第一篇：營銷策略方案2

班級：國貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號：56

一、《寧波晚報》簡介

“心系尋常百姓、可讀可用可親”是《北京早報》的辦報宗旨，創(chuàng)刊14年來，《北京早報》極力貫徹“察民情、通民意、解民困、連民心”的理念，完全植根于百姓生活的土壤之中，從普通人群的情感土壤中發(fā)掘重大新聞，從撥動普通人群的情感琴弦中發(fā)掘新聞亮點(diǎn)，在撥動普通人群愛的情懷中打造新聞品牌，在為普通百姓的貼心服務(wù)中建立與千家萬戶的血肉聯(lián)系，《北京早報》在廣大讀者心目中樹立了良好的品牌。尤其在2003年《北京早報》體制改革后，其新聞內(nèi)容、版面特色、廣告類型上都有了很大的提高，推出了不少影響全國、全省的報道，在省好新聞評選中名列前茅。

《北京早報》作為寧波發(fā)行量最大、廣告創(chuàng)收最多、影響力最大的報紙。省委宣傳部將其稱之為“品牌媒體”，并在2004-2006年中，三次蟬聯(lián)全國晚報都市類報紙競爭力20強(qiáng)。

二、營銷策略分析

（一）、傳統(tǒng)營銷方式

1、文章、廣告的內(nèi)容策略

讀者營銷銷售的是信息內(nèi)容，廣告營銷銷售的是客戶。因此報紙新聞內(nèi)容的好壞直接影響報紙的發(fā)行量，然后造成廣告效益的巨大落差，最后也就決定了報紙的生存與發(fā)展。

《北京早報》以廣告內(nèi)容為主打，但在新聞內(nèi)容方面又有突出的成就，所以在寧波的都市報中擁有強(qiáng)勢的地位。但要在新媒體、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、都市早報類等各領(lǐng)域的強(qiáng)烈沖擊下，仍舊能受到商家、讀者的青睞，或者更上一層樓，《北京早報》就必須在新聞質(zhì)量、廣告內(nèi)容上狠下功夫，從群眾的角度發(fā)掘新聞、報道新聞；根據(jù)讀者類型刊發(fā)實(shí)用的廣告，在新聞報道上、廣告內(nèi)容上都樹立起《北京早報》自身的品牌特色，做深入人心的品牌媒體。

（1）、文章內(nèi)容

找到消費(fèi)者的需求所在，對報紙來說就是找準(zhǔn)其讀者定位?！侗本┰鐖蟆窇?yīng)從市民最基本的需求出發(fā)，注重新聞的質(zhì)，即選擇適應(yīng)市民需要的信息，從群眾的角度來審視新聞內(nèi)容，從群眾的點(diǎn)滴中挖掘新聞，貫徹“心系尋常百姓、可讀可用可親”的辦報宗旨。可行的措施如下：

首先是對新聞記者的高要求。應(yīng)努力培養(yǎng)知名記者，每位記者形成自己的采編特色，其作品能被廣大讀者認(rèn)同，以此來吸引社會輿論。

其次是新聞欄目鑄造特色。報紙擁有自己的品牌欄目，便能在讀者中形成一定的影響力，增強(qiáng)市場競爭力?！侗本┰鐖蟆吠瞥龅摹懊袂橹蓖ㄜ嚒本褪且粋€成功的案例，一個在政府職能部門與市民之間構(gòu)筑溝通的互動欄目，在社會各界受到廣泛好評?！侗本┰鐖蟆房梢栽跈谀刻厣洗笙鹿Ψ?，不求每個新聞欄目都做到像“民情直通車”這樣的成績，但可以形成每個欄目各自的風(fēng)格，例如“民生呼喚”、“民生調(diào)查”、“民生傾訴”等欄目，從貼近性、服務(wù)性尋求突破點(diǎn)，以差異性、獨(dú)家性征服讀者，擁有自己固定的讀者群。

班級：國貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號：56 第三是新聞內(nèi)容的差異化。一般晚報、日報都是在當(dāng)晚11時左右截稿,而晚報截稿時間為次日上午10:30,《北京早報》應(yīng)發(fā)揮“早報早出”的優(yōu)勢，增強(qiáng)“昨夜今晨”新聞和“上午新聞”，在內(nèi)容上尋求突破口。

第四是與讀者互動，增強(qiáng)溝通性。固定的周期可組織開展各類活動，例如旅游、公益活動（“甬黔攜手·萬人助學(xué)”、“發(fā)現(xiàn)和諧之美·尋找甬城孝星”等），在讓群眾廣泛參與到報社新聞采集的同時，還能方便收集、調(diào)查讀者意見，實(shí)現(xiàn)與讀者的零距離交流。

（2）、廣告內(nèi)容

《北京早報》的讀者受眾中，高收入職業(yè)群體占了非常大的部分，此群體消費(fèi)能力及消費(fèi)愿望都較強(qiáng)，比較關(guān)注金融、房地產(chǎn)、建材裝修、汽車、保健等廣告。所以，《北京早報》可在原有獨(dú)家代理、多家代理和自營的“三條腿”銷售模式上，開辟出更為完善的銷售模式?？尚械膹V告銷售模式：

首先是廣告內(nèi)容的整合?！侗本┰鐖蟆返膹V告內(nèi)容包攬了40多個行業(yè)，形成了以房地產(chǎn)、商業(yè)、汽車、醫(yī)療、金融為主的有序梯隊(duì)，于是可將其劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專欄部、地區(qū)部等4個分部，并且在房地產(chǎn)部分為一部、二部、三部；行業(yè)部內(nèi)又設(shè)置健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門；地區(qū)部內(nèi)設(shè)置寧波、慈溪、奉化等小部門，加上有效的開拓行動，以涉及較多的行業(yè)領(lǐng)域，增強(qiáng)報紙的抗風(fēng)險能力。

再次是提高廣告自身品牌形象。按合理比例放置廣告數(shù)量，雖然《北京早報》以廣告主打，但不能因?yàn)閺V告而減少主要新聞的內(nèi)容；再者只放有保障的產(chǎn)品廣告內(nèi)容，保證消費(fèi)者的利益。如此創(chuàng)建的廣告品牌，才能吸引較大的公司、企業(yè)慕名前來刊登廣告。

2、合理的成本策略

報紙最佳的成本策略即是讓讀者花最少的時間、精力、金錢獲得最大的需求滿足。傳播學(xué)者施拉姆曾提到選擇媒介的概率公式：報償?shù)谋ＷC÷費(fèi)力的程度=選擇的概率。遵循這個營銷規(guī)律，《北京早報》就要在新聞內(nèi)容、報紙定價上做出努力。可行的成本策略：

首先是新聞的內(nèi)容上，除了上面提出的文章內(nèi)容營銷方式外，還可添加以下幾點(diǎn)：（1）部分新聞內(nèi)容精悍簡短，一目了然，以此來減少讀者接受信息的時間成本，將讀者的時間花在“接受”信息而不是“尋找”信息中；（2）新聞內(nèi)容應(yīng)用語生動活潑，注重口語化，貼近市民，減少讀者的精力成本，將讀報的精力轉(zhuǎn)到對新聞報道的樂趣上而不是對語言的理解上。

再次是報紙的定價上，《北京日報》雖然有豐厚的廣告營銷收入，但也應(yīng)根據(jù)本報自身的產(chǎn)品成本，盡可能取得最高的經(jīng)濟(jì)收入。在制定價格時，可依據(jù)寧波各類都市報的價位，《東南商報》、《現(xiàn)代金報》等；同時衡量寧波消費(fèi)者的價值認(rèn)知（可做相應(yīng)的調(diào)查取得滿意的結(jié)果），在怎樣的價格區(qū)間報紙的發(fā)行量可達(dá)到最大值。通過以上幾點(diǎn)來制定合理的報紙價格，為消費(fèi)者提供有價值的產(chǎn)品，提高報紙的發(fā)行量。

3、方便、快捷的分銷策略

班級：國貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號：56 傳統(tǒng)的報紙營銷實(shí)行多渠道發(fā)行、區(qū)域化發(fā)行策略，主要有家庭投遞、街頭零售、郵寄等方式發(fā)行渠道。今天的《北京早報》也采取了同樣的分銷策略，但這種傳統(tǒng)的分銷方式還是存在一定的弊端，不能最大限度的滿足讀者閱報的需求，在此基礎(chǔ)上采取一些更為廣泛、有效的措施，雖不能完全避免，還是可以緩解這些問題。可行的分銷策略：

街頭零售提升：《北京早報》可增加報紙的零售點(diǎn)，并向零售點(diǎn)提供“商業(yè)安全”保證：每個零售點(diǎn)按需給與一定補(bǔ)貼，同時參與零售點(diǎn)的設(shè)施更新、廣告宣傳。這樣不但擴(kuò)大了晚報發(fā)行的范圍，也更好的提升了報紙的品牌形象。

延伸終端分銷點(diǎn)：《北京早報》可不再局限于街頭零售、沿街叫賣等傳統(tǒng)模式，零售店面從報刊亭向大型店面超市、連鎖店、賓館飯店、餐館等進(jìn)發(fā)，同時也可以與這些大型零售店展開合作，批量供應(yīng)、打折優(yōu)惠等，在滿足報紙發(fā)行量的同時也為這些給顧客提供報紙的商店吸引一批忠實(shí)顧客。

4、積極的促銷策略

我國報紙目前的促銷手段主要有：賣報送報、低價銷售、促銷員賣報、賣報送禮品、報中藏獎、免費(fèi)贈報等等?！侗本┰鐖蟆窇?yīng)堅(jiān)持“以顧客為中心”的營銷理念，在積極采用傳統(tǒng)的促銷方式外，還應(yīng)創(chuàng)新出獨(dú)到的策略來增加發(fā)行量。

可行的促銷策略：

傳統(tǒng)促銷手段:（1）訂報打折方式，“訂全年報紙8折優(yōu)惠”、“訂全年報紙送一個月”、“賓館酒樓訂100份7折優(yōu)惠”等，或者是越早訂報折扣越高的方式；（2）訂報送禮方式，訂一份報紙，送一份精美禮品（可以是大米、飲料、洗滌品、化妝品等生活必需品的，也可以是書、票等文化用品的，還可以是手機(jī)充值卡、IC等），根據(jù)訂報時間、數(shù)量來決定禮品的發(fā)送；（3）訂報抽獎方式，《北京早報》可按季度、年度來搞讀者抽獎活動，中獎的讀者獲得獎品（現(xiàn)金、物品都可）的方式來促進(jìn)讀者的訂報率。

創(chuàng)新促銷策略：（1）活動促銷，《北京早報》可通過組織多種活動，如舉辦專門的“茶話會”、“交流會”等，與讀者做好溝通工作，促進(jìn)發(fā)行訂閱。（2）《北京早報》可成立了自己的讀者俱樂部，通過開展豐富多彩的活動，為會員提供服務(wù)，從而達(dá)到穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶的目的。

（二）、創(chuàng)新發(fā)行策略

現(xiàn)在是信息的時代，網(wǎng)絡(luò)的時代，依托網(wǎng)絡(luò)快捷的技術(shù)、有效的應(yīng)用，報刊可以更加快速地將信息資訊第一時間傳遞給讀者，同時可依賴于此推動報紙更好的發(fā)展。所以《北京早報》應(yīng)努力抓住新媒體時代的轉(zhuǎn)型，在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息平臺上找到新的發(fā)展契機(jī)，擴(kuò)大報紙的發(fā)行。可行的創(chuàng)新發(fā)行方案：

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姓名：趙曉晨

學(xué)號：56 短信、郵件定服：《北京早報》可開通手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)定服渠道，讀者只要將指定代碼通過手機(jī)發(fā)送短信或網(wǎng)絡(luò)發(fā)郵件的方式，附上自己的姓名、地址、訂報品種，數(shù)量等信息就可完成報紙的訂閱，方便快捷。付款方式可通過網(wǎng)上銀行支付、淘寶支付的方式在訂閱報紙后的一周內(nèi)完成付款即可。

訂戶維護(hù)：利用短信、飛信、郵件的平臺告知新訂戶投遞日期，并確認(rèn)投遞地址，以及相關(guān)服務(wù)監(jiān)督電話。到期前10天通知老訂戶報紙到期信息，開展續(xù)訂工作?！侗本┰鐖蟆愤€可用短信、飛信、郵件的方式每天給訂戶讀者發(fā)送新聞導(dǎo)讀，方便讀者接受信息，查看每日的熱點(diǎn)新聞。對于《北京早報》組織的“交流會”、“茶話會”、“公益活動”等各類活動均可給讀者發(fā)送信息，讓讀者在第一時間獲取活動的相關(guān)內(nèi)容。

互動交流：《北京早報》可為手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)用戶開辟一個交流的平臺，讀者對晚報的意見、建議可以以短信、郵件的方式發(fā)送給《北京早報》的交流平臺，同時，《北京早報》及時對讀者的意見給于回應(yīng)，做到有則改之，無則加勉，與讀者形成更近距離的交流。這樣的互動方式在一定程度上也保證了一部分讀者群，給報紙的發(fā)行量提供一定的保障。

第二篇：王老吉營銷策略方案

1.產(chǎn)品細(xì)分

細(xì)分紅罐王老吉，利大于弊還是弊大于利？

盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區(qū)別，是同品牌的不同包裝、價格而已。

雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但在消費(fèi)者眼中它們不過是類似于瓶裝可樂和罐裝可樂的區(qū)別，只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已，是同一個產(chǎn)品系列，不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價格上的差異，也是因?yàn)榘b的不同而產(chǎn)生的。由此可見，消費(fèi)者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之，如果一個品牌兩套說辭將使消費(fèi)者頭腦混亂。

2.產(chǎn)品

從產(chǎn)品本身來看，盒裝王老吉的因包裝、價格不同，已存在特定消費(fèi)群和消費(fèi)場合。正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場合上也存在差異。

紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著裝”展現(xiàn)于人，顯得高檔、時尚，能滿足中國人的禮儀需求，可作為朋友聚會、宴請等社交場合飲用的飲料，故紅罐王老吉在餐飲渠道表現(xiàn)較好。盒裝王老吉，以紙盒包裝出現(xiàn)，本身分量較輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現(xiàn)出檔次，無法與紅罐王老吉在餐飲渠道競爭。

3.定價

即飲和家庭消費(fèi)市場的特點(diǎn)是什么？價格低、攜帶方便，不存在社交需求。

對于即飲市場，紅罐王老吉每罐3.5元的零售價格，與市場上其他同包裝形式的飲料相比，價格相對較高，不能滿足對價格敏感的收入有限的消費(fèi)人群（如學(xué)生等）。而盒裝王老吉，同為“王老吉”品牌，每盒2元的零售價格，對于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無疑是最佳選擇。

家庭消費(fèi)市場，則以批量購買為主，在家里喝飲料沒有講排場、面子的需求，在質(zhì)量好的前提下，價格低廉，成為家庭購買的主要考慮因素。盒裝王老吉同樣滿足這一需求。

因此，在即飲和家庭消費(fèi)市場，盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場的補(bǔ)充。

4.渠道策略

中間商的促銷活動中，除分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃外，在居民區(qū)的超市里，學(xué)校周邊便利店，寫字樓周邊，車站附近的便利店或報刊亭，使之不僅迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品的提升銷售的同時，打開適合綠盒包裝的銷售渠道。

姑且是打著王老吉的旗號，不如更坦然一點(diǎn)：“早上一盒王老吉，神清氣爽一整天”，這條有沒有更貼近綠盒王走家庭市場的概念呢？綠盒王如果明確了品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)位置，接下來的重要工作，就應(yīng)該尋找一個平臺、一個點(diǎn)的輻射來普及綠盒王老吉，營造一個氛圍來持久的、有力的影響消費(fèi)者的購買決策，讓它真正地進(jìn)入人心，從而形成一種飲食文化。

研究表明：

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別；

開拓“預(yù)防上火的飲料”市場的任務(wù)主要由紅罐王老吉承擔(dān)，盒裝不能對其進(jìn)行傷害； 盒裝王老吉因價格、包裝因素，在紅罐顧及不到的即飲和家庭消費(fèi)市場作為補(bǔ)充。

因此，盒裝王老吉應(yīng)采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐的補(bǔ)充，而非細(xì)分。

第三篇：餐飲營銷策略方案

餐飲(相關(guān)專題：餐飲加盟)營銷策略方案 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會競爭的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會營 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會競爭的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會營銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時注重其社會效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。作為旅游企業(yè)一個重要組成部分的旅游餐飲企業(yè)，自然也受到影響，各種營銷手段層出不窮，營銷之戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。

所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動，而更是一個完整的過程。餐飲營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以，為適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，抓住時機(jī)，營銷人員應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。

首先，應(yīng)確定餐飲企業(yè)的經(jīng)營方向，進(jìn)行市場調(diào)查以確定經(jīng)營方向；然后深入進(jìn)行市場細(xì)分，對競爭對手及形勢進(jìn)行分析，確定營銷目標(biāo)；隨即研究決定產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、價格及市場營銷策略；以及具體實(shí)施計(jì)劃財務(wù)預(yù)算，并通過一段時期的實(shí)施，再根據(jù)信息反饋的情況，及時調(diào)整經(jīng)營方向和營銷策略，最后達(dá)到賓客(people)、價格(price)、實(shí)績(performance)、產(chǎn)品(product)、包裝(package)、促銷(promotion)等諸多因素的最佳組合。

一般來說，餐飲企業(yè)可以從以下幾個方面考慮，采取相應(yīng)的營銷手段，如廣告營銷、宣傳營銷、菜單營銷、人員營銷、餐廳形象營銷、電話營銷、公關(guān)營銷以及特殊營銷活動。下面本文就以上幾個方面作進(jìn)一步的闡述。廣告營銷它是通過購買某種宣傳媒介的空間或時間，來向餐飲公眾或特定的餐飲市場中的潛在的賓客進(jìn)行推銷或者宣傳的營銷工具，它是餐飲業(yè)常用的營銷手段?！熬葡悴慌孪镒由睢边@句古語所存在的局限性，已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)識。所以餐飲營銷中，廣告是必不可少的重要手段。

餐飲廣告一般可分為以下幾種：

電視廣告其特點(diǎn)是傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色彩、動感并用，可謂感染力很強(qiáng)的一種廣告形式。但此種方法成本昂貴，制作起來費(fèi)工費(fèi)時，同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn)為是廣告的最佳時間，但是費(fèi)用也相當(dāng)?shù)酶?；而且?dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時，觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假廣告之苦，反而對那些大做廣告的餐飲產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感；也有的因?yàn)椴缓蠒r宜的或者粗制濫造的廣告的插播，引起人們的厭倦和逆反心理，與廣告的初衷背道而馳。

電臺廣告它是適于對本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種餐飲廣告形式。其特點(diǎn)是：成本較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請佳賓對話、點(diǎn)歌臺等形式，來

刺激聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。但是這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；及其被動接受性等等。

報紙、雜志刊物廣告這類廣告適于做食品節(jié)、特別活動、小包價等餐飲廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受餐飲優(yōu)惠服務(wù)。此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低，但是形象性差、傳播速度慢、廣告范圍也較小。

餐廳內(nèi)部宣傳品例如可以印制一些精美的定期餐飲活動目錄單，介紹本周或本月的各種餐飲娛樂活動；上有餐廳的種類、級別、位置、電話號碼、餐廳餐位數(shù)、餐廳服務(wù)方式、開餐時間、各式特色菜點(diǎn)的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你菜單”；各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末香檳午餐”、“兒童套餐”等介紹等，將它們放置于餐廳的電梯旁、餐廳的門口，或者前廳服務(wù)臺等處，供賓客取閱。

電話推銷即餐飲營銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。這種推銷方式只是通過聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運(yùn)用自己的聽覺，要在很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)時力求精確，突出重點(diǎn)，同時準(zhǔn)確作好電話記錄。對話時語音語調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌，同時不要忘記商定面談，以及進(jìn)一步確認(rèn)的時間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，最后向賓客致謝。這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。

郵寄廣告即通過將飯店餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊子、餐廳新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費(fèi)者的廣告形式。它比較適合于一些特殊餐飲活動、新產(chǎn)品的推出、新餐廳的開張，以及吸引本地的一些大公司、企事業(yè)單位、常駐飯店機(jī)構(gòu)以及老客戶等活動。這種方式較為靈活，競爭較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績效；但是費(fèi)用較高，且費(fèi)時費(fèi)工。

其他印刷品、出版物上的 廣告如可在電話號碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的餐飲廣告。戶外廣告通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的餐飲廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在餐飲設(shè)施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。其特點(diǎn)是：費(fèi)用低、廣告持續(xù)時間長。這種方式很適合餐飲設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出餐飲產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺

其他廣告如借約廣告，即以餐飲產(chǎn)品和服務(wù)來抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費(fèi)用缺乏時所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告；飯店或餐廳門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻；店內(nèi)餐廳的各種有關(guān)食品節(jié)、甜品、酒水、最新菜點(diǎn)等信息的帳篷式臺卡等。宣傳營銷這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺廣播、電視、報刊文章、口碑、標(biāo)志牌或其他媒介，為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。

餐飲業(yè)營銷人員應(yīng)善于把握時機(jī)，捕捉一些餐飲業(yè)舉辦的具有新聞價值的活動，向媒體提供信息資料，凡餐廳接待的重大宴請、新聞發(fā)布會、文娛活動、美食節(jié)慶等，都應(yīng)該邀請媒體代表參加?？梢允孪忍峁┯嘘P(guān)信息，也可以書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式進(jìn)行。一般應(yīng)由部門有關(guān)人員負(fù)責(zé)稿件的撰寫、新聞?wù)掌呐臄z等事宜。還可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)日美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴(kuò)大本飯店在社會上的正面影響，提高本部門或餐廳的聲譽(yù)，又可以為自己的經(jīng)營特色、各種銷售活動進(jìn)行宣傳。人員推銷

人員推銷一般又可以分為以下幾種情形：

專人推銷：一般餐飲業(yè)可設(shè)專門的推銷人員來進(jìn)行餐飲產(chǎn)品的營銷工作，但要求他們必須精通餐飲業(yè)務(wù)，了解市場行情，熟悉飯店各餐飲設(shè)施設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，賓客可以從他們那里得到肯定的預(yù)訂和許諾。

全員推銷：亦即飯店所有員工均為現(xiàn)實(shí)的或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、餐飲銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構(gòu)成，如餐飲總監(jiān)（或餐飲部經(jīng)理）、宴會部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、預(yù)訂員、迎賓員以及各服務(wù)人員等等。經(jīng)理們可在每餐前至餐廳門口迎候賓客；餐中巡視，現(xiàn)場解決各種投訴疑難問題；餐畢向賓客們誠懇道謝，并征詢賓客對菜點(diǎn)、酒水以及服務(wù)的看法和意見，；服務(wù)人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超的服務(wù)技巧、恰當(dāng)?shù)皿w的語言藝術(shù)，向賓客進(jìn)行有聲或無聲的推銷；第三層次則由各廚師長以及其他人員組成。

菜單營銷即通過各種形式的菜單向前來餐廳就餐消費(fèi)的賓客進(jìn)行餐飲推銷?？赏ㄟ^各種形式各異、風(fēng)格獨(dú)特的固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休日菜單、美食節(jié)菜單等來進(jìn)行宣傳和營銷。

各種菜單也可以根據(jù)情況來選擇不同質(zhì)地，設(shè)計(jì)出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手，無形中產(chǎn)生了購買欲，并付諸行動。這些菜單實(shí)際上起了無言的廣告作用。餐廳形象營銷

對餐廳的形象進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，比如在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營造出三十年代舊上海情調(diào)的上海餐廳；越南風(fēng)情的芭蕉別墅；傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐扒房；以紅木（或仿紅木）家具出現(xiàn)的太師椅、清宮服飾等面貌出現(xiàn)的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發(fā)著粗曠、野味氣息的蒙古餐廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎賓員，操著清亮的川腔迎候賓客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長長壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人沖茶的川味餐廳，都屬于餐廳形象營銷成功的例子。

第四篇：營銷策略方案1

班級：國貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號：57 營銷策略方案

一城多報”、“厚報時代”的到來宣告了報媒市場的供求關(guān)系已經(jīng)由過去的“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“供過于求”，傳媒市場的“過剩時代”已經(jīng)來臨。報業(yè)大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、發(fā)行大戰(zhàn)愈演愈烈，殺得難解難分?；顒訝I銷作為企業(yè)在市場營銷中較為常用的手段，也為媒體所借鑒。部分媒體廣告部門開始通過進(jìn)行活動營銷來提升經(jīng)營業(yè)績和品牌形象，加強(qiáng)了市場推廣和營銷策劃，廣泛開展和組織了滿足市場需求的活動。房展會、車博會等層出不窮，常規(guī)活動花樣屢屢創(chuàng)新，不少報社和報業(yè)集團(tuán)一年到頭大小活動不斷，月月有活動，周周有主題，促使廣告客戶的投放不斷追加。

一、報紙廣告開展活動營銷的概念與類型

報紙廣告的活動營銷是指報紙憑借其自身的公信力和影響力，利用特定時期的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題活動，吸引受眾和廣告商，以促進(jìn)報紙廣告銷售、提升媒介品牌的過程。活動營銷的最終目的就是提高報紙的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，具體來說就是提高報紙的廣告量和品牌知名度。

根據(jù)活動的目的和側(cè)重點(diǎn)的不同可以將媒介活動營銷分為三類：營銷主導(dǎo)型活動營銷、傳播主導(dǎo)型活動營銷和混合型活動營銷。這三種類型的活動營銷由于出發(fā)點(diǎn)不同，在操作方式和表現(xiàn)形式上也存在差別。營銷主導(dǎo)型活動營銷由于以促進(jìn)媒介廣告銷售為主要目的，因此在操作過程中，要盡可能的吸引廣告商的廣告投放，吸引消費(fèi)者的目的只是為了把消費(fèi)者的注意力賣給廣告商。在活動的表現(xiàn)形式上，這類活動一般以由媒介組織的會展?fàn)I銷、讀者評選等形式表現(xiàn)出來，同時這類活動一般以產(chǎn)業(yè)（如房產(chǎn)、汽車）領(lǐng)域的相關(guān)話題為主題展開。而傳播主導(dǎo)型活動營銷以提升媒介品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，在具體的操作方式上，應(yīng)當(dāng)主要吸引受眾的關(guān)注，以提升自身的知名度和美譽(yù)度。這類活動營銷多以媒介舉辦公益活動、媒體周年紀(jì)念活動（如讀者節(jié)）等形式表現(xiàn)出來。而混合型活動營銷由于要兼顧兩個目的，因此在操作過程中，要找到廣告商視野中的目標(biāo)消費(fèi)者和媒介的目標(biāo)受眾之間的交集，以這部分人為對象開展活動營銷。同時，在活動操作上，要注意媒體、廣告商、受眾之間的互動。

二、報紙廣告開展活動營銷的時機(jī)與形式

活動時機(jī)的選擇對活動營銷的成敗有至關(guān)重要的意義。受眾的注意力平時呈分散狀態(tài)，為了有效的聚集受眾的注意力，活動營銷應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)時機(jī)，以期最大可能的吸引受眾的關(guān)注。媒介活動營銷常見的契機(jī)有以下幾種：

1.以節(jié)慶會展為契機(jī)進(jìn)行會展活動營銷

重大節(jié)慶會展活動是以廣泛的影響力吸引政府、企業(yè)和消費(fèi)者的普遍關(guān)注。和節(jié)慶會展進(jìn)行捆綁合作，帶動報紙廣告的形式拓展和收入增加。如《青島早報》和海爾集團(tuán)合作推出的“海爾航天展”，創(chuàng)青島單日參展人數(shù)達(dá)10萬的紀(jì)錄，《青島早報》推出的啤酒節(jié)特刊、德國周?？?、電子家電博覽會?？?、汽車文化節(jié)、車展進(jìn)郊區(qū)等均取得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收?！稙豸斈君R早報》廣告部承辦的四國籃球賽僅門票招標(biāo)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)就掙了120萬。班級：國貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號：57 《浙江日報》廣告中心辦的資訊特刊，七藝會特刊都實(shí)現(xiàn)了新的突破，創(chuàng)造了省報日出268版、當(dāng)日創(chuàng)收600萬元的新紀(jì)錄。

2.以主題策劃為契機(jī)進(jìn)行主題活動營銷 策劃組織全方位的、大范圍的、持久性的主題廣告戰(zhàn)役，它是主體廣告策劃的重頭戲。這項(xiàng)策劃主要是圍繞設(shè)定的主題策劃營銷活動。如《青島早報》組織策劃新婚家電主題展與系列特刊，《青島早報》組織的浪漫婚情展與特刊，《青島日報》組織的現(xiàn)代生活展與特刊，青島日報報業(yè)集團(tuán)廣告中心組織策劃的廣告饕餮之夜活動，細(xì)分市場、方向明確、時機(jī)合適、效果良好。

3.以政府企業(yè)為對象進(jìn)行定向活動營銷

政府和企業(yè)是媒體廣告市場的兩大合作伙伴。政府主管部門在行業(yè)領(lǐng)域的影響力和引導(dǎo)力是顯而易見的，行業(yè)里的榜樣企業(yè)的榜樣作用也極具帶動作用和輻射能力。選擇時機(jī)與政府、企業(yè)進(jìn)行定向合作，收效往往事半功倍。

如《青島日報》和萊西市政府合作推出的《萊西經(jīng)濟(jì)特刊》，與青島開發(fā)區(qū)合作推出的《西海岸》專版，《青島早報》與文化局聯(lián)合開辦的《公信文化》專版，既報道了地方或行業(yè)建設(shè)的成就又展示了先進(jìn)企業(yè)的全新形象。《青島日報》推出的青島啤酒百年紀(jì)念系列特刊、《青島早報》推出的天泰集團(tuán)西海岸超大樓盤開盤24版樓書，《青島早報》推出的利群集團(tuán)20周年特刊與系列報道等，鎖定大企業(yè)的大事件，為客戶提供增值服務(wù)，定向活動營銷備受歡迎。

4.以節(jié)假日為時機(jī)進(jìn)行假日活動營銷

假日經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今的一個熱門話題，將活動營銷與假日經(jīng)濟(jì)相結(jié)合也將成為媒介探索的一個新方向。尤其是“五一”、“十一”、“春節(jié)”幾個長假，人們平日聚集的購買力得到釋放，對商家來說是難得的商機(jī)，對媒體來說也是吸引受眾注意力，進(jìn)行活動營銷的大好機(jī)會。

《羊城早報》國慶期間就通過進(jìn)行活動營銷實(shí)現(xiàn)了黃金節(jié)日。9月30日當(dāng)天，單一個《汽車寶典》就吸引到32個版的廣告和150多萬的廣告費(fèi)用?！跺X江早報》在春節(jié)期間的“杭州名樓館”活動也是假日活動營銷的典范之作?！肚鄭u早報》推出的春節(jié)消費(fèi)完全指南，《青島早報》推出的魅力中山路新春購物節(jié)活動與?？?，反響熱烈。

5.以媒介周年紀(jì)念為契機(jī)進(jìn)行紀(jì)念活動營銷

媒介周年紀(jì)念活動對媒介來說是不錯的廣告契機(jī)，媒介憑借其自身的影響力，舉行周年慶?；顒樱龔V大受眾參與，吸引眾多消費(fèi)者的注意力?！稙t湘晨報》創(chuàng)刊3周年舉行的讀者節(jié)是活動營銷的成功之作。讀者節(jié)包括“中國麓山傳媒高層論壇”、評報節(jié)、健康節(jié)、購物節(jié)等一系列活動，通過活動吸引了廣大受眾的關(guān)注。同時也吸引了眾多廣告商的參與，太子奶集團(tuán)全程冠名了讀者節(jié)?！肚鄭u早報》推出的創(chuàng)刊十周年慶典?？c系列活動，影響廣泛。

6.以受眾評選為契機(jī)進(jìn)行評選活動營銷

開展各式各樣的受眾評選活動是當(dāng)今媒介開展活動營銷的重要手段，這在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域尤為突出，在汽車、房產(chǎn)、IT等產(chǎn)業(yè)這類評選活動較為多見。媒介利用其自身的公信力和影響力舉辦受眾評選活動，吸引受眾的注意力，既能對廣告廠商的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者與廣告廠商之間的信息溝通，又可以加深消費(fèi)者對媒介的了解，提升媒介品牌形象。同時，還能吸引廣告廠商投放廣告。

班級：國貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號：57 以《羊城早報》為例，“我最喜愛的汽車”評選活動已進(jìn)行了多屆?；顒影ㄆ囄幕?、汽車廣告評選、車壇沙龍和消費(fèi)者評選等眾多環(huán)節(jié)，同城的《廣州日報》也開展了讀者評選活動，如舉辦“廣州消費(fèi)者最喜愛的十大樓盤”評選活動?！肚鄭u早報》也借助3.15組織策劃了讀者海選百家誠信單位活動。

7.以產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)活動營銷

媒介的廣告收入主要來源于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以特定時期的產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)進(jìn)行活動，往往能取得不錯的效果，通過活動能加強(qiáng)消費(fèi)者與廣告商之間的信息溝通，對消費(fèi)者來說，能減少搜尋信息的成本，更好的了解產(chǎn)品。對廣告商來說，是宣傳自身的大好機(jī)會。媒介也能通過活動得到廣告費(fèi)用。如《信息時報》針對經(jīng)濟(jì)型車成為產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的時機(jī)，主辦了“2004經(jīng)濟(jì)型車路演”。在路演現(xiàn)場消費(fèi)者下訂金購買汽車達(dá)52輛，成交金額逾420萬元。《青島早報》適時推出的平板電視平定天下特刊，與各大銀行聯(lián)手推出的消費(fèi)理財節(jié)等，均取得業(yè)界企業(yè)積極參加和良好反響。

三、報紙廣告開展活動營銷的執(zhí)行與控制

媒介的活動營銷包括五個基本要素，即時間、地點(diǎn)、人員、主題和流程。其中，人員包括活動主辦、協(xié)辦（聯(lián)辦）、承辦、贊助等方面的相關(guān)機(jī)構(gòu)與工作人員；主題包括活動的主要目的、中心任務(wù)和意義；流程則指按照日程順序和人員分工來安排活動的進(jìn)程。在這過程中，活動營銷的操作是否到位，直接關(guān)系到活動營銷能否達(dá)到預(yù)定目的。有以下幾個要點(diǎn)需要注意：

1.活動源于策劃。就策劃的源頭來看，有的來自編輯部，也有的來自廣告部。記者或業(yè)務(wù)員在與客戶和消費(fèi)者的接觸中，了解到市場熱點(diǎn)，從中找到創(chuàng)意，如《南方都市報》的民營經(jīng)濟(jì)報告會的創(chuàng)意就是北京記者站的記者發(fā)現(xiàn)的。找到創(chuàng)意后，將其反饋到媒介，媒介對這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選與整合，形成營銷策劃方案，再進(jìn)行細(xì)化，最后形成完備的可執(zhí)行文本。既要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益和社會效益分析，又要進(jìn)行可操作性分析，三者必須兼顧，才能保證活動既能獲利又有可操作性。

2.執(zhí)行決定效果。對活動來說，執(zhí)行決定其效果?！赌戏蕉际袌蟆放e辦的中國南方汽車展就是執(zhí)行得力的佳作?！赌戏蕉际袌蟆吩诨顒有问缴洗竽憚?chuàng)新，推出“香車美女競賽”、“百年車模長廊”、“靚車DIY”等主題活動；同時，對會場、參展商及現(xiàn)場管理等工作實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，為了取得良好的執(zhí)行效果，《南方都市報》調(diào)用了包括廣告、采編、發(fā)行在內(nèi)的500多名員工，這些都有力的保證了活動的成功執(zhí)行。

3.新聞策劃聯(lián)動。媒介的新聞策劃是指圍繞某一活動的主題而展開的專題與綜合新聞報道以及準(zhǔn)新聞性信息報道；對報紙而言，還有版面策劃，版面策劃則是指特別為活動的宣傳而設(shè)計(jì)的版面組合與版式，包括普通版、專版和專刊（含號外）三種。

《南方都市報》在活動營銷與新聞策劃互動方面就做得很出色。比如民營經(jīng)濟(jì)報告會《南方都市報》前后動用了30多個整版的篇幅，專門圍繞“中國民營經(jīng)濟(jì)報告會”進(jìn)行了大規(guī)模的系列報道。

4.廣告轟炸配合。廣告投放是活動營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。一次活動的廣告投放包括預(yù)熱、加溫、沸騰和保溫四個階段，其中預(yù)熱期可以用新聞做好鋪墊，間或打出硬廣告；加溫期開始增加硬廣告的投放密度；沸騰期活動則要集中投放高頻次的硬廣告；在保溫期，以后 班級：國貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號：57 續(xù)的新聞報道為本次活動作一個總體回顧與點(diǎn)評。在活動與廣告的配合中，尤其要注意的一點(diǎn)是新聞與廣告的聯(lián)動，軟廣告與硬廣告的聯(lián)動，以加強(qiáng)廣告效果。

5.新聞區(qū)別經(jīng)營。一旦新聞“軟文化”，失去了新聞報道的公正性和客觀性，導(dǎo)致有償新聞現(xiàn)象的發(fā)生，將損害媒介的公信力和影響力，那么媒介活動就失去了賴以存在的基礎(chǔ)，同時，也損害了媒介的形象。所以，在活動中，一方面，新聞報道要對活動予以配合；另一方面，新聞報道要和經(jīng)營活動嚴(yán)格區(qū)分開來。

6.活動總結(jié)評價。在媒介的每一次活動營銷結(jié)束后，媒介的有關(guān)部門要根據(jù)活動營銷的效果對本次活動的得失進(jìn)行評價。對活動的成本和收益進(jìn)行評估。在評價中，一個重要的標(biāo)準(zhǔn)是目標(biāo)與效果的比較。如媒介的經(jīng)營效益同比是否有所提升，與同城兄弟媒體相比廣告收入是否提升，媒介的知名度和美譽(yù)度是否得到了提高等等。

第五篇：烏骨雞的營銷策略方案

金陵黑雞營銷方案

在消費(fèi)者的心中，烏雞的營養(yǎng)價值一直非常的高，被大家稱為“名貴食療珍禽”，而金陵烏雞更是烏雞中的頂級品種，在營養(yǎng)價值和藥用價值上，可以說是冠絕群雞。金陵黑雞是由經(jīng)過南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科技學(xué)院和金陵黑雞生態(tài)發(fā)展基地聯(lián)合培養(yǎng)的珍禽品種，是天然黑色藥用滋補(bǔ)珍禽，為我國寶貴的稀有品種資源。

產(chǎn)品定位：金陵黑雞是烏雞中的頂級品種，我們對它的定位是非常高端的。我們想在消費(fèi)者心中樹立的就是：金陵黑雞的營養(yǎng)，滋補(bǔ)，藥用價值是頂級的，同時金陵黑雞是非常珍貴難得的。

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：“金陵黑雞”具有獨(dú)特的營養(yǎng)、滋補(bǔ)、藥用、食用和觀賞價值?！敖鹆旰陔u”實(shí)屬藥用滋補(bǔ)俱佳的烏雞珍稀品種。經(jīng)檢測，金陵黑雞含有18種氨基，總量為81.9%，比乳鴿高37.7%。其中13種主要氨基酸總量比烏骨雞和黑鳳雞高21.1%，并含有10種人體不能合成的氨基酸及人體不可缺少的賴氨酸、亮氨酸、蛋氨酸和組氨酸，該雞還含有各種微量元素和多種維生素，膽固酸含量極低，是高蛋白、低脂肪的高級或營養(yǎng)滋補(bǔ)、強(qiáng)身保健、防病治病肉食品，其滋補(bǔ)和藥用功能為烏雞之最。

金陵黑雞在品質(zhì)保障方面主要是可以通過我們南農(nóng)食品公司與金陵黑雞的養(yǎng)殖戶建立合作關(guān)系，南農(nóng)食品公司對于金陵黑雞的成品雞進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量檢查和檢疫檢查，同時不定期的到養(yǎng)殖基地進(jìn)行環(huán)境，飼料等方面的抽查。我們還將對每一只雞進(jìn)行產(chǎn)品編號，一旦出現(xiàn)問題，我們就可以通過編號直接追溯到源頭，查找問題發(fā)生的原因。在農(nóng)戶那里，金陵黑雞就已經(jīng)通過我們聯(lián)合建立起來的優(yōu)良產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)，通過毛色，重量，精神狀態(tài)等方面來判定一只雞到底是不是一只好雞，將雞進(jìn)行高級，優(yōu)秀，合格等分類。篇二：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)

目商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報告：

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目申請報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建議書

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目資金申請報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目節(jié)能評估報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)市場研究報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資價值分析報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資風(fēng)險分析報告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報告不是出售或收購項(xiàng)目的報告。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目簡介 1.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目基本信息 1.1.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目名稱 1.1.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資單位概況

第二章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要 2.2.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況 4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景 4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 4.3 2015年我國 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況 4.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目優(yōu)勢 6.1政策優(yōu)勢 6.2地域優(yōu)勢 6.3管理優(yōu)勢 6.4技術(shù)優(yōu)勢 第七章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念篇三：山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報告

山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報告

核心提示：山地烏骨雞項(xiàng)目投資環(huán)境分析，山地烏骨雞項(xiàng)目背景和發(fā)展概況，山地烏骨雞項(xiàng)目建設(shè)的必要性，山地烏骨雞行業(yè)競爭格局分析，山地烏骨雞行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考，山地烏骨雞行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模，山地烏骨雞項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案，山地烏骨雞項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險分析，山地烏骨雞行業(yè)發(fā)展趨勢分析

提供國家發(fā)改委甲級資質(zhì)

專業(yè)編寫：

山地烏骨雞項(xiàng)目建議書

山地烏骨雞項(xiàng)目申請報告

山地烏骨雞項(xiàng)目環(huán)評報告

山地烏骨雞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

山地烏骨雞項(xiàng)目資金申請報告

山地烏骨雞項(xiàng)目節(jié)能評估報告

山地烏骨雞項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢

山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報告

【主要用途】發(fā)改委立項(xiàng)，政府批地，融資，貸款，申請國家補(bǔ)助資金等

【關(guān) 鍵 詞】山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、e-mail 【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】word格式；pdf格式

【報告說明】

本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報告，此報告為個

性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項(xiàng)目之前，對該項(xiàng)目實(shí)施的可能

性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時機(jī)而寫的書面報

告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項(xiàng)目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價值評估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。