)。目前思科與蘋果有關(guān)商標(biāo)問(wèn)題的談判仍在繼續(xù)中。

如此這般，看點(diǎn)、談資眾多，喬布斯通過(guò)口碑營(yíng)銷來(lái)領(lǐng)導(dǎo)蘋果的品牌及公司。

根據(jù)著名統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)NPDGroup調(diào)查，蘋果在過(guò)去5年里已經(jīng)在全球賣出6800萬(wàn)部iPod，與其搭配的iTunes在線音樂(lè)商店也占領(lǐng)了全球75%的網(wǎng)上數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，借助iPod＋iTunes，蘋果公司已經(jīng)發(fā)掘出了一個(gè)強(qiáng)大的“i生活”族群。

憑著這強(qiáng)大的基礎(chǔ)，喬布斯能成功嗎？蘋果手機(jī)會(huì)“叫好不叫座”嗎？現(xiàn)在尚難預(yù)料，不過(guò)，喬布斯的營(yíng)銷學(xué)不妨多借鑒。

蘋果營(yíng)銷：酷就一個(gè)字

亞當(dāng)和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開(kāi)始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時(shí)也象征著智慧。

而當(dāng)談及風(fēng)靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會(huì)立刻浮現(xiàn)出那個(gè)特殊的標(biāo)識(shí)：一個(gè)被咬掉一口的蘋果。而這個(gè)被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創(chuàng)新和創(chuàng)意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。

蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的“喬氏”營(yíng)銷。

蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品背后那些絕妙的營(yíng)銷手段也功不可沒(méi)。

喬布斯，這位被譽(yù)為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)到見(jiàn)解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。

“喬式”反傳統(tǒng)營(yíng)銷

喬布斯深諳營(yíng)銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關(guān)于蘋果手機(jī)的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過(guò)各種傳播方式來(lái)獲得用戶對(duì)蘋果手機(jī)的反饋，并且讓蘋果手機(jī)概念提前進(jìn)入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機(jī)露出了廬山真面目，并給大家兩個(gè)驚喜，其一，誰(shuí)也沒(méi)猜中其外觀；其二，誰(shuí)都猜中了名字是“iPhone”，而且這個(gè)名字是蘋果花巨資從思科手里買回來(lái)的。

在iPhone沒(méi)上市之前，喬布斯又一次調(diào)粉絲胃口，讓Google的施密特先拿到真機(jī)，并大肆給iPhone“吹風(fēng)”： “這是一款功能強(qiáng)大的新設(shè)備，當(dāng)然也是Google提供應(yīng)用的好對(duì)象。隨著時(shí)間的推移，相信Google和蘋果在iPhone上會(huì)有更多的合作?！?/p>

而另?yè)?jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設(shè)計(jì)人員在iPhone發(fā)布前，不準(zhǔn)向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上還來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款

產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營(yíng)商收入的方式，耐心地開(kāi)拓市場(chǎng)。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營(yíng)銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過(guò)了?！翱袢恕钡牧眍愃伎?/p>

當(dāng)今各種營(yíng)銷概念橫流，讓人無(wú)所適從，也許喬布斯沒(méi)有脫離4P或4C營(yíng)銷理論，但他卻一直抓住營(yíng)銷的四個(gè)根本：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它?！疤O果永遠(yuǎn)在問(wèn)：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對(duì)用戶有多重要？”喬布斯說(shuō)。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級(jí)操作系統(tǒng)Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強(qiáng)大操作系統(tǒng)Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現(xiàn)在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋果文化印記，因?yàn)橐罂量?，以至于蘋果每年只能開(kāi)發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

在發(fā)布iPhone時(shí)，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動(dòng)電話”，將“完全改變電信行業(yè)”，因?yàn)樗Y(jié)合了iPod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備等功能，相對(duì)于當(dāng)前難操作的智能手機(jī)是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，他還具有強(qiáng)烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對(duì)技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開(kāi)放平臺(tái)。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，讓營(yíng)銷蘋果變成一個(gè)完美的循環(huán)。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個(gè)核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺(tái)服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營(yíng)銷最本原的推力。

蘋果能在營(yíng)銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來(lái)，因?yàn)橛懈哒械募夹g(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個(gè)公司成長(zhǎng)的核心。

蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(Apple Inc)，從電腦生產(chǎn)商全面進(jìn)軍消費(fèi)電子領(lǐng)域，這種冒險(xiǎn)的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費(fèi)者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺(tái)，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來(lái)可能還有游戲!

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨(dú)特的廣告宣傳不僅讓消費(fèi)者鮮明地記住蘋果，同時(shí)也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗(yàn)和展示產(chǎn)品，強(qiáng)力進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

同時(shí)，喬布斯天生地對(duì)口碑營(yíng)銷有著良好的感覺(jué)。他總能吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈地談?wù)撎O果。

超級(jí)“宗教營(yíng)銷”

市場(chǎng)營(yíng)銷里有一句話，初級(jí)營(yíng)銷做產(chǎn)品，中級(jí)營(yíng)銷做品牌，高級(jí)營(yíng)銷做文化，超級(jí)營(yíng)銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無(wú)幾，超級(jí)的營(yíng)銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨(dú)行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開(kāi)始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個(gè)小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場(chǎng)的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個(gè)人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價(jià)錢于不顧而趨之若鶩。上市數(shù)年，每年維持上千萬(wàn)臺(tái)的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購(gòu)買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開(kāi)始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級(jí)粉絲，不但自成組織，而且時(shí)刻都在為捍衛(wèi)蘋果的聲譽(yù)與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠(chéng)和執(zhí)著，堪與傳教者較量。

所以從營(yíng)銷的意義上來(lái)講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極

推銷自己宗教的行為，就堪比堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營(yíng)銷人的夢(mèng)魘。